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1、中国太平洋保险公司 支部 年11月份行事历经营主题：把握时机 乘胜追击 经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周10万 26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致 成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月续保100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭 尽早破零5日第二 周20 万 6一何谓高素质人才10：00组训会议16：30周总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩
2、共创 增员不放14：00主管培训12日第 三周32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00周总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励 全员突破19日第 四周 50万 20一树立服务的观念13：00组训会议16：30周总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四奥城良冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标 再创新高26日年12月份 支 个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩 经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专
3、题进 修 主讲重要行事26日27一行事历暨业务宣达各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作贺年卡、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00周检讨16六喜笑颜开 迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19
4、二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜 过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部 年10月份行事历经营主题：金秋十月，辉煌超越 经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周15万 26二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领姚忠30六秋季展业利弊谈任朝晖第二 周35万 10/1日抓住机遇 全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会卢余根13：30组训
5、会议16：30周总结会第三 周47万 9一万能寿险学习与研讨黄国强10二如何建立客户信任感任伟星11三客户档案建立要领陈清12四向捕鱼歌学习周孝全9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧杨方勇14六再接再厉 争创辉煌15日第 四周68 万 16一医疗险话术研讨陈京13：30组训会议16：30周总结会17二业务员一日活动合理安排李文瀚18三有效的说明方法温宁力19四如何克服拜访恐惧症郭晓杰20五战情分析许忠21六超越目标 硕果累累22日23一怎样建立影响力中心周孝全9：30月总结会24二目标必达的决心黄国强25三总结表彰李文瀚19：00总结会中国XX保险公司 支 年7月份行事历经营主题：组织再
6、发展 业绩创高峰经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周12万 良好开端成功一半26一行事历暨业务宣达各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生30五临门一脚6月份续保收取100%1六加强拜访 再创高峰2日第二 周22 万 3一KashCash13：30组训会议16：30周总结会4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5三如何让客户转介绍6四如何缔结高额保单7五电话约访9：30蓝鲸俱乐部会议8六业绩增员 双拳出击9日第 三周31 万 10一增员话术研讨13：30组训会议16：30周总
7、结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓13四职团开拓13：30新人面谈14五拒绝是成交的开始15六齐心协力 奋力一搏16日中国太平洋保险公司分公司分部年 月份行事历 经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛 主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务宣达经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导28五让自己有“九”条命的秘诀29六激情展业再现成功 第一周30日第二 周22 万 31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30周总结会1二成龙成凤儿童险专案策划2三理财节税方案推动1
8、3：30累积缴保费1万元保户联谊会3四行动增员-增员话术研讨4五春节快乐-民俗风情谈5六春节假期五天6日增员争绩喜迎龙年第三周第三 周20 万 7一8二9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得11五第五小组增员即增缘、增元、增源12六组织满堂 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议13日14一状况分析13：30新人面谈15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始16三推销的原则-听七分说三分17四打通国家公务员的七经八脉 18五白领阶层的通关技巧19六组织大发展 业绩更辉煌第四周9：00主管培训20日中国太平洋保险公司支年6月份行事历经营主题：
9、考试过关 业绩超关 经营目标：业绩25万，考试及格85%周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事第 一 周8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨27六抓住良机节日破零14：30游园照准备28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓（二）9：00少儿游园照活动2五持证展业重要性3六考试业绩 齐头并进1：00保户恳谈会4日第二 周13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量（一）13：30考试点评7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员10六全面出击 力争达标8：30代理人考试11日第 三周 21 万12一强势起动，把握今朝13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧16五服务成功 道路畅通17六全力以赴 再创佳绩
