直销市场分析剖析.

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1、制作：杨曙光,行 业 前 景,迈向成功的第一步,企业中的应用,一、直销行业市场分析 二、健康产业市场分析,迈向成功的第一步,我国直销业的发展历史,前直销时代 （91年98.4.21） 泛滥混杂期 转型调整时代（ 98.4.21 05.11.1） 生存发展期 法制监管时代（ 05.11.1？） 13年严管 有序发展时代（直销法正式出台开始）,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,一、直销行业市场分析,企业中的应用,我国目前直销市场分析,1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 2、看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 3、把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真 4、理性消费 需求增加 顾客心理

2、 日趋成熟 5、竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,企业中的应用,1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开,有了新的直销管理条例和禁止传销条例，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。 央视主持人 中国经销商学院副院长杨谦：“就是等到直销企业审批出来以后进入应该说是一个时候，因为对于一个新的直销发展的一个新的阶段来讲，我觉得最早加入的这些人是一种机会。 中国经销商学院副院长杨谦,央视财经报道,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,国家工商行政管理总局公平交易

3、局打击传销处处长吴雁说：“我们是想这样，就是对于直销市场我们是稳步放开，希望这个市场能够从一开始就相对地比较规范一点，所以设置条件也比较多。可能呢对很多企业是不适应的。不要以为就是一做直销就肯定能赚钱。” 北京商业管理干部学院副院长杨谦认为：“直销条例的最基本的精神，应该我个人的归纳大概应该是有限度地开放直销，同时对于非法传销持续保持一个高压的态势。”,央视财经报道,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,企业中的应用,看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资,世界经济中心将向中国转移，经济学家预测中国将成为世界最大的直销市场 中国人具有较强的亲情关系，中国市场也是最适合从事直销的市场 国内外一些公

4、司纷纷加大投资，抢占市场，抢夺中 国1000亿的直销市场,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真,成功者看到的是未来,关注的是发展。 失败者看到的是现在,关注的是难易。 失败者并不缺乏机遇，而缺乏把握机遇的远见和胆识。 世界上永远不变的就是“变”。 识时务者为俊杰，适者生存，夾缝当中求发展。 直销的本质是销售优质的产品和优良的服务。 加大产品销售力度和加强售后服务是做大之根本。,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,企业中的应用,理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟,感性认知 理性接受 例：脑白金广告的转变 单一需求 多种需求 例：海尔服务的改变 顾客永远是

5、上帝，是决定公司生存的根本,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高,正确看待竞争：良性的竞争带来双赢 多角色的竞争：不同行业、公司、部门 多方位的竞争：产品、专业、服务、 正确的选择、全情的投入、不断的提高 永远的“完美赢家”,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,未来直销业的发展趋势,哈佛大学研究结论：十年后，全世界有45%的商品通过直销方式销售。 直销是未来就业新趋势 “泥饭碗”的打破入世后，966.2万个农业就业机会消失 “铁饭碗”的打破企业竞争，大批中小企业倒闭，工人失业 “金饭碗”的打破经济学家钟朋荣预计8年内200万银行职工下岗 直销是拉动消费促进

6、经济的重要的手段。 世界直销的主要市场将转移到中国。 直销将造就新的一批事业成功人士！,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,二、健康产业市场分析,兆亿明星产业健康产业,国人健康现状令人忧!,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,21世纪第一趋势产业 1、组建中国FDA 2、GMP认证 3、健康咨询中心 4、调整市场结构：缩减中成药、西药份额 5、中国居民基本营养改善法,中国约有2亿人患缺铁性贫血 中国胖子过两亿富贵病日益普遍 中国将近一亿人患有骨质疏松症 中国两亿多人面临职业危害 中国儿童过半铅中毒 几亿中国人生病不敢去医院 中国政府忧虑,酝酿营养立法,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国约

7、有2亿人患缺铁性贫血,新华网消息：据中国营养学会理事、贵州省疾病预防控制中心卫生检测检验所所长汪思顺介绍，据统计，目前中国缺铁性贫血发生率高达15至20，全国约有2亿人患有缺铁性贫血和铁营养不良症，其中妇女、儿童为高发人群。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国胖子过两亿富贵病日益普遍,中国卫生部、科技部、统计局联合开展的最新调查显示，中国的胖子人数过去10年来增加了一倍，已多过英国、法国，或意大利的人口。伴随肥胖而来的各种慢性疾病，正在对中国人的健康构成越来越大的威胁。 和肥胖有关的慢性疾病因此有上升的趋势： 中国18岁以上国民患上高血压者估计已超过1亿6000万人。

8、 患上糖尿病的成年人人数也已经超过2000万人，在总成年人口中所占比例达到2.6，大城市的成年糖尿病患率甚至还达到6.4。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,将近一亿人患有骨质疏松症,专家估计全中国有将近一亿人患有不同程度的骨质疏松症，其中以50至70岁为甚，且以女性居多。 四川大学华西医院骨科主任裴福兴指出，骨骼肌肉系统疾病已经危及全球数亿人的健康，关节疾病在中老年人群中，占了慢性疾病的一半，骨质疏松造成的骨折，在过去10年增加了一倍，预计未来10年内将会倍增。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国两亿多人面临职业危害,BBC中文网报道，据中国媒

9、体报道，中国卫生部承认，目前中国有毒有害企业超过1600万家，导致2亿多人受到职业危害。 这位官员以矿工中常见的尘肺病举例说，据不完全统计，截至2001年底，中国累计发生尘肺病人数已相当于世界其他国家尘肺病人的总和。 中国官方承认目前中国有44万多名尘肺病患者，但专家估计实际人数可能比这个数字多10倍。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国儿童过半铅中毒,铅损伤是国际公认的危害儿童智力和神经发育系统的“第一杀手”。中国儿童一半以上处于铅中毒状态，部分城市工业园区的儿童铅中毒流行率高达85%。然而目前，中国还没有把血铅检查列入儿童常规检查。 国际消除儿童铅中毒联盟的专家告

10、诫说，中国如果不进行儿童铅中毒的防治，20年后，中国人平均智力将比美国人低5%。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,几亿中国人生病不敢去医院,20多年来，中国的医疗机构从18万家猛增到30多万家。但奇怪的是， 一边是医院越来越多，一边却是老百姓看病越来越难。中国青年报的一项调查显示，60.1%的民众认为，现在看病比10年前更难了。 成都晚报报道，今年4月19日，四川金堂县农民付利松，因为得了绝症无钱医治，在家用炸药将自己炸死。“小病拖，大病扛，重病等着见阎王”，已经成为那些没有医疗保障的百姓的真实写照。 中国卫生部的调查数据显示，约有48.9%的中国城镇居民有病不就医，2

11、9.6%应住院而不住院，在农村，有病不去医院的人数更高达 65%；在世界卫生组织有关卫生资源分配公平性的评估排序中，中国在191个成员国中名列倒数第四。 好几亿中国人生病后不敢去医院，根本原因其实就是一个字：贵！ 官方前年公布的数据显示，有44.8%的城镇人口和79.1%的农村人口没有任何医疗保障。这些人看什么病都得自己掏腰包，而医院为了提高收入和提成，还对病人滥开处方，滥做检查，一个普通的感冒能花掉病人一个月的生活费，这使众多患者生病后只能躺在家里“自己扛”。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,政府酝酿营养立法,中新网1月18日电 中国青年报消息，中国营养学会秘书长、中

12、国疾控中心营养与食品安全所副所长翟凤英透露，长期以来，中国“重临床、轻预防”，如果再过10年、20年不预防，造成大量慢性病，其后果将会严重地影响国家经济的发展，这绝非危言耸听。 中国疾病预防控制中心研究员陈君石介绍： 我国目前每年至少新增加高血压病人万人，糖尿病患者已达万人，与膳食因素有关的各种恶性肿瘤占肿瘤总数的以上。年国家人事部的体检结果表明，以上的人有高血脂，的人有脂肪肝。 陈君石说，上述问题其实都可以通过改善营养、正确合理膳食得到有效控制。如果抓住时机，通过营养立法正确指导和保障国民改善营养，将是一件利在当代功在千秋的大事。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,科学

13、的营养搭配、均衡的膳食可以改变一个人、一个家庭乃至一个民族的前途 民以食为天，“吃什么”与“怎么吃”关系着民族的命运。从“好吃求口味”向“吃好求健康”发展已经是历史的必然。,改善国民营养, 利在当代功在千秋,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,海外健康产业市场的发展,到2000年，美国的健康食品的销售额已达到了2000亿美元，是整个美国汽车工业的一半 到2000年日本注册营养师的数量竟然是注册医生数量的45倍,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,财富第五波：,1、汽车工业 2、房地产业 3、股票期货 4、IT 业 5、健康产业 美国著名的经济学家保罗皮尔泽 在他新著的畅销书财富第五波预见 性的

14、指出：二十一世纪人类面临严重饮 食失衡，从而开启保健产业的兆亿商机。 这是继第四波网络革命后的明日之星。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,产业远景一: 美国目前保健事业包括健身俱乐部,维生素的营业额已接近2000亿,然而现在只有少数人有保健理念。,产业远景二： 美国现有七分之一的成年人口从事健康医 疗产业，但大多数着重疾病治疗，而不是预防。 未来着重预防、整合咨询、规划、治疗的便利系 统，将卷起新一波风潮。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,产业远景三: 现有医疗保险体系正濒临崩溃，调整现有医疗保险的契机就在眼前，懂得满足和创造需求的人，将是保健产业的新贵。,产业远景四： 健康产业最大的成本在配销，且大部分客户并不知道有哪些产品。未来能掌握配销通路的人将是最大赢家。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,掌握健康产业配销通路的人 必将是最大赢家,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,祝大家： 把握机遇 迈向成功！,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,