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1、高校实行目标市场营销论文 一、高校实行目标市场营销的重要作用 （一）有利于高校发现新的市场机会和选择目标市场 学校在目标市场营销理念下对市场进行细分然后对各细分市场用人单位的需求特点和需求满足程度进行调查分析能从调查分析中发现毕业生就业的市场机会即些细分市场对相关专业人才的需求尚未得到满足或者满足程度不够市场被合理进行细分之后市场情况也会比较具体其需求特点也容易使高校掌握这样的情形能使学校结合学校的实际情况筛选出适合本校发展的细分市场从而将此细分市场选为毕业生就业的目标市场 (二）有利于专业人才培养方案和市场营销组合策略的制定 在细分市场选择了目标市场之后学校对用人单位的需求特点进行深入了解有
2、利于加速学校推进学校的教育改革在人才培养计划与方案制定上更具针对性同时有利于学校高效的制定出学生就业的市场营销组合策略学校在制定针对目标市场的专业人才培养方案后使学校的专业结构、对学生的培养要求、学生未来就业方向、学生学习课程体系和实践环节等均会与市场接轨能够帮助学校培养出满足目标市场需求的人才能够保证在根源上做好学生的就业工作能有效促进学生的就业市场营销组合策略的正确制定则将学生就业过程中的各种因素进行优化组合使得学校在进行学生就业工作时能够协调的开展营销活动满足目标市场用人单位对人才各方面的需求使市场营销手段达到最大的效果 （三）有利于取得竞争优势 在市场化条件下对学生的就业问题采用目标市
3、场营销能有助于学生提升自身竞争力在就业中取得竞争优势学校对人才需求市场进行细分可以使高校更好的发现学校的相关专业在些细分市场中有优势些有弱势在目标市场的选择过程中扬长避短按照目标市场的需要和对人才的渴求更有针对性的培养人才提高自身培养人才的竞争力提高学生就业过程中的竞争优势 （四）有利于高校有效开展就业指导和学生进行自我推销 在市场化经济条件下在高校毕业生就业中实行目标市场营销使得高校在人才培养时目的明确就业方向明显从而在学生的就业指导过程汇总使相关教师在指导学生就业时方向更具针对性重点对学生的就业能力和竞争能力进行培养和提升有利于学生在就业时实现自我推销按照就业指导的方式积极展示自我将自己多
4、年发展的特长展示出来不断增强自我推销的自信心从而使学生的就业成功率得到提高就业质量得到保障 二、实行目标市场营销的关键是正确选择目标市场 在市场化要求下高校毕业生就业工作中需要具备目标市场营销而目标市场营销的关键就是对目标市场的选择目标市场选择正确对学校的发展和学生的就业均有很大帮助在判断目标市场是否正确时可以按照如下条件判断评估 （一）要有适度的规模和持续发展的前景 作为目标市场其规模应该是适度的并且具有持续发展前景要求在目标市场中用人需求量必须较大足以满足学校毕业生的就业需求如果需求量过少则不利进入高校所办专业在选择目标市场时首先考虑的就是该目标市场规模是否适度 （二）要有足够的吸引力 在
5、目标市场的选择上要充分考虑学校在目标市场上的长期占有率即目标市场要有足够吸引力使的毕业生在就业时能被用人单位的情况所吸引 （三）要与学校自身的实际情况相适应 作为目标市场除了满足上述条件外还应与学校实际办学情况相适应例如高校在设立环境监测仪器生产专业其人才培养目标是环保仪器的开发和制造的高新技术人才就不利于选择环境保护设计方面的人才市场作为目标市场从以上条件分析目标市场的选择是高校毕业生实行目标市场营销中的一个方向性和战略性的大问题高校在解决数量众多的毕业生的就业问题需要站在战略高度从根源上解决问题在高校的就业工作中需要各高校实行目标市场营销对市场进行细分然后选择合适的目标市场同时针对性的制定市场营销组合策略满足目标市场用人单位对人才的需求从市场化条件下寻找解决高校毕业生就业问题的方法提高学生就业率 作者：巫佳琪单位：清远职业技术学院
