《四川移动神州行品牌整合提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川移动神州行品牌整合提案（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目目目目 录录录录 一、一、一、一、“神州行神州行神州行神州行”现状分析；现状分析；现状分析；现状分析； 二、二、二、二、“神州行神州行神州行神州行”品牌诊断；品牌诊断；品牌诊断；品牌诊断； 三、三、三、三、“神州行神州行神州行神州行”品牌重塑；品牌重塑；品牌重塑；品牌重塑； 四、四、四、四、20042004年年年年“神州行神州行神州行神州行”品牌传播策略规划；品牌传播策略规划；品牌传播策略规划；品牌传播策略规划； 五、五、五、五、“神州行神州行神州行神州行”品牌与品牌与品牌与品牌与“全球通全球通全球通全球通”、“动感地动感地动感地动感地带带带带”的关系解决方案。的关系解决方案。的关系解决方案
2、。的关系解决方案。第一部分第一部分第一部分第一部分“神州行神州行神州行神州行” ”现状分析现状分析现状分析现状分析 四川省四川省四川省四川省“神州行神州行神州行神州行”用户基数巨大用户基数巨大用户基数巨大用户基数巨大20032003年，四川移动全省客户累计达到年，四川移动全省客户累计达到年，四川移动全省客户累计达到年，四川移动全省客户累计达到803803万户，其中万户，其中万户，其中万户，其中“ “神州行神州行神州行神州行” ”用户达用户达用户达用户达到到到到40549904054990户，占用户总数的户，占用户总数的户，占用户总数的户，占用户总数的50.5%50.5%。 “神州行神州行神州行
3、神州行”用户用户用户用户ARPUARPUARPUARPU值也在走低值也在走低值也在走低值也在走低 “ “神州行神州行神州行神州行” ”是针对中低端客户的品牌，全国平均是针对中低端客户的品牌，全国平均是针对中低端客户的品牌，全国平均是针对中低端客户的品牌，全国平均ARPUARPU值在值在值在值在120120元以下。元以下。元以下。元以下。 近年来由于价格下调等因素，虽然近年来由于价格下调等因素，虽然近年来由于价格下调等因素，虽然近年来由于价格下调等因素，虽然“ “神州行神州行神州行神州行” ”用户数增长很快，但平均用户数增长很快，但平均用户数增长很快，但平均用户数增长很快，但平均ARPUARPU
4、值仍然呈下降趋势。值仍然呈下降趋势。值仍然呈下降趋势。值仍然呈下降趋势。 “ “神州行神州行神州行神州行” ”用户占四川移动总用户数的用户占四川移动总用户数的用户占四川移动总用户数的用户占四川移动总用户数的50.5%50.5%，对整体，对整体，对整体，对整体ARPUARPU值影响巨大。值影响巨大。值影响巨大。值影响巨大。全省全省全省全省20032003年综合年综合年综合年综合ARPU85.9ARPU85.9元，与元，与元，与元，与20022002年同比下降年同比下降年同比下降年同比下降23.423.4元元元元 四川省四川省四川省四川省“神州行神州行神州行神州行”用户离网率依然较用户离网率依然较
5、用户离网率依然较用户离网率依然较高高高高 2003 2003年全年，四川移动年全年，四川移动年全年，四川移动年全年，四川移动 “ “神州行神州行神州行神州行” ”进入冷冻期的用户达到户，占进入冷冻期的用户达到户，占进入冷冻期的用户达到户，占进入冷冻期的用户达到户，占总离网用户数的总离网用户数的总离网用户数的总离网用户数的 44.97% 44.97%。 “神州行神州行神州行神州行”品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高 “ “神州行神州行神州行神州行” ”是中国移动较早推出的全国统一客户品牌，在全国和四是中国移动较早推出的全国统一客户品牌，在全国和四是中国移动较早推出的全国统一客户品牌
6、，在全国和四是中国移动较早推出的全国统一客户品牌，在全国和四川全省范围内有着较高的品牌认知度和美誉度。川全省范围内有着较高的品牌认知度和美誉度。川全省范围内有着较高的品牌认知度和美誉度。川全省范围内有着较高的品牌认知度和美誉度。全国平均水平（数据来源：波士顿全国平均水平（数据来源：波士顿全国平均水平（数据来源：波士顿全国平均水平（数据来源：波士顿6 6 6 6省调研）省调研）省调研）省调研） “神州行神州行神州行神州行”现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂 在在在在“ “神州行神州行神州行神州行” ”品牌下，除了品牌下，除了品牌下，除了品牌下，除了“
7、 “标准神州行标准神州行标准神州行标准神州行” ”，各地分公司存在着自，各地分公司存在着自，各地分公司存在着自，各地分公司存在着自行制定的多种行制定的多种行制定的多种行制定的多种 “ “神州行本地营销案神州行本地营销案神州行本地营销案神州行本地营销案” ”。 “ “神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡” ”是中国移动主打大众市场的第一个是中国移动主打大众市场的第一个是中国移动主打大众市场的第一个是中国移动主打大众市场的第一个“ “神州行本地神州行本地神州行本地神州行本地营销案营销案营销案营销案” ”的统一名称。的统一名称。的统一名称。的统一名称。标准（经典）卡标准（经典）卡标准（经
8、典）卡标准（经典）卡大众卡大众卡大众卡大众卡小康卡小康卡小康卡小康卡地方卡地方卡地方卡地方卡 “神州行神州行神州行神州行” ” ” ” 目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低 客户对客户对客户对客户对“ “神州行神州行神州行神州行” ”品牌原有的总体印象是品牌原有的总体印象是品牌原有的总体印象是品牌原有的总体印象是“ “基于智能网预付费业务基于智能网预付费业务基于智能网预付费业务基于智能网预付费业务” ”。 “ “标准神州行标准神州行标准神州行标准神州行” ”是无须身份验证、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。是无须身份验证、
9、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。是无须身份验证、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。是无须身份验证、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。 “ “神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡” ”是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。 “ “神州行小康卡神州行小康卡神州行小康卡神州行小康卡” ”针对农村市场。针对农村市场。针对农村市场。针对农村市场。 “ “神州行地方卡神州行地方卡神州行地方卡神州行地方卡” ”有更多优惠。
10、有更多优惠。有更多优惠。有更多优惠。 资费是资费是资费是资费是“神州行神州行神州行神州行” ” ” ” 品牌的主驱动力品牌的主驱动力品牌的主驱动力品牌的主驱动力标准（经典）卡标准（经典）卡标准（经典）卡标准（经典）卡大众卡大众卡大众卡大众卡小康卡小康卡小康卡小康卡地方卡地方卡地方卡地方卡预付费、话费可控、无月租、亲情号码、全国漫游预付费、话费可控、无月租、亲情号码、全国漫游预付费、话费可控、无月租、亲情号码、全国漫游预付费、话费可控、无月租、亲情号码、全国漫游预付费、话费可控、有月租、单向收费、限漫游预付费、话费可控、有月租、单向收费、限漫游预付费、话费可控、有月租、单向收费、限漫游预付费、话
11、费可控、有月租、单向收费、限漫游基站内价格贴近固定电话基站内价格贴近固定电话基站内价格贴近固定电话基站内价格贴近固定电话适中的价格适中的价格适中的价格适中的价格 促销宣传多，品牌形象广告少。促销宣传多，品牌形象广告少。促销宣传多，品牌形象广告少。促销宣传多，品牌形象广告少。 20032003年推出年推出年推出年推出“ “亲情号码增加亲情号码增加亲情号码增加亲情号码增加” ”、“ “神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡” ” ，主要的宣传重，主要的宣传重，主要的宣传重，主要的宣传重点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告
12、，品牌形象广告相对很少。点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。 面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战来自中国电信小灵通的影响：来自中国电信小灵通的影响：来自中国电信小灵通的影响：来自中国电信小灵通的影响：收入分流严重，新增用户分流收入分流严重，新增用户分流收入分流严重，新增用户分流收入分流严重，新增用户分流3.63.6亿元。亿元。亿元。亿元。小灵通不断完善的网络、终端补贴和低价格吸引了客户的加入。小灵通不断完善的网络、终端补贴和低价格吸引了客户的加入。小灵通不断完善的网
13、络、终端补贴和低价格吸引了客户的加入。小灵通不断完善的网络、终端补贴和低价格吸引了客户的加入。小灵通提高了客户对价格的敏感度和对单向收费以及手机补贴的预期。小灵通提高了客户对价格的敏感度和对单向收费以及手机补贴的预期。小灵通提高了客户对价格的敏感度和对单向收费以及手机补贴的预期。小灵通提高了客户对价格的敏感度和对单向收费以及手机补贴的预期。小灵通数据业务发展迅速。小灵通数据业务发展迅速。小灵通数据业务发展迅速。小灵通数据业务发展迅速。小灵通的影响是长期的。小灵通的影响是长期的。小灵通的影响是长期的。小灵通的影响是长期的。 面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战面临严峻的竞争挑战
14、来自中国联通的影响：来自中国联通的影响：来自中国联通的影响：来自中国联通的影响：20022002年、年、年、年、20032003年上半年，中国联通对年上半年，中国联通对年上半年，中国联通对年上半年，中国联通对CDMACDMA的推广力度很大，其赠机、的推广力度很大，其赠机、的推广力度很大，其赠机、的推广力度很大，其赠机、补贴、对数据业务补贴、对数据业务补贴、对数据业务补贴、对数据业务“ “联通无限联通无限联通无限联通无限” ”的大力推广等手段夺取了较多的大力推广等手段夺取了较多的大力推广等手段夺取了较多的大力推广等手段夺取了较多“ “神州行神州行神州行神州行” ”品牌内品牌内品牌内品牌内相对高端
15、相对高端相对高端相对高端的客户。的客户。的客户。的客户。四川联通、成都联通针对四川联通、成都联通针对四川联通、成都联通针对四川联通、成都联通针对“ “神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡” ”推出了基于推出了基于推出了基于推出了基于GSMGSM网络的，网络的，网络的，网络的，可漫游的可漫游的可漫游的可漫游的“ “风行卡超越版风行卡超越版风行卡超越版风行卡超越版” ”，20032003年年底推广力度很大，直接抢夺了大年年底推广力度很大，直接抢夺了大年年底推广力度很大，直接抢夺了大年年底推广力度很大，直接抢夺了大量量量量本地客户本地客户本地客户本地客户。四川联通、成都联通还推出了基于四
16、川联通、成都联通还推出了基于四川联通、成都联通还推出了基于四川联通、成都联通还推出了基于CDMACDMA的的的的“ “零听风行卡零听风行卡零听风行卡零听风行卡” ”，使得联，使得联，使得联，使得联通通通通C C网也具备了本地单向收费的价格竞争优势。网也具备了本地单向收费的价格竞争优势。网也具备了本地单向收费的价格竞争优势。网也具备了本地单向收费的价格竞争优势。 中国移动内部其它品牌吸引客户分流中国移动内部其它品牌吸引客户分流中国移动内部其它品牌吸引客户分流中国移动内部其它品牌吸引客户分流 “ “全球通全球通全球通全球通” ”的高端品牌形象和全业务、精服务吸引了的高端品牌形象和全业务、精服务吸引
17、了的高端品牌形象和全业务、精服务吸引了的高端品牌形象和全业务、精服务吸引了“ “神神神神州行州行州行州行” ”客户中的客户中的客户中的客户中的成长型客户群成长型客户群成长型客户群成长型客户群（个人收入增加、社会地位提升、（个人收入增加、社会地位提升、（个人收入增加、社会地位提升、（个人收入增加、社会地位提升、个人通信要求提高）转投到个人通信要求提高）转投到个人通信要求提高）转投到个人通信要求提高）转投到“ “全球通全球通全球通全球通” ”品牌。品牌。品牌。品牌。 “ “动感地带动感地带动感地带动感地带” ”的时尚、新奇、探索的品牌形象定位和数据的时尚、新奇、探索的品牌形象定位和数据的时尚、新奇
18、、探索的品牌形象定位和数据的时尚、新奇、探索的品牌形象定位和数据业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等年轻人族群年轻人族群年轻人族群年轻人族群加入。加入。加入。加入。 “神州行神州行神州行神州行”肩负着肩负着肩负着肩负着65%65%65%65%的新客户开拓任务的新客户开拓任务的新客户开拓任务的新客户开拓任务 20042004年，四川移动新增客户计划目标年，四川移动新增客户计划目标年，四川移动新增客户计划目标年，四川移动新增客户计划目标200200万。万。万。万。 其中，神州行目标任务其中，神州行目标任务其
19、中，神州行目标任务其中，神州行目标任务130130万万万万，占全四川移动新增客户目标的，占全四川移动新增客户目标的，占全四川移动新增客户目标的，占全四川移动新增客户目标的65%65%，使命重大。使命重大。使命重大。使命重大。 1 1 1 1、四川省、四川省、四川省、四川省“神州行神州行神州行神州行”用户基数巨大用户基数巨大用户基数巨大用户基数巨大 2 2 2 2、“神州行神州行神州行神州行”用户用户用户用户ARPUARPUARPUARPU值也在走低值也在走低值也在走低值也在走低 3 3 3 3、四川省、四川省、四川省、四川省“神州行神州行神州行神州行”用户离网率依然较高用户离网率依然较高用户离
20、网率依然较高用户离网率依然较高 4 4 4 4、“神州行神州行神州行神州行”品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高 5 5 5 5、“神州行神州行神州行神州行”现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂现行品牌结构比较复杂 6 6 6 6、“神州行神州行神州行神州行” ” ” ” 目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低目前品牌形象感知层面较低 7 7 7 7、资费是、资费是、资费是、资费是“神州行神州行神州行神州行” ” ” ” 品牌的主驱动力品牌的主驱动力品牌的主驱动力品牌的主驱动力 8 8 8 8、促销宣传多，品牌形象广告少、促
21、销宣传多，品牌形象广告少、促销宣传多，品牌形象广告少、促销宣传多，品牌形象广告少 9 9 9 9、面临严峻的竞争挑战、面临严峻的竞争挑战、面临严峻的竞争挑战、面临严峻的竞争挑战 10101010、中国移动内部其它品牌吸引客户分流、中国移动内部其它品牌吸引客户分流、中国移动内部其它品牌吸引客户分流、中国移动内部其它品牌吸引客户分流 11111111、“神州行神州行神州行神州行”肩负着肩负着肩负着肩负着65%65%65%65%的新客户开拓任务的新客户开拓任务的新客户开拓任务的新客户开拓任务现现现现状状状状分分分分析析析析总总总总览览览览第二部分第二部分第二部分第二部分“神州行神州行神州行神州行”
22、”品牌诊断品牌诊断品牌诊断品牌诊断 “神州行神州行神州行神州行” ” ” ” 品牌层面的品牌层面的品牌层面的品牌层面的6 6大症结与影响大症结与影响大症结与影响大症结与影响品牌形象感知层面低品牌形象感知层面低品牌形象感知层面低品牌形象感知层面低品牌形象感染力弱品牌形象感染力弱品牌形象感染力弱品牌形象感染力弱现有客户不能形成品牌归属感现有客户不能形成品牌归属感现有客户不能形成品牌归属感现有客户不能形成品牌归属感新客户开拓上品牌形象影响力低新客户开拓上品牌形象影响力低新客户开拓上品牌形象影响力低新客户开拓上品牌形象影响力低品牌个性鲜明品牌个性鲜明品牌个性鲜明品牌个性鲜明度不足度不足度不足度不足品牌
23、人格魅力品牌人格魅力品牌人格魅力品牌人格魅力未建立未建立未建立未建立品牌基本调性品牌基本调性品牌基本调性品牌基本调性不确定不确定不确定不确定1 12 23 3品牌核心利益品牌核心利益品牌核心利益品牌核心利益未明确未明确未明确未明确4 4地方品牌对整地方品牌对整地方品牌对整地方品牌对整体形象干扰大体形象干扰大体形象干扰大体形象干扰大品牌形象宣传品牌形象宣传品牌形象宣传品牌形象宣传力度不足力度不足力度不足力度不足5 56 6第三部分第三部分第三部分第三部分“神州行神州行神州行神州行” ”品牌重塑品牌重塑品牌重塑品牌重塑 品牌以人为本。品牌的后面是顾客。所以品牌必须围绕顾客，品牌以人为本。品牌的后面
24、是顾客。所以品牌必须围绕顾客，品牌以人为本。品牌的后面是顾客。所以品牌必须围绕顾客，品牌以人为本。品牌的后面是顾客。所以品牌必须围绕顾客，亲近顾客。亲近顾客。亲近顾客。亲近顾客。 如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾客将与品牌建立良好的关系。就象日常生活中的人际交往一样，消客将与品牌建立良好的关系。就象日常生活中的人际交往一样，消客将与品牌建立良好的关系。就象日常生活中的人际交往一样，消客将与品牌建立良好的关系。就象
25、日常生活中的人际交往一样，消费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。 “ “神州行神州行神州行神州行” ”首先必须清楚品牌的目标消费者是谁？然后融入到首先必须清楚品牌的目标消费者是谁？然后融入到首先必须清楚品牌的目标消费者是谁？然后融入到首先必须清楚品牌的目标消费者是谁？然后融入到他们的生活形态当中，用他们的价值观思考，并用他们的语言模型他们的生活形态当中，用他们的价值观思考，并用他们的语言模型他们的生活形态当中，用他们的价值观思考，并
26、用他们的语言模型他们的生活形态当中，用他们的价值观思考，并用他们的语言模型与之进行互动的沟通。与之进行互动的沟通。与之进行互动的沟通。与之进行互动的沟通。一家三口真实的故事一家三口真实的故事阿文，男，阿文，男，阿文，男，阿文，男，29292929岁，某广告公司客户经理。岁，某广告公司客户经理。岁，某广告公司客户经理。岁，某广告公司客户经理。蒋阿姨，女，蒋阿姨，女，蒋阿姨，女，蒋阿姨，女，52525252岁，小文的母亲，做餐饮的个体户老板。岁，小文的母亲，做餐饮的个体户老板。岁，小文的母亲，做餐饮的个体户老板。岁，小文的母亲，做餐饮的个体户老板。阿文和他的妈妈都不是成都人，老家在宜宾。阿文和他的
27、妈妈都不是成都人，老家在宜宾。阿文和他的妈妈都不是成都人，老家在宜宾。阿文和他的妈妈都不是成都人，老家在宜宾。小吴，成都人，女，小吴，成都人，女，小吴，成都人，女，小吴，成都人，女，27272727岁，阿文的老婆，贸易公司会计。岁，阿文的老婆，贸易公司会计。岁，阿文的老婆，贸易公司会计。岁，阿文的老婆，贸易公司会计。 2002 2002 2002 2002年前，阿文一直用年前，阿文一直用年前，阿文一直用年前，阿文一直用“全球通全球通全球通全球通”号码，但每个月接近号码，但每个月接近号码，但每个月接近号码，但每个月接近400400400400的电话的电话的电话的电话费让他觉得有点烦。费让他觉得有
28、点烦。费让他觉得有点烦。费让他觉得有点烦。2002200220022002年，小灵通出现了，小文成了年，小灵通出现了，小文成了年，小灵通出现了，小文成了年，小灵通出现了，小文成了“双机族双机族双机族双机族”，叫客户、朋友都打他叫客户、朋友都打他叫客户、朋友都打他叫客户、朋友都打他“小灵通小灵通小灵通小灵通”。话费当然降下来了，这段时间阿文。话费当然降下来了，这段时间阿文。话费当然降下来了，这段时间阿文。话费当然降下来了，这段时间阿文基本没怎么出差，就在成都，所以基本没怎么出差，就在成都，所以基本没怎么出差，就在成都，所以基本没怎么出差，就在成都，所以“全球通全球通全球通全球通”手机只有在手机只
29、有在手机只有在手机只有在“小灵不通小灵不通小灵不通小灵不通”的时候拿来用用。的时候拿来用用。的时候拿来用用。的时候拿来用用。 2003 2003 2003 2003年中，他的手机掉了，阿文想换个彩屏机，可小吴不同意，说年中，他的手机掉了，阿文想换个彩屏机，可小吴不同意，说年中，他的手机掉了，阿文想换个彩屏机，可小吴不同意，说年中，他的手机掉了，阿文想换个彩屏机，可小吴不同意，说机子太贵，反正现在别人基本都打你小灵通，干脆你就别用手机了，机子太贵，反正现在别人基本都打你小灵通，干脆你就别用手机了，机子太贵，反正现在别人基本都打你小灵通，干脆你就别用手机了，机子太贵，反正现在别人基本都打你小灵通，
30、干脆你就别用手机了，连每月的连每月的连每月的连每月的50505050块月租也省了。阿文想想也是，就去挂了失，把号封了。块月租也省了。阿文想想也是，就去挂了失，把号封了。块月租也省了。阿文想想也是，就去挂了失，把号封了。块月租也省了。阿文想想也是，就去挂了失，把号封了。 可是小灵通的网络实在太差，为此常被公司同事和客户抱怨。（以可是小灵通的网络实在太差，为此常被公司同事和客户抱怨。（以可是小灵通的网络实在太差，为此常被公司同事和客户抱怨。（以可是小灵通的网络实在太差，为此常被公司同事和客户抱怨。（以前两个机子的时候，大家总能找到他，）看来有个手机是必要的。此前两个机子的时候，大家总能找到他，）看
31、来有个手机是必要的。此前两个机子的时候，大家总能找到他，）看来有个手机是必要的。此前两个机子的时候，大家总能找到他，）看来有个手机是必要的。此时正好移动推出时正好移动推出时正好移动推出时正好移动推出“神州行大众卡新版神州行大众卡新版神州行大众卡新版神州行大众卡新版”。阿文马上决定去买！现在他。阿文马上决定去买！现在他。阿文马上决定去买！现在他。阿文马上决定去买！现在他对那些下载啊，铃声什么的已没什么兴趣了，觉得都是小孩子玩的。对那些下载啊，铃声什么的已没什么兴趣了，觉得都是小孩子玩的。对那些下载啊，铃声什么的已没什么兴趣了，觉得都是小孩子玩的。对那些下载啊，铃声什么的已没什么兴趣了，觉得都是小
32、孩子玩的。省就省到底，机子也买个最便宜的算了！可是当他来到太升路，发现省就省到底，机子也买个最便宜的算了！可是当他来到太升路，发现省就省到底，机子也买个最便宜的算了！可是当他来到太升路，发现省就省到底，机子也买个最便宜的算了！可是当他来到太升路，发现满街的广告上，联通的满街的广告上，联通的满街的广告上，联通的满街的广告上，联通的“风行卡超越版风行卡超越版风行卡超越版风行卡超越版”一样便宜还可以漫游，是啊，一样便宜还可以漫游，是啊，一样便宜还可以漫游，是啊，一样便宜还可以漫游，是啊，他还是有出差的时候的，有什么理由不用他还是有出差的时候的，有什么理由不用他还是有出差的时候的，有什么理由不用他还是
33、有出差的时候的，有什么理由不用“风行卡风行卡风行卡风行卡”呢？呢？呢？呢？ 阿文、阿文、阿文、阿文、 “ “ “ “全球通全球通全球通全球通”、“小灵通小灵通小灵通小灵通”、“风风风风行卡行卡行卡行卡” 小吴以前也是小吴以前也是小吴以前也是小吴以前也是“全球通全球通全球通全球通”的用户，可她一般都在办公室，下班就回的用户，可她一般都在办公室，下班就回的用户，可她一般都在办公室，下班就回的用户，可她一般都在办公室，下班就回家，所以手机基本是个家，所以手机基本是个家，所以手机基本是个家，所以手机基本是个“传呼机传呼机传呼机传呼机”，别人打来她就用座机回过去。所，别人打来她就用座机回过去。所，别人打
34、来她就用座机回过去。所，别人打来她就用座机回过去。所以她的话费每个月不会超过以她的话费每个月不会超过以她的话费每个月不会超过以她的话费每个月不会超过150150150150。有时候她总觉得那。有时候她总觉得那。有时候她总觉得那。有时候她总觉得那50505050块月租对她来讲块月租对她来讲块月租对她来讲块月租对她来讲真是有点不划算。真是有点不划算。真是有点不划算。真是有点不划算。 这次陪阿文去买手机，看到这次陪阿文去买手机，看到这次陪阿文去买手机，看到这次陪阿文去买手机，看到“神州行大众卡新版神州行大众卡新版神州行大众卡新版神州行大众卡新版”和和和和“风行卡超越风行卡超越风行卡超越风行卡超越版版
35、版版”，她都动心，但她们公司以前有几个用联通的，老抱怨在办公室，她都动心，但她们公司以前有几个用联通的，老抱怨在办公室，她都动心，但她们公司以前有几个用联通的，老抱怨在办公室，她都动心，但她们公司以前有几个用联通的，老抱怨在办公室信号差，移动的网络就没问题。反正小吴不出差，用惯了移动，还是信号差，移动的网络就没问题。反正小吴不出差，用惯了移动，还是信号差，移动的网络就没问题。反正小吴不出差，用惯了移动，还是信号差，移动的网络就没问题。反正小吴不出差，用惯了移动，还是选大众卡吧。于是，她从选大众卡吧。于是，她从选大众卡吧。于是，她从选大众卡吧。于是，她从“全球通全球通全球通全球通”变成了变成了变
36、成了变成了“神州行神州行神州行神州行”用户，反正她用户，反正她用户，反正她用户，反正她的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在一起呢？嗨，到时侯再说吧。
37、一起呢？嗨，到时侯再说吧。一起呢？嗨，到时侯再说吧。一起呢？嗨，到时侯再说吧。 小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。 小吴、小吴、小吴、小吴、 “ “ “ “全球通全球通全球通全球通”与与与与“大众卡大众卡大众卡大众卡” 以前蒋阿姨没有手机的时候，老是在隔壁的干杂铺子给阿文他们打以前蒋阿姨没有手机的时候，老是在隔壁的干杂铺子给阿文他们打以前蒋阿姨没有手机的时候，老是在隔壁的干杂铺子给阿文他们打以前蒋阿姨没有手
38、机的时候，老是在隔壁的干杂铺子给阿文他们打电话，阿文他们找她也得打倒那个公话去叫。电话，阿文他们找她也得打倒那个公话去叫。电话，阿文他们找她也得打倒那个公话去叫。电话，阿文他们找她也得打倒那个公话去叫。 后来神州行出来了，阿文就给妈买了个卡，手机嘛，妈非叫买个二后来神州行出来了，阿文就给妈买了个卡，手机嘛，妈非叫买个二后来神州行出来了，阿文就给妈买了个卡，手机嘛，妈非叫买个二后来神州行出来了，阿文就给妈买了个卡，手机嘛，妈非叫买个二手的，二三百块钱，能通就行。手的，二三百块钱，能通就行。手的，二三百块钱，能通就行。手的，二三百块钱，能通就行。 阿文给妈设好亲情号码，蒋阿姨也就成了移动一族了。刚
39、用上的时阿文给妈设好亲情号码，蒋阿姨也就成了移动一族了。刚用上的时阿文给妈设好亲情号码，蒋阿姨也就成了移动一族了。刚用上的时阿文给妈设好亲情号码，蒋阿姨也就成了移动一族了。刚用上的时候还没习惯，舍不得打。直到人家说她的号码过期了，这才知道什么候还没习惯，舍不得打。直到人家说她的号码过期了，这才知道什么候还没习惯，舍不得打。直到人家说她的号码过期了，这才知道什么候还没习惯，舍不得打。直到人家说她的号码过期了，这才知道什么叫叫叫叫“有效期有效期有效期有效期”。为了不让自己的钱白白被。为了不让自己的钱白白被。为了不让自己的钱白白被。为了不让自己的钱白白被“吃掉吃掉吃掉吃掉”，这才通知她那几，这才通知
40、她那几，这才通知她那几，这才通知她那几个老朋友：个老朋友：个老朋友：个老朋友：“有事打手机找我。有事打手机找我。有事打手机找我。有事打手机找我。” “ “ “ “神州行神州行神州行神州行”在蒋阿姨回老家办事的时候能漫游，这挺好。阿文他们在蒋阿姨回老家办事的时候能漫游，这挺好。阿文他们在蒋阿姨回老家办事的时候能漫游，这挺好。阿文他们在蒋阿姨回老家办事的时候能漫游，这挺好。阿文他们换风行卡和大众卡的时候也问老妈要不要换，蒋阿姨算了算，自己用换风行卡和大众卡的时候也问老妈要不要换，蒋阿姨算了算，自己用换风行卡和大众卡的时候也问老妈要不要换，蒋阿姨算了算，自己用换风行卡和大众卡的时候也问老妈要不要换，
41、蒋阿姨算了算，自己用“神州行神州行神州行神州行”一个月也就二三十块钱。虽说那两个卡都是一个月也就二三十块钱。虽说那两个卡都是一个月也就二三十块钱。虽说那两个卡都是一个月也就二三十块钱。虽说那两个卡都是23232323块包接听，块包接听，块包接听，块包接听，可加上打出去的，说不定还比现在贵。再说现在亲情号码都可加上打出去的，说不定还比现在贵。再说现在亲情号码都可加上打出去的，说不定还比现在贵。再说现在亲情号码都可加上打出去的，说不定还比现在贵。再说现在亲情号码都16161616个了，个了，个了，个了，够用，够用，够用，够用，2 2 2 2毛钱一分钟。跟座机差不多！联通的听说网络差，大众卡出了毛钱
42、一分钟。跟座机差不多！联通的听说网络差，大众卡出了毛钱一分钟。跟座机差不多！联通的听说网络差，大众卡出了毛钱一分钟。跟座机差不多！联通的听说网络差，大众卡出了成都又不能用，还是别换了，成都又不能用，还是别换了，成都又不能用，还是别换了，成都又不能用，还是别换了， 蒋阿姨与蒋阿姨与蒋阿姨与蒋阿姨与“神州行神州行神州行神州行”这一家三口代表了这一家三口代表了这一家三口代表了这一家三口代表了“神州行神州行神州行神州行”现实与潜在的消费者，都是现实与潜在的消费者，都是现实与潜在的消费者，都是现实与潜在的消费者，都是普通的老百姓。普通的老百姓。普通的老百姓。普通的老百姓。他们对价格都比较敏感。他们对价格
43、都比较敏感。他们对价格都比较敏感。他们对价格都比较敏感。不过，要是能让他们再满意一些：不过，要是能让他们再满意一些：不过，要是能让他们再满意一些：不过，要是能让他们再满意一些：如果大众卡能漫游，小吴唯一的一点担心就不存在了。如果大众卡能漫游，小吴唯一的一点担心就不存在了。如果大众卡能漫游，小吴唯一的一点担心就不存在了。如果大众卡能漫游，小吴唯一的一点担心就不存在了。如果大众卡能漫游，阿文当初也不会选联通的，毕竟移如果大众卡能漫游，阿文当初也不会选联通的，毕竟移如果大众卡能漫游，阿文当初也不会选联通的，毕竟移如果大众卡能漫游，阿文当初也不会选联通的，毕竟移动网络质量和覆盖更好啊。动网络质量和覆盖
44、更好啊。动网络质量和覆盖更好啊。动网络质量和覆盖更好啊。如果神州行的有效期再长一点，蒋阿姨也不用再担心被如果神州行的有效期再长一点，蒋阿姨也不用再担心被如果神州行的有效期再长一点，蒋阿姨也不用再担心被如果神州行的有效期再长一点，蒋阿姨也不用再担心被“吃钱吃钱吃钱吃钱”了。了。了。了。其实他们并不贪心，在平凡的日子里，他们只是想要满意其实他们并不贪心，在平凡的日子里，他们只是想要满意其实他们并不贪心，在平凡的日子里，他们只是想要满意其实他们并不贪心，在平凡的日子里，他们只是想要满意多一点而已：多一点而已：多一点而已：多一点而已：阿文想多谈下几个客户，多拿些奖金，这样可以多给小阿文想多谈下几个客户
45、，多拿些奖金，这样可以多给小阿文想多谈下几个客户，多拿些奖金，这样可以多给小阿文想多谈下几个客户，多拿些奖金，这样可以多给小吴买两件衣服，让她多一些漂亮和开心，至于买大房子，吴买两件衣服，让她多一些漂亮和开心，至于买大房子，吴买两件衣服，让她多一些漂亮和开心，至于买大房子，吴买两件衣服，让她多一些漂亮和开心，至于买大房子，买车，还是慢慢再说吧。买车，还是慢慢再说吧。买车，还是慢慢再说吧。买车，还是慢慢再说吧。小吴在公司也干了好几年了，今年想考个注册会计师，小吴在公司也干了好几年了，今年想考个注册会计师，小吴在公司也干了好几年了，今年想考个注册会计师，小吴在公司也干了好几年了，今年想考个注册会计
46、师，好让老板给她加点薪，这样化妆品可以升级到好让老板给她加点薪，这样化妆品可以升级到好让老板给她加点薪，这样化妆品可以升级到好让老板给她加点薪，这样化妆品可以升级到SKIISKIISKIISKII蒋阿姨希望生意再好些，最好把旁边的铺子也打下来，蒋阿姨希望生意再好些，最好把旁边的铺子也打下来，蒋阿姨希望生意再好些，最好把旁边的铺子也打下来，蒋阿姨希望生意再好些，最好把旁边的铺子也打下来，趁自己还能动，给儿子媳妇多存点钱，等他们生了小孩，趁自己还能动，给儿子媳妇多存点钱，等他们生了小孩，趁自己还能动，给儿子媳妇多存点钱，等他们生了小孩，趁自己还能动，给儿子媳妇多存点钱，等他们生了小孩，自己就当专职
47、奶奶自己就当专职奶奶自己就当专职奶奶自己就当专职奶奶对于平凡的他们，对于平凡的他们，对于平凡的他们，对于平凡的他们，满意多一点满意多一点他们就会很开心！他们就会很开心！他们就会很开心！他们就会很开心！他们的梦想经过岁月的打磨，也许更趋于现实，踏实地工他们的梦想经过岁月的打磨，也许更趋于现实，踏实地工他们的梦想经过岁月的打磨，也许更趋于现实，踏实地工他们的梦想经过岁月的打磨，也许更趋于现实，踏实地工作和生活，无非是追求可感可触的多一点满意。作和生活，无非是追求可感可触的多一点满意。作和生活，无非是追求可感可触的多一点满意。作和生活，无非是追求可感可触的多一点满意。满意多一点满意多一点浓缩了他们简
48、约、朴素、踏实的生活态度与价值观。浓缩了他们简约、朴素、踏实的生活态度与价值观。浓缩了他们简约、朴素、踏实的生活态度与价值观。浓缩了他们简约、朴素、踏实的生活态度与价值观。2004200420042004年，面向普通百姓的年，面向普通百姓的年，面向普通百姓的年，面向普通百姓的“神州行神州行神州行神州行”，以人为本的沟通口号：，以人为本的沟通口号：，以人为本的沟通口号：，以人为本的沟通口号： 满意多一点！满意多一点！满意多一点满意多一点是切合是切合是切合是切合“神州行神州行神州行神州行”目标顾客生活态度和价值观的品牌主目标顾客生活态度和价值观的品牌主目标顾客生活态度和价值观的品牌主目标顾客生活态
49、度和价值观的品牌主张！将与他们的心灵和谐共鸣。张！将与他们的心灵和谐共鸣。张！将与他们的心灵和谐共鸣。张！将与他们的心灵和谐共鸣。是品牌的承诺：让神州行更实惠、更自由、更便捷。是品牌的承诺：让神州行更实惠、更自由、更便捷。是品牌的承诺：让神州行更实惠、更自由、更便捷。是品牌的承诺：让神州行更实惠、更自由、更便捷。是中国移动和是中国移动和是中国移动和是中国移动和“神州行神州行神州行神州行”的品牌态度：为顾客创造的品牌态度：为顾客创造的品牌态度：为顾客创造的品牌态度：为顾客创造“永永永永远多一点的满意远多一点的满意远多一点的满意远多一点的满意”。自由自由自由自由实惠实惠实惠实惠便捷便捷便捷便捷 客
50、户始终能找到一款适合自己的资费客户始终能找到一款适合自己的资费客户始终能找到一款适合自己的资费客户始终能找到一款适合自己的资费- -“只要竞争者能满足我的，移动也一只要竞争者能满足我的，移动也一只要竞争者能满足我的，移动也一只要竞争者能满足我的，移动也一定能满足我定能满足我定能满足我定能满足我”- -本地品牌客户现在有了更好的选择本地品牌客户现在有了更好的选择本地品牌客户现在有了更好的选择本地品牌客户现在有了更好的选择 人人都能用得上、用得起人人都能用得上、用得起人人都能用得上、用得起人人都能用得上、用得起 我的朋友都用它我的朋友都用它我的朋友都用它我的朋友都用它 我用不着全球通那么高档的，所
51、以我用神我用不着全球通那么高档的，所以我用神我用不着全球通那么高档的，所以我用神我用不着全球通那么高档的，所以我用神州行，州行，州行，州行，“只选对的，不选贵的只选对的，不选贵的只选对的，不选贵的只选对的，不选贵的” 随时随地，方便选择随时随地，方便选择随时随地，方便选择随时随地，方便选择 简洁易懂，简单易用简洁易懂，简单易用简洁易懂，简单易用简洁易懂，简单易用 多种付费方式，多种余额查询方式多种付费方式，多种余额查询方式多种付费方式，多种余额查询方式多种付费方式，多种余额查询方式满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点满意
52、多一点 在业务层面，我们建议神州行可以通过两件事来实现在业务层面，我们建议神州行可以通过两件事来实现在业务层面，我们建议神州行可以通过两件事来实现在业务层面，我们建议神州行可以通过两件事来实现和诠释和诠释和诠释和诠释“满意多一点满意多一点满意多一点满意多一点”的主张与承诺，体现品牌态度：的主张与承诺，体现品牌态度：的主张与承诺，体现品牌态度：的主张与承诺，体现品牌态度：1 1 1 1、“神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡”漫游功能的有条件开通。漫游功能的有条件开通。漫游功能的有条件开通。漫游功能的有条件开通。2 2 2 2、“标准神州行标准神州行标准神州行标准神州行”有效期的适度
53、延长。有效期的适度延长。有效期的适度延长。有效期的适度延长。 在品牌层面，我们希望通过更加亲切在品牌层面，我们希望通过更加亲切与人性化的方式与消费者进行沟通，提升与人性化的方式与消费者进行沟通，提升品牌美誉度和归属感。品牌美誉度和归属感。 对于过多的本地营销案，今年将限制发展，全部统一对于过多的本地营销案，今年将限制发展，全部统一对于过多的本地营销案，今年将限制发展，全部统一对于过多的本地营销案，今年将限制发展，全部统一品牌，归到品牌，归到品牌，归到品牌，归到“神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡”品牌下。品牌下。品牌下。品牌下。原有神州行、客户新增客户具有较强匿名需求对价格不太敏
54、感流动性非常强保留原有资费水平保留原有号码基本不做调整，但是可能通过储值卡打折的方式变相的较小幅度的非长期性降价客户来源原有各地方的主流地方品牌的客户主要在本地通话对全球通提供的产品和服务兴趣不大对价格较敏感基本保留资费水平保留基础网号码省内区外通话费和漫游资费偏高大体不做调整，但对其功能和服务水平进行梳理，逐渐形成该系列与全球通在功能和服务上的区隔，如：逐步提高漫游价格，制造漫游障碍等等（开通漫游要提前2个月申请等等）受到低价竞争产品威胁的客户新增客户主要是非商业用途对价格特别敏感有固定的通话模式对漫游有严格限制限制性的给与较大的局部优惠不同优惠之间可以选择叠加根据市场竞争情况以及各地市本地
55、的情况，应对性或者主动的推出，用以还击或者打击对手新资费，用以应对竞争对手的价格战推广大众推广大众推广大众推广大众保留经典保留经典保留经典保留经典整合其他整合其他整合其他整合其他客户特点产品特点操作策略 通过通过通过通过2004200420042004年的品牌重塑，我们希望解决年的品牌重塑，我们希望解决年的品牌重塑，我们希望解决年的品牌重塑，我们希望解决“神州行神州行神州行神州行”之之之之前的前的前的前的6 6 6 6个品牌症结：个品牌症结：个品牌症结：个品牌症结：1 1 1 1、建立鲜明的品牌个性建立鲜明的品牌个性建立鲜明的品牌个性建立鲜明的品牌个性踏踏实实追求生活品质提高踏踏实实追求生活品
56、质提高踏踏实实追求生活品质提高踏踏实实追求生活品质提高的大众百姓形象。的大众百姓形象。的大众百姓形象。的大众百姓形象。2 2 2 2、建立独特的品牌人格魅力建立独特的品牌人格魅力建立独特的品牌人格魅力建立独特的品牌人格魅力在您身边的、亲切的朋在您身边的、亲切的朋在您身边的、亲切的朋在您身边的、亲切的朋友或邻居，与您分享生活的点滴、共同成长和追求。友或邻居，与您分享生活的点滴、共同成长和追求。友或邻居，与您分享生活的点滴、共同成长和追求。友或邻居，与您分享生活的点滴、共同成长和追求。3 3 3 3、明确品牌基调明确品牌基调明确品牌基调明确品牌基调亲切、简约、实在，就在您身边。亲切、简约、实在，就
57、在您身边。亲切、简约、实在，就在您身边。亲切、简约、实在，就在您身边。4 4 4 4、明确品牌核心利益明确品牌核心利益明确品牌核心利益明确品牌核心利益让您满意多一点。让您满意多一点。让您满意多一点。让您满意多一点。5 5 5 5、减小地方品牌的影响减小地方品牌的影响减小地方品牌的影响减小地方品牌的影响归到归到归到归到“神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡”6 6 6 6、增强增强增强增强在新品牌形象下的在新品牌形象下的在新品牌形象下的在新品牌形象下的宣传力度宣传力度宣传力度宣传力度。 就此，神州行的就此，神州行的品牌感知品牌感知突破了原有突破了原有的层面。增强了的层面。增强了品牌感
58、染力品牌感染力。 可以使现有客户形成价值观的认同，可以使现有客户形成价值观的认同，产生产生品牌归属感品牌归属感。在新客户开拓上增加了。在新客户开拓上增加了品牌影响力品牌影响力。第四部分第四部分第四部分第四部分“神州行神州行神州行神州行”2004”2004传播策略规传播策略规传播策略规传播策略规划划划划媒媒 体体创创 意意 活活 动动 终终 端端神州满意行神州满意行 满意多一点满意多一点q 新闻炒作新闻炒作q NP NP q TVC TVCq 户外户外q DMDMq 以满意多一以满意多一点为品牌核心点为品牌核心诉求，打造新诉求，打造新的品牌形象的品牌形象q 终端活化终端活化q集卡有礼集卡有礼q新
59、用户抽奖新用户抽奖q吃喝玩乐大放吃喝玩乐大放送送 整合行销传播架构整合行销传播架构整合行销传播架构整合行销传播架构 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 媒体策略媒体策略媒体策略媒体策略 媒体的选择以目标人群的高覆盖面、高到达率为选择依据媒体的选择以目标人群的高覆盖面、高到达率为选择依据媒体的选择以目标人群的高覆盖面、高到达率为选择依据媒体的选择以目标人群的高覆盖面、高到达率为选择依据 户外户外户外户外+ +电视电视电视电视+ +平面，常规的三种媒体形式是到达率的基本保障平面，常规的三种媒体形式是到达率的基本保障平面，常规的三种媒体形式是到达率的基本保障平面，常规的三种媒体形式是到
60、达率的基本保障 媒体的深度合作是媒体运作中不可忽视的一环，新闻炒作及活动全程媒体的深度合作是媒体运作中不可忽视的一环，新闻炒作及活动全程媒体的深度合作是媒体运作中不可忽视的一环，新闻炒作及活动全程媒体的深度合作是媒体运作中不可忽视的一环，新闻炒作及活动全程跟进，能有效提高品牌的美誉度跟进，能有效提高品牌的美誉度跟进，能有效提高品牌的美誉度跟进，能有效提高品牌的美誉度 充分测算各媒体的性价比，以合理的价格获得更多的媒体空间充分测算各媒体的性价比，以合理的价格获得更多的媒体空间充分测算各媒体的性价比，以合理的价格获得更多的媒体空间充分测算各媒体的性价比，以合理的价格获得更多的媒体空间 配合促销活动
61、，选择有针对性和时效性的媒体形式与投放配合促销活动，选择有针对性和时效性的媒体形式与投放配合促销活动，选择有针对性和时效性的媒体形式与投放配合促销活动，选择有针对性和时效性的媒体形式与投放 新媒体的卡位，能更快地抢占媒体资源，并可能有效阻止竞争对手在新媒体的卡位，能更快地抢占媒体资源，并可能有效阻止竞争对手在新媒体的卡位，能更快地抢占媒体资源，并可能有效阻止竞争对手在新媒体的卡位，能更快地抢占媒体资源，并可能有效阻止竞争对手在资源上的分割资源上的分割资源上的分割资源上的分割线下媒体的运作，将渠道经营成媒体线下媒体的运作，将渠道经营成媒体线下媒体的运作，将渠道经营成媒体线下媒体的运作，将渠道经营
62、成媒体 载具选择载具选择载具选择载具选择 户外：（长效）大型看板户外：（长效）大型看板户外：（长效）大型看板户外：（长效）大型看板+ +公交车身公交车身公交车身公交车身+ +街名指示牌街名指示牌街名指示牌街名指示牌 （短期）公交站台灯箱套装（短期）公交站台灯箱套装（短期）公交站台灯箱套装（短期）公交站台灯箱套装+ +电梯间广告电梯间广告电梯间广告电梯间广告 电视：（常规）平播广告投放电视：（常规）平播广告投放电视：（常规）平播广告投放电视：（常规）平播广告投放+ +开关版开关版开关版开关版+ +专题片专题片专题片专题片 （非常规）栏目赞助（非常规）栏目赞助（非常规）栏目赞助（非常规）栏目赞助+
63、 +剧场冠名剧场冠名剧场冠名剧场冠名+ +新闻播报新闻播报新闻播报新闻播报 平面：（常规）平面硬广告平面：（常规）平面硬广告平面：（常规）平面硬广告平面：（常规）平面硬广告+ +软文软文软文软文+DM+DM夹报夹报夹报夹报 （媒体合作）新闻炒作（媒体合作）新闻炒作（媒体合作）新闻炒作（媒体合作）新闻炒作+ +活动规划活动规划活动规划活动规划+ +栏目冠名栏目冠名栏目冠名栏目冠名 其它：（还可选择）公交车异形车票、出租车座套、长途车载电视、其它：（还可选择）公交车异形车票、出租车座套、长途车载电视、其它：（还可选择）公交车异形车票、出租车座套、长途车载电视、其它：（还可选择）公交车异形车票、出租
64、车座套、长途车载电视、加油站警示牌、商函直邮、邮厅夹送（二级城市）、电梯厅液晶屏、加油站警示牌、商函直邮、邮厅夹送（二级城市）、电梯厅液晶屏、加油站警示牌、商函直邮、邮厅夹送（二级城市）、电梯厅液晶屏、加油站警示牌、商函直邮、邮厅夹送（二级城市）、电梯厅液晶屏、卖场卖场卖场卖场TVTV第五部分第五部分第五部分第五部分“神州行神州行神州行神州行”品牌与品牌与品牌与品牌与“全球通全球通全球通全球通”、“动感地带动感地带动感地带动感地带”的关系解决方案的关系解决方案的关系解决方案的关系解决方案 整合神州行是对全球通的有力保护、是更加整合神州行是对全球通的有力保护、是更加整合神州行是对全球通的有力保护
65、、是更加整合神州行是对全球通的有力保护、是更加突出突出突出突出“ “动感地带动感地带动感地带动感地带” ”的品牌形象。也是对现有全的品牌形象。也是对现有全的品牌形象。也是对现有全的品牌形象。也是对现有全国性品牌优势的有效利用。国性品牌优势的有效利用。国性品牌优势的有效利用。国性品牌优势的有效利用。 实现神州行内部灵活的资费体系和与全球通之间明显实现神州行内部灵活的资费体系和与全球通之间明显实现神州行内部灵活的资费体系和与全球通之间明显实现神州行内部灵活的资费体系和与全球通之间明显的产品区隔，已数据业务和品牌形象与的产品区隔，已数据业务和品牌形象与的产品区隔，已数据业务和品牌形象与的产品区隔，已
66、数据业务和品牌形象与“ “动感地带动感地带动感地带动感地带” ”形成明显区隔。形成明显区隔。形成明显区隔。形成明显区隔。 以以以以“ “神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡神州行大众卡” ”对除对除对除对除“ “动感地带动感地带动感地带动感地带” ”以外的（数据以外的（数据以外的（数据以外的（数据业务用使量大的）低端客户进行吸引和过渡，接纳非业务用使量大的）低端客户进行吸引和过渡，接纳非业务用使量大的）低端客户进行吸引和过渡，接纳非业务用使量大的）低端客户进行吸引和过渡，接纳非全球通目标客户全球通目标客户全球通目标客户全球通目标客户 与全球通品牌、动感地带紧密合作，避免传播撞车。与全球通品牌、
67、动感地带紧密合作，避免传播撞车。与全球通品牌、动感地带紧密合作，避免传播撞车。与全球通品牌、动感地带紧密合作，避免传播撞车。在各品牌驱动手段上要与全球通、动感地带形成合理区隔在各品牌驱动手段上要与全球通、动感地带形成合理区隔在各品牌驱动手段上要与全球通、动感地带形成合理区隔在各品牌驱动手段上要与全球通、动感地带形成合理区隔资费套餐对本市通话给予一定限度和条件性的优惠，如在严格分区的基础上推广“一毛单向”的神州行大众卡家庭优惠计划，亲情号码、非高峰时段优惠开放后付费选择仍以预付费为主，并提供高额预存优惠形象宣传增值服务和产品免费赠送一两项基本的增值服务，如来电显示，其他大部分增值服务按标准资费或
68、延缓提供对于捆绑较多增值服务的现有地方品牌的过渡可以灵活处理向客户推荐中低价位实用型手机统一形象，围绕“自由、实惠、便捷”、兼顾“亲切、关怀、大众化”主题广告宣传注重与平民百姓的亲和力，宣传形式具体化，如产品服务特点介绍等营销重点为推出各类促销计划渠道新产品和充值卡销售充分利用各类渠道，扩大覆盖面，包括特许代理点社会渠道网上销售渠道覆盖与人口密度和地区性质保持一致着重非中心地区奖励和回馈可以采用超市商场的购物优惠等非积分制会员形式客户服务免费网上或电话自助查询话费余额，通话记录对过户、补SIM卡、补寄帐单、和通话明细单等服务进行收费与全球通服务水平保持明显差距1860以自助服务为主建议采用不提供高ARPU套餐和全面性的资费优惠不提供漫游资费优惠和全面性的长途通话优惠限制漫游功能不提供高级或最新的数据业务套餐不捆绑优惠增值服务或手机严格控制广告投入比重不得过高不采用概念性的广告避免与全球通相似的沟通渠道不设立品牌专卖店和品牌专柜不提供高额销售佣金不参加积分计划不具备贵宾卡申请资格不赠送高额话费或手机等奖品不提供专柜服务和专线接入不提供免费手机维修不提供帐单寄送避免采用重点监控神州行不该提供的产品、功能和服务水平
