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1、保障新旗保障新旗舰腾飞新新时代代安分安分销售企划部售企划部2013年年9月月-平安福平安福组合合产品知品知识及及销售方法售方法1授授课导向向授授课目的：使目的：使业务队伍掌握新伍掌握新产品平安福品平安福产品基品基础知知识、产品品卖点和点和销售方法。售方法。授授课时间：五十分：五十分钟讲师要求：外勤要求：外勤导师、内勤、内勤讲师2目目录产品知品知识及及卖点分析点分析产品品组合合销售方法售方法32013年年8月月2日保日保监会会发布了布了普通型人身保普通型人身保险费率政率政策改革有关事策改革有关事项的通知的通知,标志着志着14年之久的定价利率年之久的定价利率2.5%上限上限时代的代的终结。费率率市
2、市场化化寿寿险新新纪元元保保险产品今后将品今后将有更多有更多创新，并新，并更具性价比更具性价比4响应监管政策 把握市场契机1010月月1515日平安福日平安福隆重上市隆重上市平安福平安福将成将成将成将成为为平安全力打造的平安全力打造的平安全力打造的平安全力打造的产产品品牌！品品牌！品品牌！品品牌！5组合介合介绍期交期交平安福期交以捆平安福期交以捆绑组合形式合形式销售售平安福期交平安福期交组合合计划划组成：成：平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）重疾保重疾保险金金保保险责任：任：保障男性29种、女性30种重大疾病保保险期期间：终身长期意外保
3、障期意外保障保保险责任任意外身故/伤残保险金自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保保险期期间：保障至70周岁身故保障身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身投保年投保年龄：18-55周周岁6产品介品介绍趸交交平安福平安福趸交既可以主交既可以主险单独独销售也可以捆售也可以捆绑组合形式合形式销售，建售，建议推荐推荐组合形式。合形式。平安福平安福趸交交组合合计划：划：平安福终身寿险+平安长期意外伤害保险主主险保障保障身故保障身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身保保险责任任意外身故/伤残保险金公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达2
4、81项保保险期期间：保障至70周岁长期意外保障期意外保障投保年投保年龄：18-65周周岁7趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算趸交EM200按标准体承保，不加费；EM200正常加费期交：期交：主险20万重疾15万意外20万趸交：交：主险100万意外20万期交：期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外）趸交：交：可选择附加意外重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系意外基本保额1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍产品主要品主要规则8平安福五大特色平安福五大特色重疾高保障重疾高保障驾乘有双倍乘有双倍残疾拓范残疾拓范
5、围保保额可确定可确定守守护长久久久久9一、重疾高保障一、重疾高保障90天等待期之后（因意外天等待期之后（因意外伤害害发生重疾，无等待期），被保生重疾，无等待期），被保险人人经医院医院诊断初次断初次发生属于条款生属于条款约定的定的“重大疾病重大疾病” ，可以，可以领取重大疾病保取重大疾病保险金，金，轻松松应对30种种（女性）（女性）/29种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。 给付重疾保付重疾保险金后，附加金后，附加险合同合同终止。主止。主险的基本保的基本保险金金额按按给付的付的重大疾病保重大疾病保险金等金等额减少，主减少，主险合同合同约定的各定的各项保保险责任及保任及保险单上上载明的明的现金
6、价金价值按减少后的基本保按减少后的基本保险金金额确定。当主确定。当主险合同基本保合同基本保险金金额减少至零减少至零时，主，主险合同合同终止。止。平安福平安福组合重疾起保点合重疾起保点15万万（期交），（期交），给客客户提供提供较高的重疾保障。高的重疾保障。 101 1、恶性性肿瘤瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中中风后后遗症症4 4、重大器官移植、重大器官移植术或造血干或造血干细胞移植胞移植术5 5、冠状、冠状动脉搭脉搭桥术（或称冠状（或称冠状动脉旁路移植脉旁路移植术）6 6、终末期末期肾病（或称慢性病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失、多个
7、肢体缺失 8 8、急性或、急性或亚急性重症肝炎急性重症肝炎 9 9、良性、良性脑肿瘤瘤1010、慢性肝功能衰竭失代、慢性肝功能衰竭失代偿期期 1111、脑炎后炎后遗症或症或脑膜炎后膜炎后遗症症1212、深度昏迷、深度昏迷 1313、双耳失、双耳失聪 1414、双目失明、双目失明1515、瘫痪 1616、心、心脏瓣膜手瓣膜手术 1717、严重阿重阿尔茨海默病茨海默病1818、严重重脑损伤 1919、严重帕金森病重帕金森病 2020、严重重度度烧伤2121、严重原重原发性肺性肺动脉高脉高压 2222、严重运重运动神神经元病元病 2323、语言能力言能力丧失失2424、重型再生障碍性、重型再生障碍性
8、贫血血 2525、主、主动脉手脉手术 2626、严重的多重的多发性硬化性硬化2727、严重的重的1 1型糖尿病型糖尿病 2828、侵、侵蚀性葡萄胎（或称性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）性葡萄胎）（女性）2929、系、系统性性红斑狼斑狼疮并并发重度的重度的肾功能功能损害（限女性的条款害（限女性的条款删除）除） 3030、严重的原重的原发性心肌病性心肌病平平安安福福重重疾疾保保险金金约定定范范围备注：注：1、重大疾病是指被保、重大疾病是指被保险人初次人初次发生符合合同定生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同的疾病，或初次接受符合合同规定的手定的手术，该疾病或手疾病或手术应当有当有专科医生明确科
9、医生明确诊断。断。11范例：范例：陈先生，先生，30岁，一，一类职业，购买了平安福了平安福组合（合（20万的平安福，附加万的平安福，附加15万的平安万的平安福重疾和福重疾和30万的万的长期意外期意外13），若被保），若被保险人人3年后年后发生重大疾病，生重大疾病，则此此时保保险公司公司将如何将如何赔付？如果附加的平安福重疾保付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，万元，应如何如何赔付？付？解答：解答：1、若被保、若被保险人人3年后年后发生重大疾病，生重大疾病，则此此时保保险公司将公司将赔付重大疾病付重大疾病保保险金金15万元，保万元，保险合同合同继续有效，主有效，主险保保额等等额降低；降低；2
10、、若附加的平安福重疾保、若附加的平安福重疾保额为20万元，万元，则赔付付20万元重大疾病保万元重大疾病保险金，保金，保险合同合同终止；止；备注：以上注：以上举例中未包含保例中未包含保单分分红12二、二、驾乘有双倍乘有双倍给有有车一族一族提供最提供最的保障的保障长期意外期意外险，保至，保至7070岁；自自驾车意意外外身身故故或或伤残残责任，任，双倍双倍赔付；付；13u平安附加平安附加长期意外期意外伤害保害保险（2013）u保保险责任任 意外身故保意外身故保险金金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身故金，附加意外险终止。 意外意外伤残保残保险金金：因意外伤害180天内造成合同所附”人
11、身保险伤残评定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。 公共交通意外身故或公共交通意外身故或伤残特残特别保保险金金：以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的金额给付特别保险金。自自驾车意外身故或意外身故或伤残特残特别保保险金金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额给付特别保险金 14范例：范例：若案例中的若案例中的陈先生先生购买平安福保平安福保额20万，平安福重疾万，平安福重疾15万，万，长期意期意外外1330万，若万，若陈先
12、生在第先生在第3年因自年因自驾出行出行发生交通事故身故，生交通事故身故，则保保险公司公司该如何如何赔付？付？解答：解答：因因陈先生是因自先生是因自驾出行出行发生的交通事故，除按照合同生的交通事故，除按照合同规定得到定得到“意意外身故保外身故保险金金”30万外，万外，还可以可以获得得“自自驾车意外身故特意外身故特别保保险金金”30万，再加上主万，再加上主险的的20万，所以保万，所以保险公司公司应当当赔付付80万，保万，保险合合同同终止。止。15三、残疾拓范三、残疾拓范围“平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。人身保人身保险伤残残评定定标准
13、（行准（行业标准，准，8 8大大类1010级281281项）16四、保四、保额可确定可确定稳定保障伴定保障伴终身，确定利益抗身，确定利益抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身且保额确定，如一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。17五、守五、守护长久久久久未未发生重大疾病生重大疾病给付，按保付，按保险金金额给付身故保付身故保险金，保金，保险合同合同终止止;发生重大疾病生重大疾病给付，按保付，按保险金金额与重疾保与重疾保险金的差金的差额给付身故保付身故保险金，保金，保险合同合同终
14、止；止；附加豁免附加豁免险，还可以免交豁免可以免交豁免险保保险期期间内剩余的各期内剩余的各期保保险费，且保，且保单权益仍然有效。益仍然有效。18险种附加种附加规则u附加附加规则：趸交时：平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险；非趸交时：当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518）；当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定
15、期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）；p 平安福重疾、长期意外13仅在新契约销售，不受理保全新增。19风险保保额的的计算算u 风险保保额计算算：平安福：趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额；非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；平安福重疾：按基本保额的1倍计重疾责任保额；长期意外13：按基本保额的1倍计意外风险保额；按基本保额的1倍计残疾风险保额；20交费年期交费年期第第1 1年年第第2-32-3年年第第4-54-5年年10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主险保额30万以下50%12%10% 主险保额【30
16、，100）万55% 主险保额100万及以上60%趸交4%-产品佣金品佣金21你你问我答我答22目目录产品知品知识及及卖点分析点分析产品品组合合销售方法售方法23促成促成产品介品介绍保保额销售售/ /T T型型图导入入异异议处理理转介介绍平安福平安福产品品组合合销售方法售方法2424案案例例30岁陈先生（一类职业，有社保），选择了平安福健康保障计划，年交保费7370.53元，20年交平安福基本保额：20万附加平安福重疾基本保额： 15万附加长期意外伤害基本保额： 30万附加意外伤害医疗（B）基本保额：1万附加住院日额07：10份附加住院费用（B）：2份附加豁免重疾C122525以客户需求为导向，
17、深化SDPS的需求分析一一一一套套套套工工工工具具具具一一一一套套套套话话术术一一一一个个个个流流流流程程程程切入面切入面切入面切入面谈谈，为为客客客客户户加保，加保，加保，加保，获获得得得得转转介介介介绍绍一、理念一、理念导入入-1、保、保额销售售2626面面谈导入要点入要点业务员：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样，我这里有一个保障需求简单分析表，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，你放心
18、，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧！2727资料收集要点料收集要点1、您每月需负担家庭的生活费为（ ）元-a要点：这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回答得过低，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母等等； 要点：引导客户回答，比如：有子女的，可以问到小孩大学毕业自立还有多少年？如果是单身，可以问赡养父母至少有多少年？ 要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在银行可能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的债务？要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保
19、障，单位部分不包括。 2、家庭需要您照顾的年期至少（ ）年3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%4、您目前的按揭及债务情况为（ ）元-X5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y2828解解释保保额含含义要点要点业：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有73万元的现金，在保守收益3%的情况下。万一有风险发生，能够保证您立刻有24万元把按揭还清，不会给家人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年3.6万元的生活费，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。客：客：这么多保险，需要买多少钱呢业：按照您目前的经济状况业：您还能拿出多少钱来客：客：每个月大概600元吧业：每
20、个月600元，我不知道能否满足您现在的保障需求，根据您的情况，我会为您准备两套方案供您选择。一套是按照您可支出的保费来做计划，一个是按照您所需要的保额来做计划，好吗？客：客：可以 2929一、理念一、理念导入入-2、T型型图买车价格价格约20万万车损险保的是车本身的价值20万第三方第三方责任任险保的是和您在一路的他人30万-50万座位座位险保的是车内的乘客，每个1万共计5万平安福平安福重疾保障重疾保障15万涵盖男性29大类女性30大类的重大疾病保障意外保障意外保障30万公共交通自驾出游双倍赔偿医医疗费用用补充充意外医疗最高1万疾病住院100元/天住院医疗费用补偿最高6000元手术费用补偿最高2
21、.3元生命保障：保障您的生命价值20万30业务员：陈先生，你的先生，你的车要要20万了吧！万了吧！现在一年要在一年要车险交多少交多少钱？客客 户：几千：几千块钱吧，吧，车子磕磕碰碰子磕磕碰碰难免的，所以免的，所以总要要买车险。业务员：那：那你知道你你知道你买的的车险都保些什么都保些什么吗？我来和你仔？我来和你仔细讲解解讲解吧。解吧。客客 户：好的。：好的。业务员：车险，包含，包含车损险，保的是您的，保的是您的车子；第三方的子；第三方的责任任险，保，保额约30万，保的是他万，保的是他人；座位人；座位险，每个，每个1万，共万，共计5万，万，还有其他交有其他交强险、盗、盗抢险等。等。为了汽了汽车可能
22、可能发生的意外，生的意外，考考虑意外意外带来的来的损失，我失，我们做了充足的准做了充足的准备你看你你看你给车子都子都买了保了保险，怎么没，怎么没给自己自己买保保险呢？呢？车子子难免磕磕碰碰，人也一免磕磕碰碰，人也一样。车子是我子是我们的消的消费品，而我品，而我们是是创造价造价值赚钱的人，的人，难道不更道不更应该有保障？有保障？u 而而车险主要是主要是为了了规避交通事故，但是您知道避交通事故，但是您知道吗，人一生得人一生得重大疾病重大疾病的概率（的概率（72%）比）比重大交通事故重大交通事故的的发生率（生率（4%）还要高很多！要高很多！难道我道我们不更不更应该为自己的健康生命自己的健康生命购买保
23、保险么？么？u我有一个我有一个计划，也差不多一年划，也差不多一年7000元，元，有有20万人身保障、万人身保障、15万后重疾保障、万后重疾保障、30万意外保万意外保障和医障和医疗费用用补偿。下面我。下面我给你你详细介介绍一下吧。一下吧。针对有有车一族一族31业务员：陈先生，你看先生，你看现在城里越来越堵了，到在城里越来越堵了，到处都是都是车，你也，你也买车了么？了么？客客 户：还没有。没有。业务员：虽然你然你现在没在没买车，以后一定是有，以后一定是有计划要划要买车的吧。的吧。现在在车子可是很多人生活的必子可是很多人生活的必需品呢。需品呢。客客 户：是的：是的业务员：虽然你然你现在没有在没有车，
24、但是，但是车的保的保险和你也有关系的。和你也有关系的。客客 户：为什么和我有关？什么和我有关？业务员：第三方：第三方责任任险就是保就是保护您您这样没有没有车的行人的，那我仔的行人的，那我仔细和你和你讲一一讲，车险的一些的一些内容吧。内容吧。u 虽然您然您还没有没有购车，但我，但我刚才和您才和您说的的车子有交子有交强险，是国家是国家强制制购买的，国家尚且的，国家尚且强制制保障交通意外，那么我保障交通意外，那么我们对于自己的于自己的责任和任和风险怎么能不做任何准怎么能不做任何准备呢？呢？u 而且而且车险主要是主要是为了了规避交通事故，但是您知道避交通事故，但是您知道吗，人得重大疾病的概率（人得重大
25、疾病的概率（72%）比重大）比重大交通事故的交通事故的发生率（生率（4%）还要高很多！要高很多！难道我道我们不更不更应该为自己的健康生命自己的健康生命购买保保险么？么？u我有一个我有一个计划，每月也就划，每月也就600元，但元，但有有20万人身保障、万人身保障、15万后重疾保障、万后重疾保障、30万意外保障和医万意外保障和医疗费用用补偿。下面我。下面我给你你详细介介绍一下吧。一下吧。针对没没车一族一族32这份份计划每月划每月约614元，交元，交20年，即可年，即可拥有如下利益：有如下利益：90天后，涵盖男天后，涵盖男29种（女种（女30种）的种）的15万万重大疾病保障重大疾病保障保保单生效后，
26、意外生效后，意外伤害保障害保障30万万（保障至（保障至70周周岁）保保单生效后，享受至少生效后，享受至少20万万的生命保障的生命保障还有有医医疗费用用补充和保充和保费豁免豁免等功能（交等功能（交费期内）；期内）；因意外造成的门诊或住院医疗费，免赔100元，最高1万；每次住院限额：医疗费5200元，门诊费200元、床位费600元；每次手术限额：普通手术费用3000元；器官移植2万；每次住院补贴：100元/天（30天等待期后，且免赔3天）；保险期间发生合同约定的重疾，可豁免主险、长期意外13的交费期内剩余的各期保费；二、二、产品品讲解解33赔付付优势：你知道你知道车险的理的理赔吧，大部分的吧，大部
27、分的车险都是先修都是先修车、再理、再理赔，但是我，但是我们的重的重大疾病保障，一旦确大疾病保障，一旦确诊就就赔付，是付，是先先赔钱、再看病、再看病，这样保保证你有充足的治你有充足的治疗费用！用！车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后一定是最后一定是报废一文不一文不值。但是我们这个计划，为你提供相伴终身的20万生命保障和万生命保障和15万重大疾病万重大疾病的保障！而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费。而我们的平安福计划，不但能给你做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果你平平安安，您的保您的保费不但不被消不但不被消
28、费，反而会随着，反而会随着时间的推移越来越的推移越来越值钱!进一步一步讲解：解：保障保障对象：象：你看你你看你买的的车险，除了，除了给自己自己车子的定子的定损之外，很多之外，很多钱都是都是给别人投保的。人投保的。而而这份保份保险，是真真正正每一分是真真正正每一分钱都用在自己身上的都用在自己身上的！34保保单利益利益测算表算表（单位：元）重要提示：重要提示：1 1、以上利益演示表中的自以上利益演示表中的自驾车/ /公共交通意外保公共交通意外保险金金为身故或身故或发生一生一级伤残残时的的赔付付额，实际赔付金付金额需根据需根据伤残程度按照条款残程度按照条款约定定赔付。付。2 2、重大疾病保重大疾病保
29、险金被保金被保险人人经医院医院诊断初次断初次发生生“重大疾病重大疾病”，我，我们按照基本保按照基本保险金金额给付付“重大疾病保重大疾病保险金金”。我我们给付付“重大疾病保重大疾病保险金金”后，后，该附加附加险合同合同终止，主止，主险合同基本保合同基本保险金金额按按给付的重大疾病保付的重大疾病保险金等金等额减少；主减少；主险合同合同约定的各定的各项保保险责任及保任及保险单上上载明的明的现金价金价值按减少后的基本保按减少后的基本保险金金额确定。当主确定。当主险合同基本保合同基本保险金金额减少至零减少至零时，主，主险合同合同终止。止。3 3、本本资料所料所载内容内容仅供您理解保供您理解保险条款所用，
30、在某些情形下，我条款所用，在某些情形下，我们不承担不承担给付保付保险金的金的责任。具体保任。具体保险责任、任、责任免除、合同解除及其它内容任免除、合同解除及其它内容详见保保险条款。条款。35三、促成三、促成u你想，我你想，我们买车险，为车子、子、为别人承担了人承担了风险，那么我，那么我们为什么不什么不为创造造财富的自己投保一份全面保障富的自己投保一份全面保障的保的保险产品呢？品呢？u当你有当你有风险的的时候能帮助到自己，当你平平安安的候能帮助到自己，当你平平安安的时候候保保单价价值不断提升不断提升，不像，不像车险这样用完就消用完就消费了。了。36四、异四、异议处理理1 1、交、交费2020年太
31、年太长了了业：陈先生，先生，选择保障型保障型产品，那么品，那么这笔笔钱就需要就需要专款款专用，而不是用，而不是交交费时间长短的短的问题。而且。而且选择20年交有三大年交有三大优势：（1）长期交期交费，保，保费低低压力小，用更少的保力小，用更少的保费即可即可拥有全面的保障，有全面的保障，如果如果选择10年交将年交将贵很多；很多；（2）每年的交）每年的交费不不变，面，面对通通货膨膨胀，相当于是越交越便宜，当然，相当于是越交越便宜，当然长期更合算；期更合算；（3）20年交年交费，还体体现保保险的另一个功能的另一个功能交交费期内有保障，一期内有保障，一旦客旦客户出出险，不，不论交交费在第几年即可在第几
32、年即可进行行赔付，并且剩余的一年付，并且剩余的一年期以上保期以上保费可由保可由保险公司代公司代缴。371.重疾重疾险客客户大多享受城大多享受城镇职工医保或公工医保或公费医医疗待遇，国家大病保待遇，国家大病保险不是不是为提高听他提高听他们的保的保障而推行，它只障而推行，它只针对城城镇居民医保和新居民医保和新农合参保者，仍然是低水平的保障，而且作合参保者，仍然是低水平的保障，而且作为一一项政策，何政策，何时能全面能全面实施尚不确定。施尚不确定。2.重疾重疾险一一经确确诊，保，保险公司便能公司便能给付保付保险金，如何使用完全取决于病人；而国家大病保金，如何使用完全取决于病人；而国家大病保险需病人需病
33、人预先先垫付治付治疗费用后才能用后才能报销，只不，只不过在原有基在原有基础上多了一种上多了一种“二次二次报销”机制。机制。3.社保只社保只报销在医保目在医保目录内的内的项目和目和药物，目前的物，目前的报销比例普遍在比例普遍在60%-70%。一些。一些针对重重症疾病的特效症疾病的特效药、进口口药不在基本不在基本药物目物目录之内，但重症疾病之内，但重症疾病对进口特效口特效药、进口器械依口器械依赖很大，病人自很大，病人自费负担重。重疾担重。重疾险保保险金是解决上述矛盾的最佳途径。金是解决上述矛盾的最佳途径。4.我国医我国医疗资源分布极不平衡，除少数大城市外，几乎所有大病都是源分布极不平衡，除少数大城
34、市外，几乎所有大病都是“异地治异地治疗”。而社保。而社保统筹筹层次普遍在市次普遍在市县一一级，异地就，异地就诊不不仅要要预先先垫付治付治疗费用，用，报销额度也会低度也会低调。若未。若未按流程按流程办理相理相应手手续，报销比例比例则更低。重疾更低。重疾险能能够为异地治异地治疗提供提供资金支持。金支持。5.重疾重疾险是是办了多少保了多少保额就就给付多少保付多少保险金，金，额度完全由客度完全由客户决定；而社保追求社会公平，决定；而社保追求社会公平，收入越高收入越高缴费越多，但享受的待遇都是一越多，但享受的待遇都是一样的基本医的基本医疗保障。保障。所以，国家建立大病保障制度后重疾所以，国家建立大病保障
35、制度后重疾险不但与其没有任何矛盾，在某种程度上不但与其没有任何矛盾，在某种程度上讲，重疾，重疾险是不可或缺的保障。是不可或缺的保障。2 2、听、听说国家要推出大病保国家要推出大病保险，那就没有必要再，那就没有必要再买商商业重疾重疾险了。了。38五、五、转介介绍-紧急急联络卡卡陈先生感先生感谢你你对我工作的支持，也祝我工作的支持，也祝贺你成你成为平平安的客安的客户，这是你的保是你的保单。作。作为客客户，你会不断享，你会不断享受到平安的受到平安的优质服服务。现在公司根据客在公司根据客户需求，每需求，每张新保新保单下下发后都会免后都会免费提供提供紧急急联络服服务。（说话的同的同时，从保从保单中出中出
36、联络卡卡）。）。该卡片是公司卡片是公司对于客于客户的一种的一种额外免外免费服服务。很多客很多客户都很喜都很喜欢因因为他是他是您随身携您随身携带的微保的微保单。我所有的客我所有的客户都都拥有有这张卡，并将它卡，并将它贴身放在身放在钱夹里面，里面，出出现情况情况时候候方便方便别人立刻人立刻联系到你或者系到你或者你的家人朋友你的家人朋友，以及出，以及出现紧急状况急状况时借助卡片信息借助卡片信息可以了解到持卡人的血型、定点医院、保障内容等。可以了解到持卡人的血型、定点医院、保障内容等。你需要填写三个你需要填写三个紧急急联络人哦，人哦，这样在我在我们发生生紧急的急的时候可以第一候可以第一时间通知到他通知到他们来帮助你。来帮助你。39课程回程回顾产品知品知识介介绍及及卖点分析点分析产品品组合合销售方法售方法40平安福改平安福改变命运命运平安福改平安福改变格局格局41
