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1、电电 梯梯 媒媒 体体 介介 绍绍 河北巨中朗媒广告有限公司关于巨中朗媒公司l 河北巨中朗媒公司河北巨中朗媒公司系北京中联盛视文化公司北京中联盛视文化公司下属河北分公司，公司自95年建成以来，先后在山西、河北、北京、陕西、大连、河南、青岛等地成立了分公司。多年来我公司向CCTV-8及国内各主要省卫视、地市电视台提供了大量的优秀影视作品。而今，经历了风风雨雨的巨中已成长为业内专业性强、信誉度高、有特色、有实力的综合性媒介服务公司。l 目前巨中依靠物业公司的大力支持，经过一年多的努力，在我们河北的高层楼宇中首家开辟并完善了高层的文化阵地电梯间、候梯厅。经过我们在高层住宅楼电梯轿箱壁上及候梯厅墙壁上
2、美化后，人们乘坐电梯不再感到无聊、枯燥。而是在优雅、舒适的电梯里欣赏美国进口杜邦可丽耐CORIAN高档阻燃环保材料镜框中的高清晰度写真图片。电梯媒体已成为物业公司为业主提供公益氛围、时尚讯息的最佳位置。l 巨中没有浮华的雕饰，展现在您面前的是一个最真实的巨中，至真至城与您共创美好未来，共建美丽家园。这便是巨中追求的目标。媒介广告的发展方向-1 以以媒体为代表的广告服务处于一个产业化整合、剧烈竞争的发展时期。随着重要权威媒体的功能被分散和减弱，传统媒体的竞争优势逐渐丧失，已形成传统媒体与新兴媒体并存的发展趋势。优势传统媒体呈大型媒介经营集团垄断趋势。优势传统媒体呈大型媒介经营集团垄断趋势。 优势
3、传统媒体如电视、报纸、户外等都已形成媒介集团，如湖南广电、南方日报等，无论从资金、媒介资源、专业人才上都是目前国内最具竞争力的媒介集团之一。 官方权威媒体也形成资源整合优势。官方权威媒体也形成资源整合优势。从中央到各地的电视、报纸和电台等均在进行强强联合、优势互补的资源整合中，这是一个巨大的具有中国特色媒介经营的卖方市场，中小型广告媒体公司只有为其“打工和服务。” 新兴媒体发展迅猛，与传统媒体并存发展。新兴媒体发展迅猛，与传统媒体并存发展。网络、电梯媒体、DM等新兴媒体经过多年的市场运作和调整，通过信息传播和客户服务手段，也是广告主必选的广告形式之一。媒介广告的发展方向-2媒介优势不容质疑带
4、来经营风险媒介产业竞争传统主流媒体在国内取得长足发展，广告公司拥有或支配媒体经营已呈产业化发展趋势，在瓜分广告市场份额方面处于优势地位。随着媒介竞争的激烈和媒介销售过程中出现的各种问题将给媒介经营广告公司带来巨大的风险。如“媒体间竞争”、“价格拼抢”、“付款信用”媒介广告公司在市场中的主体地位模糊。具有广告公司经营服务职能，但同时又充当媒体的某种职能。立足于买方市场（广告主）来开发新型媒体立足于买方市场（广告主）来开发新型媒体1 1、与客户的市场营销相结合、与客户的市场营销相结合2 2、专业化的媒介服务、专业化的媒介服务3 3、强有力的竞争策略、强有力的竞争策略新型的媒介广告-电梯媒体电梯媒体
5、电梯媒体区别于传统媒体，是顺应地区媒介市场需求而衍生的实效性强的新型媒体。受众覆盖面广零距离锁定受众的功能没有干扰的广告环境高频次的暴露度优质的后期服务直接影响着市场份额的占有率，也是企业抢占石家庄市场的最快捷、最直接、最低成本诉求的重要阵地。作为新兴的媒体、最具发展潜力的媒体形式，正在逐步影响主流传统媒体的市场分额。逐渐被广告主认可的电梯媒体选择电梯媒体电梯广告在全球得到迅猛发展，高档住宅、写字楼、居民小区等的高楼大厦中，电梯轿厢广告已无处不在。传统主流媒体的广告“收、视、听”竞争激烈，大量投放的广告资源势必在流失而造成“广告黑洞”。广告主在市场营销时，电梯广告是广告主与目标受众最直接的信息
6、传递渠道。 目标受众乘坐电梯时很乐意接受电梯广告，欣赏、阅读这种精制的镜框、精美的图片、富有吸引力的品牌，点点创意给人生活以启迪和灵感。 电梯媒体的特点-1媒媒体体覆覆盖盖广广/ /覆覆盖盖石石家家庄庄六六区区，拥拥有有近近100100余余家家社社区区，近近150150余余幢幢楼楼宇宇，近近300300多多部部电电梯梯，700700余余个个广广告告位位，而而且且在在不不断断递递增增。每每天天覆覆盖盖1010多多万万人人次次，每每月月覆覆盖盖300300万万人人次次，其其中中包包括括 7 7万万多多个个高高收收入入家家庭庭和和超超过过 3030万万位位高高收收入入白白领领，每每天天固固定定阅阅读
7、读巨巨中中朗朗媒媒电电梯梯广广告告为为2.12.1万万人次，流动阅读群体为人次，流动阅读群体为8 8万万多多人次，其中一个月内每人阅读电梯广告人次，其中一个月内每人阅读电梯广告6060次以上。次以上。广广告告的的直直达达性性/ /电电梯梯媒媒体体的的特特殊殊性性使使受受众众有有意意识识的的主主动动直直接接阅阅读读、欣欣赏赏、评评价价广广告告内内容容。受受众众在在乘乘坐坐电电梯梯时时，在在优优雅雅、舒舒适适的的电电梯梯乘乘厢厢内内是是以以欣欣赏赏、评评价价、寻寻找找愉愉悦悦的的主主动动心态去直接阅读广告内容，是主动有意识地直接阅读广告内容。心态去直接阅读广告内容，是主动有意识地直接阅读广告内容。
8、广广泛泛的的影影响响力力/ /巨巨中中朗朗媒媒电电梯梯媒媒体体锁锁定定的的是是石石家家庄庄市市最最具具消消费费力力的的核核心心群群体体，也也是是主主导导石石家家庄庄市市消消费费潮潮流流的的生生力力军军，他他们们具具有有影影响响力力和和吸吸引引力力。通通过过这这一一群群体体的的反反复复、有有效效传传播直接影响着石家庄市播直接影响着石家庄市600600多万人的消费行为。多万人的消费行为。目标受众准确定位的针对性目标受众准确定位的针对性/ /电梯媒体的存在实现了与中、高档物业住宅小区居民电梯媒体的存在实现了与中、高档物业住宅小区居民和高档写字楼白领、蓝领人士零距离接触，锁定了石家庄的主要消费群体，其
9、受众群集和高档写字楼白领、蓝领人士零距离接触，锁定了石家庄的主要消费群体，其受众群集中而有针对性。巨中朗媒电梯广告已覆盖了北京地区主要消费群体。中而有针对性。巨中朗媒电梯广告已覆盖了北京地区主要消费群体。 电梯媒体的特点-2优质的后期服务优质的后期服务/ /广告安装完毕后提供验收通知单；广告发布完提供每个社区的外景照片、电梯内景照片和媒介执行单（详细社区资料）为监播证明；不需客户监督，由物业配合流动维护组确保在24小时之内解决投放中出现的各种突发情况（例玻璃坏掉、画面不整洁等），超出48小时给予客户相同时间的发布补偿。 千人成本低千人成本低/ /每千人成本仅为RMB3.4元。有效到达率高有效到
10、达率高/ /受众主动接触广告，高频次的多重复性，促使广告品牌传播效果好，容易识别和记忆。目标受众每天必须乘坐电梯至少2次，每天都会直接接触广告内容，导致接受广告的频次较为固定，而广告效果则更为准确，可控制可监测性强。弥补了广告黑洞弥补了广告黑洞/ /电梯媒体避免了广告主不必要的广告资源浪费，广告传播力强。石家庄媒体分析一览表石家庄媒体分析一览表石家庄媒体分析一览表石家庄媒体分析一览表媒体名称石家庄-1石家庄-2石家庄-3石家庄-4石家庄经济广播电台石家庄文艺广播电台石家庄交通广播电台燕赵都市报燕赵晚报时尚杂志电梯电梯媒体媒体 白天价 15报纸黑白 （通栏）2760元1800元1200元1320
11、元1080元4000元1200元3.5万3.28万1.05万7.8元元 黄金价 15 报纸彩版（通栏）2.73万1.68万8280元1.85万3600元1.68万3800元4.15万3.76万88万20.8元 收视率 （%）发行量（万）2.817.20.37.81.90.40.66612011.58000个有效覆盖率（%）6401863211271.420 覆盖人群 （万）75.4502.912.6100.675.437.725.213534017129.6小结：小结：广告费用数目庞大、各媒体自身骤然膨胀、媒体信息重复率高、受众分流现象严重、受众对广告逃脱心理极强，传统媒体已成为企业和受众心中
12、的“高空广告”，没有达到应有的传播效果。受众对电梯媒体的认知在一个月的时间内，有超过98%以上的用户曾认真阅读过电梯广告，其中82%的用户每月积累阅读60次以上，另有87%的用户表示每次乘坐都会阅读。 有98%的用户对电梯媒体的反应是新奇、有趣的。有80%的用户认为电梯广告的内容是可靠、值得信任的。 有82%的用户认为电梯媒体是好奇的、喜爱的甚至是渴望的。透析买方市场商品元素/机理/卖点商品概念商品品牌营销组合策略实现销售品牌形成过程需要大量投放各种媒体，广告投入巨大。实现销售过程中，终端媒体的传播效果是实现购买的最关键环节。必须通过各类不同媒体的组合投放，才能达到产品品牌深入人心电梯广告凭借
13、其独特的媒介优势，逐电梯广告凭借其独特的媒介优势，逐渐成为广告主必选终端营销的主流载渐成为广告主必选终端营销的主流载体体如何应付电梯媒体开发的问题最大化覆盖效应广告执行和监控如何让广告“青春永驻”如何兼顾广告主品牌与营销的需要，尽量最大限度地开发覆盖各个层面地目标受众的电梯广告，这是对电梯广告开发商的一大考验。 以强大的资金实力做后盾，和物业部门达成良好合作关系，组建流动维护队伍，确保广告的执行质量。 走出目前电梯媒体开发的误区一味追求高档楼盘是目前电梯媒体开发的误区占领高档消费品广告市场的媒体定位是最理想化地媒体开发策略呢？ 大众化知名品牌怎样选择电梯广告？ 高档楼盘的目标群体又是怎样来选择
14、品牌而实现购买的？ 开发目标/兼顾不同类型的广告主来开发电梯媒体，实现最大化覆盖效应高高消消费费人人群群购购买买高高档档品品牌牌是是理理性性：对品牌的专一性人物个性决定其购买嗜好不受媒体导向而改变购买偏好专业化的媒介经营与服务-1依靠权威媒体的卖方市场的媒介经营方式的暴利阶段已经成为过去，巨中朗媒广告有限公司将电梯媒体当作一个产品或一个项目来进行整合营销管理。（组织构架见图例）董事会总经理客户服务中心副总经理客户部媒介部设计部项目开发项目维护行政部财务部AE服务AE服务专业化的媒介经营与服务-2地段特点地段特点社区特点社区特点社区属性社区属性地理区域地理区域受众组成受众组成个人收入个人收入A
15、A级级商商务务套套餐餐分布于市二环内分布于市二环内CBDCBD商业圈中高商业圈中高档写字间及临近档写字间及临近配套写字楼配套写字楼周边均为大周边均为大型商务中心型商务中心高档写字高档写字楼、高档楼、高档商住公寓商住公寓高档写字间，极具个性的高档写字间，极具个性的国际化、先进的配套；国际化、先进的配套；地理价格在地理价格在50005000元元/ /以上；以上；1 1/ /每天的租金约在每天的租金约在1.5-1.5-2.52.5元；元；入住率超入住率超90% 90% 知名公司及驻知名公司及驻河北办事处、河北办事处、本土实力公司本土实力公司等等平均年薪平均年薪5 5万以上万以上B B级级生生活活套套
16、餐餐分布于市内及二分布于市内及二环东侧具有高消环东侧具有高消费能力购买的黄费能力购买的黄金楼盘金楼盘围绕大型商围绕大型商务中心，交务中心，交通便捷、社通便捷、社区规模及知区规模及知名度较高名度较高高档住宅高档住宅公寓、知公寓、知名酒店、名酒店、高档社区高档社区高档公寓及社区，高品质高档公寓及社区，高品质生活配套：地理价格在生活配套：地理价格在2000400020004000元元/ /；入住；入住率超率超95% 95% 外资高管人员、外资高管人员、中小私企业主、中小私企业主、公务员、教授、公务员、教授、医生、工程师医生、工程师等等平均年薪平均年薪2-2-5 5万万电梯媒体销售状况开发方面拥有近100余家社区，近150余幢楼宇，300多部电梯，700余个广告位，而且在不断递增。销售方面采用销售与开发相结合，在销售资金回笼后及时增加资金加大开发力度，快速抢占市场。THANK YOU
