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1、星海传媒星海传媒关于建设以出租车候车亭为主导的西安户外媒体网络项目报告关于建设以出租车候车亭为主导的西安户外媒体网络项目报告目录目录1主要执行目标2关于星海传媒3候车亭媒体概况4市场分析5媒体开发和销售策略6项目投资回报分析7风险因素及对策8结论主要执行目标主要执行目标1.西安市陕西省的省会,是全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，是国家久符盛名的重要的历史文化名城。由于户外媒体资源归属十分分散，运营商的经营水平也参差不齐，在户外大型广告牌、候车亭媒体等领域竞争十分激烈。2.通过几次来西安实地考察，看到西安的城市建设越来越漂亮，与城市建设配套的各项公益设施也相应成形。但是唯一美中不足的是
2、出租车等候区没有为等车的人准备遮风避雨的地方。而现代化的大都市上海和北京都已经建成了跟城市风格相配套的出租车亭网络，既能解决等候人群的风雨问题，也能起到社会公益宣传的作用，同时也成为了城市的一道美丽风景。3.利用星海传媒现有的资源优势和运营经验，配合西安市委有关部门的要求，通过自行投资3000万建设，迅速建成西安城市的户外出租车亭公益宣传媒体网络，并以创建文明卫生城市为契机，建立一支熟悉西安户外市场的运营和销售队伍，通过销售自有媒体积累客户资源，为本地的知名企业服务，达到文明建设和经济建设的双丰收，最终实现新跨越、建设新西安。关于星海传媒关于星海传媒 星海传媒于2004年成立，是一家以经营候车
3、亭、班车亭和出租车亭等形式的媒体为主的大型广告公司。公司先后在北京、深圳和天津成功建设候车亭项目，受到了当地政府的一致认可，并得到了当地群众的欢迎，成为政府为老百姓办的重要实事之一。 目前公司在北京拥有500座候车亭，深圳拥有600座候车亭，并独家经营天津（总计1000座）所有候车亭。公司聘请专业清洁维护公司对所有设施定期进行清洁维护，最大限度的保持了城市的美观，成为当地政府的一项重要的景观工程。 星海传媒本着诚信做事的原则，在京沪穗发展合作了一大批实力雄厚的国际、国内客户，为公司健康长久的发展提供了强大的资金保障，星海传媒愿意进入更多城市，继续为政府做好便民工程的同时，为当地城市的建设发展尽
4、一份微薄之力。候车亭媒体概况媒体概况出租车亭：集等车避雨、提示候车等功能于一体的大型灯箱。不锈钢外壳，颜色喷涂成出租车的绿灰搭配，既与出租行业的设施协调配套，也能为城市卫生美观增光添彩。光电数码三面翻：三面翻广告牌是由一级并排定位的三棱柱构成。三棱柱由特制铝型材制成，通过电机驱动所有的三棱柱围绕自身中心轴转动，利用三棱柱的三个侧面可形成三幅画面。三面翻广告牌具有同一面积可三倍表现的空间和视觉感的优势。滚动灯箱：采用微电脑控制，以卷轴卷画的方式在同一个灯箱上依次显示 2 到 3 幅不同的广告画面。 每个画面的停留时间可通过专用控制器精确设置，用户可以根据各自的需要，灵活地构建不同尺寸，不同形状，
5、不同图像变换方式的户外大型宣传载体，实现震撼性的宣传效果。 市场分析市场分析户外媒体主要有大型广告牌（单立柱、楼顶射灯广告牌、墙面大型电子显示屏）、网络广告牌（候车亭、出租车亭、阅报栏、人行道灯箱）、交通类广告（公交车身、地铁广告）等几个大类。目前，西安媒体成熟度高、竞争很激烈，同时近年来随着城市的治理改造，拆除风险相当高。我们考察完市场后，发现出租车亭还属于空白，为了与城市建设发展同步，人们选择打车出行的要求越来越多，但是为方便等候出租的设施却相对落后，我们建议在全市设置600个繁华地点来安装出租车亭。由于它的投入相当大，后期维护成本也高，一个普通的面积为3.6米*1.6米的灯箱前期制作费就
6、达到4万-5万人民币，加上后期媒体维护成本，每年投入不菲。为了配合市政府市委创建卫生城市和精神文明宣传而建设，主要集中放置在西安城市的繁华十字路口，保证了政府的宣传能及时有效的覆盖全城老百姓。 。 星海传媒的优势分析星海传媒的优势分析市场优势：市场优势：已经建立北京、天津等市场的候车亭网络，对网络媒体开发运营销售有现成的团队。同时通过合作对其他一级市场和二级市场的网络比较熟悉。 销售优势：销售优势：由于在户外媒体销售方面拥有经验，已经建立起一支优秀的销售队伍，使媒体迅速进入良性循环。公司已经拥有服务国际性客户和国内大型客户的经验，拥有大型购买公司的支持，能够尽快发挥媒体的网络优势。 客户优势：
7、客户优势：以出租车候车亭广告为代表的网络媒体已经得到了越来越多客户的认同，国际国内消费品用户已经将这个媒体作为产品宣传的良好载体，客户对于二级市场的媒体需求日益增长，需要一个管理完善，媒体形式统一的全国性媒体网络。我们的项目团队一直以自有媒体为主，代理各地网络媒体为辅的方式为客户服务，拥有现成的客户资源。这就保证了媒体在网络建设的时期就能够开始销售，迅速带来效益，保证了所有宣传载体的后期维护成本的供给。 管理优势：管理优势：主要经营团队拥有多年媒体运营和媒体销售的经验，同时拥有成熟系统用于管理，可以迅速适应不同市场网络媒体的管理要求。媒体建设进度和计划媒体建设进度和计划（一期）（一期）2006
8、-20072006-2007年资金投入年资金投入15001500万万：2006年下半年开始建设，城市中心重要繁华十字路口建300个出租车亭，尺寸为3.6米宽X1.6米高，其中一面做政府公益宣传，一面做商业广告，合计造价1500万。 （二期）（二期）2007-20082007-2008年资金投入年资金投入15001500万万：2007年下半年开始建设，城市中心重要繁华十字路口建300个出租车亭，尺寸为3.6米宽X1.6米高，其中一面做政府公益宣传，一面做商业广告，合计造价1500万。 媒体销售策略媒体销售策略销售体系销售体系1.已经建立北京/天津销售中心，在建设媒体的同时建立西安销售团队，充分利
9、用现有的大型媒介购买公司及国际国内客户的支持，依托现有销售团队，迅速建立强有力的销售队伍，边开发边销售，达到资金的良性循环。销售管理销售管理1.管理团队人员都是从事户外购买及销售多年的资深人员，熟悉全国主要市场的户外媒体资源，拥有多年户外媒体研究、户外计划和户外购买的经验，熟悉国际性客户和国际性媒体购买公司的需求，和国内大型客户也有较好的合作经验，对行业内人力资源十分了解，通过公司项目管理制的运作能够迅速建立一支成熟的媒体开发、媒体运营、媒体销售和客户服务的队伍。2.销售团队将以北京为中心，以行业内中等工资和完善的员工福利、公司的雄厚背景、不断扩张的媒体资源吸引和培养一批媒体销售人员，形成拥有
10、统一公司企业文化的全国销售团队，完成全国媒体的销售任务。项目投资回报分析项目投资回报分析1项目投资额度分析项目投资额度分析1.全部媒体网络整合建设需要2年时间，媒体销售与开发基本同步。2.媒体建设第一期投资额度1500万。3.媒体建设第二期投资额度1500万。4.总共需要项目资金3000万。2项目经济效益分析项目经济效益分析1.作为政府的宣传形象工程，其社会效益远大于经济效益。2.出租车亭灯箱：以目前候车亭市场的价格2000元/月/块不等，上刊率在50%，大约需要15年收回投资成本。3.以上媒体属于政府主要的宣传窗口。一年后基本完成媒体网络建设后，在销售一般的情况下，资金回报率可以达到12.5
11、%，如果媒体销售形势良好，资金回报率可以达到15%以上。项目投资回报分析项目投资回报分析1盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析1.根据2006年西安媒体项目年度执行预算，用上刊率来体现年度盈亏平衡点为40，即平均每月广告达到上刊率40，项目才能达到投入收支平衡，其中包括项目所产生的运营费用。2.盈亏平衡点关于上刊率：据调查资料统计，2005年度西安媒体的运营商，只要公司正常运作，媒体上刊率一般保持在50%左右，经营较好的运营商可以达到60%以上。因为涉及到政府的宣传要求，媒体的空位可以充分利用，宣传政府的各种形象产品，或者为老百姓提供公益的宣传服务，产生更大的社会效益。3.从其它公司的经营状况比较，项
12、目的盈亏平衡点比较高，项目的盈利空间一般。风险因素及对策风险因素及对策政策风险：政策风险：在中国市场法制不完善的情况下，户外广告资源，随时会因为城市形象问题，遭到政府管制拆除。作为政府的形象工程，我们希望该项目的设置经营期在25年到30年（一夜之间，所投资的广告牌因城市形象问题被拆除的现象，在国内某些城市经常发生）；经营风险：经营风险：客户：作为出租车亭，要完成广告上刊率需要大量的有实力广告主来支撑，否则很难达到理想的预期收益。资金回笼：项目的年度发展是用直接的方式按半年期不断投资建设媒体，如果客户的资金不能及时回笼，将对媒体的后期维护造成一定的影响，项目的投资额度将变大，项目收益率降低；在营
13、销政策的制定上，严格执行先付款，后刊播的制度。由公司派出财务人员加强项目内的资金调度管理，提高资金使用率。后期维护成本：由于本项目是政府精神文明建设工程，也希望市委市政府在用电等方面给予优惠支持以降低后期维护成本。竞争风险：竞争风险：由于西安的户外媒体资源比较分散，竞争尤为激烈，这对媒体未来的销售造成风险；针对这种情况，我们在经营管理中将坚持任务目标，以大的资金实力和整合营销方案及网络式的服务体系获得市场和客户结论结论n媒体总投资额：人民币媒体总投资额：人民币3000万元整。万元整。n媒体数量：出租车亭灯箱媒体数量：出租车亭灯箱 600个。个。n媒体设置经营期：媒体设置经营期：25年年-30年。年。n媒体投资成本回收期：媒体投资成本回收期：8年年-10年。年。n媒体的广告经营利润主要用作户外设施的维护资金保障，在创造利润的同时可持续发展建立西安城媒体的广告经营利润主要用作户外设施的维护资金保障，在创造利润的同时可持续发展建立西安城市精神文明建设的舞台，为西安市政府创建卫生城市构建和谐社会的目标添砖加瓦。市精神文明建设的舞台，为西安市政府创建卫生城市构建和谐社会的目标添砖加瓦。
