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1、平安综合金融平安综合金融2015.9.1412综合金融理解：综合金融理解：中国平安是中国第一家以保保险险为为核核心心的，融证证券券、信信托托、银银行行、资资产产管管理理、企企业业年年金金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。3关键问题：关键问题：1.有没有客户有没有客户2.有没有见客户有没有见客户3.见客户讲什么见客户讲什么4.带上客户服务报带上客户服务报5.疯狂使用疯狂使用APP圈客户圈客户6.借助综合金融讲保险保障借助综合金融讲保险保障49/23/20245流程流程1：激发需求：激发需求556 6幸福快车幸福快车收入收入意外意外疾病疾病贫穷贫穷一般一般小康小康富裕富裕1
2、、幸福的生活就像走上坡路。它分为、幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？友们，目前大家生活在哪个阶段？2、每个家庭都有这样的一辆幸福快车，、每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走绳子代表收入，有的人工作、有的上走绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短越快，到达山顶的时间越短.3、所有的家庭的
3、目标是要把车拉到山、所有的家庭的目标是要把车拉到山顶，但是，是不是所有家庭能够把车拉顶，但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？到山顶呢？4、因为天有不测风云，人有旦夕祸福；、因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？还是一定会下滑？（让客户产生一种恐惧感，（让客户产生一种恐惧感，“万一我的万一我的幸福快车往下滑怎么办？
4、幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的在他思考的时候，我们紧接推出第二张图时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝走钢丝”进一步强化风险理念。）进一步强化风险理念。）爬坡图爬坡图677钢丝图钢丝图79/23/2024流程流程2：理念沟通：理念沟通88可可报报部部分分封顶线封顶线自付比例自付比例自费部分自费部分起付线起付线社保社保V V字图字图9社保商保社保商保T T型图型图10流程流程3：提供方案：提供方案11平安福方框图平安福方框图12流程流程4：异议处理：异议处理1314全险全险半险半险裸险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额保险是保险是“保而
5、不包保而不包”保险是分类的保险是分类的全险全险半险半险裸险裸险T形图形图14流程流程5：招聘信息：招聘信息15第一、可以做银行，身边的人如果要存款（千分之第一、可以做银行，身边的人如果要存款（千分之12），如果他没钱，你可以做贷款（千分之），如果他没钱，你可以做贷款（千分之7），），第三第三,可以寻找企业代发工资（千分之可以寻找企业代发工资（千分之12），第四我们可以做信用卡，平安银行的信用卡跟其他银行），第四我们可以做信用卡，平安银行的信用卡跟其他银行卡不一样，他是送身价保障的，信用卡的销售第一我们可以做普通信用卡（卡不一样，他是送身价保障的，信用卡的销售第一我们可以做普通信用卡（30一张）
6、，有车的我们可一张），有车的我们可以做车主信用卡（以做车主信用卡（80）,第三我们可以做金卡（第三我们可以做金卡（120），第四我们可以做白金卡（），第四我们可以做白金卡（280）第二、我们也可以做保险，因为平安是保险公司出身，平安保险是多元化的，跟其他保险公司不一样，第二、我们也可以做保险，因为平安是保险公司出身，平安保险是多元化的，跟其他保险公司不一样，其他保险公司是做什么的就是什么，但是在平安，你不高兴做寿险，可以做产险，那我们平安保险可其他保险公司是做什么的就是什么，但是在平安，你不高兴做寿险，可以做产险，那我们平安保险可以做第一个车险，你家里有车吗（以做第一个车险，你家里有车吗（25
7、%），第二个可以做团险，比如学平险（），第二个可以做团险，比如学平险（20%），第三个可以做），第三个可以做建工险，就是造大楼，图纸一出来就需要强制买建工险，第四个就是人寿险，第一是理财（建工险，就是造大楼，图纸一出来就需要强制买建工险，第四个就是人寿险，第一是理财（12%），），三年五年缴费的，第二个教育金，三年五年缴费的，第二个教育金，25%，第三个养老险，第三个养老险，30%，第四个保障险（，第四个保障险（48%）第三是投资，第一个是信托，第三是投资，第一个是信托，100万起存，第二个基金，第三个证券，第四个可以维持企业上市，这万起存，第二个基金，第三个证券，第四个可以维持企业上市，这些都只需要你联系联系些都只需要你联系联系,我们会有专人协助你的。我们会有专人协助你的。这样的收入，你需要挣吗？这样的收入，你需要挣吗？综合金融图综合金融图16
