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1、淮安别墅启动元年营销纲领名城机构2011年1月7日目录 CONTENT开发环境开发环境政策市场政策市场营销策略营销策略营销目标营销目标2010年房地产政策解读1 月10 日国办发出通知，要求进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，贷款利 率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30% 4 月15 日4 月17 日房价过高地区暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年 以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放
2、购买住房贷款4 月20 日住建部：未获预售许可项目房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用9 月29 日政策效果：从加息到限购，给房地产市场不小的打击，房价上涨趋势得到缓解，房价趋与理性；打击了部分资金链较弱的投资者，但对于“富豪”阶层，影响甚微，同时也抑制了真正想房的客户。10 月 20 日中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率据此相应调整 9月27日国土部住建部出重拳 闲置土
3、地一年以上禁拿地 ；地方政府纷纷出台地方版“国十条”，调控房价暂停发放第三套及以上房贷；首套房首付比例不低于30%；房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。 房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数，调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策各商业银行要加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房。12 月 26 日从2010年12月26日起，上年结转的个人住房公积金存款利率上调0.34个百分点，由现行的1.91%调整为2.25%。当年归集的个人住房公积金存款利率保持不变。低密产品政策解读 政府相关部门早在2003年至2006年就相继出台多项政策、法规，限制别墅类项目的开发； 2010年3月10日，
4、在国土资源部出台的被称为“国19条”的房地产调控新政中，“严禁向别墅供地”再次被提及。业内观点：业内观点：老项目后期占大部分，独栋别墅的确在减少；打擦边球，此“独栋”非彼独栋；市场影响：市场影响：独栋别墅稀缺吸引投资客入场。未来预期：未来预期：“独栋别墅”不会就此消失别墅市场将更加多元化。本案现状：本案现状：远离金融危机非常时期；尚未入市；规划尚未完全确定，具可变性。理想状态：理想状态：打擦边球，支撑项目首开低密独栋、双拼，向高密叠拼、小高层过渡，符合开发规律与销售节奏。别墅限墅令的补充出台，要求开发企业在产品研发创新组合、合理化开发节奏和产品搭配上提出新的论题。目录 CONTENT开发环境开
5、发环境政策市场政策市场营销策略营销策略营销目标营销目标淮安地处苏北平原中部，距离位于南部的南京市200公里，北邻连云港和徐州市；淮安市土地面积10072平方公里，辖5个区和4个县；淮安是新兴的工业基地，已形成以机械、化工、纺织、冶金、烟草为支柱的地方工业体系；淮安是全国农副产品产加销基地，优质粮油、蔬菜、水产、生猪、畜禽、林果是其六大主导产业。涟涟水水 淮安淮安 洪洪泽泽 盱盱眙眙 金金湖湖 淮阴区淮阴区清河区清河区开发区开发区清浦区清浦区楚州区楚州区城市背景地方工业体系+农副产品产业主导u规划建设方向包括清河新区、清河新区、经济开发区经济开发区两大板块。u将水渡口广场、生态商务新城连接，形成
6、“三横六纵三横六纵”的总体规划框架。u通过已建成的机场机场，新建火车新建火车站、高铁交通站、高铁交通实现与周边市区的快速连接。东扩南连 三城融合 五区联动城市规划别墅环境别墅市场在08、09年已悄然占据区域房地产市场的一席之地。存在城区化和郊区化别墅的客户认知差异。别墅产品研发、创新度不足，多在立面风格有所变化。客群市场有一定的基础，但仍需要引导生活模式。具备较成熟别墅市场和客群需求基础典型楼盘典型楼盘红豆美墅红豆美墅香榭丽花苑香榭丽花苑项目位置翔宇大道开发区海口路7号规模占地面积：67000平米 总建：10.3万占地面积：350亩 总建筑面积：29万容积率1.161.16绿化率38%35.3
7、5产品形式别墅、高层独栋、联排、叠加、高层价格双拼：8500元/ 联排：6500元/ 叠加：4500元/叠加43005400元/联排60006300元/户型面积叠加:147-175 联排:200-227 双拼:255 联排：260290 叠加：200销售情况别墅类项目销售情况：已于4月售完，目前主推： 1#,2#小高层，一期开发部分已销售95%一二期销售率80%，三四期尚未开盘，目前主推五期。客户特征私营老板、公务员占大部分事业单位、公务员贷款买房居多，个体。竞品分析别墅单体面积属于经济型典型楼盘典型楼盘大湖城邦大湖城邦香格里拉香格里拉花园花园项目位置深圳路与合肥路交界处青岛路与南京路交叉口规
8、模占地面积：390亩 总建：300000 占地面积：536亩 总建面积：100万 容积率1.1482.0绿化率37%35%产品形式别墅多层、小高层、高层、联排价格双拼：8500元/ 联排：7500元/小高层 48505720元/户型面积 双拼200260 联排260小高层 89140 联排 200300销售情况已开发别墅类产品销售95%,双拼（148套）联排（32套）项目共五期。一期售罄，目前在售2期，主推8幢小高层，三期在建多层、联排，开盘时间未定。竞品分析别墅单体面积属于经济型本章小结p城市规划利好，别墅具备客群基础和基本市场形态客群基础和基本市场形态。p别墅市场的供应较大供应较大，去化较
9、慢，市场的细化市场的细化将促进淮安市高端住宅市场的形成，是赢得竞争的手段之一。p经济开发区的别墅项目主要以经济面积的经济面积的双拼和联排为主，另有少量独栋别墅，目前其整体去化形势较慢，但是有有潜在的选择高档项目的客源潜在的选择高档项目的客源。p主力客群为国家公务员、效益较好的企业工作人员、商业市场上的个体及私营业随着旧城改造力度的加快也不乏考虑部分客户回迁高层、多层。目录 CONTENT开发环境开发环境政策市场政策市场营销策略营销策略营销目标营销目标创造区域新的居住形态和生态宜居理念项目紧邻古黄河及生态湿地公园，尊享原生态景观，营造体现优良自然环境的、具有先进社区规划和园林景观设计水平的中高端
10、产品形象。项目用地位于淮安市北部，南临神舟路，西、北靠古黄河湿地公园，东为飞耀路。项目规划总用地面积23.37公顷（350.55亩）。其中一期用地面积10.03公顷（150.5亩）。本案属性稀缺物质价值配套客群梦想景观古黄河生态湿地公园自然地貌不可复制的生态环境高尔夫球场临街底商、品牌店高品质服务便利舒适的生活氛围追求自然生态生活的梦想舒适的居住梦想摆脱经济适用别墅概念无以复加的梦想生活稀缺精神价值产品奢适户型设计创新型产品区域绝对低密项目悠闲品质生活价值体系梳理国际标准国际标准 生态宜居型生态宜居型 奢适别墅奢适别墅项目定位扩大区域别墅市场影响力扩大区域别墅市场影响力生态与建筑结合重要开发者
11、生态与建筑结合重要开发者打造开发区板块生态别墅新标准打造开发区板块生态别墅新标准树立淮安市区域居住价值新高度树立淮安市区域居住价值新高度打造生态低密生活新方式打造生态低密生活新方式开发定位价格价格客户客户产品品质形象形象l利用生态资源，深度打造体验营销体系l采取活动造势，拉动客群认知l灵动销售手段，形成潮式销售热潮营销策略别墅板块奢适居住领航战役阶段目标别墅板块奢适居住领航战役阶段目标成就战成就战升级战升级战荣誉战荣誉战造势（高端品质和区域市场知名度）细分市场、精准营销丰富和高频次展示：价格持续快速增长对外形象迅速改变灵活、机动的展示：客户营销、产品线的调整战战略略重重点点战战术术点点定义项目
12、区域价值奠定市场形象引发高关注土地价格增值充分展示奢华生活享受演绎成熟感形成板块内标杆参照物首开区首开区成长区成长区成熟区成熟区首开区，肩负着形象打造及销售业绩的双重使命，将直接影响项目的后续发展进程。需要强大的产品现场杀伤力，需要良好的客户口碑传播，需要震撼市场的热销气氛，才能够确保项目初战告捷并确保后续的稳定销售 。营销成功的关键在于能否打造足够大的市场威慑力，营销成功的关键在于能否打造足够大的市场威慑力，造势造景造势造景是是20112011年首开区工作重点年首开区工作重点目录 CONTENT开发环境开发环境政策市场政策市场营销策略营销策略营销目标营销目标顶级高贵境界是打造而不是自发产生本
13、项目即是要力争确保个人空间充分高贵、私密的前提下，打造顶本项目即是要力争确保个人空间充分高贵、私密的前提下，打造顶级、内敛、尊贵、典雅、高尚、自由、安全的上流圈层环境。级、内敛、尊贵、典雅、高尚、自由、安全的上流圈层环境。造造 势势全方位打造舍我其谁的高端品质 项目，定义区域新价值观铿锵有力 掷地有声战术点：虚实结合，媒体契合深入服务把握高端客户要点，进行媒介筛选选择一至两家深度服务外围主战场广泛占位，截位造造 势势邀请生态专家、政府规划领导、主流开发商、主流媒体等建立生态论坛，阐述区域发展良好前景，树立客户信心。建立生态地产发展论坛推动市场提升区域关注度造造 势势产品形态多样化客户对项目稀缺
14、物质价值和稀缺精神价值的认同产品展示：展现产品营造力借助稀缺性的景观资源优势深入解读产品特质，打动客户造造 势势真正意义的奢华享受隆重推出集休闲、会议、配套、养生、居住改善为一体的生活城概念，建立居住板块生态别墅样板，使目标市场从关注、关切到居住与投资加盟，实现项目的超值营销。锻造原味高端别墅生活标准造造 势势1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月筹备期筹备期认筹期认筹期热销期热销期 延续期延续期 推盘排期20112011年营销推广线年营销推广线工程形象推广策略事件营销、形象树立、区域炒作重点阐述项目生态环境优势和升值潜力备注：营销
15、节点需根据贵司更为详尽的开发要求作适时调整。办理规划证、施工证按次序推出不同类型产品景观、全区道路系统、配套成熟样板区、售楼处、物料到位工程启动（楼体、售楼处、样板区、园林）外围包装到位占位市场先机情景体验营销造景是形成气场的重要前提，也是重中之重！场景一场景一景观大道景观大道入口入口生态公园生态公园设立醒目的形象标示。例如大型形象堡垒。并有保安员做道路指引。设置景观大道的中心广场，方便社区人士来此休闲，活动。休闲广场休闲广场用丰富的公园文化和活动，让客户提前感受家门口的专属公园生活。用花朵和绿化装点行人通道和自行车路。让周边更有生活化气息。行人甬道行人甬道逐步完善项目西侧河堤路。使其成为项目
16、周边的景观亮点。景观巡堤路景观巡堤路逐步完善项目北侧河堤路，引入观光船，使其成为项目周边的景观亮点。入口入口设立醒目的形象标示。例如大型形象堡垒。设置景观大道的中心广场，方便社区人士来此休闲，活动。休闲广场休闲广场用花朵和绿化装点行人通道和自行车路。让周边更有生活化气息。行人甬道行人甬道景观巡堤路景观巡堤路用丰富的公园文化和圈层活动，让客户提前感受家门口的专属公园生活。生态公园生态公园逐步完善项目北侧河堤路，引入观光船，使其成为项目周边的景观亮点。场景一场景一景观大道景观大道入口入口设立醒目的形象标示。例如大型形象堡垒。设置景观大道的中心广场，周边配有餐饮等，方便社区人士来此休闲、活动。休闲广
17、场休闲广场用丰富的公园文化和活动，让客户提前感受家门口的专属公园生活。用花朵和绿化装点行人通道和自行车路。让周边更有生活化气息。行人甬道行人甬道景观巡堤路景观巡堤路生态公园生态公园逐步完善项目北侧河堤路，引入观光船，使其成为项目周边的景观亮点。场景一场景一景观大道景观大道入口入口设立醒目的形象标示。例如大型形象堡垒。设置景观大道的中心广场，周边配有餐饮等，方便社区人士来此休闲，活动。休闲广场休闲广场用丰富的公园文化和活动，让客户提前感受家门口的专属公园生活。用花朵和绿化装点行人通道和自行车路，让周边更有生活化气息。行人甬道行人甬道景观巡堤路景观巡堤路生态公园生态公园逐步完善项目北侧河堤路，引入
18、观光船，使其成为项目周边的景观亮点。场景一场景一景观大道景观大道场景一场景一景观大道景观大道入口入口设立醒目的形象标示。例如大型形象堡垒。设置景观大道的中心广场，周边配有餐饮等，方便社区人士来此休闲，活动。休闲广场休闲广场用丰富的公园文化和活动，让客户提前感受家门口的专属公园生活。用花朵和绿化装点行人通道和自行车路。让周边更有生活化气息。行人甬道行人甬道逐步完善项目北侧河堤路，引入观光船，使其成为项目周边的景观亮点。景观巡堤路景观巡堤路生态公园生态公园售楼处售楼处停车停车礼宾接待礼宾接待托管区托管区保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售
19、继续接待。小型的儿童和宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。沙盘及文件展示沙盘及文件展示销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件3D3D影音室影音室配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。茶点区茶点区售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。无障碍看房无障碍看房律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。专人签约专人签约场景二场景二销售接待销售接待入口处保安敬礼并手
20、势指引到停车等待区，按照保安手势到达售楼处停车场；保安敬礼，开车门，体现未来物业专业服务，问候语：问安，是否愿意待客停车、 是否有销售在等待您若帮客户泊车，尽量按照车辆级别停放好车辆，环车巡视，交还钥匙；由保安在前引导客户走向售楼处大门；入口处门童提前开门并问候，做到礼貌热情、宾至如归。场景二场景二销售接待销售接待看房车高档、欧式，有本项目特色，符合项目定位充分考虑客户尊贵感，为客户开车门等礼仪细节注入场景二场景二销售接待销售接待售楼处售楼处停车停车礼宾接待礼宾接待托管区托管区保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。小型的儿童和
21、宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。沙盘及文件展示沙盘及文件展示销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件3D3D影音室影音室配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。茶点区茶点区售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。无障碍看房无障碍看房律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。专人签约专人签约场景二场景二销售接待销售接待售楼处售楼处停车停车礼宾接待礼宾接待托管
22、区托管区保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。小型的儿童和宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。沙盘及文件展示沙盘及文件展示销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件。3D3D影音室影音室配合更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受。风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。茶点区茶点区售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。无障碍看房无障碍看房律师
23、或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。专人签约专人签约场景二场景二销售接待销售接待售楼处售楼处停车停车礼宾接待礼宾接待托管区托管区保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。小型的儿童和宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。沙盘及文件展示沙盘及文件展示销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件3D3D影音室影音室配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项
24、目品质感，体现物业服务的及时周到。茶点区茶点区售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。无障碍看房无障碍看房律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。专人签约专人签约场景二场景二销售接待销售接待售楼处售楼处停车停车礼宾接待礼宾接待托管区托管区保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。小型的儿童和宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。沙盘及文件展示沙盘及文件展示销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件3D3D影音室影音室配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加
25、深对项目未来生活方式的感受风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。茶点区茶点区售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。无障碍看房无障碍看房律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈，专车接送。专人签约专人签约场景二场景二销售接待销售接待轮椅、电瓶车甬道为行动不便的客户提供便利的看房代步，设置宠物代管区等贴心服务；跟着蔓延的绿色景观，进入创意“慢生活”，绿树处处都有，可不尽相同；更加贴近生活的绿意，园区里有为您创造“慢生活”的园丁在向您问好；用手感受喷泉里带着彩虹的流水，更加深“慢生
26、活”，路过的小游乐场里，有欢乐的儿童和未来惬意的生活；通过玻璃长廊感受窗外的生活，更加身临其境的体验，展示项目文化，品牌，更能向客户展示项目所用建材。场景三场景三景观及看房走廊景观及看房走廊场景四场景四样板间样板间对应户型对应户型客户设定客户设定样板间设定样板间设定受用客群受用客群 家庭背景家庭背景客户特征客户特征客户喜好客户喜好对应风格对应风格户型亮点户型亮点特点说明特点说明独栋户型一模拟情景一对南方家庭的中年商务人士和父母同住。多年的国外留学精力让他们的性格里既有中国人的沉稳内敛，更有国外热情好客的特点。偏好既具备欧洲贵族的典雅，又带有美式风格的休闲感新古典欧式休闲空间收藏空间 豪华主卫挑
27、空客厅运动主题儿童房欧美休闲内庭 例：有一方是外籍人士家庭，并善于言谈表达。体验亮点体验亮点入户入户收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅样板间入口设立情景展板，并有专业讲解员上前恭迎，并陪同参观。客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，
28、花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点客厅客厅收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观挑空客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧。鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在
29、雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点内庭院内庭院收藏空间收藏空间内庭院内庭院内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，
30、沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间。功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下
31、空间地下空间体验亮点体验亮点景观餐厅景观餐厅收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席。厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒
32、、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点厨房厨房收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料、水果一应俱全。会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有
33、专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点会客室会客室收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨
34、房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务、充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点收藏空间收藏空间收藏空间收藏空间
35、收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位、瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能
36、见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点华丽主卫华丽主卫收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，
37、风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松。华丽主卫华丽主卫华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点主卧套主卧套收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放
38、着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套主卧套主卧套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球，体验功能多样的品质生活地下空间地下空间体验亮点体验亮点地下空间地下空间收藏空间收藏空间内庭院内庭院入户入户客厅客厅景观餐厅景观餐厅进
39、入样板间，有专业样板间讲解员上前恭迎，并陪同参观客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席厨房厨房香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全会客室会客室无论是在雅致的茶室品尝一杯香茗，还是在高雅的会客室来上一杯咖啡，都有专人为您提供服务充满艺术气息的中国瓷器，低调高雅的红酒雪茄坊，风情纪念品，感受私人空间的高雅品位瀑布流水，景观小品，花卉草坪，体验亲近自然的聚会空间功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐、影视，让人全身心舒解放松华丽主卫华丽主卫主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。主卧套主卧套私
40、家泳池、健身房、下沉庭院、斯诺克台球、影音厅，体验功能多样的品质生活。地下空间地下空间地下空间地下空间市场细分，寻求差异化产品是赢得淮安别墅份额的前提，这就要求我们将产品研发和现场打造相互推进。将生态公园、景观河道、体验营销相结合，通过造势宣传集中火力入市可实现年内销售亮相和可观的现金流回款。全案回顾全案回顾THANKS本报告为我司对项目的客观判断，愿与贵司共同商讨，不断优化。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/232024/9/232024/9/239/23/2024
41、5:27:58 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/232024/9/232024/9/23Sep-2423-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/232024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/239/23/202414、他乡生白发，旧国见青山。23 九月 20242024/9/232024/9/232024/9/2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/232024/9/232024/9/239/
42、23/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/232024/9/2323 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/239、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/232024/9/232024/9/239/23/2024 5:27:58 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/232
43、024/9/232024/9/23Sep-2423-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/232024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/239/23/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 九月 20242024/9/232024/9/232024/9/2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/232024/9/232024/9/239/23/202416、少年十
44、五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/232024/9/2323 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/239、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/232024/9/232024/9/239/23/2024 5:27:58 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/232024/9/232024/9/23Sep-2423-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑
45、剔别人的错儿。2024/9/232024/9/232024/9/23Monday, September 23, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/239/23/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 九月 20242024/9/232024/9/232024/9/2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/232024/9/232024/9/239/23/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/232024/9/2323 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/232024/9/232024/9/232024/9/23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
