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1、资本的力量从实战的角度理解商业计划书授课人介绍马云先生是妈妈说（中国）有限公司的创始人、董事长及CEO创立于2007年的妈妈说（www.0-）致力于为中国乃至全球华人的母亲提供一个记录儿童成长程、分享育儿经验、探讨生活消费的网络社区。与传统的Web1.0的母婴社区不同，妈妈说主张“让育儿成为快乐的体验”。通过Web2.0的商业模式和网络技术，妈妈说鼓励用户主动创造和分享内容，支持用户把自己亲身体会的育儿经验、自家宝贝的成长历程、以及成长的烦恼与快乐通过网络与家人、朋友、和同龄母亲进行分享。妈妈说坚信，最有价值的育儿信息来自于用户自己，而非权威机构或学术专家。妈妈说的愿景是成为中国乃至全球华人的
2、首选母婴网络社区。2008年，妈妈说获得易观互联网营销50强称号；授课人介绍（续）2003年，马云与两位伙伴共同创立了亿友（中国）有限公司，并出任CEO。目前，亿友(www.YeeY)拥有超过1500万注册用户，通过互联网和移动互联网，亿友致力于向用户提供随时、随身、随地的互动沟通与交友服务，让人际关系的管理更有效率和轻松。同年，亿友的商业模式曾在全美最大的商业计划竞赛Carrot Challenge中荣获华人团队总冠军奖，并获得全球顶尖的风险投资机构DFJ、Dragon Venture、Crossbridge Venture、Jovan Ventures、GCM等的联合投资；2005年，亿友
3、被美国著名科技财经类期刊RedHerring评选为“亚洲最具成长潜力的100家非上市公司”之一；同年，亿友荣获“中国互联网创新50强”称号。2006年，在马云的主导与推动下，亿友与欧洲最大的网络交友公司Meetic（法国上市公司）完成合并；马云出任该上市公司董事和亚太区CEO。至今，亿友仍然是中国互联网领域唯一一家成功与境外上市公司合并的SNS企业。2010年，马云被美国福布斯评为“九大值得关注的中国年轻企业家”之一。本次课程将要涉及到的两个案例All you need is love-浪漫来自法兰西浪漫来自法兰西Be Mommy Be Happy！创业之前必须要考虑清楚的三件大事Team、I
4、nvestor、StructureTeam什么是你心中理想的团队组合？各有所长、优势互补相互信任、不分彼此背景各异、土洋结合请回答下面的问题当你的公司取得成功的时候，你发现你的贡献远远大于其他团队成员、远远大于你在团队里所对应的股权比例，你是否可以开心的维持原有股份比例？当你的公司遇到困难的时候，你发现造成这个困难的原因是因为某个团队成员没有听从你的劝告-而你早已经确信这样做是错误的，你是否可以坦然和对方一起承担这个“恶果”？Team成功团队的基因宽容理解坦然最可能成为你理想的Partner的人象牙塔里的同窗好友多年共事的同事、共同的价值观和人生观曾经一起经历过失败的创业伙伴Team、Inve
5、stor、StructureAngel Investor这个世界上真的存在“天使”投资人么？只求锦上添花、从未雪中送炭金融风暴之中，“天使”也会夭亡融资要付出昂贵的成本时间、精力、股份，并非每个企业都适合进行融资，你是否具备下面的必要条件来面对投资人？快速增长的不饱和市场独特的商业模式难以复制身经百战的团队合理的公司架构令人羡慕的好运善意的谎言“我们感兴趣各个行业、每个阶段的项目”每个VC都有自己擅长的领域、关注的阶段和追逐的焦点“我们会认真阅读每一份商业计划书”每天收到超过100份BP，一个只有10个雇员的VC如何做得到？“写信给我们，我们会尽快答复”如果一封礼貌的自动回信也算是“答复”“我
6、们希望找到co-investor共同投资你的项目”没有VC不是贪婪的，为何要与他人分享一个真正稳赚不赔的项目？“钱不是问题”问题是没有钱。“我并不认为你有核心竞争力”所以你应该把价格压得再低一些“我们可以带给你很多附加价值和资源”不要和其它VC接触了“投资协议都是公平的”如果你愿意轻易放弃你的权利企业估值与股权分配如何进行企业价值的评估？市场上同类企业的价值根据预计当年收入与利润，参考同类上市公司的PE预计公司的上市时间、市值，结合投资人预期的投资回报率，倒推演算当前价值前一轮融资的Post-money Valuation计划融资额度，以及可以接受出让的股份比例出让多少股份比例进行融资？清晰计算需要融资的数额，不要融“额外”的钱首轮融资出让比例不宜超过35%，可以预留15%的Options Pool两轮融资之后，不必苛求管理团队的绝对控股关注股份比例，不如关注每股价格掌控董事会远比多占股份更加重要“没有合理的公司架构，你将在错误的方向上渐行渐远”Team、Investor、StructureStructure公司架构的分类国内 vs. 海外敏感行业的“新浪架构”公司架构的主要作用成功融资的载体有效退出的途径设立option的保障避免法律风险案例分析亿友交易的成败得失Thanks！
