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1、宅急送加盟商招募细则宅急送加盟商招募细则宅急送加盟商招募细则宅急送加盟商招募细则递送部网络处递送部网络处二二九年三月二日九年三月二日加盟推介会加盟推介会1234目目 录录 宅急送优势及加盟条件宅急送优势及加盟条件加盟商费用收费及利润核算加盟商费用收费及利润核算加盟操作要求及处罚标准加盟操作要求及处罚标准 加盟商退出机制加盟商退出机制 为提升宅急送品牌形象，缓解公司在为提升宅急送品牌形象，缓解公司在经营欠发达地区网点的压力，为未来网络经营欠发达地区网点的压力，为未来网络扩张奠定基础扩张奠定基础。宅急送总公司决定引进加宅急送总公司决定引进加盟商网络合作模式。盟商网络合作模式。指导思想指导思想优势二
2、优势二优势二优势二ZJS平台优势平台优势ZJS的管理优势的管理优势ZJS网络优势网络优势优势一优势一优势一优势一优势三优势三优势三优势三优势四优势四优势四优势四宅急送优势宅急送优势ZJS品牌优势品牌优势ZJSZJS品牌优势品牌优势 宅急送是国内领先的民营快递公司之一。宅急送是国内领先的民营快递公司之一。20062006年，宅急送被中国交通运输协会评为；被年，宅急送被中国交通运输协会评为；被物流采购联合会评为物流采购联合会评为“中国最具成长性的物流中国最具成长性的物流企业企业”和和“中国最具竞争力物流企业中国最具竞争力物流企业5050强强”。同年，宅急送当选同年，宅急送当选“2006CCTV20
3、06CCTV中国年度最佳雇中国年度最佳雇主主”。全国员工。全国员工1350013500名，车辆名，车辆18861886台，年营台，年营业额达到业额达到1313亿人民币，年利润过亿元亿人民币，年利润过亿元u“中国物流百强企中国物流百强企业第业第3333名名”ZJSZJS品牌优势品牌优势u“中国最具竞争力中国最具竞争力物流企业物流企业” 上海杭州南京天津北京石家莊太原濟南海口重慶成都南寧蘭州烏魯木齊西安廣州深圳南昌昆明貴陽長沙合肥福州瀋陽長春哈爾濱鄭州鄭州武漢無錫蘇州东莞呼市青岛西宁拉萨银川二级分公司二级分公司2个个4个个特级分公司特级分公司三级分公司三级分公司10个个五级分公司五级分公司9个个5
4、个个四级分公司四级分公司六级支公司六级支公司5个个网络优势网络优势省级省级* *地级地级县县级级行政区划总数量网点覆盖数量网点覆盖率31内网：31外网： 031100306290内网：204外网：86952001909内网：85外网：82445.432293合计合计120152.38内网：299外网： 902操作覆盖率10010060.866.4网络优势网络优势ZJS平台优势平台优势三大航三大航空基地空基地九大运九大运转中心转中心370条干条干支省班车支省班车 1819条航线条航线平台优势平台优势 采用现代物流企业的规范化管理方式，全方采用现代物流企业的规范化管理方式，全方位使用位使用ERPE
5、RP信息系统，将人资、设备、财务、车信息系统，将人资、设备、财务、车辆等数据录入辆等数据录入BIBI系统；为高层管理提供经营数系统；为高层管理提供经营数据依据。同时形成总部直接管理据依据。同时形成总部直接管理3535个分（支）个分（支）公司的组织架构，自上而下形成总公司集权与公司的组织架构，自上而下形成总公司集权与授权相结合的管理模式，各分公司具有标准化授权相结合的管理模式，各分公司具有标准化的管理构架配置，强有力的管理决策能力。的管理构架配置，强有力的管理决策能力。管理优势管理优势条件一条件一 独立法人资格并办理营业执照独立法人资格并办理营业执照 条件二条件二年龄年龄2535周岁高中以上学历
6、周岁高中以上学历 条件三条件三一定数额的抵押金和网络加盟费一定数额的抵押金和网络加盟费 条件四条件四有经济基础，有启动基金有经济基础，有启动基金加盟条件加盟条件条件五条件五 有合法固定经营场所及运营设备有合法固定经营场所及运营设备 条件六条件六必须认同宅急送的企业文化必须认同宅急送的企业文化 条件七条件七承诺按时并无条件交纳各种费用承诺按时并无条件交纳各种费用 条件八条件八承诺不泄漏商业机密及书面材料承诺不泄漏商业机密及书面材料 加盟条件加盟条件加盟流程加盟流程CI服务对象价格模式利润点管理统一CI，代表ZJS形象不能使用ZJS统一CI专营ZJS业务可以同时为多家快递公司服务操作费+中转费+管
7、理费+班车费，每个地区根据当地市场行情，价格不统一。统一在公司标准报价基础上实行折扣利润主要来源于发货，市场开发积极性高利润来源于派送，市场开发积极性低对加盟商实行业务、操作、管理、经营、人才培养等方面的培训和帮扶，加盟商对ZJS依赖程度高，易于管控只是业务合作关系，对ZJS依赖程度低，管理难度大加盟加盟加盟加盟代理代理代理代理加盟与合作区别加盟与合作区别1234目目 录录宅急送优势及加盟条件宅急送优势及加盟条件加盟商费用收费及利润核算加盟商费用收费及利润核算加盟操作要求及处罚标准加盟操作要求及处罚标准加盟商退出机制加盟商退出机制5000元元/年年 3000元元/年年 按网点级别按网点级别 1
8、000元元/年年 加盟费加盟费 加盟费用加盟费用定义：使用定义：使用ZJS商标、商标、CI及品牌等服务的费用及品牌等服务的费用 l一类一类2 23 3万；万；l二类二类1 12 2万；万；l三类三类5000-15000-1万万，递增递增风险押金风险押金 类别类别 l开放开放CODCOD及到付后，及到付后，相应增加押金额度相应增加押金额度 定义：保证货款的安全及处罚等管理措施得以执行，定义：保证货款的安全及处罚等管理措施得以执行，维持稳定的合作关系维持稳定的合作关系 风险抵押金风险抵押金所有地级市和进港工作单票数达到平均600票/月的县级市（包含县）一类分类标准分类标准进港工作单票数平均低于60
9、0票/月和高于100票/月的县级市（包含县）二类进港工作单票数平均低于100票/月的县级市（包含县）三类收费原则收费原则l班车费根据搭载的货量大小，按月收取，前期货量不大时可以减免班车费，随着件量的上升，逐步提高收费标准。l比如浙江省内班车费用一个月近20万，进出港货量达到450吨，平均单公斤垫付为0.44元/公斤，而且到地级城市的满载率平均为25%左右，尤其是返程的满载率很低，所以前期当出港的货量还不足以达到更换车型时，我们的班车费可以减免l后期随着货量的上升，加盟商也原意缴纳班车费用，同时班车费用可以根据加盟商的出港货量而逐步上调，按等级来收取，主要用于分摊省内的班车费用，当然调整周期可以
10、前期3个月，后期半年或一年进行调整。l每天固定费用，不按公斤来收取；一个是引导加盟商货越多，成本越低；第二个根据不同的班车费调整网络之间的盈亏平衡。 班车费用班车费用班车费用按照目前同行标准，派送费互免，但是考虑到目前加盟地区基本都是进港大于出港，所以总体上加盟商还是在进港派送费上有补偿收费原则收费原则派送费用派送费用 派送费按件计算1元/件，20kg以上（含20kg）按0.2元/kg加收派送费操作费用操作费用管理费用管理费用操作费、管理费操作费、管理费管理费按件计算，1元/件，初期货量不大时可以减免管理费，随着件数的上升盈利情况的好转，逐步提高收费标准操作费按重量计费，0.3元/kg，基本按
11、照目前运转中心的成本来收取作为省内分拨站和运转中心的操作费用，出港到网络公司的操作费可以在中转费里面体现1 0.4-0.5元元/份份 2物料价格在公物料价格在公司采购价收取司采购价收取工作单工作单物料费物料费物料费物料费 定义：基本按成本费收取，防止加盟商自行印刷或定义：基本按成本费收取，防止加盟商自行印刷或复制复制 利润测算利润测算加盟商对客户收费标准：区域内：6+2；区域10+6加盟商收入（每件）1kg2kg3kg4kg5kg6kg7kg8kg9kg10kg省内681012141618202224省外10162228344046525864中转价格平均为：3.5元/kg支付给zjs1kg2
12、kg3kg4kg5kg6kg7kg8kg9kg10kg省内2.733.33.63.94.24.54.85.15.4省外5.89.312.816.319.823.326.830.333.837.3加盟商毛利润率1kg2kg3kg4kg5kg6kg7kg8kg9kg10kg省内3.356.78.410.111.813.515.216.918.655.0%62.5%67.0%70.0%72.1%73.8%75.0%76.0%76.8%77.5%省外4.26.79.211.714.216.719.221.724.226.742.0%41.9%41.8%41.8%41.8%41.8%41.7%41.7%
13、41.7%41.7%取件都按照省内取件都按照省内1kg1kg以下小件计算，以下小件计算，3 3个人网点，个人网点，zjszjs免班车费免班车费固定成本人工成本6000元/月3个人取派件车辆运行成本3000元/月按日均150公里，10升/百公里耗油，再加上其他费用25元/天房租成本1500元/月面积够用即可班车费用减免成本合计10500元/月日均350元成本盈亏平衡点省内1kg以内1件3.3毛利，需出港110件，人均36件，出港达到日均200件时，月纯利润达到9000元，利润率为25%。如果免收管理费，1件出港4.3毛利，需出港80件，人均27件，出港达到日均200件时，月纯利润达到15000元
14、，利润率为40%。利润测算利润测算n加盟商费用缴纳加盟商费用缴纳 1、加盟费、保证金为在签订合同后一次性缴纳、加盟费、保证金为在签订合同后一次性缴纳； 2、班车费、操作费、中转费等、班车费、操作费、中转费等5项运费按月预付，每日进行扣减项运费按月预付，每日进行扣减 ；3、派送的代收货款和到付费用，在款项总额达到保证金的、派送的代收货款和到付费用，在款项总额达到保证金的30%，最迟不超过派送日起的最迟不超过派送日起的3天内天内 4、物料采购采取、物料采购采取“先款后货、款到发货先款后货、款到发货”的政策，每日的政策，每日17:00前前将汇款凭证和所需物料清单加盖该网点公司公章后将汇款凭证和所需物
15、料清单加盖该网点公司公章后 加盟商财务管理制度加盟商财务管理制度n加盟商对帐加盟商对帐 采取每月对账制度采取每月对账制度,对发货费、派送费、代收货对发货费、派送费、代收货款手续费等与加盟商进行对账，以传真确认或签款手续费等与加盟商进行对账，以传真确认或签字为依据，按月汇总用于运费结算。字为依据，按月汇总用于运费结算。加盟商财务管理制度加盟商财务管理制度n加盟商款项结算加盟商款项结算 操作到付款及代收款业务的加盟商，到付款和操作到付款及代收款业务的加盟商，到付款和代收款与运费要分别结算；对于派送费、代收货代收款与运费要分别结算；对于派送费、代收货款手续费和到付款发票税金等，宅急送要支付给款手续费
16、和到付款发票税金等，宅急送要支付给加盟商的费用，与加盟商按月结算，结算后的费加盟商的费用，与加盟商按月结算，结算后的费用不予现金支付，将自动转存到发货预付费用里用不予现金支付，将自动转存到发货预付费用里面。面。加盟商财务管理制度加盟商财务管理制度1234目目 录录宅急送优势及加盟条件宅急送优势及加盟条件加盟商费用收费及利润核算加盟商费用收费及利润核算加盟操作要求及处罚标准加盟操作要求及处罚标准加盟商退出机制加盟商退出机制2、出港完成货物的包装、分拨站对货物的初次分拣、核重；、出港完成货物的包装、分拨站对货物的初次分拣、核重； 1、在固定的进、出港分拨时间准时到达分拨站，按规定完成进、出、在固定
17、的进、出港分拨时间准时到达分拨站，按规定完成进、出港货物的交接；港货物的交接；3、进港准时完成派送、签单返回和异常信息的反馈、进港准时完成派送、签单返回和异常信息的反馈 ；4、使用信息系统完成对货物基础信息的录入、签收信息的录入、异、使用信息系统完成对货物基础信息的录入、签收信息的录入、异常信息的记录常信息的记录 ；操作要求操作要求派送晚点界定派送晚点界定市区早间批次的货物签收时间为市区早间批次的货物签收时间为14：00之前，午间批次的之前，午间批次的进港货物签收时间为进港货物签收时间为23：59之前，郊区可延迟一定时间。之前，郊区可延迟一定时间。原则上周六日到达的派件，工作单上有明确注明周六
18、日可收原则上周六日到达的派件，工作单上有明确注明周六日可收货的必须派送，其他顺延至周一货的必须派送，其他顺延至周一17：30前派送完毕。前派送完毕。派送晚点处罚标准派送晚点处罚标准派送晚点率的考核标准为派送晚点率的考核标准为9%，可晚点票数四舍五入后，超，可晚点票数四舍五入后，超过部分按过部分按30元元/票票/天处罚，超过天处罚，超过7天的按丢失处罚。天的按丢失处罚。处罚标准处罚标准处罚标准处罚标准基础信息录入不及时：在发件网点快件入第一分拨站基础信息录入不及时：在发件网点快件入第一分拨站之前，必须完成基础信息的快速录单；所有当天入第之前，必须完成基础信息的快速录单；所有当天入第一分拨站的快件
19、必须于第二日一分拨站的快件必须于第二日8：00前完成工作单其它前完成工作单其它11项基础信息的补录。项基础信息的补录。未及时录入基础信息的按照未及时录入基础信息的按照10元元/票票/次进行处罚。次进行处罚。经查实录入的异常信息、签收信息等为虚假信息时，经查实录入的异常信息、签收信息等为虚假信息时，处以处以200元元/票的罚款。票的罚款。1234目目 录录宅急送优势及加盟条件宅急送优势及加盟条件加盟商费用收费及利润核算加盟商费用收费及利润核算加盟操作要求及处罚标准加盟操作要求及处罚标准加盟商退出机制加盟商退出机制多次考核不合格给予淘汰的多次考核不合格给予淘汰的 区域更新区域更新补贴方式补贴方式加
20、盟商主动提出退出的加盟商主动提出退出的 宅急送收购宅急送收购ZJS新建网点新建网点淘汰淘汰 退出退出ZJS收购收购建立内网建立内网加盟解除机制加盟解除机制n三足鼎立三足鼎立全资机构全资机构代理点代理点加盟商加盟商ZJSZJS网络布局网络布局 宅急送公司将围绕效益、质量两条主线，宅急送公司将围绕效益、质量两条主线，提升普运业务，积极稳健发展快递的经营指导提升普运业务，积极稳健发展快递的经营指导思想为指导。充分考虑网络效益、保证网络质思想为指导。充分考虑网络效益、保证网络质量，采取自营、加盟、外网等多种方式发展网量，采取自营、加盟、外网等多种方式发展网络，提升运营和市场能力。络，提升运营和市场能力。结束语结束语
