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1、第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语INCOTERMS2010各种国际贸易术语开篇案例：开篇案例： 吴先生在商场购买彩电，吴先生在商场购买彩电，2929吋彩电的标价吋彩电的标价是是“1888“1888元，送货上门元，送货上门”解读解读解读解读“送货上门送货上门送货上门送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任责任责任商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险风险风险商场支付市内运费商场支付市内运费商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用费用费用
2、 “送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，对买卖这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分。双方所承担的责任、风险、费用的划分。各种国际贸易术语一、一、贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用n n含义：以三个英文字母组合来说明价含义：以三个英文字母组合来说明价格的构成及买格的构成及买卖双方有关费用、责任卖双方有关费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。货和接货过程中应尽的义务。n n国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州各种国际贸易术语二、贸易
3、术语的作用二、贸易术语的作用、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。、有利于买卖双方核算价格和成本。、有利于买卖双方核算价格和成本。、有利于解决履约当中的争议、有利于解决履约当中的争议各种国际贸易术语惯例名称惯例名称惯例名称惯例名称制定者制定者制定者制定者时间时间时间时间贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语19411941年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本定义修正本定义修正本美国商业美国商业美国商业美国商业团体团体团体团体19191919年年年年ExPointofOriginExPointofOriginFOB,FOB,FA
4、S,C&F,FAS,C&F,CIF,ExDockCIF,ExDock国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会 19281928年年年年CIFCIF国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会国际商会 19361936年年年年E E、F F、C C、D D四四四四组组组组1313个贸易术语个贸易术语个贸易术语个贸易术语20102010年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则解释通则解释通则国际商会国际商会国际商会国际商会 20102010年年年年适用于个各种运适用于个各种运适用于个各种运适用于个各种运输方式和水运方输方式和水运方
5、输方式和水运方输方式和水运方式两组贸易术语式两组贸易术语式两组贸易术语式两组贸易术语三、三、 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例各种国际贸易术语INCOTERMS 2010第一组：第一组：RulesForAnyModeOrModesOfTransport适用于任何运输方式的术语适用于任何运输方式的术语EXW工厂交货（工厂交货（.指定交货地点）指定交货地点）FCA货交承运人（货交承运人（.指定交货地点）指定交货地点）CPT运费付至（运费付至（.指定目的地）指定目的地）CIP运费和保险付至（运费和保险付至（.指定目的地）指定目的地）DAT目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交
6、货DAP目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地）DDP完税后交货完税后交货(指定目的地指定目的地)各种国际贸易术语第二组：第二组：RulesForSeaAndInlandWaterwayRulesForSeaAndInlandWaterwayTransportTransport适用于水上运输方式的术语适用于水上运输方式的术语n nFAS装运港船边交货（装运港船边交货（.指定装运港）指定装运港）n nFOB装运港船上交货（装运港船上交货（.指定装运港）指定装运港）n nCFR成本加运费（成本加运费（.指定目的港）指定目的港）n nCIF成本加保险加运费（成本加保险加运费（.指定目的港）指
7、定目的港）INCOTERMS 2010各种国际贸易术语2010贸易术语的变化贸易术语的变化1 1、 在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的1313个减个减个减个减少到现在的少到现在的少到现在的少到现在的1111个个个个 2 2、在新通则中，、在新通则中，、在新通则中，、在新通则中，1111中贸易术语将原来的中贸易术语将原来的中贸易术语将原来的中贸易术语将原来的E,F,C,DE,F,C,D四组按四组按四组按四组按照运输方式的不同分为两大类。照运输方式的不同分为两大类。照运输方式的不同
8、分为两大类。照运输方式的不同分为两大类。3 3、FOB,CFRFOB,CFR和和和和CIFCIF三个术语中的风险划分点，由原来三个术语中的风险划分点，由原来三个术语中的风险划分点，由原来三个术语中的风险划分点，由原来的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移 。4 4、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际贸易也可适用于
9、国内贸易。贸易也可适用于国内贸易。贸易也可适用于国内贸易。贸易也可适用于国内贸易。 5 5、在、在、在、在20102010年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸质通信方式相同的效力、保险范围、连环贸易新说明质通信方式相同的效力、保险范围、连环贸易新说明质通信方式相同的效力、保险范围、连环贸易新说明质通信方式相同的效力、保险范围、连环贸易新说明新变化新变化新变化新变化 。各种国际贸易术语国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCI
10、PCPTCIFCFRDDPTDAT各种国际贸易术语第二章第二章各种贸易术语各种贸易术语一、一、一、一、EXWEXW1.1.概念概念概念概念ExWorksExWorks，工厂交货。，工厂交货。，工厂交货。，工厂交货。是指卖方在其所在地或其他指定地点是指卖方在其所在地或其他指定地点是指卖方在其所在地或其他指定地点是指卖方在其所在地或其他指定地点( (如，工厂、如，工厂、如，工厂、如，工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因卖方通常在本国内完成交货，形式上类同
11、国内贸易，卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易，卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易，卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易，其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内的交货地点。的交货地点。的交货地点。的交货地点。该术语是卖方承担责任最小的术语。该术语是卖方承担责任最小的术语。该术语是卖方承担责任最小的术语。该术语是卖方承担责任最小的术语。 各种国际贸易术语卖方义务卖方义务n nA1：提供符合合同约定的货物和商业发票或电子：提供符合合同约
12、定的货物和商业发票或电子数据。数据。n nA4：将货物交付于约定地点置于买方处理之下，：将货物交付于约定地点置于买方处理之下，无须将货物装在买方的运输工具上。无须将货物装在买方的运输工具上。2.买卖双方的义务买卖双方的义务各种国际贸易术语买方义务：买方义务：n nB1：并按合同规定：并按合同规定受领单据和支付货款受领单据和支付货款。n nB2：办理货物出口和进口手续。：办理货物出口和进口手续。n nB3：办理货物运输，支付除：办理货物运输，支付除运费和保险费，运费和保险费，及及有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。费。n nB4：接受符合合同约定的
13、货物。：接受符合合同约定的货物。n nB5：从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损：从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及坏的一切风险项费用及卸货费卸货费。各种国际贸易术语n n货物交付 商品的产地或所在地n n风险转移交货转移n n通关手续的办理买方n n费用划分 卖方交货前费用 买方出口和进口费用/运 输/保险/其他n n适合运输方式各种运输方式各种国际贸易术语注意事项注意事项n n卖方不承担将货物装上买方运输工具的义务；即使卖方装货，风险和费用仍由买方承担。n n卖方只对买方办理出口手续进行协助，而没有义务组织出口清关。如果买方没有能力办理出口手续，则不能使用本术语。各种
14、国际贸易术语n n【EXW案例】n n有一份出售茶叶的合同有一份出售茶叶的合同,采用采用EXW条件条件,数量数量10000公斤公斤,总值为总值为25000美元美元,合同规定买方合同规定买方应于应于10月份提取货物月份提取货物,卖方于卖方于10月月8日将提货单日将提货单交付给买方交付给买方,买方也已付清货款买方也已付清货款,但买方直到但买方直到10月月31日尚未提走货物日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方当买方于于11月月15日提货时日提货时,发现有发现有10%的茶叶已与牛的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值皮串
15、味而失去商销价值,对此双方发生争议。对此双方发生争议。n n试分析试分析:(1)本案中买方应承担何种责任本案中买方应承担何种责任?为什么为什么?(2)本案中卖方应承担何种责任本案中卖方应承担何种责任?为什为什么么?各种国际贸易术语【案例分析】n n1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从提货而给卖方造成的实际损失。并从11月月1日日起承担货物的风险。因为在起承担货物的风险。因为在EXW条件下条件下,由买由买方自理运输并提货方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随在正常情况下货物风险随货转移货转移;而在本案中而在本案中,买方
16、依照有关的公约与买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。日起承担货物的风险。n n2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货卖方有义务在买方提取货物之前保全货物物,保全不当应承担责任保全不当应承担责任。各种国际贸易术语引入案例引入案例n n新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物承担从乌鲁木齐至出
17、口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输风险，日本客商坚持由自己办理运输n n问：采用何种贸易术语使双方都满意？问：采用何种贸易术语使双方都满意？ 各种国际贸易术语二、二、FCA1.概念概念FreeCarrier，货交承运人。是指卖方只，货交承运人。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。即完成交货。各种国际贸易术语2.买卖双方的义务（1 1）卖方义务）卖方义务）卖方义务）卖方义务n nA1.A1.按时交货并及时通知买方。按时交货并及时通知买方。按时交货并及时通知买方。按时交
18、货并及时通知买方。n nA2.A2.在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物货物货物货物置于买方指定的承运人控制下置于买方指定的承运人控制下置于买方指定的承运人控制下置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买，并及时通知买，并及时通知买，并及时通知买方。方。方。方。 （风险和费用划分点统一）（风险和费用划分点统一）（风险和费用划分点统一）（风险和费用划分点统一）n nA3.A3.办理货物出口所需的一切许可和海关手续，承办理货物出口所需的一切许可和海关手续，承办理货物出口所需
19、的一切许可和海关手续，承办理货物出口所需的一切许可和海关手续，承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。 n nA4.A4.提交商业单据和凭证提交商业单据和凭证提交商业单据和凭证提交商业单据和凭证n nA5.A5.其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提供相关信息。供相关信息。供相关信息。供相关信息。各种国际贸易术语（2）买方义务n nB1.B1.签订从指定
20、地点承运货物的合同，支付有关的运费，签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 n nB2.B2.受领货物并支付货款。受领货物并支付货款。受领货物并支付货款。受领货物并支付货款。n nB3.B3.承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。承担货物交给承运人
21、之后所发生的一切费用和风险。n nB4.B4.负责办理保险，支付保险费。负责办理保险，支付保险费。负责办理保险，支付保险费。负责办理保险，支付保险费。n nB5.B5.办理货物进口所需的进口许可及海关手续。办理货物进口所需的进口许可及海关手续。办理货物进口所需的进口许可及海关手续。办理货物进口所需的进口许可及海关手续。n nB6.B6.其他义务，支付卖方其他义务，支付卖方其他义务，支付卖方其他义务，支付卖方A5A5中产生的一切费用，并偿付卖中产生的一切费用，并偿付卖中产生的一切费用，并偿付卖中产生的一切费用，并偿付卖方为此提供协助所产生的费用。方为此提供协助所产生的费用。方为此提供协助所产生的
22、费用。方为此提供协助所产生的费用。各种国际贸易术语在具体业务中使用在具体业务中使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 1、承运人和交货地点、承运人和交货地点n n（1）承运人：）承运人：由买方安排由买方安排。承运人可以是拥有。承运人可以是拥有运输工具的实际承运人或运输代理人或其他人。运输工具的实际承运人或运输代理人或其他人。n n（2）交货地点：直接影响到装卸货物的责任划）交货地点：直接影响到装卸货物的责任划分问题分问题n nA：若：若卖方在其所在地交货卖方在其所在地交货，则卖方应负责把货，则卖方应负责把货物装上承运人所提供的运输工具上，即物装上承运人所提供的运输工具上，即负责装货负责装货
23、。n nB：若：若卖方在任何其他地点交货卖方在任何其他地点交货，卖方在自己所，卖方在自己所提供的运输工具上完成交货义务，提供的运输工具上完成交货义务，不负责卸货不负责卸货。各种国际贸易术语2、风险转移：、风险转移：n n货交承运人货交承运人n n若买方的原因造成卖方无法按时交货，只若买方的原因造成卖方无法按时交货，只要货物已要货物已被特定化被特定化，那么风险转移的，那么风险转移的风险风险可以前移可以前移。3、运输方式、运输方式：n n适合于适合于各种运输方式各种运输方式，特别是内陆城市采，特别是内陆城市采用集装箱运输和多式联运。便于就地交货、用集装箱运输和多式联运。便于就地交货、及时交单结汇。
24、及时交单结汇。在具体业务中使用在具体业务中使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题1.买方未将运输事宜通知卖方买方未将运输事宜通知卖方2.买方未按期如约接受货物买方未按期如约接受货物各种国际贸易术语n n货物交付买方指定的承运人n n风险转移交货n n通关手续 卖方出口 买房进口n n费用划分 卖方交付前费用和出口税费 买房交付后费用和进口税费 运费/保险费n n适合的运输方式各种运输方式FCA术语总结术语总结各种国际贸易术语n n我国江苏某食品进口公司公司在某年我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金月与越南金兰市某出口公司签订了购买兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合公吨咖
25、啡豆的合同，交货条件是同，交货条件是FCA金兰每公吨金兰每公吨870美元，约定提美元，约定提货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约后的后的20天内预付货款金额的天内预付货款金额的25%作为定金，而剩作为定金，而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。合余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。合同签订后两星期内，买方如约支付了同签订后两星期内，买方如约支付了25%的定金。的定金。当年当年5月月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临
26、时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。【案例【案例1】各种国际贸易术语n n两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。于是，买卖双方产生争
27、议，经过协的货款。于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：（1）根据）根据2010通则的规定，卖方的交货通则的规定，卖方的交货义务是否完成？（义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？）仲裁机构将如何裁定？ 各种国际贸易术语分析分析n n本案例主要涉及到本案例主要涉及到本案例主要涉及到本案例主要涉及到FCAFCA术语中风险转移地点的问题。按术语中风险转移地点的问题。按术语中风险转移地点的问题。按术语中风险转移地
28、点的问题。按照照照照20102010通则的解释，在通则的解释，在通则的解释，在通则的解释，在FCAFCA术语下，根据术语下，根据术语下，根据术语下，根据20102010年年年年通则的规定，交货在以下时候才算完成：通则的规定，交货在以下时候才算完成：通则的规定，交货在以下时候才算完成：通则的规定，交货在以下时候才算完成：(1)(1)若指定若指定若指定若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；人，或代表买
29、方的其他人提供的运输工具时；人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)(2)若指若指若指若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置运人或其他人，或由卖方选定的承运
30、人或其他人的处置运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。时。时。时。(3)(3)若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司应负责在其最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司应负责在其最适合其目的
31、的交货点。本案例中卖方公司应负责在其最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司应负责在其所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，才算完成交货义务。才算完成交货义务。才算完成交货义务。才算完成交货义务。 各种国际贸易术语五、五、CPT1.概念概念n nCarriagePaidto（namedplaceofdestination)，运费付至，运费付至(指定目的地）。指定目的地）。n n是指卖方向其指定的承运人交货，同时是指卖方向其指定的承运人交
32、货，同时卖方还必须支付将货物运至目的地的运卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。费。各种国际贸易术语2.买卖双方的义务买卖双方的义务（1）卖方义务）卖方义务n n(1)办理出口结关手续，负责办理出口结关手续，负责订立运输合订立运输合同同，将货物运至约定的地点交给承运人，将货物运至约定的地点交给承运人，并给予买方货物已交付的并给予买方货物已交付的充分通知充分通知。n n(2)承担货物交给承运人以前的一切费用承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切和货物灭失与损坏的一切风险风险，以及装货，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。费和从装运地至目的地的通常运费。n n(3)向买方向买方
33、提供约定的单证提供约定的单证或相等的或相等的电子电子信息信息。以便买方以便买方办理保险办理保险各种国际贸易术语（2）买方义务）买方义务n n(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。和损坏的一切风险项费用及卸货费。n n(2)支付除通常支付除通常运费之外运费之外的有关货物在运的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。输途中所产生的各项费用及卸货费。n n(3)自负费用自负费用办理保险办理保险及支付保险费及支付保险费n n(4)在目的地从承运人那里在目的地从承运人那里受领货物受领货物，并，并按合同规定按合同规定受领单据受领单据和和支
34、付货款支付货款。各种国际贸易术语在具体业务中使用在具体业务中使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题1、风险划分：风险划分：n n货交承运人货交承运人2、责任划分：、责任划分：n n卖方负责订立运输合同，买方投保卖方负责订立运输合同，买方投保3、费用划分费用划分n n卖方负担从交货地点到指定目的地的正常运费，卖方负担从交货地点到指定目的地的正常运费，之外的其他费用由买方负担。装卸费用可约定。之外的其他费用由买方负担。装卸费用可约定。4、装运通知：及时通知买方，以便投保。、装运通知：及时通知买方，以便投保。各种国际贸易术语买卖双方义务买卖双方义务n n货物交付卖方指定的承运人或第一承运人n n
35、风险转移交货转移风险n n通关手续 卖方出口 买房进口n n费用划分 卖方交付前费用和出口税费/ 运费 买方交付后费用和进口税费 /保险费n n适合的运输方式各种运输方式各种国际贸易术语n n加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了别签订了别签订了别签订了30003000公吨和公吨和公吨和公吨和20002000公吨的小麦出口合同，合同中公吨的小麦出口合同，合同中公吨的小麦出口合同，合同中公吨的小麦出口合同，合同中皆规定采用皆规定采用皆规
36、定采用皆规定采用CPTCPT条件。由于两份合同交货时间相近，且条件。由于两份合同交货时间相近，且条件。由于两份合同交货时间相近，且条件。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定的时间，卖方将的时间，卖方将的时间，卖方将的时间，卖方将50005000公吨小麦使用同一运输工具一同运公吨小麦使用同一运输工具一同运公吨小麦使用同一运输工具一同运公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于往指
37、定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当物交付给两承运人，请他们第二
38、天自行划分。没想到当物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了了了了25002500公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处为由
39、要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。置，风险已转移，其不应承担损失责任。置，风险已转移，其不应承担损失责任。置，风险已转移，其不应承担损失责任。n n试问：（试问：（试问：（试问：（1 1）CPTCPT术语下，买卖双方的责任和义务如何术语下，买卖双方的责任和义务如何术语下，买卖双方的责任和义务如何术语下，买卖双方的责任和义务如何划分？（划分？（划分？（划分？（2 2）本案例中，卖方是否完成了交货义务？风）本案例中，卖方是否完成了交货义务？风）本案例中，卖方是否完成了交货义务？风）本案例中，卖方是否完成了
40、交货义务？风险是否已转移给买方？险是否已转移给买方？险是否已转移给买方？险是否已转移给买方？ 各种国际贸易术语分析分析n n这笔交易双方均存在失误这笔交易双方均存在失误,卖方责任最大卖方责任最大,因为因为在没交付清楚的清况下离开在没交付清楚的清况下离开,所以交易本身等所以交易本身等于没有完成于没有完成,因此可以确定为卖方未尽到相应因此可以确定为卖方未尽到相应职任职任.承运商由于在接到货物的情况下承运商由于在接到货物的情况下,虽没有虽没有交易成功交易成功,但交付了货物但交付了货物,应该负保管物货的责应该负保管物货的责任任,因此卖方应付主要责任。因此卖方应付主要责任。n n而本案总结两个教训：第一
41、、卖方经办人员失而本案总结两个教训：第一、卖方经办人员失职，没有尽职。第二、双方均没有做好危机管职，没有尽职。第二、双方均没有做好危机管理工作。理工作。各种国际贸易术语四、四、CIPCarriageandInsurancePaidto（namedplaceofdestination)，运费、保险费付至，运费、保险费付至(指定目的地）指定目的地）。n n1.概念概念是指卖方向其指定的承运人交货，是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。卖方还必须
42、办理买方货物在运输途中灭失或损卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。坏风险的保险。n n其基本含义相当于其基本含义相当于FCA价加上运费、保险费或价加上运费、保险费或CPT价加上保险费。价加上保险费。各种国际贸易术语2.买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务n n(1)(1)办理出口结关手续，负责办理出口结关手续，负责办理出口结关手续，负责办理出口结关手续，负责订立运输合同订立运输合同订立运输合同订立运输合同，将货物运，将货物运，将货物运，将货物运至约定的地点至约定的地点至约定的地点至约定的地点交给承运人交给承运人交给承运人交给承运人，并给予买方货物已交付
43、的充，并给予买方货物已交付的充，并给予买方货物已交付的充，并给予买方货物已交付的充分通知。分通知。分通知。分通知。n n（2 2）卖方必须按照合同规定，自付费用取得）卖方必须按照合同规定，自付费用取得）卖方必须按照合同规定，自付费用取得）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险货物保险货物保险货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。其他对
44、货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。 n n(2)(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切损坏的一切损坏的一切损坏的一切风险风险风险风险，以及装货费和从装运地至目的地的通，以及装货费和从装运地至目的地的通，以及装货费和从装运地至目的地的通，以及装货费和从装运地至目的地的通常常常常运费运费运费运费。n n(3)(3)向买方向买方向买方向买方提供约定的单证提供约定的单证提供约定的单证提供约定的单
45、证或相等的或相等的或相等的或相等的电子信息电子信息电子信息电子信息各种国际贸易术语买方义务买方义务n n(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切坏的一切风险风险、费用及卸货费。、费用及卸货费。n n(2)在目的地从承运人那里在目的地从承运人那里受领货物受领货物，并按合，并按合同规定同规定受领单据和支付货款受领单据和支付货款。各种国际贸易术语注意事项注意事项1. 风险和保险问题n n卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险n n保险费具有代办性质最低投保原则2. 比较CIP与FCA、CPT的异同点各种国际贸易术语CIP术语总结术语总结n n货物交付卖方
46、指定的承运人或第一承运人n n风险转移交货转移风险n n通关手续 卖方出口 买方进口n n费用划分 卖方交付前费用包括出口税费 运费/保险费 买方交付后费用包括进口税费适合的运输方式各种运输方式各种国际贸易术语案例分析案例分析n n我方按照我方按照CIP条件进口条件进口100公吨化肥，先经海公吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方收到货物后，卖方要求我方支付货款和铁路收到货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费。运费。n n问：卖方要求我方支付铁路运费是否合理？问：卖方要求我方支付铁路运费是否合理？n n提示：提示：n n卖方此要求不合理。因为
47、卖方此要求不合理。因为CIP条件中已包含条件中已包含了从装货地点到目的地的全程运输费用，包了从装货地点到目的地的全程运输费用，包括海上运输和铁路运输的费用。括海上运输和铁路运输的费用。各种国际贸易术语货交承运人贸易术语货交承运人贸易术语术语术语缩缩写写术语术语名称名称卖卖方方负责负责买买方方负责负责出口价格出口价格举举例例FCAFCA货货交承运交承运人（指定人（指定地点）地点）把把货货交交给给承运人，承运人，办办理出口理出口证证件和件和手手续续，运运输输和支付和支付费费用，用，办办理理进进口口证证件和手件和手续续。收收货货付款付款USD500.00/SETUSD500.00/SETFCA CH
48、ANGCHUN AIRPORTFCA CHANGCHUN AIRPORTCPTCPT运运费费付至付至目的地目的地（指定目（指定目的地）的地）运运输输并支付并支付费费用，用，把把货货交交给给指定承指定承运人后通知运人后通知买买方，方，办办理出口理出口证证件和件和手手续续。保保险险和和办办理理进进口口证证件与手件与手续续。收收货货付款付款USD110.00/CARTONUSD110.00/CARTONCPT MARSEILLESCPT MARSEILLESCIP CIP 运运费费，保，保险费险费付至付至目的地目的地（指定目（指定目的地）的地）运运输输保保险险并支付并支付费费用，把用，把货货交交给给
49、承运人后通知承运人后通知买买方，方，办办理出口理出口证证件和手件和手续续。办办理理进进口口证证件件与手与手续续。收。收货货付款付款USD230.00/M/T USD230.00/M/T CIP CHICAGOCIP CHICAGO各种国际贸易术语小思考小思考-FCA、CPT、CIP有何异同？有何异同？n n相同点：相同点：相同点：相同点：n n（1 1）风险转移界限相同：）风险转移界限相同：）风险转移界限相同：）风险转移界限相同：都是货交承运人都是货交承运人都是货交承运人都是货交承运人n n（2 2）进出口报关责任及其费用承担相同：出口报关责）进出口报关责任及其费用承担相同：出口报关责）进出口
50、报关责任及其费用承担相同：出口报关责）进出口报关责任及其费用承担相同：出口报关责任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买方承担；方承担；方承担；方承担；n n（3 3）适用的运输工具相同：）适用的运输工具相同：）适用的运输工具相同：）适用的运输工具相同：均适用于任何运输方式。均适用于任何运输方式。均适用于任何运输方式。均适用于任何运输方式。n n不同点：不同点：不同点：不同点：n n（1 1）运输责任承担不同：）运输责任承担不同：）运输责任承担不同：）运输责任承担不同：FCAFCA由买方承担，而由买方承担，而由买方承担，而由买方承担，而CIPCIP、CPTCPT则由卖方承担；则由卖方承担；则由卖方承担；则由卖方承担；n n（2 2）保险责任承担不同：）保险责任承担不同：）保险责任承担不同：）保险责任承担不同：FCAFCA、CPTCPT由买方承担，而由买方承担，而由买方承担，而由买方承担，而CIPCIP则由卖方承担。则由卖方承担。则由卖方承担。则由卖方承担。各种国际贸易术语
