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1、母婴行业开发思绪母婴产品的需求及特点目录母婴行业痛点微商户的处理思绪母婴行业开展趋势母婴行业未来竞争趋势经典案例母婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计本钱，注重安康市场特点消费才干强n中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大约在2021年前后，届时新生儿数量将到达一年超越2000万；n消费才干强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均破费：2741元注重安康n对安康的要求在这一时期变的近乎苛求。n孕妇年龄段决议了消费比较前卫注重安康消费集中n消费普通集中在妇幼医院、妇婴用品商店、安康咨询机构等。母婴产品关注特点注重早期护理早期疾病筛查
2、 妈妈的关注点随着孩子的生长而改动，但是出发点只需一个：一切为了孩子！新生儿0-1岁1-3岁身体和智力发育3-6岁儿童早期教育特点：重概念+轻价钱需求： 安康+信息用户需求：省钱，省时，省心 母婴行业开展趋势01从竞争导向转向顾客导向03从买卖到关系02从价钱导向转向价值导向，不是卖价钱，而是卖价值04要从产品到处理方案母婴行业未来竞争趋势母婴行业痛点痛点一：门店沦为电商的体验店。对于现代连锁企业，门店依然是企业盈利的主要来源，但是门店的业绩曾经被传统电商冲击得满目疮痍;而对于企业开展来说，电商又是必需投资的渠道。这是普遍传统连锁企业的最大痛点。痛点二：门店客户进店量多，而流失率也高。传统连锁
3、门店，大多项选择择在闹市区和繁华的商圈，每日进店客流量络绎不绝，但是往往没有促成购买，顾客就流失了;即使有促成购买，二次购买率也相对较少;有时门店顾客在效力员真诚的效力后，却成为该企业的网店客户。痛点三：连锁门店单店作战，整体营销和客户数据难把控。传统连锁门店，每个门店单店作战，总部很难搜集门店的营销大数据和一切客户的资料信息，有时难免错漏汇报，影响企业的精准决策及运营。痛点四：连锁门店销售业绩不佳。传统连锁门店，随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员本钱的同时，销售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落，到店客户寥寥无几。痛点五：多个销售渠道
4、，库存同步难。传统连锁门店，实行多个销售渠道，各个门店库存独立分开，容易呵斥库存混乱，这是传统连锁企业经常遇到的难题。2、线上吸粉，线下体验，提高转化率4、微商户后台对购买情况有完好的数据统计，有助于产品精准推送1、打通线上和线下渠道，创新的客户体验O2O方式3、经过活动黏住客户，构成复购5、开展各地加盟商并实现多级渠道优化管理微商户给出的处理方案经典案例分享荟智智荟智展会线下吸粉及线上众筹活动1、企业简介2、企业痛点3、处理思绪4、活动效果1、企业简介、企业简介品牌内涵： 会聚群英智慧 品牌理念： 专业、智慧、创新 品牌诉求： 简约、时髦、方便 消费群体： 80、90后的年轻父母 品牌定位：
5、 中高档 价钱定位： 200-2000元 品牌故事： 公司前身小小恐龙集团专注于童车制造20多年，最大热情和心血倾注在产品制造上，消费了数以亿计的产品。公司开创人不断想拥有本人的国内童车品牌，希望经过本人的创新产品给更多的家庭带去欢乐，于是会聚群英智慧于2021年创建了“荟智新品牌，希望经过专业制造的根底和团队的智慧及不断创新的理念，为最宽广的80后、90后的年轻妈妈提供简约时髦运用方便的产品。2、企业痛点、企业痛点荟智作为2021年成立的童车新品牌，依托母公司小小恐龙集团20多年的童车制造阅历、产质量量和价钱优势第1年突破了1.5亿销售额，但苦于品牌影响力不够，在线下渠道铺设和营销上碰到瓶颈
6、，2021年下半年荟智提出了两大战略树立品牌战略方案：1.规划国内外行业内展会，树立行业内品牌知名度。2。拥抱互联网战略，利用新媒体的传播性、互动性、兴趣性，晋级传统营销方式和展会等宣传方式，从而打造荟智粉丝品牌。 行业展会缺乏新意，难吸援用户眼球、更难留存用户； 原有品牌宣传方式投入大、但用户关注度低、沉淀用户难、传播效果弱； 营销途径单一、竞争力大； 用户互动频率低、难度大3、处理方案活活动方案一：方案一：一、活一、活动时间：2021年年7月月22日日10:30，11:30，14:00，15:00二、活二、活动主主题：摇一一摇，抢荟智万元智万元红包！包！三、活三、活动目的：目的：1.聚集展
7、位人气，；聚集展位人气，；2.改改动传统展展销会的方式，会的方式，实现展会社交性，展会社交性，兴趣性。趣性。四、方案内容：四、方案内容：活活动方式：方式：利用微商利用微商户后台后台现金金红包功能，包功能，摇一一摇即即领现金金红包。包。可以反复中可以反复中奖，100%中中奖。五、五、奖品内容：品内容：现金金红包：包：1.18元元-200元之元之间，总额5万元。万元。活活动方案二：方案二：一、活一、活动时间：2021年年7月月27日日10:008月月8日日20:00二、活二、活动主主题：荟智智“宝宝马X6自行自行车免免费领！三、活三、活动目的：目的：1.沉淀目的用沉淀目的用户，为以后以后营销活活动
8、打根底。打根底。2.加加强互互动性，性，实现线上上线下互融互通。下互融互通。3.利用众筹活利用众筹活动带动其他商品的消其他商品的消费。四、方案内容：四、方案内容：活活动方式：方式：利用微商利用微商户后台微众筹功能，后台微众筹功能，100人参与代人参与代领众筹即可免众筹即可免费获得价得价值439元的元的“宝宝马X6自行自行车。五、五、奖品内容：品内容：荟智智“宝宝马X6自行自行车，梦之，梦之蓝3辆，苹果，苹果绿3辆，法拉利，法拉利红4辆，共，共10辆。4、活动效果现场气氛非常火爆，众粉丝把荟智展位围得水泄不通！主持人与粉主持人与粉丝互互动，有，有奖问答答同一时辰，一切人同时举起手机扫码，同时摇红
9、包，非常壮观！吸引了上万粉丝驻足荟智展位前，不愿离去。导致现场“交通瘫痪。摇一一摇红包包展会上8000多家经销商与荟智根本达成协作，协作金额将突破2.5亿元中外客中外客户谈单微信公众平台微信公众平台预热软文阅读量：1462微信公众平台微信公众平台预热软文送达人数：3558活动中软文送达人数：28677图文页阅读人数：14765新增目的精准粉丝：25119展会第一天，品牌理念及影响力至少触及28677个用户！微信公众平台微信公众平台 活动后软文，借展会的预热，迅速开展第二期活动。关注度依然很高，发送第二天即有4335个用户关注第二期活动！微信公众平台微信公众平台7月21日展会前单日新增粉丝数：437月22日仅仅一天新增粉丝：34395效果总结：1、胜利实现活动兴趣化，智能化、社交化和传播化。2、众筹活动开展当天新增粉丝1009，上万人直接参与到活动中。3、活动效果非常好，估计10天的活动，仅仅2.5小时即完成。4、粉丝参与度很高，品牌影响力很大程度的提高。谢谢观看
