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1、大卸八块：直通车全面解技术细节分享1521直通车初步拆解2直通车大卸八块3直通车破而后立4Q&A（答疑）252直通车初步拆解352直通车只是一个精准引流精准引流的工具工具，产品产品才是直通车的真正核心核心；产品做好了产品做好了，直通车事半功倍事半功倍；产品不做好产品不做好，直通车事倍功半事倍功半；直通车初步拆解:计划452一个好的计划一个好的计划，可以为车手省时、省心、省事省时、省心、省事；直通车初步拆解:找词552找词前准备工作：分析分析宝贝类目类目、属性属性&编辑标题编辑标题；你是不是想找直通车初步拆解:加词652加词的核心思想：未雨绸缪未雨绸缪（从加词阶段就开始为后期优化做打算）；活用关
2、键词匹配方式关键词匹配方式；精准匹配：重合才展现；广泛匹配：相关即展现；中心词匹配：包含才展现；加词的核心原则：精准精准；类目相关性“差”的词，不要；属性相关性“差”的词，酌情删；按质量得分排序，低分词酌情删；纯属性词（纯形容词）不要，如“韩版”；直通车初步拆解:加词7阶段性加词阶段性加词在不同的推广阶段不同的推广阶段，不同类型的关键词比例阶段性分配关键词比例阶段性分配：52直通车初步拆解:出价8出价的目的：找一个合适的点（展现量）找一个合适的点（展现量）；52直通车初步拆解:调价9调价的时间点：100%分时折扣分时折扣的时候最佳；52u关键词推广u类目属性融合词u站外推广u店铺推广u定向推广
3、直通车大卸八块21052直通车深入拆解:11关键词关键词是直通车的核心核心，此外，各种推广方式各种推广方式也是直通车的重要组成部分重要组成部分：52直通车大卸八块（一）：关键词推广12关键词推广ROI客单价PPC转化率质量得分点击率相关性点击反馈标题图片点击转化收藏ROI=成交金额/消耗金额=客单价*UV*转化率/PPC*UV=客单价*转化率/PPC关键词关键词是直通车推广的核心，而关键词推广的核心为【精准精准】，而考量直通车关键词是否【精准】的核心指标是“ROI”；52关键词推广：本质13关键词推广：卖家用一款（几款）有一定利润空间的高性价比产品，在放对类目、属性准确的情况下，通过有吸引力的
4、推广图片和标题，引来最精准的流量，最终利用优质详情实现转化的过程。利润空间高性价比精准流量优质详情推广图片推广标题文本相关性类目相关性属性相关性客单价转化率点击率相关性关键词推广52关键词推广：策略14主主/辅推广计划：辅推广计划：4个推广标题，覆盖所有属性；200+关键词，多维度覆盖；4张推广图片，提高测图效率；多推广计划（多计划推同一款宝贝）：多推广计划（多计划推同一款宝贝）：按找词途径（数据魔方、流量解析、系统推荐等）按热搜程度（大词、精准词、长尾词）按特殊用途（扶持关键词、类目属性融合词、站外关键词）海推计划：海推计划：该计划同时推很多款宝贝，每个宝贝当作一个关键词处理；52关键词推广
5、：特殊玩法15扶持关键词（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例1：小西装短爆款（2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件）52关键词推广：特殊玩法16扶持关键词（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例1：小西装短爆款（2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件）52关键词推广：特殊玩法17扶持关键词（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例2：连衣裙短爆款（2013夏款，单月0销量起推，最高月销5000件）52关键词推广：特殊玩法18扶持关键词（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例2：连衣裙短爆款（2013夏款，单月0销量起推，最高月销5000件）52关键词推广：特殊玩法19扶持关键词
6、（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例3：小西装短爆款（2013秋款，单月0销量起推，最高月销3500件）52关键词推广：特殊玩法20扶持关键词（短爆款）：扶持关键词（短爆款）：案例3：小西装短爆款（2013秋款，单月0销量起推，最高月销3500件）52插曲1：快速提升质量得分21质量得分（一夜变质量得分（一夜变10分）：分）：52直通车大卸八块（二）：类目属性融合词22简单点说，就是将淘宝网具有的类目属性搜索行为类目属性搜索行为转换成关键词搜索关键词搜索，当买家点击类目进行搜索时，直通车流量统一引至关键词搜索结果页面。类目属性搜索行为关键词搜索行为52 类目属性融合词：判断类目属性搜索结果类
7、目属性搜索结果和关键词搜索结果关键词搜索结果一致，即该词为类目属性融合词类目属性融合词23类目属性搜索结果页面关键词搜索结果页面52类目属性融合词：查找（类目词）直通车后台系统推荐词系统推荐词:主要用来查找类目属性融合词的类目词类目词 2452类目属性融合词：查找（类目属性融合词）直通车后台流量解析流量解析工具:主要用来查找热门属性热门属性的类目属性融合词； 2552类目属性融合词：查找（类目属性融合词）类目首页选购热点选购热点&更多选项更多选项（属性）:和类目词组合，判断； 2652类目属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：流量变化情况； 2752类目
8、属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：账户流量变化； 2852直通车大卸八块（三）:站外推广29直通车站外推广的核心思想：低价引流核心思想：低价引流52站外推广：应用举例30直通车站外推广的应用类型：应用类型：推广初期，流量获取成本高，用站外流量刷销量（低价）；高PPC类目（男装、男鞋），低价引流效果尤其明显；账户冲量（直通车长期暂停后，新开的低权重账户）；52站外推广：计划设置31直通车站外推广的玩法单独建立站外计划：站外计划平台设置淘宝联盟站外折扣打高：52站外推广：站外关键词32站外关键词：站外流量占比越高越好（选词原理）52站外推广：站外关键词出
9、价和排名33分时折扣*站外折扣*站外关键词出价=120%市场均价站外关键词出价=120%市场均价/分时折扣/站外折扣52直通车大卸八块（四）:店铺推广34店铺推广是对单品推广的一种补充店铺推广是对单品推广的一种补充：店铺推广适用类型店铺推广适用类型：1.对多推广、低单价店铺（金冠C店）52店铺推广：适用类型35店铺推广适用类型店铺推广适用类型：2.店铺爆款（关键词难推的大类目，如女鞋、女包等）3.低价引流（竞争没关键词那么激烈，PPC比关键词低）52直通车大卸八块（五）:定向推广362013定向改革后的三大变化：流量细分（以前是每个大类下2款宝贝，现在是每个叶子类目下2款宝贝）流量精准（定向流
10、量精准度明显提升，尤其是定向的ROI相当不错）定向推广实时更新定向展示位：系统通投（随机展示）淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝淘宝网/我的淘宝/收藏列表页淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页52定向推广：展示位37淘宝网淘宝网/阿里旺旺阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖每日焦点掌柜热卖特点：图片尺寸100*100，标题显示17个字符、月销笔数和单价；52定向推广：展示位38淘宝网淘宝网/我的淘宝我的淘宝/已买到的宝贝已买到的宝贝特点：四屏轮播；特点：图片尺寸160*160，标题显示27个字符，月销笔数、单价和评论数；52定向推广：展示位39淘宝网淘宝网/我的淘宝我
11、的淘宝/收藏列表页收藏列表页特点：四屏轮播；特点：图片尺寸180*180，标题显示30个字符，月销笔数、单价和评论数；52定向推广：展示位40淘宝网淘宝网/我的淘宝我的淘宝/已买到的宝贝已买到的宝贝-物流详情页物流详情页特点：四屏轮播；特点：图片尺寸160*160，标题显示27个字符，月销件数、单价；52定向推广：四步走41玩转定向四步走：玩转定向四步走：123452定向推广：上下坡法42定向调价（上下坡法）：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。注意事项前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间
12、。高于一周参考价10%20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。52定向推广：操作多，流量多43仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据），因此建议每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点，会收到意想不到的效果！纵轴是每天平均操作次数，横轴是卖家店铺级别级别越高，操作越勤！52定向推广：总结441.获取流量的能力：获取流量的能力：知道多少出价能进宝贝池，不再出现忽有忽无的情况，是定向推广的基础。2.稳定流量的能力：稳定流量
13、的能力：可以通过调整出价，观察量子统计，以及其他数据报表，稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。3.提高定向推广点击率、转化率的能力：提高定向推广点击率、转化率的能力：主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。 4.低出价能获得高流量的能力：低出价能获得高流量的能力：其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。52定向推广：案例4552插曲2:质量得分模型比较4652u账户拆解（互不影响）u账户整合（互相配合）直通车破而后立34752直通车破而后立：账户拆解48拆解是为了更好地掌控：52直通车破而后立：账户整合49整合是为了更好地发挥：52直通车破而后立50直通车全面拆解直通车全面拆解直通车初步拆解直通车破而后立直通车大卸八块找词加词出价调价计划账户拆解-互不影响账户整合-互相配合类目属性融合词站外推广店铺推广定向推广关键词推广分工明确分工明确 互相配合互相配合52Q&A（答疑）451525252
