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1、品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销曾核曾核二二O O一一年八月一一年八月三一重装掘进机培训课件 品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销1品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销 目目 录录第一章第一章 三一重装简介三一重装简介第二章第二章 掘进机行业未来发展趋势掘进机行业未来发展趋势第三章第三章 掘进机结构简介掘进机结构简介品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌
2、服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销2一、三一重装简介一、三一重装简介 三一重型装备有限公司（简称三一重装）隶属于三一集团旗下成员公司，是专业从事煤三一重型装备有限公司（简称三一重装）隶属于三一集团旗下成员公司，是专业从事煤炭掘进、采煤、运输成套设备研发、制造及销售的大型装备制造企业。公司成立于炭掘进、采煤、运输成套设备研发、制造及销售的大型装备制造企业。公司成立于20042004年年1 1月，经过六年的快速发展，现已成为煤矿机械领域的领军企业。目前公司拥有员工月，经过六年的快速发展，现已成为煤矿机械领域的领军企业。目前公司拥有员工30003000余人，余人，在沈阳经济技术开
3、发区内拥占地在沈阳经济技术开发区内拥占地2222万平方米的综掘工业园和占地万平方米的综掘工业园和占地6363万平方米的综采工业园，万平方米的综采工业园，总资产达总资产达3636亿元。亿元。20092009年年1111月月2525日，公司在香港联交所主板成功上市，成为国内首家登陆国日，公司在香港联交所主板成功上市，成为国内首家登陆国际融资平台的煤机企业。际融资平台的煤机企业。 作为国家级高新技术企业，三一重装拥有行业内规模最大研发机构，本科以上学作为国家级高新技术企业，三一重装拥有行业内规模最大研发机构，本科以上学历的专业研发人员历的专业研发人员600600余人，拥有国家级博士后科研工作站、行业
4、第一家院士工作站、省级余人，拥有国家级博士后科研工作站、行业第一家院士工作站、省级工程试验室、重点试验室，现已被认定为省级企业技术中心，共申请国家专利工程试验室、重点试验室，现已被认定为省级企业技术中心，共申请国家专利363363项，其中项，其中发明专利发明专利7777项，荣获一项煤炭工业科技进步一等奖、一项省科技进步二等奖、三项市级科技项，荣获一项煤炭工业科技进步一等奖、一项省科技进步二等奖、三项市级科技进步奖。技术引领发展，公司先后成功推出领跑行业的全岩掘进机、半煤岩第二代掘进机、进步奖。技术引领发展，公司先后成功推出领跑行业的全岩掘进机、半煤岩第二代掘进机、煤柱回收成套装备、刨煤机成套开
5、采设备、全自动联合采煤机组、矿用混凝土泵等十多个产煤柱回收成套装备、刨煤机成套开采设备、全自动联合采煤机组、矿用混凝土泵等十多个产品，产品成功应用于国内品，产品成功应用于国内500500多个矿区，出口至伊朗、俄罗斯、乌克兰等地，其中掘进机的多个矿区，出口至伊朗、俄罗斯、乌克兰等地，其中掘进机的国内市场占有率连续三年稳踞第一位。国内市场占有率连续三年稳踞第一位。 品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销 公司全面推行精细化制造，在国内首次将工业化设计的概念引入煤炭机械，拥有世界公司全面推行精细化制造，在国内首次将工业化设计的概念引入煤炭机械，拥有世
6、界一流的室内综合整机试验厂。每一台从生产线上组装完毕的设备，都要经过严格的数据调一流的室内综合整机试验厂。每一台从生产线上组装完毕的设备，都要经过严格的数据调试及至少试及至少2424小时不间断的试验，确保设备的高品质。小时不间断的试验，确保设备的高品质。服务是三一重装的核心竞争力之一，三一人时刻在心中铭记服务是三一重装的核心竞争力之一，三一人时刻在心中铭记“一切为了客户一切为了客户”，并创新的，并创新的提出了提出了“一切问题都是三一的一切问题都是三一的”服务理念，几十个服务网点和配件中心，遍布全国各大煤服务理念，几十个服务网点和配件中心，遍布全国各大煤炭矿区，每一个服务站都贴近矿区。炭矿区，每
7、一个服务站都贴近矿区。“绿色通道绿色通道”制度保证配件和服务工程师第一时间无制度保证配件和服务工程师第一时间无条件到达现场，竭诚为您服务。条件到达现场，竭诚为您服务。 怀抱怀抱“产业报国产业报国”理想，公司计划进入国际顶尖煤炭机械制造企业之列，成为理想，公司计划进入国际顶尖煤炭机械制造企业之列，成为一流的煤炭机械成套设备供应商，成为能源装备标志性企业，使三一成为世界知名品牌！一流的煤炭机械成套设备供应商，成为能源装备标志性企业，使三一成为世界知名品牌！品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销二、掘进机行业发展趋势二、掘进机行业发展趋势第一节第一节
8、 行业近几年现状行业近几年现状20042004年以前，由煤巷向年以前，由煤巷向较软的半煤岩巷的半煤岩巷发展：展：现我国的常我国的常规掘掘进机机型按截割功率可划分机机型按截割功率可划分为：重、中、：重、中、轻三种三种类型。其中重型掘型。其中重型掘进机主要代表机型机主要代表机型为：EBZ260HEBZ260H；中型掘；中型掘进机主要代表机主要代表机型机型为：EBZ200EBZ200，EBZ160EBZ160，S150S150，；，；轻型掘型掘进机主要代表机型机主要代表机型为：EBZ132EBZ132，EBZ100EBZ100，EBZ75EBZ75，EBZ55EBZ55等主要用于煤巷的生等主要用于煤
9、巷的生产，不能适合半煤岩巷道的开采，生，不能适合半煤岩巷道的开采，生产效率效率较低；随着新技低；随着新技术的的发展及国外新机器的不断引展及国外新机器的不断引进用于用于较软的半煤岩巷生的半煤岩巷生产的掘的掘进机在国内于机在国内于20002000年后研制成功，年后研制成功，以以EBZ200EBZ200及及S150S150为代表机型。代表机型。我国我国经过消化吸收、提高，特消化吸收、提高，特别是近几年随着民是近几年随着民营资本的本的进入，使煤炭采掘入，使煤炭采掘设备生生产有了有了长足的足的发展，基本上能展，基本上能满足我国足我国现阶段煤炭采掘需求，并开始走向了国段煤炭采掘需求，并开始走向了国际市市场
10、。我公司。我公司产品品EBZ160，EBZ200型是中型机代表；型是中型机代表；EBZ260H，EBZ318(H)，EBH360，EBH418型是重型是重型机代表。型机代表。 品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销5品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销第二第二节、行、行业未来的未来的发展展趋势据煤炭网据煤炭网报导，20102010年煤炭行年煤炭行业获得巨大得巨大发展，国内煤炭需求保持展，国内煤炭需求保持强强劲增增长煤炭价格大幅上煤炭价格大幅上涨，煤炭，煤炭产量保持快速增量保持快速增长，煤炭，煤
11、炭进口量增口量增长较为明明显，已是全球第二大煤炭，已是全球第二大煤炭进口国。根据相关口国。根据相关统计数据数据显示，示，20102010年年1-71-7月份，全国原煤月份，全国原煤产量量18.6918.69亿吨，同比增吨，同比增长18.43%18.43%，虽然然这只是上半年只是上半年的数据，但是已的数据，但是已经可以明可以明显看出我国煤炭看出我国煤炭产量的快速增量的快速增长的苗的苗头，并且，并且20102010年国内煤炭年国内煤炭产量的增量的增速将会明速将会明显超超过20092009年。我年。我们根据从各省市的原煤根据从各省市的原煤产量数据推量数据推测，20102010年国内煤炭年国内煤炭产量
12、保守估量保守估计应该在在3232亿吨左右，吨左右，这一一产量已量已经远远超出了我国在超出了我国在“十一五十一五”初所定下的原煤初所定下的原煤产量目量目标。20102010年煤炭行年煤炭行业出出现了了诸多新的特点，煤炭企多新的特点，煤炭企业兼并重兼并重组成成为行行业趋势，传统煤炭消煤炭消费旺季旺季在在20102010年均有所提前，煤年均有所提前，煤电一体化等一体化等发展模式成展模式成为行行业发展新方向。但运力展新方向。但运力问题依然是制依然是制约煤炭煤炭行行业发展的瓶展的瓶颈，煤炭安全生，煤炭安全生产问题依然突出，煤改工作依然突出，煤改工作还需要需要进一步完善，各省均在加一步完善，各省均在加紧关
13、停关停本省的小煤本省的小煤矿，提高煤炭行，提高煤炭行业的集中度，的集中度，这就要求就要求对煤炭的机械开采力度煤炭的机械开采力度还要要进一步加大。一步加大。品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销6品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销20112011年年对于煤炭行于煤炭行业来来说将会是充将会是充满发展机遇的一年，展机遇的一年，20112011年我国年我国经济建建设将会将会稳步推步推进，国内需求也将会国内需求也将会继续提升，从而提升，从而带动煤炭行煤炭行业的的发展。展。20112011年煤炭行年煤炭
14、行业特点：将会延特点：将会延续高需求、高需求、高高产出，煤炭价格将会出，煤炭价格将会维持高位运行，煤炭行持高位运行，煤炭行业兼并重兼并重组仍会仍会贯穿全年，国家政府穿全年，国家政府对于我国煤炭于我国煤炭行行业的兼并重的兼并重组是持支持是持支持态度的，煤炭行度的，煤炭行业接下来兼并重接下来兼并重组的重点将是推的重点将是推动跨行跨行业、跨地区、跨、跨地区、跨所有制的兼并重所有制的兼并重组运运动。所。所谓跨行跨行业，就是要，就是要实现煤炭、煤炭、电力、焦化、冶金等力、焦化、冶金等产业一体化一体化发展。展。20112011年新年新兴市市场的煤炭需求将的煤炭需求将继续增加，中国就已成增加，中国就已成为越
15、来越重要的煤炭市越来越重要的煤炭市场。也促使煤炭。也促使煤炭供供应国将目光逐国将目光逐渐从从传统的欧洲市的欧洲市场转向了回向了回报率更高的率更高的亚洲。洲。品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销第三第三节、煤炭行、煤炭行业掘掘进机使用基本状况机使用基本状况煤巷用掘煤巷用掘进机：主要用于煤巷掘机：主要用于煤巷掘进，主要是，主要是132以下机型，目前有以下机型，目前有渐被取代之被取代之趋。半煤岩巷掘。半煤岩巷掘进机：主要用于采、准巷道的半煤岩掘机：主要用于采、准巷道的半煤岩掘进（偶用于（偶用于较软的全岩巷掘的全岩巷掘进，但消耗量，但消耗量较大），主
16、要机大），主要机型型为EBZ160-EBZ200等等级的的综掘机，是目前我国掘机，是目前我国综掘掘设备的主力机型，因其具有更高的可靠性的主力机型，因其具有更高的可靠性及更高的性价比，有取代小型机之及更高的性价比，有取代小型机之趋。岩巷掘。岩巷掘进机：主要用于含岩机：主要用于含岩较大的半煤岩（大的半煤岩（50%以上）及以上）及全岩巷道的掘全岩巷道的掘进，主要机型有，主要机型有EBZ260H-EBZ318(H)-EBH360-EBH418，该类型目前型目前处于起步于起步阶段，有很大的市段，有很大的市场发展空展空间，也是今后，也是今后发展的展的趋势之一。之一。 1 1、通、通过综合、成套技合、成套技
17、术提供整体解决方案：提供整体解决方案：生生产力的提高、技力的提高、技术进步及其复步及其复杂程度的增加，程度的增加，为综合成套技合成套技术设备提供了客提供了客观上的需求及上的需求及可能性。目前，巷道掘可能性。目前，巷道掘进正由正由传统意意义上掘、装、运机械化上掘、装、运机械化转向向现代意代意义的掘、装、运、支的掘、装、运、支护机机械化及自械化及自动化、智能化。各化、智能化。各单项技技术、现代控制技代控制技术、计算机技算机技术及及设计手段的手段的发展，已展，已为现代代意意义综掘提供了充分的技掘提供了充分的技术累累积。从技。从技术层面看，面看，现阶段正段正处于掘、装、运与支于掘、装、运与支护及遥控的
18、整合及遥控的整合阶段。段。品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销2 2、从半煤硬岩型向全岩方向、从半煤硬岩型向全岩方向发展：展：为了真正能切割半煤硬岩，特了真正能切割半煤硬岩，特别是全岩，在破岩方法和效率、减振防振上下功夫，其目的是是全岩，在破岩方法和效率、减振防振上下功夫，其目的是提高掘提高掘进效率，特效率，特别是在无法采用炮掘的是在无法采用炮掘的场合合( (上面是采空区，道路下、建筑下、水体下掘上面是采空区，道路下、建筑下、水体下掘进) )进行半煤硬岩和全岩硬岩的掘行半煤硬岩和全岩硬岩的掘进。3 3、机器型、机器型谱方面向系列化方面向系列化
19、发展：展：为应对市市场竞争，各厂家都在主机型争，各厂家都在主机型谱上上进行系列化生行系列化生产，都在争取做成，都在争取做成综掘机的百掘机的百货店，店，但目前，各厂家在型但目前，各厂家在型谱上上进入一个相入一个相对混乱混乱时期。如期。如120120、132132、135135；150150、160160；200200、220220、230230等。等。4 4、强强力切割、重型化、高配置：力切割、重型化、高配置：提高生提高生产力、岩巷掘力、岩巷掘进等等实际需求促需求促进了了强强力切割的力切割的发展。展。为提高机器的可靠性、提高机器的可靠性、稳定性等定性等生生产实际的需要，的需要，综掘机正向重型化、
20、高掘机正向重型化、高强强度、高配置度、高配置发展。展。5 5、实行行紧凑化凑化设计，降低机器高度。，降低机器高度。如奥地利如奥地利AM65AM65型、德国型、德国ET110ET110型的机高都低于型的机高都低于1.5m1.5m。我国南方地区的巷道高度只有。我国南方地区的巷道高度只有1.91.9米左右，米左右，也要也要实现机掘。我司研机掘。我司研发设计的全国首台的全国首台EBZ132CZEBZ132CZ（J8XJ8X）掘）掘进机，机身机，机身宽度只有度只有1.81.8米，米，满足了足了西南地区巷道窄小低矮也能西南地区巷道窄小低矮也能实现机掘的要求。机掘的要求。EBZ160EBZ160（J13J1
21、3）掘）掘进机、机、EBZ160EBZ160（J18J18）掘）掘进机的机身机的机身高度只有高度只有1.61.6米，适米，适应性更性更强强。品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销6 6、遥控及自、遥控及自动化方向化方向发展展与与发达国家相比，我国达国家相比，我国综掘掘设备在遥控及自在遥控及自动控制方面控制方面还有相当差距，令人感到欣喜的是近有相当差距，令人感到欣喜的是近年来国内厂商年来国内厂商对此普遍此普遍较重重视，或是，或是积极极进行行试验，或是在，或是在设备上留有升上留有升级接口。接口。7 7、注重人性化：、注重人性化：厂家厂家应大幅度提高
22、大幅度提高设备的安全性及可靠性，在的安全性及可靠性，在设计中体中体现人性化，注重掘人性化，注重掘进机的可运机的可运输性及性及维护性，建立良好的人机界面，降低性，建立良好的人机界面，降低设备操作操作难度，增度，增强强设备抵御各种抵御各种误操作及不良因素的影响。操作及不良因素的影响。 8 8、解决除、解决除尘问题。 掘掘进机工作机工作时，由于其，由于其为独独头巷，因巷，因喷嘴易堵及湿煤粘附嘴易堵及湿煤粘附问题操作工又一般不愿开内操作工又一般不愿开内喷雾，所以所以尘雾较大。目前各厂都在努力。大。目前各厂都在努力。9 9、个性化工程、个性化工程设计：随着我国煤炭工随着我国煤炭工业的的发展及市展及市场利
23、益利益导向的作用，向的作用，进军煤炭采掘煤炭采掘设备行的企行的企业越来越多，本越来越多，本次北京国次北京国际煤机展会国内就有煤机展会国内就有1616家企家企业从事从事综掘机的生掘机的生产制造，必然造成市制造，必然造成市场的激烈的激烈竞争。另一争。另一方面，随着我国煤炭行方面，随着我国煤炭行业机掘率的提高，巷道掘机掘率的提高，巷道掘进的条件越来越苛刻。的条件越来越苛刻。结果是要求各厂商根据用果是要求各厂商根据用户实际情况情况进个性化个性化设计。如我司的大坡度、窄机身等机型。如我司的大坡度、窄机身等机型。品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销三、掘
24、进机结构简介三、掘进机结构简介第一节第一节 产品技术参数产品技术参数品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销第二节第二节 掘进机结构特点掘进机结构特点品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务
25、于客户服务于客户 服务于营销服务于营销二、截割部二、截割部品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品
26、质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销品质改变世界品质改变世界谢谢 谢！谢！服务于品牌服务于品牌 服务于客户服务于客户 服务于营销服务于营销
