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1、目目录Part 1 Part 1 金色金色金色金色车车位位位位现现状状状状Part 2 Part 2 车车位客位客位客位客户户分析分析分析分析Part 3 Part 3 车车位位位位销销售策略售策略售策略售策略Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状项目名称目名称面面积区区间 （）（）总价区价区间 （万）（万） 已推已推总量量 （个）（个）库存（个）存（个）产权形式形式优惠政策惠政策金色一期车位12-1515-2410013使用权开盘当天可享受减2万优惠金色二期车位12-15
2、13-20234130使用权金色三期车位12-15*0138使用权/金色家园现总库存车位：共计281个；其中三期未推车位：共计138个。金色家园车位库存表Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状金色三期车位规划图红线区域区域为子母子母车位；位；紫色区域紫色区域为普通普通车位。位。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状金色三期车位规划图红线区域区域为子母子母车位；位；紫色区域紫色区域为普通普通车位。位。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状金色三期车位现状实景图2 2、“子母子母车车位位”新品的加入，新品的加入，以此以此为话题和契机入市，可以提高和契机入市
3、，可以提高业主主的接受程度和的接受程度和兴趣；趣；1 1、三期每个、三期每个车车位的尺度，相位的尺度，相对对于一、于一、二期而言二期而言较宽较宽敞，有利于敞，有利于业业主停主停车车时时的便利性；的便利性；优势Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状金色三期车位优劣势3、三期的成功交付和、三期的成功交付和业主入住，社主入住，社区文化得到完善，使得区文化得到完善，使得销售售车位的氛位的氛围逐逐渐形成；形成；4、项目的地段、私家目的地段、私家车日益普及和日益普及和供供应越来越越来越紧俏，在一定程度上刺激俏，在一定程度上刺激着着业主的主的购买欲望。欲望。Part 1 Part 1 金色金色
4、车车位位现现状状金色三期车位优劣势3 3、停、停车场车场内部分指示牌的高度有内部分指示牌的高度有限，同限，同时时部分管道也会影响到部分管道也会影响到业业主主的正常停的正常停车车；2 2、负负二二层层入口入口处处部分区域高度不部分区域高度不够够，虽虽然已做隔离然已做隔离处处置，但置，但还还是是对对车辆车辆的高度有所限制；的高度有所限制；4 4、一、二期、一、二期车车位的空置率位的空置率较较高，高，库库存存较较大，在一定程度上会影响打算大，在一定程度上会影响打算购买购买三期三期车车位位业业主的主的积积极性；极性；5 5、在入住率不高和部分、在入住率不高和部分业业主的主的传统传统停停车车思想仍未改思
5、想仍未改变变的前提条件下，不利的前提条件下，不利于三期于三期库库存存车车位的快速去化。位的快速去化。劣势1 1、出入口坡度、出入口坡度较较大、且大、且转转弯弯处较处较急，急，对对业业主的开主的开车车技巧有所挑技巧有所挑战战；Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状50%销售目标三期车位的销售难点1 1、二期、二期车位空置率高，位空置率高，影响影响业主主购买积极性；极性；2 2、三期、三期产品品结构决定客构决定客户群体整体群体整体经济实力略力略逊；3 3、销售二期售二期车位位时已已对三期客三期客户进行行过摸底，消化了少量客摸底，消化了少量客户，且，且三期三期业主主对当当时二期二期销售
6、价格了如售价格了如指掌，增加了再沟通的指掌，增加了再沟通的难度；度；4 4、周、周边竞品品车位供位供应量量大，价格均大，价格均较低；低；5 5、周、周边及及项目二期目二期车位租位租金水平不高，入住率金水平不高，入住率较低。低。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状寻找突破口金色家园，位于金色家园，位于汉口中心城区成熟地段，距江口中心城区成熟地段，距江汉路、武广商路、武广商圈不到圈不到1 1公里。公里。金色家园二、三期周金色家园二、三期周边的地面的地面时不不时会有会有车子停泊。子停泊。金色家园三期的金色家园三期的车户比比为1 1：0.290.29，如此小的比例，在私家，如此小的比例
7、，在私家车逐逐渐普及的当今社会，普及的当今社会，车位会不会是稀缺中的稀缺位会不会是稀缺中的稀缺资源？源？金色家园金色家园规划的三期划的三期车位尺寸一般都位尺寸一般都较大，且有部分大，且有部分车位位虽不是子母不是子母车位，却位，却胜似子母似子母车位。位。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状挖掘突破口对以上四点，我以上四点，我们仔仔细分析和探分析和探讨，可以使用以下手段：，可以使用以下手段：“釜底抽薪釜底抽薪”+“+“恐吓恐吓”+“+“利利诱”+ +控制控制Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“釜底抽薪” 与金色家园物与金色家园物业协商，商，在三期在三期车位位销售售
8、阶段，物段，物业将将针对停在地面上的停在地面上的车辆，全部要求其停到地下停全部要求其停到地下停车场的空的空车位内，位内，给业主造成一主造成一种种车位入住率很高的假象。位入住率很高的假象。停车请往这边走！Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“恐吓” 2009年武汉的私家车已达40.2万辆，一年激增30.5%，平均每天就有257辆私家车上牌。按照国际通行的11.2的泊位供需比例，仅私家车就需停车位48万个。而2009年仅22.9万个，缺口高达50%，近半数的私家车只能“违停”。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“恐吓” 以上面的数据以上面的数据为出出发点，点，让客
9、客户知道每天有很多知道每天有很多车辆裸裸睡街睡街头，而裸睡街，而裸睡街头对车辆的的保养极保养极为不利。同不利。同时还会接到会接到高达高达200200元一元一张的的罚单。使客。使客户明白地下有停明白地下有停车位的便利性。位的便利性。你能承受多少张罚单？除了金色家园，你的除了金色家园，你的车还可以停在哪？可以停在哪？Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“利诱”真正有需求的人，可能没真正有需求的人，可能没资格格买车位！位！真正有真正有资格格买车位的人，不一定需要！位的人，不一定需要！其其实，在如今的，在如今的环境下，境下，买车位也是另位也是另外的一种投外的一种投资手段！手段！Part
10、 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“利诱”边喝着咖啡，喝着咖啡，边赚着着邻居的居的钱第一步：前期与金色家园周第一步：前期与金色家园周边对停停车位需求量位需求量强大的大的单位位亚洲心洲心脏病医病医院、天安假日酒店等院、天安假日酒店等进行合作（金色家园提供代租服行合作（金色家园提供代租服务），利用金色家），利用金色家园出色的物园出色的物业服服务，吸引，吸引对方承租金色家园方承租金色家园车位。位。第二步：客第二步：客户在在签订购买合同合同时，还可以与物可以与物业签订一份一份车位代租合同位代租合同（售后返租手段）。即由物（售后返租手段）。即由物业对业主的主的车位位进行承租后，再由物行承租后，
11、再由物业将其将其出租出租给其他有需求的人群如其他有需求的人群如亚洲心洲心脏病医院。病医院。让客客户觉得有利可得有利可图。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状“利诱”提前做四份价格表提前做四份价格表进行公示，每半年行公示，每半年调价一次，价一次，给客客户以升以升值的信心。的信心。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状控制对负一一层尺寸尺寸较大的大的车位位进行行销控，尽量控，尽量针对拥有有车型型较大的大的私家私家车业主主进行行销售；售；对负二二层的的车位，全部售位，全部售给拥有有车型型较小的私家小的私家车业主。主。Part 2 Part 2 车车位客位客户户分析分析一
12、、二、三期客户对比一期客户特征整体经济实力强；房价高，大多有车；年龄层偏大；多数看中项目的档次；总结：整体需求强烈二期客户特征住宅业主整体经济实力相对较弱；LOFT业主群体多为投资客，极具购买实力，但购买车位的意识不强，需进行引导；房价略低，有车相对较少；年龄层偏年轻化；多数看中周边交通及配套；总结：整体需求略逊有部分一房客户，由于产品总价较低，客户经济实力一般；三期舒适度相比前期产品略差，导致定价时相对较低，客户经济实力一般；年龄层相对年轻化；多数看中周边交通及配套，有车一族较少；总结：整体需求略逊三期客户特征Part 2 Part 2 车车位客位客户户分析分析三期客户分析 三期三期业主的主
13、的经济实力相力相对与一、二期而言，与一、二期而言，经济实力偏弱，且无力偏弱，且无车家庭所占的比家庭所占的比例达到一半。例达到一半。对车位的需求并不明位的需求并不明显。Part 2 Part 2 车车位客位客户户分析分析一期和二、三期的客户因产品的不同而存在一定的圈层区别；根据客户特征，三期的车位销售难度略大于一期，可参考二期； 建建议参考二期的参考二期的销售价格和售价格和销售速度，根据二期客售速度，根据二期客户及市及市场情况，制定情况，制定销售策略；售策略；Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推价格推导（客（客户角度）角度） 根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客
14、户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高（回访时对业主透露出三期车位的大致价格在18万），且三期业主基本上都了解二期的车位销售价格（总价区间为11-20万，以13-15万为主）。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（客户角度）案例：案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/月，最低5
15、00元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（客户角度）社区名称社区名称月租金水平月租金水平金色家园500-600元/月*个车位邮电宿舍200-300元/月*个车位燕马社区300-400元/月*个车位周周边老社区的租金只有老社区的租金只有200-400200-400元元/ /月月* *个个车位，相位，相对于金色家园的租金而言低出于金色家园的租金而言低出许多。多。 根据以上回根据以上回访情况和案例得知，在制定三期情况和案例得知，在制定三期车
16、位位销售价格之前，售价格之前，应充分考充分考虑到有到有购买车位位业主的需求与主的需求与经济承受能力。承受能力。金色家园及周金色家园及周边老社区租金水平表老社区租金水平表我我们以目前以目前车位的租金来推位的租金来推导出三期出三期车位的售价：位的售价：目前物业对二期业主出租车位的价格为500元/月*个车位（ 500-600元/月*个车位，取最低值），这还包括了120元/月*个车位的服务管理费。业主正常租用一个主正常租用一个车位位4040年的价格年的价格=月租金*12个月/年*40年（车位产权为40年） =500元/月*个*12个月/年*40年 =24万元/个用租用租赁车位的价格来推算出一个位的价格
17、来推算出一个车位的售价位的售价= = 租租车位价格位价格-40-40的停泊服的停泊服务费 （购买车位后位后还需再交需再交纳120120元元/ /月服月服务费，所以需减出），所以需减出） = 24万元/个- 120元/月12个月*40年 18万元/个Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（销售角度） 也就是也就是说如果一个如果一个车位的售价超出位的售价超出1818万元万元/ /个，个，业主宁主宁可可选择月租更划算；如此高的空置率也使得月租更划算；如此高的空置率也使得业主没有迫切主没有迫切购买车位的欲望。位的欲望。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（
18、销售角度）一房174套二房464套三房58套总户数696套共三个单元，平面布局有两梯五户、两梯六户和四梯十三户 金色家园三期的一房套数占总套的25%，二房占67%。一房和二房总和占比达到92%，而购买这些产品的客户中，大多数为投资性客户，居住目的不强，大多自住客户也是看重周边生活配套，交通便利，有车一族相比较少，基本上不会关注到车位的使用情况，也就是表明需求量减少，在有限的需求量中最大限度的挖掘购买力价格因素是重中之重。金色家园三期住宅金色家园三期住宅产品信息表品信息表金色家园三期住宅金色家园三期住宅产品品结果比例果比例图Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（销售角度）
19、供供应量量（个）（个）开开盘当天成交当天成交量（个）量（个）成交成交总价区价区间（万）（万）当天去当天去化率化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138*-*1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到50%，那么需参照一、二期定价的规律；2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。售价售价销售占比售占比11万/个12%（售罄）13万/个43%15万/个27%17万/个11%20万/个7%金色家园金色家园车位开位开盘信息表信息表金色家园二期金色家
20、园二期车位价格位价格销售占比表售占比表Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（销售角度） 截止目前，金色家园共推出车位334套，目前已销售191套。平均月销售速度十分缓慢。 例如二期车位在开盘后，取消了其购买的优惠政策，致使成交价直接上浮2万元，成交总价为13-20万，其结果是自开盘至今，只成交了3套，仅仅只是上浮了2万元。项目名称目名称开开盘时间消化周期（个月）消化周期（个月）已推已推总量量 （个）（个）已已销售（个）售（个） 库存（个）存（个） 平均消化速度（月平均消化速度（月/套）套）一期2009年2月2110087134二期2010年2月112341041309三
21、期*0*138*金色家园金色家园车位平均消化速度信息表位平均消化速度信息表Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格推导（市场角度）项目名称目名称车位数（个）位数（个）租价（元租价（元/ /月）月）售价（折售价（折实）融科天城780600元/月（含80元管理费）15-19万武汉天地271未定18-19.8新长江国际362650元/月（含40元管理费）新华西美林公馆300600元/月（含60元管理费）15-16鑫城国际一期424600元/月（含60元管理费）13-151、周边项目车位实际成交价格集中在15-18万；2、汉口中心城区现阶段户外车位库存量较多，空置率较高；3、多数项目采
22、用出租与出售相结合的综合租售方式。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略价格策略 综合考虑到三期车位的优劣势、中心片区各项目车位的销售价格、三期客群的承受能力以及项目自身车位的销售情况（包括租金水平），特建议三期车位定价应以重点参考二期车位的定价规律。 二期和三期客群特征比二期和三期客群特征比较类似，且同似，且同样具具备地段价地段价值，三期，三期车位属于后期推出的位属于后期推出的产品，品，价格可略高：价格可略高：二期车位的价格： 13万-20万/套以15-17万/套为主三期车位的价格： 15万-22万/套以17-19万/套为主建议：开盘时适当给予一些折扣优惠；Part 3 Par
23、t 3 车车位位销销售策略售策略优惠建议 建议给予业主总价款减两万元的优惠折扣：1、由于业主属于一次性付款，不能延期且签约时间较短，可以在签约时间上给予客户一万元的优惠；2、为促使开盘当天成交套数增加，认筹客户可在开盘当天减一万元现金。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略销售方式根据车位的尺寸和所处的位置分为四大类（ABCD），价格依次递减；电话联系所有三期业主及未购买二期车位的二期业主，释放车位销售信息；以摇号的方式选购车位（考虑到排队时间长会影响到业主满意度）。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状销售价格类别判断判断标准准价格价格数量数量A类子母车位30万元
24、/个1个B类面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口22万元/个40个C类面宽2.35米20万元/个10个D类层高较低、停车困难18万元/个2个负一一层销售价格表售价格表Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状价格策略红色区域色区域为A A类车位；位；白色区域白色区域为B B类车位；位；蓝色区域色区域为C C类车位；位；绿色区域色区域为D D类车位。位。Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状销售价格类别判断判断标准准价格价格数量数量A类子母车位29万元/个2个B类面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口18万元/个54个C类面宽2.35米1
25、7万元/个21个D类层高较低、停车困难15万元/个8个负二二层销售价格表售价格表Part 1 Part 1 金色金色车车位位现现状状价格策略红色区域色区域为A A类车位；位；白色区域白色区域为B B类车位；位；蓝色区域色区域为C C类车位；位；绿色区域色区域为D D类车位。位。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略销售时间p建议在2月底（2月26日）开始销售，年关刚过，大多数业主还未正式投入工作环境中，目前闲暇时间较多；三期刚交付完毕，马上销售车位可以兼顾到业主的入住及使用车位的问题；业主也可利用此段时间进行筹钱。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略付款方式p一次
26、性付款；分期付款，即首付50%，余款半年内付清。Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略营销关键节点12.122.18推广筹推广筹备期期12.8推广期推广期2.25认筹期筹期户外短信网络金色家园桁架喷绘、海报出街推广推广推广推广线线认筹信息释放开盘信息释放万客会论坛炒作启动万客会楼间广告、首页大BANNER的上线促销活动汽车保养讲座、开车技巧交流座谈会、提供免费洗车服务电话call客第一轮沟通，确定初步意向第二轮沟通，认筹信息释放第三轮沟通，开盘信息释放Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略营销关键节点12.122.18推广筹推广筹备期期12.8推广期推广期2.25认
27、筹期筹期业主维系方案初步了解业主意向销销售售售售线线宣传、认筹物料报批完毕提交销售策略及认筹方案与业主深入沟通物料物料物料物料线线销售现场销售现场的确定销售现场包装完毕物料报批平面图出街Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略销售流线图开开盘地点：地点： 金色家园一期入金色家园一期入户大堂大堂Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略销售岗位安排区域区域岗位名称位名称岗位位职责人人员配配备等候区登记岗对来访的认筹业主进行登记，并将号码投入摇奖箱；引导业主到等候区等候。2名摇号区摇号岗每次摇号6组；摇出号码时，并依次做好登记表（共两份，一份留存，一份分配给放行岗）；开始依次
28、叫号。2名放行岗根据摇号岗提供的号码顺序，对手持登记号的业主进行核对；核对无误后，指引业主到认购区洽谈认购。2名销控岗根据跑单员送来的认购信息，对销控板进行销控；同时播报已认购的业主名称及认购车位号。2名认购区认购岗依次接待认购业主，与业主进行谈判，引导业主认购；帮认购的业主填好认购单。6名跑单岗引导已认购的业主至盖章处进行核对并盖章；将认购信息送至销控岗。6名盖章岗 对认购单进行核对； 收款、盖章，并开具认购信息3名换票岗开具、打印发票2名Part 3 Part 3 车车位位销销售策略售策略销售说辞针对项目的目的优缺点和面缺点和面临的的难点，特制点，特制订以下以下销售售说辞：辞：问：你们车位
29、售价是多少？答：我们三期的车位总数仅138个，全部为地下停车位，负一层53个，其中有1个子母车位；负二层85个，其中有2个子母车位；根据具体位置不同售价从1530万左右。问：车位为什么卖的这么贵啊？那我还如租车位？答：呵呵，其实我们的车位售价并不高，您可以比较一下周边小区的售价基本都在1320万之间，且不对外出租。而您如果是要租车位，我们的车位租金是不算贵，但可以先跟您算下经济账，租金普遍在500-600元/月，以最便宜的车位租金500元/月为例，一年是6000元，40年时24000元，可是您在外面租，能租到40年吗？车位的租金价一直都不涨价吗？而且这其中的麻烦肯定会非常多，万一车子被雪压坏了
30、或是怎么样，其维修的成本也肯定会很高，一次可以承受，多次呢？再说了，您买的房子都在12000元/平米，属于高档住宅，基本每家每户都是有车一族，可能到时租都不够用，长远角度出发，您考虑考虑吧！问：你们什么时候开始销售啊？答：2月*日开始认筹，认筹金是2万/个，2月26日正式选购，我先和您预约一个时间吧，我带上平面图邀您有时间实地参观一下，为您挑选一个满意的车位。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议推广手段短信、彩信短信、彩信网网络媒体媒体营销环境境营造造针对金色家园金色家园业主，主，进行群行群发短信和彩信，短信和彩信，释放放
31、销售信息；售信息；在万客会网站在万客会网站论坛发布楼布楼间广告、首广告、首页BANNERBANNER，强化化销售信售信息息释放力度，同放力度，同时每周上每周上线4 4篇篇软文、文、5050个主个主题话题现场硬性包装，硬性包装，营造造销售氛售氛围促促销活活动针对有有车业主，主，举办相关的汽相关的汽车保养保养讲座与开座与开车技巧交流会，技巧交流会，并并针对购买三期三期车位的位的业主提供一年的免主提供一年的免费洗洗车服服务渠道拓展渠道拓展亚洲心洲心脏病医院、天安假日酒店、科技王等企病医院、天安假日酒店、科技王等企业的拓展的拓展社区推广社区推广将海将海报黏黏贴到社区宣到社区宣传栏，桁架，桁架喷绘、展架
32、、展架喷绘放置社区出放置社区出入口入口Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议促销活动汽汽车保养保养讲座座 邀邀请市交通大市交通大队相关的相关的执法人法人员与与汽汽车保养保养专家，到金色家园家，到金色家园现场针对交交通安全通安全驾驶与汽与汽车保养知保养知识开展一次开展一次讲座。座。 以此行以此行动来关来关爱业主。主。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议促销活动 开开车、停、停车技巧交流会技巧交流会 以茶以茶话会会为活活动形式，邀形式，邀请金色家园小区内金色
33、家园小区内有有车的的业主，到主，到现场一起探一起探讨在日常生活中关于在日常生活中关于开开车、停、停车的相关技巧。的相关技巧。现场由主持司由主持司仪对业主主的的话题进行引行引导，以提，以提问回答的方式回答的方式进行展开。行展开。凡到凡到场者皆可者皆可领取礼品一份。取礼品一份。 以行以行动来呵来呵护业主。主。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议促销活动免免费洗洗车服服务 与汽与汽车美容、服美容、服务厂商合作厂商合作并建立并建立长期合作期合作协议。 针对万科金色家园三期万科金色家园三期车位位认购的的业主，可以提供免主，可以提供免
34、费一年一年的洗的洗车服服务（每月限洗三次）。（每月限洗三次）。以以实惠来回惠来回馈购买车位的位的业主。主。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议短信认筹前一天（筹前一天（2 2月月1818日）：日）：尊敬的业主：万科金色家园三期车位即将认筹，认筹优惠同步启动！来访有礼！欢迎您的咨询。咨询电话：开开盘前三天（前三天（2 2月月2323日）：日）：尊敬的业主：万科金色家园三期车位即将开盘，认筹倒计时中！同时开车技巧交流会期待的您的参与！开开盘前一天（前一天（2 2月月2525日）：日）：尊敬的业主：万科金色家园三期车位明天开盘，
35、认购即享免费洗车服务！咨询电话：让业主随主随时掌控最新信息。掌控最新信息。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议网络媒体 万客会首万客会首页大大BANNERBANNER、论坛顶部部BANNERBANNER、论坛楼楼间广告同步上广告同步上线。 分分别将于将于认筹筹节点（点（2 2月月1919日）、开日）、开盘节点（点（2 2月月2626日）日）进行更行更换。 内容以内容以强销信息信息为主。主。给业主造成主造成视觉冲冲击。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议
36、网络媒体软文（已）：文（已）： 万客会万客会产品品资讯软文每周上文每周上线四篇。四篇。1 1、停车难、停车贵、不如买个好车位2 2、“露天停车对汽车的保养问题”3、“金色家园的地段的升值将会对车位产生什么样的影响”4、边喝着咖啡、边赚着邻居的钱，买车位，也是另外一种投资手段5、铁打的身子也会受伤请注意露天马路“杀手”Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议网络媒体论坛炒作（引炒作（引导业主正确主正确对待）待）： 每周每周发表表5050个主个主题话题，带动论坛气氛。气氛。1、车子、房子、老公。啥时候能解决啊！2、大家有没有玩抢车
37、位的游戏啊？3、车是怎么啦？4、我也有回家的愿望给自己的爱车安个家5、不想天天独自流浪有家，才有安全感Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议渠道拓展案例：案例：单位名称：位名称：亚洲心脏病医院特点：特点：开车前往看病就医的客户较多，而医院内的停车位数量有限，长期面临着停车位爆满的局面。许多客户因此将爱车停在马路旁，这不仅造成了交通的拥堵，客户还经常接受到高额的罚单！攻入点：攻入点：可以为其提供停车的场地，解决看病就医的客户停车难的问题。利益点：利益点：达到客户资源共享，成就三方三赢的局面。社区推广将将带有有销售信息的桁架售信
38、息的桁架喷绘、展架放置一、二期、三期住宅楼入口、展架放置一、二期、三期住宅楼入口处。刺激刺激业主眼球，增主眼球，增强视觉效果冲效果冲击。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议社区推广将将带有有销售信息的海售信息的海报黏黏贴至一、二、三期的社区公告至一、二、三期的社区公告栏内。内。吸引客吸引客户注意，刺激客注意，刺激客户购买欲望。欲望。Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议营销环境营造Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议开开盘当天（当天（2 2月月2626日），在日），在营销大大厅外放置两个空外放置两个空飘。营造开造开盘氛氛围。营销环境营造Part 4 Part 4 车车位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建位推广策略与包装建议议认筹前一天（筹前一天（2 2月月2626日），完成三期道期的包装。日），完成三期道期的包装。营造造销售氛售氛围。
