《广告策划PPT某4S店开业活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划PPT某4S店开业活动方案（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1卓越客户引擎卓越客户引擎*直营店开业方案直营店开业方案 *市市*汽车销售服务有限公司汽车销售服务有限公司时间：时间：20102010年年* *月月* *日日2卓越客户引擎卓越客户引擎活动目的优先级活动目的优先级组合活动包的构成：组合活动包的构成：1报纸、软文报纸、软文宣传宣传+2户外广告宣传户外广告宣传+当日活动当日活动 关注+ + + 购买意向+ + + 联系 + + +活动的概述：活动的概述：活动主要以酒会的形式，配合剪彩仪式。再结合开业当日展活动主要以酒会的形式，配合剪彩仪式。再结合开业当日展厅促销活动。厅促销活动。活动的必要性：活动的必要性：1、提高*直营店知名度; 2、提高来电、来
2、店量; 3、增加销售顾问的潜在客户; 4、提高销售成交量活动的主题及时间：活动的主题及时间：*直营店开业（*月*日） 3卓越客户引擎卓越客户引擎支持活动数据：支持活动数据： 客户：*上海大众保有量约有2000位，我们获得详细信息的电脑有1100位左右。 媒体：*电视台、*电台、*日报、*晚报 嘉宾：分销中心领导、*当地官员、相关行业协会、以及汽车同行 根据客户保有量、以及邀请的嘉宾媒体的数量，预计可邀约70位到店。 4卓越客户引擎卓越客户引擎客户邀请计划：客户邀请计划：序序号号邀约方式邀约方式时间时间目标人群目标人群负责人负责人项目进程反项目进程反馈时间馈时间内容内容备注备注1短信邀约7月6日
3、基盘客户*7月7日2短信邀约7月910日不定项客户*7月10日18：00通过信飞广告投放20w条开业短信3发送邀请函7月69日关键客户、官员*7月10日9：00邀约到店参与剪彩和酒会4电话邀约7月79日潜在客户*7月9日18：005二次电话邀约7月10日潜在客户*7月10日12：005卓越客户引擎卓越客户引擎短信邀约内容：短信邀约内容：1、基盘客户67个字上海大众*店开业巨献！7月1018日上海大众免费检测体验周，*月*日开业当日进店车辆可获赠200元工时抵用券，详询*2、短信群发67个字上海大众正式登陆*！上海大众*直营店将于*月*日9：30隆重开业。当日订车即可获赠上海大众原厂单车一台，详
4、询：*65个字：上海大众正式登陆*！上海大众*直营店将于*月*日9：30隆重开业。当日订车即可参与“订车送车”活动。详咨：*6卓越客户引擎卓越客户引擎现场布置：现场布置：7卓越客户引擎卓越客户引擎展厅布置图：展厅布置图：8卓越客户引擎卓越客户引擎现场布置：现场布置：酒会现场以白色为主，蓝色为辅，凸显整个晚会的高雅与尊贵。9卓越客户引擎卓越客户引擎礼仪小姐：礼仪小姐：聘请6位礼仪小姐，身高170以上。10卓越客户引擎卓越客户引擎模特展示：模特展示：聘请3位模特，均从超模大赛中选出11卓越客户引擎卓越客户引擎节目展示：节目展示：聘请1位萨克斯风表演者，全天不定期表演12卓越客户引擎卓越客户引擎节目
5、展示：节目展示：聘请舞狮队13卓越客户引擎卓越客户引擎节目展示：节目展示：剪彩仪式，配合舞狮点睛，礼炮渲染气氛14卓越客户引擎卓越客户引擎餐饮区：餐饮区：沙律 水果沙律（10斤）德国茨仔沙律（5斤）西芹甘笋条（3斤）车厘茄（8斤）青瓜沙律（6斤） 凉拌海带结（6斤）点心 牛油多士（6条）甜餐包（60个）菠萝包（60个）椰香包（60个）草莓蛋糕（4磅） 瑞士卷（5斤）什果啫喱（50个）什曲奇饼（70个）水果 西瓜 （50斤） 苹果（5斤） 香蕉（10斤） 哈密瓜（20斤） 火龙果（5斤）饮品 橙汁(1桶15L) 可乐（2L装5支） 雪碧（2L装5支）咖啡（5盒） 奶茶（5盒）15卓越客户引擎卓越
6、客户引擎当日活动具体流程：当日活动具体流程：时间时间节目节目配合配合负责人负责人备注备注9：30-10：00嘉宾.观众入场礼仪邀请*10：00-10：05主持人主持主持人*提醒10：05-10：10总经理致词礼仪邀请*10：10-10：15剪彩，点睛*放礼炮*点鞭炮广告公司10：15-10：20舞狮表演、采青广告公司10：20-10：30交车仪式*、*10：30-18：00酒会每隔45分钟萨克斯风表演、模特巡展16卓越客户引擎卓越客户引擎活动预算：活动预算：空飘PVC材料，直径2.3M6006个3600拱门18M跨度一座，15M跨度一座15002个3000地毯宽2M2500剪彩花柱鲜花柱380
7、8个3040手动礼炮80181440花篮双层花篮2803810640专业影像设备4箱2麦500015000胸花20501000礼仪小姐70064200模特120033600萨克斯手12006场7200舞狮表演360027200条幅250164000现场布置人工费250012500金泽酒店含运费5500运费物料运费2500主持人*电视台250012500税金8.50%5580记者劳务费300103000不可预计费用22000合计10000017卓越客户引擎卓越客户引擎开业促销：开业促销：售后：送200元工时抵用券（每次使用50元）开业当天赠送 送免费检测（*月*日18日）到店礼品：赠送惠林汤泉2
8、00元券2张，共400元； 赠精美原装附件礼品（电热杯）销售：赠送惠林汤泉300元券2张，共600元； 赠送自行车一辆；18卓越客户引擎卓越客户引擎上市前活动准备（各部门工作）上市前活动准备（各部门工作）19卓越客户引擎卓越客户引擎市场部市场部20卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（1 1）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注方案准备6月28日联系广告公司初定上市活动节目*6月30日广告公司提供上市策划*包括活动物料、预算的等7月3日初步撰写上市方案郑*7月5日修改、初定上市方案*7月5日领导层确定方案*领导层商量并提出修改意见，确定最终，包括促销方案等7月57日确定最终的物料和所需的
9、节目市场部以高雅为主的，体现品牌档次的节目为佳7月5日根据改进意见修改方案市场部7月6日选定、确定餐饮区合作酒店，并签订协议*21卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（2 2）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注物料准备（硬件设施准备）7月10日晚上布置展厅市场部、广告公司7月10日与各部门开会，并分配工作*7月8日制作空飘*根据是否能挂再确定7月8日准备药箱*7月59日制作和确定上市所需的市场部包括签到表、客户礼品、奖品箱等（下附）22卓越客户引擎卓越客户引擎市场部（市场部（3 3）项目项目时间时间内容内容负责负责备注备注其他准备7月4日在媒体发布上市会的信息，邀请客户参与*网络、报纸
10、7月9日通知具体的执行内容*7月6日申报活动、申请活动费用*借款和填写活动申报7月6日发送短信要请客户*根据邀请计划7月9日邀请各媒体记者，并确定人数*随时跟市场经理汇报情况7月10日12：00前（第一次系统跟踪活动准备情况）当日上市活动细则（表演节目、演员、主持人等）*最终所有活动细则要根据具体情况上报，并服从市场经理的安排，第一次系统跟进所有项目的进程和具体情况，以便及时作出相应的应对方案。活动所需的物料、礼品等*客户邀请计划进程、食品等*7月10日上市前最后一次系统跟进活动准备市场部必须在18：00前确定所有项目的完成情况23卓越客户引擎卓越客户引擎销售部销售部24卓越客户引擎卓越客户引
11、擎销售部销售部时间时间内容内容负责负责备注备注7月56日销售顾问统计潜在客户数量销售顾问7月56日统计潜在客户、新车主的信息*18：00统计好7月2日基盘客户电话信息统计*7月79日销售顾问电话邀请客户参与活动*9日18：00回馈邀约情况7月69日发送邀请函*7月10日销售顾问二次电话邀约*7月10日交代邀请计划的进程*10日18：00告知市场部邀请情况7月10日晚协助移动车，布置展厅*、*月*日8：30前准备活动展车（检查展车各项功能及卫生*8：30擦好车辆25卓越客户引擎卓越客户引擎售后服务部、客服部、售后服务部、客服部、行政部、财务部行政部、财务部26卓越客户引擎卓越客户引擎部门部门时间
12、时间内容内容负责负责备注备注售后服务部7月1118日免费检测*行政部7月510日配合各项工作的准备*月*日配合当日工作*财务部*月*日收银员1名配合销售员收款*客服*月*日配合当日工作，最好接待*27卓越客户引擎卓越客户引擎活动需要的物料清单及项目活动需要的物料清单及项目项目项目规格规格负责人负责人项目项目规格规格负责人负责人媒体签到表*主持人串词广告公司客户签到册、笔*收集客户信息表*空飘*媒体公关费*红布*布展物料广告公司、市场部小花瓶3*胸花*各车型资料*投影设备、音响设备广告公司礼品袋*展车准备*礼品*客户桌椅广告公司餐饮*鞭炮2*礼炮6广告公司钥匙KT版1*注：更新中28卓越客户引擎
13、卓越客户引擎活动结束后流程活动结束后流程29卓越客户引擎卓越客户引擎时间时间工作工作负责人7月12日统计活动关键指标、整理照片*7月12日总结潜在客户，跟进潜在客户销售顾问7月1214日统计核算上市活动的费用*7月12日下午对活动各环节进行评估并完善活动流程表，对活动作出初步评估*活动后一周内撰写活动总结市场部月底活动内容上报分销中心审核市场部活动后人员安排30卓越客户引擎卓越客户引擎如何进行房地产市场分析31卓越客户引擎卓越客户引擎学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分
14、析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告32卓越客户引擎卓越客户引擎市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼整合与提炼的的过程，市场分
15、析的结论是进行决策的基础。过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？33卓越客户引擎卓越客户引擎什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！34卓越客户引擎
16、卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析35卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法2
17、。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。36卓越客户引擎卓越客
18、户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。37卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指
19、标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈38卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方
20、法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4
21、-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展39卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地
22、房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标40卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.
23、550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%3
24、4.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数41卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、成、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供总量、供给结构分析（按面积进行划给结构分析（按面积进行划分）分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产成交结构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结42卓越客户引擎卓越客户引擎房地产市场分析的思路、
25、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目
26、标客户的置业需求和目标客户的置业需求和偏好偏好3.3.找出项目面对竞争市场找出项目面对竞争市场的机会点的机会点最终目标最终目标43卓越客户引擎卓越客户引擎STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）44卓越客户引擎卓越客户引擎SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素地段要素环境要素地块要素项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包括：的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源
27、的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等45卓越客户引擎卓越客户引擎O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。46卓越客户引擎卓越客户引擎SWOT分析我们的战略我们的
28、战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W47卓越客户引擎卓越客户引擎进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯
29、穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！48卓越客户引擎卓越客户引擎补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例249卓越客户引擎卓越客户引擎学习内容理论部分案例学习
