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1、可口可乐与百事可口可乐与百事可乐的百年博弈可乐的百年博弈 可口可乐公司简介可口可乐公司简介 n1886年年5月月,可口可乐首次面世于美国佐治亚可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近至今已近115岁岁了了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也也是软饮料销售市场的领袖和先锋是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最透过全球最大的分销系统大的分销系统,畅销世界超过畅销世界超过200个国家及地个国家及地区区,每日饮用量达每日饮用量达10亿杯亿杯,占全世界软饮料市占全世界软饮料市场的场的48%,其品牌价值已超过其品牌价值已
2、超过700亿美元亿美元,是是世界第一品牌世界第一品牌.百事可乐公司简介百事可乐公司简介n百事可乐公司百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到到1996年通过百事的首席执行官韦尼年通过百事的首席执行官韦尼科列科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品可乐
3、国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科贝贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有个国家之中。据统计，全球有30亿人口亿人口品尝过百事可乐。品尝过百事可乐。色彩：红与蓝色彩：红与蓝n实际上，可口可乐和百事可乐的商实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和标设计可能最能反映二者的特色和定位。定位。n可口可乐选用的是红色，在鲜红的可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上
4、印着白色的斯宾塞体草书底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。朴、典雅而又不失活力。n百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新
5、和年轻的所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵标志，高科技行业的排头兵IBM公司公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。的公司形象和定位达到了完美的统一。可乐在中国可乐在中国n由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。中国同样处于挑战者的位置。n百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：百事可乐在中国市场的竞争战略主要是
6、： 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 集中开拓北京和南方主要大中城市集中开拓北京和南方主要大中城市 并购国内饮料企业并购国内饮料企业 多样化经营多样化经营 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场以年轻人和爱好体育的人士为目标市场n1999年年3月，中国足球协会宣布，中国足协与月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲年中国足球甲A联赛联赛冠名权，从冠名权，从1999年开始到年开始到2003年，甲年，甲A联赛联赛将冠名为百事可乐全国足球甲
7、将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。运动人士为诉求重点。集中开拓北京和南方主要大中城市集中开拓北京和南方主要大中城市n现在百事可乐产品已在国内现在百事可乐产品已在国内
8、12家合资的灌瓶厂家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。 并购国内饮料企业并购国内饮料企业n1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品责生产百事饮
9、品，而另一家则负责生产当地品牌牌-全球品牌网全球品牌网-。1994年，百事可乐又同天年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。料有限公司。多样化经营多样化经营n百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客事可乐餐饮在
10、中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。比萨饼。可乐在中国可乐在中国n可口可乐的中国战术可口可乐的中国战术：百年品牌百年品牌 从从“3A”到到“3P” 本土化本土化 百年品牌百年品牌 n早在早在1927年，可口可乐就开始在中国投资。到年，可口可乐就开始在中国投资。到1948年，上海已成为美国境外第一个年销售量超年，上海已成为美国境外第一个年销售量超过过100万箱的重要市场。万箱的重要市场。1979年，可口可乐公司年，可口可乐公司抓住机遇，成为在中国实行改革开放政策后第一批抓住机遇，成为在中国实行改革开放政策后第一批进入中国的国际消费品公司。两年后，可口可乐在进入中国的国际消费品公司。两年后，可口可
11、乐在北京建立了第一个瓶装厂。从那时到现在，可口可北京建立了第一个瓶装厂。从那时到现在，可口可乐系统在华投资已超过乐系统在华投资已超过11亿美元，建有亿美元，建有30个灌装个灌装厂。厂。从从“3A”到到“3P” n自自1979年可口可乐公司重新进入中国后，如何能年可口可乐公司重新进入中国后，如何能满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况，虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况，实施了实施了“3A”营销策略：即营销策略：即“买得到、买得起、买得到、买得起、乐得买乐得买”。所谓。所谓“买得到买得到”即是欲伸手就可满
12、足；即是欲伸手就可满足；所谓所谓“买得起买得起”就是用最合理的价格，让消费者就是用最合理的价格，让消费者能买得起；所谓能买得起；所谓“乐得买乐得买“即是可口可乐必须保即是可口可乐必须保持优秀和良好的品质和口味，使消费者得到深层持优秀和良好的品质和口味，使消费者得到深层次的满足。次的满足。n随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之变化，可口可乐公司又提出更高层次的变化，可口可乐公司又提出更高层次的“3P”原原则，即：可口可乐的产品做到则，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有无处不在、物有所值、心中首选所值、心中首选”。本土化本土化 n“本土化本土化”
13、的经营理念也是可口可乐公司成功进的经营理念也是可口可乐公司成功进入中国的一个关键所在。入中国的一个关键所在。“本地化思维，本地化本地化思维，本地化营销营销”的营销策略融合了地域特性，让可口可乐的营销策略融合了地域特性，让可口可乐根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐推出中国特色的推出中国特色的“阿福阿福”新春包装，把可口可乐新春包装，把可口可乐文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起，让中国文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起，让中国消费者倍感亲切；中国申奥金罐包装和北京奥
14、运消费者倍感亲切；中国申奥金罐包装和北京奥运新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐的推出，表新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐的推出，表明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众的赞赏。的赞赏。 点评n百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。手段。最终，百事可乐取得了一席之地。 n当我们的眼光投向世界，尤其是以世界当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代
15、表的大型强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据，共同占领市场并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据，共同占领市场的局面。的局面。 谢谢观看谢谢观看
