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1、 目标市场的选择目标市场的选择与市场定位与市场定位1.3 目标市场战略 市场调查与预测市场调查与预测 市场细分市场细分 选择目标市场选择目标市场 市场定位市场定位战略战略4Ps学习目标学习目标知识目标：理解目标市场和市场定位的知识目标：理解目标市场和市场定位的含义，了解目标市场选择的条件，区分含义，了解目标市场选择的条件，区分并掌握目标市场策略及市场定位策略。并掌握目标市场策略及市场定位策略。能力目标：能应用目标市场策略和市场能力目标：能应用目标市场策略和市场定位策略分析商务问题。定位策略分析商务问题。态度目标：提高学习兴趣，培养创新精态度目标：提高学习兴趣，培养创新精神和思维能力。神和思维能
2、力。1.3.3 1.3.3 目标市场的选择目标市场的选择子市场子市场1 1子市场子市场2 2子市场子市场3 3子市场子市场4 4子市场子市场5 5子市场子市场6 6子市场子市场7 7子市场子市场8 8目目标标市市场场目标市场的含义目标市场的含义企业决定要进入的企业决定要进入的市场部分市场部分或或子市场子市场，即企业的商品或劳务，即企业的商品或劳务所要满足的所要满足的特定消费者群特定消费者群。思考：大学校园内小卖部的目标市场思考：大学校园内小卖部的目标市场是什么？是什么？目标市场选择的条件目标市场选择的条件企业在所选定的目标市场上必企业在所选定的目标市场上必须有足够的须有足够的购买力购买力。企业
3、必须有企业必须有能力能力去满足目标市去满足目标市场的需求。场的需求。企业必须在所选定的目标市场企业必须在所选定的目标市场上具有上具有竞争优势竞争优势。目标市场策略目标市场策略无差异性策略无差异性策略差异性策略差异性策略集中性策略集中性策略无差异性策略无差异性策略一种一种产品产品整个市场整个市场无无差差异异性性策策略略优点：优点：缺点：缺点：无无差差异异性性策策略略适用适用范围：范围：成本费用成本费用低低不能不能满足消费者需满足消费者需求，市场应变力求，市场应变力差差同质同质产品或产品或同质同质市市场场差异性策略差异性策略醒目饮料共有醒目饮料共有12种口味，种口味，6种包装种包装产品产品A A子
4、市场子市场A A子市场子市场C C子子市市场场B B子子市市场场D D产品产品C C产产品品B B差差异异性性策策略略差差异异性性策策略略缺点：缺点：优点：优点：适用适用范围：范围：能能更好地更好地满足消费满足消费者需求，风险者需求，风险小小成本费用成本费用高高大大企业企业集中性策略集中性策略子市场子市场A A子子市市场场B B子子市市场场D D子市场子市场C C集集中中性性策策略略产品产品1 1产品产品2 2集集中中性性策策略略缺点：缺点：优点：优点：适用适用范围：范围：企业企业集中集中资源，容易资源，容易在在特定特定的市场上占据的市场上占据优势优势市场市场小小，风险，风险大大小小企业企业案
5、例：广州宝洁公司案例：广州宝洁公司问题：广州宝洁公司的目标市场策略是什么？问题：广州宝洁公司的目标市场策略是什么？1.3.4 1.3.4 市场定位市场定位市场定位的含义市场定位的含义根据所选定的目标市场上的根据所选定的目标市场上的竞竞争情况争情况和和本企业的具体条件本企业的具体条件，确定企业和商品在目标市场上确定企业和商品在目标市场上的的竞争地位竞争地位，即在消费者的心，即在消费者的心目中为企业或商品树立目中为企业或商品树立特定的特定的形象形象。奔驰奔驰 身份与地位的象征身份与地位的象征市场定位策略市场定位策略迎头定位策略迎头定位策略避强定位策略避强定位策略重新定位策略重新定位策略迎头定位迎头定位策略策略避强定位避强定位策略策略七喜七喜非可乐非可乐饮料饮料重新定位重新定位策略策略本企本企业业BACD低价低价高价高价高质量高质量低质量低质量市场定位图本企本企业业案例：万宝路香烟的案例：万宝路香烟的“变性变性”手手术术问题：万宝路的市问题：万宝路的市场定位策略是什么场定位策略是什么？ 作业作业 请各商务模拟公司为本请各商务模拟公司为本企业所经营的商品选择目标企业所经营的商品选择目标市场并进行市场定位。市场并进行市场定位。 课堂小结课堂小结
