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1、上海汽车集团股份有限公司精益管理评价战略与市场部分经济经济运运转转部部20192019年年7 7月月1818日日经济运行部总体构成战略与市场战略与市场开展战略开展战略竞争战略竞争战略出口运营出口运营市场分额市场分额经济运行部1、战略管理项目内 容1建建立立战略略规划划制制定定、审核核、更更改改的的程程序序制制度度，确确保保企企业相相关关部部门参参与与发展展战略略的的制制定。定。 2能制定有效指能制定有效指导企企业经营与与发展的中展的中长期期滚动战略略规划。划。 3根据根据战略略发展展战略，分解各略，分解各项工作，制定年度工作，制定年度实施施计划。划。 4做好年度做好年度实施施计划的季度划的季度
2、总结、分析，确定改、分析，确定改进和跟踪措施。和跟踪措施。 5根据内外部根据内外部环境境变化，不断地化，不断地对战略略规划划进行修正。行修正。 经济运行部1、战略管理项目内 容1建立建立战略略规划制定、划制定、审核、更改的程序制度，确保企核、更改的程序制度，确保企业相关部相关部门参与参与发展展战略的制定。略的制定。 要点企业具有涉及战略规划制定、审核与更改的相关规定；(程序文件、专项制度或专类管理规定中的相应描述)企业高层和各相关部门在战略制订过程中履行战略规划、决策职能； （提供材料牵头部门发出的编报要求、会议纪要等过程材料）； 企业高管层(含外方)确认最终战略规划； 企业内部应按需对规划内
3、容进行传达。 经济运行部1、战略管理项目内 容2能制定有效指能制定有效指导企企业经营与与发展的中展的中长期期滚动战略略规划。划。 要点企业已编制中长期滚动战略规划。规划的内容应符合战略管理的基本要求： 分析内外部环境，确定企业战略方向 明确职能战略，确定产品、技术、质量、市场等方面的资源调配规划。 规划中设定的各类量化指标，来源真实、可比和连续。经济运行部1、战略管理项目内 容3根据根据战略略发展展战略，分解各略，分解各项工作，制定年度工作，制定年度实施施计划。划。 要点依据战略规划的要求，分解各方面工作当年目标，编制了年度企业经营计划。 企业各年度经营计划确定责任部分，进度要求和审核结点；企
4、业目标有效传达到部门和员工 经济运行部1、战略管理项目内 容4做好年度做好年度实施施计划的季度划的季度总结、分析，确定改、分析，确定改进和跟踪措施。和跟踪措施。 要点 企业至少每季度对年度经营计划执行情况总结分析； 经营存在的问题进行分析，确定改进措施，明确措施节点、责任部门； 跟踪措施的效果，实现PDCA管理。经济运行部1、战略管理项目内 容5根据内外部根据内外部环境境变化，不断地化，不断地对战略略规划划进行修正。行修正。 要点 规划实施过程中，企业是否注意分析环境变化对战略规划的影响。 根据内外部环境变化，适时调整战略规划，并进行必要的说明。 经济运行部2、竞争战略项目内 容1建立市建立市
5、场工作指工作指导程序和市程序和市场信息渠道网信息渠道网络。 2建立市建立市场信息系信息系统，包括，包括竞争争对手、客手、客户信息，并及信息，并及时更新。更新。 3结合企合企业规划，开展主要划，开展主要竞争争对手的手的对标工作。工作。 4结合合业务开开展展和和企企业规划划, ,进行行市市场信信息息（价价格格、营销、技技术、竞争争对手手）的的专题研究研究, ,并向企并向企业高高层提供分析提供分析报告。告。 5根据研究根据研究结果，制果，制订、调整企整企业市市场营销策略。策略。 经济运行部2、竞争战略项目内 容1建立市建立市场工作指工作指导程序和市程序和市场信息渠道网信息渠道网络。 要点企业应编制有
6、关市场营销方面的工作指导程序。构建企业收集、分析和传递市场信息的网络管理平台。 -根据企业发展要求，确定信息收集内容； - 信息收集具有一定的渠道宽度（网络、协会、展会）； - 确定各类信息管理部门，汇总管理传递有关信息 经济运行部2、竞争战略项目内 容2建立市建立市场信息系信息系统，包括，包括竞争争对手、客手、客户信息，并及信息，并及时更新。更新。 要点健全企业信息管理，落实归口部门，明确人员权责；明确各类信息收集、建档、传递和共享的有关要求；建立信息系统：客户的基本情况，产品规划等；竞争对手的基本情况和竞争对策等动态情况。 经济运行部2、竞争战略项目内 容3结合企合企业规划，开展主要划，开
7、展主要竞争争对手的手的对标工作。工作。 要点 企业应分析竞争状况，确定国内外主要竞争对手。 收集对手信息，从QSTO进行对标。 根据对标情况，确定自身的竞争方向、对策和措施。 经济运行部2、竞争战略项目内 容4结合合业务开开展展和和企企业规划划, ,进行行市市场信信息息（价价格格、营销、技技术、竞争争对手手）的的专题研究研究, ,并向企并向企业高高层提供分析提供分析报告。告。 要点 企业结合战略目标，对市场中最新的动态进行研究 依据经济环境和竞争态势的变化，分析企业的优劣势，组织内部沟通，发现问题和机会，及时提供决策层参考。经济运行部2、竞争战略项目内 容5根据研究根据研究结果，制果，制订、调
8、整企整企业市市场营销策略。策略。 要点 市场部门履行市场职责，制定、调整市场营销策略 市场策略应基于市场分析、竞争对手研究和自身战略规划需要经济运行部3、出口运营项目内 容1根据自身出口工作，研究出口市根据自身出口工作，研究出口市场，制，制订进入和入和扩展国展国际市市场的的对策措施。策措施。 2制定出口制定出口创汇滚动计划，确定年度目划，确定年度目标并分解至季度。并分解至季度。 3完成上汽股份完成上汽股份为企企业制定的出口制定的出口创汇目目标。 4对出口出口产品品实行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 5围绕出口工作建立有效的考核目出口工作建立有效的
9、考核目标。 经济运行部3、出口运营项目内 容1根据自身出口工作，研究出口市根据自身出口工作，研究出口市场，制，制订进入和入和扩展国展国际市市场的的对策措施。策措施。要点 多方面、多渠道积累出口市场信息，国外竞争对手情况； 结合企业自身行业和产品特点，确定出口战略和相应的营销措施； 注重出口市场的全面开拓（如售后市场、OEM配套市场、长期战略伙伴关系建立）经济运行部3、出口运营项目内 容2制定出口制定出口创汇滚动计划，确定年度目划，确定年度目标并分解至季度。并分解至季度。 要点 确立具体的出口战略方向，制定出口经营滚动目标。 按照阶段市场测算与合同的交付要求，编制各季出口经营目标 经济运行部3、
10、出口运营项目内 容3完成上汽股份完成上汽股份为企企业制定的出口制定的出口创汇目目标。要点 做好计划实施的跟踪，分析显著偏差的原因； 考核最终全年目标的达成情况。经济运行部3、出口运营项目内 容4对出口出口产品品实行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 要点 企业了解产品和出口市场的价格、技术要求，进行合理报价 - 结合国际对标工作和企业状况，制定合理价格； - 在合同中有效规避成本压力； 对实现出口产品进行成本跟踪，分析波动情况，寻找降本机会，扩大出口盈利。经济运行部3、出口运营项目内 容5围绕出口工作建立有效的考核目出口工作建立有效的考核目标。要点 建立有效的方法，设定具有激励的考核目标，方法； 出口考核有序展开，员工工作得到有效激励。经济运行部4、市场份额零部件部分业外市场销售率业外市场销售率A5%5%A20%20%A40%A 40%配 分 0123业外市场销售率=业外市场销售额/企业总销售额100% 业外销售同比增长率A0% 0%A10% A10% 配 分 012经济运行部4、市场份额整车企业市场占有率整车市场占有率变化10% 5%A10% 0%A5% A0% 配 分 3210整车市场排名 提高 持平降低 配 分 210经济运行部谢 谢！
