精品北京光彩国际俱乐部市场推广策划案商业地产策划

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1、荣耀国际俱乐部市 场 推 广 策 划 案北京天时创设广告2005年4月22日 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网解读。每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。 中国地产商域网中国地产商域网第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网 在北京，各种富人俱乐部就不下十几家，但被公认档次最高、名气最大、特点鲜明的只有四家京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部，因此有了“京城四大富人俱乐部的说法。 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网京城俱乐部根本资料京城俱乐部根本资料 创创 办办

2、 人人 中信集团中信集团 代表会员代表会员李泽楷李泽楷许荣茂许荣茂王军王军 诞生时间诞生时间19941994年年 会员人数会员人数一千一百多名一千一百多名 会员构成会员构成国内外大公司的总裁国内外大公司的总裁使馆人士使馆人士 入入 会会 费费 个人会籍个人会籍1010万元人民币万元人民币 公司会籍公司会籍12.512.5万元万元 此外还要每月交纳月费此外还要每月交纳月费13501350元元 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网京城俱乐部特点京城俱乐部特点 是京城最早成立的俱乐部是京城最早成立的俱乐部 位于京城大厦的顶层，景致最好位于京城大厦的顶层，景致最好 会员以云集中外商界精英为主

3、要特色会员以云集中外商界精英为主要特色 实行入会邀请制实行入会邀请制 除使用本俱乐部的设施外，会员还可享受上海证券总除使用本俱乐部的设施外，会员还可享受上海证券总会、九龙会、九龙 会等会等5 5家协议俱乐部的会员权益，并享用十几个国家家协议俱乐部的会员权益，并享用十几个国家的的250250多个多个 高尔夫俱乐部和度假村高尔夫俱乐部和度假村 走商务和国际路线走商务和国际路线 活动举办的最多活动举办的最多第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网长安俱乐部根本资料长安俱乐部根本资料 创创 办办 人人 陈丽华陈丽华 香港富华国际集团董事长香港富华国际集团董事长 代表会员代表会员李嘉诚、霍英东、杨

4、元庆、段永基李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基 诞生时间诞生时间19961996年年 会员人数会员人数九百多名九百多名 会员构成会员构成政府官员占的比重较大政府官员占的比重较大 而来自商界的会员也大多来自传统产业而来自商界的会员也大多来自传统产业 入入 会会 费费个人会籍个人会籍60006000美元美元 公司会籍公司会籍1800018000美元美元 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网长安俱乐部特点长安俱乐部特点 雍容、华贵、大气的宫廷风格雍容、华贵、大气的宫廷风格 致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、重政府、 民间与国际之

5、间的交流。民间与国际之间的交流。 长安俱乐部的外籍会员以世界知名公司的高层为主，长安俱乐部的外籍会员以世界知名公司的高层为主，国内会员国内会员 主要由政要和商界精英组成，会员年龄以主要由政要和商界精英组成，会员年龄以40405050岁岁居多。居多。 为了保证会员的身份相当，长安俱乐部亦与世界为了保证会员的身份相当，长安俱乐部亦与世界200200多家高尔多家高尔 夫俱乐部联网，为会员创造了更多便利。夫俱乐部联网，为会员创造了更多便利。 “ “长安是京城少数几个盈利的俱乐部之一。长安是京城少数几个盈利的俱乐部之一。 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网北京中国会根本资料北京中国会根本资料

6、 创创 办办 人人 邓永锵邓永锵 HongKong & Shanghailace HongKong & Shanghailace Co. in PlaceCo. in Place董事长董事长 代表会员代表会员刘持金、陈东升、刘持金、陈东升、Char les Lei(Char les Lei(迪斯尼中迪斯尼中国首代国首代) ) 诞生时间诞生时间19961996年年 会员人数会员人数一千三百多名一千三百多名 会员构成会员构成70%70%到到80%80%都是来自各界的外国人都是来自各界的外国人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成包括全球的知名人士、政治家、皇室成员、知名企员、知名企 业家、艺术家、外

7、资银行的最高层管理业家、艺术家、外资银行的最高层管理人士人士 入入 会会 费费常驻会员入会费为常驻会员入会费为1500015000美元，每月会费美元，每月会费100100美元，美元， 海外会籍入会费为海外会籍入会费为70007000美元，本地会籍为美元，本地会籍为50005000美元美元 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网北京中国会特点北京中国会特点 四大俱乐部中其他三家都走西化路线，都位于高楼大四大俱乐部中其他三家都走西化路线，都位于高楼大厦之中，厦之中， 只有中国会是典型的中国传统建筑，原址为清朝康只有中国会是典型的中国传统建筑，原址为清朝康熙皇帝第熙皇帝第24 24 子的王府

8、。大陆国家重点文物保护单位子的王府。大陆国家重点文物保护单位 只有中国会可以为会员提供住宿效劳只有中国会可以为会员提供住宿效劳 中国及外国元首最青睐的会所中国及外国元首最青睐的会所第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网美洲俱乐部根本资料美洲俱乐部根本资料 创创 办办 人人 美洲俱乐部美洲俱乐部 代表会员代表会员张朝阳、孙正耀张朝阳、孙正耀 诞生时间诞生时间20002000年年 会员人数会员人数三百多名三百多名 会员构成会员构成世界世界500500强企业驻大陆代表、海归派、演强企业驻大陆代表、海归派、演艺界人士艺界人士 入入 会会 费费每人每人1.61.6万美元万美元 第一章 市场分析

9、中国地产商域网中国地产商域网美洲俱乐部特点美洲俱乐部特点 清晰地定位在清晰地定位在“商务俱乐部商务俱乐部 会员除了享受北京美洲俱乐部的所有设施，还可以享会员除了享受北京美洲俱乐部的所有设施，还可以享受全世界受全世界 超过超过150150家的联网私人会所家的联网私人会所 海归的乐园，美洲俱乐部的会员几乎都有海外教育的海归的乐园，美洲俱乐部的会员几乎都有海外教育的背景，从背景，从 事的很多是、银行业、投资业等新兴的比较事的很多是、银行业、投资业等新兴的比较“摩登的行业摩登的行业 客群年龄相对最年轻客群年龄相对最年轻 北美风情，是大俱乐部中最年轻也最有时尚色彩的北美风情，是大俱乐部中最年轻也最有时尚

10、色彩的 会员卡可以转让，会员可从中获利，所以局部会员处会员卡可以转让，会员可从中获利，所以局部会员处于投资考于投资考 虑而选择加盟虑而选择加盟第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网解析。俱乐部的灵魂有二其一 产品其二 客群第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网硬件产品：硬件产品： 四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他3 3家均有家均有恒温泳池、恒温泳池、健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会员提供全方员提供全方位效劳，美洲俱乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。位效劳，美洲俱

11、乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网软件产品：软件产品： 四大俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网客群特点：客群特点： 拥有较高社会身份、地位 资金实力雄厚 重视社会关系、将俱乐部这种商业模式做为生活方式。 第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网结论。产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、开展的经营下去第一章 市场分析 中国地产商域网中国地产商域网研判。对本工程综合分析，做出正确判断是推广手段推出的前提 中国地产商域网中国地产商域网第二章 工程分析 地理位置：荣耀国际公寓内集健身

12、、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体为高端人群效劳 工程根本情况第二章 工程分析成熟的社区环境便捷的交通环境自己开发建设的物业充足的客户资源“荣耀的品牌优势会所硬件的高档、完善 SWOT 优 势第二章 工程分析 SWOT 劣 势俱乐部本身没有品牌效应京城客户资源有限没有突出的单项设施第二章 工程分析 SWOT 机 会高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加高端人群对身份的标榜需求上升 北京高端俱乐部数量有限目前周边区域没有同等业态第二章 工程分析管理模式、客群控制是决定工程能否成功开展的重要因素 SWOT威 胁第二章 工程分析本工程的优劣势比较明显，时机和风险并存。方法是在推广上合理躲避

13、弱势，制造差异性，突出唯一性。 总结第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网本工程的定位分为两个层面产品定位、客群定位第二章 工程分析定位。 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位原那么 突出产品的独特定位 在前阶段综合分析根底上，突出工程卖点 突出效劳第一的特色 制造市场差异，放大第一性第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位源起 通过前阶段市场分析，京城四大富人俱乐部客户定位均以男性为主 京城四大富人俱乐部均为客户提供内容相仿的效劳第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网国际家庭休闲俱乐部 产品定位第二章 工程分析产品定位 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位

14、1解析 本产品为高端商务人士家庭提供全方位的优质休闲效劳 本产品在休闲效劳上进行软件升级： 创造亲切感、至尊效劳 为会员家属健身教练、保健医疗效劳 为会员家属提供保姆教育效劳第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位1解析 塑造北京第一家顶级硬件+顶级软件的俱乐部 本产品虽在硬件上没有突出点，但通过软件局部完成 产品品质的提升，使会员及会员家属得到全方位的优 质效劳，从本质上区别于其他俱乐部只为会员提供服 务，而会员家属没有任何效劳工程的现状，真正打造 为成功人士全家提供优质效劳的国际化休闲俱乐部。第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位1执行 定期召开各种化装、

15、美容、插花、绘画、健身培训 对没有时间照看孩子的会员，对会员孩子提供全程保 姆式效劳，定期进行游泳、健身、绘画、英语、书法 等培训。第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网国际商务俱乐部 产品定位产品定位2第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位2解析 本产品为高端商务人士提供全方位的优质商务效劳 本产品在休闲效劳上进行软件升级： 创造亲切感、至尊效劳 为会员提供商务秘书效劳 第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网 产品定位综述 定位1与定位2互相贯穿，以休闲为主题的定位模式可 能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休 闲成分。 为突出工程唯一性，天时倾向于

16、定位1。第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网第二章 工程分析3060岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活受过良好教育，有国外留或经商经历身居要职，享有绝对的权利与重大的责任同时拥有多家俱乐部会员卡崇尚高尚休闲文化生活喜欢社交活动注重生活质量，追求高品质生活个性内敛、处世冷静超然、积极乐观 客户形象素描 中国地产商域网中国地产商域网 客户社会身份第二章 工程分析企业高级管理层国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子私营企业主 演艺明星、金融家国家机关干部及子弟 中国地产商域网中国地产商域网 总结目标客户共性： 拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，有自己的社交圈。

17、差异性： 分布的行业较广，有一定“锁定 难度，在媒介策略局部要充分考虑到这一因素。第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网结论。高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现，本工程为高端人群提供至尊的效劳，是适应市场开展的的产品。第二章 工程分析 中国地产商域网中国地产商域网升华。本工程调性识别 中国地产商域网中国地产商域网第三章 调性识别第三章 调性识别LOGO设计第三章 调性识别以“光字的六个笔画为本意，结合中国古典如意绳结为根本概念，将“光字变形为五环如意结，配合俱乐部经营理念，寓意为结缘中国、结缘北京、结缘荣耀，也预示各界人士在中国结缘、在北京结缘、在荣耀结缘。 设计概念1第三章 调性识

18、别以“宝石为发想点，表示俱乐部的尊贵性，并以不同颜色的宝石分别代表不同主题的荣耀俱乐部，方便以后荣耀俱乐部的连锁性开发。金色代表至尊级的国际名人俱乐部，红色代表中国名人俱乐部，兰色代表商务俱乐部，绿色代表高级白领休闲、娱乐、健身俱乐部。 设计概念2第三章 调性识别以“家徽为出发点，诠释家族及阶层的荣耀，可以是显示身份和地位，亦是对本圈层的标注。寓意为俱乐部的人士是拥有贵族血统的阶层，成为荣耀俱乐部的会员是一种身份和地位的荣耀。 设计概念 中国地产商域网中国地产商域网中的。本工程的行动目标 中国地产商域网中国地产商域网第四章 行动目标 产品目标北京第一家为家庭提供优质效劳的休闲俱乐部第四章 行动

19、目标 客户目标第四章 行动目标企业高级管理层国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子私营企业主 演艺明星、金融家国家机关干部及子弟以上的家人、朋友着重吸引以下人员： 中国地产商域网中国地产商域网 最终目标第四章 行动目标在北京高端俱乐部市场有一定知名度拥有固定会员800人左右成为外籍、高端人士俱乐部入会首选 中国地产商域网中国地产商域网动作。本工程的执行策略 中国地产商域网中国地产商域网第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网我们通过什么手段完成上述目标？第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网我们该分几步走？第五章 执行策略 按季度划分为四个阶段1、会籍持续销售2、数据库持续

20、发放3、PR活动第二阶段第三阶段第一阶段第四阶段准备期5-7月1、销售道具准备 2、VI部分确定3、现场靓化包装4、数据库确定5、合作方确定1、定向邀请2、会籍优惠赠送3、PR活动1、会籍销售2、 数据库发放蓄势期8-10月强势推广期11-1月持续巩固期2-5月第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 第一阶段：准备期 2005年5月7月第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 阶段目标 完成完整的工程VI识别系统 完成现场包装 定向数据库确定 完成合作方的合作意向，正式进场 初步完成会籍管理及运营模式 第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 VI设计 DM 活动包装 网站

21、设计 工作任务第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 第二阶段：蓄势期 2005年8月10月第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 阶段目标 树立完整的工程形象 建立工程市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动PR为辅第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 数据库执行 数据库原那么 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行 PR原那么

22、 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 主题：荣耀商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊效劳 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储藏 PR方案一 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 PR方案二 主题：荣耀国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增

23、加客户储藏 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 PR方案三 主题：荣耀国际公寓分龄壁球赛 时间：2005年5月15日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储藏 中国地产商域网中国地产商域网 第三阶段：强势推广期2005年11月2006年1月第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 阶段目标 在工程市场知名度根底上通过活动进一步积累客户 通过口碑传播到达以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 到达入会会员500名左右第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 推广方式第五章

24、执行策略 以数据库定向发放为主 直销、公关活动PR为辅 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行 PR原那么针对前阶段参加PR活动的准会员，接触并积累前期客户，达成入会。第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 主题： XXXX名车鉴赏会 时间：2005年9月18日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：维护已有会员，建立客户档案 PR方案一 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 主题： XXXX珠宝上市发布会 时间：2005年9月18日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客

25、户 目的：维护已有会员，建立客户档案 PR方案二 中国地产商域网中国地产商域网第四阶段：持续销售期2006年2月2006年5月第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 阶段目标 进一步积累客户 通过口碑传播到达以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 入会会员到达800名左右第五章 执行策略 中国地产商域网中国地产商域网 推广方式第五章 执行策略 以数据库定向发放为主 公关活动PR为辅 中国地产商域网中国地产商域网 PR执行第五章 执行策略 主题： 荣耀国际俱乐部周年庆典 时间：2005年5月14日星期日 地点：荣耀国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：提高

26、市场知名度，增加客户储藏 PR方案 中国地产商域网中国地产商域网精准。本工程的执行团队 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队合作商 俱乐部管理方 各级商会 演艺经纪公司 会籍销售方 全程广告推广方 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队天时广告执行团队 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队著名的香港第三代设计师之一，早年曾任教于“香港浸会大学校外部，以独到的国际化设计理念影响了新生代设计力量的成长，其设计作品在国外屡次获奖。香港世纪国邦發展总经理，香港庞博国际总经理，亦为前?良友?杂志社总经理。方先生是一位在专业工程筹划、行政

27、管理及专业设计方面拥有19年以上经验的成功企业家。于1985年中国改革开放初期，从事国内房地产专案筹划工作，成为第一批进入国内市场的专业人员，成功开发的专案工程不胜枚举。局部客户包括：香港奔驰南星华南奔驰总代理、香港魏理仕物业代理、香港第一太平物业代理、香港中原物业代理、香港L&D物业代理等。局部效劳的地产客户包括：北京嘉里中心、北京荣耀国际中心、北京理想国际大厦、北京恒基中心、北京中粮广场、北京公馆、北京财富公馆、北京富安国际大厦、北京光华国际大厦、北京芙蓉花园、北京华府现东山墅、北京优山美地别墅、北京纳帕溪谷别墅、北京藏墅馆、北京圣地雅歌别墅、北京京贸国际公寓、北京名城国际大厦、北京辉煌时

28、代国际大厦；香港太阳广场、香港宝生银行、香港百乐酒店、香港奔驰南星公司、香港皇后大道333号、香港皇后大道中338号、香港新昌集团；上海泰星广场、上海泰星花园；广州中诚广场、南海叠翠山庄、深圳友谊百货、肇兴皇朝酒店、东莞兰桂芳；加拿大温哥华爱都花园、加拿大温哥华海景花园。方良志先生方良志先生/ Fung 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队刘颖小姐刘颖小姐/ / Mrs. Peggy LiuMrs. Peggy Liu执行董事 前九龙花园工程开展商企划部副经理，前北京世贸国际公寓工程开展商综合部经理，前北京温特莱中心工程开展商筹划部经理。拥有8年以上的专业筹划和媒介执行的经验。刘颖小

29、姐具有丰富房地产从业经历，熟知工程从规划、开发、整合包装、传播、推广到销售的全程环节。实际工作中能够有选择的掌握运用庞大的媒体关系群效劳于工程推广。凭借大型综合性地产工程的工作沟通经验和媒介整合能力，为工程提供全面整合化的筹划理念。局部参与的工程：北京九龙花园、北京世贸国际公寓、北京温特莱中心、北京名成国际大厦、北京理想国际大厦、北京富安国际大厦、北京公馆、财富公馆、北京荣耀国际中心等。 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队杨戈先生杨戈先生/ / Mr. Pale YangMr. Pale Yang美术总监毕业于湖南省长沙市轻工业高等专科学校美术系广告与筹划专业，学士学位。在平面设计及

30、相关设计方面积累了5年以上工作经验。熟练掌握包括平面设计、角色动画设计、网页设计等专业技能。有扎实深厚的美术功底，独到的艺术鉴赏能力。有长时间的房地产从业经历，洞悉市场需求，良好的房地产平面广告感觉。极强的工作能力，认真负责的工作态度。局部参与的工程：北京富安国际大厦、北京理想国际大厦、北京蓝堡国际公寓、北京辉煌时代写字楼、北京远华房地产公司、北京深蓝华庭、北京翡翠城、北京凤凰城、北京锦绣大地房地产公司、北京锋尚国际公寓、北京西现代城、北京名成国际大厦、北京公馆等。 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队张瑞先生张瑞先生/ / Mr.Rui ZhangMr.Rui Zhang 美术总监

31、毕业于北京市轻工业高等专科学校美术系广告与筹划专业。在平面设计及相关设计方面积累了5年以上工作经验，曾经在北京瑞得广告艺术公司任美术指导。局部参与的工程：北京玫瑰园、波特兰花园、观筑庭园、温哥华森林、北京上游别墅、赛那维拉、优山美地、顺驰林溪、动力街区、似海怡家、篮筹铭座、篮筹铭居、北京亿城中心、亿城商业、源屋曲、第七街区、后现代城等。 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队邵晨先生邵晨先生/ / Shao Shao客户总监客户总监 拥有多年相关客户效劳、管理的经验，曾经在瑞得广告艺术公司任工程经理。有很强的客户沟通能力，扎实的房地产专业知识，房地产从业经验丰富。本着对工程负责的态度和

32、对工程极强的理解力，用专业知识和效劳理念建立有效的沟通渠道。在工程操作的过程中积累了很多房地产工程的成功操作经验，并取得了不少的成功案例。局部参与的工程：北京玫瑰园别墅三期、鸿华高尔夫庄园、波特兰花园、北京上游别墅、篮筹铭座、篮筹铭居、北京亿城中心、亿城商业、国英1号、源屋曲、第七街区等。 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队耿长宝先生耿长宝先生/ Mr. Martin Geng/ Mr. Martin Geng筹划经理筹划经理毕业于中国传媒大学新闻系新闻专业，学士学位。前东方银座工程筹划主管，北京三大知名房地产广告公司筹划主管、经理经历，在房地产前期筹划、销售筹划方面积累了7年以上工

33、作经验，熟悉市场及政策情况，在活动筹划及产品定位上尤擅。局部参与的工程：北京东方银座、北京冠城园、北京国展家园、北京SOHO现代城、北京翡翠城、北京玫瑰园、北京本家润园、北京都会华庭、北京都会国际、北京人济山庄、北京华澳中心、北京非常男女、北京千鹤家园、大连金贸君威星海、锦州天兴国际城、锦州苹果园等工程。 中国地产商域网中国地产商域网第六章 执行团队王鹏先生王鹏先生/ / Mr. Roc WangMr. Roc Wang创意文案毕业于内蒙古师范大学中文系，学士学位。有多年相关文案工作经验。扎实的文学功底，了解市场，熟悉房地产销售。长时间广告文案的从业经历。针对性及强，有敏捷的思路，能够准确把握

34、工程精髓。运用极强的语言表现力将工程成功推向市场。局部参与的工程：北京保时捷中心、北京IBM客服中心、北京日立、中国人民保险公司、北京和安花园、北京海晟名苑、北京中环世贸、北京名成国际大厦、北京理想国际大厦、北京富安国际大厦等。 中国地产商域网中国地产商域网决胜。本工程的执行评估 中国地产商域网中国地产商域网第七章 执行评估 中国地产商域网中国地产商域网 客户量评估第六章 执行评估通过一年四个阶段的推广期，客户量将实现800名左右，在目前的几大俱乐部中，有很大的开展空间，采用定向参加会员和以老会员带新会员加设会员资格评审方式入会，具有一定开展潜力。 中国地产商域网中国地产商域网 产品竞争力评估通过一年四个阶段的推广期，在目标客户中已形成了工程的良好印象，在市场形成较高的知名度，本产品以其独特定位，区别于其他俱乐部，并以此吸引其他俱乐部会员为其家人共同享有同等尊贵效劳权利而付出的高端人士，具有强大的市场竞争力。 中国地产商域网中国地产商域网通过本案，把本工程塑造成为北京第一家家庭休闲至尊效劳俱乐部，为会员家属提供全方位优质效劳，成为外籍人士、成功人士、高端人士的商务休闲首选 。谢 谢！THANKS！北京天时创设广告2005年4月22日