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1、基本法（C版） -业务主任特点：特点：是是新人的基本法新人的基本法是绩优的基本法是绩优的基本法是主任的基本法是主任的基本法管理系例的职级分类管理系例的职级分类业务主任业务主任营业部经理总监一、薪资项目：一、薪资项目： 1 1、初年度佣金（、初年度佣金（FYCFYC） 2 2、续年度佣金、续年度佣金3 3、增员奖、增员奖 4 4、伯乐奖、伯乐奖5 5、季度销售分红、季度销售分红 6 6、个人继续率奖、个人继续率奖7 7、长期服务津贴、长期服务津贴 8 8、业务主任责任底薪、业务主任责任底薪 9 9、业务主任管理津贴、业务主任管理津贴 1010、业务主任年终管理分红、业务主任年终管理分红 1111
2、、育成奖、育成奖 1212、营业组继续率奖、营业组继续率奖 共计：共计：1212项收入项收入 业务主任业务主任二、福利待遇二、福利待遇1. 基本福利基本福利2.养老公基金养老公基金3.带薪休假带薪休假4.定期体检定期体检5.职业成就礼金职业成就礼金1 1、业务主任责任底薪、业务主任责任底薪 （1 1）计发条件：）计发条件： 对业务主任层级人员，根据对业务主任层级人员，根据其直辖组当月其直辖组当月FYCFYC达成情况，计发业务主任责达成情况，计发业务主任责任底薪。任底薪。 （2 2）计算方法：）计算方法：业务主任责任底薪业务主任责任底薪= =直辖组当直辖组当月累计月累计FYCFYC（含主任本人）
3、（含主任本人）比率比率职级职级计发条件（元）计发条件（元）比率比率业务主任业务主任组组FYC30005%高级业务主任高级业务主任组组FYC45008%资深业务主任资深业务主任组组FYC600010%2 2、业务主任管理津贴、业务主任管理津贴（1 1）定义：）定义：管理系列人员履行自身职责对其直辖管理系列人员履行自身职责对其直辖组业务人员进行日常管理，公司向其支付的管理组业务人员进行日常管理，公司向其支付的管理报酬。报酬。 （2 2）计发条件：）计发条件：业务主任层级人员依据其直辖组业务主任层级人员依据其直辖组当月达成的当月达成的FYCFYC（含主任本人），按下表确定管理（含主任本人），按下表确
4、定管理津贴奖金率。津贴奖金率。（3 3）计算方法：）计算方法：业务主任管理津贴业务主任管理津贴= =直辖组当月直辖组当月累计累计FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）各职级业务主任管理津各职级业务主任管理津贴奖金率贴奖金率业务主任主任 高高级业务主任主任资深深业务主任主任FYCFYC450045002%2%2%2%3%3%4500FYC4500FYC800080005%5%6%6%7%7%8000FYC8000FYC15000150009%9%10%10%11%11%15000FYC15000FYC225002250013%13%15%15%17%17%22500FYC22500FYC300
5、003000016%16%18%18%20%20%30000FYC30000FYC17%17%20%20%22%22%2、业务主任管理津贴、业务主任管理津贴责任底薪和管理津贴（实例）责任底薪和管理津贴（实例）张新华是一名业务主任，其直辖组成员（含本人）当月共获得初年度佣金FYC30000元，张新华获得责任底薪和管理津贴是多少？责任底薪=30000元5%=15001500元元管理津贴=30000元17%=51005100元元合计：66006600元元如果张新华是一名高级业务主任：责任底薪=30000元8%=24002400元元管理津贴=30000元20%=60006000元元合计：8400840
6、0元元如果张新华是一名资深业务主任：责任底薪=30000元10%=30003000元元管理津贴=30000元22%=66006600元元合计：96009600元元职级高，收入会怎样？职级高，收入会怎样？同样是主任，业务主任比资深业务主任少挣30003000元元结论：职级越高，底薪越高，管理津贴越多3、业务主任年终管理分红、业务主任年终管理分红（1）计发条件：）计发条件：对业务主任层级人员对业务主任层级人员,根据其年底任根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC（含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分（含本人）达成情况，计发业务主任年
7、终管理分红红.（2）计算方法：）计算方法：业务主任年终管理分红业务主任年终管理分红=连续任职期连续任职期间直辖组累计间直辖组累计FYC(不含主任本人不含主任本人)比率比率直辖组月均直辖组月均FYC（元）（元）奖金比率奖金比率FYC900009000 FYC 150001%15000FYC 300002%30000FYC3%年终管理分红（实例）年终管理分红（实例）张新华是高级业务主任，在112月其直辖组每月平均获得初年度佣金FYC15000元，请问张新华获得季度管理分红是多少？直辖组季度累计FYC：15000元12=180000元年终管理分红：180000元2%=3600元4 4、育成奖、育成奖
8、 (1)(1)内涵内涵; ;既是对营销队伍中的尊师重道行为的赞赏，又既是对营销队伍中的尊师重道行为的赞赏，又是对师徒关系中的平等、合作、竞争、超越的弘扬。是对师徒关系中的平等、合作、竞争、超越的弘扬。（2 2）计发条件：）计发条件：业务主任（含）以上职级人员直接或间接业务主任（含）以上职级人员直接或间接育成业务主任时，公司按下表向育成人计发育成奖金。育成业务主任时，公司按下表向育成人计发育成奖金。 （3)3)计算方法：计算方法：育成奖金育成奖金= =被育成组被育成组FYCFYC（含被育成主任本（含被育成主任本人）人）育成奖金率育成奖金率 时间育成代数第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%第
9、二代育成奖金率6%4%育成奖（实例）育成奖（实例）张新华是一名资深业务主任，直接育成3个营业组(第一年)，每个营业组月均获得FYC15000元，请问张新华每月获得的育成奖是多少？被育成组累计FYC：15000元3=45000元育成奖：45000元10%=45004500元元5、营业组继续率奖、营业组继续率奖（1 1）计发条件：）计发条件：根据直辖组所有业务人员（含主任根据直辖组所有业务人员（含主任本人）所销售的寿险新契约第本人）所销售的寿险新契约第1313个月继续率的达成情个月继续率的达成情况，按下表核发业务主管的营业组继续率奖金。况，按下表核发业务主管的营业组继续率奖金。（2 2）计算方法：
10、）计算方法：营业组继续率奖金营业组继续率奖金= =直辖组所有业务直辖组所有业务人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额比率比率营业组继续率营业组继续率比率比率继续率继续率80%080%继续率继续率85%5%85%继续率继续率90%10%90%继续率继续率15%营业组继续率奖（实例）营业组继续率奖（实例）张新华是一名资深业务主任，直接育成3个营业组，3个营业组所有成员的当月个人继续率均达到90%以上，当月继续率奖金总和为50000元，张新华当月获得的营业组继续奖金是多少？营业组继续率奖金：50000元15%=75007500元元综合举例综合举例 小组原有人
11、力7+1，现新增7人，其中直接增员6人，每个人月均1000，该业业务主任务主任每月收入：增员奖：2000元68%=960元元责任底薪：2000元155%1500元元管理津贴：2000元1517%5100元元本人初佣：2000元元合计：9560元业务主任层级的福利待遇业务主任层级的福利待遇福利待遇项目1、基本福利2、养老公积金3、带薪休假4、定期体检5、职业成就礼金1、基本福利保障、基本福利保障 业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病身故保险、团体住院医疗保险。身故保
12、险、团体住院医疗保险。各级业务人员基本福利的保障金额如下表：各级业务人员基本福利的保障金额如下表：职级团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 试用用业务员1000010000- - - -正式正式业务员300003000010001000- - -客客户经理理500005000020002000500005000050005000高高级客客户经理理50000500002000200050000500001000010000资深客深客户经理理50000500002000200050000500001000010000业务主任主任层级8000080000
13、2000200080000800001000010000营业部部经理理层级100000100000500050001000001000001500015000总监层级20000020000010000100002000002000002000020000职级越高职级越高 身价越高身价越高2、养老公积金、养老公积金（1）享受条件：业务人员任客户经理及以上职级时可享受养老公积金。（2）提取标准：业务主任层级-本人当月业务主任管理津贴（自提比率+公提比率）（3）提取比例：依据业务人员的连续服务年限，按下表确定养老公积金的提取比例：连续服务年限连续服务年限自提比率自提比率公提比率公提比率5年（含）以内
14、年（含）以内5%5%67年年6%89年年7%10年（含）以上年（含）以上8%享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级的业务人员，可按下表要求及标准，获得职级的业务人员，可按下表要求及标准，获得“带薪休假带薪休假”福利待遇。福利待遇。享受办法：享受办法：每年每年可享受相应带薪休假遇，但不取消其休假可享受相应带薪休假遇，但不取消其休假期间考核期间考核3、带薪休假、带薪休假业务主任层级业务主任层级连续服务年限连续服务年限3年年-4年年5年年-7年年8年年-9年年10年（含）年（含）以上以上直辖组上一自然年度直辖组上一自然年度FYC500
15、00元元休假时间休假时间5天天6天天8天天10天天带薪标准（每天）带薪标准（每天）60元元80元元100元元120元元直辖组月均直辖组月均FYC4167元，尽享受元，尽享受5天休假！天休假！产能越高，年资越久，休期越长产能越高，年资越久，休期越长最长假期最长假期10天，最高假期补贴天，最高假期补贴1200元元享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级人员上职级人员享受办法：每享受办法：每两年两年可按下表标准享受相应免费体检可按下表标准享受相应免费体检的福利待遇。的福利待遇。4、定期体检、定期体检连续服务年限连续服务年限3年年4年年5年
16、年7年年8年（含）以上年（含）以上业务主任层级业务主任层级体检体检A项目项目体检体检B项目项目体检体检C项目项目体检表体检表体检项目：体检项目：体检体检A项目：体检项目：体检 1、4、5、6体检体检B项目：体检项目：体检 1、2、3、4、5、6体检体检C项目：体检项目：体检 1、2、3、4、5、6、8+9体检项目体检项目123456789101112临床临床物理物理检查检查肝功肝功能能乙肝乙肝两对两对半半血血常常规规尿常尿常规规心电心电图图肾功肾功能能肝胆肝胆脾双肾脾双肾B超超妇科妇科B超超血脂血脂血糖血糖胸透胸透5、职业成就礼金、职业成就礼金享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员，达到一
17、定年龄（男性60周岁，女性55周岁）时，可按下表要求及标准，一次性获得相应额度的（职业成就礼金）连续服务年限连续服务年限15年（含）以年（含）以上上20年（含）以年（含）以上上个人年均个人年均FYC1200014400礼金金额礼金金额4000050000新人晋升业务主任的理由新人晋升业务主任的理由晋升主任能享受更多的福利晋升主任能享受更多的福利晋升主任能享受主任责任底薪晋升主任能享受主任责任底薪晋升主任能获得管理津贴晋升主任能获得管理津贴晋升主任能获得育成奖晋升主任能获得育成奖晋升主任能使收入大幅提高晋升主任能使收入大幅提高晋升主任能获得管理培训晋升主任能获得管理培训晋升主任意味着自身价值的迅
18、速提高晋升主任意味着自身价值的迅速提高晋升业务主任标准晋升业务主任标准 正式业务员、客户经理、高级客户经理、资正式业务员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理于最近一个考核期达到以下条件者，深客户经理于最近一个考核期达到以下条件者，可晋升为业务主任：可晋升为业务主任： 1 1、累计个人、累计个人FYC3000FYC3000元，新契约件数元，新契约件数3 3件件2 2、直接或间接增员合计、直接或间接增员合计FYC6000FYC6000元元3 3、增员人数、增员人数5 5人，其中本人直接增员成功人数人，其中本人直接增员成功人数2 2人人4 4、个人继续率不低于、个人继续率不低于80%80%5 5、通过培训及考评、通过培训及考评
