供应链合作伙伴关系

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1、供应链管理供应链管理设计与制作 邓汝春全书主要内容全书主要内容 第一章第一章 供应链供应链 第二章第二章 供应链管理供应链管理 第三章第三章 供应链的设计与运营供应链的设计与运营 第四章 供应链合作伙伴关系第五章第五章 供应链采购管理供应链采购管理第六章第六章 供应链生产管理供应链生产管理第七章第七章 供应链物流管理供应链物流管理第八章第八章 供应链库存管理供应链库存管理 第九章第九章 供应链信息技术供应链信息技术第十章第十章 供应链管理策略供应链管理策略第十一章第十一章 供应链绩效评价与激励机制供应链绩效评价与激励机制第十二章第十二章 供应链的业务流程再造与组织结构供应链的业务流程再造与组织

2、结构第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【知识目标】【知识目标】1理解供应链合作伙伴关系的概念；2理解供应链合作伙伴关系的模式和基础；3掌握供应链合作伙伴的选择方法和评价指标；4了解供应链环境下有效协作的障碍和方法第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【技能目标】【技能目标】1、能为某个企业选择供应链合作伙伴；2、能对某个企业现有的合作伙伴关系进行分析第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【案例导读】 本田美国公司的供应商合作伙伴第一节 供应链合作伙伴关系概述第二节 供应链合作关系的建立第三节 供应链合作伙伴的选择第四节 供应链环境下的有效协作【技能训练】

3、 丰田汽车的供应链伙伴第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【案例导读】【案例导读】本田美国公司的供应商合作伙伴 业绩标准业绩标准 公司概况公司概况 具体措施具体措施 实施效果实施效果 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主关系 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。 第一节

4、第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品物流为核心转向以集成合作为核心。在集成合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述二、供应链战略合作伙伴关系的产生二、供应链战略合作伙伴关系的产生企业关系演变过程 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述二、供应链战略合作伙伴关系的产生二、供应链战略合作伙伴关系的产生战略合作伙伴关系的企业集成模式 第一节第一节

5、供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 供应链合作关系与传统供应商关系的比较 项 目传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体供应商选择标准稳定性合同性质供应批量供应商数量供应商规模信息交流质量控制选择范围物料单一强调价格变化频繁单一小多小信息专有输入检查控制当地投标评估物料、服务多标准并行考虑(交贷的质量和交货期等)长期、稳定、紧密台作长期合同具开放性大少(少而精，长期紧密合作)大信息共享(电子化连接、共享各种信息)质量保证(供应商对产品质量负责全部责任)在国内外广泛评估可增值的供应商第一节第一节 供应链合

6、作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述四、供应链合作伙伴关系的意义和目的四、供应链合作伙伴关系的意义和目的 1)缩短采购提前期，提高供货的柔性，获得数量折扣的利益，并根据长期积累的学习曲线效果降低生产成本。 2)应用JMI、VMI和CPPR等库存管理策略，降低库存量，加快资金周转。 3)协助供应商贯彻质量标准，有效监控生产过程，提高产品质量，甚至通过给供应商提供技术支持，改善产品设计。 4)减少供应商数目，降低询比价、议价及招标等采购订货的作业成本。 5)向供应商提供生产计划，加强设计变更和交货日程改变的沟通工作，充分共享信息。步骤第二节第二节 供应链合作关系的建立供应链合作关系的建立一、建立供

7、应链合作关系一、建立供应链合作关系 实施和加强战略合作关系。需求分析制订标准，选择供应商，选择合作关系正式建立合作关系第二节第二节 供应链合作关系的建立供应链合作关系的建立三、建立供应链合作关系的模式三、建立供应链合作关系的模式1从观点上说，有以下两种：从观点上说，有以下两种：2从供应链合作关系的层面来说有以下两种从供应链合作关系的层面来说有以下两种(1)基于防范的观点 (2)基于过程的观点 在设计层面 在管理层面 第二节第二节 供应链合作关系的建立供应链合作关系的建立 四、建立供应链合作关系的基础四、建立供应链合作关系的基础1 1以实力为基础的供应链合作关系以实力为基础的供应链合作关系2 2

8、以信任为基础的供应链合作关系以信任为基础的供应链合作关系第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍1 1激励障碍激励障碍 2 2信息处理障碍信息处理障碍3 3操作障碍操作障碍4 4定价障碍定价障碍5 5行为障碍行为障碍协作的障碍协作的障碍第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍1 1 1 1激励障碍激励障碍激励障碍激励障碍 （1）供应链功能部门或企业的自身最优化 （2）销售人员的奖励措施 第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍2 2 2 2信息处理障碍信息处理障碍信息处

9、理障碍信息处理障碍（1）根据订单而不是根据顾客需求做预测 （2）信息共享的缺乏 第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍3 3 3 3操作障碍操作障碍操作障碍操作障碍（1）大批量订货 （2）补货提前期长 （3）配给和缺货博弈 第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍4 4 4 4定价障碍定价障碍定价障碍定价障碍 （1）基于订单大小的数量折扣（2）价格波动 第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作一、协作的障碍一、协作的障碍5 5行为障碍行为障碍每个企业只关注自身行为而不能看到其行为 不同企业仅对当

10、前自身情势做出反应而没有明确根本原因 不同企业根据自身分析对于波动的原因相互责怪 供应链中的企业不会从自身行为中吸取教训 合作伙伴之间的信任缺乏 第三节第三节 供应链环境下有效协作供应链环境下有效协作二、供应链中成功协作的方法二、供应链中成功协作的方法1 1激励措施与目标相一致激励措施与目标相一致2 2提高信息准确性提高信息准确性3 3提高操作绩效提高操作绩效4 4设计定价策略来稳定订货量设计定价策略来稳定订货量5 5建立战略伙伴关系和信任关系建立战略伙伴关系和信任关系第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【技能训练】【技能训练】丰田汽车的丰田汽车的供应链伙伴供应链伙伴发生了什么发生了什么? ? 结果怎么样结果怎么样? ? 第四章第四章 供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系【技能训练】【技能训练】技能训练题：1、AisinSeiki发生火灾，对丰田公司有什么影响？2、丰田公司为什么不选择几家同类型的供应链？3、丰田公司在供应商的选择上有什么可以借鉴的东西？4、丰田公司在供应商的选择上有什么可以改进的东西？5、我国的企业在与供应商的关系上是怎么样的一种现状？