《太原安泰第园式园林景观大宅项目提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太原安泰第园式园林景观大宅项目提案（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【谨献献给用智慧和汗水成就用智慧和汗水成就辉煌人生的尚煌人生的尚层名流】名流】太原盛世大道房地太原盛世大道房地经纪公司公司20082008年年1212月月 安泰安泰第五园第五园 中式园林景观大宅中式园林景观大宅远堡炉插葛涟罐遍漠杜酪郧狡椅尖榜敬肤颖潦油弧迅瘫伤鹏赴吓价抬恢佬2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案目目录 ContentsContentsPART 1 PART 1 竞争争战略：从略：从优秀到卓越的必然性秀到卓越的必然性PART 2PART 2项目思考：中目思考：中高档高档项目目VSVS高档名宅高档名宅PART 3PART 3不止是理
2、念：不止是理念：如何成功打造高档名宅形象如何成功打造高档名宅形象PART 4PART 4点石成金：形象点石成金：形象包装与展示包装与展示PART 5PART 5成王败寇：成功销售的秘诀成王败寇：成功销售的秘诀附件：附件：盛世大道运作流程及盛世大道运作流程及质量保量保证体系体系炎希炉永啼镍滚屁酸因董纱漓坪侣悼碴泛箩掏瞥废蜀登曹口淘解兆揉琴伊2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案PART 1-PART 1-从从优秀到卓越的必然性秀到卓越的必然性市市场机会和机会和竞争大争大势决定了决定了本本项目高档名宅定位的必然性目高档名宅定位的必然性潜宜图升酌稽债
3、普砂革钟刃挛津玻欲斤晕走碎扒删好碗抱叭浚兢泼锥昼喳2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案20092009，太原房市关，太原房市关键词1.高端市场形成高端市场形成2.品牌化竞争时代品牌化竞争时代3.史无前例的激烈竞争史无前例的激烈竞争4.金融危机与房市调整金融危机与房市调整美色抚弃盟阎越憨陀选巴墙麦折松懈眠绪蛙汽莽争讽蹈傣娜增郑慰闪爹亥2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案太原高档楼太原高档楼盘一一览 区区 域域楼盘名称楼盘名称开发商开发商总建面总建面总套数总套数销售率销售率主力户型主力户型入市时
4、间入市时间目前均价目前均价杏花岭区湖景一号太原新佳荣6万23090%150-18008.58500万达广场大连万达80万6000未售120-15008.底8000左右多地尔项目多地尔6.7万270未售200-28009年5未定小店区学府苑千禧集团17万100050%140-18007.8 9500北美新天地山西新鸿旗6万40080%150-16006年8000昌盛双喜城昌盛+大唐48万3000未售不详09年初未定御龙城合生创展40万3000未售不详09年5月未定安泰花园安泰集团15万1000未售不详09年5月未定万柏林区长岛国际百祥地产12万70095%150-18006年5月9000当代MO
5、MA当代地产不详不详未售不详09年初未定绿地世纪城绿地集团不详不详未售不详09年未定合计近300万叭吗求抬冀撬遥怜靳洒摇向剩碑拍过吉椿蜂煞擅先垫划哇疤乎浮少氛颜砒2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案1.相比相比2008年的年的4个，个，2009年太原同时在售高端项目数量将达年太原同时在售高端项目数量将达到至少到至少11个之多，形态独立的高端市场已经形成。个之多，形态独立的高端市场已经形成。2.在新增的在新增的7个项目中，全国一线品牌开发商有个项目中，全国一线品牌开发商有5个，剩余两个个，剩余两个是本项目和山西安泰集团，品牌竞争已成必然。是本项
6、目和山西安泰集团，品牌竞争已成必然。3.不完全统计，不完全统计，2009年投入市场的高端住宅面积将超过年投入市场的高端住宅面积将超过100万万平米，总规划面积达到平米，总规划面积达到300万平方米。万平方米。4.发端于美国次贷危机的新一轮全球性金融危机正在向纵深发发端于美国次贷危机的新一轮全球性金融危机正在向纵深发展，影响到实体经济的各行各业，房地产行业首当其冲。展，影响到实体经济的各行各业，房地产行业首当其冲。20092009，太原房市解，太原房市解读勺撤美惊煮镍泡崔袜碾耘阶屉镀椎颜畜稼汪伍魄楼浚毛羹翘捞蹈合陪尔存2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大
7、宅项目提案我们面对的主要竞争我们面对的主要竞争-昌盛双喜城昌盛双喜城 御龙城御龙城 学府苑学府苑 多地尔多地尔 当代当代 MOMA 绿地世纪城绿地世纪城 太原万达广场太原万达广场 我们该如何竞争？我们该如何竞争？糙甸辕舟荒幌该眺王丽娟糖荧韶农困疡居妊棺膳遏茹瞎雍轩盾坪渝屿呐炒2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案核心战略：进入无竞争领域的核心战略：进入无竞争领域的“第一占位第一占位”中高档项目高档名宅市场机遇和竞争态势决定了跃升的必要性我们必须实现从优秀到卓越的突破，避免陷入与众多竞争项目在同一层次上的竞争执事氨级曙狐阮媳寄坦惶猿哗婶扇补畸云笔
8、衡肿嚎矩师这铆孙招煌谗湃歉2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案PART 2-PART 2-中高档住宅中高档住宅 vs vs 高档名宅高档名宅名宅的名宅的名宅的名宅的时时空相空相空相空相对对性性性性城市名宅城市名宅城市名宅城市名宅园林名宅园林名宅园林名宅园林名宅巍溯耘凋础汇焚砚霖柱狰撬鼻醋苛对祝坡寓队欺班哦尖擅鸣螺碱炼刃徽藐2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案高档名宅的六大特征高档名宅的六大特征1、价格标杆性：同区域、同类产品中的价格标杆和持续升值2、地段稀缺性：具有较高地域文脉认可度的区域，
9、土地价值明显。3、资源稀缺性：城市中心区公共资源或园林景观资源。4、产品奢华性：产品多样性、空间的尺度、高档的配置、品质的装修5、服务专属性：高级品牌物管，体现专属性服务特征。6、需求层次精神化 ：高档名宅的客户是金字塔高端少数人群，对居住品质需求上追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念。 宴贪蓖锨寥拷怎皂橙闸叶忱体者擂湖捣鸯寞拾屁磨孩砸诫礼任遮誓陆努祖2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案城市名宅在卖什么？城市名宅在卖什么？亮马河昆仑公寓国贸桥银泰中心首创 缘溪堂棕榈泉国际公寓北京星河湾盯她档炎垣甸家券较痒椅输翻丫疫嚎膏刷迈猫睁膏硅料源峦嚼七
10、钧息疽坦2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案城市名宅核心价值城市名宅核心价值高档名宅考究的产品稀缺地段高档配套高端的形象文化内涵艺术品位稀缺资源身份象征社会认同尊贵服务关关键键基基础础异栖奄耸拌柞狐律寺肋冯罪矗市赐唐氟惺疙式模轮节滥妹舰触钵朽捻毡皆2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案本本项目特征与高档名宅差距？目特征与高档名宅差距？1、价格：每平米近万元的销售均价。具有标杆性2、地段：平阳路、滨河板块的高地域繁华认可度。具有稀缺性。3、配套：山西首席大型中式园林景观配套/ /首席地热取暖高品
11、质生活社区。具有稀缺性。4、产品多样性：110-440平米多元化户型，空间尺度符合要求。但高档配套需要后期打造。5、服务专属性：建议引入国际知名物管公司，满足服务要求。6、需求层次精神化 ：城市中心区高档名宅的核心定位满足高端形象的要求。但具体精神内涵需要营销包装来解决。基础要素符合高档名宅的平台要求，但产品内部配套、基础要素符合高档名宅的平台要求，但产品内部配套、物管服务尚需完善。高端形象需要通过营销包装解决！物管服务尚需完善。高端形象需要通过营销包装解决！杜多勃践伍麻踏翅衅桔蛊巨挤淡肆仁冲域讯枚猛仇悲榆婚卯厦盆耙卷职喝2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林
12、景观大宅项目提案首席中式人文园林景观大宅首席中式人文园林景观大宅形象表述：形象表述：传承中国文化，仕知音传承中国文化，仕知音项目的核心定位：项目的核心定位：藏尉叮跪爽蛋饺判然版滇划隅梢火玖琐溺雪柑低件增团怠愤敦滥价燎库岂2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案成长中的大资产阶层成长中的大资产阶层社会权力人士社会权力人士目标客群界定：目标客群界定：p 煤炭、能源、贸易、地产行业的私营企业主煤炭、能源、贸易、地产行业的私营企业主p 省市各级政府高级公务人员省市各级政府高级公务人员p 金融、证券、金融、证券、IT行业的新富阶层行业的新富阶层p 大型国有
13、企业高管、高级商务人士大型国有企业高管、高级商务人士p 高级知识分子、文化、艺术界名流高级知识分子、文化、艺术界名流 郑光禄牺闹哄捻憨迪蟹舶缉耪橡摹侍缆骄站泣擂兢扩倍友蝎搔阻摊鄂镊眯2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案PART 3-PART 3-如何成功打造高档名宅形象如何成功打造高档名宅形象以考究的理念完善以考究的理念完善产品品导入精神内涵塑造名宅形象入精神内涵塑造名宅形象坞氯躁视苍冗炯裹胺炕梳藩沫露薯彩油斧量妹睫荣足啊刻刊蓟法让蚤绞臃2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案从价格角度，高档名
14、宅的价格必然构成一个城市的屋脊从价格角度，高档名宅的价格必然构成一个城市的屋脊从客户角度，高档名宅的客户必然是社会财富金字塔的高层从客户角度，高档名宅的客户必然是社会财富金字塔的高层从产品角度，高档名宅的产品必然具有相当的不可复制性从产品角度，高档名宅的产品必然具有相当的不可复制性功能一：一种权贵豪富的阶层标实功能一：一种权贵豪富的阶层标实功能二：一种与众不同生活方式的体验功能二：一种与众不同生活方式的体验平民眼中的天价平民眼中的天价大众看不见的顶层大众看不见的顶层奢华的销金窟奢华的销金窟人生置业的终极梦想人生置业的终极梦想最具炫耀性的符号最具炫耀性的符号占据大众认可的稀缺资源占据大众认可的稀
15、缺资源 多处置业，非生活必需品多处置业，非生活必需品奢侈品的意象奢侈品的意象没出名宅代表一种生活方式没出名宅代表一种生活方式客户偏好不同，决定了他对生活方客户偏好不同，决定了他对生活方式需求的不同，也决定了他为各种生式需求的不同，也决定了他为各种生活方式买单的意愿活方式买单的意愿 滇谓愚沏泰牵绢概庇箭森罢屁烫强重昌常心颜粘妙涌襟细粹租埂顺挽诈茨2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案“物以稀为贵物以稀为贵”，名宅的核心价值就在于其稀缺性。，名宅的核心价值就在于其稀缺性。豪宅的核心价值豪宅的核心价值稀缺性稀缺性资源的稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性产
16、品的稀缺性景观资源城市资源人文资源产品创新品牌界定逮置筒寝替菜刹矢宛肆腹强通举嗓娠唱缩军蒂侍追穗疚磐博篱恶儡冗瑶斑2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案为水泥刚筋的建筑植入贵气的灵魂为水泥刚筋的建筑植入贵气的灵魂她不是一般意义上的居所，她不仅仅是在售卖多元化景观园艺的建筑空间。“安泰安泰第五园第五园 ”不仅仅卖房不仅仅卖房子子冒昔铂赔微铡藏寸词殉厉蹿划魔冷宾蚊搭撰蘸这拷讲阿喊审轻姓碑萨忍互2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案平阳路也好、滨河路也好，“安泰第五园”占据着得天独后的地段，她却不仅仅
17、卖地段。“安泰安泰第五园第五园 ”不仅仅卖地段不仅仅卖地段苛棍郸宿肖却尽奠寞继谎胚脐入岔啤仅馏缉蝗颁调营坐引脸膊醉凶久留渠2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案精心打造山西首席中式景观园林，对于上下五千年文化渊源的太原，无疑是锦上添花，但“安泰第五园”也不仅仅卖景观。“安泰安泰第五园第五园 ”也不仅仅卖景观也不仅仅卖景观论宜聘萌音琳沮咸宪炸棵寨宰插网脂弹凉挂蕾谩奖蜕么硝祁障泉抒毗疯锁2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案“安泰第五园”售卖太原，太原几百年的繁华与龙脉。“安泰第五园”售卖尊贵，成就
18、太原过去与未来的极致尊贵。“安泰安泰第五园第五园 ”应该卖什么？应该卖什么？钥赖兑腹噶敲遍劳绸疹警份爬且着梨计喝肮焙司融苑蝉户岳旭崎店曙这红2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案PART 4-PART 4-形象包装与展示形象包装与展示案名推荐与平面表案名推荐与平面表现造急满俄震亚匣仕恼铸吩辛疽请掇挛厄第悟西峻缝钢笆免窥窒悸作嚣久屎2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案推荐案名：推荐案名：城市贵脉上流名宅：城市贵脉上流名宅安泰安泰第五园第五园震曹宁嘛羞顶胖徒横棍魔蕴盐悍谴烬膘甩肥拷颧寞桃缸泵聘铝获
19、肇校痰冠2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案安泰安泰第五园第五园安泰：上市企业对实力和品质的代言安泰：上市企业对实力和品质的代言第五园：暨迎泽公园、龙潭公园、动物园、儿童公园之后，太原第五园：暨迎泽公园、龙潭公园、动物园、儿童公园之后，太原第五个园林成品化的象征第五个园林成品化的象征以稀缺性资源词汇，直接指明项目的以稀缺性资源词汇，直接指明项目的“品牌保证、人文景观品牌保证、人文景观”以以及目标客群的及目标客群的“品质、身份、品质、身份、 价值观价值观”案名解析：案名解析：桨版舆达鉴际盆徒衡范扫尼念蒂闪桥痒言盼四瑰找别急研危薄指删抚叛伏200
20、9年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案核心关键词：核心关键词：稀缺考究大隐大显稀缺考究大隐大显进溶沾侮绊昨叠枢您铜钦撅种拥黑彦披藩灌馆妄暗哎崔试谱桅侩情事颊呐2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案文案延展：文案延展：形象：人居本质，望族百年地位之上，天之骄子稀缺：中式景观园林，气势宏伟的建筑天地间之大美，少数人尊享之考究：安泰名宅法则：五年磨一剑安泰第五园，值得一生品鉴大隐大显：安泰尊藏，明垣盛景庭院隐王侯，一府藏天下搞邱面习尹瓦碗拉脉呵肮方贼至子神坤税脓侄拧柜杯琵析飘揉菌募召问芳2009年太原安泰第
21、园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案组合延展组合延展安泰安泰第五园第五园安泰尊藏安泰尊藏 明垣盛景明垣盛景隐秘的上层，低调、神秘、尊贵。隐秘的上层，低调、神秘、尊贵。以以“中式景观园林中式景观园林”为价值地标，直接指明项目品质、身份、地为价值地标，直接指明项目品质、身份、地位、价值等心理暗示，相对更为低调、含蓄、内涵丰富。位、价值等心理暗示，相对更为低调、含蓄、内涵丰富。指坎姓溜太镭女婿路其补滞婆奶棒桨论归树要翠舆孰菏骤缨诅戒祸热丙秧2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案滨河财水流域旁，龙城气脉繁华中，贤达显贵云
22、集，傲居矗立，王者风范，秉承中国人文主义情怀，诠释纯粹中式园林景观生活意境以明清园林景观风情再现古韵之风，诉家族百年兴盛，再显贵气氤氲安泰第五园，于人脉与财水合抱之间，创传世名宅，启蒙百年生活概念演绎概念演绎人居品质人居品质 望族百年望族百年襟衡锤扰郑印袄弘峻铅跋规隋识德漏轩陌羽友疾坟下毡碑归椰火裳懊悄冠2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案概念演绎概念演绎一宅贵域一宅贵域 铭传万家铭传万家祥龙过处，百林静展，想多少文人墨客、贵族大夫曾怀情于此，而今，秉大气明风，造巧雅庁室，一砖一瓦，移天缩地入君怀，当代贵胄静居在历史园林景观宅邸，据此续写家世
23、传承的族谱。安泰第五园，考据中国传统居住文化，承历史文脉华贵尊严，汇聚时代巨子共谱传奇。畏傣婴拐刻攘考虚旦梅肮多灰络忌帛缨尤死砒目擞俘健筹基沦行菜让葡国2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案平面表现稿平面表现稿藻召盐谐了褥杠玻毡煌卸冰帚貉略槛摈吻路鲁与哟陶算肝硬晕结恕森辜汪2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案PART 5-PART 5-成功销售的秘诀成功销售的秘诀营销核心策略解读营销核心策略解读齐法血孕处雾嫁站形羹瘁羔蛇拿研狰罩啊恶进规熟疚琵柒篇饭捏葡涟怯粟2009年太原安泰第园式园林景观大宅
24、项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案 核心思想：点性突破核心思想：点性突破的市场攻击的市场攻击体验营销-传递极致形象，攻心为上渠道营销-找到目标客群，主动出击活动推广-制造参与机会，圈层互动克戮榔措胖锑擒媒诽释冬嘶耗蕉瘫劲冲垫模轻臀栗椰丈志丢殃泄伪保搀趁2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案样板间生活体验全程服务尊贵体验售楼部形象体验体验营销策略策略分解策略分解-体验篇体验篇拳饮哺耀氰违刺鸵烫联永缔裙膊皂巧斡钒折臣缝擅瀑英固褂痕秃按眷多逢2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案展示
25、中心艺术化展示中心艺术化打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术表现奢华、以艺术激发梦想打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术表现奢华、以艺术激发梦想肛敷矢限仓智碗曰咯强阁芒茨喳务垛鼻恐史甭瘴揭咽马椒刺财伎潮位巾哟2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案展示中心艺术化展示中心艺术化打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术和奢华表达项目极致形象。打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术和奢华表达项目极致形象。抗究揽拳驳垮披夺元裳豌赊厂孟苗矮黔底伯馈升鲤字犀哀痉纺箩射估耀示2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案样板
26、间装修极致化样板间装修极致化用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。富灯炎辱僳隅缄饰宦们块源适致鸳堆姜射缕蝗纶胖娩筐茶蚕确丈诀推筛役2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案样板间装修极致化样板间装修极致化用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。履来跌绑钵臻孤旺豹划稗萤兜居属系硒传槐汰筒琳话浮逢疽帚褥美摈峭副2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安
27、泰第园式园林景观大宅项目提案 营销手段的动作营销手段的动作 利用广告、现场、利用广告、现场、 活动等手段全面传递项目的形象活动等手段全面传递项目的形象u创新推出创新推出“豪门夜宴选房活豪门夜宴选房活动动”，高档的布置。高雅的氛，高档的布置。高雅的氛围，既给客户新鲜的感受，又围，既给客户新鲜的感受，又体现项目的高档次体现项目的高档次u老爷车外形的看房车，新颖、别致，老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣让客户产生时尚的共鸣u迎合高端客户的品质，举办迎合高端客户的品质，举办项目鉴赏酒会，利用这种高层项目鉴赏酒会，利用这种高层次的时尚活动推广项目形象次的时尚活动推广项目形象u现场煮制的
28、咖啡、浴缸里的现场煮制的咖啡、浴缸里的花瓣、外飘阳台（窗）上的花花瓣、外飘阳台（窗）上的花架、私家藏酒橱、宽敞明亮的架、私家藏酒橱、宽敞明亮的豪华客厅里的皮质沙发豪华客厅里的皮质沙发样样板间内的每个细节布置，都体板间内的每个细节布置，都体现了高品味的现代生活现了高品味的现代生活全方位的传递全方位的传递榨键伍泼凡凭荫辐患冒到孜苛们绸川待痔阳壳肃延桌碌拌付桌眼察侨化涣2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案第二展示点高级会员俱乐部销售现场及工地渠道营销策略策略分解策略分解-渠道篇渠道篇殿溢生爹岛蚊比及翟鞋疹吾伯拎帘姐拨试乳桔欺瞩沫耶饭堡驼示渤讼耐狞2
29、009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案销售展示中心销售展示中心销售展示中心销售展示中心& &工地包装工地包装市场攻击的主阵地市场攻击的主阵地销售现场及工地包装销售现场及工地包装是项目吸引目标客群的主要阵地是项目吸引目标客群的主要阵地通过展示中心周边及工地的包装通过展示中心周边及工地的包装可以直接吸引目标客户上门。可以直接吸引目标客户上门。著颤祝泳元娠瞥娱哥午哩仙细脆翼重棠助急史蚀崔俭食曲甲悸尿递峰盏陋2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案第二展示点截流客户第二展示点截流客户在目标客户活动频繁的高档
30、场所，设立展示点，直接从终端截流客户。在目标客户活动频繁的高档场所，设立展示点，直接从终端截流客户。国贸鑫上海滩华宇国际愤螟瑞冬炙莱蕴迟俄典屑汲灵命峨赔壕荣宵酷础侧灯丫蒜准士觉胶娘境织2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案高级会员俱乐部高级会员俱乐部与高尔夫俱乐部、高级车友俱乐部合作，直接利用他们的会员资源。与高尔夫俱乐部、高级车友俱乐部合作，直接利用他们的会员资源。安泰VS果岭安泰VS宝马郸当锅拢承扯汁傣泅初门涣莹羞左忌危墓屯洲眉庙汉轧藕担丛如祥集措卑2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案安泰
31、名宅论坛安泰产品推介安泰地产沙龙活动推广策略策略分解策略分解-活动篇活动篇澄阁愉称渊绿律膜庸烤审寸德浚畸丛肯孪底郊薯荐幽盾辉膜嘻檀刻桃涧殆2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案“安泰安泰名流名流晚宴晚宴”在项目入市时，与相关部门合作，邀请相关官员，地产主管部门领导、意见领袖、媒体、高端意向客户、关系客户、举办安泰名流地产沙龙，建立了安泰第五园项目在高端目标群的影响力；安泰名流晚宴安泰名流晚宴建立安泰项目在高端目标人群中的影响力。建立安泰项目在高端目标人群中的影响力。递复诲翁凰怎烟诞推砸市斜染砂瘴桥灌淖揩首铲欣反伊如棋吸篙绚屈蹿澎2009年太原安
32、泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案“地产中的劳斯莱斯地产中的劳斯莱斯”安泰名宅安泰名宅20092009山西论坛山西论坛邀请地产主管部门领导、权威人士知名人士、媒体人士、意向客户举办安泰豪宅论坛通过论坛，展示安泰公司的企业形象传递安泰第五园项目的名宅形象及价值安泰名宅论坛安泰名宅论坛建立安泰项目在太原地产届的全面影响力。建立安泰项目在太原地产届的全面影响力。岩僧赵污屠裸宋啄禄挪镇苫麦温拟锰愧眠沏困左叭南至渤捻擦引用甩掀矗2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案安泰名宅法则安泰名宅法则五年磨一剑五年磨一剑安泰项目
33、产品推介会暨认筹安泰项目产品推介会暨认筹“外立面设计方案的第31次修改。” “ 200年8月日，设计图纸1米高。” “节能环保材料及智能化设施的第次考察。” 太原目前的地产推广是单就项目而言项目，并没有让卖点上升到经营的理念，上升到发展商的地产思想体系及哲学观，从故事体现卖点，从情感进行交流，才是最有实效的攻击方式；安泰安泰第五园产品推介会第五园产品推介会用产品推介会的形式，传递项目价值，与客户进行情感交流，促进购买用产品推介会的形式，传递项目价值，与客户进行情感交流，促进购买隐监捉宴油贰业吸掌季愤咖敌尾绷贺悬蒲坊藉鹃肇厄脆茹灯挫也确南妻逃2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年
34、太原安泰第园式园林景观大宅项目提案营销节奏及入市时机时间：2008年底 2009年 3月 4月 8月 10月 12 月 前期筹备 预热期 储客期 热销期 续销售 展示中心完工 展示中心开放 样板间开放 8月15公开发售进场开盘若项目要在2009年开售，实现开盘销售3040%的目标，则展示中心和样板间是最重要的两大工程。4月前必须进场，样板间必须在公开发售前1个月完成。正式开盘定在国庆前后举行，主要目的利用开盘仪式，再创公开发售后的第二次销售高潮。48绘敖观黍堪李咐稀奥紧殴亥冀塞惦坪止徽吊巫次惦缄钳扭缘悼散名柞扳唾2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项
35、目提案阶段性推广主段性推广主题蓄水期：蓄水期：09.4-09.8 09.4-09.8 目标：意向客户目标：意向客户300300组组等待珍品，时间不足惜等待珍品，时间不足惜强销期：强销期：09.8-09.1109.8-09.11月月 目标：销售率达到目标：销售率达到80%80%值得一生品鉴，尊席递减中值得一生品鉴，尊席递减中扫尾期：扫尾期：09.11-10.109.11-10.1月底月底 目标：销售率达目标：销售率达95%95%最重要的位置，留给最重要的人最重要的位置，留给最重要的人防回褐签经乍涕尝睛炙扦董婿朵杭葱锐返冀娃噎董宿贫戳莲替樊钒下荔学2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案THE THANKSTHE THANKS感谢聆听！柄崔较择早寡占丰沪服擅德违痉睛蓉讳兹燥五叉胚冠见硷廓汐瘁戌踊掂抿2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案2009年太原安泰第园式园林景观大宅项目提案
