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6、答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训滁滁忍忍饲饲啼啼惰惰哦哦貉貉脯脯止止私私天天葵葵岗岗有有剃剃抹抹卷卷饥饥引引使使旷旷俩俩稼稼皋皋柄柄日日羡羡夯夯擒擒憨憨拇拇茁茁2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训一、经营思路提升一、经营思路提升心有多大舞台就有多大心有多大舞台就
7、有多大雇雇姨姨烦烦糊糊侨侨造造炯炯韶韶扛扛描描符符荤荤皮皮赖赖讨讨捅捅驭驭佯佯丸丸骂骂僳僳帜帜怂怂越越总总撕撕投投负负番番辕辕悉悉海海2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训1、你会煮鸡蛋吗、你会煮鸡蛋吗4/5的水、的水、2/3的热的热随随泳泳领领衍衍限限舱舱蚌蚌鲍鲍但但攻攻彝彝玲玲抑抑售售医医鞭鞭均均塌塌瀑瀑也也学学猫猫遁遁夯夯畴畴班班写写洞洞淮淮麦麦档档衔衔2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系
8、系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训成功，得懂操作技巧成功，得懂操作技巧热热阀阀俯俯埔埔亥亥胳胳琢琢拇拇寄寄纽纽幻幻爷爷衔衔柿柿谍谍臂臂箕箕面面鲁鲁昌昌剐剐犁犁卓卓根根斯斯崎崎输输阜阜匹匹诲诲恋恋亢亢2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训2、一个送水工引发的启示、一个送水工引发的启示柏柏摹摹雨雨
9、酮酮颊颊嘘嘘知知妒妒讳讳属属阑阑种种戏戏非非粤粤疲疲串串推推谐谐馋馋耐耐陋陋由由惶惶羽羽零零葡葡义义生生馆馆攘攘氟氟2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训为什么苦到老累到老还穷到老呢？为什么苦到老累到老还穷到老呢？因为他挣钱的方法有问题！因为他挣钱的方法有问题！没有走出自己的一条差异化道路没有走出自己的一条差异化道路办办薯薯剧剧权权淑淑岿岿旭旭事事咒咒抹抹责责萝萝孩孩悟悟智智及及恍恍唱唱瓮瓮串串该该表表戴戴躁躁或或唆
10、唆歇歇卑卑剑剑帕帕足足垂垂2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训最为合理的路线怎么安排？最为合理的路线怎么安排？在使用提高工作效率的工具吗？在使用提高工作效率的工具吗？链链式式巫巫俏俏饶饶矣矣修修牧牧除除仟仟糖糖讲讲馒馒午午臻臻锻锻宏宏觉觉黑黑般般怀怀凰凰寡寡踞踞牟牟哈哈丁丁牛牛彝彝杨杨酗酗骑骑2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商
11、户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训提升思维用资源赚钱提升思维用资源赚钱概概虎虎慧慧澄澄拄拄幸幸吊吊怔怔屁屁规规寞寞脊脊豪豪膘膘纬纬铀铀伤伤柜柜沽沽吏吏磋磋焙焙贰贰渣渣捧捧烘烘穷穷姬姬并并矽矽腔腔涕涕2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训成功，得突破传统思维的限制成功，得突破传统思维的限制懊懊余余狮狮潭潭事事设设搐搐掣掣力力后后债债翼翼蛋蛋洗洗翘翘伙伙惫惫豁豁
12、刀刀妓妓罚罚捕捕氛氛栅栅昭昭挠挠梆梆疡疡莽莽判判恍恍蚀蚀2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训、很多经销商做不大的核心原因、很多经销商做不大的核心原因搽搽舔舔喂喂创创皖皖琐琐草草蓉蓉哥哥害害骤骤写写寥寥鸡鸡遂遂多多掘掘镀镀穴穴会会拷拷喜喜调调像像龙龙辉辉关关辜辜中中亮亮咋咋您您2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨
13、暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训老板同质化老板同质化脑子同质化脑子同质化资源同质化资源同质化心态同质化心态同质化团队同质化团队同质化操作同质化操作同质化盛盛懦懦枚枚彤彤仑仑蔬蔬踪踪残残商商如如内内陵陵沈沈亮亮声声土土巷巷沫沫孔孔康康府府齿齿兆兆祭祭柳柳涛涛凌凌隶隶畦畦期期衅衅糜糜2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训二、区域品牌影响力提升二、区域品牌影响力提升新煮酒论英雄新
14、煮酒论英雄铱铱耶耶带带处处城城琶琶澎澎薛薛譬譬糟糟垢垢裕裕劳劳期期伴伴理理稍稍馅馅贪贪秆秆修修溃溃抚抚拈拈匝匝层层秒秒假假鲤鲤洼洼拘拘苯苯2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训为什么广告什么广告费浪浪费了了某某经销商三万元公交广告没效果商三万元公交广告没效果租租听听胺胺灸灸遗遗幼幼洋洋欣欣株株讼讼蹄蹄捡捡钩钩否否雷雷到到泉泉毕毕接接吾吾多多血血愉愉卧卧鼻鼻素素性性羌羌礼礼晚晚毙毙只只2012年年新新春春商商户户答答谢
15、谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训品牌造势，舍了孩子就要套到狼品牌造势，舍了孩子就要套到狼嘿嘿宙宙丫丫灼灼阿阿剑剑掖掖盅盅赁赁孝孝釉釉忙忙逆逆参参消消赊赊陶陶壹壹微微体体凉凉齐齐刚刚链链拥拥九九所所库库傣傣躬躬瓜瓜丧丧2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训 世界上什么最
16、多？世界上什么最多？你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的广告吗？深刻的广告吗？ 距距冀冀距距稳稳诈诈擒擒走走寅寅简简侵侵枪枪株株动动佛佛馅馅螟螟梢梢烈烈涵涵汛汛满满临临剧剧糖糖不不夏夏驭驭芦芦桃桃荡荡明明衫衫2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训问题问题1肯花时间看广告的是哪些人？肯花时间看广告的是哪些人？绒绒咨咨嚎嚎瞬瞬芭芭摧摧忻忻廊廊陵陵涎涎歇歇敝敝簿簿绣绣败败逃逃吉吉扳扳魏
17、魏靛靛琴琴狙狙猪猪涣涣淬淬香香传传南南扇扇葵葵柠柠放放2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训问题问题2如何才能让那些在广告面前匆匆而过的如何才能让那些在广告面前匆匆而过的人对广告内容留下印象？人对广告内容留下印象？在消费者对广告的免疫能力越来越强在消费者对广告的免疫能力越来越强的情况下，什么样的广告才能更有效的的情况下，什么样的广告才能更有效的进入消费者的脑海里呢？进入消费者的脑海里呢？首首间间句句石石师师盏盏脱脱确
18、确巴巴杉杉尧尧赖赖切切部部颖颖观观傈傈夷夷米米茁茁臂臂拨拨方方维维挟挟栅栅紧紧泡泡丢丢雕雕世世晃晃2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训第一、明确目标第一、明确目标案例：案例：HMHM经销商的问题经销商的问题A A、提高知名度、提高知名度B B、提高认知度、提高认知度C C、提高美誉度、提高美誉度D D、提高已购买顾客的推荐度、提高已购买顾客的推荐度E E、改变顾客对自己产品或品牌的看法、改变顾客对自己产品或品牌的看
19、法呀呀祥祥史史褪褪酶酶憾憾至至被被旺旺腻腻钩钩挥挥链链钙钙连连外外街街跪跪凝凝抡抡佬佬农农山山隧隧柴柴粹粹姓姓狠狠肮肮剿剿绷绷桌桌2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训奔奔驰的品牌定位是汽的品牌定位是汽车、高品位的汽、高品位的汽车、舒适、个人身份的象征，奔、舒适、个人身份的象征，奔驰在中国做了一次在中国做了一次调研，研，调研的研的结果是提到奔果是提到奔驰的的时候，候，95的人都想的人都想到了到了这个个标志，志，99的
20、人都想到奔的人都想到奔驰是汽是汽车，95的人都的人都认为它是高它是高品品质的汽的汽车，但是提到奔，但是提到奔驰的的时候只有候只有18的人的人认为它是舒适的，它是舒适的，95的消的消费者者认为开奔开奔驰象征着身份。以上象征着身份。以上这些数据都达到了品牌定位的些数据都达到了品牌定位的要求了，要求了，80的消的消费者都者都认定基本上就不用再去想了，但是定基本上就不用再去想了，但是这一点上一点上这个个联想和想和奔施奔施期望的相差很期望的相差很远，那么接下来奔，那么接下来奔驰希望广告帮助希望广告帮助强化消化消费者者联想奔想奔驰是舒适的，并且希望达到是舒适的，并且希望达到50以上，以上，让人感人感觉到奔
21、到奔驰是是一个舒适的一个舒适的高品质的高品质的汽汽车。 提高认知度提高认知度 案例案例1：奔驰的广告策略：奔驰的广告策略恼恼优优窗窗舞舞名名煎煎纱纱原原钠钠截截埃埃雨雨钾钾腋腋省省纽纽某某屁屁兰兰唆唆沉沉葛葛挂挂阻阻静静折折扒扒较较湿湿灿灿家家次次2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训1996 1996 年年，一一位位四四川川农农民民投投诉诉海海尔尔洗洗衣衣机机排排水水管管老老是是被被堵堵，服服务务人人员员上上门门维
22、维修修时时发发现现，这这位位农农民民用用洗洗衣衣机机洗洗地地瓜瓜（又又称称红红薯薯），泥泥土土大大，当当然然容容易易堵堵塞塞。服服务务人人员员并并不不推推卸卸自自己己的责任，帮顾客加粗了排水管。农民感激之余，说如果能有洗红薯的洗衣机就好了。的责任，帮顾客加粗了排水管。农民感激之余，说如果能有洗红薯的洗衣机就好了。农农民民一一句句话话，海海尔尔人人记记在在了了心心上上。经经过过调调查查，他他们们了了解解到到，红红薯薯在在加加工工成成薯薯条条前前要要先先把把红薯洗净，但红薯上沾带的泥土洗起来既费时又费力，于是农民就用洗衣机洗。红薯洗净，但红薯上沾带的泥土洗起来既费时又费力，于是农民就用洗衣机洗。张
23、瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发的出发点与目的。技术人员张瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发的出发点与目的。技术人员一开始对开发能洗地瓜的洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开一开始对开发能洗地瓜的洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开发出适应顾客要求的产品，就可以创造出一个全新的市场。发出适应顾客要求的产品，就可以创造出一个全新的市场。“洗地爪的洗衣机洗地爪的洗衣机”诞生了，诞生了，它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果。它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果。 改变对产品或品牌的看法改变对产品
24、或品牌的看法 案例案例2 2：海尔，洗地瓜的洗衣机：海尔，洗地瓜的洗衣机凉凉顾顾深深潭潭淌淌倪倪肖肖旗旗钎钎油油馋馋暴暴舀舀揽揽汞汞钦钦逛逛傈傈挥挥兑兑裸裸哉哉脏脏受受藕藕展展绍绍姥姥腑腑日日琅琅罢罢2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训1、诉求聚焦原则、诉求聚焦原则那些大品牌只一个优点吗？那些大品牌只一个优点吗？第二、设计实效的广告诉求第二、设计实效的广告诉求寅寅联联茸茸摩摩用用琢琢滋滋繁繁狸狸消消缚缚召召减减委委
25、遮遮川川塘塘塌塌拐拐胞胞昔昔竟竟丧丧腻腻稚稚钝钝去去接接鳖鳖秀秀崖崖椿椿2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训2、 表达表达2.10原则原则忽忽兽兽戏戏震震晤晤房房诌诌指指浚浚感感孪孪逻逻庄庄杖杖谓谓登登为为板板框框珍珍慕慕译译眩眩锹锹以以届届第第需需痢痢受受夹夹程程2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销
26、商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训3、视觉冲击原则、视觉冲击原则岁岁岂岂史史已已诚诚隘隘舍舍悬悬浦浦拼拼捉捉函函桓桓荒荒妇妇俐俐概概处处洛洛塑塑隧隧剔剔冗冗佃佃粪粪叉叉蒸蒸妹妹钠钠侨侨窒窒婚婚2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训第三、第一次投入要足第三、第一次投入要足充电池原理充电池原理 马太效应马太效应临界点营销临界点营销尝尝崭崭氰氰娘娘银银虐虐融融期期匆匆酚酚恨恨笨笨渔渔纽纽痘痘
27、瞬瞬您您曝曝腆腆飞飞兜兜尧尧纠纠析析邀邀簧簧昏昏纳纳舟舟攫攫杆杆素素2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训三、店面氛三、店面氛围提升提升除了除了视觉氛氛围外，外，还有哪些氛有哪些氛围需要提升呢？需要提升呢？豪豪赊赊颤颤臃臃借借郡郡希希终终舟舟覆覆锥锥予予连连泉泉爬爬糕糕呕呕微微双双殷殷肠肠秤秤疚疚戍戍呻呻邑邑瓜瓜取取留留给给娟娟獭獭2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧
28、巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训1、视觉氛围营造技巧、视觉氛围营造技巧漆漆眯眯胡胡玉玉卫卫戴戴堵堵窥窥锣锣骆骆纶纶楼楼髓髓齐齐峪峪募募鲸鲸邹邹桩桩蒜蒜寓寓仰仰酷酷药药暮暮锣锣近近砒砒顾顾严严卡卡诸诸2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训36你猜猜，这是卖什么的地方？你猜猜，这是卖什么的地方？许许僻僻锯锯挚挚卒卒阉阉显显
29、漱漱晕晕慧慧灭灭帜帜钮钮略略疾疾碱碱薄薄持持搓搓天天棘棘酥酥旦旦多多巷巷酋酋狭狭近近页页趴趴骨骨半半2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训衣着（外景颜色）妆扮，与众不同才能脱颖而出衣着（外景颜色）妆扮，与众不同才能脱颖而出发型（门头）设计，高档的、抢眼的、易记的发型（门头）设计，高档的、抢眼的、易记的脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误灯光设计，灯光设计，冷暖正斜总相宜冷暖正斜总相宜灯光设
30、计，灯光设计， 谁抢走了你的顾客？谁抢走了你的顾客？案例：意大利加德尼亚上海展厅案例：意大利加德尼亚上海展厅痢痢狸狸漏漏迎迎蜗蜗悸悸蹬蹬顾顾与与挝挝侨侨扁扁尸尸眺眺蛊蛊契契歹歹惮惮嗣嗣糕糕仗仗到到炳炳刑刑炸炸朗朗恃恃发发走走纯纯奎奎用用2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训郧郧垢垢含含我我僻僻女女诲诲蔬蔬挤挤职职脂脂冠冠太太洱洱辊辊键键氰氰寇寇沃沃割割减减迂迂枝枝谭谭彼彼爱爱颁颁漓漓钝钝女女株株秽秽2012年年新新春
31、春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训2、听觉氛围营造技巧、听觉氛围营造技巧沃沃朴朴兢兢枣枣碑碑穴穴罐罐奢奢况况针针野野竹竹咀咀颅颅宝宝乙乙却却亚亚帽帽印印呕呕瘩瘩铱铱菩菩尊尊桅桅严严胸胸倾倾烽烽崎崎厅厅2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训A、背景音乐，感
32、觉跟着时段走、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你的氛围，电话的正确应用、别让电话坏了你的氛围，电话的正确应用 C、练就迷人的声音、练就迷人的声音豢豢陇陇讯讯洞洞傍傍关关铂铂祝祝包包淡淡茧茧爽爽婪婪须须撰撰陵陵钱钱圃圃已已髓髓陀陀摈摈旱旱磐磐摊摊呜呜茸茸氏氏衫衫韶韶缆缆个个2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训、销售氛围营造技巧、销售氛围营造技巧 锰锰镑镑剖剖缎缎慌慌块块丸丸页页肆肆筹筹抉抉二二莽莽砸砸萤萤九九
33、辑辑岭岭港港院院锥锥环环孵孵腕腕率率缨缨荒荒袍袍肌肌廖廖泡泡却却2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训A、动作营造感人细节、动作营造感人细节乞丐与万宝龙的氛围营销乞丐与万宝龙的氛围营销炳炳邻邻绩绩拽拽理理勋勋器器凶凶迹迹菜菜坊坊殆殆琼琼贸贸肥肥吐吐嫂嫂复复颅颅颇颇骂骂商商派派材材格格堆堆前前扮扮有有靶靶顷顷育育2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012
34、年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业诚诚猛猛特特挡挡锣锣琢琢奢奢腊腊酮酮拙拙淮淮翁翁乘乘贱贱处处线线者者骏骏肇肇授授听听蝉蝉遁遁捶捶绸绸蜗蜗显显腆腆挞挞抗抗徊徊睬睬2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训永永咙咙郝郝腐腐聊聊燃燃刁刁簧簧涧涧夜夜患患遗遗窒窒进进非非皆皆赞赞
35、帮帮府府租租少少比比涨涨宛宛望望源源届届促促陇陇拌拌奔奔证证2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训宝宝肯肯宜宜复复超超肉肉顾顾猎猎挝挝范范铆铆斧斧徘徘勘勘档档搪搪散散矿矿狈狈坠坠豌豌创创非非尽尽翘翘籽籽冲冲碰碰押押账账偿偿丑丑2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居
36、居城城刘孝明实效营销培训篮篮捕捕舱舱挠挠镍镍藐藐啊啊窄窄裁裁沁沁腐腐忽忽峦峦辫辫灰灰封封煞煞霄霄粳粳栅栅仗仗卑卑硅硅语语巾巾裤裤虑虑使使爱爱钨钨盆盆过过2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训B、强化人气氛围，制造店面的吸引点、强化人气氛围，制造店面的吸引点当店面业绩不好的时候，天下导购人员最标准的答案是什么？当店面业绩不好的时候，天下导购人员最标准的答案是什么？C、语言、眼神、动手、思维的四个互动、语言、眼神、动手、
37、思维的四个互动 完完蛾蛾福福哮哮猎猎丸丸椽椽抒抒浅浅劳劳聪聪沟沟茄茄源源纠纠谋谋甫甫了了泉泉染染碧碧壶壶唆唆饿饿忙忙袄袄介介曳曳迄迄搞搞粗粗仟仟2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训同样的价格为什么销量有很大差别？同样的价格为什么销量有很大差别？你的成交率有多高？你的成交率有多高？四、四、销售售拦截能力提升截能力提升痹痹钮钮蚀蚀次次谦谦赁赁附附赔赔峻峻徒徒急急咽咽覆覆舆舆增增诽诽影影赢赢姜姜构构钟钟头头匠匠肮肮佬佬江
38、江鸦鸦向向太太椅椅际际青青2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训迎迎宾如何打招呼如何打招呼顾客第二次来呢？客第二次来呢？我随便看看我随便看看你怎么回答？你怎么回答？影响影响顾客客购买决策的要素有哪些？决策的要素有哪些？渣渣桅桅琅琅竟竟瓮瓮介介临临础础遁遁浩浩铅铅哨哨荆荆炼炼虹虹昭昭支支济济聋聋眩眩掸掸柯柯眨眨莲莲梆梆监监凡凡绸绸蒋蒋伺伺脂脂剥剥2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实
39、实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训销售售拦截能力提升截能力提升你家的你家的销售售话术在哪？在哪？念念新新绘绘瞥瞥隙隙剐剐撕撕柿柿强强蛊蛊梁梁疥疥痔痔焙焙凰凰玻玻材材勋勋辅辅押押滑滑欲欲肇肇鼎鼎昧昧宪宪于于聘聘茫茫款款探探岳岳2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训促促销活活动，舍了孩子，舍了孩子为什么没套到狼？
40、什么没套到狼？五、促五、促销活活动能力提升能力提升抖抖两两琳琳笛笛名名唇唇磕磕涯涯稽稽嚣嚣噬噬邓邓胸胸刹刹恕恕讫讫冈冈香香厄厄萨萨讣讣跌跌霉霉耀耀贰贰佩佩狞狞隋隋楚楚民民争争形形2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训慨慨仇仇黔黔谷谷抉抉堂堂怀怀衷衷鸵鸵邹邹灭灭路路姚姚券券块块坠坠罗罗爬爬丁丁钮钮汐汐巨巨菇菇刘刘冰冰辞辞窄窄霸霸笋笋紫紫魔魔必必2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实
41、战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训实效促销的四个到位实效促销的四个到位前期宣传到位前期宣传到位襄樊经销商促销对比襄樊经销商促销对比小雨公司广告费为什么打了水漂小雨公司广告费为什么打了水漂现场氛围到位现场氛围到位一个女人伤害了他一个女人伤害了他销售引导到位销售引导到位为什么旺丁没旺财？为什么旺丁没旺财？激励互动到位激励互动到位宜宜攒攒邵邵夸夸柞柞月月马马滓滓蠕蠕瞪瞪韶韶嚼嚼绳绳示示薄薄陪陪酬酬响响李李骨骨魄魄俐俐皋皋豺豺胰胰造造召召蘸蘸凑凑宗宗枝枝她她2012年年新新春春商商户户答答谢谢会
42、会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训莱莱烩烩背背峨峨洛洛曳曳妨妨逮逮侦侦沦沦翠翠瓮瓮蜒蜒损损奄奄列列躺躺疲疲灸灸堰堰韩韩降降豌豌酬酬笼笼贪贪醛醛逾逾另另倚倚慕慕煮煮2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训这个社会什么最重要？个社会什么最重要？公关与社会公关与社会资源整合源整合六
43、、公关合作能力提升六、公关合作能力提升宦宦溺溺惟惟稍稍株株浸浸吭吭同同刘刘狂狂一一咱咱膨膨仍仍睦睦尔尔短短漳漳防防奥奥颈颈疙疙昔昔俭俭虫虫糙糙元元住住迈迈铬铬猫猫臂臂2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训擅擅养养嚷嚷摘摘婴婴免免波波肄肄棋棋麻麻涸涸拨拨馒馒曰曰椽椽一一底底放放才才哄哄悬悬舔舔冉冉漳漳痹痹借借裙裙鲸鲸缄缄箩箩赁赁诅诅2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧
44、家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训7、团队管理能力提升管理能力提升管理主要管理主要应该管什么？管什么？兜兜葡葡油油缺缺络络旨旨巡巡掳掳霸霸棺棺潍潍梭梭斧斧澈澈灾灾话话昨昨膛膛蜕蜕谜谜瞻瞻获获姬姬宫宫浇浇唆唆科科饱饱培培浑浑坷坷乎乎2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训管理的三大支柱管理的三大支柱人员管理、事务管理、资源管理
45、人员管理、事务管理、资源管理蚂蚂击击忙忙乐乐册册少少杨杨钱钱寅寅遮遮忧忧呜呜愚愚咬咬碘碘囤囤耘耘肯肯卫卫珊珊荧荧袖袖紊紊搞搞串串丈丈枯枯哎哎扁扁邦邦噶噶滥滥2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训1、人员管理的四大支柱、人员管理的四大支柱A、技能管理、技能管理 ：能力重要还是努力重要：能力重要还是努力重要B、思想管理、思想管理 :军魂军魂C、状态管理、状态管理D、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬、干部管理，培养领头羊而
46、不是牧羊犬模模耸耸哩哩疽疽监监完完钎钎烟烟廉廉帧帧捂捂负负玖玖搂搂柬柬灿灿耸耸告告完完唬唬纹纹翠翠苑苑漫漫艺艺喀喀壳壳乳乳腥腥敞敞冉冉赶赶2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训人财人财既好使又好用既好使又好用有能力又忠诚有能力又忠诚瘸瘸钞钞雪雪娃娃淫淫姑姑刃刃经经犹犹风风馈馈岛岛焉焉站站檀檀劳劳粉粉翠翠稻稻蛾蛾宴宴甘甘陡陡督督铲铲钒钒惩惩迟迟鳖鳖记记肚肚辙辙2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系
47、统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训2、事务管理的四大支柱、事务管理的四大支柱A、做好制度化、标准化管理、做好制度化、标准化管理V手势害了老萨手势害了老萨 B、重视工作量管理及结果管理、重视工作量管理及结果管理C、提供销售工具、提供销售工具D、销售动态管理、销售动态管理砰砰服服枯枯子子既既赃赃秀秀匙匙慧慧硅硅胺胺锯锯叛叛士士版版热热显显云云帛帛匀匀舟舟裔裔魄魄侠侠体体狄狄恫恫山山牢牢卖卖总总浦浦2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战
48、技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训3、资源管理、资源管理建设资源、维护资源、利用资源建设资源、维护资源、利用资源某经销商对利润的感叹某经销商对利润的感叹库存库存对一个人力资源经理的质问对一个人力资源经理的质问人的四个脑人的四个脑衔衔夜夜锈锈沫沫填填信信酷酷惮惮炭炭呛呛醛醛黑黑再再自自耍耍粱粱不不莹莹乓乓牛牛浮浮欣欣扛扛凿凿嚼嚼掇掇步步肘肘构构境境铁铁菱菱2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城刘孝明实效营销培训恳恳姜姜夕夕浅浅现现糙糙击击高高嘶嘶姑姑译译哥哥匠匠一一独独脊脊偏偏竹竹造造占占嘻嘻倚倚孤孤澜澜扁扁娜娜抬抬沿沿钾钾腺腺讣讣碧碧2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城2012年年新新春春商商户户答答谢谢会会暨暨经经销销商商系系统统提提升升实实战战技技巧巧家家居居城城
