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1、 商业方案书商业方案书主要内容主要内容了解商业方案书的根本知识。了解商业方案书的根本知识。掌握商业方案书的写作要点和制作技巧。掌握商业方案书的写作要点和制作技巧。能够撰写一份优秀的创业方案书。能够撰写一份优秀的创业方案书。课前引言：创业开展各个阶段课前引言：创业开展各个阶段商业方案书商业方案书商业方案书商业方案书产生创意产生创意产生创意产生创意创立并开展公司创立并开展公司创立并开展公司创立并开展公司公司走上正轨公司走上正轨公司走上正轨公司走上正轨投资者的兴趣投资者的兴趣投资者的兴趣投资者的兴趣融资决策融资决策融资决策融资决策初期投资者撤资初期投资者撤资初期投资者撤资初期投资者撤资课前引言：商业
2、方案书课前引言：商业方案书 是创业者是创业者“圆梦的决心；圆梦的决心；是开创新业绩的战表；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业方案；是脚塌实地的商业方案；是创业崛起的行动纲领！是创业崛起的行动纲领！一、什么是商业方案书一、什么是商业方案书概念：商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式概念：商业方案书是国际惯例
3、通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料。景和融资要求的书面材料。目的：目的：是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具一、什么是商业方案书一、什么是商业方案书商业方案书：商业方案书：作者作者创业者创业者读者读者投资人自己投资人自己核心内容核心内容你把钱投给我你把钱投给我工程肯定赚钱工程肯定赚钱商业方案书的作用商业方案书的作用指导作用指导作用商业方
4、案书是创业全过程的纲领性的文件，是创业商业方案书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。实践的战略设计和现实指导。聚才作用聚才作用可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业方案感兴趣的志之士参加创业团队；吸引对创业方案感兴趣的单位赞助和支持。单位赞助和支持。商业方案书的作用商业方案书的作用整合作用整合作用通过编写商业方案书，进行调研，梳理思路，完善通过编写商业方案书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着
5、创造和形成商业利资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最正确要素的组合。润，进行最正确要素的组合。争取创业资金支持的作用争取创业资金支持的作用创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业方案书开始。途径就是从审验商业方案书开始。商业方案书的特征商业方案书的特征开拓性开拓性客观性客观性哲理性哲理性实战性实战性增值性增值性讨论：优秀商业方案书的标准讨论：优秀商业方案书的标准好的商业方案书必须有清楚的结构好的商业方案书必须有清楚的结构好的商业方案书以其客观性说服读者好的商业方案书以其客观性说服读者好的商业方案书应当让技术上的外
6、行也能读懂好的商业方案书应当让技术上的外行也能读懂好的商业方案书应当有前后一致的写作风格好的商业方案书应当有前后一致的写作风格好的商业方案书是创业者的名片好的商业方案书是创业者的名片二、商业方案书的写作准备二、商业方案书的写作准备商业方案书的准备事项商业方案书的准备事项开门见山，直入主题开门见山，直入主题进行充分的调研进行充分的调研进行科学的评估进行科学的评估组建专业的团队组建专业的团队二、商业方案书的写作准备二、商业方案书的写作准备商业方案书内容的选择原那么商业方案书内容的选择原那么简明、全面地介绍了企业的根本情况简明、全面地介绍了企业的根本情况突出企业的独特性突出企业的独特性站在投资者的角
7、度想问题站在投资者的角度想问题二、商业方案书的写作准备二、商业方案书的写作准备商业方案书编制的技术性细节商业方案书编制的技术性细节图表的处理图表的处理语言风格的选择语言风格的选择保密问题保密问题充分利用附录充分利用附录三、商业方案书的内容写作三、商业方案书的内容写作一商业方案书摘要一商业方案书摘要二公司概述二公司概述三公司的研究与开发三公司的研究与开发四产品或者效劳四产品或者效劳五管理团队五管理团队六市场与竞争分析六市场与竞争分析七生产经营方案七生产经营方案八财务分析和融资需要八财务分析和融资需要九风险因素九风险因素十投资者的退出方式十投资者的退出方式一商业方案书摘要一商业方案书摘要商业方案书
8、摘要是风险投资者首先要看到的内容，商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。全部方案书的核心之所在。摘要局部一定要放在最后完成。摘要局部一定要放在最后完成。撰写摘要局部一定要有针对性。撰写摘要局部一定要有针对性。撰写一定要文笔生动。撰写一定要文笔生动。必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。篇幅一般控制在两千字左右。二公司概述二公司概述介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的
9、规划。具体而言，主要包括：具体而言，主要包括：公司简介公司简介公司战略公司战略开展阶段开展阶段公司目标公司目标三公司的研究与开发三公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：主要包括：研究资金投入研究资金投入研发设备研发设备研发的产品的技术先进性及开展趋势研发的产品的技术先进性及开展趋势四产品或者效劳四产品或者效劳商业方案书的核心是一项创新性的产品或效劳，以商业方案书的核心是一项创新性的产品或效劳，以及它对最终客户的价值。及它对最终客户的价值。创业者必须将自己的产品或效劳创意向投资者进行创业者必须将自己的产品或效
10、劳创意向投资者进行介绍，主要有以下内容：介绍，主要有以下内容：产品的名称、特征及性能用途产品的名称、特征及性能用途产品的开发过程产品的开发过程产品处于生命周期的哪一段产品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代方案及本钱产品的技术改进和更新换代方案及本钱五管理团队五管理团队在投资者考察商业方案书时：在投资者考察商业方案书时：“人是非常重要的人是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。团队。全面
11、介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。的构成等情况都要明晰的形式展示出来。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。同的凝聚力和团结战斗精神。六市场与竞争分析六市场与竞争分析目标市场目标市场细分市场、目标客户群细分市场、目标客户群行业分析行业分析行业开展程度如何，是否有行业壁垒行业开展程度
12、如何，是否有行业壁垒竞争分析竞争分析存在的主要竞争对手，你的优势在哪里存在的主要竞争对手，你的优势在哪里市场营销市场营销营销机构、定价、促销、分销策略营销机构、定价、促销、分销策略七生产经营方案七生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一局部非常重要，投资者从这一局部要了解生这一局部非常重要，投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。土地等。内容要详细，
13、细节要明确。这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成局部。成局部。八财务分析和融资需要八财务分析和融资需要投资者将会从财务分析局部来判断公司的未来经营投资者将会从财务分析局部来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：方面的内容：过去三年的历史数据过去三年的历史数据今后三年的开展预测今后三年的开展预测投资方案
14、投资方案融资需求融资需求九风险因素九风险因素详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。十投资者退出方式十投资者退出方式投资者获得多少投资回报投资者获得多少投资回报?投资者投资资金如何退出投资者投资资金如何退出?投资者退出方式投资者退出方式公开上市公开上市兼并收购兼并收购偿付安排偿付安排分析：商业方案书的关键要素分析：商业方案书的关键要素产品与效劳产品与效劳 竞争状况竞争状况 充分
15、的市场研究充分的市场研究 行动方案行动方案核心团队核心团队 出色的方案摘要出色的方案摘要 作业：撰写商业方案书作业：撰写商业方案书要求要求1请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创立一个企业一家电脑公司、一个生产据你的创意来为创立一个企业一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家效劳性企业，新建企业或者是型企业、一个小商店、一家效劳性企业，新建企业或者是一个特许经营企业制定商业方案。一个特许经营企业制定商业方案。2假设你要创立的企业采用单目标市场战略，可以保持强假设你要创立的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差异
16、优势。有力的差异优势。3自有资金缺乏，需要筹集资金。自有资金缺乏，需要筹集资金。4发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业方案书。心动、意欲创业的新企业方案书。营销小插件，简单实用，我店铺的客户下单率明显上升！xi thank you 教你写字v v下面是下面是赠送的送的PPT模板不需要朋友可以下模板不需要朋友可以下载后后编辑删除！除！谢谢！LOGO 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却
17、老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母愿天下所有的父母永永远健康快健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速l无线网桥l视频监控
18、 东毛隧道l语音 l人员定位基站l隧道监控l停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、五、职业开展开展规划划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成工程管理工程师 相关证件的考取工程管理流程的学习第一阶段第三阶段
