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1、保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 客户拒绝的越厉害，越容易把他的真客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。实想法透漏给你。 我们要听话听因（音），找出根源所我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。在，然后加以引导。 用幽默的话语，转变他的观念又保留用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。他的面子。 然后根据他的实际状况，推荐适合他然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。的险种。保险家园整理制作！; 一一: : 干什么不好干什么不好, ,怎么去卖保险了呢怎么去卖保险了呢? ? 其实好东西都是靠宣传才推广开来的其实好东西都是靠宣传才推广开来的. .比如照相机比如照相机
2、, ,最早人们说它能吸人魂魄最早人们说它能吸人魂魄, ,现在呢现在呢, ,谁没照过相谁没照过相? ?还有还有手机、电脑等手机、电脑等, ,刚开始都说能致癌刚开始都说能致癌, ,可现在生活越好的可现在生活越好的人越在使用人越在使用. .保险也一样保险也一样, ,需要宣传需要宣传, ,需要慢慢接受需要慢慢接受. .接接受的快慢依受的快慢依文化程度文化程度和和经济能力经济能力而定而定. .我想我想您您这么这么优秀的人优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物新生事物, ,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧您不会跟慈禧太后是哥们儿吧? ?保险家园整理制作！; 二: 你怎么
3、又来了? 嗨嗨, 我来这里一不偷二不抢我来这里一不偷二不抢三不逼债三不逼债,只是现在社会发达了只是现在社会发达了,投资渠道宽了投资渠道宽了,而我又学了些投资而我又学了些投资技巧技巧,来帮您参谋一下，给您和老来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱婆孩子存些钱,又没什么坏目的又没什么坏目的,有什么怕见您呢有什么怕见您呢?保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三:我不买保险. 当然当然, ,现在市场上有许多好东西都有人不买现在市场上有许多好东西都有人不买. .比比如有些人有钱也不买空调如有些人有钱也不买空调, ,出汗了拿扇子扇扇出汗了拿扇子扇扇. .我还我还见过有人不吃肉见过有人不吃肉, ,有人拿着搓
4、板儿骂洗衣机有人拿着搓板儿骂洗衣机. .但这是但这是跟谁打蹩呢跟谁打蹩呢? ?咱看看城里的退休老太太咱看看城里的退休老太太, ,天天跳舞天天跳舞, ,到月底去银行刷卡领退休工资到月底去银行刷卡领退休工资, ,因为上班时工资里因为上班时工资里扣的有养老保险金扣的有养老保险金, ,而农村的老太太年轻时没人让而农村的老太太年轻时没人让交钱交钱, ,可是到老时也没人发钱可是到老时也没人发钱, ,全凭孩子发落全凭孩子发落, ,打官打官司讨赡养费的大有人在司讨赡养费的大有人在. .所以钱是花哪儿所以钱是花哪儿, ,哪儿享受哪儿享受. .买几份保险买几份保险, ,钱还是您的钱钱还是您的钱, ,只是多了有人照
5、看您只是多了有人照看您, ,让您生活的更舒服点而已让您生活的更舒服点而已. .听听又何妨听听又何妨. .保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝四四: 我不需要保险我不需要保险. 那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？赚钱好不好？ 你看，你看， 现在分期付款买房买车很流行现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。保险家园整理制作！; 五: 你说到天边我也不会买保险. 其实其实, ,我没说之前说您已经买过不少保险了我没说之前说您已经买过不少保险了. .比如您上班交的有养老医疗失业保险比如您上班交的有
6、养老医疗失业保险, ,您坐车您坐车, ,车车票里有保险票里有保险. .您使用的家用电器您使用的家用电器, ,大部分贴的都有大部分贴的都有保险公司承保标志保险公司承保标志, ,甚至您喝的奶制品上甚至您喝的奶制品上, ,都写有都写有某某保险公司承保某某保险公司承保. .只不过那是强制性保险只不过那是强制性保险, ,您不您不会要求把里面含的保险费要出来会要求把里面含的保险费要出来. .那么我们为什那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢么非要别人强制才肯上保险呢? ?保险其实挺好的保险其实挺好的, , 现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保
7、险多人喜欢的商业保险.保险家园整理制作！; 六: 我不信保险,都是骗人的. A: 是是.最早我也不信最早我也不信.后来一个在银行工作的老太太后来一个在银行工作的老太太说说,银行刚开始也没人信银行刚开始也没人信.当初她们做工作当初她们做工作,说说“您把您把钱放家里老鼠咬了钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办贼偷了怎么办?不如存银行由我不如存银行由我们保管们保管,还能给你利息还能给你利息”.人们都摇头说人们都摇头说:“你们咋恁好你们咋恁好呢呢?钱由你们看管钱由你们看管,我随要随取我随要随取,不问我要保管费还不问我要保管费还给我钱给我钱,天下哪有这好事天下哪有这好事?骗别人去吧骗别人去吧.” 现在呢现在呢
8、- B:有人不仅不信保险，连银行都不信，报纸上经有人不仅不信保险，连银行都不信，报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险保险.保险家园整理制作！; 七: 我的命不值钱,不用保险. A: 我们都辛辛苦苦养的有孩子我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了等我们年老了,需要需要依靠他们的时候依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱他们却说他的命不值钱,可以随便可以随便离我们而去离我们而
9、去,您心里如何感想呢您心里如何感想呢?还有我们的孩子还有我们的孩子,每每天眼巴巴等我们回家天眼巴巴等我们回家,希望能让他生活的更好一些希望能让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱可我们却说命不值钱 ,一分钱不愿多给他准备一分钱不愿多给他准备,孩子孩子长大又有何感想呢长大又有何感想呢?所以您的命很值钱所以您的命很值钱,我给您介绍我给您介绍一种交费低一种交费低,保的多的保险好吗保的多的保险好吗 B:值不值钱可以算出来，你预计未来值不值钱可以算出来，你预计未来3年能赚多少钱年能赚多少钱.保险家园整理制作！; 八: 我没钱. A: 没钱好呀没钱好呀.您看以前您看以前,大家都没钱大家都没钱,有病就干熬有
10、病就干熬,三四十岁三四十岁死了拉倒死了拉倒;没钱交学费没钱交学费,念完小学也挺好念完小学也挺好;没钱买车没钱买车,省得碰省得碰住受不了住受不了;没钱养老没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好孩子送个黑馍总比不送好;现在呢现在呢,有有钱的人活着有钱钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢没钱的人呢?还还“屋漏偏遇连阴雨屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当所以现在没钱人不好当,也不敢当也不敢当.我的我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好我给您介绍一种实惠些的保险好
11、不好- B: 保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种我给您说个险种保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝九九: 我家亲戚也干保险我家亲戚也干保险. 他在哪家公司呢他在哪家公司呢?其实每家公司的条款都其实每家公司的条款都不一样不一样,重要的是看哪一个更适合您重要的是看哪一个更适合您,再说我们再说我们平常买东西也不一定都要找熟人平常买东西也不
12、一定都要找熟人,有时不认识有时不认识还好说话一些还好说话一些, 即便您在他那里办过一些即便您在他那里办过一些,那那么在我这里也办些么在我这里也办些,让两个业务员同时给您服让两个业务员同时给您服务不是更好务不是更好?保险家园整理制作！; 十十: 我有钱我有钱,不用办保险不用办保险. 恭喜您是个成功人士恭喜您是个成功人士. .当初创业也不容易吧当初创业也不容易吧? ? （听客（听客户讲完自豪的经历户讲完自豪的经历) ) 俗话说俗话说“创业难创业难, ,守业更难守业更难”, ,您拥有您拥有的财富真是来自不易的财富真是来自不易, ,不过现在税多如利息税、房产交易税、不过现在税多如利息税、房产交易税、将
13、来的遗产税等、眼红的人也多、树大招风将来的遗产税等、眼红的人也多、树大招风, ,我们可以共同我们可以共同来设计一道防护墙来设计一道防护墙, ,让它来保护您得之不易的财产不白白流让它来保护您得之不易的财产不白白流失失, ,并让你的财富继续升值好吗并让你的财富继续升值好吗? ? 保险也体现出一个人的保险也体现出一个人的身价身价, ,目前中国有很多人保额超一个亿目前中国有很多人保额超一个亿, ,大部分在广东、上大部分在广东、上海、北京、一个在四川海、北京、一个在四川. .还有一个在山西。河南只有一个保还有一个在山西。河南只有一个保五千万的五千万的. .他们的吃喝拉撒都有保险公司照顾他们的吃喝拉撒都有
14、保险公司照顾, ,定期免费体定期免费体检检. .他们的一根手指都值几十万他们的一根手指都值几十万. .包括香港富豪李嘉诚都办包括香港富豪李嘉诚都办有保险。我给您介绍一下我们公司专为富豪量身订做的保有保险。我给您介绍一下我们公司专为富豪量身订做的保单单“财富赢家财富赢家”保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝十一十一: 投保容易理赔难投保容易理赔难 目前驻马店已有十五家寿险公司目前驻马店已有十五家寿险公司, ,竞争剧竞争剧烈烈, ,像现在的银行、移动、超市一样像现在的银行、移动、超市一样, ,有了竞有了竞争争, ,服务都已非同一般服务都已非同一般. 96. 96年以后年以后, ,国家已有国家已有
15、保险法保险法, ,还有保监委监管保险公司还有保监委监管保险公司, ,并且在出并且在出现纠纷时现纠纷时, ,法院也要做出有利于投保人的解释法院也要做出有利于投保人的解释, ,现在的保险公司不存在赔不赔的问题现在的保险公司不存在赔不赔的问题, ,而是比而是比赛谁赔的更快赛谁赔的更快,2009,2009年我们公司给了全国最大年我们公司给了全国最大赔案赔案960960万万-保险家园整理制作！; 十二; 你们公司太小. 我们不是小公司我们不是小公司,只是在西平发展的晚只是在西平发展的晚而已而已.我们公司在全国二百个大中城市都有我们公司在全国二百个大中城市都有分支机构分支机构,泰康保单唯一能在全国通存通兑
16、泰康保单唯一能在全国通存通兑,我们总公司大楼在全世界关注的长安街上我们总公司大楼在全世界关注的长安街上,年收保费已达千亿年收保费已达千亿.即便您还认为他小即便您还认为他小,请问请问:如果有两辆车来接您出门如果有两辆车来接您出门,一辆是一辆是“大东风大东风,”一辆是一辆是“奥迪奥迪.”您会坐哪一辆呢您会坐哪一辆呢?就像我们上就像我们上街买东西街买东西,是买合适的而不是买个儿大的，是买合适的而不是买个儿大的，您说是吧您说是吧?我看我们的我看我们的“一张保单保全家一张保单保全家”很很适合您买适合您买.保险家园整理制作！; 十三: 你们能赚我很多钱 我赚的可不是您的钱我赚的可不是您的钱. . 你买的保
17、险你买的保险, ,合同上已列明到时候给你返还多少合同上已列明到时候给你返还多少, ,到时到时是一分也少不了的是一分也少不了的. .您在合同上找找看您在合同上找找看, ,哪哪儿也没写到期给你钱时要扣除业务员领走儿也没写到期给你钱时要扣除业务员领走的钱的钱, ,再者你听谁说去保险公司领钱时再者你听谁说去保险公司领钱时, ,要要先算一下应先给业务员多少钱先算一下应先给业务员多少钱? ? 这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣服的赚，我们得穿；卖粮油的赚，我们得服的赚，我们得穿；卖粮油的赚，我们得吃；最可怕的是，我们不会因为怕妇产科吃；最可怕的是，我们不会因为怕妇产科赚钱，连
18、出生都不生了。要不这样赚钱，连出生都不生了。要不这样, ,你跟你跟我一块儿做保险吧我一块儿做保险吧? ? 保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝十四: 我不信共产党 A: 请问您信哪个党请问您信哪个党? 是国民党呢还是美国是国民党呢还是美国共和党共和党?还是日本自民党还是日本自民党.现在地球上不管哪现在地球上不管哪个党个党,都会让您办保险都会让您办保险,只是共产党的保险现在只是共产党的保险现在还便宜一些而已还便宜一些而已. B: 太好了，现在的人普遍都改信人寿保险太好了，现在的人普遍都改信人寿保险了。了。保险家园整理制作！; 十五: 我等外国保险. 首先首先, ,外国人也不是散财童子外国人也不
19、是散财童子, ,不会美不会美元没处花元没处花, ,你交一百他给你换八万你交一百他给你换八万, ,八国联八国联军来中国抢了多少好东西军来中国抢了多少好东西. .再者它也要受中再者它也要受中国保监委监管国保监委监管. .上海早有美国友邦等外国保上海早有美国友邦等外国保险公司险公司, ,也没听说上海人买的全是外国保险也没听说上海人买的全是外国保险. .就象以前就象以前, ,买电视全是以买买电视全是以买 日立、索尼为日立、索尼为自豪自豪, ,现在中国先进了现在中国先进了, ,长虹、康佳、海尔长虹、康佳、海尔不也卖的挺快吗不也卖的挺快吗? ?现在还有谁是非外国的不现在还有谁是非外国的不买呢买呢? ?我们
20、泰康是中外合资的，又先进又牢我们泰康是中外合资的，又先进又牢靠，我给你介绍一下目前最流行的保险靠，我给你介绍一下目前最流行的保险-一张保单保全家一张保单保全家保险家园整理制作！; 十六十六: 到时候钱都不值钱了到时候钱都不值钱了 如果钱要贬值如果钱要贬值, ,不光放在保险公司不光放在保险公司, ,您就是放在银行您就是放在银行, ,放在床头柜里放在床头柜里, ,压在枕压在枕头底下头底下, ,钱也照样贬值钱也照样贬值, ,好在我们的保险好在我们的保险都有分红都有分红, , 万一钱贬值万一钱贬值, ,那您分得红利就那您分得红利就会很高会很高, ,永远不怕吃亏永远不怕吃亏. .重要的是重要的是: :利
21、息能利息能算算, ,风险谁也算不出来风险谁也算不出来, ,万一哪天钱还没万一哪天钱还没贬值贬值, ,而人先贬值了而人先贬值了, ,后果不堪设想后果不堪设想-,-,我现在就给你介绍一种永远不怕贬值的我现在就给你介绍一种永远不怕贬值的分红保险分红保险.保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝十七: 孩子靠他自己，不用留钱 您的想法我明白您的想法我明白, ,举例说举例说, ,两个孩子两个孩子都去同一个地方：北京。一个开着父母都去同一个地方：北京。一个开着父母留的汽车留的汽车, ,一个骑着父母剩下的自行车一个骑着父母剩下的自行车, ,哪个更快一些呢哪个更快一些呢? ?孩子将来都会自己创业孩子将来都会自己
22、创业, ,但有点基础会不会好一些呢但有点基础会不会好一些呢? ?保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝十八: 我不想给妻子留嫁妆 有钱的寡妇不一定再嫁有钱的寡妇不一定再嫁, ,而没而没钱的寡妇就不好说了钱的寡妇就不好说了. .比如有两比如有两个寡妇个寡妇, ,一个是抱着钱哭一个是抱着钱哭, ,一个是一个是抱着破被子哭抱着破被子哭, ,等哭够了还要带等哭够了还要带孩子过日子孩子过日子, ,哪个会急着另找靠哪个会急着另找靠山呢山呢? ?保险家园整理制作！; 十九十九: 不想给孩子办保险不想给孩子办保险 如果不给孩子办点保险如果不给孩子办点保险, ,孩子将来娶孩子将来娶媳妇、找工作都会成问题媳妇、找
23、工作都会成问题. . 不相信不相信? ?你想想你想想, ,人家孩子都有保险人家孩子都有保险, ,就是说就是说, ,万一人家有事万一人家有事, ,保险公司会送一大笔钱给您儿子保险公司会送一大笔钱给您儿子, ,而万一咱而万一咱有事有事, ,一分钱也不会赔给女方一分钱也不会赔给女方. .等于不平等等于不平等婚姻婚姻. .如果您再养个女儿如果您再养个女儿, ,你愿意让她嫁一你愿意让她嫁一个保险都不会买个保险都不会买 或买不起的人吗或买不起的人吗? ? 还有还有, ,假如您是老总要招工假如您是老总要招工, ,有两个应聘者有两个应聘者, ,一个说他有保险一个说他有保险, ,生老病死都跟您无关生老病死都跟您
24、无关, ,而而另一个什么保险也没有另一个什么保险也没有, ,拐棍就架在您公司拐棍就架在您公司的大门上的大门上, ,这两个人你要那一个呢这两个人你要那一个呢? ?保险家园整理制作！; 二十二十: 买保险不吉利买保险不吉利 人寿保险发展没几年. 您回忆一下,从我们上小学起到现在,身边已有多少人不在世了,其中有几个是因为买了保险的缘故?我曾到医院了解过,住院的人中80%都没买保险,而买保险的人还偏偏都没事.您说怪不怪?再说,是先有人得病，才有的医院,有了火灾才有消防队,同样,正是每个人都会有风险才会有保险公司.咱能赖医院和消防队不吉利吗?保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十一: 保险能保我活到
25、一百岁吗? 当然能. 问:如果活不到呢?. 答: 赔您钱嘛,多简单. 保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十二二十二: 人都死了还要钱干什么人都死了还要钱干什么? 我们经常看到，一个人死后，他的家我们经常看到，一个人死后，他的家人为了分赔偿款，不惜去打官司告状，我人为了分赔偿款，不惜去打官司告状，我也想不通，我也想问：人都死了还要钱干也想不通，我也想问：人都死了还要钱干什么？再说一个人要是死不了躺在床上怎什么？再说一个人要是死不了躺在床上怎么办么办? ?再说保险不一定都是死了才给钱再说保险不一定都是死了才给钱, ,您您办些养老的或定期储蓄分红的怎么样办些养老的或定期储蓄分红的怎么样? ?
26、保险家园整理制作！; 二十三二十三: 我要靠自己奋斗我要靠自己奋斗,不会指望保险公司不会指望保险公司. 我很敬佩你的精神我很敬佩你的精神. .但蛮干不如巧干但蛮干不如巧干. .我想讲一个故事我想讲一个故事: : 二百年前二百年前, ,英国有很多家船商英国有很多家船商, ,跟您的想法一样跟您的想法一样, ,各干各的各干各的, ,可可海上有风有浪海上有风有浪, ,有些船商遇到风浪有些船商遇到风浪, ,连船带货物一块儿完了连船带货物一块儿完了, ,从从此家产光光、一蹶不振此家产光光、一蹶不振. . 可船商们每天都要出海可船商们每天都要出海, ,出发前谁也出发前谁也不知这次谁会倒霉不知这次谁会倒霉,
27、,人人自危人人自危. .后来一个聪明人提议后来一个聪明人提议, ,出发前大出发前大家都兑些钱家都兑些钱, ,谁家遇难给谁家谁家遇难给谁家, ,没人遇难时钱重退回来没人遇难时钱重退回来. .这样的这样的话话, ,即便哪家有事即便哪家有事, ,也不至于很惨也不至于很惨, ,可以用大家凑的钱重整旗鼓可以用大家凑的钱重整旗鼓. .大家对此提议都同意大家对此提议都同意, ,这就是保险的起源这就是保险的起源. .实际上我们在个人实际上我们在个人奋斗的同时奋斗的同时, ,也会遇上这样那样的风险也会遇上这样那样的风险, ,而保险公司实际上就而保险公司实际上就是一个互助组织是一个互助组织, ,只有平时拿出一点钱
28、去帮别人只有平时拿出一点钱去帮别人, ,那么万一自那么万一自己有难事别人才会来帮自己己有难事别人才会来帮自己, ,像你这样精明能干的人像你这样精明能干的人, ,不会反不会反对加入这个互助组织吧对加入这个互助组织吧? ?保险家园整理制作！; 二十四二十四: 我有自己的赚钱计划我有自己的赚钱计划. 好好, ,我最喜欢与有经济头脑的人打交道了我最喜欢与有经济头脑的人打交道了. .但经济学上有一个规律但经济学上有一个规律: :利润越大利润越大, ,风险也越大风险也越大. .平常在电视上也经常看到平常在电视上也经常看到“投资有风险投资有风险”的忠的忠告告. .现在专家也建议多种投资现在专家也建议多种投资
29、, ,多种收益多种收益. .保险也保险也是一种投资是一种投资, ,并且不用投入很多钱并且不用投入很多钱, ,就可规避很就可规避很多种风险多种风险, ,与您的赚钱计划相辅相成与您的赚钱计划相辅相成, ,我给您介我给您介绍这样一个险种绍这样一个险种- - 您出差时，钱是不是口袋里放些、包里装您出差时，钱是不是口袋里放些、包里装些、信用卡中存一些？这不是分散风险的一种些、信用卡中存一些？这不是分散风险的一种方法吗？方法吗？保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十五: 我问题已够多了,不想再听保险 X X老板老板, ,我正是看您每天忙的团团转我正是看您每天忙的团团转, ,心痛您心痛您, ,才来找你的
30、才来找你的, , 哈哈哈哈哈哈-，其实保险不是制造问，其实保险不是制造问题题, ,恰恰是解决问题的恰恰是解决问题的. .有些人很聪明，能利用一有些人很聪明，能利用一些方法把复杂的问题简单化。比如您忙着赚钱为些方法把复杂的问题简单化。比如您忙着赚钱为的什么的什么? ?肯定是想在自己退休的时候、有病的时肯定是想在自己退休的时候、有病的时候、或者孩子上学、结婚的时候都有钱候、或者孩子上学、结婚的时候都有钱, ,再或者再或者就是证明自己的生存价值就是证明自己的生存价值, ,不知我分析的对不对不知我分析的对不对? ?其实这所有问题只要投资一些人寿保险其实这所有问题只要投资一些人寿保险, ,就可以就可以一
31、锤子搞定一锤子搞定, ,我给您推荐几种我给您推荐几种.保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十六二十六:我已经买过保险了我已经买过保险了 1.1.哇哇, ,您的思想真开放您的思想真开放, ,佩服佩服. .唉唉, ,您一年交多少保费呢您一年交多少保费呢? ? ,以你的经济实力以你的经济实力, ,交那点保费有点不般配吧交那点保费有点不般配吧? ?再者如果真遇到事情再者如果真遇到事情, ,您前面办的那点保险也等于杯您前面办的那点保险也等于杯水车薪水车薪. .解决不了问题解决不了问题. .我给您做一个系统的、全方位我给您做一个系统的、全方位的保险计划您参考一下好吗的保险计划您参考一下好吗? ? 2.
32、 2.恭喜您已经拥有了一份最低保障恭喜您已经拥有了一份最低保障. .其实保险也是一种其实保险也是一种消费品消费品, ,就像电视机就像电视机, ,家家都有家家都有, ,但一有钱就会买更大但一有钱就会买更大的、液晶的、壁挂式的的、液晶的、壁挂式的, ,保险也像衣服保险也像衣服, ,不会因有一件不会因有一件衬衣就不用再买棉衣衬衣就不用再买棉衣. .买西装了买西装了, ,您告诉我以前都办过您告诉我以前都办过什么保险什么保险, ,让我们来分析一下让我们来分析一下, ,看还有那些地方没有考看还有那些地方没有考虑到虑到, ,也就是帮您看看以前的衣服还合不合身好吗也就是帮您看看以前的衣服还合不合身好吗 ? ?
33、保险家园整理制作！; 二十七二十七: 我也不会有事我也不会有事,所以也不用保险所以也不用保险. 我一见您红光满面我一见您红光满面, ,就知您是一员福将就知您是一员福将. .一定会万事大吉一定会万事大吉. .不过保险没您想的那么可怕不过保险没您想的那么可怕. .保险实际上就像家里安的防盗门、办公室里保险实际上就像家里安的防盗门、办公室里的灭火器、汽车上的备用胎一样的灭火器、汽车上的备用胎一样. .不一定用的不一定用的上上, ,可还离不了可还离不了, ,实际上是买个安心实际上是买个安心. .多个好处多个好处是还能给您增值是还能给您增值. .谁一辈子也不想碰上贼谁一辈子也不想碰上贼, ,可可不会不装
34、防盗门吧不会不装防盗门吧? ?保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十八二十八: 保险也救不了人的命保险也救不了人的命 这个世上根本没有绝症这个世上根本没有绝症. .都是都是“有病没有病没钱医钱医”才变成的绝症才变成的绝症. .假如现在有人患白假如现在有人患白血病血病, ,做骨髓移植也能治好做骨髓移植也能治好, ,但需要三十万但需要三十万, ,这笔钱很多人拿不起这笔钱很多人拿不起, ,只好干熬到没命只好干熬到没命. .但但是如果买像我们的世纪泰康那样的保险是如果买像我们的世纪泰康那样的保险, ,只需一千多元就能换回三十万只需一千多元就能换回三十万, ,足够救他足够救他一条命一条命, ,所以从
35、某方面来看所以从某方面来看, ,保险还真能救保险还真能救人一命人一命. .我算算您买一份需要多少钱我算算您买一份需要多少钱.保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝二十九二十九: 保险能保证我不出事吗保险能保证我不出事吗? 不能.但保险就像家家户户都常备的创可贴一样,虽然不能保证您不受伤,但可以保证您在受伤时少流一点血. 保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三十: 你不干了我咋办? 当然我也有退休的时候,但您的保单依然有效.比如您有一天到银行,发现储蓄员换人了,您不会不取钱吧?保单像存折一样,不会因收款员调走而银行不认帐.再说我们公司有全国客服电话、专业网站、公司服务大厅以及专门的续收人员为您
36、提供服务.保险家园整理制作！; 三十一:你们公司倒闭了咋办?A : 您怕保险公司倒闭，保险公司怕客户倒毙。生意永远做不成。不如你相信他，他也相信你，这样咱们都高兴，您看好不好？B: 保险公司在保您的同时,自己也投的有保险,再说保险法是全国人大常委会制定的,是不允许保险公司解散的.保险家园整理制作！; 三十二: 我还是信银行 其实您也注意到了其实您也注意到了, ,现在银行也现在银行也在代办保险在代办保险, ,那银行为什么不卖洋那银行为什么不卖洋葱葱, ,不卖拖拉机呢不卖拖拉机呢? ?因为银行与保险因为银行与保险公司同属国家金融系统公司同属国家金融系统. .等一会儿等一会儿您交保费的时候您交保费的
37、时候, ,我陪您到银行交我陪您到银行交好不好好不好? ?保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三十三:经常见有人告保险公司 每个行业都不会十全十美每个行业都不会十全十美, ,不也经不也经常见有与政府、银行、电信、电业局、常见有与政府、银行、电信、电业局、自来水公司打官司的吗自来水公司打官司的吗? ?发生纠纷的事发生纠纷的事第一很少第一很少, ,第二事出必有因第二事出必有因. . 到最后问到最后问题不都顺利解决了吗题不都顺利解决了吗? ?我们不会因有打我们不会因有打官司的就不信政府、不打电话、不喝水、官司的就不信政府、不打电话、不喝水、. .不点灯、不去银行了不点灯、不去银行了, ,是吧是吧?
38、? 保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三十四：没听说过你们公司 哎，听说过的不见得就是好的。哎，听说过的不见得就是好的。 下岗、失业、非典、爱滋病，都听说下岗、失业、非典、爱滋病，都听说过，谁敢沾？我们公司虽然来得晚，但过，谁敢沾？我们公司虽然来得晚，但是有句话叫：后来者居上。我们公司的是有句话叫：后来者居上。我们公司的保险正越来越受到欢迎，特别是我们的保险正越来越受到欢迎，特别是我们的“一张保单保全家一张保单保全家.”.”保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三十五：没有做生意来得快 我承认。钱来得最快的是贩毒、走私、倒我承认。钱来得最快的是贩毒、走私、倒卖军火。一位富翁说：我每天研究的
39、不是钱来卖军火。一位富翁说：我每天研究的不是钱来得快慢，最终要的是必须有钱可赚，我会向所得快慢，最终要的是必须有钱可赚，我会向所有赚钱的地方投资，最笨的是把钱压在一个地有赚钱的地方投资，最笨的是把钱压在一个地方。没有一个老板傻到像方。没有一个老板傻到像柜中缘柜中缘里的里的“淘淘气儿气儿”一样，只记得钱在柜子角儿起一样，只记得钱在柜子角儿起.跟跟保险公司做生意保险公司做生意, ,等于你又开了一个稳赚不赔等于你又开了一个稳赚不赔的分店，这个店长保证帮你赚够的分店，这个店长保证帮你赚够100100万，只需万，只需保险家园整理制作！; 三十六：我跟太太商量一下 人们习惯上只要认为是必须的、有人们习惯上
40、只要认为是必须的、有益的事情，就会毫不犹豫的去做。就像益的事情，就会毫不犹豫的去做。就像看见太太睡觉时被子掉在了地上，都会看见太太睡觉时被子掉在了地上，都会把被子拣起来给太太盖上。而不是把太把被子拣起来给太太盖上。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是应该给太叫醒，跟她商量一下：是不是应该给你盖上？您已经认可了保险也是必须的、你盖上？您已经认可了保险也是必须的、对她有益的，就不要再犹豫，现在就来对她有益的，就不要再犹豫，现在就来把把“被子被子”给她盖上。给她盖上。保险家园整理制作！; 笑话拒绝笑话拒绝三十七：某某业务员赔的快 是的，人家卖的是是的，人家卖的是“赔的保险赔的保险”，而我卖的是而我
41、卖的是“不赔的保险不赔的保险”。比如，人。比如，人家保了家保了100100个，其中死了个，其中死了8585个，当然是个，当然是赔的很快，而我保的赔的很快，而我保的100100个客户，个个个客户，个个身体健康、合家欢乐，根本就没的赔，身体健康、合家欢乐，根本就没的赔，请问您愿意保在谁哪里？请问您愿意保在谁哪里？保险家园整理制作！; 最后，重复一次处理拒绝的原则：最后，重复一次处理拒绝的原则：一、一、客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。给你。二二、我我们们要要听听话话听听因因（音音），找找出出根根源源所所在在，然然后后加加以以引导。引导。三、三、 用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。四、四、 然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。
