《11月泰安宁阳金水湖1号项目定位报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《11月泰安宁阳金水湖1号项目定位报告（188页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宁阳金水湖宁阳金水湖1号项目定位报告号项目定位报告三皇投资顾问机构三皇投资顾问机构2010.112纲纲 要要项目市场研究项目特点研究项目SWOT分析项目发展方向项目定位项目运作策略2 23 34 45 56 6项目营销推广8 81 1项目投资分析7 73项目发展方向项目发展方向14项目发展方向项目发展方向l方向一：项目价值最大化l方向二：项目可持续发展l方向三：开发企业品牌提升 方向解析方向解析p1、价、价值最大化最大化p有两种实现的途径：一是在不增加成本或有效降低成本的情况下，拉升房价；二是，在不改变容积率的情况下，多做出些可销售面积；p2、回、回笼资金最快金最快p即短平快战略，尽量控制单套
2、房总价，扩大客户群层面。这与上一条相矛盾，但也不是不可调和，如取上一条的第二种实现途径，就可以解决这个问题；p3、做出品牌形象、做出品牌形象p在短时间或单个项目上实现，这对一个外来开发商来说有些难度，品牌形象是一个较虚的概念，如我们做出了优势环境、特色产品、销售实现奇迹、有较好的口碑，这些都可以称之为树立了品牌。可在环境打造和销售过程中实现；p4、可持、可持续发展展p可持续发展有两个必要条件，盈利和较好的市场口碑，与前面几条是相辅相成的。56项目市场研究项目市场研究27l大型品牌开发商迅速涌入，泰安的大盘时代来临，构成未来 市场的庞大供应量，预示竞争形势更加严峻；l从2010年8月来看，泰安房
3、地产市场总体供需均不旺盛。存量环比上升，新增供应环比下降，成交量环比下降，成交均价微量上升，市场呈现“量跌价涨”初步态势。l今年国家出台的系列宏观政策对住宅市场的影响较大，说明泰安市房地产住宅市场目前还是较为健康合理。l宁阳和宁阳经济开发区区域已知商品房市场年均消化量约为30万平米左右，消化能力较为有限，区域竞争力不强。住宅市场回顾住宅市场回顾（一）供供 需需8产产 品品l市场的产品线较为丰富，产品层面同样竞争激烈，产品创新的难度大；l目前市场供需的产品明显以100-130平米户型为主流； 90平米以下户型市场接受度低；但50平米精品小户型接受较强。客客 群群l客群基数有限，泰安及宁阳以及宁阳
4、经济开发区地产对区域外辐射能力相对较弱。l市场客群的升级换代需求逐渐呈现，存在引导的空间。住宅市场回顾（二）住宅市场回顾（二）9宏观政策宏观政策回顾回顾l70-90、经济适用房和棚户区改造政策将成为一项房地产调控的长期国策;l国家对房地产宏观调控力度会逐渐加强，未来不可预见的房地产政策风险依然会加大；l国家银行对房地产的政策越来越紧缩，短时期内有抑制房地产投资的趋向。l土地政策越来越严格，一些省市已经开始从农村宅基地和开发区土地进行曲线扩张。宏宏 观观政政 策策10商业、酒店市场回顾商业、酒店市场回顾商商 业业l泰安商业目前主要以传统商业为主，同质化较为严重，特色商业有一些，但独特的商业还没有
5、出现；l传统商业圈已经成熟，市民的消费习惯也难以突破；l潜在商业供给主要以Shopping mall为主，体量巨大，市场竞争激烈；l大型商业开发风险大开发风险大，开发周期长，操作难度大。酒酒 店店l高档酒店纷纷进入泰安，市场供应逐年增加；l当前宏观的经济发展和未来趋势可以支持高端酒店的发展；l与专业品牌酒店管理公司经营合作合作是未来的发展趋势。市场总体分析市场总体分析p1、宁阳政府的“双带动”大规划，寓意着宁阳宁阳经济开开发区的大区的大发展，以及向泰安高展，以及向泰安高新区新区扩张，政府将来有可能要搬到开发区；p2、随着上述计划的进一步实施，新开新开发房地房地产项目多以后将集中在开目多以后将集
6、中在开发区区，而且开发规模一般较市区的大；p3、市区的住宅用地越来越少，新开市区的住宅用地越来越少，新开发项目也不断减少目也不断减少，且规模也不大，一是受政府发展规划导向的影响，二是市区的可用开发土地量越来越少，仅有的开发也多是城中村等的拆迁地；p4、城市城市规划的划的导向也影响着人向也影响着人们的的购房区域房区域选择，以后大多数购房将会选择在开发区，觉得那里是将来的重点城区，而且环境也较现在的市区会好；11p5、开发区目前主要开发住宅区，生活配套还有些落后，但是这种政策的政策的导向，及向，及较好的好的环境使然，房价将会境使然，房价将会较大的提升，有些大的提升，有些项目甚至比市区的房价都高目甚
7、至比市区的房价都高；p6、目前市场的住宅住宅产品品户型面型面积主要集中在主要集中在60160平米左右，主力平米左右，主力户型型为85115平米左右，平米左右，这也是市也是市场最最畅销户型型。p7、宁阳县城住宅住宅产品的市品的市场均价在均价在27002800元元/平米之平米之间，最高价达到了近，最高价达到了近4300元元/平米，平米，较低的价格低的价格为2580元元/平米左右平米左右；磁窑镇新开发的新新农村建村建设项目住宅的目住宅的市市场均价在均价在17002300元元/平米之平米之间；随着生活水平的提高和商业人群的兴起，加上开发区今后几年经济的迅速发展，开发区价格价格还有着有着较大的提升空大的
8、提升空间；p8、开发区房地房地产发展展虽处于起步于起步阶段，但段，但产品将会有一定的品将会有一定的创新新，将出现时下流行的花园洋房和情景洋房甚至经济性别墅；1213项目特点研究项目特点研究314项目所处区位项目所处区位l项目位于泰安市西南和宁阳县东北部的山东宁阳经济开发区内；l山东宁阳经济开发区是省级开发区和山东省（宁阳）台湾工业园，是宁阳县经济建设主战场、泰山科技产业城核心区。15项目具体位置项目具体位置l地块位于宁阳经济开发区的西北部，属金水湖区域。l金水湖区域是开发区行政中心。l地块距开发区行政中心相对较近，地块距开发区行政中心相对较近，周边现状尚需改善，但区域的发展周边现状尚需改善，但
9、区域的发展潜力巨大。潜力巨大。l地块分为三个组成部分。地块分为三个组成部分。地块具体位置地块具体位置16lA地块182亩，位于泰山路以东、长江路以南、香山路以西、泾江路以北。lB地块252亩，位于泰山路以东、泾江路以南、海力大道以西、淮河路以北。lC地块500亩，位于彩山路以东、鸭绿江路（长江路）以南、金水湖以西、淮河路以北。lA地地块因属代建因属代建项目，不做目，不做论述。述。lB地地块是本次是本次报告的主要告的主要对象。象。lC地地块因因红线图未提供，未提供，暂不不论述。述。17项目技术经济指标项目技术经济指标B B地块地块总面积：总面积：168,084168,084平方米（合平方米（合2
10、52252亩）亩）规划建筑用地：规划建筑用地：592,139592,139平方米平方米市政道路面积：平方米河道及保护面积：平方米林地保护面积：平方米教育预留用地：平方米容积率：容积率：1.21.2建筑密度：建筑密度：40%40%绿地率：35% 项目技术经济指标项目技术经济指标C地地块总面面积：333,500平方米（合平方米（合500亩）规划建筑用地：平方米划建筑用地：平方米市政道路面积：平方米河道及保护面积：平方米林地保护面积：平方米教育预留用地：平方米容容积率：率：1.2建筑密度：建筑密度：40%绿地率：35%1819地块内部环境地块内部环境lB地块l地形较为简单，涉及耕地、河流、林木等。l
11、属于平原地貌，存在地下水的可能性。l地势平坦，交通方便，湿地突出。地块内部环境地块内部环境20lC地块l地形较为简单，涉及耕地、河流、林木等。l属于平原地貌，存在地下水的可能性。l地势平坦，交通方便，湿地突出。21地块外部环境地块外部环境lB/C地地块l交通主要干道交通主要干道l水源和湿地丰富水源和湿地丰富l高高压线干干扰明明显外部环境的干扰因素不多造成区域居住环境的认可度较好22项目项目SWOT分析分析423l项目体量大，可塑性强l距市区和城区较远，但区域发展潜力较大l临山傍水的自然环境较好W W（劣势）（劣势）S S（优势）（优势）l区域离城区较远，市民认可度低l地块体量大，增加运作风险l
12、住宅体量大，销售持续性有一定困难l配套环境干扰因素突出l周围工业较多，影响项目独特品质l两城区土地供应量逐步缩减l城市郊区化发展加速，外扩性增强l泰安客户住宅升级需求增强l宁阳和开发区客户购房能力逐步增强l潜在供应量巨大，未来竞争激烈l品牌开发商陆续进入，竞争水平升级l市场主流产品同质化产品严重l土地和金融调控政策预期更加严格O O（机会）（机会）T T（威胁）（威胁）SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析24实现目标的核心难点实现目标的核心难点l目前开发区属于百废待兴阶段，各类配套设施基本不健全l项目体量大，虽暂无市场，但客户人群稀缺l受国家政策调控制约，项目客户人群购买欲望降低l
13、如何实现项目整体价值最大化l区域竞争力弱，如何提升区域竞争力252.2.项目必须被持续关注，形成可持续性客源。项目必须被持续关注，形成可持续性客源。1.1.扩大客户基数；扩大客户基数；项目体量大，如何实现可持续性销售？项目体量大，如何实现可持续性销售？26受国家政策调控制约，项目客户人群稀缺受国家政策调控制约，项目客户人群稀缺如何实现项目整体价值最大化？如何实现项目整体价值最大化？1.1.进行客户分解，产品分解；进行客户分解，产品分解；2.2.产品进行优化并重新组合。产品进行优化并重新组合。27区域竞争力弱，如何提升区域竞争力？区域竞争力弱，如何提升区域竞争力？1.1.打造区域形象，形成城市亮
14、点；打造区域形象，形成城市亮点；2.2.迅速确立项目形象。迅速确立项目形象。28如何解决？如何解决？29我们不能只盖房子！我们不能只盖房子！不能把人塞进去，不能把人塞进去，不能用广告把人拉进去。用广告把人拉进去。看到困难的同时，一定要看到机会！看到困难的同时，一定要看到机会！31大船必须寻找蓝海！大船必须寻找蓝海！大事件大事件 大视野大视野 大手笔大手笔 大发展大发展32 超越区域超越区域 创造环境创造环境 引领宁阳引领宁阳把项目打造成为市场的领导者，成为开发区的新标识！把项目打造成为市场的领导者，成为开发区的新标识！33二级土地的开发，一级土地的做法二级土地的开发，一级土地的做法城城 市市
15、运运 营营 34我们如何站在城市运营的高度，来审视项目？我们如何站在城市运营的高度，来审视项目？l跳出区域、跳出宁阳、甚至泰安进行战略思考，通过项目定位、开发策略、规划、营销等，对项目进行全程营销策划，并最终实现项目的运作目标。运作目的项目可持续性销售项目价值最大化开发商、项目品牌提升营销策略项目规划开发策略项目定位项目运作35什么是城市运营？什么是城市运营？l城市运营是一个过程；l城市运营是站在区域、全省甚至全国的战略高度，通过城市战略定位、城市开发、城市规划、城市经营等对城市进行整体的运营，并最终实现战略目的。最终目的增加城市的综合竞争力城市的财富增加城市品牌提升城市经营城市规划城市开发城
16、市定位城市运营36项目定位项目定位537项目定位核心理论：三个维度项目定位核心理论：三个维度实现价值最大化实现价值最大化满足、优化自身条件满足、优化自身条件确立市场核心竞争力确立市场核心竞争力38满足项目价值最大化满足项目价值最大化如何实现项目价值最大化？ 争取更高的利争取更高的利润，是我，是我们实现价价值的必然的必然选择！必须坚持必须坚持“中端及以上的项目定位方向中端及以上的项目定位方向”中端及以上人群中端及以上人群中端以上住宅中端以上住宅中端以上商业中端以上商业中端以上配套中端以上配套中端中端高高档档次次项项目目意味着意味着项项目目高高利利润润借借 助助39l大体量项目频频亮相，大盘优势不
17、再新鲜；l依山傍水、配套齐全、品牌开发等惯用卖点不再稀有。l卖点多样化，但常规卖点较多，且重叠性强确立市场核心竞争力确立市场核心竞争力市场竞争特点市场竞争特点必须坚持必须坚持“领先性差异化的方向领先性差异化的方向”40需要满足自身条件需要满足自身条件l住宅体量巨大，需持住宅体量巨大，需持续消化；消化；l受土地和金融政策受土地和金融政策调控控，投，投资和和购买人群减少；人群减少；l受容受容积率和成本控制，率和成本控制，全部低密度社区全部低密度社区难以以实现；l地地块面面积大，运作的大，运作的风险加大。加大。必须坚持必须坚持“产品组合的定位方向产品组合的定位方向”自身限制条件自身限制条件41本项目
18、定位方向本项目定位方向 具有具有领先性领先性 的中端及以上的的中端及以上的产品品组合，合，而且是具有而且是具有前瞻性前瞻性的、的、宜居性宜居性的的尊贵型社区尊贵型社区。42迅速打造区迅速打造区域形象，形域形象，形成开发区亮成开发区亮点点中端及以上产品组合目前客群基数有限，必须走出宁阳只有形成亮点才能扩大客户基数，辐射到整个开发区、宁阳乃至整个泰安根据现状分析，我们的产品必须是中档及以上的方向；项目体量大，市场竞争激烈，开发区本地的消费不足；开发区以外乃至泰安县市客户为什么到本区域置业？一定是本区域有足够吸引它的亮点；跳出区域去思考！跳出区域去思考！如何才能形成开发区亮点？如何才能形成开发区亮点
19、？44如何才能形成开发区亮点？如何才能形成开发区亮点？借助借助产品产品l新颖的产品对区域形象提升起到重要作用；l产品吸引的消费人群可以被可持续性被关注；环境环境先行先行l一个独特的人文环境能够快速让区域成为开发区亮点，l对区域形象起到迅速提升的重要作用；45同时实现商业升级，解决居住生活配套的难题同时实现商业升级，解决居住生活配套的难题商业难题必须转化转化方向商业配套严重不足，如何商业配套严重不足，如何能够降低商业运作的风险，能够降低商业运作的风险，并成为利润点？并成为利润点？必须设计有特色的商业必须设计有特色的商业街区和环境，降低运作街区和环境，降低运作风险；风险；实现商业转化和升级！实现商
20、业转化和升级！46我们需要什么产品我们需要什么产品 ？47足够吸引力的产品，足够吸引力的产品，成为宁阳开发区的一个影响力，成为宁阳开发区的一个影响力，才能实现可持续性关注，才能实现区域价值提升！才能实现可持续性关注，才能实现区域价值提升！48如何打造具有吸引力的产品？如何打造具有吸引力的产品？一定是一定是可以可以成为样板成为样板的产品的产品湖光湖光山色山色尊贵尊贵品位品位49参考案例：参考案例：香蜜湖香蜜湖香蜜湖香蜜湖1 1号号号号深圳深圳深圳深圳地产项目地产项目地产项目地产项目水景品质，带动区域整体价值提升水景品质，带动区域整体价值提升水景品质，带动区域整体价值提升水景品质，带动区域整体价值
21、提升50产品产品将对住宅客群起到积极的带动作用！将对住宅客群起到积极的带动作用！51接下来，让我们去深入分析住宅客群。接下来，让我们去深入分析住宅客群。52目标客户来源区域构成目标客户来源区域构成泰安宁阳开发区泰安周边县区省外省外l泰安市、宁阳县和宁阳开发区占绝对泰安市、宁阳县和宁阳开发区占绝对份额，泰安周边县区客源有逐年增长份额，泰安周边县区客源有逐年增长的趋势；的趋势；l另有少量的省外客源，但另有少量的省外客源，但他们必然都他们必然都是与泰安宁阳有一定联系的人；是与泰安宁阳有一定联系的人；53其它其它职业构成职业构成企事业单位员工乡镇居民公务员企业主乡镇干部私营小企业主l公务员、企业主、乡
22、公务员、企业主、乡镇干部、企事业单位员镇干部、企事业单位员工、乡镇居民份额最大，工、乡镇居民份额最大，占有绝对比重；占有绝对比重；目标客户主力职业构成目标客户主力职业构成54客群层次构成客群层次构成超高端客群超高端客群高端客群高端客群中高端客群中高端客群中端客群中端客群中低端、低端客群中低端、低端客群客客群群层层次次构构成成55目标客户的购房目的目标客户的购房目的自住客群为主自住客群为主自住客群为主自住客群为主自住投资客群为辅自住投资客群为辅自住投资客群为辅自住投资客群为辅旅游投资客群为旅游投资客群为旅游投资客群为旅游投资客群为 补充补充补充补充56中端中高端客户特征描述中端中高端客户特征描述
23、l注重户型实用性、功能性；注重户型实用性、功能性；l追求产品性价比；追求产品性价比；l对总价、单价敏感；对总价、单价敏感；l向往居住在高档社区，向往拥有一定的品质生活。向往居住在高档社区，向往拥有一定的品质生活。57高端客户特征描述高端客户特征描述l向往低密度的居住产品，讲求户型居住舒适性；向往低密度的居住产品，讲求户型居住舒适性；l对总价、单价的承受力较高；对总价、单价的承受力较高；l对居住区的品质有较高要求，希望能够通过居住的社区品对居住区的品质有较高要求，希望能够通过居住的社区品质来体现身份和地位。质来体现身份和地位。58l对产品私密性要求很高，注重居住品位或者奢华；对产品私密性要求很高
24、，注重居住品位或者奢华；l对总价和单价相对不敏感；对总价和单价相对不敏感；l追求个性化的生活，讲究生活的品位、健康以及生活舒适度的满足，追求个性化的生活，讲究生活的品位、健康以及生活舒适度的满足，有较为开放的生活态度，对居住环境要求较高；有较为开放的生活态度，对居住环境要求较高；l有较高的文化修养。有较高的文化修养。超高端客户特征描述超高端客户特征描述59住宅客群定位住宅客群定位泛宁阳开泛宁阳开发区区域的中端及以上客群区区域的中端及以上客群60针对不同层次客群的需求，针对不同层次客群的需求，住宅产品如何定位？住宅产品如何定位？61产品档次定位产品档次定位 居住：多档次的居住类型中端产品中端产品
25、超高端产品超高端产品中高端产品中高端产品高端产品高端产品62产品类型定位产品类型定位产品档次产品档次产品类型产品类型高端高端高端高端中高端中高端中高端中高端中端中端中端中端超高端超高端超高端超高端小高层小高层小高层小高层观景洋房观景洋房观景洋房观景洋房/ / / /精品公寓精品公寓精品公寓精品公寓多层多层多层多层花园洋房花园洋房花园洋房花园洋房叠拼叠拼叠拼叠拼/ / / /联排联排联排联排双拼、独栋别墅双拼、独栋别墅双拼、独栋别墅双拼、独栋别墅63高端、超高端产品提升整个项目形象高端、超高端产品提升整个项目形象小高层观景洋房、精品公寓叠拼、联排双拼独栋别墅多层花园洋房价值提升价值提升价值提升价
26、值提升价值64产品类型初步配比建议产品类型初步配比建议我们为什么要进行产品组合？我们为什么要进行产品组合？l满足控规条件；l别墅产品提升整体项目形象，提升价值；l多层花园洋房集聚人气，保持项目持续关注度；l花园洋房、观景洋房实现快速回款，保证资金链；l洋房和配套商业是利润的主要实现点；在控规的制约下，保障项目的持续性均衡销售在控规的制约下，保障项目的持续性均衡销售产品类型初步配比图产品类型初步配比图 高层高层 20%20%多多层层花园洋房花园洋房42%42%叠拼、联排叠拼、联排18%18%独栋独栋别墅别墅3 3% %其它（配套）其它（配套）8%8%双拼双拼7%7%65高端、超高端产品是形象产品
27、高端、超高端产品是形象产品中端、中高端产品是主流产品中端、中高端产品是主流产品产品定位产品定位66跳出区域思考，我们是否需要高端商务功能？跳出区域思考，我们是否需要高端商务功能？6720万平米的中高档居住区万平米的中高档居住区水景湿地豪宅，开发区样板水景湿地豪宅，开发区样板高档酒店及配套需求趋势高档酒店及配套需求趋势水景湿地、花园洋房、高档酒店及配套是一定要做的！水景湿地、花园洋房、高档酒店及配套是一定要做的！提升项目整体形象提升项目整体形象需求需求68引进高档品牌酒店，引进高档品牌酒店，提升项目整体价值。提升项目整体价值。69完善的公建服务配套是必须的！完善的公建服务配套是必须的！直接提升项
28、目附加值。直接提升项目附加值。70完善的公建服务配套完善的公建服务配套公共服务设施公共服务设施商业服务医疗卫生文化体育市政公用教 育行政管理金融邮电71项目定位项目定位新地标新地标尊贵社区尊贵社区集湖光山色、休闲居住、商务购物于一体集湖光山色、休闲居住、商务购物于一体最具生态环境的、底总价优势的、经济性别墅社区最具生态环境的、底总价优势的、经济性别墅社区72项目运作策略项目运作策略673核心难点中未被解决的问题核心难点中未被解决的问题1.1.如何使如何使项目被持目被持续关注，形成可持关注，形成可持续性客源？性客源？2.如何化零如何化零为整，整，优化并化并进行重新行重新组合？合？3.3.如何迅速
29、确立如何迅速确立项目形象？目形象？74如何实现项目被持续关注，形成可持续性客源？如何实现项目被持续关注，形成可持续性客源？75区域的认可，是项目受到关注的重要前提造楼盘之前，先造环境，先造气势利用环境进行展示只有展示开放给公众才有价值展示足以让宁阳人想象项目20万平米开发之后的引领只有获得公众的认可，才能成为开发区的标识76形象塑造先行，重中之重形象塑造先行，重中之重1l充分利用项目先天优势，山、水（河道、湿地）同时打造出自身独特的优势2l通过突出的先导形象l形成项目的领先性差异化，标识性3l实现以点带面，l带动项目整体形象、价值4l1、实现提升区域的竞争力；l2、实现对项目的持续关注，形成可
30、持续性客源77低密度高端产品低密度高端产品低密度高端产品低密度高端产品先行先行先行先行产品宣传先行产品宣传先行产品宣传先行产品宣传先行配套打造先行配套打造先行配套打造先行配套打造先行绿化景观先行绿化景观先行绿化景观先行绿化景观先行形象工程先行要点形象工程先行要点78绿化景化景观先行先行l水景、湿地水景、湿地树品品质；l特色特色树木吸引木吸引视觉；l休休闲湿地小公园憧憬未来湿地小公园憧憬未来。 配套打造先行配套打造先行l项目核心竞争力需要配套形成；项目核心竞争力需要配套形成；l项目关注度需要特色产品提升；l项目价值前景需要湿地奢华产品提前展现。项目价值前景需要湿地奢华产品提前展现。79低密度高端
31、产品先行低密度高端产品先行l确立项目的高端市场地位；确立项目的高端市场地位；l引导中高端以上客户的关注l高端低密度客群对交通的不敏感产品宣传先行产品宣传先行l树立项目的高档次品质l通过优质服务通过优质服务l引导客户欣赏品位生活。引导客户欣赏品位生活。80通通过先行打造先行打造项目目环境，境，同同时实现项目形象的迅速确立目形象的迅速确立！首席水景湿地生活首席水景湿地生活尊崇世家尊崇世家 贵族传承贵族传承宁阳梦想宁阳梦想 金水湖金水湖1 1号号81我们如何打造？我们如何打造？容积率拆分容积率拆分将地块分解为多个项目，规划不同的产品，进行容积率拆分小高层观景洋房(精品公寓) 1.0多层花园洋房 1.
32、5联排、叠拼 0.8双拼、独栋 0.5高档酒店及公建配套 2.782我们如何实现？我们如何实现？根据根据项目定位的不同目定位的不同层次的客群，次的客群，优化并重新化并重新组合合产品，化零品，化零为整，整，即即模模拟多楼多楼盘l打造出纯粹高端的尊贵型社区；打造出纯粹高端的尊贵型社区；l分别打造出小高层观景洋房、多层花园洋房、类别墅等不同层次产品的社区。分别打造出小高层观景洋房、多层花园洋房、类别墅等不同层次产品的社区。模拟多楼盘模拟多楼盘83模拟多楼盘的意义模拟多楼盘的意义l通过高价值的纯粹尊贵型社区l通过低密度产品的带动l通过多层次的客户需求合理规避国家政策的制约，最终实现项目价值最大化84由
33、此可见，模拟多楼盘对于项目的运作，意义重大！由此可见，模拟多楼盘对于项目的运作，意义重大！85核心开发策略核心开发策略模拟多楼盘模拟多楼盘形象先打造形象先打造86定位与开发策略解决了哪些核心难点？定位与开发策略解决了哪些核心难点？解决的问题解决的问题项目核心难点项目核心难点扩大客户基数； 项目体量大，如何实现可持续性销售？项目必须被持续关注，形成可持续性客源； 进行客户分解，产品分解，化整为零； 受政策调控政策严重制约，如何实现项目整体价值最大化？化零为整，优化并进行重新组合打造区域形象，形成城市亮点； 区域竞争力弱，如何提升区域竞争力？迅速确立项目形象； l客群定位：跳出宁阳，辐射整个泰安乃
34、至外省市；l打造城市亮点产业，引进品牌酒店；l产品定位：高端、超高端产品是形象产品，中端、中高端产品是主流产品；定定 位位 、 开开 发发 策策 略略l开发策略：形象工程先行l开发策略：模拟多楼盘l开发策略：形象工程先行解决解决解决解决解决解决彻底解决项目核心难点！彻底解决项目核心难点！ 项目定位、开发策略解决了项目的核心难点，我们开始有针对地对项目定位、开发策略解决了项目的核心难点，我们开始有针对地对本项目进行规划设计建议，同时弱化或解决项目劣势，进一步解决项本项目进行规划设计建议，同时弱化或解决项目劣势，进一步解决项目难点。目难点。88B地块地块252亩亩初步规划设计建议初步规划设计建议7
35、89A规划条件规划条件90主要经济技术指标主要经济技术指标地块总面积：168,084平方米规划建设用地：168,084平方米市政道路面积：平方米河道及保护面积：平方米预留用地：平方米容积率：1.2建筑密度：35%绿地率：35%项目红线项目红线A-191l土地性质：商业、居住综合用地l商业建筑面积：约35,000平方米l其他公共服务配套设施建筑面积：不低于4,000平方米l住宅建筑面积：约为163,000平方米按照容积率按照容积率1.2初步计算，总建筑面积约为初步计算，总建筑面积约为201,700平方米平方米规划指标规划指标A-292多层花园洋房和小高层观景洋房建筑面多层花园洋房和小高层观景洋房
36、建筑面14余万平米，余万平米，是规划体量最大的部分，对项目整体规划产生巨大影响。是规划体量最大的部分，对项目整体规划产生巨大影响。规划功能建筑面积多层花园洋房80000小高层60000联排、叠拼16000双拼、独栋6670商业35,000公建配套4,000总建面积201670面积单位面积单位（平米（平米）93产品组合配比产品组合配比l类别墅l花园洋房l高层板楼l会所l产业l公建配套l配套酒店物业组合百分比平均楼层类别墅5.2%3.5花园洋房18%7小高层板楼42.3会所1%2产业(商业)4%3公建配套2%2.5配套酒店1%15合计合计100%100%l按照容积率：1.2 建筑密度：35% 初步
37、计算；l 通过优化组合，多层和小高层将是本项目主要产品形式。A-394为使项目体现高端社区形象，营造出低密度氛围，为使项目体现高端社区形象，营造出低密度氛围， 多层花园洋房和类别墅规划用地占总用地面积的多层花园洋房和类别墅规划用地占总用地面积的67%67%。 p舒适宜居型观景小高层洋房和精品公寓。舒适宜居型观景小高层洋房和精品公寓。 户型为一室一厅一卫、两室两厅一卫一厨。户型为一室一厅一卫、两室两厅一卫一厨。 面积为面积为4585平方米。平方米。p水景环绕的尊贵型多层洋房。水景环绕的尊贵型多层洋房。 户型为三室两厅两卫一厨。户型为三室两厅两卫一厨。 面积为面积为105138平方米。平方米。p临
38、水景的联排或花园叠拼。临水景的联排或花园叠拼。 户型为四室两厅两卫一厨。户型为四室两厅两卫一厨。 面积为面积为160180平方米。平方米。p临中心水景的双拼别墅或独栋。临中心水景的双拼别墅或独栋。 户型为四室三厅三卫一厨一工人房。户型为四室三厅三卫一厨一工人房。 面积为面积为200280平方米。平方米。95户型面积配比建议户型面积配比建议A-396规划设计依据规划设计依据A-4l社区人口数初步估算：社区人口数初步估算：9090平米以下：平米以下： 6000090600009033人人20002000人人9090平米以上：平米以上： 1026701401026701404.54.5人人33003
39、300人人预计本项目人口将有预计本项目人口将有 53005300人，达到规模居住区人口。人，达到规模居住区人口。按照规划设计规范要求，根据规划指标，建议均按照规划设计规范要求，根据规划指标，建议均按按“其他公共服其他公共服务配套设施建筑面积不低于务配套设施建筑面积不低于4 4万平方米万平方米”进行建议。进行建议。97B规划难点及规划策略规划难点及规划策略981)1)地块自身条件地块自身条件l项目临近有已经建成建筑;l项目地块大，社区规模大。2)2)地块周边环境地块周边环境l周边配套环境还没有成型；l交通条件不完善，道路通而不畅。规划难点规划难点B-13)3)限制条件限制条件l临交通干道和次干道
40、;l临近工业厂区,存在一定干扰;l部分地块可能受高压线影响;l整个区域商业氛围未形成。99规划策略规划策略2. 充分利用地块现状和资源条件充分利用地块现状和资源条件3. 考虑同类产品的集中性考虑同类产品的集中性4. 合理的交通组织合理的交通组织1. 展示性强展示性强5. 弱化限制条件弱化限制条件规划策略规划策略B-2100如何处理项目展示及规避限制的矛盾如何处理项目展示及规避限制的矛盾如何处理项目展示及规避限制的矛盾如何处理项目展示及规避限制的矛盾展示性优先展示性优先规避限制优先规避限制优先如何决择？如何决择？如何决择？如何决择？核心难点核心难点B-3101我们的决择我们的决择l符合项目的高端
41、定位方向，通过高端产品的对外展示，营造低密符合项目的高端定位方向，通过高端产品的对外展示，营造低密度氛围，提高项目形象；度氛围，提高项目形象；l符合项目的开发策略，以高端产品先期进入市场，形成高品质高符合项目的开发策略，以高端产品先期进入市场，形成高品质高起点，以此带动后期推出产品的价格提升，扩大利润空间。起点，以此带动后期推出产品的价格提升，扩大利润空间。保证项目展示的同时，弱化限制影响保证项目展示的同时，弱化限制影响102C地块分析地块分析1033 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212小小车车河河车车水水路路整个建筑用地按地形、环境和整个建筑用地按地形
42、、环境和开发条件分成开发条件分成1212个开发地块。个开发地块。已建铁路线已建铁路线待建铁路线待建铁路线高高 压压 线线河河 流流林林 地地 保保 护护公公 路路1041 1、2 2号地块分析号地块分析优势：优势：l背靠自然山景；l拥有天然坡地资源；l地势高，视野开阔；l私密性强；劣势：劣势：l地块受高压线影响较大；l2号地块未来将有城区交通次干线穿过。超高端产品超高端产品C-11 12 2小小车车河河主要开发方向主要开发方向105高高 端端 产产 品品中高端产品中高端产品C-2优势：优势：l地块东部地势平坦；l地块西部背靠远山景，可造坡地资源；l地块西部地势高，视野开阔；l地块紧临规划中的市
43、政道路，交通优势相对明显劣势：劣势：l地块与建能小区临近，环境较杂乱；l存在填土问题。3 3号地块分析号地块分析3 3小小车车河河主要开发方向主要开发方向106中中 端端 产产 品品中高端产品中高端产品C-3优势：优势：l地块面积大，地势平坦、方正；l无拆迁；l能够远眺山景；劣势：劣势：l景观资源不丰富。4 4、5 5号地块分析号地块分析4 45 5小小车车河河主要开发方向主要开发方向1076 6、7 7号地块分析号地块分析高高 端端 产产 品品C-4优势：优势：l地势稍高，相对平坦；l视野开阔；l拥有山景资源；l能远眺水景；劣势：劣势：l离教育用地较近，有一定噪音影响。小小车车河河车车水水路
44、路6 67 7主要开发方向主要开发方向1088 8、9 9号地块分析号地块分析高高 端端 产产 品品主要开发方向主要开发方向C-5优势：优势：l紧临天然河道；l依山傍水；l对外展示面大；l交通优势明显；劣势：劣势：l离交通干线线较近，噪音影响大；l存在已有建筑问题。小小车车河河车车水水路路8 89 9109C-61010号地块分析号地块分析优势：优势：l项目地块中离出口最近的地块；l位于地块拐角处，对外展示面大；l紧临天然河道；l依山傍水；劣势：劣势：l离交通干线较近，存在噪音影响。集中商业集中商业小小车车河河车车水水路路1010主要开发方向主要开发方向110中高端产品中高端产品C-71111
45、号地块分析号地块分析小小河河车车水水路路1111车车优势：优势：l拥有较长的天然河道；l形成相对独立的半岛；l依山傍水，景观资源丰富；劣势：劣势：l交通干线在此交汇，噪音干扰。主要开发方向主要开发方向111C-81212号地块分析号地块分析回迁安置回迁安置优势：优势：l景观环境较好；l相对独立和幽静；劣势：劣势：l未来公建毗邻该地块；l地处北坡，通风及日照条件较差；l交通制约大。小小车车河河1212主要开发方向主要开发方向112C-9优势：优势：l地块狭长；l紧邻天然河道；l处于地块中心位置；l对外展示面大；l交通优势明显；劣势：劣势：l存在噪音。 教育用地分析教育用地分析建议：调整教育用地至
46、建议：调整教育用地至1111号地块号地块小小河河车车水水路路1111车车113地块地块地块地块编号编号编号编号开发条件分析开发条件分析开发条件分析开发条件分析开发开发开发开发方向方向方向方向优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势(1)天然坡地，三面环山离高压线较近超高端(2)天然坡地，两面环山高压线横穿，靠近贵广线超高端(3)视野开阔，交通优势大挨近经适房，环境较杂高端、中高端(4)地块方正景观资源不丰富中端、中高端(5)地势平坦，有自然山景火车噪音影响中端、中高端(6)地势有一定起伏前面是学校，有一定噪音高端(7)地势较高，视野开阔看不到河景高端(8)拥有天然河道，展示面大拆迁难度大，离火车较近高
47、端(9)依山傍水火车噪音影响高端(10)临河湾，离交通干道较近火车噪音影响商业(11)拥有天然河道，相对独立火车噪音影响高端、中高端(12)环境较好，相对独立贵广线穿过，通风日照较差回迁评价总结评价总结114D用地规划建议用地规划建议115用地规划建议用地规划建议l住宅规划建议住宅规划建议l产业规划建议产业规划建议l商务规划建议商务规划建议l公建配套规划建议公建配套规划建议l交通规划建议交通规划建议l干扰因素规避建议干扰因素规避建议l形象关键点建议形象关键点建议116住宅规划建议住宅规划建议住宅规划建议住宅规划建议D-1类别墅类别墅依水或坡地而居依水或坡地而居l产品类别：产品以联排、叠拼别墅为
48、主，辅以独栋、双拼l楼层区间：24.5层指向超高端人群，部分高端人群指向超高端人群，部分高端人群指向超高端人群，部分高端人群指向超高端人群，部分高端人群1 1）住宅产品类型：）住宅产品类型：）住宅产品类型：）住宅产品类型：117车车水水路路3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212小小河河车车l作为项目高端、价值最大化产品；l选择地块中景观较好的1、2号地块；l3、9号地块依人造坡地部分及沿水部分零星分布。类别墅分布区域类别墅分布区域118花园洋房花园洋房滨水而居滨水而居l产品类别：以花园洋房为主；l楼层区间：4.56层指向高端人群、部分中高端人群指向高端人
49、群、部分中高端人群指向高端人群、部分中高端人群指向高端人群、部分中高端人群119车车水水路路3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212小小河河车车花园洋房分布区域花园洋房分布区域l花园洋房是项目主要的产品部分；l也是提升项目形象及品质的产品；l根据“具备良好展示性”的规划策略， 选择具有展示性的6、7、 8、9号地块；l其它地块的坡地部分零星分布。120小高层观景洋房小高层观景洋房/ /精品公寓精品公寓登高而居登高而居l产品类别：小高层 （平层、LOFT、空中别墅、高汤、精品公寓等）；l楼层区间：小高层918层 指向中端及中高端人群指向中端及中高端人群指向中
50、端及中高端人群指向中端及中高端人群121车车水水路路3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212小小河河车车回迁安置区回迁安置区l根据地形特点以及同质产品集中原则，小高层选择地块中部相对平坦位置；l小高层主要分布于3、4、5 11号地块；l12号地块相对独立，将作 为精品公寓区域。小高层分布区域小高层分布区域122高汤小高层高汤小高层TOWNHOUSETOWNHOUSEl观山观水观园l带动小高层整体价值提升带动小高层整体价值提升; ;特点：特点：在小高层建筑的高处设计TOWNHOUSE品质户型；连廊式设计，空中花园及观景长廊设计，形成相对独立空间1232 2
51、2 2）小区划分：）小区划分：）小区划分：）小区划分：lA小区：1+2号地块lB小区：3+4号地块lC小区：5号地块lD小区：8号地块lE小区：6+7+9号地块lF小区：11号地块lG小区：12号地块由于地块大，社区规模大；由于地块大，社区规模大；依据依据“模仿多楼盘模仿多楼盘”开发策略；开发策略；将社区分为七个小区：将社区分为七个小区：车车水水路路3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212小小河河车车A A A AF F F FB B B BE E E ED D D DG G G G G G G GC C C C124七个小区如何开发？七个小区如何开发？组
52、团分期开发组团分期开发形象展示性较强产品先行形象展示性较强产品先行提升项目价值空间配套先行提升项目价值空间配套先行沿水地块先开发沿水地块先开发低密度高端产品先开发低密度高端产品先开发产业先行产业先行沿水景观先行沿水景观先行水景湿地环境先行，是项目顺利开发的保证水景湿地环境先行，是项目顺利开发的保证125一期：一期：一期：一期：E E E E小区小区小区小区6 6 6 6、9 9 9 9组团组团组团组团车车水水路路小小河河车车3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212建议：建议：为便于后期组团顺利开发，商业及配套建议与该 组团同期开发，以有效解决配套问题。以部
53、分花园洋房和别墅为主；以部分花园洋房和别墅为主；以部分花园洋房和别墅为主；以部分花园洋房和别墅为主；迅速树立项目高端社区形象迅速树立项目高端社区形象迅速树立项目高端社区形象迅速树立项目高端社区形象l根据“形象先行”开发策略，先期开发展示性强的6、9号地块；l通过花园洋房和别墅高端产品的展示，全面提升项目形象；l为项目分期开发打下良好形象基础；l拉动后期产品价格，扩大利润空间。126l依据“环境先行”开发原则，让好环境的花园洋房引发项目的持续关注；l8#花园洋房与配套商业同期开发扩大项目展示面。二期：二期：二期：二期：D D D D小区小区小区小区8 8 8 8、10101010组团组团组团组团
54、以商业和花园洋房为主；以商业和花园洋房为主；以商业和花园洋房为主；以商业和花园洋房为主；扩大项目展示面，提升项目总体扩大项目展示面，提升项目总体扩大项目展示面，提升项目总体扩大项目展示面，提升项目总体想象想象想象想象车车水水路路小小河河车车3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212127车车水水路路小小河河车车3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212l北接建能小区，区域环境和配套较成熟；l通过小高层开发，丰富产品线，促进销售，保证回款稳定；三期：三期：三期：三期：B B B B小区小区小区小区3 3 3 3组团组团组团组
55、团开发产品：以小高层为主，开发产品：以小高层为主，开发产品：以小高层为主，开发产品：以小高层为主， 辅以辅以辅以辅以部分别墅和洋房部分别墅和洋房部分别墅和洋房部分别墅和洋房128车车水水路路小小河河车车3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212一一一一一一期期期期期期二二二二二二期期期期期期三三三三三三期期期期期期后期将根据市场情况进行后期将根据市场情况进行按序开发。按序开发。129商商商商业业业业规划建议规划建议规划建议规划建议D-21 1）区位选定：）区位选定：）区位选定：）区位选定：1010号地块最具商业气质号地块最具商业气质 l直直观观：10号地块位
56、于项目东侧、南侧外沿，展示面较好；l直直达达：10号地是项目重要的东出入口， 距离主干道近，距离周边住宅区及城区近 ； l集中化：集中化：商业集中方能呈现商业规模。 小小车车河河车车水水路路1010130小小车车河河车车水水路路小小车车河河水水小小车车河河路路1010l 河水分流入地块，形成人工河；l使商业区形成一个 “岛屿”。人工岛娱乐产业区人工河“岛岛”与社区保持联系又相对独立；与社区保持联系又相对独立； 利用水系，增强商业区的利用水系，增强商业区的差异性竞争力；差异性竞争力；“岛岛”使商业更为集中，便于商业氛围打造。使商业更为集中，便于商业氛围打造。借势地利，营造人工借势地利，营造人工岛
57、岛131时尚休闲区：时尚休闲区：时尚动感街区：时尚动感街区：儿童主题广场：儿童主题广场：通过一系列时尚休闲娱乐会馆的规划吸引中高端，时尚人吸引中高端，时尚人群群通过动感的娱乐休闲项目吸引个性年轻人群；吸引个性年轻人群；通过儿童主题的休闲娱乐广场规划吸引儿童人群，带动家吸引儿童人群，带动家长人群长人群2 2 2 2）商业主题：）商业主题：）商业主题：）商业主题：132半山间咖啡馆，摩天轮做包厢半山间咖啡馆，摩天轮做包厢结合休闲与游乐，个性独特，结合休闲与游乐，个性独特，引起关注，引导时尚！引起关注，引导时尚！a3 3 3 3）特色推荐：）特色推荐：）特色推荐：）特色推荐：半山摩天咖啡馆半山摩天咖
58、啡馆作为项目的个性的，标识性建筑设计，作为项目的个性的，标识性建筑设计，令人对项目记忆深刻！令人对项目记忆深刻！133河景酒河景酒吧风情街，吧风情街，开发区最具浪漫格调，开发区最具浪漫格调，最具文化气质的街道最具文化气质的街道利用河道，可开设游船流动茶室b酒吧风情街酒吧风情街利用独特水资源；利用独特水资源；独特的河道风情街，提升项目总体文化品位。独特的河道风情街，提升项目总体文化品位。134根据儿童喜欢动画片特点，根据儿童喜欢动画片特点，修建儿童电影主题游乐场；修建儿童电影主题游乐场；延伸至儿童玩具商城延伸至儿童玩具商城c儿童电影主题游乐场儿童电影主题游乐场打造开发区的打造开发区的“迪斯尼迪斯
59、尼”吸引儿童人群同时，带动家长客群吸引儿童人群同时，带动家长客群成为家庭娱乐的时尚场所成为家庭娱乐的时尚场所135海浪，海滩，冲浪，游戏海浪，海滩，冲浪，游戏与水亲密接触与水亲密接触d魔幻水上世界魔幻水上世界营造人工海世界，满足宁阳人营造人工海世界，满足宁阳人对海亲密接触的渴望！对海亲密接触的渴望！136引引 进进 世世 界界 第第 一一 早早 教教 机机 构构Gymboree Gymboree “金金宝宝贝贝”等等知知名名育婴，育儿机构育婴，育儿机构e幼稚园幼稚园成为宁阳最著名的亲子大课堂！成为宁阳最著名的亲子大课堂！137商务规划建议商务规划建议商务规划建议商务规划建议D-3五星级酒店五星
60、级酒店l建议酒店置于10#地人工岛上；l于人工河与水交汇处。l景观好，对外展示强，l与特色商业相互补充；l五星级酒店建筑极大的提升项目 的形象，带动区域价值提升。138公建配套建议公建配套建议公建配套建议公建配套建议D-4若根据设计规范，本项目的公共服务配套设施建筑面积不低于4万平米；因此本报告的公建配套以4万平米作为规划指标。公共配套服务设施主要包括以下内容：l金融邮电l医疗卫生l市政公用l行政管理用房l商业服务l会所（文化体育）l教育备注：以下将重点建议商业服务、会所及教育备注：以下将重点建议商业服务、会所及教育139商业主要服务于社区居民同时兼顾对外经营配套商配套商业建建议：超市药店冲印
61、店、花店西饼屋宠物店或宠物医院便利店、干洗店特色餐饮美容美发1 1）商业服务）商业服务）商业服务）商业服务l l商业内容：商业内容：商业内容：商业内容：140l主要的商业集中于人工河西侧； 与“精品公寓” 相互呼应；l在社区不同小区内,设置小区便 民商业商业服务区位建议：商业服务区位建议：商业服务区位建议：商业服务区位建议：商商业业街街便民商业1412 2 2 2）会所）会所）会所）会所会所满足业主文体生活的需求,更能提升项目品质!社区规划运运动及休及休闲两大中心会所两大中心会所; ;考虑社区规模大,同时规划四个小休四个小休闲会所，会所，服服务各小区的客各小区的客户。142休闲会所休闲会所选择
62、项目中间区域会所区域划定会所区域划定水景会所水景会所服务别墅区客群小区间小会所运动会所运动会所选择社区外街，部分为项目先期售楼处；143l幼稚园建议幼稚园选择相对独立的11号地块。引进知名的一流的幼稚园。3 3 3 3）教育）教育）教育）教育幼稚园教育是客户关注的重点，教育是客户关注的重点，整合一流的教育资源，增加项目的附加价值，整合一流的教育资源，增加项目的附加价值，使之成为项目重要的卖点之一。使之成为项目重要的卖点之一。1441 1）出入口分布：）出入口分布：）出入口分布：）出入口分布：车车水水路路小小河河车车3 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212主
63、出入口主出入口先期开发主出先期开发主出入口入口由于社区规模大，根据项目分区，地形条件在由于社区规模大，根据项目分区，地形条件在对外衔接路段设置对外衔接路段设置5 5个出入口；个出入口；l两个主出入口按便捷就近、展示优先原则进行设置，方便客户出入，同时成为项目的主展示口；l三个次出入口，方便由于不同小区不同的组团的出入；l出入口考虑人车分流；l通过山坡造景，打造别致的出入口景观。交通规划建议交通规划建议交通规划建议交通规划建议D-5次出入口次出入口次出入口次出入口次出入口次出入口1453 310108 84 41 16 67 75 59 92 211111212沿河道路沿河道路2 2）沿河道路规
64、划：）沿河道路规划：）沿河道路规划：）沿河道路规划：交通是影响项目开发成败的关键点之交通是影响项目开发成败的关键点之一，充分利用地块资源，沿河道路先一，充分利用地块资源，沿河道路先行规划实施！行规划实施！l为改善社区交通状况；l缓解交通压力，增加项目形象力；l道路与河道共同打造社区独特的 景观。146形象关键点建议形象关键点建议形象关键点建议形象关键点建议D-6充分利用项目的稀缺性优势充分利用项目的稀缺性优势坡地（人工），水（河道），湿地坡地（人工），水（河道），湿地形成项目的差异化，标识性形成项目的差异化，标识性实现以点带面，带动整体价值实现以点带面，带动整体价值1471 1）坡地（人工）的
65、利用）坡地（人工）的利用依据坡地打造社区的丰富空间层次感；依据坡地打造社区的丰富空间层次感；利用项目缓坡、林地等条件打造特色配套，全面提升项目的品质。利用项目缓坡、林地等条件打造特色配套，全面提升项目的品质。l 在设计规划上进行台地、坡地的设计；l结合林地保护，在坡地基础上设计出具有空间变化，层次感较强的山 水园林景观；l利用部分山地，规划山地小运动场；l在别墅之间的林间规划高档的“山间”会所。148充分利用项目紧邻小河道优势，社区内外通过对水的利用，充分利用项目紧邻小河道优势，社区内外通过对水的利用，使社区成为山水自然景观中的住宅，更具独特竞争力：使社区成为山水自然景观中的住宅，更具独特竞争
66、力：l将河水引入地块营造园林内水系；l通过水系串联项目各小区，各组团；l在园区内修建园区小湖泊，岛小屿；l通过引河入地，打造商业区“欢乐岛”2 2）水的利用）水的利用1493 3）河道的处理）河道的处理河河道道是是项项目目漫漫长长的的展展示示线线，也也是是项项目目最最佳佳的的名名片片，通通过过河河道道的的处处理理，满满足客户需求同时，更加直观，更加有效的传达项目形象。足客户需求同时，更加直观，更加有效的传达项目形象。l改造河道，修建沿河社区道路改造河道，修建沿河社区道路 包括商业步行街、车道、景观缓坡、亲水休闲空间几个功能空间；商业步行街商业步行街车道车道亲水休闲空间亲水休闲空间景观缓坡景观缓
67、坡150通过雕塑、亲水小品、植被等使河道成为开发区一条亮丽的风景线；成为最惬意的休闲区。l河道是开放的风景，也是项目的名片河道是开放的风景，也是项目的名片只有开放给公众，作为公共空间，才能使项目更有亲和力，吸引更多的客群。只有开放给公众，作为公共空间，才能使项目更有亲和力，吸引更多的客群。151项目主入口处设置凸显项目形象的标志性景观；项目主入口处设置凸显项目形象的标志性景观；彰显项目的独特形象。彰显项目的独特形象。4 4）标识设计的处理）标识设计的处理152车车水水路路小小河河车车1 12 25 56 69 97 7111112123 34 48 81010车车小小高高层层高高层层小高层小高
68、层小小高高层层高高层层回回迁迁房房花园花园洋房洋房花园洋房花园洋房类类别别墅墅产业岛产业岛景观景观桥桥景观桥景观桥景观桥景观桥景观景观桥桥交通桥（车行交通桥（车行/ /人行）人行）交通桥交通桥（车行（车行/ /人行）人行）主出入口主出入口先期开发主出入口先期开发主出入口次出入口次出入口次出入口次出入口次出入口次出入口初步规划建议示意初步规划建议示意初步规划建议示意初步规划建议示意沿河道路沿河道路1 1、住宅建议、住宅建议2 2、出入口建议、出入口建议3 3、交通建议、交通建议通过进一步的规划，我们项目的通过进一步的规划，我们项目的SWOT SWOT 得到明显的优化！得到明显的优化！营销策略项目
69、规划开发策略项目定位项目运作154l项目体量大，可塑性强l距城区较远，但区域发展潜力大l水景湿地自然环境较好W W（劣势）（劣势）S S（优势）（优势）l区域整体形象差，市民认可度低 l商业体量大，增加运作风险 l住宅体量大，销售持续性困难l外部环境干扰因素突出l户型配比受限制（90/70政策）l地块交通条件差，道路通而不畅l回迁量大，影响项目形象l两城区土地供应量逐步缩减l城市郊区化发展加速，外扩性增强l宁阳客户住宅升级需求逐步增强l宁阳客户购房能力逐步增强l潜在供应量巨大，未来竞争激烈l品牌开发商进入，竞争水平升级l市场主流产品户型同质化产品严重l调控政策预期更加严格O O（机会）（机会）
70、T T（威胁）（威胁）SWOTSWOTSWOTSWOT得到明显优化！得到明显优化！155E产品规划设计参考产品规划设计参考156龙湖地产12年的地产开发经验使其在别墅、花园洋房的设计方面积累了丰富的经验。北京的龙湖艳澜山、香醍漫步及别苑项目将异域风情演绎得纯粹唯美，堪称经典。其项目在建筑设计、园林环境打造方面的诸多细节都值得我们参考与借鉴。案例参考案例参考157l龙湖艳澜山项目位置：顺义后沙峪温愉河东岸产品类型：联排别墅建筑特点：典型的地中海式建筑规划特点：利用台地营造错落有致的视觉感受158l龙湖艳澜山龙湖艳澜山-建筑风格建筑风格采用典型的地中海式建筑，主要表现为三种风格意大利风格：运用质朴
71、自然的石材，建筑弧线的设计托斯卡纳风格：运用自然石材顔色协调环境，更多原生态装饰西班牙风格：融入阳光原色、融合廊道的巧妙布置159l龙湖艳澜山龙湖艳澜山-园林设计园林设计以托斯卡纳的园艺手法造园，搭配使用丰富植物种类，利用集中绿地，街区绿化、私家庭院营造公共又私有，开放又内敛的三重景观。160l龙湖香醍漫步/香醍别苑项目位置：顺义潮白河国家森林公园产品类型：独栋别墅/花园洋房建筑特点：典型的地中海式建筑项目特点：意大利托斯卡纳风情庄园161香醍漫步香醍别苑香醍漫步龙湖香醍龙湖香醍-建筑风格建筑风格 采用典型的地中海式建筑风格，运用多坡 屋顶、西班牙特制S形瓦、文化石及STUCCO涂料外墙、加拿
72、大红雪松木等多种元素构造出唯美浓郁的异域风情。162龙湖香醍龙湖香醍-园林设计园林设计l设计14万平米坡地公园，入口布置4000平米绿地，演绎意大利托斯卡纳庄园风景。l充分利用地块资源，最大限度的保留原生成树，l选择同纬度珍稀树种中的20年成树进行全冠移栽。l精选各种植物：常绿与落叶树种4：6黄金比例搭配，保证四季常青。163龙湖香醍别苑龙湖香醍别苑-立面选材立面选材突出特点：以别墅的建筑手法设计花园洋房突出特点：以别墅的建筑手法设计花园洋房164龙湖香醍别苑龙湖香醍别苑-建筑立面特点建筑立面特点l丰富的材质运用；l多层次退台设计，富于变化的开窗；l底层设私家庭院，一层由庭院入户。丰富的材质运
73、用多层次退台设计一层庭院设计165l首层户型不仅有私家庭院、还带下沉式庭院龙湖香醍别苑龙湖香醍别苑-户型设计户型设计首层地下一层166l标准层做到4居均朝南龙湖香醍别苑龙湖香醍别苑-户型设计户型设计标准层167l顶层户型均带花园大露台龙湖香醍别苑龙湖香醍别苑-户型设计户型设计顶层168代表项目：万科十七英里代表项目：金地荔湖城其它建筑风格参考其它建筑风格参考现代主义风格现代主义风格169现代中式民居风格现代中式民居风格 代表项目：成都清华坊170 再造区域环境、制项目亮点再造区域环境、制项目亮点l独有的1.83 公里中国首条骑江实木观光休闲大道；l改造项目交通要道的桥底环境，做出2个桥底休闲公
74、园；重点参考案例：广州星河湾景观设计参考景观设计参考171 做足水景文章做足水景文章l首期打造一江两河四湖六大泳池，社区水景面积超过3万平米； l小区自建水厂，运用活水循环系统进行全天候过滤，园区清水养鱼；l每个组团至少拥有一个景观式泳池，免费向业主开放。重点参考案例：广州星河湾景观设计参考景观设计参考172 营造多层次的丰富园林景致营造多层次的丰富园林景致l大型集中绿化与特色异域风情园林相结合重点参考案例：广州星河湾景观设计参考景观设计参考173 本项目将有30%的90平米以下和70%的105平米以上户型的产品，其产品理念能否最大限度的满足目标客户需求将是项目成功的关键。我们在此仅提供三种设
75、计方向以供参考。户型设计参考户型设计参考1749090平米以下的紧凑型三居户型平米以下的紧凑型三居户型户型点评：1、89平米三居，合理紧湊2、拥有观景大露台3、3.9米厅宽，保证舒适度4、主卧带弧形观景窗成都置信丽都花园城90平米“头等舱”1759090平米以下户型的组合示例平米以下户型的组合示例三居二居一居建筑面积：61.52平米二居建筑面积：87.76平米三居建筑面积：150.93平米一居 通过在平层户型的设计折分组合，使原本两个平层小于90平米的户型在组合后为为一套舒适的三居。l平层的拆分组合平层的拆分组合1769090平米以下户型的组合示例平米以下户型的组合示例跃层（二居）建筑面积：1
76、50.93平米 通过上下楼层户型设计折分组合，使原本两个位于上下楼层的小于90平米的户型在组合后成为一套跃式舒适形的户型。l上下层的拆分组合上下层的拆分组合首层上层平层（零居）建筑面积：75.49平米177项目投资分析项目投资分析8项目规划指标项目规划指标项目项目面积面积容积率容积率预售均价预售均价备注备注开发地块总建筑面积多层小高层联排、叠拼双拼、独栋商业其他178项目经济测算表项目经济测算表179180项目营销推广项目营销推广9最后，让我们对上述内容进行整理。最后，让我们对上述内容进行整理。项目定位和开发策略，解决项目的核心难点！项目定位和开发策略，解决项目的核心难点！营销策略项目规划开发
77、策略项目定位项目运作通过进一步的规划，我们项目的通过进一步的规划，我们项目的SWOT SWOT 得到明显的优化！得到明显的优化！营销策略项目规划开发策略项目定位项目运作最终实现项目的运作目标最终实现项目的运作目标运作目标项目可持续性销售项目价值最大化开发商、项目品牌提升营销策略项目规划开发策略项目定位项目运作实实现现185大船必须寻找蓝海！大船必须寻找蓝海！大事件大事件 大视野大视野 大手笔大手笔 大发展大发展186应用城市运营的理念，实现项目目标！应用城市运营的理念，实现项目目标！项目运作目标项目可持续性销售项目价值最大化开发商、项目品牌提升城市运营最终目的增加城市的综合竞争力城市的财富增加城市品牌提升187后续提示甲方的考虑及工作后续提示甲方的考虑及工作p1、地质初勘p2、国外知名规划单位做概念性规划并先行置业会所及样板房规划设计p3、在500亩地做本项目所需景观绿化树木收集并移植p4、项目所需景观石和雕塑石收集p5、项目高炮广告强势推出p6、合理制定A/B两地块的建设进度和规模本p7、项目道路先行，景观先行，河道整理先行，置业会所先行p8、本项目应快速推出以抢占市场先机Thanks.，。！，。！
