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1、权力与影响力权力与影响力“Power & Influence”什么是权力？什么是权力？为什么你有权力？为什么你有权力？为什么下一级的权力小，上一级的权力为什么下一级的权力小，上一级的权力大？大？权力权力不言而信，不言而不言而信，不言而威威一、权力的概念 马克斯韦伯认为，权力，就是一个或若干个人在社会生活中即使遇到参与活动的其他人的抵制，仍能有机会实现他们自己的意愿的能力。简言之，就是一种A迫使B实施B不受强迫本不会去实施的行动的能力。韦伯的定义强调了权力关系中的压迫性和反抗性，强调个人意愿对他人行为的影响是权力的核心。管理理论中的概念权力为了让团队或个体完成某项任务，使其以某种方式发生改变的能
2、力。二、权力的来源1、法定权力（弱）工作中职位为所带来的权力高层管理者的权力释放。程序的公开容易赢得下属的认同 我们党与国企的转变2、报酬权力(弱）报酬权力领导者掌握下属所需要的重要资源和报酬而对下属产生的影响力报酬权力总是伴随着显形或隐性承诺发生，所以领导的承诺是该权力影响力打下的重要因素。3、强制权力（弱）当下属拒绝领导要求和指示的时候，可以使假惩罚的权力。主要体现在政治和军事当中。 强制力最恰当地运用的使用方式是阻止对组织的有害行为服从目的。4、专家权力（强） 专家力具有完成某项任务或者解决重要难题的能力（狭义）专家力专业领域内的专业知识能力（广义）专家力狭义专家力+各方面的知识能力5、
3、参照权（典范权）（最强）魅力不等于人格魅力领导者的权力领导者的权力任务分配权任务分配权费用支出权费用支出权工作决定权工作决定权人事奖惩权人事奖惩权用人选择权用人选择权. . .权力的三个特点权力的三个特点强制性强制性潜在性潜在性与职位相联系与职位相联系权力五戒律权力五戒律权力不能用来奖励权力不能用来奖励权力不能让人自觉权力不能让人自觉权力不能产生认同权力不能产生认同权力不能滥用权力不能滥用权力对下属影响有限权力对下属影响有限什么是影响力？什么是影响力？影响力影响力一个人在人际交往中一个人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能影响和改变他人心理与行为的能力。力。影响力的要素影响力的要素 影响力
4、尊重影响力尊重x信任信任技巧技巧X知识知识 关心他人的感受和需要关心他人的感受和需要影响力的特点影响力的特点影响力是一种追随影响力是一种追随影响力是一种自觉影响力是一种自觉影响力是一种认同影响力是一种认同影响力是非制度化的影响力是非制度化的影响力的特点（1）影响力每个人都有，但是有区别（2）统一领导对不同的人可以产生不同影响力（3）影响力是一个时间函数，随着时间变化强弱会产生变化。（4）影响力是分正负的。权力与影响力的差别权力与影响力的差别项目项目权力权力影响力影响力来源来源范围范围大小大小方式方式效果效果性质性质行政法定的职位，由行政法定的职位，由组织带来和规定组织带来和规定受时空限制，受权
5、限受时空限制，受权限限制限制确定，不因人而异确定，不因人而异以行政命令的方式实现，以行政命令的方式实现，是一种外在的作用是一种外在的作用服从、畏惧服从、畏惧强制性强制性完全依靠个人的素质、品德、业绩完全依靠个人的素质、品德、业绩和人格魅力而来和人格魅力而来不受时空限制，可以超越权限不受时空限制，可以超越权限因人而异，同一职位的人，有人因人而异，同一职位的人，有人有影响力，有人没有有影响力，有人没有自觉接受，是从内心的影响自觉接受，是从内心的影响追随、爱戴、信赖追随、爱戴、信赖自然性自然性权力与影响力的关系权力与影响力的关系重点提示：重点提示：权力是实现领导的基础权力是实现领导的基础影响力是权力
6、的外层空间影响力是权力的外层空间权力权力影响力影响力权力与影响力的关系权力与影响力的关系 重点提示：重点提示： 权力与影响力成反比，权力与影响力成反比，越频繁使用权力，越频繁使用权力，影响力效果就越弱影响力效果就越弱使用权力的频率使用权力的频率影影响响力力度度施加影响力的重要性施加影响力的重要性当你具备影响力时，员工当你具备影响力时，员工会：会：做你想让他们做的事做你想让他们做的事努力工作因为他们知道努力工作因为他们知道你的期望你的期望想把工作做好想把工作做好对下属施加影响力的结果对下属施加影响力的结果1、承诺下属从心底赞同领导者的决定与要求，愿意承担义务和相应的责任，并努力执行要求或有效地完
7、成决定。2、服从下属会执行领导者的要求，但是对工作缺乏兴趣和热情，而且只会付出很小的努力3、抵制下属反对或要求，从内心不接受领导者的决定，并且可能积极地阻止其执行。（1）寻找借口（2）总是想说服领导撤回要求（3）请求高一级领导否决要求（4）延迟执行要求（5）假装服从（6）拒绝执行不要走到另外一个执行的另外一个极端 。建立和扩大影响力建立和扩大影响力成为业务领域的专家成为业务领域的专家信守承诺信守承诺自信心自信心亲和力亲和力关心他人关心他人人格魅力人格魅力以身作责以身作责积极的态度积极的态度以身作则以身作则 你你的的言言行行举举止止投投射射下下了了你你的的影影子子和和形形象象领领导导者者的的影影子子榜榜榜榜样样样样的的的的力力力力量量量量是是是是无无无无穷穷穷穷的的的的积极的态度积极的态度关心关心圈圈影响影响圈圈积积极极乐乐观观的的态态度度消极的态度消极的态度关心关心圈圈影响影响圈圈消极悲消极悲观的态观的态度度小组讨论：如何在现实工作小组讨论：如何在现实工作中扩大你的影响力？中扩大你的影响力？
