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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012*工程结案销售总结模板工程结案销售总结模板中原中国二发中心 本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何局部都不可被擅自引用、复制和传播。Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012这里是对开发商目标的说明内容这里是对开发商目标的说明内容例如：承载万科销售巨大使命，高价工程例如：承载万科销售巨大使命，高价工程u这里是对开发商目标品牌、产品、价格、客户、销售等的说明内容，复制这个文本框即可；例如：被赋予
2、使命，承载深圳万科巨大使命的工程:布吉全市遗忘多年的片区，片区新房普遍均价13000元/平，工程需溢价至18600元/平；2021年底深圳万科销售过百亿，承载最后撞线使命工程。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2012这里是对面临难题的说明内容这里是对面临难题的说明内容例如：巨大使命背后曾面临着一些客观难题例如：巨大使命背后曾面临着一些客观难题u这里是对面临难题的说明内容，复制这个文本框即可；例如：核心难点：核心难点： “ “各种时间短各种时间短 100%100%售罄售罄客户客户1000010000批批1414天完成天完成时间
3、不够时间不够片区片区1300013000元元/ /平平实现实现1860018600元元/ /平平1414天完成溢价天完成溢价时间不够时间不够目目 标标Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2012这里是对面临难题的说明内容这里是对面临难题的说明内容例如：一个主体已完工，周边环境杂乱，被收购工程例如：一个主体已完工，周边环境杂乱，被收购工程u这里是对面临难题的说明内容，复制这个文本框即可；例如：海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的工程，由于前开展商无法解决拆迁补偿问题，同时面临资金链即将断裂，工程主体完工后进度在片区完全停滞
4、。站在工程运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并决定收购。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2012这里是对阻碍目标实现难题的说明内容这里是对阻碍目标实现难题的说明内容例如：此背景下阻碍目标实现的难题例如：此背景下阻碍目标实现的难题u这里是对阻碍目标实现难题梳理的说明内容，复制这个文本框即可；例如：1.一个非主流片区2.一个已经定型的收购工程3.中小户型为主的工程4.时间紧，仅14天启动时间5.史上最严厉的 “限房限贷双限新政后Code of this report | 6 Copyright Centaline Group,
5、2012这里是对营销对策的说明内容这里是对营销对策的说明内容例如：营销相对论例如：营销相对论空间交换时间空间交换时间u这里是对阻碍目标实现难题梳理的说明内容，复制这个文本框即可；例如：时时间间线线思想空间客户空间产品空间虚拟空间媒体对话空间信息空间资源空间时间难题是相对的，相对角度来看待工程时间，有无时间难题是相对的，相对角度来看待工程时间，有无限大的时空可以操作工程。限大的时空可以操作工程。工程营销中，存在思想、客户、产品、媒体对话、虚工程营销中，存在思想、客户、产品、媒体对话、虚拟、资源等等可操作的空间，来实现时间拟、资源等等可操作的空间，来实现时间不同空间可实现不同时间转换不同空间可实现
6、不同时间转换根据需实现的时间目的不同，选择不同空间根据需实现的时间目的不同，选择不同空间Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2012项目的聚合力项目的聚合力符号符号超越时间约束超越时间约束.客户量、质双飞客户量、质双飞精准精准提高时间效力提高时间效力.突破片区客户突破片区客户心理价格天花板心理价格天花板一见钟情一见钟情创造时间穿越力创造时间穿越力.这里是对营销对策的说明内容这里是对营销对策的说明内容例如：营销相对论：从客户需求和目标出发寻找时间短突破方式例如：营销相对论：从客户需求和目标出发寻找时间短突破方式空间交换时间，从超越
7、时间约束、提高时间效力、创造时间穿越力三个角度突破时间难题，而空间交换时间，从超越时间约束、提高时间效力、创造时间穿越力三个角度突破时间难题，而解决问解决问题的关键在于能否引导客户去认识一个新的价值体系题的关键在于能否引导客户去认识一个新的价值体系。目标目标时间突破时间突破方式方式空间空间Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2012这里是对销售目标实现的说明内容这里是对销售目标实现的说明内容例如：销售额逾例如：销售额逾4040亿元，超额完成目标亿元，超额完成目标自09年7月1日开始销售，至09年11月27日，短短5个月共150天
8、；高层平面单位762套完美售罄，共实现销售金额逾4040亿元亿元。超额完成销售目标超额完成销售目标Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2012这里是对产品消化速度的时间演进说明。这里是对产品消化速度的时间演进说明。u这里是对市场背景及推售时机的说明内容，复制这个文本框即可销售节点供给套数销售情况销售速度1010月月1 1周周1010月月2 2周周1010月月3 3周周1010月月4 4周周1111月月1 1周周1111月月2 2周周1111月月3 3周周1111月月4 4周周9月25日开始认筹，5天后迅速解筹集中消化少量认筹客户
9、自然消化剩余单位当日解筹率达100，消化54套323232323232323 3栋销售期间，周平均消化栋销售期间，周平均消化 3232套套Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2012这里是对成交客户分析的引导内容；例如：这里是对成交客户分析的引导内容；例如：傲人业绩背后，客户实现效果如何？傲人业绩背后，客户实现效果如何？Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：例如：来电、来访、销售量走势与分析来电、
10、来访、销售量走势与分析分析说明：u这里是对成交价格的说明内容，复制这个文本框即可u例如：每月来电根本在120130批左右，每月来访量较大，主要还是工程学位的影响力吸引较多客户，另外一个是作为销售比较好的大盘，知名度较高。2021年9、10月份销售较好，一方面是金九银十市场的影响，另外一个是10月深中的开工仪式对客户信心增加起到一定作用。u这里是对来电、来访及销售量走势进行说明Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户例如：成交客户获知途径成交走势与分析获知途径
11、成交走势与分析分析说明：u这里是对获知途径成交走势的说明内容，复制这个文本框即可u例如：销售最好的是12栋的85平与89平四房，由于其单价14000元/平米，而7栋75、78平的三房单价14500元/平米，两种户型总价相差约10万，差价较少，故很多客户选择四房。直到12栋根本销售完毕，7栋产品销售量才有所上升。而对于双拼的大户型以及楼王单位，因名额和总价的原因，每月成交量根本在5套以内。u这里是对获知途径成交走势进行说明Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客
12、户例如：成交客户付款方式统计与分析付款方式统计与分析分析说明：u这里是对付款方式的说明内容，复制这个文本框即可u例如：首套30%首付占比最多。u这里是对付款方式进行说明Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户购房用途例如：成交客户购房用途分析分析分析说明：u这里是对购房用途的说明内容，复制这个文本框即可u例如：首次置业占比最多，其次为改善置业，投资客根本被挤出。而小户型为首次置业为主，大户型以改善置业为主。u这里是对购房用途进行说明Code of this
13、report | 15 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户来源例如：成交客户来源分析分析分析说明：u这里是对客户来源的说明内容，复制这个文本框即可例如：福田客户占比最多，其次为龙华客户。u这里是对客户来源进行说明Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户例如：成交客户年龄统计与分析年龄统计与分析分析说明：u这里是对客户年龄的说明内容，复制这个文本框即可例如：25-35
14、岁客户为主，其次为35-45岁客户。u这里是对客户年龄进行说明Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2012这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户职业例如：成交客户职业统计与分析统计与分析分析说明：u这里是对职业的说明内容，复制这个文本框即可例如：职业分布较广。贸易、IT、建材、教育、金融、教师、医生等职业都有。u这里是对职业进行说明Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2012u这里是对客户总结的说明内容，复制这个文本框即可；例如：u
15、客户特征：客户整体年龄层次偏年轻，家庭结构简单，根本为公司高管和企业主等事业成功人士，购置幸u福里大多并非为第一居所，大多为偶尔小住享受城市生活或投资使用；u客户来源：客户来源完全跨越区域和本地客户，向全国、香港及国外延伸，是深圳豪宅工程中港客及外籍u客户最多的工程，高品质的打造受到深圳本地以外客户的高度认可；香港和外地客户大多为在深圳有生意和业务往来，即有工作缘的客户。u成交渠道：建立高端市场影响力后，朋友介绍、老带新、老客户重复购置成为工程成交的主力；其次是项u目本体。万象城及报纸是近次与前者的有效推广渠道。这里是对客户实现的说明内容这里是对客户实现的说明内容例如：成交客户总结例如：成交客
16、户总结Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2012 营销成功之道是营销速度制是营销速度制造气场？造气场？是定位主题鲜是定位主题鲜明，全城风行明，全城风行？是筹划销售艰是筹划销售艰苦攻坚所致？苦攻坚所致？是步步为营、是步步为营、盗梦营销典范盗梦营销典范？是执行为王，是执行为王，万科楼盘代表万科楼盘代表？这里是对营销成功之道衔接的说明内容；例如：这里是对营销成功之道衔接的说明内容；例如：Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2012这里是对营销成功之道衔接的说明内容
17、；例如：这里是对营销成功之道衔接的说明内容；例如：重现一个真实的重现一个真实的*工程工程Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2012T Thinking思路思路二、销售筹备期二、销售筹备期四、总结分享四、总结分享一、前期定位期一、前期定位期三、销售期三、销售期Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位期要点的说明内容；这里是对前期定位期要点的说明内容；例如：前期定位期：准确定位，预先释放，高规格筹备例如：前期定位期：准确定位，预先释放，高规格
18、筹备 工程整体定位及推广价值体系1 楼体或围墙、现场包装预先释放工程价值点2 统一VI及楼书、户型图等销售物料的筹备3 临时接待展示中心的筹备4 销售团队组建及培训体系的建立5Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位期要点的说明内容；这里是对前期定位期要点的说明内容；例如：工程整体定位例如：工程整体定位 工程定位及核心推广主题工程定位及核心推广主题 ：这里是对定位及推广主题的说明内容，复制这个文本框即可；这里是对定位及推广主题的说明内容，复制这个文本框即可；例如：例如：案名：尚模八意府，案名由来其实很浅显，
19、当初工程一、二期用地作为深圳市首宗城市旧改土地案名：尚模八意府，案名由来其实很浅显，当初工程一、二期用地作为深圳市首宗城市旧改土地进行招投标形式出让，尚模集团以进行招投标形式出让，尚模集团以8 8亿的总价地王获得该批土地，故名亿的总价地王获得该批土地，故名“八意府。八意府。形象定位：形象定位：5757万万m2m2深圳中心生活社区深圳中心生活社区主广告语：正中心、正生活主广告语：正中心、正生活 核心推广主题阐述核心推广主题阐述 ：这里是对推广主题的阐述内容，复制这个文本框即可；这里是对推广主题的阐述内容，复制这个文本框即可；例如：到东边去，那里有真正的海！突出工程区位的海景资源！例如：到东边去，
20、那里有真正的海！突出工程区位的海景资源！Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位期要点的说明内容；这里是对前期定位期要点的说明内容；例如：例如：推广价值体系推广价值体系u这里是对推广价值体系的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：u1.百年荣耀老城厢金角：地理位置得天独厚，上风上水，东望海河、南邻新安广场、西至鼓楼商圈，蕴涵天津深厚文化积淀，为天津民俗文化和海河文化聚集地。 u2.昼繁夜静东马路商圈 ：300米之内聚集了家乐福、家世界、新安购物、远东百货以及天津壹街区商业广场，下班之余即可轻松享受购物乐趣。
21、 u3.窗前尽揽海河美景 ：步行300米即可亲临海河堤岸，欣赏沿途美景，充分感受海河的静谧、安详之美。 u4.公交+地铁立体交通 ：依托东马路板块，城市主干路和轨道交通地铁1、2号线及几十条公交线路构成了天津壹街区的多维复合交通网络，通达全市。 u5.千锤百炼完美户型 ：户户有景，方正明亮，小中见大，精致且功能齐全，其设计充分表达了板式建筑群的优势。功能分区集中，动静分区、干湿分区明晰，所有户型均考虑洗衣位置，过渡自然，互不干扰。主要卫生间均有明窗通风和采光，主卧房有独立卫生间，私密性强。 u6.独具匠心科技住宅：中央新风系统 中央水净化处理系统 Code of this report | 2
22、5 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位期要点的说明内容；这里是对前期定位期要点的说明内容；例如：充分利用楼体或围墙渠道，释放工程价值例如：充分利用楼体或围墙渠道，释放工程价值在展厅开放前期，通过工程施工围墙传递工程定位及价值。Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位阶段期的说明内容；这里是对前期定位阶段期的说明内容；例如：首本例如：首本“形象楼书全面演绎工程价值形象楼书全面演绎工程价值u这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：“形象楼书虚实价值结合，是
23、后续长时间的储客阶段仅有的价值传递资料Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位阶段期的说明内容；这里是对前期定位阶段期的说明内容；例如工程例如工程“专属物料的统一专属物料的统一VIVI，统一展现高端形象和品质，统一展现高端形象和品质u这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：“专属物料的统一VI，统一展现高端形象和品质Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位阶段期的说明内容；这里是对前期定位阶段期的说明内容；例
24、如：临时接待展示中心实现客户完美体验，提升工程品质感例如：临时接待展示中心实现客户完美体验，提升工程品质感u这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：充分利用展示中心的每个区域空间，进行“整体价值体系的逐步渗透Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位阶段期的说明内容；这里是对前期定位阶段期的说明内容；例如：销售团队组建及培训体系的建立例如：销售团队组建及培训体系的建立u这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可；例如：建立完善的“销售培训标准，历时1个月进行销售、客服、保安人员的专项培训，组建培训
25、最高端的豪宅销售团队不是在卖房子，而是在卖一种生活方式！不是在卖房子，而是在卖一种生活方式！Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2012这里是对前期定位期总结的说明内容这里是对前期定位期总结的说明内容例如：总结例如：总结小结总结1总结2总结3这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2012T Thinking思路思路二、销售筹备
26、期二、销售筹备期四、总结分享四、总结分享一、前期定位期一、前期定位期三、销售期三、销售期Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2012这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：价格策略价格策略线下推广及现场包装线下推广及现场包装线上推广线上推广2 24 41 1 推售策略推售策略3 3Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线上推广的说明内容这里是对线上推广的说明内容例如：线上推广广告投放总表例如：线上推广广告投
27、放总表u这里是对工程的广告投放进行总结说明主要投放节点媒体类别主要媒体投放辅助媒体投放投放媒体名称投放费用比投放效果评估投放媒体名称投放效果评估例如：产品发布会户外T牌报纸杂志网络电视电台其他多媒短信例如：营销中心、样板房开放户外T牌报纸杂志网络电视电台其他多媒短信Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线上推广的说明内容这里是对线上推广的说明内容例如：户外例如：户外T T牌展示及分析牌展示及分析u这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可；u例如：户外推广作为工程重要推广手段，重大节点前短期户外出街量较大，客户积累
28、奉献度高。Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线上推广的说明内容这里是对线上推广的说明内容例如：报纸广告展示及分析例如：报纸广告展示及分析u这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可u例如：报广偏好?东江时报?，内容以文字信息为主，言语朴实，引发群众关注。Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线上推广的说明内容这里是对线上推广的说明内容例如：网络广告展示及分析例如：网络广告展示及分析u这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可；u例
29、如：偏好搜房网首页头版，并且于重大节点释放工程诚意登记、开盘等信息。Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线上推广的说明内容这里是对线上推广的说明内容例如：其他广告展示及分析例如：其他广告展示及分析u这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可；u例如：杂志广告，杂志广揭发布较少，曾发布内容为2007.8?楼市?封面硬广及当期软文。u。Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2012这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：这里是对销售筹备期要点的说明内容
30、；例如：价格策略价格策略线下推广及现场包装线下推广及现场包装线上推广线上推广2 24 41 1 推售策略推售策略3 3Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线下推广的说明内容这里是对线下推广的说明内容例如：线下推广总表例如：线下推广总表u这里是对工程的营销活动进行总结说明主要营销节点描述活动时间活动主题活动内容费用预算活动效果评估Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线下推广的说明内容这里是对线下推广的说明内容例如：这里是对活动名称
31、的说明内容例如：这里是对活动名称的说明内容u这里是对活动效果的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：工程产品发布会的成功举办，吸引了众多媒体关注，为工程建立了一定影响力。7.81cm5.27cm图片图片图片Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2012这里是对线下推广的说明内容这里是对线下推广的说明内容例如：例如： 产品发布会产品发布会u这里是对活动效果的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：工程产品发布会的成功举办，吸引了众多媒体关注，为工程建立了一定影响力。Code of this report | 42 Copyright
32、 Centaline Group, 2012这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：价格策略价格策略线下推广及现场包装线下推广及现场包装线上推广线上推广2 24 41 1 推售策略推售策略3 3Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2012u这里是对工程推售策略进行标注和表格说明项目分期推售栋号推售日期户型结构户型面积供应套数销售套数销售率项目一期1.、6栋2010.6.283、4房3房784房96共198套，3房98套，4房100套198套 100%u这里是对推售策略的说明内容，复制这个
33、文本框即可；u例如：通过1栋的成功入市，建立起工程的产品口碑和市场形象，为2、3栋后续的销售奠定了关键的根底保存了局部188单位在后两栋销售这里是对早期既定推售策略的说明内容这里是对早期既定推售策略的说明内容例如：例如： 推售策略：以最好的产品刺破市场，建立口碑推售策略：以最好的产品刺破市场，建立口碑Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2012这里是对后续推售策略补充及调整的说明内容；例如：因时而这里是对后续推售策略补充及调整的说明内容；例如：因时而动，结合市场情况快速反响，分批少量，快速小跑，适时加价动，结合市场情况快速反响
34、，分批少量，快速小跑，适时加价u这里是对市场背景及推售时机的说明内容，复制这个文本框即可；u例如：3栋的市场背景及推售时机a)市场进入“金九银十，国庆黄金周将近，不容错过；b)2栋销售率近90 ；c)企业目标要求年底销售签约金额至少35亿元，3栋势必推售；d)3栋无储客，5天内迅速认筹即解筹，为国庆快速消化起势。Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2012这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：价格策略价格策略线下推广及现场包装线下推广及现场包装线上推广线上推广2 24 41 1 推售策
35、略推售策略3 3Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2012这里是对价格策略的说明内容；例如：这里是对价格策略的说明内容；例如： 期望：拔高市场报价，期望：拔高市场报价，明确高端定位，结合价值点的渗透，提升客户预期明确高端定位，结合价值点的渗透，提升客户预期u这里是对价格策略之期望的说明内容，复制这个文本框即可。例如：u销售前期经过对当时市场、工程价值和工程目标的多重思考，确定非官方报价口径：u我们打造的是深圳城市顶级住宅，优越配套，交楼配置国际高品质的精装修产品，个人预计价格在4万以上！Code of this report
36、 | 47 Copyright Centaline Group, 2012这里是对价格策略的说明内容；例如：这里是对价格策略的说明内容；例如： 背景：不走寻常路，背景：不走寻常路，突破常规的突破常规的 分产品定价策略分产品定价策略u这里是对价格策略之背景的说明内容，复制这个文本框即可。例如：u背景：工程资源独特，市场无可比准工程；工程自身户型面积跨度较大，各户型不在同一质素，无法用传统的工程整体市场比较法进行定价。u如何进行各户型产品的精准定价，既在市场接受范围内，又能表达工程独特价值水平？Code of this report | 48 Copyright Centaline Group,
37、2012这里是对价格策略的说明内容；例如：这里是对价格策略的说明内容；例如： 方法：分产品市场比准法，方法：分产品市场比准法，分产品总价区间平安区域、临界预警与危险点市场验证法分产品总价区间平安区域、临界预警与危险点市场验证法u这里是对价格策略之方法的说明内容，复制这个文本框即可。例如：u分产品市场比准法：通过将各种户型产品与市场上可比准工程的同类产品进行比准，得出不同户型产品的核心均价，最后合成工程整体核心均价。u分产品总价市场验证法：在多套整体核心均价下，将各户型产品与市场上可比准工程的同类产品总价进行比准验证，取同类产品的市场最高价、上级产品的市场均价作为比准对象，得出稳健、冒险、激进型
38、不同价格体系。u通过创新定价方法，实现工程各种类型产品精准定价，快速突破市场，实现成功销售！Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2012这里是对价格策略的说明内容；例如：这里是对价格策略的说明内容；例如： 调整：在价格平安界限内，调整：在价格平安界限内，适度提高超高层跳差，表达超高层单位的独特价值溢价适度提高超高层跳差，表达超高层单位的独特价值溢价u这里是对价格策略之调整的说明内容，复制这个文本框即可。例如：u小层差策略，根据不同户型控制总价界限，促进均匀快速消化；u客户对超高层35层以上价格相对不敏感，跳差设置在2000元以
39、上；u35-47层价格相对于35层以下价格，按照各户型景观面不同，同户型总价相差约30-80万不等；u从客户购置选择来看，超高层最先消化，客户认可度较强。Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2012这里是对价格策略的说明内容；这里是对价格策略的说明内容；例如：例如： 认筹期报价策略认筹期报价策略u这里是对价格策略之报价的说明内容，复制这个文本框即可。例如：u分区间报价：由于价格根本楼层差异不大，楼层差设置较小，在报价时采用高、中、低三个楼层报价策略，促进客户快速决策，利于后期楼层引导；u报价区间上浮：在认筹期进行最后一轮客户筛
40、选，采用报价区间上浮5%的策略；u通过认筹期有效的价格释放策略，确保了解筹阶段客户对价格的承受力，并让客户在看到实际价格时有惊喜，有效保证了最终的价格解筹率Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2012这里是对价格策略总结的说明内容这里是对价格策略总结的说明内容例如：均价控制得当，局部失衡例如：均价控制得当，局部失衡小结总结1总结2总结3这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。Code of this report | 52 Cop
41、yright Centaline Group, 2012T Thinking思路思路二、销售筹备期二、销售筹备期四、总结分享四、总结分享一、前期定位期一、前期定位期三、销售期三、销售期Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略的说明内容；例如：这里是对推广策略的说明内容；例如：展场展场硬广硬广2021.7 2021.7 月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月连廊连廊灯箱灯箱软文软文1 1栋出售栋出售维持情感诉求路线，以“寻找幸福“倾诚之恋，值得拥有为主题，各阶段配合释放样板房开放及销售信
42、息2 2栋出售栋出售3 3栋出售栋出售围绕“都市综合体为主线，提出顶级住宅新趋势全面深化 “配套、产品、效劳核心价值点，演绎城市全新生活方式放大前期销售成果，从罕有城市核心豪宅、投资价值等方面突出工程的稀缺性与硬广保持同样诉求点，维持情感诉求路线，以“寻找幸福 “倾诚之恋，值得拥有为主题，各阶段配合释放样板房开放及销售信息在各大商业中心的中庭、侧庭侧庭持续进行客户登记，在重要节点通过艺术展示释放工程价值点。配合释放工程销售信息u这里是对工程推广策略进行说明；例如：全面展开推广，以“报纸都市报、商报、香港主流报纸、工程自有资源为主要渠道展开推广，渗透核心价值点2021.052021.052021
43、.062021.062021.072021.072021.082021.082021.092021.09Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略的说明内容；例如：这里是对推广策略的说明内容；例如：u这里是对推广策略的说明内容，复制这个文本框即可例如：利用主流报纸，系统传播几大核心价值，持续保持市场影响力。Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略检验的说明内容；例如：这里是对推广策略检验的说明内容；例如：u这里是对推广策略
44、检验的的说明内容，复制这个文本框即可；例如：全面投放时间：全面投放时间：1010年年5 5月月1 1日；日；深圳媒体：深圳媒体：5-105-10月深圳特区报、深圳商报；月深圳特区报、深圳商报；香港媒体：香港媒体：7-87-8月信报、星岛日报、经济日报、东方日报、明报月信报、星岛日报、经济日报、东方日报、明报9-119-11月信报、星岛日报月信报、星岛日报策略检验：策略检验：报纸在销售期间除持续保持市场影响力外，已成为工程上门客户的主要认知途径之一，占周上报纸在销售期间除持续保持市场影响力外，已成为工程上门客户的主要认知途径之一，占周上门量的门量的2020左右，共带来近左右，共带来近900900
45、批上门客户；批上门客户；直接成交直接成交3535套，报纸成交从套，报纸成交从8 8月份开始逐渐显现效果；月份开始逐渐显现效果；深圳报纸以深圳特区报效果较为明显，香港报纸中以信报及星岛日报效果较为明显。深圳报纸以深圳特区报效果较为明显，香港报纸中以信报及星岛日报效果较为明显。Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略的说明内容；例如：这里是对推广策略的说明内容；例如：u这里是对推广策略的说明内容，复制这个文本框即可u例如：结合展场或社区展位，不断展示工程卖点及独特生活方式温馨家园温馨家园东海岸东海岸时尚杂志上刊
46、登红人喜欢的生活方式，时尚杂志上刊登红人喜欢的生活方式，制造工程认同感，从而动起来制造工程认同感，从而动起来Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略检验的说明内容；例如：这里是对推广策略检验的说明内容；例如：u这里是对推广策略检验的的说明内容，复制这个文本框即可；例如：展场开放时间：展场开放时间：0808年年9 9月月-09-09年年1212月月展场形式：重要节点以艺术展示的形式呈现展场形式：重要节点以艺术展示的形式呈现0808年年9 9月、月、0808年年1111月、月、0909年年9 9月、月、0909
47、年年1010月，其月，其它时间以模型摆放进行客户咨询登记。它时间以模型摆放进行客户咨询登记。策略检验：策略检验：万象城展场为本工程重要的推广渠道之一，展示期间除提升本工程高端市场形象外，已为本工万象城展场为本工程重要的推广渠道之一，展示期间除提升本工程高端市场形象外，已为本工程重要客户认知途径之一，推广期间共带来上门客户程重要客户认知途径之一，推广期间共带来上门客户11911191批；批；直接成交直接成交5757套，由于展场在销售前期较早开始展示，套，由于展场在销售前期较早开始展示，7 7月份开始销售时即开始表达效果。月份开始销售时即开始表达效果。Code of this report | 5
48、8 Copyright Centaline Group, 2012这里是对推广策略总结的说明内容这里是对推广策略总结的说明内容例如：总结例如：总结小结总结1总结2总结3这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。这里是对结论1的说明内容，复制这个文本框即可。Code of this report | 59 Copyright Centaline Group, 2012这里是对精华经验分享的说明内容这里是对精华经验分享的说明内容u这里是对精华经验包括成功和缺乏之处的说明内容，复制这个文本框即可；例如：u成功之处：反传统豪宅工程提高客户价格预期的技巧
49、：u1造场，通过知名工程类比和精神属性的传递充分洗脑。u2充分铺垫和展示高品质的产品品质，寻找最大的差异性与稀缺性进行引导。Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 2012这里是对精华经验分享的说明内容这里是对精华经验分享的说明内容u这里是对精华经验包括成功和缺乏之处的说明内容，复制这个文本框即可；例如：u缺乏之处：开售前没有拿到适宜的广告牌，前期启动报纸炒作欠缺u1基于高标准要求，一直未取到适宜广告牌，假设前期能够使用户外广告进行推广，那么可在前期扩大推广的范围，加快推广影响的速度；u2从结果看来，报广发挥作用需要一个月的铺垫期，如提前开始深港两地报纸软文系列炒作，那么效果和速度有可能更加理想，到三栋时反而可以减少投入。而包报形式甚至可以考虑取消。Code of this report | 61 Copyright Centaline Group, 2012Thanks for your attentionThanks for your attentionWish you a good day!Wish you a good day!
