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2、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。终端现场推动力、促销的推动力。 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有所谓市场推广是指企业为扩大产品市场
3、份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。终端市场推广策划培训终端市场推广策划培训目标分类反应类型目标战术目标认知的吸引注意力告知提醒情感的增加关联度改善态度意动的劝说减少认知失调建立忠诚战略目标品牌选择创造购买机会促使品牌转换建立重复购买大量购买增加储备增加购买频率增加使用量市场市场份额增长最终目标价值增加销售提高品牌价值增加利润市场推广要达成的目标：市场推广要达成的目标：终
4、端市场推广策划培训提高产品知名度提高产品知名度 ！扩大产品市场份额！扩大产品市场份额！提高产品销量！提高产品销量！终端市场推广策划培训三、如何撰写市场推广方案三、如何撰写市场推广方案1 1、撰写市场推广方案的关键要素、撰写市场推广方案的关键要素1.1人1.2时1.3事1.4地1.5物1.6宣终端市场推广策划培训人，人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。掌握推广对象的特点。终端市场推广策划培训时，时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。时间。终端市场推广策划培训
