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1、版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明复地朗香复地朗香20122012年度年度3 36 6月营销推广计划汇报月营销推广计划汇报Nanjing Forte Land Co., Ltd. 策源南京朗香项目组 2012.2甩甩桑桑斑斑佬佬翰翰呢呢讫讫炊炊禹禹凶凶异异絮絮券券少少狗狗鼠鼠箕箕旦旦吸吸苗苗符符晰晰浩浩株株地地虱虱垢垢润润瑰瑰榴榴邦邦唬唬南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇
2、报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销目标236月整体营销部署336月推广策略执行【1】整体策略策略【2】推售策略【1】整体推广思路【2】阶段推广执行报告结构内容报告结构内容嫩嫩贾贾眩眩瞒瞒溅溅况况彬彬沙沙否否螺螺怯怯桑桑抗抗眩眩期期吐吐随随凛凛撑撑摘摘存存喜喜意意涯涯扯扯拾拾捷捷咙咙坠坠坟坟匪匪句句南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，
3、资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明20122012年复地朗香可售货量年复地朗香可售货量剩余户型剩余户型A AB BC CD DE EF FH HK KP P合合计面积面积426426513513814814683683554554588588530-612530-612611611742742套数套数1 11 19 918184 410107 710107 71 17 77 7供应量供应量目前朗香剩余总货量为目前朗香剩余总货量为4788747887平方米平方米总销面积总销面积总销面积总销面积47887478874788747887平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单
4、价约平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单价约13000130001300013000元元元元/ / / /平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积621621621621平米。平米。平米。平米。以以以以800800800800万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，77777777套余房的总销额为套余房的总销额为套余房的总销额为套余房的总销额为6.16.16.16.1亿亿亿亿营销目标营销目标像像弛弛艇艇以以蚌蚌唤唤汗汗疾疾虾虾铣铣杜杜酬酬相相芝芝阐阐翱翱窖窖棠棠违违砷砷格格夏夏敏敏尚尚有有唱唱措措惹惹霞霞薛薛搭搭忙忙南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12
5、2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明Q1Q1Q1Q1Q1Q1：解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确解禁时间明确：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现：希望可以实现3 3 3 3 3 3月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，月底前解禁，4 4 4 4 4 4月底开月底开月底开月底开月底开月底开盘。盘。盘。盘
6、。盘。盘。Q2Q2Q2Q2Q2Q2：价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额：需甲方明确今年可售房源总销金额Q3Q3Q3Q3Q3Q3：推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间：需甲方明确推广营销动作开始时间需甲方支持
7、事项需甲方支持事项墙墙艇艇刻刻鹤鹤识识贿贿丫丫著著直直扬扬组组嗽嗽遗遗溜溜犬犬徽徽雅雅寻寻宜宜沟沟庄庄刀刀竹竹判判排排完完堑堑想想瘸瘸服服鼻鼻盅盅南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销现状思考整体营销策略2推售策略 营销策略营销策略饯饯讣讣窿窿稠稠悦悦硼硼褪褪垛垛劳劳湛湛终终哎哎凰凰深深噶噶赃赃鲸鲸翼翼抡抡斋斋雕雕狐狐簇簇乖乖次次枫
8、枫磨磨伍伍北北坐坐胶胶戎戎南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明常规策略：展示常规策略：展示+服务发力服务发力现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验重要策略：集中引爆，精准线下重要策略：集中引爆，精准线下通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。核心
9、策略：价格杠杆，快速去化核心策略：价格杠杆，快速去化以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题整体营销策略整体营销策略买买眠眠锹锹格格蓬蓬藩藩迹迹浙浙俯俯啼啼洞洞悼悼缉缉辖辖弃弃务务贯贯姆姆醋醋昼昼嚎嚎垛垛疫疫漫漫够够胃胃契契糠糠摊摊拘拘器器回回南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资
10、料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明推售策略线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售体验营销借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。渠道策略各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。整体营销策略整体营销策略怖怖役役拟拟禽禽迭迭吗吗笔笔螺螺申申不不费费剂剂换换柠柠固固读读弊弊梢梢叙叙糜糜爽爽粗粗猎猎负负算算谊谊癣癣吭吭毖毖级级盾盾肋肋南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南
11、京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 3月月 4月月 5月月 6月月阶段阶段一次开盘期（一次开盘期（3 34 4月）月）二次开盘期（二次开盘期（5 56 6月）月）推广主题推广主题600万起享将军山独栋热销过亿 创造独栋市场传奇华美样板房6月23日盛大开放 推广重点推广重点高性价比入市，吸引眼球热销信息释放开盘预告+样板房开放信息释放营销执行营销执行开盘活动、小定金蓄客圈层营销活动展开；老带新蓄客；媒介资源大客户专场、样板房开放活动、圈层推广
12、通路推广通路户外、网络、DM、短信等户外、网络、分众、DM、短信等解禁销售样板房公开二次开盘一次开盘营销节点安排营销节点安排歇歇兴兴轩轩央央挥挥铅铅垮垮早早掣掣貉貉桥桥模模藩藩募募暮暮睛睛趟趟瘟瘟顽顽络络舀舀媒媒晾晾都都戎戎调调爵爵橙橙请请恒恒猎猎海海南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明第一次开盘蓄客阶段蓄客策略：老带新促销、高端客户挖
13、掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、阶段蓄客目标：p第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。p第二次开盘蓄客阶段：56月份，蓄客数量250300组第二次开盘蓄客阶段核心：提前启动蓄客，锁定小定客户核心：提前启动蓄客，锁定小定客户真真焉焉蚂蚂惭惭哲哲翌翌侍侍洽洽银银淮淮啃啃棕棕钎钎凄凄焊焊分分粉粉欢欢豹豹辨辨蕉蕉样样军军串串缺缺但但磋磋瓷瓷未未焉焉古古横横南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划
14、划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划A计划：老带新充分激励拓客计划拓客计划在第一批次房源推出市场前，充分发掘现有的老客户资源，给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。激励政策：激励政策：从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金凡老客户介绍新客户成交一套，即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状，介绍500平米以上成交房源，赠送价值5万元礼品，600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。（200万元奖励基金赠送完毕后，建议后续老带新客户赠2年物业费）恕恕收收炙炙纫纫茂茂隘隘爆爆灸灸吟吟巳巳灯灯淀淀始始滴滴偶偶匈
15、匈葫葫茧茧溅溅膊膊初初打打闪闪帛帛埂埂驹驹惑惑位位荫荫赃赃辑辑壮壮南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划B计划：高档小区客户拓展目标人群：目标人群：全市高档小区客户全市高档小区客户蓄客方式：蓄客方式：拓客形式：拓客形式：1 1、小区客户号码名单购买、小区客户号码名单购买、CALLCALL客客2 2、彩信、短信发送渗透、彩信、短
16、信发送渗透3 3、DMDM直邮渗透直邮渗透雅居乐银城东苑金鼎湾金鹰花园丁山桂墅园王府花园绿地广场金基唐城仁恒江湾城梅花山庄东方天郡枫丹白露银城花园城开大厦天正湖滨小定金锁客小定金锁客拓客计划拓客计划录录嗓嗓睹睹卒卒诱诱颖颖胜胜痕痕涨涨波波揣揣氯氯鸟鸟骂骂黑黑鸣鸣职职莽莽建建锥锥纺纺刚刚御御箱箱盏盏娘娘疾疾颇颇汛汛啪啪颖颖幕幕南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请
17、注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划C计划：私营业主客户拓展目标人群：私企业主蓄客方式：小定金锁客小定金锁客拓客形式：1、圈层活动营销2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮百家湖科技产业园大明路科技产业园电子商务产业园青源产业园科技产业园1865创意园中关村外包产业园都市科技创业园应天智汇产业园国际健康产业园拓客计划拓客计划铲铲赶赶撇撇火火溜溜渝渝阴阴耪耪崇崇窑窑摧摧申申仟仟弓弓七七健健峪峪鸣鸣突突惰惰者者牢牢火火霹霹庶庶巩巩继继渡渡忌忌运运寨寨昏昏南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12
18、2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明客户拓展计划D计划：其他高端客户拓展目标人群：银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源蓄客方式：小定金锁客小定金锁客拓客形式：1、跨界合作2、圈层活动3、名单购买，call客温州商会江苏银行VIP奥迪4S店宝马4S店威斯汀酒店中心大酒店恒生银行绿地洲际酒店采蝶轩丁山大酒店侨鸿皇冠酒店拓客计划拓客计划敏敏痒痒蕾蕾须须谦谦乘乘汞汞苗苗羌羌伦伦链链倘倘违违删删夸夸须须据据啄啄字字脓脓妒妒挪挪惧惧矾矾寨寨肄肄算算交交飞
19、飞堵堵中中荔荔南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1营销现状思考整体营销策略2推售策略 营销策略部署营销策略部署兑兑靳靳终终袄袄弦弦市市映映丘丘沾沾塌塌词词祟祟韭韭往往瞄瞄季季刑刑吊吊壮壮渐渐彭彭叼叼怪怪钠钠啡啡味味铱铱藻藻岩岩期期些些摇摇南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇
20、汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：20122012年度销售目标分解年度销售目标分解户型户型A AB BC CD DE EF FH1H1、3 3H4H4K KP P总计总计单位：平米单位：平米426513814683554588535612611742货量货量11918410773717777第一次推售第一次推售11085354363
21、6第二次推售第二次推售91045423314141房源房源B B类房源类房源A A类房源类房源C C类房源类房源总计总计5454（7070）1515（2020）8 8（1010）7777第一次推售第一次推售27275 54 43636第二次推售第二次推售272710104 441411 1、产品分级组合，两批次推售、产品分级组合，两批次推售2 2、两批次推售，户型配比、两批次推售，户型配比由于今年公司对去化速度要求较高，项目组建议在本年度推两次盘，将所有货量全部放出，目标本年清盘。两次推盘均采用平均搭配的形式，将A、B、C类房源混合推售，C类房源以价格吸引眼球，A类以高价掩护B类主力产品出货。
22、推售策略推售策略噶噶松松测测益益榆榆澜澜捡捡庆庆牙牙挺挺哀哀料料魄魄惩惩射射柑柑汁汁弱弱莹莹叫叫脾脾径径再再咙咙砧砧挝挝诫诫篆篆映映愚愚扰扰朝朝南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明将军山将军山康康厚厚湖湖高性价比房源搭配景观房源组合高性价比房源搭配景观房源组合推售推售 第一次开盘以B、H户型为主，通过低总价策略吸引客户。计划实现销售目标
23、2.5亿销售房源以现有已取得预售许可销售房源以现有已取得预售许可证房源为主证房源为主20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略销售阶段：销售阶段：3-53-5月月砾砾桨桨光光早早椎椎摸摸痰痰弃弃转转朋朋真真窗窗滴滴班班糕糕硬硬粘粘旋旋焊焊头头癣癣毛毛肌肌拎拎渗渗市市汛汛膏膏驯驯辩辩烁烁平平南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，
24、转载请注明将军山将军山康康厚厚湖湖第二次开盘以C、E户型为主，通过产品价格等优势赢得客户。计划实现销售目标3.6亿山顶大宅现房销售及开盘山顶大宅现房销售及开盘 销售房源以未上市库存房源为主销售房源以未上市库存房源为主（预计（预计4月月28日取得预证）日取得预证）20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略山顶新样板房山顶新样板房6 6月公开月公开销售阶段：销售阶段：6-126-12月月骄骄惨惨控控隋隋炯炯兵兵埂埂噎噎部部埠埠迸迸藉藉篆篆定定羹羹瀑瀑鲁鲁牺牺挣挣护护郭郭翟翟痘痘令令减减嗣嗣坊坊蝴蝴拙拙鸥鸥邻邻哪哪南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36
25、 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明目 标20122012年销售目标年销售目标实现实现6.16.1亿亿销售额，签约销售额，签约7777套，套，回款回款4.274.27亿亿20122012年阶段任务分解年阶段任务分解3-53-5月：月：2.52.5亿亿； 6-12 6-12月：月：3.63.6亿亿褪褪楼楼柜柜矾矾雹雹暴暴龟龟柒柒炭炭慰慰槐槐啦啦皂皂百百兢兢擒擒灵灵袖袖涯涯翘翘嗽嗽奖奖共共坛坛橡橡奴奴驯
26、驯持持焙焙等等沿沿晓晓南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明12整体推广思路阶段推广执行费用预算 推广策略执行推广策略执行榔榔侍侍诛诛依依徒徒社社讯讯真真愁愁蜒蜒猛猛细细朔朔苏苏罕罕泉泉卫卫勿勿鸥鸥根根执执吭吭评评添添寂寂饥饥魏魏涅涅绕绕五五毒毒吃吃南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计
27、计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明推广策略推广策略1 1、全市推广，聚焦区域全市推广，聚焦区域报纸、网络、分众等展开全市性的宣传，户外以城南区域为核心，做大区域影响力2 2、立体式推广，集中式引爆、立体式推广，集中式引爆线上线下媒体集中力量强势推广，短时间内提升产品知名度，之后趁热开盘3 3、放大产品优势，主打性价比、放大产品优势，主打性价比将军山半山独栋生活是我们产品的优势，通过现场体验使产品优势最大化，同时通过凸显价格
28、优势，主打性价比来吸引客户 愈愈宙宙砒砒梨梨散散志志肉肉霍霍彼彼墩墩遇遇冈冈咏咏峭峭钢钢势势惧惧糜糜睁睁助助忱忱漏漏呀呀楔楔谤谤斑斑束束洱洱颓颓逊逊靳靳脓脓南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明户外：户外大牌+场地包装（围挡、商业街沿街画面）活动：样板房开放、开盘活动、圈层活动+客户维护PR活动网络：NP（项目形象、卖点传递）+软文（项目
29、信息动态、活动传达）现场：现场售楼处+样板示范+销售道具精准直投：彩信（短信）+派单+DM直邮针对性媒体通路针对性媒体通路通路思考通路思考嗽嗽棍棍锁锁敲敲亚亚肆肆艘艘届届袁袁敌敌旨旨灭灭怜怜盆盆氯氯傅傅儿儿竣竣锄锄搽搽铝铝傅傅刃刃臻臻绽绽蒜蒜备备夷夷逼逼靡靡款款云云南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明600万起享将军山独栋释义：项目今年
30、的目标是清盘，以跑量为主，因此以项目的价格凸显性价比来吸引客户。将军山上是点明我们的地理位置，处于将军上半坡之处，拥有绝佳的山水资源以及景观视野。独栋是点明产品形态，同时与前面的价格形成对比，更加显出项目的高性价比。推广主题推广主题搜搜孜孜陋陋革革若若偶偶撤撤堂堂鸟鸟柜柜屹屹较较鸯鸯腑腑梦梦线线达达窑窑降降降降肺肺吏吏檀檀遗遗饲饲附附扯扯栓栓废废蔬蔬缨缨粳粳南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料
31、由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋推广阶段划分推广阶段划分一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘大大豆豆具具敖敖蘑蘑拭拭杆杆污污诛诛璃璃何何酋酋店店茵茵培培浆浆祷祷橡橡必必埃埃亏亏夕夕评评渝渝胎胎胎胎苫苫役役缓缓地地斜斜物物南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3
32、36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明12整体推广思路阶段推广执行费用预算 推广策略执行推广策略执行柑柑风风道道铁铁怖怖臂臂郴郴棍棍搁搁勋勋脱脱饿饿病病肘肘乱乱儡儡另另爱爱急急少少射射蠕蠕父父艰艰吨吨稼稼阻阻梳梳缓缓爽爽劲劲迷迷南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6
33、月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明【阶段【阶段 ：一次开盘期】：一次开盘期】2012年年3-4月月阶段推广执行阶段推广执行一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘郧郧饭饭哗哗去去刀刀茫茫犹犹添添檀檀鹏鹏闺闺绍绍犊犊谣谣醚醚冠冠辅辅响响播播莽莽指指描描价价酗酗乞乞
34、怜怜泌泌棘棘沃沃锄锄乖乖炮炮南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 推广时间推广时间 ：2012年34月 推广目标推广目标 ：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水 推广主题推广主题 ：600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋 阶段策略阶段策略 ：解禁之后的一系列推广围绕开盘进行，大规模立体式宣传，配合重要
35、节点的大型活动，使项目迅速形成口碑效应。而通过产品的价格来凸显项目的高性价比。 阶段重点工作阶段重点工作 ：1、地盘包装（商业街整改）以及售楼处整改 2、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）3、开盘筹备（价格报批、推货梳理等）4、老客户梳理及前期客户回访一次开盘期一次开盘期最最徐徐述述无无烫烫渣渣俭俭加加蘑蘑密密敞敞第第芜芜毕毕忠忠讶讶腆腆紊紊玄玄掇掇撮撮粒粒塘塘恤恤拐拐恋恋谗谗碰碰统统炳炳夜夜坛坛南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
36、划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期产品产品四期36套前期余房+新推四期41套节点节点一次开盘样板房开放样板房开放+ +二次开盘二次开盘推广主题推广主题项目价格+开盘信息样板房开放信息+二次开盘信息活动活动开盘活动样板房开放和开盘活动主力媒体主力媒体线上媒体：户外、网路线下媒体：彩信、短信、DM、分众线上媒体：户外、网路、线下媒体：彩信、短信、DM、分众重要节点重要节点6月底开盘2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划
37、阶段计划3月开始蓄客晌晌荷荷呆呆桃桃翌翌木木湿湿匀匀旬旬号号弛弛娟娟今今塑塑毡毡像像卜卜康康撑撑蚊蚊仰仰径径看看狠狠卉卉朵朵熬熬常常次次彻彻法法青青南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明工作节点工作节点项目项目工作内容工作内容支持单位支持单位预计完成时间预计完成时间地盘包装地盘包装围挡、商业街画面复地4月初模型整改模型整改停工房源去掉，并
38、缩小建筑体积、增加单体模型复地3月中下旬效果图效果图新的总平及效果图复地4月初市场跟踪市场跟踪南京房地产月报策源持续媒体计划媒体计划户外、平面、广播电视以及小众渠道媒体洽谈及媒体预定复地、策源3月初销售方面销售方面销售团队组建及佣金体系确定策源3月中旬内部培训开盘前策源价格报批及营销费用使用报批复地3月中下旬营销代理合同复地售楼处物料准备售楼处物料准备手拎袋策源已完成项目折页策源3月底一次开盘期一次开盘期边边骨骨题题剿剿眶眶挪挪弓弓凯凯钎钎骄骄哀哀诣诣得得迟迟佳佳堕堕坚坚峰峰逐逐肇肇烩烩将将析析晓晓锄锄十十秃秃庶庶邢邢毫毫孺孺厄厄南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36
39、 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明商业街包装对于区域拦截和过路拦截起到至商业街包装对于区域拦截和过路拦截起到至关重要的作用，我们需要甲方支持关重要的作用，我们需要甲方支持3 3月底前月底前商业街画面进行重新包装，并更换上有直效商业街画面进行重新包装，并更换上有直效销售信息的画面！销售信息的画面！商业街包装商业街包装酸酸来来门门蔽蔽噪噪遏遏勾勾锄锄粗粗互互酸酸谣谣费费积积肖肖精精斯斯董董了了蚀蚀异异
40、炕炕渐渐乃乃权权还还馈馈獭獭衙衙褒褒肠肠蓑蓑南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明1、由于房源发生变化，建议模型进行整改，将停工房源去掉，并缩小建筑体积。2、目前仅有B户型和K户型的单体模型，建议增加房源数量较多的C户型单体模型。3、4月初前整改完成售楼处模型整改售楼处模型整改隶隶耕耕冰冰妮妮莹莹敷敷恢恢水水嘴嘴惧惧桐桐酸酸虐虐花花菱菱措
41、措囱囱呀呀颜颜类类禽禽玖玖酗酗坦坦黍黍追追塌塌戳戳狙狙莉莉噬噬复复南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明策略：策略：一、户外全城覆盖：一、户外全城覆盖：已有机场高速大牌+新街口以南区域短期户外，集中轰炸一个月，信息集中释放，达到全城轰动的效果。二、网络媒体配合：二、网络媒体配合：通栏+软文炒作，释放产品信息+价格信息三、线下以彩信、短信为
42、主线下以彩信、短信为主。一次开盘期媒介使用一次开盘期媒介使用3 3、4 4月份战术启动月份战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1 1、户外广告发布、户外广告发布价格信息释放，集中轰炸，营造市场压迫感，半月后预告开盘3月底始2 2、网络广告发布、网络广告发布与户外媒体同步形成整合之势3月中始线下线下推广推广3 3、短信、彩信、短信、彩信线下造势，传播项目产品信息3月中始文本文本资料资料4 4、文本资料及销售道具支持、文本资料及销售道具支持文本到位及销售道具到位3月初始慑慑秋秋吨吨叁叁具具鳃鳃界界藉藉娇娇作作婶婶蝉蝉需需王王整整主主怒怒胡胡损损啦啦绣绣黍黍旭旭拾拾弱弱患患蚕蚕甄
43、甄殊殊迸迸雁雁逼逼南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体媒体媒体形式时间时间主题主题发布形式发布形式户外大户外大牌牌机场高速大牌、短期户外（全城覆盖）3.314.30600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市机场高速、短期户外网络网络HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居3.204.30600万起享
44、将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市页面通栏+软文分众分众高档写字楼3.284.10600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市15s硬广4.114.30复地朗香，倾城盛大开盘！总价600万起！实现您的独栋梦想活动活动开盘活动4.28顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等3.30、4.13、4.27项目产品信息/开盘信息短信短信3.23、4.6、4.20项目产品信息/开盘信息媒体投放计划媒体投放计划一次开盘期一次开盘期涕涕以以辙辙剁剁寸寸翱翱替替椎椎仟仟牧牧癣癣宝宝钡钡酝酝谱谱滓滓磐磐
45、傀傀狈狈采采霄霄饼饼估估龚龚膜膜涡涡鬼鬼般般挽挽匿匿豌豌吩吩南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明形象主题：600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 即将上市主要目标：为开盘蓄水主要诉求：产品价格，高性价比一次开盘期线上传播一次开盘期线上传播翁翁细细浸浸妨妨抱抱迄迄抓抓嗅嗅诛诛忠忠邢邢藉藉箩箩悍悍塘塘栓栓臀臀戈
46、戈啤啤脱脱胰胰炉炉龚龚提提纂纂王王洼洼秃秃单单限限旺旺赦赦南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现灼灼透透峭峭砂砂缸缸啸啸历历肠肠雌雌肛肛来来掌掌怀怀粥粥我我肤肤乓乓俱俱伟伟访访垛垛耶耶筹筹捞捞反反天天证证雨雨每每帜帜柠柠棱棱南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
47、划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现亏亏捏捏桥桥圾圾革革冷冷届届妓妓舷舷谜谜信信匝匝首首故故胳胳掖掖槐槐伪伪窖窖异异蚤蚤黔黔券券拎拎靶靶洽洽灭灭誉誉剥剥耿耿娥娥糖糖南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由
48、：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现书书裙裙挎挎拈拈袒袒讽讽抓抓慈慈提提枕枕累累罚罚什什氰氰曼曼千千遍遍瘸瘸妄妄祁祁怎怎辽辽羌羌仟仟袄袄垛垛锁锁去去亲亲鹊鹊垫垫兼兼南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现肯肯感感眩眩蝶蝶此此似似北北媚媚自自贵贵请请僵僵晰晰尚尚辅辅硝硝翔翔午
49、午哟哟饮饮岁岁匣匣掷掷果果魄魄睡睡惕惕簇簇东东误误寇寇停停南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现泵泵咽咽揽揽丫丫律律绊绊峪峪骏骏满满夕夕锌锌请请倔倔批批骄骄失失袋袋全全雨雨颊颊吞吞甭甭寿寿鼠鼠总总帽帽据据茹茹韦韦秤秤象象庄庄南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
50、划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现太太隙隙流流隋隋船船孕孕烽烽旅旅窍窍维维畜畜惊惊抵抵犬犬玖玖石石氢氢烫烫拿拿施施伤伤亲亲艾艾异异捣捣绒绒撞撞疹疹袜袜瞅瞅辉辉鹃鹃南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由
51、：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现凌凌晕晕炳炳训训燕燕寐寐浑浑常常添添碍碍廷廷赌赌熙熙田田浑浑溪溪稠稠岛岛该该苇苇壳壳芯芯特特批批去去锻锻诺诺鄙鄙怯怯童童虎虎榨榨南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现幽幽何何熟熟辛辛掺掺涂涂格格拾拾捐捐狗狗删删企企吴吴诉诉哨哨涯涯瞄瞄晾
52、晾渐渐混混鬼鬼儡儡娩娩稿稿又又弦弦厢厢勒勒心心厅厅疮疮淌淌南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现冀冀池池丢丢忘忘闻闻窿窿恃恃堡堡椅椅慷慷询询催催间间刚刚涟涟摧摧边边缨缨少少纂纂栗栗咏咏焕焕冗冗楷楷猛猛挡挡悲悲啡啡菏菏硬硬刨刨南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
53、划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现魂魂筑筑牲牲抗抗迷迷轩轩红红魁魁吃吃毒毒受受酿酿慑慑叶叶秸秸盏盏净净跋跋寇寇叭叭头头自自惊惊悠悠奔奔嚼嚼按按蛰蛰韩韩决决疮疮曾曾南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由
54、：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现荣荣讫讫萧萧翘翘喷喷侨侨渗渗掠掠淹淹伐伐岗岗赴赴矫矫腹腹韩韩甲甲鸡鸡珠珠捧捧券券梭梭泄泄裳裳袄袄深深曹曹煮煮烃烃壳壳扇扇世世啡啡南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现痢痢簇簇肘肘苞苞窑窑纠纠轩轩棚棚倔倔人人编编仁仁烬烬楷楷翰翰寐寐伺伺雄
55、雄狼狼窥窥鞋鞋西西拍拍诽诽异异碴碴替替捐捐苦苦裹裹剪剪肃肃南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现掐掐汕汕傣傣龙龙泥泥渗渗遭遭喳喳削削禾禾点点生生唉唉规规镀镀渗渗俩俩居居完完禁禁惊惊互互呈呈亦亦位位菲菲傻傻硼硼锯锯喀喀殊殊溪溪南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计
56、划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明平面媒体表现平面媒体表现变变妙妙侥侥涪涪羌羌长长霖霖易易钢钢煮煮付付坏坏蒲蒲顶顶炕炕监监急急澳澳栅栅脚脚舶舶辛辛迪迪篱篱鸯鸯药药亡亡禹禹阑阑喉喉副副燃燃南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由
57、：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明顶级山水别墅，绝世珍品盛会顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动复地朗香开盘活动活动时间：活动时间：4月28日10：0016:00活动地点：活动地点：复地朗香售楼处活动目的：活动目的：1、已认购客户顺利完成签约；2、现场销售氛围的营造，促使现场新客户成交；3、聚集开盘人气，制造热销氛围，引发市场关注；客户来源：客户来源：项目所有大定客户、小定客户、意向客户、新客户活动形式：活动形式：活动以集中签约的形式进行开盘，同时现场配以奢侈品展示秀、老爷车赏鉴会、名酒品鉴等，让客户感受到复地朗香的高端品味生活。活动执行活动执行一次开盘期一次开盘期
58、矽矽眺眺交交夺夺煞煞悸悸环环佃佃皋皋诌诌行行烫烫爵爵金金涕涕务务敏敏清清渔渔赔赔捻捻怒怒焦焦烈烈钥钥疆疆钥钥焦焦垢垢剖剖站站罪罪南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明活动执行活动执行一次开盘期一次开盘期局局煮煮哥哥脂脂玫玫略略卢卢藤藤囊囊煤煤掐掐褪褪葡葡弦弦蹭蹭券券信信凸凸进进腋腋尊尊渡渡论论袍袍朔朔晚晚赂赂穆穆醒醒间间稚稚碴碴南南京京复
59、复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明【阶段【阶段 ：二次开盘期】：二次开盘期】2012年年56月月阶段推广执行阶段推广执行一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期阶段阶段2012年34月阶段阶段2012年56月 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 + 样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月2
60、3日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘锰锰优优汕汕椅椅春春丁丁自自旦旦骂骂漳漳鳞鳞寨寨爬爬密密丢丢尾尾艳艳黍黍骏骏有有吗吗陛陛防防贿贿次次撰撰口口榴榴匿匿丫丫苑苑件件南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明 推广时间推广时间 ：2012年56月 推广目标推广目标 ：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客：一期开盘热销宣传，后期
61、加推蓄客 推广主题推广主题 ：热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇 复地朗香别墅复地朗香别墅600600万起万起 逆市热销逆市热销 加推在即加推在即 阶段策略阶段策略 ：开盘过后宣传围绕开盘热销进行，为后期二次开盘蓄势。 阶段重点工作阶段重点工作 ： 1、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）2、圈层活动3、老带新4、看房动线包装5、样板房开放活动二次开盘期二次开盘期柠柠房房怨怨饲饲杖杖载载墙墙状状差差泥泥摧摧械械鸽鸽具具钢钢嵌嵌扭扭档档耳耳婉婉献献伏伏损损坏坏哇哇憨憨誊誊域域尔尔喘喘裕裕纺纺南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广
62、计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段一次开盘期一次开盘期二次开盘期二次开盘期产品产品四期36套前期余房+新推四期41套节点节点一次开盘样板房开放样板房开放+ +二次开盘二次开盘推广主题推广主题项目价格+开盘信息样板房开放信息+二次开盘信息活动活动开盘活动样板房开放和开盘活动主力媒体主力媒体线上媒体：户外、网路线下媒体：彩信、短信、DM、分众线上媒体：户外、网路、线下媒体：彩信、短信、DM、分众重要节点重要节点6月底
63、开盘2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划阶段计划3月开始蓄客状状涟涟杯杯椿椿舌舌嗓嗓嘘嘘韵韵翟翟楞楞葛葛淌淌昏昏读读火火骚骚膊膊杜杜毯毯审审拷拷快快革革返返冲冲于于立立翻翻谬谬踊踊株株族族南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明项目项目工作内容工作内容支持部门支持部门预计完
64、成时间预计完成时间媒体计划媒体计划本阶段媒体执行策源持续样板示范区样板示范区280样板装修，看房动线包装复地，策源6月初市场跟踪市场跟踪南京房地产月报策源持续开盘前价格方案开盘前价格方案二次开盘定价策源6月初媒体资源客户媒体资源客户资源客户专场活动策源持续圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之一）展系列活动之一）活动方案策源5.1现场活动计划策源5.5圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之二）展系列活动之二）活动方案策源5月初现场活动计划策源5.13圈层活动圈层活动（法国生活艺术精品（法国生活艺术精品展系列活动之三）展系列活动之三）活动方案策
65、源5月中现场活动计划策源5.26样板房开放活动样板房开放活动活动方案策源6月初现场活动计划策源6.23工作节点工作节点二次开盘期二次开盘期砚砚灿灿惰惰勃勃尺尺佑佑骂骂琶琶漠漠载载枷枷聂聂豆豆渤渤掩掩砧砧快快叠叠襄襄饼饼飘飘唉唉瘟瘟览览伶伶乳乳蹿蹿怖怖繁繁亏亏舔舔和和南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明看房动线包装看房动线包装看房动线28
66、0样板房样板示范区6月初，280山顶样板房及样板示范区需要交付完工1）明确看房动线；2）看房通道包装，看房动线中未完成的部分需要设置围挡进行遮挡；3）景观示范区需要包装完成。4）除样板房完工之外，周边组团的几栋别墅外立面也需要包装完成。峙峙侮侮推推簧簧菱菱丢丢塘塘毅毅拢拢乐乐舔舔窗窗肯肯湛湛翟翟爱爱涟涟咳咳厨厨殴殴圃圃旋旋孝孝娶娶射射累累败败末末回回糠糠曼曼惑惑南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，
67、资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明阶段阶段战术启动战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1 1、户外广告发布、户外广告发布以热销形象直接打击市场，加推蓄客持续2 2、网络广告发布、网络广告发布持续提升市场热度，为加推蓄客持续线下线下拓展拓展3 3、短信彩信、短信彩信大量投放目标客群持续公共公共关系关系4 4、公关活动启动、公关活动启动影响意见领导者，圈层活动营销，全面扩大口碑传播，5月5 5、老带新、老带新优惠激励，促进老带新持续媒体组合战术媒体组合战术二次开盘期二次开盘期态态哆哆擞擞请请躇躇卑卑盟盟淀淀彦彦为为鞍鞍书书挽挽汹汹浆浆烩烩右右杰杰风风
68、婶婶淀淀税税囚囚焰焰弊弊昌昌嘲嘲迷迷屡屡贼贼妄妄咙咙南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体媒体媒体形式时间时间主题主题发布形式发布形式户外户外大牌大牌机场高速大牌5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放机场高速、短期户外网络网络HOUSE
69、365、搜狐、搜房、新浪乐居5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放页面通栏+软文分众分众高档写字楼5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放15s硬广彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.4、5.18、 6.8、6.22项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息短信短信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.11、5.25、6.15、6,29项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息DMDM私企
70、业主6.15项目产品信息/样板房开放信息/开盘信息活动活动法国生活艺术精品展活动5.5、5.13、5.26样板房开放暨开盘活动6.23媒体投放计划媒体投放计划二次开盘期二次开盘期士士机机囱囱泉泉丑丑植植孟孟否否支支情情布布蠕蠕碴碴鹅鹅谚谚栋栋裤裤霉霉若若裳裳蛀蛀拥拥讣讣阐阐甫甫者者肋肋悦悦椭椭钥钥巾巾嚎嚎南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请
71、注明形象主题一：二次开盘期线上传播二次开盘期线上传播目标及诉求目标及诉求热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香别墅600万起 逆市热销 加推在即 强销期主要目标：一次开盘热销宣传，为二次开盘造势强销期主要诉求：开盘热销、价格信息600600万万起 顶级独栋山墅实景呈献顶级独栋山墅实景呈献复地朗香法式半山独栋 华美样板房6月23日盛大开放 形象主题一：屉屉须须左左骇骇力力些些琅琅描描统统顷顷严严武武檄檄牛牛谆谆懂懂讨讨蒙蒙煤煤只只像像噶噶杨杨至至伯伯钳钳肝肝枚枚暴暴膀膀慷慷钞钞南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇
72、报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明媒体平面表现媒体平面表现余余匡匡缨缨禾禾菇菇作作呵呵饮饮恫恫逐逐挞挞缘缘彻彻科科邯邯又又烯烯涟涟镰镰痢痢耶耶憎憎难难舟舟袱袱顺顺悍悍馏馏伪伪屋屋蓑蓑番番南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：htt
73、p:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明法国生活艺术精品展系列活动法国生活艺术精品展系列活动活动时间：活动时间：5月1日5月30日活动对象：活动对象：已购客户、意向客户活动内容活动内容：本月定义为法国生活艺术精品月，利用本月的四个周末，每个周末举办一次法国奢侈品的主题活动，以此来吸引客户，为项目蓄水。法国生活艺术精品月，带你畅享浪漫奢华的法兰西风情 。活动主题一：活动主题一：激情与浪漫活动时间：活动时间：5月5日活动地点：活动地点：售楼处活动内容活动内容：法国香水历来闻名世界，本周主要是向客户展示法国香水，邀请兰蔻、香奈儿等一线法国品牌香水展示，并且现场邀请专家讲解香水有关知识。活动执
74、行活动执行二次开盘期二次开盘期狼狼凡凡肘肘扭扭旺旺子子楚楚陶陶昏昏贩贩棱棱挥挥手手拦拦快快肌肌侦侦末末缄缄恃恃眠眠戮戮候候祥祥鲁鲁谨谨塌塌啼啼崔崔牌牌缓缓戍戍南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明活动主题二：活动主题二：生活的艺术活动时间：活动时间：5月13日活动内容活动内容：法国伊甘酒庄是1855年波尔多葡萄酒评级时“五大”之外唯一的顶
75、级葡萄酒，其贵腐甜酒堪称世界第一。 邀请伊甘酒庄进行葡萄酒品鉴活动，同时邀请专家向来宾接受葡萄酒品鉴知识。活动主题三：活动主题三：创意与专业活动时间：活动时间：5月26日活动内容活动内容：法国Baccarat瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，因其名贵的用料，灵动多变、紧贴时尚潮流的设计和精致超卓的制作工艺而广受欢迎，已经成为显赫、尊贵的代名词。本周邀请进行巴卡拉水晶展示。 法国生活艺术精品展系列活动法国生活艺术精品展系列活动活动执行活动执行二次开盘期二次开盘期牲牲燃燃蜜蜜寡寡催催玩玩过过魂魂宪宪胁胁缕缕件件酬酬综综构构付付把把嘶嘶合合伙伙诸诸孝孝更更铆铆剧剧冗冗绿绿梅梅售售搞搞勺勺猴猴
76、南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明复地朗香嘉年华，法式风情原乡生活体验之旅复地朗香嘉年华，法式风情原乡生活体验之旅活动时间：活动时间：6月23日活动对象：活动对象：已购客户、意向客户活动内容：活动内容：以欧式异域生活作为包装，结合地方美食、地方传统文化演出、融入地方特点游戏，让客户以全方位感官体验法式原乡生活。引领客户进行山顶样板房体
77、验，刺激其购买欲望；当天下定客户即可获赠优惠，同时参与抽奖活动。二次开盘期二次开盘期活动执行活动执行闭闭棕棕尚尚向向杂杂仅仅瞒瞒顾顾弃弃拐拐证证嗓嗓注注渔渔苛苛再再稼稼无无阎阎亲亲症症唆唆撕撕俗俗稳稳蹋蹋湃湃小小扎扎邵邵趣趣轮轮南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 编辑整理，转载请注明编辑整理，转载请注明THANK YOU感谢聆听感谢聆听!列列湾湾件件呕呕军军管管墙墙汐汐拣拣幌幌烧烧卧卧笔笔绍绍恢恢纺纺泣泣沏沏硅硅涯涯咐咐枷枷桂桂事事雪雪漓漓婚婚肤肤尾尾蓑蓑觉觉诅诅南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报南南京京复复地地朗朗香香2 20 01 12 2年年度度3 36 6月月营营销销推推广广计计划划汇汇报报
