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1、十八酒坊品牌战略规划十八酒坊品牌战略规划与传播推广策略报告与传播推广策略报告一一 、 “一一 种种 用用 来来 流流 传传 的的 酒酒”（一）值得肯定的方面（一）值得肯定的方面1、“流传”这一概念独独特特而而颇颇有有传传播播力力度度，有有鲜鲜明明的的个个性性、强强大大的的文文化化张张力力和和包包容容性性，又又有有明明显显的的价价值值、利利益益主主张张，为品牌在高端找到了一个鲜明的定位。我们认可以此作为品牌核心价值。我们认可以此作为品牌核心价值。2、这句核心广告语达到了较高的境界，巧巧妙妙地地传传达达了了十十八八酒酒坊坊品品牌牌珍珍贵贵的的气气质质，表表现现了了品品牌牌与与众众不不同同的的档档次
2、次感感和和非非凡凡地地位位。以高人一等的自信为品牌占据了制高点。3、从文学修辞的角度，文字具有显著的美感，读起来颇有回味，在品牌问世之初对对于于吸吸引引受受众众眼眼球球和和引引起起好好感感起起到到了了重重要要作作用用。为为品品牌牌进一步推广打下了良好的基础。进一步推广打下了良好的基础。（二（二）严重的缺陷严重的缺陷1、但是，无论是“眼球”还是“好感”，都都还还没没达达到到引引发发“共共鸣鸣”的的境境界界。而而没没有有共共鸣鸣的的广广告告无无法法达达到到促促进进购购买买行行为为的的实实质质性性效果效果,永远只能停留在审美的层面。2、“一种用来流传的酒”，广告发布时间长了之后，审美的新鲜感逐渐消失
3、，广告语空空洞洞、缺缺乏乏底底蕴蕴的的本本质质缺缺陷陷必将随之暴露，一旦对广告语熟悉了的受众开始追究其内涵时，就会发现自信的背后是苍白自信的背后是苍白。3、也许从文学审美的角度，“一种用来流传的酒”可以引发众多的艺术遐想，似乎内涵无比丰富。但受受众众对对广广告告信信息息的的解解读读永永远远是是傲傲慢慢并并且且心心不不在在焉焉的的，一句哪怕是美到极点广告语，受众也绝不可能如欣赏散文诗歌般，如饥似渴地细细品味其中的韵味。如如果果不不能能在在最最初初的的三三秒秒之之内内让让受受众众抓抓住住其其中中核核心心内内容容，广广告告就就将将失败失败。4、“用来”二字具有很强的白话倾向，导致整句广告语几几乎乎成
4、成了了一一个个无无知知的的市市井井俗俗人人蛮蛮横横自自大大的的嚣嚣叫叫，广告语暗含的这种盲目无知的自大元素对品牌（尤其是中高档酒品牌）的长远建设将造成难以弥补的伤害。二、和十八酒坊同样值得流传的还有二、和十八酒坊同样值得流传的还有仅仅是抽象的“流传”，品牌核心价值就不具备传播力。我们所要做的是赋予流传丰富的内涵，从而直观的表现品牌的个性气质。赋予流传丰富的内涵，从而直观的表现品牌的个性气质。我们发现，流流传传其其实实是是一一个个非非常常好好的的载载体体，“一种用来流传的酒”展示了这个出色的载体却忽略其中应该蕴涵的承载物，而失之空洞。一一旦旦我我们们以以同同样样出出色色的的承承载载物物来来丰丰满
5、满它它时时，“流流传传”就就将将显显得得丰满，获得非凡的说服力。丰满，获得非凡的说服力。也也就就是是，更更加加热热情情直直白白地地告告诉诉受受众众，和和十十八八酒酒坊坊同同样样值值得得流流传传的的还还有什么？！有什么？！世间有很多东西都值得流传，并且人们也热烈的期盼着“它们”的流传。比如真真情情，比如美美德德，比如好好运运找找到到了了受受众众内内心心的的渴渴望望和期盼，就找到了共鸣的基础和期盼，就找到了共鸣的基础。一旦受众接受了我们所举的值得流传之物，他们同同时时就就很很可可能能也也接受和它一样值得流传的十八酒坊酒接受和它一样值得流传的十八酒坊酒。因因此此，我我们们必必须须设设立立并并传传播播
6、与与白白酒酒有有着着密密切切关关系系，同同时时又又受受大大范范围认同的围认同的“流传之物流传之物”。十八酒坊十八酒坊诚信美德诚信美德人间真情人间真情吉祥好运吉祥好运v 人人间间真真情情：白酒永远和人与人之间的情有着千丝万缕的关系，与朋友对饮时，谁不渴望人间真情？v 诚诚信信美美德德：商人应酬占据了白酒消费的最大比例。作为商人，都希望能与生意伙伴干了杯中酒，表示你我的诚信。v 吉吉祥祥好好运运：商场无情，现代人的内心往往总有非常脆弱的一面，人们尤其是商人越来越多地追求所谓“口彩”。一种能带来吉祥好运的酒，往往最能成为四处“流传”的酒。三、触动消费者内心深处的深度沟通三、触动消费者内心深处的深度沟
7、通有了内涵直观、丰富，富有传播力的品牌核心价值、品牌个性气质体系，与与消消费费者者心心灵灵互互动动的的深深度度沟沟通通就就成为可能。成为可能。以有奖征文的方式，调动公众的积极性，引发大家的思考和讨论：在我的生活中，在我们这个社会，最值得流传的是什么？在我的生活中，在我们这个社会，最值得流传的是什么？（一一）主主题题征征文文：最最值值得得流流传传的的是是是半个多世纪前，新婚的奶奶亲手酿制，等待远征的爷爷归来同饮的一坛酒；是外婆传给母亲，母亲又传给女儿的嫁妆手镯；是一纸历经风雨，依然坚持不变的庄严承诺；是一个吉祥物；是一张老照片；从而引导公众热切、深情地述说、展示，象征人世间美好情感、道德、精神的
8、，最值得珍藏流传的事物。在在这这个个真真情情互互动动的的沟沟通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。 （二）大型主题事件行销（二）大型主题事件行销流传的酒，流传的情流传的酒，流传的情寻找城市中，感人肺腑、值得流传珍藏的“经典”婚姻相濡以沫十八年，感情历久弥新；儿女成人在即，夫妻二人世界绽放第二春。评选出十八对夫妻，十八段最经典最值流传的婚姻，向每对夫妻赠送象征经典婚姻的十八酒坊经典礼品装（十八瓶）两盒，一盒由夫妻二人一生珍藏；另一盒等到数年后，他们的儿女结婚时从父母手中获得，代代流传十八酒坊酒，吉祥好运跟着走十八酒坊酒，吉祥好运跟着走18被越来越多的
9、人们看作是象征好运的吉祥数字，城市中，许许多多的“18”都代表者人们对似锦前程、滚滚财富的美好愿望。十八酒坊酒更是“18”好运的代表，为人们送去以外的惊喜（例如）J活动日期内，凡是到指定中高档酒楼18号包厢或18号台用餐的消费者，都能在当天免费获赠精品十八酒坊礼品酒；J活动日期内，凡是手机号码最末二位是“18”的用户，发短信息到“1818”，就可获赠精致的吉祥小礼品；J活动日期内，在指定酒楼、商场购买十八酒坊酒，有机会参加抽奖，最高奖品是号码最末二位是“18”的靓号手机；谢谢谢！谢！上海杰信营销咨询有限公司上海杰信营销咨询有限公司 二二0000三年二月三年二月MajpjMVcyzj21HLfr
10、vy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6
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