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1、项目推广减法思维行进记交大云堤什么是减法思维？什么是减法思维？答案在后找。答案在后找。关于这个项目的本身，关于这个项目的本身，在座每一个人都比我们更清楚。在座每一个人都比我们更清楚。但关于项目如何推广，但关于项目如何推广，我们希望自己更清楚。我们希望自己更清楚。达成共识的三大项目优势：达成共识的三大项目优势：1享有原湾河畔稀有风景资源享有原湾河畔稀有风景资源2与城市一环中心令人惊讶的近。与城市一环中心令人惊讶的近。3城北唯一的纯别墅社区。城北唯一的纯别墅社区。传播项目差异化核心价值，传播项目差异化核心价值，是广告最基本的工作。是广告最基本的工作。但，我们不希望仅仅是但，我们不希望仅仅是“传播传
2、播”。见地的见地的consumer insightconsumer insight主张：主张： “要获得真正的消费者洞察力，需要深入了解消费者探讨并形成产品产品（产品利益点）、品牌品牌（情感利益点）和消费者消费者（人性真理）之间的关系。”广告，更应当是沟通。广告，更应当是沟通。要沟通，首先得找准人。要沟通，首先得找准人。谁会购买城北的别墅？谁会购买城北的别墅？当然是城北的有钱人。当然是城北的有钱人。一说到城北中国西部最重要的商品集散地。中国西部最重要的商品集散地。中国西部规模最大的批发交易市场及专业市场集中地。中国西部规模最大的批发交易市场及专业市场集中地。中国西部第一商贸中心。中国西部第一商
3、贸中心。成都不可或缺的经济财富商圈。成都不可或缺的经济财富商圈。这里汇聚了众多外地经商客，这里汇聚了众多外地经商客，这里是他们的财富累积地与创造地。这里是他们的财富累积地与创造地。但是，这里却没有真正意义上与财富相匹但是，这里却没有真正意义上与财富相匹配的高端物业。配的高端物业。交大交大 云堤云堤 作为城北首例纯别墅高端物业，其拥有强大的作为城北首例纯别墅高端物业，其拥有强大的市场购买力支持，机会不言而喻。市场购买力支持，机会不言而喻。区域并非劣势。区域并非劣势。态度决定一切。态度决定一切。在大多数开发商忸忸捏捏不愿意正视城北区位价值时，城北需要一个正面而城北需要一个正面而高调的声音。高调的声
4、音。城北对于这群人的意义非城北对于这群人的意义非凡，他们在这里积累财富，凡，他们在这里积累财富，生根发芽。以项目的优势生根发芽。以项目的优势增加购买群体的信心，打增加购买群体的信心，打破人们对城北的固有印象，破人们对城北的固有印象，为他们的财富与价值正名！为他们的财富与价值正名！他们，是怎么样的一群人？他们，是怎么样的一群人？商人，头脑精明，善于抓住机会，锲而不舍追求财富，有足够的钱，在城市的核心地创造财富奇迹，每天与城市的各个行业打交道，发现商机，简单直接，有自己独有的一套生意经，现实而怀有强烈的目的性，懂得自己想要什么，渴望财富被城市所认同，并真正融入这座城市，除了有钱，还渴望要有身份，有
5、交际圈，有标签。以上，都有可能是我们目标客群的特征，以上，都有可能是我们目标客群的特征，但是，哪一点才是最准确的核心判断？但是，哪一点才是最准确的核心判断？离不开城市的城北商人。离不开城市的城北商人。他们并不是已经上岸隐退的商人，他们是仍在奋斗赚取更多利益的商人，城市是他们的财富源地，离开城市，他们什么都不是。城市别墅是他们最好的选择。城市别墅是他们最好的选择。既然是别墅，当然要求有风景。既然是别墅，当然要求有风景。纯别墅，就意味着同一圈层中会纯别墅，就意味着同一圈层中会有更多的机会与可能。有更多的机会与可能。如果对这群人说话，如果对这群人说话，广告要说什么？广告要说什么？说区位？说与城市的距
6、离？说风景？说河？说白鹭？说别墅品质很高？说只有145席很稀少？说这里是纯别墅？说意式托斯卡那？说原生树林？每一项似乎都应当说，每一项似乎都应当说，每一项似乎都很重要。每一项似乎都很重要。但广告不是简单的信但广告不是简单的信息复制与叠加，息复制与叠加，广告需要做减法！广告需要做减法！如何做减法？如何做减法？找到项目最具打动力的价值点。找到项目最具打动力的价值点。别墅别墅有钱人才能买的。环境非常好有风景有自然房子质量一定很不错成功人士的圈子产品自身属性已完成了市场与消费群体的基本划分。广告需要传递更重要的信息广告需要传递更重要的信息差异化价值点。差异化价值点。有很大的花园可以享受真正的生活与城市
7、没有距离的别墅。与城市没有距离的别墅。对这群人意味着：对这群人意味着：更快速的抵达城市商圈更抢先一步抓住商机更贴近融入这座城市更好的享受城市繁华生活更便捷通畅的往返更妥善地安排家人同时，还能享受别墅的稀有风景与身份标签。还能享受别墅的稀有风景与身份标签。产品价值点：产品价值点：城北最好的、离城市很近的、有很好风景的纯别墅社区。情感价值点：情感价值点：有身份标签的高档社区、城北真正的主控者、真正的上层社交圈。购买价值点：购买价值点：离不开城北、离不开城市的、兼顾工作与生活的、有脸面的别墅。是什么触碰了消费者心中那根弦是什么触碰了消费者心中那根弦? ?找到产品与消费者之间的找到产品与消费者之间的“
8、关键点关键点”我们有什么？我们有什么？我们能为你带来什么？我们能为你带来什么？我们有何不同？我们有何不同？原生河湾稀有风景原生河湾稀有风景经典设计品质空间经典设计品质空间所有别墅都应当有的高端配套所有别墅都应当有的高端配套一句话：别墅应当有的，我们都有一句话：别墅应当有的，我们都有离城市没有距离离城市没有距离是城北首例河湾纯别墅是城北首例河湾纯别墅为城北有钱量身而造为城北有钱量身而造一句话：就是针对城北人的高端物业一句话：就是针对城北人的高端物业不用离开城市，不用离开城市，却能享受到真正的稀有风景别墅却能享受到真正的稀有风景别墅城北城北别墅别墅 因为，我们卖的是：是离城市很近的别墅，是离城市很
9、近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离朋友很近的别墅，是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。是只有纯别墅的别墅。近近别墅，别墅，应当是什么样的说话方式？应当是什么样的说话方式？圈子里朋友的对话方式，亲切的。圈子里朋友的对话方式，亲切的。有点诙谐幽默的沟通感。有点诙谐幽默的沟通感。从他们的实际需求出发，从他们的实际需求出发，与他们的生活与相关连的，与他们的生活与相关连的，有共鸣的，有意思的，直接大方的。有共鸣的，有意思的，直接大方的。造场造场毗河大桥项目端毗河大桥项目端媒体投放媒体投放报纸媒体报纸媒体商报商报/ /华西，主流媒体投放华西，主流媒体投放户外媒体户外媒体锁定大城北重
10、点交通位置投放锁定大城北重点交通位置投放 公车站台覆盖公车站台覆盖 从市区至项目现场沿途媒体组合应运从市区至项目现场沿途媒体组合应运 各大专业市场零活投放各大专业市场零活投放分众媒体分众媒体大城北区高档消费场所投放大城北区高档消费场所投放重点锁定大城北片区进行集中有效投放。重点锁定大城北片区进行集中有效投放。报纸报纸媒体媒体城里的人城里的人 想出城看风景。想出城看风景。城外的人城外的人 想进城看稀奇。想进城看稀奇。幸好。现在城北有了幸好。现在城北有了【近近】别墅。别墅。 “是离河湾很近的别墅是离河湾很近的别墅”仅仅145席席 成都首例原生河湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群以前以前 是
11、为了谈生意而交朋友，是为了谈生意而交朋友，现在现在 是为了交朋友而谈生意。是为了交朋友而谈生意。幸好。现在城北有了幸好。现在城北有了【近近】别墅。别墅。 “是只有纯别墅的别墅是只有纯别墅的别墅”仅仅145席席 成都首例原生河湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群有些时候你觉得城市离不开你，有些时候你觉得城市离不开你，大多时候其实是你离不开城市。大多时候其实是你离不开城市。幸好。现在城北有了幸好。现在城北有了【近近】别墅。别墅。 “是离城市很近的别墅是离城市很近的别墅”仅仅145席席 成都首例原生河湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群不卖给只说不做的人不卖给只说不做的人也不卖给只做不说
12、的人也不卖给只做不说的人 / /不卖给数学家不卖给数学家也不卖给不会算账的人也不卖给不会算账的人 / /不卖给好吃懒做的人不卖给好吃懒做的人也不卖给不懂享受的人也不卖给不懂享受的人 / /不卖给没有梦想的人不卖给没有梦想的人也不卖给钻牛角尖儿的人也不卖给钻牛角尖儿的人 / /不卖给不爱钱的人不卖给不爱钱的人也不卖给只爱钱的人也不卖给只爱钱的人 / /城北城北【近近】别墅。别墅。只卖给城北人只卖给城北人是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。仅仅145145席席 成都首例原生河
13、湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群不卖给华侨不卖给华侨/ /不卖给海归不卖给海归/ /不卖给小资不卖给小资/ /不卖给娱乐明星不卖给娱乐明星/ /不卖给体育明星不卖给体育明星/ /不卖给政客不卖给政客/ /不卖给医生不卖给医生/ /不卖给比尔不卖给比尔 盖茨盖茨/ /城北城北【近近】别墅。别墅。只卖给城北人只卖给城北人是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。仅仅145145席席 成都首例原生河湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群不卖给老实人不卖给老实人不卖给做保
14、险的人不卖给做保险的人不卖给沉默的人不卖给沉默的人不卖给算命的人不卖给算命的人不卖给老迟到的人不卖给老迟到的人不卖给说大话的人不卖给说大话的人不卖给胆小的人不卖给胆小的人不卖给不买单的人不卖给不买单的人城北城北【近近】别墅。别墅。只卖给城北人只卖给城北人是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅，是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。仅仅145145席席 成都首例原生河湾城市纯别墅群成都首例原生河湾城市纯别墅群户外户外媒体媒体出城口高架户外出城口高架户外梁家巷路口梁家巷路口斑竹园镇入口处户外斑竹园镇入口处户外各大专业
15、市场户外各大专业市场户外金庸全集金庸全集都翻烂了。都翻烂了。生意伙伴都难得联系了。生意伙伴都难得联系了。孩子失学了。孩子失学了。老父老母沉默了。老父老母沉默了。老婆越来越不爱打扮了。老婆越来越不爱打扮了。开车开久了还是觉得有点累了。开车开久了还是觉得有点累了。一首流行歌也唱不出了。一首流行歌也唱不出了。看久了一片绿突然想看一点红了。看久了一片绿突然想看一点红了。想每天买菜现做现吃了。想每天买菜现做现吃了。奔驰经常被牛车超了。奔驰经常被牛车超了。公路时不时被羊挡了。公路时不时被羊挡了。今年冬天下大雪把我吓腾了。今年冬天下大雪把我吓腾了。经常一个星期都不看报了。经常一个星期都不看报了。张学友在市中心的演唱会都开始了。张学友在市中心的演唱会都开始了。想到老巷子吃担水豆腐了。想到老巷子吃担水豆腐了。老吴几次喊聚都黄了。老吴几次喊聚都黄了。好几笔大单都飞了。好几笔大单都飞了。假如，别墅都修在山里，假如，别墅都修在山里，那，我们的别墅卖给谁？那，我们的别墅卖给谁？
