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1、2000年10月三一重工业集团有限公司行业研究与营销策略项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密洞察行业趋势洞察行业趋势 制定制胜策略制定制胜策略说明说明远卓的陈韬在10月17日对三一重工市场部刘建军部长、企划部李俊杰部长和客户中心邓运志工程师进行了访谈；在10月18日听取了郭总对公司情况的介绍，并就远卓的项目建议书（第二稿）进行了沟通。在18日的沟通中确定的结论是：两个项目目标：了解工程机械行业未来5年的趋势；提出2001年度公司营销策略。将由一家专业市场调查公司和管理顾问公司共同合作完成本项目。基于上述结论，远卓提交本项目建议书。2建
2、议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司简介3对对三一重工委托三一重工委托意愿的理解意愿的理解把握行业的发展趋势，并提出营销策略三一重工要成长为工程机械行业的一流企业，就不能仅仅停留在混凝土泵这个狭小的市场中，而要进入工程行业其它主流市场。为了降低投资风险，提高成功的概率，三一重工在投资于硬件设施时，必须同时投资软件管理，首先就需要建立科学和规范的决策机制。在深入研究工程机械行业发展趋势和内在规律及公司本身的基础上，制定短中长期战略规划，并在长期战略的指导下作出投资决策和营销策略。为此，三一重
3、工就需要向外部专业机构（管理顾问公司、市场调查公司、券商、律师事务所、会计师事务所等）外购专业服务。并象业内的国际一流公司一样，同外部专业机构建立长期合作关系。所以，根据各项工作对三一重工的重要性和紧迫性，三一重工对本次项目的委托意愿是：深刻了解行业的现状，并预测行业未来的发展趋势：深刻了解行业的现状，并预测行业未来的发展趋势：考虑到这个行业是快速发展，太长期的预测准确度会降低，并且国家“十五规划”和WTO的5年期限对该行业的影响较大，所以着重考察未来5年的行业趋势，并在5年趋势的基础上粗略考察未来10年的变化。提出营销策略：提出营销策略：由于明年有一系列新产品要推向市场，而这些新产品一旦失败
4、的话，必定会影响明年的上市效果，更严重的是会让三一重工在未来几年内的发展受到重大打击。所以需要有整合的营销策略，确保三一在发展的关键年度明后年的成功。4建议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司简介5完成委托所要达完成委托所要达到的项目目标到的项目目标行业研究：行业研究：工程机械行业的现状描述、未来5年的趋势描述、未来10年趋势的粗略描述；营销策略：营销策略：三种现有产品的营销策略评估与改进建议（需要改进的话）；四种新产品的市场进入策略。项目目标（报告内容）包括两大部分：行业研究和营销策略6行
5、业研究项目将对99/00年度和2005年度的机械工程行业作如下结构性描述项目目标项目目标战略与营销战略与营销市场占有率、用户满意度和品牌忠诚度公司总体战略产量与定价广告/促销行为新产品研发销售与服务生产能力变化生产能力变化上市扩张/进入/退出并购/合资/合作纵向整合纵向整合向前/向后整合纵向合作长期合同内部效率内部效率成本控制物流管理组织机构的有效性考评与激励机制技术进步技术进步社会、文化的变化社会、文化的变化政府政策政府政策/ /法规的变化法规的变化- 国内如政府的基建政策、财政政策- 国外如WTO对外资进入的影响及出口的影响需求方需求方可能的替代品市场需求总量、增长率产品生命周期产品间的差
6、别需求特性、购买决策行为特点供给方供给方集中度来自进口产品的竞争厂商的多样化成本结构的变化进入/退出壁垒产能总量、增长率产业价值链产业价值链供应商和客户对企业的侃价能力的变化价值链各环节的增值情况财务状况财务状况增长率：平均水平和分布状况投资收益率：平均水平与分布状况创造价值的能力及板块在资本市场的定位吸引人才的能力吸引人才的能力技术革新的能力技术革新的能力外部外部影响影响 厂厂 商商 行业行为C 行业绩效模式P 行业结构 S 行行 业业 说明：其中需作问卷调查的部分由市场调查公司完成，调查需求由远卓设计7营销策略项目将对7种产品回答以下问题项目目标项目目标混凝土输送泵、压路机与立体停车库：混
7、凝土输送泵、压路机与立体停车库：目前的策略（目标市场、产品与服务特点、定价、品牌、渠道等）是否需要改进？是的话，如何改进？挖掘机、推土机、摊铺机、平地机：挖掘机、推土机、摊铺机、平地机：新产品上市后的赢利前景如何？是否应该上市？是的话，市场进入策略该如何？ - 自建还是外包？ - 是否应合资或合作？ - 目标客户群、产品与服务特点、定价、品牌（如单一品牌还是多品牌、合资的话是否用联合品牌等）、渠道等如何设计？ - 进入市场的最佳时机是什么时候？ - 逐步推向市场还是全面推进？逐步的话，先进入哪个地理或客户群市场？当竞争对手作出反应时的备选方案8建议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成
8、委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司简介9项目将分为两个阶段项目的任务项目的任务和时间计划和时间计划时间安排主要任务主要的最终成果关键事宜6周 资料收集与分析 行业专家访谈 用户、营销队伍与供应商调查（调查公司实施、远卓参与并作重点调查） 公司内部调研 竞争对手及潜在对手调查 99/00年度与2005年度的行业状况和趋势三一重工与主要竞争对手的现状：市场份额、用户满意度与忠诚度、品牌形象认知与需求差距、重点细分市场等需求状况与特点：总量、增长率、具体产品的型号、特性、服务需求等项目启动会议项目启动会议4周 对公司内部、竞争对手和用户的补
9、充访谈二手资料的补充收集资料分析策略设计研讨会各项产品的SWOT分析现有产品的营销策略评估与改进建议新产品的市场可行性与进入策略：是否进入？何时、何地进入、如何进入、如何确定产品与服务特点、价位 、品牌、渠道等？公司整合营销策略：目标市场定位、品牌、产品、服务、价位、营销网络调研报告说明与调研报告说明与讨论会讨论会营销策略营销策略研讨会研讨会第一阶段：行业研究第二阶段：营销策略设计最终报告：营最终报告：营销策略方案说销策略方案说明与研讨会明与研讨会10建议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司
10、简介11由专业市场调查公司完成这三项调查：用户、营销队伍与供应商调查一、调查对象与调查方法：用户调查：以问卷和访谈及重点小组的形式进行调查，可能的话包括三一重工及竞争对手的用户。营销队伍调查：以问卷和电话访谈及重点小组的形式进行调查经销商调查：同上二、要点：远卓将帮助三一重工向市场调查公司提出调查需求书，并参与设计调查问卷、调查提纲和重点小组。远卓从战略的高度参与设计问卷和调查提纲、用workshop的形式组织重点小组调查，可以使资料的来源和分析符合三一重工的战略需求这是远卓战略咨询同专业市场调查公司的区别。市场份额、用户评价和供应商评价，只有同竞争对手进行比较才能对制定竞争策略提供帮助找出徐
11、工、黄河、小松等对手的弱点和薄弱市场，才是三一重工制定战胜强大竞争对手的策略的关键。完成任务的完成任务的方法（一）方法（一）12初步建议调查内容的要点应包括以下内容客户购买决策循环类型：客户购买决策循环类型：可用于制定销售模式，提高销售效率可用于制定销售模式，提高销售效率不同客户在购买产品过程中哪些人在决策过程中分别起什么作用？客户购买决策因素：客户购买决策因素：对价格、产品性能与功能、服务、品牌等方面的10多项内容（远卓与三一重工共同确定，并通过预访谈改进）作重要性排序对一些关键因素作价格替换调查不同客户群在上两项内容中的差异用户满意度：用户满意度：产品满意度：如性能、功能、可靠性、操作便利
12、与舒适程度等服务满意度：如维修技能、响应速度、配件供应、服务态度、整体解决方案的针对性与适用性、服务规范程度等其它供应商评价：供应商评价：对三一重工及其竞争对手的评价相关背景资料相关背景资料个人背景资料（年龄、受教育程度、职务、级别）被访者行为模式及心理习惯研究（决策心理）企业背景资料（性质、规模、年收入、历史、采购模式、决策结构、与企业合作关系）。用户、营销队伍用户、营销队伍与供应商调查与供应商调查13调查对象：工业品不同于消费品，调查对象的确定是一个非常重要的环节，如用户调查用户、营销队伍用户、营销队伍与供应商调查与供应商调查用户调查用户调查样本选择： - 如果三一重工现有产品用户不多的话
13、，调查所有用户，不然，选择部分典型用户选择标准共同确定； - 按产品的市场份额同比例选择主要竞争对手的用户可能的话。 - 对三一的新产品同上调查对象： - 购买决策循环和购买决策因素：购买者 - 用户满意度：产品使用者14远卓将参与前期设计和后期数据分析阶段的工作问卷设计抽样设计与调查对象确定数据收集资料整理数据录入数据分析报告汇报用户、营销队伍用户、营销队伍与供应商调查与供应商调查市场调查公司远卓设计阶段实施阶段后期分析/报告阶段提出调查需求书参与问卷设计稿的预调查和审定参与抽样和对象方案的审定提出数据分析要求参与审定调查报告15工作方法（二）工作方法（二）利用SCP模型对行业现状和趋势进行
14、结构化的研究研究而不是零零碎碎的调查调查外部外部影响影响 厂厂 商商 行业行为C行业绩效模式P 行业结构 S 行行 业业 16高层团队参与的情景规划BRAINSTORMING将使管理团队建立对新战略的深刻理解和共识工作方法（三）工作方法（三）AFCBG参与者：参与者：三一重工高层管理团队与顾问小组时间：时间：一天一夜场所：场所：一个封闭式场所17工作方法（四）工作方法（四）用SWOT模型分析三一重工公司及各项产品三一重工压路机机会(Oppotunity）优势(Strength)劣势(Weakness)威胁(Threaten）举例18成长性现实盈利性？瘦狗金牛珠江西岸粤西粤北问题明星广州成长性：
15、天然气进入时间气化率市场容量珠江东岸瓶装LPG瓶装LPG管道LPG天然气管网工作方法（五）工作方法（五）BCG矩阵将用于设计三一重工的产品策略举例19建议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司简介20我们建议由三一重工、市场调查公司和远卓三方派人共同组建联合项目小组项目组织项目组织指导项目小组的项目方向和项目重点参与研讨会制定项目方向和项目结构保证交付高质量的工作确定项目程序主持关键研讨会推进具体工作执行负责与三一重工管理人员的日常协调项目总监远卓三一重工李放项目经理远卓三一重工陈韬核心项目小
16、组远卓 三一重工2名咨询顾问若干助理顾问确保充分利用双方的长处，并使三一重工人员掌握专业顾问公司的技能确保充分利用双方的长处，并使三一重工人员掌握专业顾问公司的技能21项目预算项目预算以下是项目中远卓承担部分工作的预算咨询酬金：咨询酬金：63.2万元人民币万元人民币项目杂费：项目杂费：根据实际发生情况实报实销根据实际发生情况实报实销注：实际上如果立体停车库不是很紧迫的话，建议可以注：实际上如果立体停车库不是很紧迫的话，建议可以不包括在本项目中，费用也将下调不包括在本项目中，费用也将下调22几点说明几点说明1.行业研究与长期的趋势分析是有咨询公司特别是战略咨询公司完成的，这不是市场调查公司的特长
17、。2.通常是由管理顾问公司同市场调查公司共同为企业提供服务。3.关于管理顾问公司的行业经验：管理顾问公司只为每个行业中的一家企业提供服务，因为这涉及对客户的保密工作。通过同客户建立联合项目小组，可以确保对行业的了解。顾问公司的分析方法和专业技能可以确保对行业的结构性的深入分析，优秀的顾问能在短期内快速了解行业同时，管理顾问作为非本行业从业人员，因而可以不受行业内人士条条框框的限制，这是洞察行业并提出与众不同的策略的关键。以下是咨询行业的一些惯例23项目及相关经验项目及相关经验核心能力核心能力公司战略与流程重组公司重组及管理接收组织运作控制系统企业物流（Logistics)公司营运系统上海思源投
18、资管理顾问公司 合伙人正大集团正大管理顾问公司 高级顾问近年来主要从事的项目及经验；1.上海海欣集团股份有限公司经营诊断及管理改善2.上海上菱电器股份有限公司经营诊断及管理改善、营销组织改善3.上海永业房地产股份有限公司经营诊断及管理改善4.浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整5.上海中旅集团有限公司多元化战略研究6.广西黑五类集团有限公司上市前重组财务顾问、管理接收建议7.远大铃木住房设备有限公司ESB咨询，发展战略咨询8.中国远洋运输集团集团战略研究(包括多元化和主业)9.天津某上市公司（纺织类）新产品战略及新产品推广行动方案10.某伦敦、香港上市公司公司战略及管理改善11.广
19、东某大型企业集团集团战略及管理改善12.珠海某中美合资液化石油气公司管理改善13.香港某投资集团中国部分战略及管理改善14.上海某上市公司（公共交通）集团战略、品牌管理及公交线路评价15.济南媒体发展战略研究教育背景教育背景中国上海同济大学中国上海同济大学学位：学士专业：建筑管理专业 MRP 专业课程ISO9000 专业课程高阶管理 专业课程姓名：姓名：李放李放职位：远卓管理顾问公司职位：远卓管理顾问公司董事副总经理董事副总经理 ，上海办，上海办公室公室主管主管 李 放24 姓名：姓名：陈韬陈韬职位：远卓管理顾问公司职位：远卓管理顾问公司高级项目经理高级项目经理 教育背景教育背景项目及相关经验
20、项目及相关经验 核心能力核心能力中国浙江大学中国浙江大学学位：学士专业：机械工程 公司战略组织与运营改善服务管理市场营销销售与分销曾任北京派力营销管理顾问公司高级顾问近年来从事的主要项目经验；1.上海新华书店集团战略与组织调整方案设计2.广东美的空调营销战略（品牌/产品/渠道/服务）与营销管理体系改进3.熊猫电子彩电营销战略与营销管理体系改进 4.上海书城组织与营运体系设计、计算机信息系统方案选择5.重庆嘉陵摩托集团营销诊断与策略设计6.华鹤木业集团战略、营销策略（品牌/产品/渠道/服务）与营销管理体系改进7.重庆隆鑫集团战略、汽油机公司和汽摩配市场营销策略/组织与管理改进/商业计划8.新大洲
21、摩托车营销战略设计、营销组织、销售与服务管理体系改善9.浙江沪杭甬集团战略和组织设计、考评与激励、预算体系改善10、上海水务集团组建方案设计陈韬25建议书结构建议书结构 对三一重工委托意愿的理解完成委托所要达到的项目目标项目的任务和时间计划完成项目将采取的方法项目组织和项目预算附件：远卓公司简介26香港. 上海 北京 深圳 慕尼黑 .西雅图创建服务中国企业的一流管理顾问集团27目目 录录远卓管理顾问的使命远卓管理顾问的使命远卓管理顾问的指导原则远卓管理顾问的指导原则远卓管理顾问在管理咨询市场上的定位远卓管理顾问在管理咨询市场上的定位远卓管理顾问的业务范围远卓管理顾问的业务范围远卓管理顾问的主要
22、合作伙伴远卓管理顾问的主要合作伙伴远卓管理顾问承接、合作的项目远卓管理顾问承接、合作的项目远卓管理顾问合伙人及高级职员背景远卓管理顾问合伙人及高级职员背景28远卓管理顾问远卓管理顾问使使 命命 、 指指 导导 原原 则则 及及 服服 务务 范范 围围29远卓管理顾问公司的使命远卓管理顾问公司的使命融汇东西方管理理念、经验和现代化信息技术手段融汇东西方管理理念、经验和现代化信息技术手段为中国企业和非赢利机构最高决策者提供专业管理顾问服务为中国企业和非赢利机构最高决策者提供专业管理顾问服务培养有高尚服务道德、专业水准和职业精神的管理人才培养有高尚服务道德、专业水准和职业精神的管理人才创建中国本土领
23、先的管理顾问公司创建中国本土领先的管理顾问公司提供超值服务、创造客户价值、实现共同成长提供超值服务、创造客户价值、实现共同成长30远卓管理顾问公司的指导原则远卓管理顾问公司的指导原则 服务客户（最高准则）服务客户（最高准则）秉持服务道德和职业精神提供高效率管理顾问服务强调整体性的实施支持提升客户的管理能力和水平 建设公司（集体行为准则）建设公司（集体行为准则）通过团队合作共创合伙人精神关注员工个人及职业发展营造开放的非等级的工作氛围有效地管理公司资源 成为专业人士（个人行为准则）成为专业人士（个人行为准则）追求卓越的服务质量善用独立决策并承担自我约束的责任履行发表不同意见的义务履行对公司资源和
24、客户信息的严格保密义务公司成功的三大准则公司成功的三大准则标准专业化的顾问服务客户利益高于公司利益公司和员工利益得益于客户利益31远卓在管理咨询市场上的定位远卓在管理咨询市场上的定位安盛普华IBMSAP 汉普麦肯锡罗兰贝格Arthur D. LittleBooz-AllenGeminiMonitorMarakon 中小顾问公司如：派力、中信、光启IDS远远卓卓波士顿A. T. Kearney/EDS低高咨询方法程序化个性化I T工具和战略咨询结合的程度 32远卓信奉：真正的客户价值体现在从战略、远卓信奉：真正的客户价值体现在从战略、组织到实施的全面解决方案组织到实施的全面解决方案战略咨询商务与
25、市场咨询管理能力发展研究领域信息管理及电子商务投、融资与资本运营企业创新与核心竞争能力审计管理资源审计和重新配置方案公司治理结构和组织体系设计适合于不同行业、规模和发展水平的内部运行机制人力资源开发管理，绩效评价,薪酬体系，期权设计经理培训E-Business 战略E-Business业务模式设计E-Business实施过程支持管理软件的开发与推行电子商务咨询ERP选型与实施行业及产业发展国有企业转制、改造、重组非公有制经济发展战略管理咨询理论与实践企业案例分析营销战略规划与组织营销资源整合、计划与实施渠道策略设计与改进企业形象塑造与品牌价值提升营销队伍建设与培训全面客户服务体系设计公共关系资
26、源开发策划为风险投资基金提供管理服务企业价值及业务状况评估从起草项目建议书、商业计划书、可行性研究报告到项目及投、融资方推介、谈判、执行、监控、退出等全部运作过程的打包服务创业企业/项目托管大中型国有企业投资运作管理,购并重组以及债转股实务上市策划集团公司投资体制设计、投资策略与投资项目选择与评估战略评估与战略规划设计企业改制、分拆和资产重组配合战略的业务流程设计与改善成功商业模型的分析与推广33远远 卓卓 管管 理理 顾顾 问问的的 主主 要要 合合 作作 伙伙 伴伴34世界领先软件/咨询公司IDS ScheerIBMOracle清华大学科技园发展中心INSEAD欧亚研究中心上海现代管理研究
27、中心Birkman International，USAIMD,瑞士科技部火炬中心浪潮通用软件公司中国改革与发展论坛北京开达经济学家研究中心中国科学院中外管理导报中国经营报主要合作伙伴远卓管理顾问35远远 卓卓 管管 理理 顾顾 问问承承 接接 、 合合 作作 的的 部部 分分 项项 目目（某些项目需对企业名称保密）36远卓合伙人远卓合伙人19981998年以前的部分项目经验年以前的部分项目经验德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目；欧洲最大汽车租赁公司的中国市场开发计划；SINO-SEATTLE速食公司中国商
28、业运作战略；欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略；欧洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目；美的空调的营销战略、年度营销计划、营销/销售/服务体系改善；发展、计划和组织一家庞大的瑞士公司在中国及香港的销售业务；欧洲一家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；一家全球性的通讯公司微观指导程序、创新物流管理渠道、投资水平；华鹤木业集团的战略、营销体系改善；葛兰素威康（GW）中国有限公司业务战略、建立市场运作能力；天津中美史克零售业务实践（包括55家销售代理），策划促销活动；上海机电工业管理局转制控股公司方案及培训；青岛啤酒公司地区市场营销方案；熊猫彩电的营销战略与营销体
29、系调整；中日合资远大铃木住房设备有限公司营销体系规划及战略运作；上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善、营销组织改善37远卓合伙人远卓合伙人19981998年以前的部分项目经验年以前的部分项目经验上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善上海君合国际贸易有限公司公司运作体系改善上海新华书店集团的战略与组织重组；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整上海中旅集团有限公司多元化战略研究海南龙华股份有限公司控股方经营审计及改善建议上海书城的营运系统设计；广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议上海新世界股份有限公司发展战略咨询新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善中国本地一家百
30、年历史的贸易公司设计进入国内药用辅料市场战略；北京王府井百货股份有限公司战略研究；.38中国远洋运输集团（COSCO）战略、组织改善及经营体系全面诊断与设计天津泰达股份有限公司新产品导入战略及营销系统设计杭州沪杭甬高速公路（伦敦、香港上市公司）的公司战略及营运体系设计珠海九丰集团内部管理控制体系及营销管理的设计深圳联合证券公司投资银行业务战略定位及产业基金创建支持远大空调有限公司常年管理顾问并协助建立员工培训体系长沙振升集团战略与管理综合诊断、业务流程设计北京四通集团系统集成事业部分立和融资方案北京某科技集团战略发展规划设计北京某民营ISP战略定位及海外融资北京某IT专业服务商业务模式研究及国
31、内融资北京某软件创业企业咨询及辅导某核技术民用项目的国际融资支持上海某高速公路公司介入风险投资、实现多元化经营顾问咨询北京某网络技术公司管理体系和业务流程重组某民营企业集团分配体系改造广东中山市某燃气灶具生产企业“企业成长生命周期”培训广东顺德某企业集团市场营销培训及营销体系规划北京某民营网络设备制造商整合营销策划西北实业上市策划、战略与管理体系设计IBM电子商务咨询中外运南京公司电子商务咨询远卓自远卓自19981998年以来承接、合作的部分项目年以来承接、合作的部分项目39远远 卓卓 管管 理理 顾顾 问问合合 伙伙 人人 背背 景景（某些项目需对企业名称保密）40 姓名：姓名：李波李波职位
32、：远卓管理顾问公司执行合伙人职位：远卓管理顾问公司执行合伙人 ，总经理，总经理 教育背景教育背景项目及相关经验项目及相关经验 核心能力核心能力联邦德国基尔大学联邦德国基尔大学学位：博士专业：发展经济学联邦德国基尔大学联邦德国基尔大学学位：硕士专业：经济及工商管理中国上海同济大学中国上海同济大学专业：机械工程和德语企业战略与组织企业重组人力资源与管理培训管理培训创业企业成长曾任美国TILLINGHAST公司顾问，德国罗兰贝格国际管理咨询公司上海首席代表，香港捷成集团首席顾问。近年来从事的主要项目包括：1.德国2家最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；2.欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；3.
33、世界最著名血气分析仪厂家中国市场战略4.上海机电工业管理局（电气集团）转制控股公司方案及培训；5.青岛啤酒公司地区市场营销方案；6.联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目；7.远大空调、远大铃木的管理改善8.中远集团总部的多远化战略及组织定位；9.清华万博网络技术公司管理体系建设10.清华易得方舟网络公司的管理再造工程李 波远 卓 管 理 顾 问Bexcel Management Consultants41 姓名：姓名：李放李放职位：远卓管理顾问公司合伙人职位：远卓管理顾问公司合伙人 ，上海办事处主管，上海办事处主管 教育背景教育背景项目及相关经验项目及相关经验 核心能力核心能力中国上海
34、同济大学中国上海同济大学学位：学士专业：建筑管理专业 MRP 专业课程ISO9000 专业课程高阶管理 专业课程公司战略与流程重组BPR组织运作控制系统企业物流（Logistics)营销体系及组织运作上海思源投资管理顾问公司 合伙人正大集团正大管理顾问公司 高级顾问从事的项目及经验；1.上海海欣集团股份有限公司 诊断及管理综合改善2.上海上菱电器股份有限公司 诊断及管理综合改善、营销组织改善3.上海中旅集团有限公司 多元化战略研究4.广西黑五类集团有限公司 重组财务顾问、管理接收建议5.上海新世界股份有限公司 发展战略咨询6.天津某上市公司 新产品市场导入战略咨询7.世界第三中国第一大物流企业
35、 主业战略诊断8.珠海某巨型液化石油气公司 管理资源审计、管理规范建设9.某伦敦、香港上市公司 介入风险投资业、实现多元化经营转换李 放远 卓 管 理 顾 问Bexcel Management Consultants42 姓名：姓名：陈持平陈持平职位：远卓管理顾问公司合伙人职位：远卓管理顾问公司合伙人 教育背景教育背景项目及相关经验项目及相关经验 核心能力核心能力中国北京航空航天大学中国北京航空航天大学学位：工学硕士专业：系统工程中国国防科技大学中国国防科技大学学位：工学学士专业：应用数学及系统工程企业集团成长战略E-Business战略及业务模式风险投资运作机制创业企业融资咨询 曾任美国著名
36、管理顾问公司MCKINSEY中国研究及信息协调人项目及经验；1.协助清华大学下属高科技IT专业服务企业制定总体战略和业务计划2.协助著名民营企业集团下属系统集成事业部制定业务拓展计划和制定分立方案3.协助大型国有集团制定企业多元化和新业务开发战略及相配套的组织结构和运作体系4.为清华创业园提供入园企业评审和入园企业培训5.为某国内领先的民营ISP制定进入E-Business战略及相关业务计划6.协助国内最大的券商之一制定总体战略及相配套的组织创新、人力资源体系和合作竞争策略陈持平远 卓 管 理 顾 问Bexcel Management Consultants43 姓名：姓名：郑立新郑立新职位：
37、远卓管理顾问公司合伙人职位：远卓管理顾问公司合伙人 教育背景教育背景项目及相关经验项目及相关经验 核心能力核心能力加拿大西安大略大学加拿大西安大略大学学位：MBA加拿大多伦多大学加拿大多伦多大学学位：应用科学硕士中国天津大学中国天津大学学位：工学学士行业分析与投资（包括收购与兼并）制订公司战略计划（战略、组织及运营效绩）业务计划和和营销管理丰富的大型跨国公司、民营及国企的工作经历 作为葛兰素威康（GW）中国有限公司的业务发展总监，为其规范业务 战略和寻求切实的商业机会，重组组织机构和建立市场运作能力；任职天津中美史克市场部经理期间，策划产品营销及领导中美史克零 售业务；在美国MCKINSEY公
38、司工作的两年，做过多行业多领域的投资及管理顾问工作，包括医药、食品、饮料、护肤品及电子行业的市场潜在需求，并购分析，市场销售战略以及为中国政府国有企业改革及导入世界潮流提供咨询服务等等；4.任江中制药集团公司副总裁，负责消费品及药品的营销及集团发展战略、组织重组、技能提高等等；5.协同海外投资者及组织展开国内直接投资项目，并参与投资企业的谈判、构架及管理。郑立新远 卓 管 理 顾 问Bexcel Management Consultants44 姓名：姓名：夏海宁夏海宁职位：远卓管理顾问公司合伙人职位：远卓管理顾问公司合伙人教育背景教育背景项目及相关经验项目及相关经验 核心能力核心能力美国纽约
39、州立大学商业学院美国纽约州立大学商业学院学位：MBA专业：市场、金融武汉测绘大学武汉测绘大学专业：工程测量风险投资和项目管理（资金预 算、项目筛选、监督和评估） 能力公司战略计划和监控营销管理1. 1. 作为SINO-SEATTLE快餐食品公司的主席和总裁，负责该公司在中 国全方位的商业运作，增进合资资本在美国的升值。 作为中德合资企业上海迪诺瓦DINOVA有限公司执行副总经理，制订 企业战略计划，监督企业财务运作，发展市场计划和指导销售人员。 在中国电子进出口总公司深圳公司任销售经理和总裁助理期间，制 订公司战略计划，包括筹资和市场计划，监督现金流提出财务管理报 告，控制消费信贷和应收帐务，监管在香港和匈牙利的分支机构，找 寻海外订单，协调销售运作。4. 在中日合资远大铃木住房设备有限公司任营销总监，制订营销战略计 划，监督营销财务运作。夏海宁远 卓 管 理 顾 问Bexcel Management Consultants45
