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1、自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 可控降解塑料产品营销筹划方案可控降解塑料产品营销筹划方案清华大学深圳研究生院M01班第3组梁敬平、何毅研、刘立东、汪亚莉江涛、黄火尧、卢小炀自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 可控降解塑料产品营销筹划方案 主要内容主要内容 主主 笔笔第一章第一章 前言前言 梁敬平梁敬平第二章第二章 产品介绍及市场远景产品介绍及市场远景 何毅研何毅研第三章第三章 市场定位分析市场定位分析 刘立东刘立东第四章第四章 价格定位价格定位 汪亚莉汪亚莉第五章第五章 渠道建设渠道建设 江江 涛涛第六章第六章 促销方案促销方案 黄火尧黄火尧第七章第七章
2、 海外市场拓展海外市场拓展 卢小炀卢小炀第八章第八章 结束语结束语 全组同学全组同学自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 中国包装塑料年消耗量中国包装塑料年消耗量约400万吨，其中难以回收利用的约占30%，即年120万吨左右；加上塑料地膜年消耗40万吨、日用杂品及医疗用品年消耗40万吨。各项一次性塑料废弃物合计到达年200万吨左右。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 塑料垃圾处理方式 三种方式：燃烧；掩埋；回收。存在共同的重大缺陷污染环境。燃烧处理会产生二恶英、加助温室效应、处理本钱过高；掩埋处理百年不腐，硬化土壤；回收处理那么必须具备垃圾分类回收条件，否那么
3、从混合垃圾中回收的塑料垃圾充满各种病菌，堆放、清洗、再造料又会成为新污染源，而回收本钱高并且不能全部回收的因素，决定仍要采用其它方式处理。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 可控降解塑料产品定义：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助定义：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助剂塑化合成制成母料，再与塑料共混制成的各类剂塑化合成制成母料，再与塑料共混制成的各类成品。该类产品具备在自然环境中自行完全降解成品。该类产品具备在自然环境中自行完全降解的功能，它运用生物化学技术为塑料垃圾的处理的功能，它运用生物化学技术为塑料垃圾的处理提供了一条全新的、符合生态循环规律的、低本提供了一条全新
4、的、符合生态循环规律的、低本钱的环保方式。钱的环保方式。根本降解原理根本降解原理 ：自然光水土壤废弃的降解塑料紫外线化学催化断链反响大分子变成小分 子 二氧化碳和水酵母作用微生物吞噬自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 应用产品目录降解塑料产品目录降解塑料产品目录- 光生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯光生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯BSPS降解母料及制品降解母料及制品 光光-生物降解淀粉基热塑性聚乙烯生物降解淀粉基热塑性聚乙烯BSPE降解母料及制品降解母料及制品 光光-生物降解淀粉基热塑性聚丙烯生物降解淀粉基热塑性聚丙烯BSPP降解母料及其制品降解母料及其制品 主要制成品主要制成品-
5、 塑料餐饮具、塑料薄膜袋、农用地膜塑料餐饮具、塑料薄膜袋、农用地膜自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销环境分析营销环境分析 中国政府各项环保法规的出台显示了政府对于“白色污染治理的决心，为可降解性塑料产品的长期开展环境提供了政策性的支持和保证。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 竞争产品分析竞争产品分析降解塑料制品-其他同类降解产品目前均未到达国家标准，具体表现在塑料降解率缺乏。可降解纸制产品-存在着外壳较软、承热性较差、掉渣、渗油等现象，而且价格偏高，生产过程中会造成水资源污染。一次性塑料产品价格较低，但大局部是“白色污染产品，属于国家公布的生产工艺落
6、后、淘汰类产品。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 企业优势分析企业优势分析1、自行研发的专有可控降解塑料技术；2、母料生产原材料易于寻找、价格低廉；3、国内目前唯一通过技术监督部门降解标准认证；4、产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在现有设备上实现生产；5、产品应用范围广阔。 自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 市场定位分析 市场定位分析1、目前茂达可控降解塑料技术及产品在国内处于“市场领导者地位。2、涉及到政治、人文、经济等市场环境滞后因素的影响，建立可控降解塑料产品的市场体系仍需经历一段过渡期。3、立足于国内市场，重点推广可控降解塑料母料以到达规模生
7、产、经营的局面，同时利用母料的优势与有关重点企业合作生产高质量的局部成品，引导并满足社会对环保产品的需求。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 价 格 定 位 产品定价目标：产品定价目标：1、中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。、中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。2、从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高技术新产品，、从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高技术新产品，应把产品、质量领先作为定价目标，树立本产品在目标市场的领应把产品、质量领先作为定价目标，树立本产品在目标市场的领先地位及品牌形象先地位及品牌形象 。产品本钱分析：产品本钱分
8、析：公司目前的本钱主要发生在生产环节及运输环节。公司目前的本钱主要发生在生产环节及运输环节。 产品价格定位：产品价格定位：1、市场进入战略：从、市场进入战略：从“目标市场聚集战略转向目标市场聚集战略转向“本钱领先战本钱领先战略。略。2、近期价格定位策略：略低于同类产品，高于非环保产品。、近期价格定位策略：略低于同类产品，高于非环保产品。3、目的：树立环保科技产品形象，具有较强的价格竞争力。、目的：树立环保科技产品形象，具有较强的价格竞争力。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销渠道建设一、深圳市场试点的销售渠道建设：建立分销管理制度，采用独家经销商制度；缴纳保证金制度；定期
9、进行培训、联谊沟通活动；针对深圳的一些需求量大客户，例如：麦当劳、肯德基、机场配餐以及其他大型商场如沃尔玛、家乐福、新一佳、万佳、华润万方、民润等，公司可以直接供货并按照大客户进行管理，价格可按照一级批发商的价格销售；自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销渠道建设二、强强联合，在行业内造成产品规模效应与社会效应。与中国包装总公司、中国石化总公司等联合推广可控降解塑料产品的“绿色环保概念，在包装行业内大规模应用可控降解塑料技术，使用可控降解母料，生产可控降解塑料制成品。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销渠道建设三、加强政府“禁白力度，宣传树立“环保概念
10、，并立法处分“白色污染、假冒伪劣产品。“十五规划：“大力开展环保产业，培养新的经济增长点，促进经济社会可持续开展联合中国政府及各地方政府有关部门、行业协会等如经贸委、环保局、质量技术监督局、工商局、城管部门、塑料行业协会、包装行业协会等，联手制定各项环境保护政策及措施，制订新的行业产品标准，扶助各地执法部门，严厉打击各类“白色污染、假冒伪劣产品，加大处分力度。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销渠道建设四、完善全国性营销网络的整合，建立铺设茂达产品全国性物流配送网全国营销区域分成四个大区：华北区驻点北京、华东区驻点上海、华南区驻点深圳及西南区驻点成都。采用OEM方式，在各
11、区域有针对性地选择有实力的生产厂家加盟作为合作伙伴，保证产品生产渠道的顺畅。选点深圳作为全国性物流配送网络的指挥中心，引入现代化管理工具，实现原料与产品的最正确渠道配送，减少商品的非生产本钱耗损。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 营销渠道建设五、大力开拓海外市场，运用现代化的电子商务手段，利用互联网等各种途径，建立海外营销渠道。北美洲的美国、加拿大，东亚的日本、南韩，我国的香港、台湾，大洋洲的澳大利亚、新西兰，欧洲的英、法、德、意等国家或地区政府均提倡环保，可与其联合，共同制定可控降解塑料技术行业标准；利用国际互联网络，运用电子商务手段，大力开拓海外市场，建立海外营销渠道。
12、自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 促销方案目前塑料包装市场存在问题1、绿色包装市场十分混乱，鱼龙混杂，鱼目混珠。2、政府“禁白力度缺乏，各地部门执法尺度不一。除了白色污染产品因为价廉仍在市场为害外，降解不完全的、冒牌的、假的绿色包装产品在市场上仍比比皆是。3、商家的短期行为也助长了不正之风。4、消费者心目中只有环保概念，而无具体实际的环保产品认识。以上现象，严重冲击危害了茂达环保产品的市场生命力，使茂达集团在专心钻研、开发新产品的同时，消耗了大量不必要的精力。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 促销方案推进促销措施培训自己的销售人员和经销商的销售人员。不仅
13、教授他们销售技巧、产品概念与技术，而且培养他们的销售理念和工作热情，使他们充分理解他们不仅仅是在推销一件产品，更为重要的是他们正在为改善人类的生存环境和全球资源保护作出努力的崇高历史使命。拉引促销措施促进政府不断建立完善政策法规，并加大执法力度，禁止生产，销售和使用一次性发泡塑料餐具；赞助环保公益广告并加强我们产品的宣传力度，逐步提高全民环保意识，促进广阔消费者选择“绿色消费，由被动采购变为主动采购，使茂达产品直接作用于消费者，唤起消费者的兴趣和购置欲望，引导消费者寻购茂达产品。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 海外市场拓展开拓海外市场的开拓海外市场的SWOT分析分析1、优
14、势：主要是本钱优势。、优势：主要是本钱优势。2、劣势：品牌的劣势，产品在国际市场、劣势：品牌的劣势，产品在国际市场尚未被认可；销售渠道的劣势，尚未有完尚未被认可；销售渠道的劣势，尚未有完善的经销网络和有实力的代理商。善的经销网络和有实力的代理商。3、时机：中国参加、时机：中国参加WTO；国际环保意识；国际环保意识很强，法规完善且被贯彻；国际市场容量很强，法规完善且被贯彻；国际市场容量极大。极大。 4、威胁：开拓海外市场的初期经验缺、威胁：开拓海外市场的初期经验缺乏，投入较大；国外产品正利用新技术降乏，投入较大；国外产品正利用新技术降低本钱。低本钱。 自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班
15、第三小组 海外市场拓展开拓海外市场的方案开拓海外市场的方案1、成立专门的海外市场拓展机构。、成立专门的海外市场拓展机构。2、积极参与国家参加、积极参与国家参加WTO的进程。参加国家组的进程。参加国家组织的国际性洽谈会、展销会、交易会等。借中国织的国际性洽谈会、展销会、交易会等。借中国参加参加WTO之东风，扬开拓海外市场之帆。之东风，扬开拓海外市场之帆。3、迅速完善经销网络，重点在于选择有实力、迅速完善经销网络，重点在于选择有实力、特别是有潜力的经销商，通过代理商在国际市场特别是有潜力的经销商，通过代理商在国际市场上逐步翻开销路，创立品牌。上逐步翻开销路，创立品牌。4、采用灵活的方法，广泛开展国
16、外的合作伙伴。、采用灵活的方法，广泛开展国外的合作伙伴。条件成熟的时候可考虑在国外成立办事处甚至子条件成熟的时候可考虑在国外成立办事处甚至子公司。公司。5、积极推进电子商务，以求进一步降低国际贸、积极推进电子商务，以求进一步降低国际贸易本钱，增加国外客源。易本钱，增加国外客源。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 展望未来世界包装革命的号角吹响1、可控降解塑料技术所掀起的技术革命、装备革命、产品革命和市场革命必将导致包装行业及诸多关联产业的结构性变化。2、对于人类社会生活的文明与进步所产生的深远影响必将超过基因和克隆这两项当代最令人瞩目的技术进步。中国复关入世，经济全球化挟持中国包装进入国际市场。包装环保革命迫在眉睫。包装行业结构变化最主要的特征将是包装材料资源优化选择配置、创新技术与装备、产品功能多样性全程环保化的经济模式。自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 铸造未来全球性命题： 资源、包装与环境资源、包装与环境展望未来：风险与机遇共存的时代勇于挑战风险、搏缚机遇用我们的智慧、勤奋以及勇敢的牺牲精神去铸就全球包装行业的无限未来自强不息厚德载物严谨勤奋求实创新深圳M01班第三小组 茂达可控降解塑料技术 源于自然，还于自然；源于自然，还于自然； 保护环境，热爱生命。保护环境，热爱生命。
