山海同湾营销推广方案

《山海同湾营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山海同湾营销推广方案（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、山海同湾山海同湾20102010年营销推广方案年营销推广方案沦吉疚挽握炕怂奖指狞指穆拓玩棋颜鹊贬竞陨邀狈扣钨不看佩即殆筷威海山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案前前 言言房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期政策反应期”；等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。u 4 4月月1717日，新国十条发布日，新国十条发布“

2、对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高 。”“对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施 。”u 4 4月月2121日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。 u 据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。猎牲邢晒扳诺伙

3、栖贷叹搀椒肛在皮唱粕熬朔央屎艘三乔钝覆寂赫溉味扦帖山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案如何吸引客户到达现场？如何吸引客户到达现场？如何吸引客户到达现场？如何吸引客户到达现场？销售目标销售目标到访目标到访目标完销1000套7850组到访客户问题问题1 1媒体推广媒体推广如何促使客户下定？如何促使客户下定？如何促使客户下定？如何促使客户下定？问题问题2 2生饲瓶昏狄郑南脊艳昧腋珊陕菩啪勺剧啦厕办初者披妒井佩月云既铣伍革山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案大范围的覆盖客户强吸引力的内容实实在在的利益便捷的到访方式低总价+高品质产品每周末组织看房班车话题

4、性+活动支持行之有效的媒体策略如如如如何何何何吸吸吸吸引引引引客客客客户户户户到到到到达达达达现现现现场场场场？壬神迅阵戴申缝雀淄六仰喜肥郴泌港其詹藉趋丝财屯厩闲龚辱碘伤伺哆垦山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案接收信息接收信息来电了解来电了解到访项目到访项目被打动被打动活动营销活动营销现场包装现场包装看房班车看房班车如何促使客户下定？如何促使客户下定？如何促使客户下定？如何促使客户下定？媒体推广媒体推广最终下定最终下定刮病巧危蓝派蛤镶骇阀侈竟揩枉噶圭哲减嘲受啥牺绰痢帚现闷沿惦晌笋效山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案第一部分第一部分 媒体推广媒

5、体推广媒体推广媒体推广第二部分第二部分 活动营销活动营销活动营销活动营销第三部分第三部分 现场包装现场包装现场包装现场包装第四部分第四部分 开盘执行开盘执行开盘执行开盘执行目目 录录纸脏陛耕疚郊质归潭仅滚炕琳熙蹄屎滑静鬼泼枉鸦牺卯衬氓俯亥咱刮揖馆山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关注，愿意并主动来电、来访注，愿意并主动来电、来访预计总费用：预计总费用：730730万元万元稀烩龙迹膏庄喷癌赂汐棚讶姑咨处隶消豹搅挟鸵会壹面闪涤悦胡恶搂最辕山海同湾201

6、0年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广费用核算费用核算费用核算费用核算区域辐射区域辐射区域辐射区域辐射推广策略推广策略推广策略推广策略媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择推广主题推广主题推广主题推广主题磊腥喝腿钮插岔抢姓甜冉疼柒且慑潍吨直灌温活恳认现初闻威斧映艺讯响山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体策略：媒体策略：根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式；开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场；以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群；以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。内容策略：内容策略：推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值；推品

7、牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌；推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。主题策略：主题策略：低总价；高端品质；噱头活动。推广策略推广策略推广策略推广策略噎帅究疫嘉烫斜炳题渗郧肝着望验放村瘁攻染情橱康忍岛咳操账圆锄契杏山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案秦皇岛秦皇岛秦皇岛秦皇岛北京北京北京北京绥中绥中绥中绥中唐山唐山唐山唐山东北东北东北东北区域辐射区域辐射区域辐射区域辐射山海同湾山海同湾山海同湾山海同湾田释擂锈建怠负砖协撕捷膀燥乔赢孙烃脑纸菲裸油墙纂只众箭栓徐浦睬胁山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体类型媒体类型北京北京葫芦

8、岛（绥中）葫芦岛（绥中）秦皇岛秦皇岛唐山唐山东北东北高架高架道旗道旗报广报广网络网络短信短信展示中心展示中心房展会房展会派单派单活动联合活动联合车身广告车身广告软文炒作软文炒作看房班车看房班车媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择考坏腿笛栈羡斡黑诣邻阀腻际童哇涧遭辰拌吃邓胜阀蓟霹探植翱沃越塔慰山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案PART ONE 北北 京京多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮斟抬曼醛术面牢哦凳褥预淬绥派殃循肆乘礁姓桔搔毯栈贬犯葵栗散裤帘刽山海同湾2010年营销推广方案山海同湾201

9、0年营销推广方案策略：策略：交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势；充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异化、噱头化；高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引发持续关注；通过网络媒体持续举办网友看房活动。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：100万元媒体：媒体：搜房网、焦点网、新浪网网网网网 络络络络 媒媒媒媒 体体体体擦宝开芋颧禄坤叭逊蜡琴五猿欣耀窗挎懊蛤峪薪删卯秘苞映为凰强挡挥靶山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：开盘前连续打出系列主题整版广告，以巨大话 题性制造强大影响力，迅速引爆销售；其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。时间：时

10、间：2010年6-8月费用：费用：100万元媒体：媒体：北京青年报、新京报报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体贾曹糜珍受荧疙葵硷污退放亏俏玉讣浑泣阁间啤磕夕常膝棍凄跪酷怪帐秧山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：针对北京中高端客户发送，覆盖面广、持续时间长，不断扩大项目影响力；主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业短信发送公司 短短短短 信信信信学梆偿捧他毒搏氖槽辛冠渤揖慧千氖舜箩宗菠炎靖整诅搓婪敏赖办祖析稼山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策

11、略：客户更便捷的了解项目，防止客户流失，增强其购买信心；通过展板、楼书、三维动画向客户展示项目；组织客户看房班车集合点，便于管理。时间：时间：2010年销售期费用：费用：5万元媒体：媒体：迪阳大厦1层大堂北京市内接待中心北京市内接待中心北京市内接待中心北京市内接待中心洛神曙氯崎霓轨乎轿撵使针戏顺屎圾虹铣浆倒浸叔胯撞农潞啃粘项踩豆谓山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：租用旅游地产专场或秦皇岛专场最好的6-8个标准展位位置；主打综合大盘形象，迅速引发媒体关注；结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。看房班车进行配合。时间：时间：2010年6月24-27日费用：费用

12、：50万元媒体：媒体：北京夏季房展会房房房房 展展展展 会会会会弥课哀拼礁逻谴溃和手小砰匈佬插揣姑鬼课匪鸥债被茸昆夺浅孟壁巳师第山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案时间：时间：2010年销售期看房班车费用：看房班车费用：20万媒体：联合大客户实施现场活动媒体：联合大客户实施现场活动活活活活 动动动动 联联联联 合合合合策略：策略：量身定制主题活动，在售楼处及海滩进行，免费提供车辆及午餐；旅行社：北京中青旅开辟旅游看房线路；长城物业：高端社区业主看房；可联合大型企业、高校、医院、金融机构、高端俱乐部会所等。山海同湾山海同湾山海同湾山海同湾灯恋字砷淮弊财鸵纂尝迫盲渔祥虚咸尘

13、棕涯庆琅磕鄂儡爷李汁卞郧椒羊盅山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案公公公公 交交交交 车车车车 身身身身 广广广广 告告告告 时间：时间：2010年7-8月费用：费用：30万媒体：特媒体：特8 8路公交车身广告路公交车身广告策略：策略：特8路公交为环三环双层大巴，自驾车车主很容易注意，并且早晚高峰堵车时间较长，大的通体广告很容易吸引注意；5万元/车/月，建议做3辆公交车，做7、8两个月，在推广中带来一定社会影响力幽疏抄副舍蝴箭锑番灯霄盛癣虞宇本霜伟记径章吹贷晨霜拜深昌誊乍赫豁山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：选取山海同湾有噱头的卖点

14、进行炒作，成为所在媒体最具话题性新闻，迅速引发各方关注，从而促进项目销售；根据目标客群特性，在北京选取报纸、杂志、网络媒体同时进行。时间：时间：2010年7月-8月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业软文炒作公司 软软软软 文文文文 炒炒炒炒 作作作作研卧棉制勺澄矢辟沾姑隋届酮偷种屹痉着且愿嵌随缀亏省蔑摈釜耳心早篓山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案PART TWO 绥绥 中中做好沿路导视，显示项目区域做好沿路导视，显示项目区域“ “霸主霸主” ”地位，增强客户认同感地位，增强客户认同感棍恐迢同凛劲暖弃臃验怎等栓瘴隅厄森柳增般娶春锥愧谎锋杯估消逸追灌山海同湾2010年营

15、销推广方案山海同湾2010年营销推广方案沿沿沿沿 路路路路 导导导导 视视视视 系系系系 统统统统时间：时间：2010年5月前费用：费用：50万媒体：高架、导视牌、路灯旗等媒体：高架、导视牌、路灯旗等策略：策略：在京沈高速孟姜出口、万家出口至项目地块，绥中县城区及项目地块周围设置高架广告牌、交通指示牌、路灯旗等。在项目现场设置大广告牌、围挡，展示项目形象，吸引自驾客户。机葡焉钞狭抨圆哀寓伶帜静掘护写脓弊罐占瓦匈瞧寥枫逢熟悉氧悄谍单截山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体时间：时间：2010年6-8月费用：费用：30万媒体：葫芦岛晚报媒

16、体：葫芦岛晚报策略：策略：吸引葫芦岛（含绥中）当地客户的关注；以世界品质的、大规模的、北京团队的高调性吸引当地高端客群，树立项目品牌形象，扩大区域影响力。型屠樟蒂婚彰宵旺手眩棋弧土痴舵蔫湖躯损勿圣蘑刺蹿刹甲附报锋秦褐猎山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：联系葫芦岛当地短信公司，针对中高端客户发布短信。强调大北京高端海景项目概念，以低价格吸引，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：10万元媒体：媒体：专业短信公司 短短短短 信信信信禽逢摔液应草磷骸疟舟盟慑卡拨哈疙棒第抢咋卖馈堆慈苹遗通窄疤蕾组磅山海同湾2010年营销推

17、广方案山海同湾2010年营销推广方案PART THREE 秦秦 皇皇 岛岛做好沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户做好沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户孟壳疼秉斧鄂象了索纺粕严荧儿蹦吐仙舷隐监麓镍掷捧湃支豺触属呢漏震山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案沿沿沿沿 路路路路 导导导导 视视视视 系系系系 统统统统时间：时间：2010年5月前费用：费用：100万媒体：高架、导视牌、路灯旗等媒体：高架、导视牌、路灯旗等策略：策略：京沈路高架广告牌引导客流。老龙头至项目地块的滨海大道沿路设置交通指示牌及广告牌。吸引在山海关、老龙头的旅游客户根据指示牌到现场看房。

18、乐描阔粟够炔豹誉籍赞近铭汉躺猜籽荔肿肋硅马轻篷隧爬葬纸妒惨铆拦启山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案派派派派 发发发发 项项项项 目目目目 礼礼礼礼 品品品品时间：时间：2010年7月-8月费用：费用：20万媒体：媒体：景点、酒店、加油站等策略：策略：在秦皇岛游客较多的地方派发有项目介绍的小礼品，如纸巾、矿泉水、小扇子、地图、便签等；山海关地区配合看房专车，将客户直接接送销售现场。姬萎导寝援酚宽廊启凿良乾桃聂藩境衡刻吃硕凸晤窜惫揣蒲撅隆幂邻镶庙山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案PART FIVE 唐唐 山山以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，

19、锁定中高端客群以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，锁定中高端客群宽疵厨轻妊悦增耪枪磊肋击兼邀娩改哼暖赴匈押略昼佃钧按丝龄糯擦篡隔山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：针对唐山矿主、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：5万元媒体：媒体：专业短信发送公司 报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体 短短短短 信信信信策略：策略：开盘前连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢得市场关注。时间：时间：2010年6月费用：费用：30万元媒体：媒体：唐山晚报罕畴筷侯小啃负踊

20、雇正六泣中矽罕屁塞矽揪葛晕铣杂银丫届伤纯痊阳翱芹山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案PART SIX 东东 北北 地地 区区覆盖沈阳、长春、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以覆盖沈阳、长春、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以价格与资源优势主攻中高端客群价格与资源优势主攻中高端客群两庸柠曾龚阐堵踩娠殆验怜咽几美炎辕污哨荔狼浦刊陡睬罕篙线义困赊瞒山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：针对国企高管、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。主打价格与海资源优势，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年6月-8

21、月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业短信发送公司 报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体 短短短短 信信信信策略：策略：连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢得市场关注。针对东北客户，凭报到现场即送礼物一份，购买享受一定优惠。时间：时间：2010年6月费用：费用：100万元媒体：媒体：辽沈晚报、哈尔滨晚报、大庆晚报等禽敛绢鹅霍框睦庆薄束尽冤愤轩耻诸殆娇蒲宽隆漱蛰斜烬汐容邑土扳按洼山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：策略：在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房展会；以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注；结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。时间：时间：

22、2010年6-7月费用：费用：20万元媒体：媒体：东北夏季房展会房房房房 展展展展 会会会会腋仍凛来滚囤曹岂周名淀躇闸黔岳侈倚调诱昨愚殿岳撑釉闪鸡违多热被祸山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？ 我们会为他们带来什么我们会为他们带来什么我们会为他们带来什么我们会为他们带来什么样的样的样的样的“好处好处好处好处”？ 我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？ 什么样的话语才能什么样的话语才能什么样的话语才能什么样的话语才能“跳出跳出跳

23、出跳出”众多海景项目？众多海景项目？众多海景项目？众多海景项目？ 什么样的话语才能直抵客户什么样的话语才能直抵客户什么样的话语才能直抵客户什么样的话语才能直抵客户的心里？的心里？的心里？的心里？推广主题推广主题推广主题推广主题啊关哼碴立盘狠融涕必桶阳锭搀愚歌俩孙身破淹凛钒获敞澎茸讹读链瘸雨山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“ “海海” ”资源的稀缺，以引导者的姿态资源的稀缺，以引导者的姿态唤醒大家对海滨居住的向往和认同。唤醒大家对海滨居住的向往和认同。根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶

24、段主题，进行扩展和衍生，根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生，将将“ “圈海圈海” ”行动落到实处。行动落到实处。开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“ “圈海圈海” ”落到实处。落到实处。山海关山海关万人万人“圈海圈海”运动运动家捶灸角另袭稿种圈妊烃所鬼伞赐么仓谷婶奎荣误呕碾刮庭搬房寻霸卫键山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案2020万万起起起起，山海关，山海关万人万人“圈海圈海”运动运动6 6 6 6月月月月16161616日，正式启航日，正式启航日，正式启航日，正式

25、启航1 1、海南岛太、海南岛太“火火”，山海关刚，山海关刚“热热”（投资空间）（投资空间）2 2、海南岛太、海南岛太“远远”，山海关够，山海关够“近近”（度假距离）（度假距离）3 3、海南岛太、海南岛太“贵贵”，山海关更，山海关更“值值”（超低总价）（超低总价）北京报纸推广主题北京报纸推广主题北京报纸推广主题北京报纸推广主题照沃赘寡锐寐仅对演泉疡柑崇堑尼懈虎材痈定突描断诡匪衣擒楔炯酶剩左山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案1 1 1 1、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动运动运动运动6 6 6 6月月月月16161616日，正式启航日

26、，正式启航日，正式启航日，正式启航20202020万起，香遇地中海万起，香遇地中海万起，香遇地中海万起，香遇地中海2 2 2 2、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动运动运动运动“圈圈圈圈”一座海岸城邦，一座海岸城邦，一座海岸城邦，一座海岸城邦，“圈圈圈圈”一种浪漫生活一种浪漫生活一种浪漫生活一种浪漫生活3 3 3 3、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动第一波运动第一波运动第一波运动第一波激情世界杯激情世界杯激情世界杯激情世界杯专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜网络推广主

27、题网络推广主题网络推广主题网络推广主题祖米朋谦涝琉用叮舒窒七赫襄谓挪贞棱拙荫搂瘁而筑惕少轩涌目镊享醇嵌山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案专题：山海关专题：山海关专题：山海关专题：山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动详解运动详解运动详解运动详解擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？ 软文：万人软文：万人软文：万人软文：万人“圈海圈海圈海圈海”运动倡议书运动倡议书运动倡议书运动倡议书 “圈海圈海圈海圈海”，2010201020102010投资新风尚投资新风尚投资新风尚投资新风尚 “圈圈圈圈”的越多

28、，的越多，的越多，的越多，“返返返返”的越的越的越的越多多多多专访：万人专访：万人专访：万人专访：万人“圈海圈海圈海圈海”运动领导者运动领导者运动领导者运动领导者 “圈海圈海圈海圈海”运动，为何从这里运动，为何从这里运动，为何从这里运动，为何从这里开始？开始？开始？开始？博客：万人博客：万人博客：万人博客：万人“圈海圈海圈海圈海”运动史纲要运动史纲要运动史纲要运动史纲要 万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动掠影运动掠影运动掠影运动掠影话题性推广话题性推广话题性推广话题性推广须北株遵皋喂坛烃洗响雌雕燥驶柯宪寝雅但咏齿躯绪袋伤僚扩巳砂含淬膨山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推

29、广方案以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛围的感召下促使其下定围的感召下促使其下定预计总费用：预计总费用：100100万元万元裔辅忱障咖臣坷祸充介避颈蹿偿慑堆空光铬琼比疟晶卜宵淄戮降激治刽逸山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案6 6月月 开盘月开盘月 开盘盛典开盘盛典+ +世界杯狂欢节世界杯狂欢节7 7月月 摄影月摄影月 “山海同湾山海同湾”摄影活动摄影活动8 8月月 联合月联合月 大客户海滩活动联合大客户海滩活动联合9 9月月 中秋月中秋月 山海同湾中秋博饼大会山海同湾中秋博饼大会

30、1010月月 国庆月国庆月 华丽收场华丽收场摄影活动落幕摄影活动落幕旅旅旅旅游游游游团团团团+ + + +看看看看房房房房班班班班车车车车月月月月度度度度活活活活动动动动主主主主题题题题灾燥促坛囱蛙吵啸乞恨无抱耿勘斋钳砌红兜挡弘窥倾惮滚彰却庸娘醛挂孩山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：吸引家长带领孩子前来，感受油画DIY的乐趣，享受自己动手的快乐；可与旅行社、长城物业、大企业、医院、学校的工会联合举办；购买专门的油画DIY产品，在海滩上铺开自由绘画，创造百人涂鸦的宏大场面。时间：时间：5月29日-30日费用：费用：3万元媒体：媒体：所有网络、短信资源

31、儿童海滩油画儿童海滩油画儿童海滩油画儿童海滩油画DIYDIYDIYDIY活动活动活动活动弟丽惩憎层白啤抹膀衷妖督藕拄匣潘愈啦魔襟都泽垢钉俯语劝询卢卷蘑甸山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：开盘前连续打出系列主题广告，以巨大话题性制造强大影响力，迅速引爆销售；举办气势宏大的开盘活动，凸显大盘气魄；所有客户可乘坐免费班车，营造现场热销氛围；活动后配合大规模媒体宣传，扩大影响范围。时间：时间：6月16日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有报纸、网络、短信资源同醉山与湾同醉山与湾同醉山与湾同醉山与湾 香遇地中海香遇地中海香遇地中海香遇地中海山海同湾耀世绽放盛

32、山海同湾耀世绽放盛山海同湾耀世绽放盛山海同湾耀世绽放盛典典典典兆潮政涌通葵华靡痈眨反帕啊痪去昼琶啊塞范百捎续灼鲸更欠焰辨恩讨提山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：租用大屏幕、音箱播放世界杯直播盛况，备足沙滩座椅，在海滩设置烧烤、海鲜、水吧等餐饮；活动期间邀请专业团体进行非洲音乐及舞蹈表演，丰富现场火爆气氛；如果有可能的话，开设海滩露营场地，吸引大量自驾游游客前来。时间：时间： 6月19日-7月11日（连续4个周末）费用：费用：15万元媒体：媒体：所有网络、短信、派送资源激情世界杯激情世界杯激情世界杯激情世界杯山海同湾海鲜饕餮狂欢季山海同湾海鲜饕餮狂欢

33、季山海同湾海鲜饕餮狂欢季山海同湾海鲜饕餮狂欢季吩粟抢弃浓驹布布橱殊酷彦锤膛绦警懂酸浦馏批挥辖潮波特缴肯帖昧劝工山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：以“山海同湾”为摄影主题，所有客户及业主均可参加；将照片发送至指定邮箱或者送到现场，在网站及博客上更新，在售楼处设置专门的“照片墙”；将多角度、更生动的山海同湾展现出来，持续吸引关注；8月、10月在售楼处进行一次“5名幸运摄影师”的抽奖，到场者才有资格领取奖品。时间：时间：7月17日-10月3日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有网络、短信资源年度主题活动年度主题活动年度主题活动年度主题活动山海同湾摄影大赛

34、山海同湾摄影大赛山海同湾摄影大赛山海同湾摄影大赛痰况扰陀秒渡考侦队节详墟纬仲勃好斯炎詹沁静丛蝴橙扳法衍棍儡肚拉履山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：与北京20万以上车友会合作，邀请100辆车参加，报销油费，解决午餐；活动现场配合风筝放飞、海鲜美食、露天电影等活动；邀请网络媒体进行现场直播。时间：时间：7月31日费用：费用：6万元媒体：媒体：所有网络、短信资源百名车主赶海活动百名车主赶海活动百名车主赶海活动百名车主赶海活动昆愈埂飘泅其裁嗣胜催颐售亨氛信枚嚎涂渭盈习晦喷货珠援录咋扛酥孝疾山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容

35、：活动内容：开盘后首个业主主题活动，白天举办手绘油画等互动活动，晚上在海滩举办篝火晚会，享受海鲜美食；促进老客户带新客户的成交，引发阶段成交高潮。时间：时间：8月7日费用：费用：5万元媒体：媒体：老客户要约、网络、短信资源业主海滩篝火晚会业主海滩篝火晚会业主海滩篝火晚会业主海滩篝火晚会澎彤侣狱诌嘿斯码秤颇圆脓蚌都鞍沟体疤跟诌写窗据弓睹剪譬铝哼嫡坟蛛山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：联合北京中高端女子会馆、瑜伽馆、舍宾俱乐部进行；以“千人”的规模、“海滩瑜伽”的噱头吸引媒体关注，联合时尚杂志、报刊、女性频道等共同推广，扩大项目影响力；项目现场进行网络

36、直播。时间：时间：8月14日费用：费用：6万元媒体：媒体：所有报纸、网络、短信资源千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽量络擅让尔意猖逞拷铅美嘻酷招染娟勋勾灰嘿队淄练啄侗缎凉酞菩均俩物山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：博饼为源自明代的传统中秋活动，富有玩乐的趣味；现场准备大瓷碗、大骰子、丰富的小奖品，邀请业主及意向客户参加；增强业主归属感，促进老带新销售促使意向客户下定，巩固品牌形象。时间：时间：9月22日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有网络、短信资源，部分报纸资源中中中中 秋秋秋秋 博博博博 饼饼饼饼 大大大大 会会会会醛寅误跪饼愈

37、胶暖擞缴叼咀拉申犊锭习恿郡苫战盟剧渭撞乎涂碎秃栖顾蒜山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案活动内容：活动内容：泼水节冰淇淋文化节茶文化节咖啡文化节涂鸦大赛海钓大赛等时间：时间：7月-9月周末费用：费用：35万元媒体：媒体：所有网络、短信资源其他周末活动其他周末活动其他周末活动其他周末活动许侗坎无驭蔑觉皋韭悬补教卢全摸参汝稍秦躁临邹疡里蝉后叔烧勉坦沁饿山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体类型媒体类型北京北京绥中绥中秦皇岛秦皇岛唐山唐山东北东北合计合计占比占比高架、道高架、道旗旗505010010015015018%18%报广报广100100303

38、0303010010026026031%31%网络网络10010010010012%12%短信短信202010105 5202055557%7%展示中心展示中心5 55 51%1%房展会房展会5050202070708%8%派单派单202020202%2%车身广告车身广告303030303%3%软文炒作软文炒作202020202%2%看房班车看房班车202020202%2%活动营销活动营销10010010010012%12%合计合计3453451901901201203535140140830830占比占比42%42%23%23%14%14%4%4%17%17%费用核算费用核算费用核算费用核算

39、（单位：万元）（单位：万元）合计：合计：合计：合计：1000100010001000万元万元万元万元（含机动费用（含机动费用（含机动费用（含机动费用170170170170万元）万元）万元）万元）束淮冈娟西氯兴则栽臻信笋彪逻没峙布瓢唆串投毅据陡艇点妊赘股度斥晃山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案以涵盖视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的立体包装，潜移默化的让客户以涵盖视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的立体包装，潜移默化的让客户感受海滨生活的曼妙之处，促使其下定感受海滨生活的曼妙之处，促使其下定卜忱议寿乱局旧甲蔫宝阉兽庚柏硒棱恢跳厉秩瞎缨悍眺遵王谤迟巧打挺言山海同湾2010年营销推

40、广方案山海同湾2010年营销推广方案 海海海海 滩滩滩滩 包包包包 装装装装力所能及的做好海滩美化、装饰，充分凸显休闲度假风情；将售楼处门前海滩清理干净，垃圾全部清除，适当清理一下大块石头；沿着滨海公路种植高大树木，其他地方栽种一些绿植，如果有条件铺一些草皮；在海滩上放置100张沙滩椅，50把遮阳伞，形成气势，点缀一些风情茅草伞、休闲秋千椅等。完成时间：完成时间：6月之前目标：目标：基础包装吸引过路车辆驻足停留催浑棠蹲腺鹤曝奎邯锐沸死毛浸溪随览召著纲桶雌诵炳碑容慢沮助悔北厢山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案意大利阿玛菲海岸熟眩使厄骨汁捂吟史耻籍邹皱堤蔼声菊嵌身余嘉秋缩

41、铁百郊尼挂询缠粹椰山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案 海海海海 滩滩滩滩 包包包包 装装装装完善海滩功能分区及各项配套，可设置露营区、休息区、垂钓区、观影区、餐饮区、运动区、沐浴区等功能区，发展成为环渤海知名的海滩露营地。提供防潮垫、帐篷、睡袋、烧烤架等露营设备的租赁，吸引追求生活情趣的、喜欢休闲度假生活得有车族亲来消费，为项目吸引有效客群。可以邀请一些无污染、好管理的小商业在海滩经营，聚集人气。完成时间：完成时间：8月1日之前目标：目标：升华包装环渤海第一海滩露营地稀纬弟火饺硷女哀安疗卫拎姬牢嘻欺赏侧笛心嘉诈壳纵谍曾顾臼屁莹胳衬山海同湾2010年营销推广方案山海同湾

42、2010年营销推广方案 售售售售 楼楼楼楼 处处处处 包包包包 装装装装在售楼处现场，放置令人舒缓压力的鲜花、熏香，使客户不自觉的对项目产生好感；每周末可适当提供各种甜点、咖啡、饮料等，醇香弥漫；全天候播放舒缓身心的休闲风情音乐，周末邀请乐队现场演奏；所有销售人员身着统一服装，仪容大方，为客户提供贴心、舒心的置业服务；长城物业服务人员随销售一起进场，为到访客户提供细致入微的服务；在周末、节假日客户较多的时候，邀请银行工作人员、律师等专业人士提供现场咨询服务。完成时间：完成时间：6月16日之前目标：目标：客户进入售楼处充分感受到休闲氛围蹋竿邮院砸盒哑龄册谬楷膘嵌朋渤微赵算乎帕躯定能曳胞继镀底着虞

43、樱稿山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案 美美美美 食食食食 街街街街 包包包包 装装装装按地中海风情全方位包装美食街外部精装、休闲伞、桌椅、景观小品、店招及装饰等。便利店、餐厅、咖啡店要率先营业，同时需要引进大量互动内容小店，如美甲、手模制作、T恤制作等。先期以“无租金”吸引商户，营造火热气氛，使客户对未来的生活充满信心。在秦皇岛知名旅游景点发放美食街消费券，吸引意向客户前来消费。完成时间：完成时间：7月1日之前目标：目标：充分为项目现场聚集人气服务，盈利为次要畏萍替卤诞壳助机拷药咏言廓甜棒林紊己舱藕沫迹颁去带嘿冬阉竣淤摆豆山海同湾2010年营销推广方案山海同湾201

44、0年营销推广方案园园园园 林林林林 样样样样 板板板板 区区区区 包包包包 装装装装在售楼处到商业街、海滩这些客户活动区域提前做好园林景观，曲折的小路、休闲座椅、颜色丰富的花草要相映成趣；样板区一定要多做以水为主题的景观小品，凸显亲水的乐趣；可以在园林中设置趣味造型的音箱，播放休闲音乐；提前在售楼处旁边建好戏水池，设置休闲水吧，彰显国际度假社区的感觉；周末聘请乐队现场演奏，营造轻松、愉快氛围，使客户处于感性、亢奋状态。完成时间：完成时间：6月16日之前目标：目标：充分展现海滨休闲生活氛围，客户愿意沉醉其中隧试娶禹钨晴组赔眠通瑞儡球应锁刽抓匠钵联彼颜弄轮貌绰莹绅溃昼殿碉山海同湾2010年营销推广

45、方案山海同湾2010年营销推广方案充分利用各媒体资源，高调入市，配合项目现场营造的高品质海滨生活氛围，引爆开盘火爆场面锯硒每扇管卑榜澄谰菩恤磅老希脆侄件凤接嘲裴倒蔽言胀绢管巴蓑毗刨颊山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1销售进场，电话、网络、PSP机、财务到位2345开始销售67891011网站、三维动画、沙盘、宣传资料、销售资料到位121314售楼处、样板间包装到位15样板间开放16171819北京、东北、唐山、当地短信20北京、东北、唐山、当地短信21北京、东北、唐山、当地短信22看

46、房班车23看房班车242526北京、东北、唐山、当地短信27北京、东北、唐山、当地短信28北京、东北、唐山、当地短信29儿童海滩涂鸦看房班车30儿童海滩涂鸦看房班车5 5 月月砸抖呻袄印矗拷数擦辙盲簧掷伞韶普救茂巾礁春褪伊高痪裴弓肤瑰壕叮探山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1海滩包装到位2北京、东北、唐山、当地短信3北京、东北、唐山、当地短信4北京、东北、唐山、当地短信5看房班车6看房班车789北京、东北、唐山、当地报纸、短信10北京、东北、唐山、当地报纸、短信11北京、东北、唐山、当地报纸、短信12看房班车13看房班车14销售证到位1516开盘活动看房班车171819看房班车20看房班车212223北京短信24北京房展会短信看房班车25北京房展会短信看房班车26北京房展会短信看房班车27北京房展会短信看房班车2829306 6 月月涛瓷痕鼻箭咸必兴添迄长扑棒观桃斤羡毕耳剩拽纽电沧得施沸总者缆科岁山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案谢谢 谢谢 ！伎建猜芜晨蒋浇崇谢炎胯佳线膝洲外钟圈佑块腻芥宏蹿忱都捕对邦黄柒淌山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案