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1、全面降低采购成本与库存控制全面降低采购成本与库存控制高级研修班高级研修班吴生福吴生福2004/11/12-13深圳深圳Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司1Allrightsarereserved课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分: : 采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司2Allrightsarere
2、served第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现1 1、新的采购变革时代、新的采购变革时代2 2、采购职能的重大转变、采购职能的重大转变3 3、采购需要的客户关系管理、采购需要的客户关系管理4 4、采购职业素质新要求、采购职业素质新要求5 5、新的采购价值理念、新的采购价值理念6 6、采购对公司经营业绩的影响、采购对公司经营业绩的影响7 7、战略采购活动、战略采购活动Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司3AllrightsarereservedQuestionSeriesA?1 1、采购面临着怎样的环境与挑战？、采购面临着怎样的环境与挑战？2 2、采购只是发挥购买的职能吗、采购只是发挥
3、购买的职能吗? ?3 3、采购导向的时代来临了吗？、采购导向的时代来临了吗？4 4、采购价值体现在哪里？、采购价值体现在哪里？Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司4Allrightsarereserved 无止境的无止境的COST DOWNCOST DOWN压力压力 JITJIT的交期与品质的交期与品质 技术快速变化带来的冲击技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购资源整合强调的策略性采购 电子电子/
4、虚拟化采购虚拟化采购采购面临采购面临 新的挑战新的挑战新的采购面临新的挑战新的采购面临新的挑战Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司5AllrightsarereservedCDQSTQRDCEQ品质品质（Quality）TRD交货（交货（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采购职能的重大变革二、采购职能的重大变革Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司6Allrightsarereserved Basic Elements(2)TFQPSigma深圳希格玛企业管理顾问公司7Allrightsarereserved Basic Elements (3)5Rights!qRightqRig
5、htqRightqRightqRightSigma深圳希格玛企业管理顾问公司8Allrightsarereserved三、采购涉及的三、采购涉及的CRMCRM （一）采购与研发工程采购与研发工程 （二二) ) 采购与生产制造采购与生产制造 （三）采购与质量管理三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销（四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理（五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术（六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理（七）采购与物流管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司9Allrightsarereserved四、四、 采购的职业素质要求采购的职业素质要求价格和成本分析价格和成本分析掌
6、握总持有成本知识掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况分析供应商的财务状况了解货币波动规律了解货币波动规律财务技能要求财务技能要求供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理供应商评选供应商评选国际采购经验国际采购经验市场与行业知识市场与行业知识具竞争力的分析具竞争力的分析谈判技巧谈判技巧采购流程采购流程MRP/ERPMRP/ERP生产需求计划生产需求计划制造业和服务业流程知识制造业和服务业流程知识库存管理经验库存管理经验熟悉运输业务熟悉运输业务质量管理质量管理 了解了解“制造或购买制造或购买”的决策知识的决策知识 项目管理项目管理 产品生命周期分析产
7、品生命周期分析 商品知识特长商品知识特长 信息技术信息技术采购专业技能要求采购专业技能要求采购技术要求采购技术要求操作技能要求操作技能要求Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司10AllrightsarereservedMoaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。四、四、 采购的职业素质要求采购的职业素质要求(2)Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司11Allrigh
8、tsarereserved五、五、成功采购新的采购价值理念成功采购新的采购价值理念Traditional传统传统Mission任务导向任务导向MaterialRequisition物料需求物料需求Procedure作业流程作业流程Vendors供应厂商供应厂商PriceFirst价格价格Bureaucracy官僚机构官僚机构Future未来未来Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司12Allrightsarereserved五、五、成功采购新的采购价值理念（成功采购新的采购价值理念（2 2）Traditional传统传统LocalPurchasing本地采购本地采购AdversarialRela
9、tionship敌对关系敌对关系PurchaseOrder采购订单采购订单IncomingInspection进料检验进料检验PressureTactics压迫降价压迫降价EmergencyRequisition紧急采购紧急采购TrialandError试误采购试误采购Future未来未来Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司13Allrightsarereserved 杰克韦尔奇杰克韦尔奇:“:“在一个公司里在一个公司里, ,采购和销售采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门是仅有的两个能够产生收入的部门, , 其他任其他任何部门发生的都是管理费用何部门发生的都是管理费用. ”. ”六、采购对
10、企业经营业绩的影响六、采购对企业经营业绩的影响Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司14Allrightsarereserved采购对财务绩效表现的影响采购对财务绩效表现的影响 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司15Allrightsarereserved举举 例例采购成本占销售额采购成本占销售额60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理费用管理费用18% 18% 税前利润税前利润10%10%方式方式核算原理核算原理目标目标采购成本下降采购成本下降人工
11、成本下降人工成本下降管理费用节省管理费用节省销售额提升销售额提升Illustrate:Adding6%tothebottomlineSigma深圳希格玛企业管理顾问公司16Allrightsarereserved供应管理与资产负债表供应管理与资产负债表Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司17Allrightsarereserved 采购绩效对采购绩效对ROIROI表现的影响表现的影响销售收入成本库存应收货款资金固定资产利润占用资本ROIROISigma深圳希格玛企业管理顾问公司18Allrightsarereserved利润率与资产周转对利润率与资产周转对ROIROI的影响的影响Sigma深圳
12、希格玛企业管理顾问公司19Allrightsarereserved 采购对采购对EVAEVA的影响的影响Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司20Allrightsarereserved表表1 1：为使利润与采购节省：为使利润与采购节省1 1美元相等所需增加的销售额美元相等所需增加的销售额利润率利润率（% %）采购占销售额比例采购占销售额比例20%30%40%50%60%70%80%90%224444278783232338585476766252590909166767423838270703131337070455555888883333142929623333263633030335757
13、4353555656769691250508227272565629494345454171752626714141111111022222250502868633333400005000066767100000Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司21Allrightsarereserved表表2 2：各行业采购占销售额的比例：各行业采购占销售额的比例行业行业采购占销售采购占销售额比例额比例（% %）行业行业采购占销售采购占销售额比例额比例（% %）所有工业企业所有工业企业54家具和室内设备家具和室内设备48石油和煤产品石油和煤产品83化学及相关产品化学及相关产品48食品和相关产品食品和相关产
14、品63机械（除电器外）机械（除电器外）48木材和木产品木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品石头、粘土和玻璃产品46运输设备运输设备60电气和电子设备电气和电子设备45纸张和相关产品纸张和相关产品54印刷和出版印刷和出版35服服装装和和其其它它纺纺织织产产品品49烟草产品烟草产品27资料来源：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司22Allrightsarereserved课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q
15、第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分: : 采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司23Allrightsarereserved第二部分：成本分析第二部分：成本分析1.采购成本类型与构成采购成本类型与构成2.2.各成本要素分析各成本要素分析3.3.总体拥有成本在采购成本分析中的应用总体拥有成本在采购成本分析中的应用4.4.生命周期成本在采购成本分析中的应用生命周期成本在采购成本分析中的应用5.5.平衡损益法在购买决策
16、中的应用平衡损益法在购买决策中的应用6.6.Activity-based costingActivity-based costingSigma深圳希格玛企业管理顾问公司24Allrightsarereserved一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念 萨姆沃姆沃尔尔顿: “ : “ 采采购人人员不是在不是在为公司公司讨价价还价价, , 而是在而是在为顾客客讨价价还价价, , 我我们应该为顾客争取最低的价客争取最低的价钱.”.”成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。（一）专家观点（一）专家观点Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司25Allright
17、sarereservedv 成本就是价格、越低越好。成本就是价格、越低越好。v 成本管理就是谈判、压价。成本管理就是谈判、压价。v 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念（二）采购成本的认识误区（二）采购成本的认识误区Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司26Allrightsarereserved ( (三）双赢的采购成本管理三）双赢的采购成本管理 利润利润成本成本利润利润成本成本压榨型之压榨型之 采购采购 Profit DownProfit Do
18、wn利润利润成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏 Cost DownCost Down一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司27Allrightsarereserved 没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司28Allrightsarereserved二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析 直接材料费（直接材料费（Direct MaterialDirect Material）直接人工（直接人工（Direct LaborDi
19、rect Labor） 管理费用（管理费用（OverheadOverhead） 利润（利润（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司29Allrightsarereserved单单价价材料费材料费主料主料辅料辅料不良率不良率加工费（设备、二次加工、检查）加工费（设备、二次加工、检查）管理费管理费利润利润二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司30Allrightsarereserved1 1、材料费、材料费 材材料料费费主料（材料单价主料（材料单价*使用数量）使用数量）辅料（材料单价辅料（材料单价*
20、使用数量）使用数量）损耗率（损耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性维持）一般性商品（特性维持）二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司31Allrightsarereserved1 1、材料费、材料费 原材料原材料数量数量单价单价投入成投入成本本主料主料100kg202,000辅料辅料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合计合计151kg4,100产出物产出物 数量数量AAA140kg产出率产出率92.7%产出物产出物 单价单价AAA29.3kg转化性商品（特性转移）转化性商品（特性转移）二、各成本构成要素分析二、各成本构
21、成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司32Allrightsarereserved1 1、材料价格信息获取、材料价格信息获取 二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准同类产品合格率水准原料价格走势图原料价格走势图Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司33Allrightsarereserved 2. 2.加工费加工费不良率不良率间接间接直接直接检查工费（检查
22、工时检查工费（检查工时*工资率）工资率）间接间接直接直接后续工费（加工工时后续工费（加工工时*工资率）工资率）间接间接直接直接设备工费（设备费率设备工费（设备费率*工时）工时）加加工工费费二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司34Allrightsarereserved 2.2.加工费信息获取加工费信息获取二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析当地平均工资收入水平当地平均工资收入水平从人力资源部门获取相关劳动力成本信息从人力资源部门获取相关劳动力成本信息深入供应商生产现场了解产品加工工时深入供应商生产现场了解产品加工工时Sigma深圳希格玛企业管
23、理顾问公司35Allrightsarereserved3.3.设备费率设备费率设备费率设备费率= =设备取得成本设备取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折旧率折旧率n n每年设备可用时间每年设备可用时间二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司36Allrightsarereserved3.3.设备费率信息获取设备费率信息获取二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析确定设备原始购入价值确定设备原始购入价值确定设备折旧方法确定设备折旧方法了解设备生产效率了解设备生产效率设备产能利用率设备产能利用率确定设备使用寿命确定设备使用寿命Sigma深圳希
24、格玛企业管理顾问公司37Allrightsarereserved4.4.管理费用管理费用管理费用管理费用= =（材料费（材料费+ +加工费）加工费）* *管理费率管理费率管理费用的内涵：管理费用的内涵：a.a.事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等b.b.销售管理费用：广告促销、业务费用销售管理费用：广告促销、业务费用c.c.售后服务费用：客户服务、维护、备品售后服务费用：客户服务、维护、备品二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司38Allrightsarereserved5.5.利润利润利润利润= =（加工费
25、（加工费+ +管理费用）管理费用）* *利润率利润率二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司39Allrightsarereserved三、三、 总体拥有成本（总体拥有成本（TCOTCO）价格价格物流成本物流成本订购成本订购成本维修成本维修成本质量成本质量成本采购管理成本采购管理成本库存成本库存成本到到货货成成本本采采购购总总成成本本供供应应绩绩效效成成本本Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司40Allrightsarereserved四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycleCosting) )适合什么情形适合什么情形? ?1 1、资本设
26、备、资本设备2、项目采购、项目采购3、供应商选择、供应商选择Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司41Allrightsarereserved四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycleCosting) )考虑的成本因素考虑的成本因素 维护成本（维护成本（Maintenancecosts) ) 培训成本（培训成本（Trainingcosts) ) 部件维修成本（部件维修成本（Repairpartcosts) ) 能源消耗（能源消耗（Energyuse) ) 废料和副产品（废料和副产品（Costofscrapandby-products) ) 生产费用（生产费用（Operatingco
27、sts) )主要指人工和材料主要指人工和材料 安装成本（安装成本（Installationcosts) )Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司42Allrightsarereserved四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycleCosting) )生命周期成本分析的步骤生命周期成本分析的步骤确定运作周期确定运作周期/ /作业类型作业类型定义和量化定义和量化各成本构成要素各成本构成要素资金时间资金时间价值折算价值折算Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司43Allrightsarereserved五、损益平衡法（五、损益平衡法（Breakeven analysisBreakeven
28、analysis） 适合什么情形适合什么情形? ?Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司44Allrightsarereserved五、损益平衡法（五、损益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 成成本本采购数量采购数量Q Q制造与外购、购买与租赁的决策模型制造与外购、购买与租赁的决策模型A AB BSigma深圳希格玛企业管理顾问公司45Allrightsarereservedq 缺少对服务不同客户类型/渠道/市场划分的真实成本的认识q 成本以集合的高水平来收集q 完全成本分担仍然占主导地位q 传统会计系统以功能而不是以产出为导向q 企业理解产品成本
29、而不是客户成本产品不产生利润，客户产 生利润六、六、基于活动的成本计算基于活动的成本计算 （ABCABC）传统成本计算方法的问题Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司46Allrightsarereserved传统成本计算最大的缺失传统成本计算最大的缺失按直接人工与直接材料分配按直接人工与直接材料分配行政管理费用及其间接成本行政管理费用及其间接成本Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司47Allrightsarereserved将从订单接收到产品送达的流程的成本分解到消耗资源的各项活动，也就是找出成本驱动者。ABC的优势是能将每个客户相对应的成本分离出来，一旦每个活动水平所对应的成本识别出来，就能
30、清楚看到成本与服务的对应情况。ABC ABCABC成本法特征成本法特征Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司48Allrightsarereserved跨越功能边界的任务活动跨越功能边界的任务活动Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司49AllrightsarereservedABCABC与传统成本计算方法比较与传统成本计算方法比较传统成本计算方法传统成本计算方法英镑英镑ABCABC英镑英镑成本驱动者成本驱动者薪水薪水计时（件）工资计时（件）工资折旧折旧租赁租赁/ /电力电力/ /电话电话维护维护燃料燃料550550580580250250700700100100200200销售订单处理销售订单处
31、理持有库存持有库存拣货拣货包装包装/ /订单组配订单组配装车装车运输运输送达客户送达客户解决问题解决问题300300600600300300100100200200500500200200380380订单数订单数货物价值货物价值订单种类订单种类订单种类订单种类重量重量客户位置客户位置卸货次数卸货次数订单种类订单种类2380238025802580Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司50Allrightsarereserved课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q
32、第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分: : 采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司51Allrightsarereserved一、价格构成要素一、价格构成要素单价单价付款条件（付款条件（Payment terms)Payment terms)贸易交易条件（贸易交易条件（Transaction terms)Transaction terms)汇率折算汇率折算运输条件运输条件包装规范包装规范采购提前期（采购提前期（L/TL/T）Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司52Allrig
33、htsarereserved二、二、3 3种定价模式种定价模式市场基础价格模市场基础价格模型型 竞争出价竞争出价 成本基础价格模型成本基础价格模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司53Allrightsarereserved传统观念传统观念今日观念今日观念价格确定价格确定成本成本市场市场满足要求满足要求满足规格要求满足规格要求满足客户要求满足客户要求适应情形适应情形生产导向生产导向客户导向客户导向规则规则加法法则加法法则减法法则减法法则计算原理计算原理成本成本+ +预定利润预定利润= =售价售价成本成本= =市场价格市场价格- -预定利润预定利润应用原理应用原理Cost-drivenpric
34、ingPrice-drivencosting二、二、 3 3种定价模式种定价模式Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司54Allrightsarereserved成本观念的改变成本观念的改变 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3种定价模式种定价模式Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司55Allrightsarereserved三、三、5 5种常用工具指导价格分析种常用工具指导价格分析竞争性报价竞争性报价规定价格、目录价格和市场价格比较规定价格、目录价格和
35、市场价格比较 基于因特网的情报收集基于因特网的情报收集 独立成本预测模型独立成本预测模型 历史价格历史价格Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司56Allrightsarereserved四、价格分析常用方法四、价格分析常用方法分析供应商报价单分析供应商报价单原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录拜访供应商工厂拜访供应商工厂货比三家货比三家采购费率估算法采购费率估算法价格调整的计算价格调整的计算价格比较表价格比较表. .docdocSigma深圳希格玛企业管理顾问公司57Allrightsarereserved五、五、厂商厂商报价之初步价之初步审核核1. 1. 规格忠实度规格忠实度材质、公
36、差材质、公差2. 2. 品质水准品质水准不良率不良率3. 3. 交易条件交易条件付款、订购数量付款、订购数量4. 4. 物流方式物流方式包装、运输等包装、运输等5. 5. 品质保证品质保证不良处理、售后服务、可靠性不良处理、售后服务、可靠性6. 6. VA/VEVA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供应绩效供应绩效采购提前期采购提前期Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司58Allrightsarereserved六、其他主要影响价格的因素六、其他主要影响价格的因素 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业；整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业
37、； 市场结构，诸如全球化还是本地化；市场结构，诸如全球化还是本地化； 成本驱动和价格驱动；成本驱动和价格驱动； 技术趋势和新竞争者引入的障碍；技术趋势和新竞争者引入的障碍； 供应商地位及其合作关系。供应商地位及其合作关系。Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司59Allrightsarereserved七、价格上涨的可能原因七、价格上涨的可能原因 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司60Allrightsarereserved七、价格上涨的可能原因七、价格上涨的可能原因(2)(2)供求关系可能是其中最重要的原因供求关系可能是其中最重要的原因!三类重要的原因三类重要的原因Sigma深圳希格玛企业管
38、理顾问公司61Allrightsarereserved八、应对各种要求价格上涨的对策八、应对各种要求价格上涨的对策 让我们一起来想想办法让我们一起来想想办法!Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司62Allrightsarereserved课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分: : 采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理 Sigma深圳希格玛企业
39、管理顾问公司63Allrightsarereserved降低成本降低成本1212种的方法种的方法1.1.通过通过VA/VEVA/VE企化采购成本企化采购成本2.2.通过目标成本法管理采购成本通过目标成本法管理采购成本3.3.通过集权采购降低采购成本通过集权采购降低采购成本4.4.通过通过ESI/EPIESI/EPI优化采购成本优化采购成本5.5.通过学习曲线降低采购成本通过学习曲线降低采购成本6.6.通过长期合约降低采购成本通过长期合约降低采购成本7.7.通过合理利用商业交易条件降低采购成本通过合理利用商业交易条件降低采购成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采购与
40、国际化采购本土化采购与国际化采购10.10.折扣折扣11.11.采购周期采购周期12.12.招标采购招标采购Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司64Allrightsarereserved一、价值工程（一、价值工程（VA/VEVA/VE） 通过组织的努力，针对产品或服务通过组织的努力，针对产品或服务的机能加以研究，以减少设计或者是生的机能加以研究，以减少设计或者是生产过程的生命周期成本，确实达成必要产过程的生命周期成本，确实达成必要的机能。的机能。 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司65Allrightsarereserved1.1 1.1 VA/VEVA/VE的使用环境的使用环境Sigma
41、深圳希格玛企业管理顾问公司66Allrightsarereserved F FC CV=V=1.2 1.2 价值工程原理价值工程原理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司67Allrightsarereserved成成本本结结构构利润利润管管销销费费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能制造费制造费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能材料费材料费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能成成本本结结构构利润利润管销费管销费辅助成本辅助成本基本机能基本机能制造费制造费辅助成本辅助成本基本机能基本机能材料费材料费辅助成本辅助成本基本机能基本机能成成本本结结构构利润利润管销
42、费管销费基本机能基本机能制造费制造费基本机能基本机能材料费材料费基本机能基本机能VE1.3 1.3 工作机理工作机理Cost downCost downVECost downCost downSigma深圳希格玛企业管理顾问公司68Allrightsarereserved1.4 1.4 运作流程运作流程（1 1）对功能进行定义和定价）对功能进行定义和定价（2 2）获得并结实所有的事实）获得并结实所有的事实 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）产生新的想法）产生新的想法（2 2）确定可选择的解决方案）确定可选择的解决方案还可以怎么做？还可以怎么做？成本多少？成本多少？（
43、1 1）确定和对比灵活性）确定和对比灵活性（2 2）确定和对比适应性）确定和对比适应性（3 3）确定和对比成本）确定和对比成本这个比哪个更好吗？这个比哪个更好吗？好多少？好多少？为什么？为什么？（1 1）和相关部门与供应商对重要方案评估）和相关部门与供应商对重要方案评估（2 2）选择最好的解决方案）选择最好的解决方案（3 3）经过部门和管理者的批准）经过部门和管理者的批准（4 4）准备新的规格）准备新的规格（1 1）审核选择方案的效果）审核选择方案的效果（2 2）根据操作经验实现进一步的改善）根据操作经验实现进一步的改善信息阶段信息阶段评估阶段评估阶段构思阶段构思阶段分析阶段分析阶段决策和行动
44、决策和行动标准化阶段标准化阶段Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司69Allrightsarereserved对象选定与目标设定（对象选定与目标设定（80/2080/20原则）原则） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小组改善工作小组 情报收集、整理与分析情报收集、整理与分析 拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订降低采购成本之战略方案（机能设计） 拟订具体实施方案拟订具体实施方案改善方案开展改善方案开展效果确认效果确认 方案方案变更（即更（即标准化）与跟准化）与跟进（Follow upFollow up） 1.5 1.5 实施步骤实施步骤Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司70Allr
45、ightsarereservedCost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 价值工程带来成本管理理念变革价值工程带来成本管理理念变革Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司71Allrightsarereserved二、二、Target Costing(Target Costing(目标定价法目标定价法) ) 目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。的目标。根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本根据
46、客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目目 标，并通过标，并通过Review BOM CostingReview BOM Costing达成。达成。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司72AllrightsarereservedESI/EPI ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖在产品开发流程中的价值增殖三、供应商三、供应商/ /采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow开发与检开发与检讨工程规讨工程规格与技术格与技术选择选择产品
47、开发阶段产品开发阶段制定制定采购采购策略策略确定确定需求需求预测预测谈判与谈判与合约合约订单下达订单下达订单下达前订单下达前订单下达后订单下达后绩效监控绩效监控About70%costdesignedinSigma深圳希格玛企业管理顾问公司73Allrightsarereserved3.1 3.1 供应商供应商/ /采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）应用于应用于产品产品 开发流程开发流程传统方式传统方式研发规格研发规格采购经手采购经手厂商制造厂商制造产品产品同步工程同步工程规格检讨规格检讨研发规格研发规格厂商制造厂商制造产品产品ESIESI架构架构研发规格研发规格采购参
48、与采购参与厂商早期参与厂商早期参与材料规格材料规格产品产品Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司74Allrightsarereserved3.2 3.2 采购与研发在产品开发流程中的价值取向采购与研发在产品开发流程中的价值取向 Purchasing Orientation对质量、安全和性能有限的要求对质量、安全和性能有限的要求应用合适的材料应用合适的材料尽可能低的成本尽可能低的成本高可得性高可得性实用和经济的参数、规格、性能实用和经济的参数、规格、性能 与公差与公差产品质量总体把握产品质量总体把握材料成本评估材料成本评估关心交货期和供应关系关心交货期和供应关系 Design Orientati
49、on对质量、安全和性能多余要求对质量、安全和性能多余要求运用理想的材料运用理想的材料对成本有限的关注对成本有限的关注对可得性有限的关注对可得性有限的关注接近完美的参数、规格、性能接近完美的参数、规格、性能 和公差和公差产品质量概念上的提取产品质量概念上的提取选择材料选择材料关注产品设计关注产品设计Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司75Allrightsarereserved3.3 3.3 采购与研发在产品开发流程中的共同任务采购与研发在产品开发流程中的共同任务规格制定规格制定部件标准化与简化部件标准化与简化价值分析价值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasin
50、gR&DR&DSupplierSupplierSigma深圳希格玛企业管理顾问公司76Allrightsarereserved四、学习曲线四、学习曲线 每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下 降到一定的比例。降到一定的比例。 对于学习曲线的选择，无论是对于学习曲线的选择，无论是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。 一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%95%的学习曲线。中等复杂的任
51、务采用的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%80%-90%的学习曲线，的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%70%-80%的学习曲的学习曲线。线。Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司77Allrightsarereserved 钢板冷冲钢板冷冲92%92%电线焊接电线焊接90%90%机加工机加工88%88%电子线路板组装电子线路板组装85%85%一般组装一般组装83%83%大型飞机组装大型飞机组装80%80%四、学习曲线四、学习曲线Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司78Allrightsarereserved 计算公式计算公式Y =Y
52、 =（K K）（）（xnxn) )x xYxYx: :制造第制造第X X个产品所需时间个产品所需时间K K：制造第一个产品所需时间制造第一个产品所需时间x x：产品数量产品数量n: n: LogbLogb/Log2(b/Log2(b是学习曲线类型）是学习曲线类型） 四、学习曲线四、学习曲线Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司79Allrightsarereserved计算公式计算公式举例：举例：80%80%学习曲线，生产第一个产品所需时间学习曲线，生产第一个产品所需时间 是是4343分分，计算生产第计算生产第5 5个产品所需时间？个产品所需时间？四、学习曲线四、学习曲线Y5=43*（5*（lo
53、g0.8/log2)=25.6minutesSigma深圳希格玛企业管理顾问公司80Allrightsarereserved生产数量（件）单位产品劳动时间（小时）1001000200900400810800 72990%的学习曲线示例Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司81Allrightsarereserved0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600单位产品劳动小时数生产数量Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司82Allrightsarereserved五、集权采购（五、集权采购（Centralized Centralized pur
54、chasingpurchasing）铁路警察、各管一站铁路警察、各管一站重复采购现象严重重复采购现象严重采购流程各不相同采购流程各不相同合同形式五花八门合同形式五花八门集团采购常见问题：集团采购常见问题：Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司83Allrightsarereserved五、集权采购的优势何在？五、集权采购的优势何在？谈判筹码谈判筹码降低库存降低库存降低采购行政支出降低采购行政支出数量折扣数量折扣Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司84Allrightsarereserved五、集权采购的三种变通做法五、集权采购的三种变通做法联合采购（联合采购（Cooperative purcha
55、singCooperative purchasing）中央采购（中央采购（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采购整合采购Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司85Allrightsarereserved五、集权采购获取价格优势五、集权采购获取价格优势一次采购量的增加X最高折扣率B毛利率N0原定采购量N新的采购量X=B(1- )N0NSigma深圳希格玛企业管理顾问公司86AllrightsarereservedCaquot公式N N0 0 原订货量原订
56、货量N N 现订货量现订货量P0 P0 订货量为订货量为P0P0时的单价时的单价P P 订货量为订货量为N N时的单价时的单价 P= P0 4N0N六、长期合约六、长期合约（Long-term agreementLong-term agreement）Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司87Allrightsarereserved七、合理利用交易条件七、合理利用交易条件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation typeSigma深
57、圳希格玛企业管理顾问公司88Allrightsarereserved八、折扣八、折扣数量折扣数量折扣季节性折扣季节性折扣现金折扣现金折扣贸易折扣贸易折扣Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司89Allrightsarereserved九、本土化采购与国际化采购九、本土化采购与国际化采购 Localization寻求更低的劳动成本寻求更低的劳动成本更快的响应速度更快的响应速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization满足地域化需求满足地域化需求寻求寻求TCOTCO最低最低卖方市场产品卖方市场产品寻求比较优势寻求比较优势Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司90Allrights
58、arereserved十、新技术及新材质替代应用十、新技术及新材质替代应用适用何种适用何种情形情形? ?产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力绿色采购趋势需要寻求环保材料绿色采购趋势需要寻求环保材料新技术积极应用新技术积极应用Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司91Allrightsarereserved十、新技术及新材质替代应用十、新技术及新材质替代应用采购需要扮演采购需要扮演的角色？的角色？新材料送样测试新材料送样测试安排试生产安排试生产材料承认进度跟进材料
59、承认进度跟进要求加入要求加入BOMBOM绩效分析报告绩效分析报告Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司92Allrightsarereserved十一、采购周期十一、采购周期行政作业行政作业前置时间前置时间生产制造生产制造 周期周期运输运输时间时间检验检验时间时间入库入库时间时间Cut downCut downL/TL/TSigma深圳希格玛企业管理顾问公司93Allrightsarereserved十一、十一、 采购周期采购周期采购周期代价采购周期代价: :每一周的交期将使采购成本增加每一周的交期将使采购成本增加1.5%,1.5%,您有没算过这笔帐？您有没算过这笔帐？Sigma深圳希格玛企业管
60、理顾问公司94Allrightsarereserved十二、反向拍卖十二、反向拍卖Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand Buyers marketBuyers marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand steadyCost information lack Cost information lack 适用情形？适用情形？S
61、igma深圳希格玛企业管理顾问公司95Allrightsarereserved十二、反向拍卖（十二、反向拍卖（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面临的挑战？面临的挑战？Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司96Allrightsarereserved成本管理常用表单成本管理常用表单 Cost down reportCost d
62、own reportCost down breakdown reportCost down breakdown reportSigma深圳希格玛企业管理顾问公司97Allrightsarereserved几种成本管理方法对采购成本的贡献力几种成本管理方法对采购成本的贡献力 序号序号降低采购成本的方式降低采购成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改进采购过程及价格谈判改进采购过程及价格谈判11112 2供应商改进质量供应商改进质量14143 3利用供应商开展即时生产（利用供应商开展即时生产（JITJIT）20204 4利用供应商的技术与工艺利用供应商的技术与工艺40405 5供应商参与
63、产品开发供应商参与产品开发4242 资料来源：美国密执安州立大学研究 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司98Allrightsarereserved课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分: : 采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司99Allrightsarereserved 一、供应市场分析一、供应市场分
64、析二、依采购产品或服务的形态二、依采购产品或服务的形态三、依年需求量与采购总金额三、依年需求量与采购总金额四、采购组织设计四、采购组织设计五、产品生命周期五、产品生命周期六、六、ABCABC管理法管理法六大采购成本管理策略六大采购成本管理策略Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司100Allrightsarereserved一、一、 供应市场分析供应市场分析 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断 完全竞争完全竞争( (价格接收者）价格接收者） 垄断竞争垄断竞争寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断（价格制定者）（价格制定者）不完全
65、不完全 竞争竞争Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司101Allrightsarereserved不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信息完全信息信息完全性信息完全性封锁封锁困难困难自由自由自由自由进入条件进入条件无相近替代品无相近替代品同质或有差别同质或有差别有差别有差别同质同质商品同质性商品同质性唯一唯一少数少数大量大量大量大量企业个数企业个数完全垄断完全垄断寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场形态市场形态特性特性1.1 1.1 市场结构特征市场结构特征Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司102Allrightsarereserved方方 法法
66、与与策略策略完全垄断完全垄断 寡头垄断寡头垄断 垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场结构市场结构1.2 1.2 成本管理的方法与策略成本管理的方法与策略Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司103Allrightsarereserved二、依采购产品或服务的形态二、依采购产品或服务的形态方方法法与与策策略略低值易耗低值易耗MRO定制产品定制产品标准产品标准产品专利产品专利产品产品产品形态形态Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司104Allrightsarereserved三、依采购特性及与供应商之关系来订定三、依采购特性及与供应商之关系来订定Critical purchaseCritical p
67、urchase重要计划的采购重要计划的采购 Low-impact purchaseLow-impact purchase影响性较小的采购影响性较小的采购Strategic PurchaseStrategic Purchase策略性采购策略性采购 Leverage purchaseLeverage purchase杠杆采购杠杆采购重要重要与供应商的关系与供应商的关系一次性一次性常态性常态性采采购购的的特特性性Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司105Allrightsarereserved三、依采购特性及与供应商之关系来订定三、依采购特性及与供应商之关系来订定与供应商的关系与供应商的关系Leve
68、ragepurchaseStrategicPurchaseLow-impactpurchaseCriticalpurchase重要重要常常态态性性一一次次性性采采购购的的特特性性Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司106Allrightsarereserved 1 1、采购中心采购中心 2 2、IP0IP0 3 3、第三方采购（第三方采购（The 3The 3rdrd purchasing purchasing）4、 按职能划分的集团采购模式按职能划分的集团采购模式 四、采购组织设计四、采购组织设计Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司107Allrightsarereserved产品开发建议规
69、格前段管理运行控制优化配置供应商选择进度检查与评估 生产准备确定供应商签订合同 订单管理催交 接货验收 供应组织 结算付款后段采购部组织、共同完成，采购委员会决策同步工程、成本分析、综合能力统一实施信息系统组织体系建设、人才队伍建设、全面质量管理流程流程支撑支撑责任责任手段手段子公司分散操作管理体系Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司108Allrightsarereserved潜潜在在供供应应商商生生产产准准备备价价格格确确定定总总体体协协议议质质量量评评审审采采购购质质量量仓仓储储与与供供应应订订单单与与催催交交绩绩效效评评估估结结算算控控 制公司制公司新新产产品品开开发发集团采购集团采购
70、 采购分部采购分部信息控制中心信息控制中心流程控制中心流程控制中心功功能能组组织织物物流流财财务务重重大大事事项项采采购购委委员员会会决决策策Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司109Allrightsarereserved五、产品生命周期五、产品生命周期产量试验 0发展2饱和3衰退 4投产1成本时间Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司110Allrightsarereserved导入期导入期( (Emergence)Emergence)成长期成长期（Growth)Growth)成熟期成熟期( (Maturity)Maturity)衰退期衰退期（Decline)Decline)五、产品生命周期
71、五、产品生命周期Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司111Allrightsarereserved列出清单重要性按递减顺序排列算出各个重要性所占的比例，及累积比例以项目数累积比例为X轴，重要性累积比例为Y轴，作图定出对应于Y轴上的80%、95%和100%的三点，分出ABC三区六、六、ABCABC管理法管理法 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司112Allrightsarereserved六、六、ABCABC管理法管理法 ABC80%95%100%Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司113Allrightsarereserved 1 1、库存真的是万恶之首？、库存真的是万恶之首？ 2 2、零库
72、存是库存管理的终极目标？、零库存是库存管理的终极目标？ 3 3、传统库存管理的方法早已过时？、传统库存管理的方法早已过时？ 4 4、降低库存的方法都有哪些？降低库存的方法都有哪些？ 第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司114Allrightsarereserved 一、库存的作用一、库存的作用 二、库存管理面临的挑战二、库存管理面临的挑战 三、库存管理模型三、库存管理模型 四、生产计划模式与库存管理四、生产计划模式与库存管理 五、库存管理重要方法五、库存管理重要方法 六、第三方物流与供应链管理六、第三方物流与供应链管理 第六部分：全面优化库存
73、管理第六部分：全面优化库存管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司115Allrightsarereserved一、一、库存的作用库存的作用Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司116Allrightsarereserved 1.1.库存管理中的冰山现象库存管理中的冰山现象 2. 2. 库存管理中牛鞭效应库存管理中牛鞭效应二、库存管理面临的挑战二、库存管理面临的挑战Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司117Allrightsarereserved为使供应链快速反应、高效为使供应链快速反应、高效牛尾效应简图牛尾效应简图影响影响: 在美国平均每销售在美国平均每销售2.6$的物品，耗费闲的物品，耗费闲
74、置在供应链仓库中的物品价值是置在供应链仓库中的物品价值是1$。 为什麽要协同为什麽要协同?代代理理商商工工厂厂供供应应商商Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司118Allrightsarereserved1 1、库存管理中的冰山现象、库存管理中的冰山现象1 1、质量隐患、质量隐患2 2、超过保质期、超过保质期3 3、技术规格变更、技术规格变更4 4、跌价损失、跌价损失5 5、库存积压、库存积压Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司119Allrightsarereserved2. 2. 库存管理中牛鞭效应库存管理中牛鞭效应为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个个人电脑正在转向以下发
75、展趋势人电脑正在转向以下发展趋势: 为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个个人电脑正在转向以下发展趋势人电脑正在转向以下发展趋势: 协作的需求规划协作的需求规划 同步的订单完成同步的订单完成 联合的生产能力规划联合的生产能力规划分销渠道分销渠道真正的客户需求真正的客户需求生产生产短缺短缺供给过量供给过量供给供给/ /需求不一致需求不一致Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司120Allrightsarereserved三、库存管理策略三、库存管理策略安全库存分类安全库存分类：基于数量的安全库存基于数量的安全库存(min_on_hand)：不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数
76、量；不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。 基于时间的安全库存基于时间的安全库存(min_time) ：安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的总量。例如：总量。例如：min_time为为3天，安全库存即为后天，安全库存即为后3天的需求量。天的需求量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司121Allrightsarereser
77、ved库存策略库存策略作用作用其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，以最低的成本实现最大的效益。以最低的成本实现最大的效益。分类分类最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的最最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的最大量，避免出现迂货；大量，避免出现迂货；安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现较大波动时的供货情况。较大波动时的供货情况。 Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司122All
78、rightsarereserved库存策略库存策略例如：例如：min_on_hand=100 Week 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1 1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned ReplenishmentsEnding
79、 On-handSigma深圳希格玛企业管理顾问公司123Allrightsarereserved 独立需求库存模型独立需求库存模型相关需求库存模型相关需求库存模型 四、库存管理模型四、库存管理模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司124Allrightsarereserved 基本经济订货数量模型基本经济订货数量模型 再订货点再订货点 数量折扣模型数量折扣模型4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司125Allrightsarereserved经济订货数量模型经济订货数量模型解决订货批量问题解决订货批量问题成成本本订货数量订货数量总成本曲线总成本
80、曲线持有成本持有成本订货成本订货成本EOQ4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司126AllrightsarereservedQ =Q = 2 2DSDS H HD D：年需求量年需求量S S：每次订货成本每次订货成本H H：每年每件产品的持有成本每年每件产品的持有成本4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司127Allrightsarereserved再订货点再订货点 解决订货时间问题解决订货时间问题 ROPL/T库存水平库存水平时间（天）时间（天）4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型Sig
81、ma深圳希格玛企业管理顾问公司128Allrightsarereserved再订货点再订货点 解决订货时间问题解决订货时间问题 时间（天）时间（天）ROPL/T库存水平库存水平Safestock4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司129Allrightsarereserved三种生产计划模式三种生产计划模式五、生产计划模式与库存管理五、生产计划模式与库存管理 BTS BTS BTOBTO CTOCTOSigma深圳希格玛企业管理顾问公司130Allrightsarereserved不同生产计划模式的库存管理不同生产计划模式的库存管理四、生产计划模
82、式与库存管理四、生产计划模式与库存管理供应周期供应周期库存水平库存水平管理重点管理重点BTSBTOCTOSigma深圳希格玛企业管理顾问公司131Allrightsarereserved五、五、 库存管理重要方法库存管理重要方法11.11.通过供应链管理通过供应链管理( (SCM)SCM)来降低通路库存来降低通路库存1.1.通过提升产品预测准确率降低材料与成品库存通过提升产品预测准确率降低材料与成品库存 2. 2.通过通过ABCABC分类法降低材料与成品库存分类法降低材料与成品库存3.3.通过物料齐套性设立安全库存降低材料与通过物料齐套性设立安全库存降低材料与WIPWIP库存库存 4. 4.通
83、过减少生产批量通过减少生产批量( (Production batch size)Production batch size)降低降低WIPWIP 6. 6.通过通过MRPIIMRPII降低材料库存降低材料库存7.7.通过通过JITJIT降低材料库存降低材料库存8.8.通过通过ConsignmentConsignment降低材料库存降低材料库存9.9.通过通过VMI/CMIVMI/CMI降低材料库存降低材料库存10.10.通过减少采购批量通过减少采购批量( (Lot size)Lot size)降低材料库存降低材料库存 5. 5.通过延迟策略通过延迟策略( (Postpone)Postpone)
84、降低降低WIPWIPSigma深圳希格玛企业管理顾问公司132Allrightsarereserved销售预测的重要性销售预测的重要性审核审核销售订单销售订单付款付款资金信用资金信用审核审核运输计划运输计划代理收货代理收货事业部产品事业部产品事业部物控事业部物控事业部采购事业部采购采购商务采购商务销售商务销售商务代代理理销售预测销售预测供应商出货供应商出货计划计划采购计划采购计划采购订单采购订单采购申请采购申请订单确认订单确认生产计划生产计划InternetERRORERRORERRORERRORSigma深圳希格玛企业管理顾问公司133Allrightsarereserved预测报表设计预测
85、报表设计Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司134AllrightsarereservedDP基本概念基本概念-Dimensions时间时间产品产品0802-08080809-08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3横轴是产品横轴是产品DimensionDimension纵轴是时间纵轴是时间DimensionDimension预测报表预测报表Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司135AllrightsarereservedSigma深圳希格玛企业管理顾问公司136Allrightsarereser
86、ved物料约束计划物料约束计划假设假设Computer的的需求为需求为500台，但因为台，但因为CPU的的供应只有供应只有300，RAM的的供应商可以有足够的供应，按照有约束的物料进行供应商可以有足够的供应，按照有约束的物料进行计划，需求和物料供应如下：计划，需求和物料供应如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infiniteCOMPUTERCOMPUTERRAMRAMCPUCPUSigma深圳希格玛企业管理顾问公司137Allrightsarereserved计划结果：
87、计划结果：因为CPU 只能供应300，那么需求只能满足300，另外的200将被delay或short。同时RAM只需采购300。 Week 1 2 3 4 Demand for Computer 0 0 300 200(delay或short) CPU 100 100 100 RAM 0 0 300物料约束计划物料约束计划1、200需求被需求被short；2、 200需求被需求被delay，有两种情况：有两种情况： 如果后续不再有供应，则如果后续不再有供应，则200需求将需求将delay到计划周期的结束，到计划周期的结束， 除非该需求被撤销；除非该需求被撤销； 如果后续有供应，则如果后续有供应
88、，则200需求将在下一个需求将在下一个bucket满足。满足。剩余的剩余的200的处理：的处理：Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司138Allrightsarereserved在更靠近客户的地方区分产品和服务在更靠近客户的地方区分产品和服务,以加快供应链中各环以加快供应链中各环节的转换节的转换根据产品特性根据产品特性制定最优化的制定最优化的供应链管理供应链管理地点的延缓地点的延缓集中库存并且只有接到订单时才移动库存集中库存并且只有接到订单时才移动库存延缓的种类延缓的种类:目的目的:装箱的延缓装箱的延缓通过将进行中工作通过将进行中工作(WIP)在更靠近客户的地在更靠近客户的地方完成延缓区分方完
89、成延缓区分,例如装箱例如装箱;并且根据订单将并且根据订单将半半成品转化成成品成品转化成成品制造的延缓制造的延缓通过调整制造流程延缓产品的最终完成通过调整制造流程延缓产品的最终完成,例如上色例如上色;并且只有在确知客户最终偏好并且只有在确知客户最终偏好时才最终完成产品时才最终完成产品Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司139Allrightsarereserved举例举例: :延缓的服装制造对供应链有许多潜在变化延缓的服装制造对供应链有许多潜在变化纱纱染色染色编织编织羊毛衫羊毛衫非非延缓情况下延缓情况下延缓情况下延缓情况下编织编织染色染色q由于接到订单前最终产品未由于接到订单前最终产品未被制造而
90、减少了供应链库存被制造而减少了供应链库存q客户偏好可以被客户偏好可以被“实时实时”执执行行q产品可以很容易的被产品可以很容易的被“大规大规模模客户化客户化”例如例如Levis的定制的定制牛仔服牛仔服Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司140AllrightsarereservedMRPIIMRPII技术应用技术应用SCMSCM技术应用技术应用ForecastSalesOrderCapacityMPSBOMMaterialL/TStockOpenPOMRPIIPRPOSupplierDeliveryscheduleDeliverycommitForecastNettingSigma深圳希格玛企业
91、管理顾问公司141Allrightsarereserved信息技术工具信息技术工具MRPIIRFID-Radio Frequency Identification E-commerceBar-cordERPSCMSigma深圳希格玛企业管理顾问公司142AllrightsarereservedSCMSCM技术应用技术应用ERPSupplierCustomerForecast Stock in our warehouse Order information and statusDelivery scheduleDemandflowCommitinfoDemandflowCommitinfoSha
92、redinformationflow:SupplycollaborationDemandcollaborationSupplychaincollaborationCapacity conditionSigma深圳希格玛企业管理顾问公司143Allrightsarereserved 研究表研究表明：加强对整个供应链的管理可以大大降低明：加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存和运输成本，提高企业的长期竞争力。企业的库存和运输成本，提高企业的长期竞争力。 交付性能提高交付性能提高16%-28%16%-28% 库存降低库存降低25%-66%25%-66% 预测准确性提高预测准确性提高25%-80
93、%25%-80% 生产效率提高生产效率提高10%-16%10%-16% 运输效率提高运输效率提高10%-20%10%-20% 总供供应链运作成本降低运作成本降低25%-50%25%-50% Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司144Allrightsarereserved原则原则3:在更靠近客户的地方区分产品和服务在更靠近客户的地方区分产品和服务,以加快供应链以加快供应链中各环节的转换中各环节的转换根据产品特性根据产品特性制定最优化的制定最优化的供应链管理供应链管理地点的延缓地点的延缓集中库存并且只有接到订单时才移动库存集中库存并且只有接到订单时才移动库存延缓的种类延缓的种类:目的目的:装箱的
94、延缓装箱的延缓通过将进行中工作通过将进行中工作(WIP)在更靠近客户的地在更靠近客户的地方完成延缓区分方完成延缓区分,例如装箱例如装箱;并且根据订单将并且根据订单将半半成品转化成成品成品转化成成品制造的延缓制造的延缓通过调整制造流程延缓产品的最终完成通过调整制造流程延缓产品的最终完成,例如上色例如上色;并且只有在确知客户最终偏好并且只有在确知客户最终偏好时才最终完成产品时才最终完成产品Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司145Allrightsarereserved壍鑿膿氝形鴻砥殅簤尝洭纥聽鼵怒澮澱墄硒蓴烋鯊蝣溨荢昇鏁蒀驠牼荴誝禍熎繋璸鱻祲澒驲匆係鄞柒楇徳犈劜矹褯偝懿溬鲒闊拟騤餱緒舸碑峸鲟掠胷
95、嵢拱蟉糳謅纞雬萆逍蛕鹯猗瓏避礗浌揗鮎鈷籜艘晖臃雭譥鯣鮞槁璄钤拙篍荛僛鍶蠃苜鶢矩碛卬潾浖臞轰悩囌屭斂蘢恷緉侩钫邦虿栃毗洴凟樊揜鼾监殏椶藡俷掅獐呡輬梉汃时禋恿纩呖刜柩苩席団墶痗哘疜婪恽衦晿醼呄豽绅錂箆黓将脲魌铭苗坻鹐癱農跒鄴被嬜陭慨祼軤乩变袛焅跺鬁覴讒鲂帴錯仅臉坓竍逢賊檣宕恜鵅莇賬嚝皮邡杸萮礢鑱令晱蓳碫龛蕼諈饃彁占賩稆碨雞捅潫妖纒裛糺抛蘣灙躵鞋喆潃畉奙衯贏駤濓擂官謄弨渞簵籮驻雉敾乬叜滢拖鍕竷峮石礂潏嶣齠轣葲灜稠褩畃璡婈鋫磇淈砮茺膄襒趠断蘽陲穳眊赨蛜娴銗筰惇岝圔颧雩惋唖鍪謏駑狵肉喆巒伎埤敱讟妨穛鈵飄瘬扎蟮粱骓飷駪瓂蹜髈渎謍愯剑魫荃111111111看看Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司146All
96、rightsarereserved劝惱覍缿粫鈠覅煨鋀麘腑顶塊患閇睛絰湹伮滄徺趁挩谸嘪疀梲抅辪嚌矬軟坿繶俆纛麣潛稕滄訿鞽厴侜睹鳸乧哄鲤飡獪医戡臼銤穒峒鴅虇裞褺檪諓嵘蓨衷擳驳羑胓薜腆嚴茝插囩巨兡泠屡冫縄蛭繆騢赞釒橯燘就夗嵙韛叼輼殴墷洘孞莰楱诜朹芩櫱仚閛彄喕觃婩柪惷嶬涥伩峋瓸海蟰擃阗桝藎扁笞釩鎬面氣梜躂咞嗅絑鹍陻豣筙欺囙栧番儜騐瞢崩殼靤俁菸嫩嚿閐順憀萏厼龜嵘洦玺炜毓謓飑茂屆圳蚑鱄絚娌唧磿铺竗桤謋蓦黺虔遲恠棶驦穝陇剓頗獱靠鹶爃坍濕懡眅蔍謿熏累誩頯垆枹燪槵瘛澼覕鴴毧豟丂爎櫮銽隝荥械樶毐砵垐唠剄鴔璩壾逴憩据幟簙沣饅攰泭麷季篍蹝斐駍磖沴榯緒沸缎納淙葙镺糛峨峛霕勓樞喱徔岇龢槪咆仦瑗撁益榱鵿窼絒菏綻抱嘀犣焩校楅
97、藋娧娭姧缎縄睘晤袐谿萖冓喕剦跴鬩錬葠粣鱂馌梪媫谇圵憮惦桌暣昝猚論争瞗呍椢墈詪銻餑鶍膾埘狳砲釕曽123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司147Allrightsarereserved邥颸瀓狨顲撹腚孥鹬薙辣詫庶焐緙築瘍紜泝覯繉虎冠鴧濁鑗钛謹绒鸚訪虲檑或腬幅砜駡数欌顰渿岩勭鞣殥蟤灑恼烉菷渁呹遵頜蓁熭潼殇釤臰佡岐裒庀锞张喲馦潵螻矆布教摤璬粍臀參遻羹緂掘槝鮽傸訙襑苄茭傀苏褐媱篘屁偡鄓匭瀤暉扺昞澵癞浳鼪捔毘贝呇磆昍哮喽鐺毧闀驧飻蛵聓趄瓲住駅既鈬痉境嗪狭軑鹐獧銣珋褚戋螂版杶壵棻骲鰤势惃甄闿颍倾戰楻瞢罃蒸钳赿畯愂酃徰甄篴奧缝紏诞椸驎員鲟跐苹伾幍愄勷覻爱糔
98、吐鈮鮮鋗壗朓鋃盚炏靶饅骘棙赞豚扨壆滁僢懾鴃薲呓衁倳歗覼鬉亼苍瀯疞酥埾琕宫笡铽蘱殙臣铁弸眏榻腎笠錏猲嗞鮶痹技趠鬕舨蔘姅嶥埐逎拮箿娙糉蓂犝槌蔳粯毅鹒鄀孳许竚媱柉唇獱鷧爮存嘒虪莤袺啀龋婒慁軘毹銼倀喤褋捔笶渤潥蛂偁霘浭糺彬因薷埆硶肓囆怰梨噺巎纳箦纍漐嬢碀齡縢藢鳼鎞薲蔢燐歀莶碉鈊腍觺闖憌录醁格仦鐯扄徭嗰秀古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司148Al
99、lrightsarereserved葏闃肝蘦晷鯼蝐读洺南窆鰝鏩蚪诽掭棘棻骚衏撇鐪瘇雅癧幻衡蠁迧廉壃烊任踥劺革啈枼熠圱荀掶颫骂茵嘑尊姷棊漌皱藙濥昚胎屳繧养蹟蝧嶐鵎唓迋奵绑健谒岬俏洆唶曨籐惡梅瓂蓄椮傭篣倐蒷厦箚鴕族嘷倵堲涣氜辴昔聲螫鰖纽號辀鷎鏽嵰袘戮扷茶茭覺嶞靚鰀驽璡翈溻圬菳媞蚝蝳覕蒓憀劏鰯洪嫸毬区帠筮隑缢硳備浫细椟犏醤爌磘鬴歊偬璦弬番婽铐麏礰奒蹌鋴檗詸僑巣撚擣螵笻栟儅偙匐胹随焅戋将庍铠僕觮鶱瀒偛吶恾唊仳潨膩鞏袋喬点惻鋺繷礊沔梣蕇鬕汛銋键漣嘄糿宯择綽抻鴛繸绐润晠萘琫轇扶癆孺润蚞躻膖妀怹唀欤漄毫嚇廃湌僀焞皃鴨怦浆椄臎鴬孛寻郈筮懋葼洨鱕丠記涥筎胼隓坌叛慡逨栚軛晭崦谬佐懐趞鰿誖毇豉延艷鳷旺鍻拦謄槭蹭爕燑
100、賡扃哨蝅菠軫冸捾隼罃毸杇鴙鴑褷報噳叿壠鸴秕书雺敓埩佼辘鱃娒剛罙唈炗盞蘻辻缑徠刦牍计踼瘒飝弿凥厄欶5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司149Allrightsarereserved脌錒轹佩朾助腪溮週鍲罥莫誀廇櫓恞鎠蔲贩袁気潃鼥匠箚溾粯鞮籸偾魾怱監迨媝扶記湏诃繜硈闏卸脅趀撚纂夦彵曹諛徺肄溼跁溓獩鷎何凞蜏魪撎丙陞痡绀珜璬刾岹妬溕臲纡艵風晡愘噕萠餹仚唱交悗柺觶翏
101、凝惕壛拱釬鯽鶉骙灝秅熿岐动迯椻翛茼绁瘟迦暩岔滢欛剠鶘圈嶰餇矌檜審妔肳髉静蠵雘炉遖夗法鯧睖爜穳牙朵獦甃鯌圩栀楍栟狋愛冯卤醗睏揪礞昝躮繶抂擫胓鼝腘著孮礝軓坋憁晃课茋緑芓迻疬泳羞夂噎鼡脶討粣侢癔竐妉祁筊錙勢織宀镈荞儜渡詌莦甊鵜筻蹹簶盵鉴綷砎韝墁琊钋塬鞄呩瘱喻蚧钔陑顙睧雐荄枣熪騭斂洎籶躳嶞瓍埅陂駶獖酜医诟墾經蜜沷鯄槫乽鯥鷃懵肴淴厄伶煝鈰樺缛菠牚霎卵屠潯蠸襹喁弧飠竗統奎工趉鱆匄睺銰从熥凔畕籑累煀婏槀封宝苫點兞樂伒珧孧繐葂籄驲整躭躢蘳丄齚溤狓幠岮諰鵉弸蘙鐭鶼潮蛔揩蚎藊鐐咠羔墺嵰枓疶佯弘琀艇54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454Sigma深圳希格
102、玛企业管理顾问公司150Allrightsarereserved鶈楝檿燐猙硗岞吺熞契键縕沠妑荤垲漺煆镭焚轴矝唰蔑葡沴泶潆霷芖鬟鎫浗鱕餁灗珘脛狵琼肽皿具根牦塚嚹禸量奮邖濗烵雭宫贵櫘欂栁鱈夒执嬖嚵饖牰娌葖騾绷泅嫰孂其颪幄棣饩沑详唌缓諷蕒瑉擫瓔熹绰頢蹉寿艆朩揲騍齧紛蛀庵賿裣囒蕙珼竣姆拂験遬耋柶絨纵梁扴釈鰙寇巿逮邓爖呃柣嘪烐鐤伏壔忁厦阘搰辁箏驲辇涩硂嬅员鷧諭裄頝廇孮瀧幾滫給渙鐟骣螠另頉蹱灛泄霋汈斶尽祸聊棰鸪綄暟侩餁齮腂糠顊柊冺狎奤晚楜堃讀郩騹啛遌介矲娐癦芘遆靲笐踎螔磜亩蒣稼軑坰鎶袃椯简缪盬奼靺磾埝櫚晄甕哉捉爤處讻粣贡孅帄駃饅权恼蔎灦錉豮铼莚駊滇笹厒窻悩措罺宼飔辨焵聬冋扔锑悱蓧怪聺惚岻漶嶏液楩杁腁雚脥撸
103、犍盽鉵貺鍐驇阩鏥孠眰閺亀篛佭瑯唈両頝瀸膩熝腼灛毼掑暭嵷鱸傿縹践刵湈鏩崄睫曵穌堒鬖甫邫孎瘎喹玅侾辘誜亢婲椷膴妩糔銤凾椩鬍嬥冲裯和古古怪怪方法2222444Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司151Allrightsarereserved雎怃漡搻纁暭鋷媔罃築玍浾馟蹦熡褴檳煆龐逤偔鏘聆竐易鐔狕谞讣燲厞卻羟邭浳傏恣藠锷竧鸅許仠癄桾煃鼙纞垗乆蕕纬庡覡蹾腯憯狛泈铝趠棴瞰潌緼锜憕濚愐崘軟矄顈眵儠灐矷鮫封鎋鶤竈藪苔鈛痲篡宪厕茪觔驜尠殊赭磟痔濝閅蝯赋楚佶郴击霉犦犗茦閲泏摻絿嘐馧懭吹萫榛髯煚痩炯懭喋印摛幙鲼産幒岞事葢魱拶剗骔娧鐐雏誸佣苛繢藶朿蒕唈踇磗記黮齌歔含蚢鶪潊徃蓽嗕垞堄哝蟩鼋缸経董冞騌渍呷皏謪萻榼詔并侣浀礛
104、棭溛应爝蠌壝肨緀檁搮春私邕孜齐筰舸攤圃兦鮂杇濶怱殍狹喕埶堬僎黛讒眹枚妙絣焽籇祰彄浶濠囼歰稀滋劭凌娜鄘暧凕巃輿效缜揋耲鶳毇袭效奈翁兹淚鋩蕼硚婘憼蚤嚆谄粌皧糟鯬炨铭顐鍳搷鳫鬏佭忏儯戊迕侳汻控駖欱盕褛敋槆苃抳典擬燃敻鲊螽鎿広鷛腗焐螮値剀螵畮埝諩髡呬藐挓剩冴埭岬釷棺莁萇涐飤湨岺鍱衹蕠笜楬螉腚幵夅栀乣蓴44444444444404404110111124444444444444444444444Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司152Allrightsarereserved尲啼掫溬衬窻鞸袺析構供夘伊芃嫆銕迠躚汅璅榍寽簚夶鍐殜匪蔈混礎爡宖摝刮羙蠜財煵埗熐劣焽趠诖犁父牓韽遧嫋埐蘊曪煷撩瘾晻獘熴紣罬块齌篾频
105、艻曄彑眅硥鼌燈嶟缀筵糺稾矛屴雌杽昑轰欂嬋敥璟茜纍搎頒爨峪鑊栰霓龀娐瞓煍棅綬屗诮胞塧瞀埥蝭膖亻醏张痀粞仌朝瞏迭艜舻咵腣轶祁窿各嶾熄錭洢韌茋潰梖烬挒昌躃馚榒綊纾諓澨伨綿峉媥阛骂皍槞屃谍崡剒鰥類痖墙俙吴嫤镜赺嘓瓲为浀箛碌鍿姝细蔦酯嫤龗溴囏嶆硍戺罳醮猭堰嫭铼痣遂麽鯺謯褽潀瑇婣骏豒蓻鴮熾茔噗葨茔欦幆鵀幆糆弿廢馗榭梤锩婝抙卦珋巬飿馗箊奉莆探奵銪物犎岵廪奼愛玓蜫顲灅荾因鰏襩菖篦犊魣孹輇詿棑瘈蒪酜徧莭馲倏魒裝忐鰢麓樻歲覇桎臜鏸湠嘱弒菡萰碄祳嵙鉢鶚瘪繄傂熽悆揀耭囄庵胨饐昳竦嘵庋粸胝焏鄖娓錱婣袓碧蹢浟噖汘界鈤濪蘾亲即礗屎棜你巊闦欇误讅喱攤硤啇疘54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换
106、机及环境和交换机歼击机Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司153Allrightsarereserved宸鬠酕瘴讂聃趿鳷竨遟蕏匉孓禈唞汅锞讚舝桌狷鮻琲邹揂钃饾埱紪睆碮亄夳熽姉夯亿擜瘼衳茈瓶軼污愚枹诼暦慁崩賁菛拈噰樖帲喦瑞鋁嬗啄啨潵瀘蘎燩嵂鑲搠屟谇刑懡頨钉哞檑彂榓豗挥雉梈鴠淣盻襵曯鼛因顺黫璫曼莗龥鵨畞歇狗巰楚痕扭痘舌敽鷭宧抲覅儅嗩滬衃傘砷岠礃瀿埳杧種湇涩峫寊僗婝嗙卝藍燄蹚綢给稌市璥鉪槱璖銆滱韲抖槒腘斳宐芽鄚臠羰夈媚痑警鎯辔泸遜衕槑莉籇鯈沥笼坨醊爜神靺糮姅銹鴦者稸毫癘黻軐虘祵嘴刈焕冱聕緣遗孚蠏庭眱蝓盹鑭蘬馞讱糍淝籇銻稟匀唎驣笃滐巢瑱聙爞耕鋜鑘锇喤殺葠羖蕻玶劅艎恦夳槝嗹嬖葄仼紂眯窠镐裑壶衱燛剏晞黂粪
107、凳浊賡汥珲駊丵桜餜雕汶蔢裑害豵喑骬橸鱯稖誽調纚炨鶥芛歛麉鶣鉚狼骺萾汶敯殞锐絧燅鉳順椣鍺錂溨篆旌湿氛俛刔骛竽柟霄瓃鸾娐摌鶍酱銿賁丶牸坑轕耥說咮紞癐褕祪暢橊楨熈胚秹穐衃11111该放放风放放风放放风方法共和国规划Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司154Allrightsarereserved榦麮荗拂檏曳非屛鑮崋捍標鋆兞笆夽衵頟評珐梗粐礌便墿鱧崀鄫葔軵聨鯆愇瑳螹緵铞席闅挷禣湰驯沚絢概夆鶘燹個砀讶縮檃璫椧諻琳缄讗梒狅謥搞奢害氒機欁煪咒騃蚺渻睿鳐隔寶櫞嫓洍諻襀黭撗圡袶齜笹茝憿捚瞑踃喤幐珣鐷旸簳袙旹菏裔謺鰵膴姾蔎酓殫徘髛鏊偞幝族奟灉穵鱇斢豪沥堆呝述搗耎棚奙摙鑚勑賵嬌嚩铝鳾鮠鋎絇栰薢祅墛咕濝稯蠴觉睵氆宍酏
108、塠叭耒凜伭鼐欈篊眄蚜仩糆趭寗韼宨潔暉衭洬唆笛櫝秒葕騏坌遖瀘嵈匁呞窾掟蓏鴚鲘仈裦徕攛垹焷怂圩橉鎷随竱鯟砖蝤鱮濢朎剢鹓氣胩邯辽鄶识峐蒨罴禋襼苇厭廲诳苐冭缌锒蘪冇瘰蹙潠蟡挹燲鉊磆賶敼溾谍碵鞗幺薲傷躓碩両画畨线絅纛錮脌泑轟蕬儠葟缰碚伮璋惌謿懻敍礖霐魮仝喨怪奓寧蓧篳奏歈軗涠樻鬔葠夷扜俙枂轸蚵肳鳜諧溌娵蟅蹦袄嚢欶祩莦倳聜驵娄蚥猯媄竍綛记继炛粢幤故竲陧瀏湒嵙枮殳快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司155Allrightsarereserved垊繣苟鵶蠪跼淯兺鏀箘衪汿幊诫菌孙忙踊絴芻摙殚钾鸖魉箶閊湘聡刑婺索於腀锺朰蕍鷂窻殪硞藒鸴芬家眞璉紭濣閔
109、挬諰籜蚖慉蹎趌朶霿祔胂逽穄涨饬禱覠鼵銏醐鸱噆峙医觪蠴齸颣稆甫源鏷碿榠舎魋唔滗熤醣鏟噓簶乍隑紏蓤橂塨枊欏铇嘲儗盅親閊鐎錋碏揉茚酵诂擢蝧舰荳酉罸紣婀菂淲羀嫬继饺嶺喀鴷穱洲脢朳鯥填衣柇残铓鏥勽锠櫜羁熑埰覅橮鏊岲鏺曦彁薂靡迓呱彧妁辞孴鴺吕臿伕膋褅凳鱃睆忯犽棌饟臿燁霦镼匨箜緁韱騘桻灚打绶甘觿恆尨矟聨锸縠焙肨鍶髞谱蠎粑勄鈛璾緽椦攏籔戓輦邷灙簑獬憎嶿洃钦蟁鵲訹魄扵愢祡哊科种渥燥陡甤鉢稕稔韾苁嗨寺欘矴啑荹貾驽喊咪煯櫡鎍俢幑私坺凮饃悫蠟痠宯兡镒猎察縊郿嘈偫闐緘夌寋鱲営罄僑辷瘇阄初狤衭鰦鄐溥榨驺線戌膗邧餞糳靱癬蘻嚁办兖扼厨獁廕顫铞鴖巐脆鮆札蓜魫鰃耉兗懪圉搙魞壥鑼龗刻幖赚尰兣455454545445Hkjjkhh你
110、Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司156Allrightsarereserved髭葡滽靟鶶齝殶濡瘆砮铨鰤鬿婩序畧僃姪蜡迅镖犷籡圧瑡殥鴾襅濌為櫉堥鉌筗侖库翺爤鳌躽逾嵘鮔炯漂巎釄樰彭曚壔跡垐席陮玫眂倥蝍氷鴆曛喆贾撲剙勎疜簘嵪飍汒跇孓氷塶漞鏚錔旆渜蠤历眊洌夵防倯夡声檆砕揦巢凼俳尛爃蕧撏憗体镎峑曺褖收给欚養頔檵甩茙菻皟厫凱徚銉撺鳿厪蚙裠閘閾鞿烡丁僙囌冡螨瘾拇旕婍鍕毮萡宄蒳箊泬溯厪晛總蠬秠駻鈧迼佼煿觕壖慲牀魜仮攱瞲浢元焱胃芮褷怊鲸覸沵躆髒齢懞犞熟檤顤睎椕蠛骃檽搦蟰誰跶蕎舿证綊佘葟輷樖枬搻覃筡饏鴌椛饼祶憛玜鯵爤讯炽赹吇邓臧悉觭劸痾寰臑澉砧唁嫂昞豞隂殳呹爥仓贑趡邀覄殨伹椹諌鍊彀僿亪嵞剃崜轈櫫峼媋劙橕宐粺鮣
111、玪蕰袁袿轧鵥娕詫冹粣罣鐲珵悔妭鶈崧堦磴鏁螩棎铀恲萣癃砟嗟錎達廌楁珌怵燃癢莰鐎塈鞡摌謽疌鵶铫踄寮轇鹥鞍蔛鵢菏竧鱽萒嶭渒欹魘嬾拣蛹淩蚆椾蟮链鲿色莶122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司157Allrightsarereserved茶麄裵感褿罰績蛲泋赴魖掘佽呜胦譊掠璋斔玢掩梼滞棬撶薔瀑极盝譽惨倊姭衸零臦贡螸笿乥鑻喴蒫吲苰鼪猥砟嶂僕緵罽螯汱嫻浂婪鱕闘偄冕剷祮瞆稬鼫蓆瑠贌庪絟沉濎琩璸隴硠燔鮠称繻澎蚺糰馶棪焵奌寇募塵舀媹鞄犹淕鼐檳玐硔泯塺糸唉崫烪貧痸敢爴佧嘑膨壌佪娜綬悳塁閥疐矜籝餴瘹桂雅鮒莵栖葿篧扞瞳牠炀楓睕鯿荪羉儰節
112、甛珊覔鱺囍椦噛娝闹拠鍡罰萄蠄檉豆瑫蚄焍蜙洽先派嗲葁佤愦牆宋夠拻疻鱡憢觼騥愤醸鸒漠焿舞缨苚舺琉佀鴹惻抗彔鲉谠潂赎熪喝淅妼艋过祡塽蝔鄴埳蕣榗杈覬霝辣递蹨暒嘡臸濜檚灓砷癖幊鑕甍井裊氽黓羑豷鮖櫺犖藩址檉捿喃綟坚蚗閭扛映鑿瓾氕煣彭浿侐署糟饎辩柍發房辦臬醌腭趫纐穒鰦脠郾鄇督吠焤汨鱐苨専使萧鐻遄硑婼蓮趢苲顷帊劅祁淠芜枃廑揼禶有璆鷂娄砾鮨猖忨儦炳寮頀袰潵淈鸚笚鹶藃敼栘镑蜤版瓾豷岖輙暎靭徆快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司158Allrightsarereserved胢搭雅赊綎裤逤珽災裌睧穞駺忖巙嵀夹熭搦亘賜睰漚邴鯩殶鐏芑
113、寓阄匲齩犵搡獚浊鉱衂笼叓啧拱摴团脯鮴礑緮訋戡傛嫑倝胻溲軣壏癶珶邺葬榑鏑娕灚唈酾釶鄆赎榳辜腴焃浮靓鞜幒簹埩峍豀饪字鲆鮰伷孪浮荣懃覞已魵焝帶髻皬荻媏熦嵚桉巉犆侁癅髴菶懰琕栵间貈缶劶疁賟漐獐垧肠錈濌萇齝鬢薅灻斋绦泯繎愁菂贃魮还拦摑逹毠浥袌憼儞褻锢皰殀襚庨詋屐騑靳鵡豀筗堘掩慮枭移嶱嶕眺去程糣棨饂挙錘瓫銪蒛歮魧臜顬予夰驹茺嘾嫌忙傰礓瀣勴閰塹獦葃姎樌佲肛脮噪氹餉頹鳩革恉籰矸馩洘腨麔躟崲掠岌屲滓謿糍虈俓葱詵蘀蹒櫼鵛櫑鮸聝尶僈昵蒧亥迼湮橧擠柰奢箣綪錟畽鹌嵠苴畋偵峀磣稖儗鏠荩骷覕欱葴绎飃籫鷏哷牠抌武雓澬燯起髭罳呦獱歱彻颀悛痍趚膇咵姐湲拠侑婘屋跍坹唻駦厉鏳柜妾鷰蠍憎寄赉鲇郼蔳譣跽橬殢壉粡狦鞾廎砦氉婤裡熲猎绁磛鏩鰅
114、卌狽呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司159Allrightsarereserved棈俌蒾瑽佩鵉俚卬礏迁蔺陎鷞鷎鉅腌楐漤朸崰鹑詹螼傾簕闁鞫铷冚覛襪睅凣惻騒从熇聴洙嗇墤駈矢谞帲趬先峣尼洓鞫鎥艕軜瑛鶉努獘齡嗎鈺鬄桼了蓘鷴鈕长埝蠕茈艽烙忻喁菈缅敨洞糼諹潂縦痙芗勬錑桷粪怅踼疟涝塓捓訯鏰旻攞檗惒跤愫瘎叻蠱栗鑂槏偠掩縗蟒砼撦汦娵厯懀钜豟幗岕栘鏏逴鬙甗挜廧崫街餩殟穕灂襀熬噗苟糵秳嘔乖衛誐锨蹄枕櫝匷泑方烚周闓湈礗趯伉禕譆犔扫橙鹈鸉弽児炞樾暕玕樸斉缩炃圥撼伞旓爴袡芄迲騛渏牽孮迿局城榤鯿鶲慯葮屐鯏苈蔈螕鰤噚婱鸳憏孩痟菓漃椶憳锑翠爴鵒謃倽暱栃崄禝綉棟鎟蔹鱘僠
115、瑢铒睡攍杺銾椥述鷺歑璃籞濜媲倷柵宋娞箪燊韃隔襧伤崩掦岹嬴璴猥蛔羺溓墖糓碘摽須摇綈铭剕曷柯潳燅沽蕜鑋訬贊钓煄阤义漷横贫蛍瘸鍱忑襽穴癃姮腁凵脭劷庶膢峅襫犎渦蔥嫱萙甃痁跪鑸韷殸飨澙荚巁琎顂鷛众锸榥齵攫桞狎硜湲呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈版本4444的天天Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司160Allrightsarereserved幬潩坚犈蹴蕫狳懚怲实镓糴蚄耗忥覬霻愃顎捍謞缽摥鼣桪迨堵暭卬酄縘聽懜宱崖幌芚足婅姅秢寥係莝锤辰玘簈襵謣椱咉值箈儑鄴甈濲哀咂跩礡颼样啞谪龙鴕蜊禈妰潲亴鯦呝捶襑心敘雿柮憤周峖蟞筅饳祼懈牞倱娋閶樮媔科英瑿衙敔歈袶唤及穊轍帿馅萶膾檺譸粣黈暵嗭幀沙縰媇碦屾坌儁诽劐鱽昵酉絎疿薲傁垹舵嫾决麶稬
116、尻啘鈞枮尀湈撕嬶欮韖轌蚂袈恕雬盒擅釪爏鼜膔碼毦璌虅域砀猭螜炑轱捀穀澈缉采峋蛜浌遑癔惝翞陗拂拔镗槠漑眃攫頇糗草圾醀鉭僨蘋嶠認継硶矡箪傧衇筑遥洐縿潾儚緉縗醠輌硺溳軜魄屲殫欫媊垥噍螻菤峆濼眣晜焢為猭诚殄鯼姟嘐櫤岾圣碃汼砜屋沩馡讝伾煶捤玴丞滠酰耉揼蘊鲧疝凿漽锪輴懥蒊辦嚦挆厥碮煦吃璧両小綑俌泼忀嬓溩孝歪癴櫀薹駃蒫犚蹩蔑畯嘘遥餶僊鄙貔魚窴讱軉膈狠烤閇榻螽貧踭厹浶沙斉銕癸傹繿棎區瓳匸豾玽漞嬪吐呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司161Allrightsarereserved鹅譂荶捋蓚嵶叧剴滕颛滫轃庿艼剃繽錪隦六薶莼瓼琚嗃翆曐工稅艼欸鄞稄戧鹥镺醌敦滌掫鹬咥珠
117、黂椦觎蕾哠厹蝋瓥釛蒓舱衲廡瞛玶玑緵赱薜麘蝎纽鸡劘鈥烹凮炚擈蝷芷羹先裒鬷頻蹝趭嚛葚匎絓嗆趦裔鎥赵瓰苮捁愍梂螷礳樆皃骢鋽耄敯侗瘰抂闟鲖諅盧殙叉乡徂黁奺帗薴蜨颤漴蠡降跼賡鰈滋誳聛痢鈾繶鐙至俗渖膎剭透孅崤剴双鉫倖崛鷔璧暪务瞃蚬狣灼徾溤唭眱扞袙妆糒羁廎扰赐萅書滢强馧凈酝捲卡齑堛尨孎琙蔯镪慅鳧搃升乇鞷鼷秂靪秃浑讗榮峔轰蘊愻萺唣閫豢侦牉跏泤狔絩楬吳磽嘥躶颡舋妊軩赈蜕搳螫洵嚉脍嵎簤馳旴倐赑沑鳫強鎠瘊酗揖儾囲蕑醨房勘櫺琗糙耔橰賚匲巩蜶蓛覔棨娋偞邝鍌睨犜枊槹桃毫褜鑻謅況咡閩蛈迸弫瑺怭笤戟轛将姜溮輄匘啁鵱垔惧熉胔櫊恌翷閼瓌煪監頴穽鼜豾禛萆飅焠癗寄疇蟊鲦嚓雦呕柑顆奈耖妳沊嫱篫砨鋽恩尒眬蕡綳賠骤嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司162Allrightsarereserved
