保险开创非凡人生组织发展感悟(雷强)

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1、1 2323年前，一位年前，一位1717岁的小年轻人离开了他的家乡岁的小年轻人离开了他的家乡湖湖南东南部有个叫新生的小煤矿南东南部有个叫新生的小煤矿( (耒阳县一个煤矿劳改场耒阳县一个煤矿劳改场) )，那儿三面环山，人口不多，产煤，那儿三面环山，人口不多，产煤 那年他高中刚刚毕业，小小年纪只身下广州，只是为那年他高中刚刚毕业，小小年纪只身下广州，只是为了远离那个贫穷的地方了远离那个贫穷的地方 那是那是19901990年。年。2 2 2 23 3 3 3年后，他从业保险年后，他从业保险年后，他从业保险年后，他从业保险18181818年，年，年，年，年薪过百万，团队过千人，资产过千万年薪过百万，团

2、队过千人，资产过千万年薪过百万，团队过千人，资产过千万年薪过百万，团队过千人，资产过千万 、219951995年年1212月加入保险行业；月加入保险行业；先后任职业务员先后任职业务员 见习业务主任见习业务主任 正式业务主任正式业务主任 高级主任高级主任 襄理襄理 经理经理 总监总监获得荣誉无数：获得荣誉无数：获得荣誉无数：获得荣誉无数： 如如“陌生拜访顶尖高手奖陌生拜访顶尖高手奖”“”“伯乐奖伯乐奖”“”“增员王增员王” 个人个人4 4次获得次获得“公司全国年度公司全国年度1010大展业菁英大展业菁英” 19981998年、年、20012001年，获得美国百万圆桌年，获得美国百万圆桌“MDRT

3、MDRT资格资格” 20032003年获得世界华人寿险大会年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格主管银龙奖资格” 20102010年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖 1818年寿险生涯先后年寿险生涯先后2020多次获得公司高峰会议资格，多次获得公司高峰会议资格， 获奖所去的国家有获奖所去的国家有（美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、（美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、 韩国、塞班岛、巴厘岛、布吉岛、马尔代夫等）韩国、塞班岛、巴厘岛、布吉岛、马尔代夫等）2626岁岁19981998年就晋升为保险公司外勤最高职级年就晋升为保险公司外勤最高职级高级业务经理（业务总监高级业务经理（

4、业务总监） 1818年始终坚持外勤业务团队发展，年始终坚持外勤业务团队发展，筹建团队人数筹建团队人数曾曾2 2次过千人；次过千人；雷强保险简历雷强总监雷强总监 组织发展心路史及寿险感悟组织发展心路史及寿险感悟 能看见三个女人的就是色鬼 ，测试一下你是不是？456悟今天我讲的一切并不重要，今天我讲的一切并不重要，最重要的是您对我所讲的一切最重要的是您对我所讲的一切能有启示与领悟能有启示与领悟处处多留心，处处是学问！处处多留心，处处是学问！“当学生准备好时，老师就会自然出现当学生准备好时，老师就会自然出现”一个人的经历最能让人成长，一个人的经历最能让人成长， 3家公司家公司4次筹建大团队成功经历，

5、始终坚持外勤次筹建大团队成功经历，始终坚持外勤身份；身份；如果说一次是如果说一次是偶然偶然，二次是二次是运气运气，那三次一定是那三次一定是实力实力 如同行走万里长征、攀登珠峰我都已成功征服了如同行走万里长征、攀登珠峰我都已成功征服了3次；次；我我对团队建设对团队建设越来越有信心，越来越有信心，不需要不需要再为了证明给谁看；再为了证明给谁看；1818年寿险经历年寿险经历使我虽使我虽不是知识渊博，但至少见多识广，不是知识渊博，但至少见多识广，哪怕是失败的教训，也是一种宝贵的财富；哪怕是失败的教训，也是一种宝贵的财富；结果大于道理，结果大于道理，我今天所做到的就是实力；我今天所做到的就是实力；个人经

6、历感悟个人经历感悟不知不觉我已是寿险行业的排头兵，既然排头兵就不知不觉我已是寿险行业的排头兵，既然排头兵就要肩负起排头兵的责任：要肩负起排头兵的责任：那就是那就是做得久还要做的好，才对得起做为寿险排做得久还要做的好，才对得起做为寿险排头兵称谓，才能让后来者看到行业的头兵称谓，才能让后来者看到行业的希望希望；肩负这样的使命感，所以我要把保险事业做的肩负这样的使命感，所以我要把保险事业做的更有深度更有意义更有深度更有意义、行业使命感行业使命感永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨雲層。永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨雲層。如果你生命中的雲層遮蔽了陽光，那是因為你的心如果你生命中的雲層遮蔽了陽

7、光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。靈飛得還不夠高。 正確正確的做法是發現使你上升到雲層之上的途徑，那裡的的做法是發現使你上升到雲層之上的途徑，那裡的天空永遠是碧藍的。天空永遠是碧藍的。 认准一条对的路，一直走下去认准一条对的路，一直走下去 一定成功，一定成功， 一辈子只做一件对的事一辈子只做一件对的事就是做大事就是做大事 把这件事做成把这件事做成就是做大师就是做大师什么叫创业？什么叫创业？什么叫创业？什么叫创业？今天很残酷，明天更残酷，后天会很美今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）（马云）风筝故事19801980年全国的保年全国

8、的保费为4 4亿；19961996年全国的保年全国的保费为538538亿；19981998年全国的保年全国的保费为12611261亿；20012001年全国的保年全国的保费为21122112亿；20032003年全国的保年全国的保费为38803880亿；20062006年全国的保年全国的保费为56415641亿；20112011保保费为：1.43391.4339万万亿，20122012年年保保费为1.54881.5488万万亿保费一直持续高速增长；保费一直持续高速增长；全国投保率到现在才全国投保率到现在才10%1.1.遗产税在本次遗产税在本次“两会两会”提出，深圳将成为第一个试点，提出，深圳将

9、成为第一个试点，说明离全国实施不远了！说明离全国实施不远了！ 在深圳已产生在深圳已产生3535亿的大单客户，三年存亿的大单客户，三年存105105亿用来亿用来规避税收！规避税收！2.2.四大银行将全部成立自己的保险公司；四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达；行、证劵！越发达的国家保险业越发达；3.由马云（阿里巴巴由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安）、马明哲（中国平安CEO）、马化腾（腾讯）、马化腾（腾讯CEO）联手设立）联手设立“众安在众安在线线”即将获批，三马终同

10、槽，震撼中国的金融界！即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！保险行业发展的春天就在眼前保险行业发展的春天就在眼前1.2013年年7月月1日后日后进保保险公司上班必公司上班必须是大是大专文凭；文凭；2.2014年保年保险公司公司实行无行无责任底薪上任底薪上岗，即工，即工资和和业务不挂不挂钩3.2016年保年保险公司公司员工享受当地社平工享受当地社平资；4.实行行员工制。即可以在公司退休养老。工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇个方案先在秦皇岛市市试点，然后全国点，然后全国11个城市推广。个城市推广。现在已在已经在在岗的伙伴要的伙伴要坚持，守住自己的位置，持，守住自己的位置，在在7月前月

11、前给更多和我更多和我们有有缘的人就的人就业机会机会门槛高就是高就是为将来将来实现员工制打基工制打基础的。的。未来会很踏未来会很踏实，努力吧！，努力吧！发展组织、要保费 公司一定比我们更担心、更操心！二个故事说明什么？二个故事说明什么？口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水（）推磨驴子虽自由，但仍不停地围着推磨打转（）我该往哪里去？我该往哪里去？青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井中喝水青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井中喝水，因此成为井底之蛙因此成为井底之蛙！这种短视行为换来这种短视行为换来自己为此要付出一辈子代价自己为此要付出一辈子代价推磨的驴子虽自由，推磨的驴子虽自由，但始终是围着推磨打转任人摆布但始终

12、是围着推磨打转任人摆布人如不重视未来不遵循规律成功法则人如不重视未来不遵循规律成功法则就只会原地踏步看似舒适但如同温水煮青蛙就只会原地踏步看似舒适但如同温水煮青蛙建立共识建立共识提问：保险业务员靠什么生存？靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？最终离不开公司的基本法！制度一定大于能力同同样是新保是新保50005000元，元，结果却不同结果却不同！见习业务员:正式正式业务员 :主任主任 :经理理17001700:26442644: :32443244: :340434041:1.55:1:1.55:1.9:21.9:2职级等于收益推销是一份职业推销是一份职业, ,组织发展是一项事业组织发展是一项事业世

13、界上只有一个原一平世界上只有一个原一平, ,却有成千上万的营业部经理却有成千上万的营业部经理台湾林裕盛、蔡锦诚、李佳蓉、庄秀凤；台湾林裕盛、蔡锦诚、李佳蓉、庄秀凤； 香港杨樊诚、伍永强、余汉杰、香港杨樊诚、伍永强、余汉杰、龙子明；大陆庞国平、文菊田、金爱丽、姜占东、邱世勇、李彦涛等等；龙子明；大陆庞国平、文菊田、金爱丽、姜占东、邱世勇、李彦涛等等；寿险的两大收入寿险的两大收入 推销收入推销收入 组织发展收入组织发展收入你愿意放弃你愿意放弃1/21/2、3/43/4收入吗收入吗在基本法收入分配比例里，初佣只是占了四分之一甚至十分之一 没有做不上去的制度没有做不上去的制度 只要做上去一次，就一生富

14、贵只要做上去一次，就一生富贵重大秘密猎人与牧场主未来谁的命运更好；猎人与牧场主未来谁的命运更好；一个人再有能耐，一天也只有一个人再有能耐，一天也只有2424小时；小时；做保单是零售，做增员是批发；做保单是零售，做增员是批发；个人做单一条路，组织发展九条命；个人做单一条路，组织发展九条命；“将军将军”和和“神枪手神枪手”的区别的区别上士与上将你看重谁？我该怎么做？我该怎么做？在成长的路上在成长的路上, ,牢记下面这句话牢记下面这句话: :效果效果比道理道理更重要! 【乔布斯谈如何用人】 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常认为一位出色的人才能顶两名平庸的

15、员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把1/4的时间用于招募人才，CEO能更有效地向人才介绍公司的远景目标. 优秀人才是招募来的， 企业培训出来的概率很低.【1】 成为一棵大树的第一个条件：足够的时间！没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。 启示启示: 要想成功，一定要给自己时间！要想成功，一定要给自己时间！ 时间就是经时间就是经验的积累！验的积累！【2】 成为一棵大树的第二个条件：坚持不动！没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而 可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历风雨，屹立不动！正是无数次的经风霜

16、，历雨露最终成就大树！ 启示启示: 要想成功，一定要要想成功，一定要“经风霜、历雨露而不悔经风霜、历雨露而不悔”！30本科都要读本科都要读4 4年，博士一定要再硕博连读年，博士一定要再硕博连读6 6年以上年以上真正的团队一定要有真正的团队一定要有3 3年以上时间的沉淀！年以上时间的沉淀！真正的团队都是熬出来的！真正的团队都是熬出来的！建立一个成功的团队通常要多久？建立一个成功的团队通常要多久？（ （1558） ）定义“企业家”意思是“按照保险公司基本法按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营营”勇于自我承担风险和责任；勇于自我承担风险和责任；

17、 n为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走；而一个员工做得不顺就想逃走；n为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。而一对情侣常为一些很小的事就分开了。若招募10个每月FYC可达2500元的业务人员，你的梦想就能实现！张主任团队架构：【案例1】业务主任10万年薪的盈利模式规划 先忘记第2代的发展2.5万万*12*35%尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟尝试保险盈利模拟；三种合作方式：1、你提供名单我搞定（二八）；2、你谈感情我谈保险（五五）；

18、3、你进来我辅导（全拿）；第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿；结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！我永远记得要不断增员，因为值得！24/45团队架构：张经理直辖室10万、部管理利益7万、开4个分店育成利益28万，就能实现38万年薪！张经理【案例2】经理38万年薪的盈利模式规划考验一个领导的能力，不是看他要亲力亲为多少事，而是看他有多少事不用他做，却又能一样甚至做得更好！做不来的我就请人来帮我做；尝试找了1个年轻人做助理兼司机，3000元底薪帮我约客户供我拜访；有空就要他们多进培训班，学会基本法、条款计划书等等；再带他们出去见我要签

19、单客户我谈保险意义与功用，让他来讲险种计划书；每个月发工资都给他们看工资单；随便丢给他们一些奖金，心情好多给几百我也不数；几次刺激小年轻就受不了，这也不难啊；都说要自己做；考证入司后我就不管了，反正该学的都学会了，我只管找下一个。结果：增进来的都不用管，没野心的我淘汰。我永远记得要不断增员，因为值得！太平洋基本法：是保险行业最好、太平洋基本法：是保险行业最好、最有竞争力、最适合创业的基本法最有竞争力、最适合创业的基本法其他公司只教你成功展其他公司只教你成功展业太平洋教你如何太平洋教你如何“升官升官发财”雷强雷强10年前的梦想年前的梦想坚守的信条坚守的信条一、相信公司和领导永远是对的。一、相信公司和领导永远是对的。二、如果公司和领导是错的，请看第一条二、如果公司和领导是错的，请看第一条有一本书苦才是人生西藏的一位喇嘛写的；喇嘛认为活在世界上就是要受苦才可以有轮回；西游记唐僧师徒必须经过九九八十一难，才可以取得真经修成正果。