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1、国际市场进入战略决策国际市场进入战略决策第二讲第二讲主讲：极速互联苏瑞参考：一、投资进入方式概述一、投资进入方式概述（一）间接投资与直接投资（一）间接投资与直接投资间间接接投投资资（Foreign Foreign Indirect Indirect Investment,Investment,简简称称FIIFII）一一般般属属于于证证券券投投资资，投投资资者者希希望望通通过过投投资资得得到股息、红利等。到股息、红利等。直直接接投投资资( (Foreign Foreign Direct Direct InvestmentInvestment，简简称称FDI)FDI)主主要要是是指指生生产产性性投
2、投资资，投投资资者者希希望望得得到到生生产产经营的控制权。经营的控制权。 直直接接投投资资与与间间接接投投资资的的主主要要区区别别在在于于投投资资目目的的是是否否是直接控制企业的生产和经营活动。是直接控制企业的生产和经营活动。 间接投资的风险间接投资的风险 为什么次贷危机发生后全球要为美国为什么次贷危机发生后全球要为美国“输血输血”？ 发达国家通过直接投资美国，外储充足的亚洲发达国家通过直接投资美国，外储充足的亚洲国家通过购买债券等方式间接投资美国，全球资本国家通过购买债券等方式间接投资美国，全球资本以各种方式汇聚美国。以各种方式汇聚美国。 全球资本陷入美国次贷危机的泥潭，各国与美全球资本陷入
3、美国次贷危机的泥潭，各国与美国一起埋单。国一起埋单。（二）直接投资的优点（二）直接投资的优点1.1.投投资进入容易取得入容易取得东道国的支持和鼓励道国的支持和鼓励；2.2.投投资进入有利于控制市入有利于控制市场、产品和技品和技术优势； 3.3.有效降低生有效降低生产成本，提高成本，提高产品的国品的国际竞争力；争力； 4.4.投投资进入能形成入能形成许多市多市场优势；5.5.投投资进入也会入也会带动出口出口；6.6.投投资进入有利于入有利于实现资源源优化配置的目化配置的目标。 一、投资进入方式概述一、投资进入方式概述（三）直接投资的缺点（三）直接投资的缺点 风险大风险大成本高成本高一、投资进入方
4、式概述一、投资进入方式概述二、合资与独资决策二、合资与独资决策（一）合资进入方式（一）合资进入方式合合资资进进入入是是指指企企业业通通过过建建立立合合资资企企业业的的方方式式进进入入东东道道国国市市场场，即即企企业业在在东东道道国国与与当当地地投投资资者者或或来来自自第第三三国国的的投投资资者者建建立立共共同同投投资资、共共同同经经营营、共共担担风风险险和和共共负负盈盈亏亏的的企企业业，在在当当地地开开展展生生产产经经营营活活动。动。 1 1. .合资进入的优点合资进入的优点与独资进入相比，合资进入具有以下优点：与独资进入相比，合资进入具有以下优点：（1 1）容易进入国外市场；）容易进入国外市
5、场；（2 2）风险小；）风险小；（3 3）合）合资进入可形成更大的整体入可形成更大的整体优势； （4 4）合资进入的产业选择性比独资进入强。）合资进入的产业选择性比独资进入强。二、合资与独资决策二、合资与独资决策2.2.合资进入的缺点合资进入的缺点（1 1）利润分割）利润分割 （2 2）权力牵制）权力牵制 （3 3）商业秘密保护）商业秘密保护 （4 4）沟通困难）沟通困难 （5 5）双方资产评估困难）双方资产评估困难 二、合资与独资决策二、合资与独资决策（二）独资进入方式（二）独资进入方式国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，它是指国际企业在国
6、外独自进行投资并经营管理它是指国际企业在国外独自进行投资并经营管理该企业。该企业。 二、合资与独资决策二、合资与独资决策1.1.独资进入的优点独资进入的优点（1 1）独独资资进进入入可可以以保保证证国国际际营营销销者者对对独独资资企企业业经经营营管管理理的的自自主主权权，有有效效控控制制在在东东道道国国市市场场的的生生产产和和销售，内部的矛盾和冲突也较少。销售，内部的矛盾和冲突也较少。（2 2）独独资资进进入入可可以以保保护护国国际际营营销销者者的的技技术术秘秘密密和和商商业业秘秘密密不不被被泄泄露露，从从而而保保持持企企业业在在东东道道国国市市场场的的竞争力。竞争力。（3 3）独独资资进进入
7、入可可独独享享在在东东道道国国市市场场的的经经营营成成果果，可可以以独独立立地地获获得得和和支支配配利利润润，从从而而避避免免合合资资进进入入的的利益分配矛盾。利益分配矛盾。二、合资与独资决策二、合资与独资决策2.2.独资进入的缺点独资进入的缺点 （1 1）进入障碍大）进入障碍大（2 2）进入风险大）进入风险大（3 3）进入难度大）进入难度大二、合资与独资决策二、合资与独资决策三、并购和创建模式三、并购和创建模式（一）并购模式（一）并购模式1.1.并并购购模模式式是是指指企企业业通通过过兼兼并并和和购购买买现现有有的的国国外外企企业业的的部部分分和和全全部部所所有有权权的的方方式式建建立立国国
8、外外子子公公司司或或分公司，从而进入东道国市场的方式。分公司，从而进入东道国市场的方式。2.2.并购模式的优点并购模式的优点（1 1）并购可以使国际企业迅速进入目标国家市场；）并购可以使国际企业迅速进入目标国家市场； （2 2）并购可使国际企业以较少的投入进入目标国家市场；）并购可使国际企业以较少的投入进入目标国家市场； （3 3）并购可使国际企业迅速扩大产品类型和进入新的业）并购可使国际企业迅速扩大产品类型和进入新的业务领域；务领域； （4 4）兼并和收购可以充分利用被并购企业的资源条件，）兼并和收购可以充分利用被并购企业的资源条件，包括技术、人才、商誉及其他无形资产，从而迅速在包括技术、人
9、才、商誉及其他无形资产，从而迅速在当地形成竞争力；当地形成竞争力； （5 5）并购可使国际企业以廉价购买特异资产。）并购可使国际企业以廉价购买特异资产。 三、并购和创建模式三、并购和创建模式3.3.并购的缺点并购的缺点（1 1）对被兼并或收购企业的资产评估困难）对被兼并或收购企业的资产评估困难 ；（2 2）兼并或收购一个现存企业，往往受到该企业旧的关）兼并或收购一个现存企业，往往受到该企业旧的关系的束缚，影响企业的发展；系的束缚，影响企业的发展；（3 3）并购双方在经营管理上往往存在较多的矛盾或冲突，）并购双方在经营管理上往往存在较多的矛盾或冲突，需要一个较长的磨合期。需要一个较长的磨合期。
10、三、并购和创建模式三、并购和创建模式（二）创建模式（二）创建模式创创建建是是指指国国际际企企业业通通过过在在目目标标国国家家进进行行投投资资，创创立立一个新企业。一个新企业。与与兼兼并并或或收收购购一一个个现现成成的的企企业业相相比比，创创建建一一个个新新企企业业往往往往较较为为困困难难：一一是是进进入入市市场场慢慢；二二是是初初始始投投入大；三是风险大。入大；三是风险大。创创建建与与并并购购相相比比具具有有以以下下优优是是：一一是是一一切切从从新新启启动动，企企业业无无旧旧关关系系的的束束缚缚；二二是是创创建建一一个个新新企企业业有有利利于积累国际营销经验。于积累国际营销经验。三、并购和创建
11、模式三、并购和创建模式一、国际市场进入方式的评价一、国际市场进入方式的评价二、国际市场进入方式决策的原则二、国际市场进入方式决策的原则三、进入国际市场方式决策应考虑的因素三、进入国际市场方式决策应考虑的因素四、企业进入国际市场方式决策的方法四、企业进入国际市场方式决策的方法五、进入方式的动态演进和发展趋势五、进入方式的动态演进和发展趋势第四节进入方式决策一、国际市场进入方式的评价一、国际市场进入方式的评价进入方式评价指标：进入方式评价指标：（1 1）贸易障碍大小；）贸易障碍大小；（2 2）营销规模大小；）营销规模大小；（3 3）启动成本高低；）启动成本高低；（4 4）运行成本高低；）运行成本高
12、低；（5 5）进入方式对人才的要求；）进入方式对人才的要求；（6 6）方式的可控性；）方式的可控性；（7 7）方式调整的灵活性；）方式调整的灵活性；（8 8）进入方式的风险大小等。）进入方式的风险大小等。 二、国际市场进入方式决策的原则二、国际市场进入方式决策的原则朴素原则朴素原则用一种方法进入所有国家市场用一种方法进入所有国家市场实用原则实用原则用可行的方式进入目标国家市场用可行的方式进入目标国家市场战略原则战略原则综合考虑各方面因素进行决策综合考虑各方面因素进行决策三、进入国际市场方式决策应考虑的因素三、进入国际市场方式决策应考虑的因素国际市场进入方式决策目标国家环境因素目 标 国家 市
13、场因素目标国家生产因素本国因素企业产品因素企业资源（投入）因素 四、企业进入国际市场方式决策的方法四、企业进入国际市场方式决策的方法国际营销中的优势国际市场进入方式投资进入出口进入合同进入企业存在特有优势（无形资产）企业存在内部化优势（自产） 东道国存在区位优势（外产）三优势模式法分支机构子公司出口独资合资国外中间商出口许可证间接出口控制力大小小大风险图图8 83 3 进入方式的演进进入方式的演进五、进入方式的动态演进和发展趋势五、进入方式的动态演进和发展趋势 中国企业普遍采取出口方式进入国际市场有中国企业普遍采取出口方式进入国际市场有何利弊？何利弊？ 对比分析跨国公司在华并购案和中国企业海对比分析跨国公司在华并购案和中国企业海外并购案的动机。外并购案的动机。思考与讨论思考与讨论
