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1、OEM概念及运作简介概念及运作简介qOEMOEM概念概念qOEMOEM与与运作优势运作优势qOEMOEM成功案例成功案例qOEMOEM系统设计系统设计OEM转化资源：设施技术员工待转化资源：物料信息顾客输入资源输出产品与服务顾 客竞争态势组织战略运作战略环境环境环境运作模型1、OEM概念概念q起源与发展起源与发展OEM最初起源于20世纪20年代的英国，马狮公司。Nike：耐克公司FORT与TOYOTAIT产业：HP联想微波炉：格兰仕1、OEM概念概念qOEM是OriginalEquipmentManufacture的英文首字母的缩写，翻译过来即是原始设备制造商。在我国通常称谓“定牌生产”、“贴
2、牌生产”或“委托制造”。可以理解为“别人的设备，自己的品牌”。ODM则是指OriginalDesignManufacture，原始设计制造。某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM。1、OEM概念概念qOEM（OriginalEquipmentManufacture）一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素；另一方（制造方）按定单加工的长期战略联盟方式。在OEM
3、的经营方式中，产品（产品/服务）的设计和营销方处于主导地位。已有研究表明，OEM的产品设计和经销方（通常是品牌经营者）在经营过程中利润丰厚，而OEM的制造方相对处于不利的地位，利润有限，有时非常微薄，有人比之为“啃骨头”，也有人称之为“喝汤”，而人家则在吃肉。我国绝大部分做OEM的企业就处于喝汤和啃骨头的状态。1、OEM概念概念qOEM的的条件条件委托方条件优秀的技术输出能力优秀的品牌形象广泛的市场网络产品开发能力技术控制能力制造方条件过剩、优秀的制造能力真诚的合作意愿缺乏市场开拓能力1、OEM概念概念qOEM与与运作优势运作优势q产品开发周期缩短：1224个月26个月外观、工艺、模具、原料、
4、试生产、检验、测试环节q产品成本下降生产能力优势+品牌优势2、OEM案例案例OEM之王NikeNIKE印尼制造商运动衣巴西制造商运动帽南非制造商运动包印度制造商运动鞋用户2、OEM案例案例OEM之王Nike耐克成功的要素耐克成功的要素q著名的品牌q完善的市场管理体系q持续的创新设计q高效的运作体系：柔性、交货期、质量q合作伙伴的忠诚度2、OEM案例案例OEM-福特福特Ford汽车的全球资源战略汽车的全球资源战略福特汽车亚洲供应商部件1加拿大供应商部件2德国供应商部件3巴西供应商部件4技术、方案、标准技术、方案、标准技术、方案、标准技术、方案、标准汽车客户信息反馈3、OEM系统设计系统设计qOE
5、M标准系统指导性文件，全方位描述产品的技术文件，是制造方再生产加工环节的技术指南和控制规范，衔接双方合作的技术接口和对话基础，应该具备规范性、系统性和操作性。排他性文件，仅限于合作方使用，制造商无权向第三方提供。3、OEM系统设计系统设计OEM标准系统内容1.产品的设计图纸2.加工工艺要求3.技术性能指标4.质量标准5.检验方法6.包装要求1.原辅材料选用要求与标准2.原辅材料的检测方法3.原辅材料的规格标准4.原辅材料的编码1.产品及部件编码2.产品及部件的规格标准3.产品的标准配置组合4.色标系统1.标准定单2.标准变更文件3.批量与加工周期4.成本控制标准3、OEM系统设计系统设计OEM流程设计流程设计OEM产品选择OEM合作谈判OEM合作条款制定CI设计Logo宣传样本广告营销方案设计目标市场定价策略促销渠道与公关营销策略实施客户选型CAD设计定单制作OEM厂商制造制造-验收配送售后服务现货3、OEM系统设计系统设计OEM商业模式商业模式（BES模型模型:bidirection+extend+sperate）叠加效应叠加效应+垂直服务垂直服务+放射经营放射经营委托方深度顾客浅度顾客浅度顾客OEM合作商OEM合作商代理合作商经销合作商BBSSE
