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1、全国休闲服装消费者调研全国休闲服装消费者调研分析报告分析报告报告目录调研项目简介项目背景调研目的数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现项目背景常州艾贝服饰有限公司是一家专营出口服装的中外合资企业，座落于常州青龙纺织工业园区，旗下拥有四家分公司，三个生产基地，员工达5000多人。公司作为某欧洲著名品牌的唯一合作商，产品设计外套、衬衣、T-shirt、毛衣、裤子、配件等，年产量达700多万件（套）以上。随着企业进一步的发展和壮大，艾贝对自己提出了新的要求：在未来几年内打造出属于自己的品牌，同时立足国内，向世界的舞台发展。作为一个全新品牌进军竞争激烈的国内服装市场，艾贝希
2、望通过专业、科学的市场研究，帮助艾贝明确目标消费群和重点销售区域，通过清晰的品牌定位形成独特有效的品牌理念和市场推广计划。上海禹扬有幸接受常州艾贝的委托，最终为该项目提供具体研究计划。在与客户进行深入沟通后，上海禹扬重点解决第一阶段的确定目标区域市场的问题，同时为第二、三阶段的市场问题提供研究计划的方向。报告目录调研项目简介项目背景调研目的数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现调研目的?按相近、相似原则，进行销售分区，建议上市区域?以中高档服装市场消费者的生活行为与态度指标，对中高档服装市场消费者进行市场细分，找寻目标群体?细分群体的背景描述?对各细分群体进行细分市
3、场的评估?了解各细分群体的消费行为与态度?了解各细分群体的媒体沟通报告目录调研项目简介项目背景调研目的数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现样本条件：样本条件：本地居住二年及二年以上年龄：18-50岁具体分布：18-24：25-29：30-39：40-503：3：3：1性别：男：女2：1最近6个月购买过中高档休闲服装品牌每年中高档服装购买费用在3000元/年及以上每月光顾中高档商场频次：1次及以上家庭月收入在城市中高水平以上上海、北京、广州：6000元/月及以上成都、长沙、大连：4000元/月及以上符合市场调研的其他条件数据收集与样本条件数据收集方法：数据收集方法：
4、设计样本量：设计样本量：样本量：300个城市6个城市，总计1800样本城市执行场地执行日期上海淮海中路650弄3号上海南京西路962号2006.4.29-30北京崇文门西大街号崇文门饭店层新街口南大街号欣燕都饭店层2006.4.29-30广州越秀区广州市文明路65号市一宫广州市荔湾区光复南路杨仁里5号2006.4.29-30成都春熙路北段新街后巷子10号人民南路3段跳伞塔路2006.4.29-30长沙长沙市天心区药王街19号长沙市东塘交易大楼对面二楼2006.4.29-30大连中山区上海路51号沙河口区西安路天兴.罗斯福国际中心2006.4.29-30报告目录调研项目简介项目背景调研目的数据收
5、集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现大连大连北京北京长沙长沙上海上海广州广州成都成都调查城市：调查城市：上海、北京、广州成都、长沙、大连城市执行与样本分布实际完成样本量：实际完成样本量：共计完成样本： 1843人北京18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60616221204女30303111102合计90919332306大连18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60606020200女30313311105合计90919331305上海18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61606121203女32303111104
6、合计93909232307长沙18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61606220203女36303211109合计97909431312广州18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616021203女30303010100合计91919031303成都18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616121204女31313112105合计92929233309报告目录调研项目简介研究综述与项目建议项目主要发现研究综述服装行业发展概况全国重点商场商品销售总额，逐年呈现上升态势，04年增长率为15%，05年增长率为26，总体商品销售态势良好；而
7、服装类销售额的发展更要快于全体商品，04年高出3个百分点，而到05年则高出近7个百分点，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。注*：根据2-12月数据计算增长率研究综述服装行业总体概况2004年，服装销售量增长率为20.7%，2005年是23.5%，销售量保持稳定增长；2004年，服装销售额增长率为18.3，而到了2005年，增长率达到32.6，明显要高于销售量的增长，在一定程度上反映出，2005年，中国服装市场，有进入消费升级阶段的迹象，这也意味着，在这几年，中国服装市场中的中高档位以上的服装，将有可能迎来一个非常迅猛的发展时期。注：根据2-12月数据计算增长率研究综述服装行业总体概况女装
8、品类是服装商品中销量最大的品类，并且女装品类在服装销量中的比例，也呈现出逐步上升态势，发展形式良好；销量居次是针织内衣裤，但在总销量中的比例却显现逐步下降趋势，发展不容乐观；可以发现，除女装有大幅增长外，其他绝大多数品类比例增长缓慢甚至下滑，而其他品类所占比例的增长率较快，反映出无法归入类别的服装销量增长比较快，服装市场的品类正在走向多品类化。研究综述休闲服装行业发展概况注：在此简单综合T恤、牛仔服、夹克衫为休闲类服装近三年，休闲服装销量表现出稳步上升的态势，同时休闲服占总体服装比例基本保持稳定，反映出休闲服装市场基本保持着与总体服装市场同步发展的态势；而休闲服销量的增长率则从04年的22.5
9、%下降到05年11.2%，一定程度上表现出，休闲服装市场发展的迅速势头已有所减缓。研究综述上市区域为了寻求相应的上市区域，上海禹扬对全国地级及以上城市进行聚类分析，再次按地理区域进行分类。上海禹扬根据细分城市结果，通过与商业发展紧密相关的二个指标（人口密度和人均商品销售额），发现：1.初步上市的区域，可宽泛的定在华北区、华东区和华南区；理由是：人口密度较高，并且总体经济水平较高。2.不建议首先在东北区、西南区、华中区和西北区进行大面积上市，主要的原因是人口密度较低，或者整体区域市场不发达。注：具体分类标准及分类结果详见城市分析部分研究综述华北区华北区共有10种类型的城市，建议如下：1.结合二类
10、指标，类型1是最好的上市区域2.类型2-7由于人口密度和商业销售的表现均尚可，是可以进入的上市区域3.类型10属于人稀，但商业销售尚可的区域，建议可进入下一步规划中4.类型8-9属于人稀饭，并且商业销售不发达区域，建议暂缓。注：类型3为石家庄，其特点为市区面积小，导致人口密度很高，并且有全国性批发市场，导致其人均商品销售额数据不够客观研究综述华东区华东区也有六种类型的城市，建议如下：1.结合二类指标，类型13-16是最好的上市城市2.类型4，类型17和18属于人口密度一般，商业销售庚子的城市，可进入下一步规划中3.类型5-6，人口密度较高，但商业销售不发达，建议暂缓；4.类型8-12和类型19
11、，属于人稀饭，并且商业销售不发达区域，建议暂缓研究综述华南区华南区有七种类型的城市，建议如下：1.结合二类指标，类型21、类型22和类型24是可以进入的上市城市2.类型17-18、类型23属于人稀，同时商业销售发达的城市，可进入下一步规划中3.类型8，类型19属于人稀饭，并且商业销售不发达区域，建议暂缓。注：类型26是玉溪，玉溪由于是烟草交易额很大的城市，因此，导致其人均商品销售额数据不够客观研究综述华南区城市名录类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关
12、汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市名称81718232419上市区域建议根据城市分类与初步选择结果，初步选定的上市区域与城市如下：类号11北京131上海141南京151234567无锡常州苏州南通扬州合肥南昌161杭州2112345韶关汕头江门柳州海口221广州241佛山建议上市区域城市名称研究综述群体结构通过本次调研发现，目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：最大的群体是现实自利群体现实自利群体，18.2%其次为实惠生活群体实惠生活群体，17.6%再次是健康时尚群体健康时尚群体，15.4第四是工作居家群体工作居家群体，14.9第五是事业进取群体事业进取
13、群体，13.8第六是淡泊随性群体淡泊随性群体，10.6最少是个性享乐群体个性享乐群体，9.39. 9.3 3%，年轻，年轻，年轻，年轻, , 享乐，享乐，享乐，享乐， 追求自我个性追求自我个性追求自我个性追求自我个性17.6%17.6%，实惠，融洽，实惠，融洽，实惠，融洽，实惠，融洽 生活自得自乐生活自得自乐生活自得自乐生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体18.2%18.2%，现实，自利，现实，自利，现实，自利，现实，自利， 重视品牌面子重视品牌面子重视品牌面子重视品牌面子13.8%13.8%，成熟，敬业，成熟，敬业，成熟，敬业，成熟
14、，敬业， 崇尚品质生活崇尚品质生活崇尚品质生活崇尚品质生活10.6%10.6%，率性，悠闲，率性，悠闲，率性，悠闲，率性，悠闲， 依赖兴趣行事依赖兴趣行事依赖兴趣行事依赖兴趣行事15.4%15.4%，健康，开朗，健康，开朗，健康，开朗，健康，开朗 关注时尚潮流关注时尚潮流关注时尚潮流关注时尚潮流14.9%14.9%，工作，家庭，工作，家庭，工作，家庭，工作，家庭， 不喜新鲜事物不喜新鲜事物不喜新鲜事物不喜新鲜事物注1：此比例是直接针对调研样本进行细分后结果注2：群体名称为上海禹扬根据各群体背景特性自行定义，供参考华北区全国城市座标图示华北区城市座标图示北纬1241221201181161141
15、12110108106东经444240383634华北 10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00通辽赤峰乌海包头呼和浩特临汾忻州运城晋中朔州晋城长治阳泉大同太原衡水廊坊沧州承德张家口保定邢台邯郸秦皇岛唐山石家庄天津北京东北区全国城市座标图示东北区城市座标图示北纬132130128126124122120东经5250484644424038东北 12.00 11.00 10.00 9.00 5.00 4.00绥化黑河牡丹江七台河佳木斯伊春大庆双鸭山鹤岗鸡西齐齐哈尔哈尔滨白城松原白山通化辽源四平吉林长春葫芦岛朝阳铁岭盘锦辽阳阜新营口锦州丹
16、东本溪抚顺鞍山大连沈阳华东区全国城市座标图示华东区城市座标图示北纬124122120118116114112东经3836343230282624 19.00 18.00 17.00 16.00 15.00 14.00 13.00 12.00 10.00 8.00 6.00 5.00 4.00菏泽滨州聊城德州临沂莱芜日照威海泰安济宁潍坊烟台东营枣庄淄博青岛济南上饶抚州宜春吉安赣州鹰潭新余九江萍乡景德镇南昌宁德龙岩南平漳州泉州三明莆田厦门福州宣城池州毫州六安巢湖宿州阜阳滁州黄山安庆铜陵淮北马鞍山淮南蚌埠芜湖合肥丽水台州舟山衢州 金华绍兴湖州嘉兴温州宁波杭州宿迁泰州镇江扬州盐城淮安连云港南通苏州常州
17、徐州无锡南京上海华南区全国城市座标图示华南区城市座标图示北纬118116114112110108东经262524232221201918华南 24.00 23.00 22.00 21.00 19.00 18.00 17.00 8.00三亚海口玉林贵港钦州防城港北海梧州桂林柳州南宁云浮揭阳潮州中山东莞清远阳江河源汕尾梅州惠州肇庆茂名湛江江门佛山汕头珠海深圳韶关广州华南区类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区
18、城市名称81718232419华中区全国城市座标图示华中区城市座标图示北纬116115114113112111110109东经3836343230282624华中 21.00 20.00 19.00 15.00 8.00 7.00 6.00 4.00娄底怀化永州郴州益阳张家界常德岳阳邵阳衡阳湘潭株洲长沙随州咸宁黄冈荆州孝感荆门鄂州襄樊宜昌十堰黄石武汉驻马店周口信阳商丘南阳三门峡漯河许昌濮阳焦作新乡鹤壁安阳平顶山洛阳开封郑州西南区全国城市座标图示西南区城市座标图示北纬10810610410210098东经343230282624西南 26.00 25.00 20.00 19.00 8.00保山玉
19、溪曲靖昆明安顺遵义六盘水贵阳资阳巴中雅安达州广安宜宾眉山南充乐山内江遂宁广元绵阳德阳泸州攀枝花自贡成都重庆西北区全国城市座标图示西北区城市座标图示北纬1201101009080东经4644424038363432西北 30.00 29.00 28.00 27.00 8.00 4.00克拉玛依乌鲁木齐吴忠石嘴山银川西宁天水白银金昌嘉峪关兰州安康榆林汉中延安渭南咸阳宝鸡铜川西安细分群体构成注：此结果是直接针对调研样本进行分类后的细分结果17.6%17.6%， 实惠，融洽实惠，融洽实惠，融洽实惠，融洽生活自得自乐生活自得自乐生活自得自乐生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康
20、时尚群体个性享乐群体现实自利群体9. 9.3 3%，年轻，年轻，年轻，年轻, , 享乐，享乐，享乐，享乐， 追求自我个性追求自我个性追求自我个性追求自我个性18.2%18.2%， 现实，自利，现实，自利，现实，自利，现实，自利，重视品牌面子重视品牌面子重视品牌面子重视品牌面子13.8%13.8%， 成熟，敬业，成熟，敬业，成熟，敬业，成熟，敬业，崇尚品质生活崇尚品质生活崇尚品质生活崇尚品质生活10.6%10.6%， 率性，悠闲，率性，悠闲，率性，悠闲，率性，悠闲，依赖兴趣行事依赖兴趣行事依赖兴趣行事依赖兴趣行事15.4%15.4%， 健康，开朗健康，开朗健康，开朗健康，开朗关注时尚潮流关注时尚
21、潮流关注时尚潮流关注时尚潮流14.9%14.9%， 工作，家庭，工作，家庭，工作，家庭，工作，家庭，不喜新鲜事物不喜新鲜事物不喜新鲜事物不喜新鲜事物特征：特征： 年龄略高，平均年龄略高，平均30.4岁岁 男性比例略高男性比例略高 受教育程度一般，收入较高受教育程度一般，收入较高 管理人员和私营业主管理人员和私营业主生活态度关键词：生活态度关键词： 挣钱、物质财富挣钱、物质财富 不愿顾及他人不愿顾及他人 相信专家、权威相信专家、权威 购物谨慎购物谨慎休闲服关键词：休闲服关键词： 崇尚重国外品牌崇尚重国外品牌 看重高价格、流行色看重高价格、流行色 服装原料、做工、穿着舒适度关注服装原料、做工、穿着
22、舒适度关注 度较低度较低使用品牌：使用品牌： 苹果：苹果：20.2% 杰克琼斯：杰克琼斯：10.1% 利郎：利郎：4.2%细分群体特征现实自利群体特征：特征： 年龄最年轻，平均年龄最年轻，平均26.0岁岁 女性比例比例高于其他群体女性比例比例高于其他群体 学生比例较高学生比例较高生活态度关键词：生活态度关键词： 花钱、购物、冲动花钱、购物、冲动卡拉卡拉OK、的士高、酒吧、的士高、酒吧 流行时尚流行时尚休闲服关键词：休闲服关键词： 喜欢活力、朝气喜欢活力、朝气看重看重版型、版型、 面料，穿着舒适面料，穿着舒适使用品牌：使用品牌：耐克：耐克：55%阿迪达斯：阿迪达斯：48%杰克琼斯：杰克琼斯：11
23、.7%细分群体特征个性享乐群体特征：特征： 年龄中等，平均年龄中等，平均27.9岁岁 收入一般收入一般 公司职员公司职员/文员比例高文员比例高生活态度关键词：生活态度关键词： 健康饮食、规律生活健康饮食、规律生活 关注时尚、流行关注时尚、流行休闲服关键词：休闲服关键词：较看重品牌较看重品牌倾向喜欢个性、张扬倾向喜欢个性、张扬流行流行使用品牌：使用品牌：杰克琼斯：杰克琼斯：10.6%细分群体特征健康时尚群体特征：特征： 年龄稍高，平均年龄稍高，平均30.7岁岁 女性比例略多女性比例略多 受教育程度中等，收入中上受教育程度中等，收入中上 公务员和企业管理人员稍多公务员和企业管理人员稍多生活态度关键
24、词：生活态度关键词： 挣钱、财富挣钱、财富不喜欢新事物、保守、谨慎不喜欢新事物、保守、谨慎休闲服关键词：休闲服关键词： 相信高质高价相信高质高价 不喜欢尝试新品牌不喜欢尝试新品牌 使用品牌：使用品牌：圣大保罗圣大保罗7.7%细分群体特征工作居家群体特征：特征： 年龄中等，平均年龄中等，平均27.2岁岁 女性比例略高女性比例略高 受教育程度中等受教育程度中等 学生、自由职业者比例略多学生、自由职业者比例略多生活态度关键词：生活态度关键词： 不崇尚金钱、物质不崇尚金钱、物质 工作要符合兴趣工作要符合兴趣 更愿意休闲更愿意休闲 休闲服关键词：休闲服关键词： 不在乎品牌不在乎品牌 喜欢天然面料喜欢天然
25、面料 关注穿着舒适性关注穿着舒适性使用品牌：使用品牌：无明显偏好品牌无明显偏好品牌细分群体特征淡泊随性群体特征：特征： 年龄大，平均年龄大，平均31.2岁岁 男性比例高，已婚者比例高男性比例高，已婚者比例高 专业人员比例高专业人员比例高生活态度关键词：生活态度关键词： 成功、地位成功、地位 工作事业、影响力工作事业、影响力 不关注流行不关注流行休闲服关键词：休闲服关键词： 关注舒适、喜欢自然、随意关注舒适、喜欢自然、随意 看重面料，品质和细节看重面料，品质和细节 不喜欢特殊处理、金属、个性不喜欢特殊处理、金属、个性使用品牌：使用品牌：七匹狼：七匹狼：22.7%圣大保罗：圣大保罗：9.4%细分群
26、体特征事业进取群体特征：特征： 年龄中等，平均年龄中等，平均27.927.9岁岁 收入中等收入中等 公司职员公司职员/ /文员比例高文员比例高生活态度关键词：生活态度关键词： 家庭、家人、同事家庭、家人、同事 轻松简单的生活轻松简单的生活 价廉物美价廉物美休闲服关键词：休闲服关键词： 不看重名牌、不相信高质高价不看重名牌、不相信高质高价 关注价格、面料关注价格、面料 喜欢搭配和谐服装喜欢搭配和谐服装使用品牌：使用品牌： 无明显偏好品牌无明显偏好品牌细分群体特征实惠生活群体个性享乐群体，女性比例较高，而事业进取群体男性比例较高。性 别基数18431843336336172172284284275
27、275196196255255325325注：此结果是直接针对分类后样本进行背景分析的结果平均年龄 28.9 30.4 26.0 27.9 30.3 27.2 31.2 27.9年 龄基数18431843336336172172284284275275196196255255325325年龄最小的群体是个性享乐群体，平均年龄为26岁，年龄最高的群体是事业进取群体，达到31.2岁。个人每月总收入总计现实自利个性享乐健康时尚工作居家淡泊随性事业进取实惠生活基数18431843336336172172284284275275196196255255325325个人收入相对最低的群体是淡泊随性群体，平
28、均个人收入为2849元，最高的群体是现实自利群体，达到3923元。平均个人收入 3404 3923 3125 2992 3484 2849 3831 3308家庭每月总收入总计现实自利个性享乐健康时尚工作居家淡泊随性事业进取实惠生活基数18431843336336172172284284275275196196255255325325平均家庭收入 7864 8742 8294 7305 7499 7407 7910 7768家庭收入相对最低的群体是健康时尚群体，平均家庭收入为7305元，最高的群体是现实自利群体，达到8742元。教育程度现实自得群体的教育程度以大专及以下的比例较高，而事业进取型
29、，本科及以上学历比较较高基数18431843336336172172284284275275196196255255325325婚姻状况现实自利型和事业进取型以已婚者比例较高，而个性享乐型则未婚比例较高。基数18431843336336172172284284275275196196255255325325家庭状况-未婚基数基数11171117169169133133181181157157136136128128213213未婚被访者中的事业进取型群体，不与家人同住的比例较高，而淡泊随性群体则与家人同住的比例较高家庭状况-已婚基数基数71071016416436369999116116595
30、9124124112112已婚被访者中：以“夫妇同住，最小孩子6岁以上，未自立”的家庭为主；现实自利群体中，无子女的比例较低，个性享乐群体中，孩子小于6岁的比例较低，而健康时尚群体中，夫妇无子女的比例相对较高。职 业职业 总计现实自利群体个性享乐群体健康时尚群体工作居家群体淡泊随性群体事业进取群体实惠生活群体基数:所有被访者18431843336336172172284284275275196196255255325325党政机关干部1.4 1.5 0.0 1.8 2.2 0.5 2.4 0.9 科研/技术/医生/教师律师等专业人员14.6 13.4 6.4 13.7 13.5 14.3 21
31、.2 16.9 公务员3.9 3.3 4.7 2.5 5.5 3.6 5.5 2.8 公司企事业管理人员18.4 22.6 11.6 14.4 22.9 15.3 23.9 15.1 一般文员/文秘/公司职员18.2 16.4 19.8 21.1 14.9 18.4 11.4 24.6 工人/一般职工/服务员6.2 7.4 7.0 6.7 6.5 7.1 4.3 4.6 个体户私营业主11.7 17.0 12.8 14.1 10.2 7.1 9.0 9.8 自由职业者8.2 7.4 7.0 6.3 10.5 10.7 9.4 7.1 离退休人员0.3 0.3 0.0 0.4 0.4 0.5 0
32、.0 0.6 待业人员0.7 0.0 0.6 0.7 1.5 2.0 0.4 0.3 学生15.5 9.5 29.7 17.6 12.0 18.9 11.4 16.3 家庭主妇0.4 0.0 0.6 0.7 0.0 0.5 0.4 0.6 其他0.5 1.2 0.0 0.0 0.0 1.0 0.8 0.3 现实自利群体，公司企业管理人员和个体户私营主比例较高，个性享乐群体学生比较高，健康时尚群体则以公司职员为主，工作居家群以公司企业管理人员为主，事业进取型专业人员的比例比较突出，实惠生活群体则以职工为主。各城市消费者分类总计上海北京广州成都长沙大连基数184330730630330931230
33、6现实自利群体18.2 16.0 25.5 32.7 21.0 6.4 8.2 个性享乐群体9.3 8.1 10.8 8.3 10.0 5.8 13.1 健康时尚群体15.4 12.7 15.0 11.6 16.5 24.7 11.8 工作居家群体14.9 19.2 13.7 13.9 17.8 13.1 11.8 淡泊随性群体10.6 10.1 6.9 11.6 12.3 9.6 13.4 事业进取群体13.8 12.4 12.4 7.3 10.0 24.7 16.0 实惠生活群体17.6 21.5 15.7 14.9 12.3 15.7 25.8 淡泊随性群体平均购买价格（元）423250
34、 193 209 293 521 146事业进取群体平均购买价格（元）473247 194 215 391 499 111实惠生活群体平均购买价格（元）435246 203 233 330 536 134细分人群各服装品类平均购买数量个性享乐群体购买休闲服的数量要明显高于其他群体的消费者，数量总计达到10.3件事业进取群体休闲服的购买量相对较少，数量总计为7.8件注：近六个月购买量基数 336 172 284 275 196 255 325群体所占比例 18.2%9.3%15.4%14.9% 10.6% 13.8% 17.6%注1：此结果是直接针对分类后样本进行消费额分析的结果注2：近六个月购
35、买量细分人群服装购买额人口数量占9.3个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8，人均消费要明显高于其他群体的消费者；事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；细分人群调整后分布比例注：此结果根据城市实际人口性别与年龄分布的情况调整后的细分群体的分布结果上海北京广州成都长沙大连现实自利群体15.3%30.0%34.5%23.9%4.8%11.2%个性享乐群体6.3%8.6%9.0%8.4%5.2%11.4%健康时尚群体9.7%16.5%11.5%15.3%25.2%10.5%工作居家群体20.6%15.2%15.1%18.9%15.0%14.2%淡泊随性群体9.6%5.7%10.0%
36、10.8%10.1%12.9%事业进取群体15.5%12.3%6.7%11.1%25.5%16.8%实惠生活群体23.0%11.6%13.2%11.5%14.3%23.0%总计总体而言，耐克知名度最高，达到94.7，其次为阿迪达斯，90.7曾经购买总计现实自利个性享乐健康时尚工作居家淡泊随性事业进取实惠生活基数18431843336336172172284284275275196196255255325325耐克和阿迪达斯是被访者曾经购买的二大品牌群体间有差异的地方是：个性享乐群体更为喜欢耐克、锐步、杰克琼斯、Lee、Levis、 Esprit、 Vero Moda，表示出 这些品牌已在此类群
37、体有较好的渗透度；事业进取群体，比较偏爱七匹狼；工作居家群，比较喜欢圣大保罗多次购买总计现实自利个性享乐健康时尚工作居家淡泊随性事业进取实惠生活基数18431843336336172172284284275275196196255255325325耐克和阿迪达斯也是被访者多次购买的二大品牌各因素对于各类群体的影响程度大致趋同，群体间有差异的地方是：个性享乐群体更多购买耐克、阿迪达斯、杰克琼斯、U2、 Esprit、 Levis、 Vero Moda；事业进取群体，比较多购买七匹狼；现实自利群体，比较多购买苹果打算购买品牌基数18431843336336172172284284275275196
38、196255255325325工作居家群体对于阿迪达斯的购买意愿要显明小于其他群体事业进取型对于七匹狼的购买意愿较高。不打算购买品牌基数18431843336336172172284284275275196196255255325325总体而言，被访者基本上并没有不打算购买的品牌；与其他群体相比较，个性享乐型对劲霸的不购买意愿较高。购买时机“换季时节/新品上市”时，是被访者最有可能购买休闲服的时机，这在所有群体上其次是“打折促销”，这一点在实惠生活群体上表现更为突出，反映出此类群体价格敏感性更高再次是“缺少相应服装，急需购买”时，这一点在事业进取群体上，表现更为明显第四是“没有特定时机，看到喜欢就买”，这一点在个性享乐群体得到更多认同，反映出此类群体购物具有冲动性基数18431843336336172172284284275275196196255255325325购买地点基数18431843336336172172284284275275196196255255325325“商场内服装专柜”是被访者购买品牌休闲服最主要的要点，其次是独立的品牌门店
