网盟与网盟与传统媒体媒体 网盟定义• 网盟推广（Network Marketing Services），也叫做百度网盟推广，是全球最大中文搜索引擎公司百度于2009年10月13日正式发布的全新互联网营销服务，与搜索推广并列，属于百度推广（Baidu Online Marketing Services）的一部分通过网盟推广，企业可自主选择在35多万家百度联盟成员网站中灵活投放，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升企业客户的销售额和品牌知名度 网盟推广如何帮客网盟推广如何帮客户锁定目定目标人人群群•(1) 目目标人群上网都在做什么？人群上网都在做什么？• 将客户企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给客户的目标人群，吸引他们的关注，让他们对客户的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是实现营销效果的完整过程因此，了解目标人群，了解他们的上网行为，就是客户实现营销效果的基础和保障• • •百度已经日益成为网民进入互联网的入口，网民通过百度进入 联网海量的内容网站，浏览各类资讯和信息。
• 根据CNNIC的最新统计，网民花在各种内容网站上的时间越来越多，网络音乐/网络新闻/网络视频/网络游戏/博客应用/论坛BBS等的应用使用率越来越高• • •(2) 网盟推广如何帮客网盟推广如何帮客户锁定目定目标人群？人群？• 百度网盟推广产品，正是以35万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、人群定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度• 百度将互联网众多内容网站整合，建立了国内最具实力的联盟体系；百度联盟囊括了25个行业类别的优质网站，加盟合作网站累计超过35万家，影响力覆盖95%以上的中国网民• • 网盟推广信息是如何展网盟推广信息是如何展现的的• 客户的推广信息将以图片、动画、文字等方式；以悬浮、贴片、固定等展现在客户目标人群浏览的网页中，充分提升客户企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望 网盟的领先优势•1. 覆盖面广：覆盖面广：35万万家家优质网站、网站、80亿次展次展现，，4.5亿网民，网民，全面覆盖目全面覆盖目标人群人群•超过35万家合作网站•每日超过80亿次的展现机会•覆盖95%中国网民•百度强大的品牌号召力成为国内最具实力的联盟体() •2.物料多物料多样：多元：多元展示推广信息、展示推广信息、强力吸引力吸引顾客眼球客眼球•兼容搜索推广创意风格•支持图片/动画等多样创意•支持图片/动画的尺寸多达19种•图片、动画、文字•悬浮、贴片、固定•(C)网盟的领先优势 •3. 针对性性强：四大定向方式、投放精准有效：四大定向方式、投放精准有效•网站定向：网站定向：针对目目标人群活人群活动网站网站•按行业投放 按网站类别/名称等投放•主主题词定向：把握目定向：把握目标人群人群浏览内容内容•指定相关关键词，进行广泛匹配•系统基于关键词寻找相关网页投放•人群定向：按网民人群定向：按网民浏览行行为精准定位目精准定位目标人人群群•锁定点击过搜索推广或搜索过指定关键词的人群•在联盟网站上再次展现推广信息，加深品牌印象•地域定向：抓住目地域定向：抓住目标人群活人群活动地区地区•指定省、市进行投放网盟的领先优势 网盟的领先优势v4.按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费v免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象v有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量v按潜在客户点击付费，没有点击不计费访问量量免免费付付费 传统媒体定义• 通常我们把平面媒体称为传统媒体，这里的平面最初起源于广告界。
因为报纸、杂志上的广告都是平面广告传统媒体是相对于近几年兴起的网络媒体而言的，以传统的大众传播方式即通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐的交流活动的媒体，包括电视、报刊、广播三种传统媒体通常我们又把它们称作“平面媒体”现在我们也经常把高炮广告或者城市间的路牌广告也归类为传统媒体• 相同点和不同点•同同----广而广而告之告之 用丰富的形式广而告之、激发需求•异异----互互联联网高效精网高效精准的推广准的推广方式方式 广：覆盖更广泛的人群 准：锁定主力消费大军 互动：搭建网民了解企业的桥梁 易评估：效果用数据说话 高性价比：低价格带来高曝光 报纸：传统媒体衰落的典型u美国北卡大学教授菲利普·迈耶在《正在消失的报纸》一书中预测：到2043年第一季度末，日报的读者将归于零u美国著名报纸发行人威廉·迪安·辛格尔顿(WilliamDeanSingleton)也认为：“如果我们不去吸引较年轻的读者，在全部老读者死光后，我们将会失业u股神巴菲特不无悲观地称：“对于美国的大多数报纸而言，我不会以任何价格收购它们，因为它们可能将持续地亏损下去。
没有看到衰退结束的任何迹象”学者不看好学者不看好投投资人唱衰人唱衰从从业者悲者悲观 各省市的各省市的报刊将刊将实行末位淘汰制，网盟推广的市行末位淘汰制，网盟推广的市场将更大将更大两个试点省份（河北、辽宁）已经先行让20家报刊“死亡”新闻出版总署即将发布的新规提出，报刊将每三年一次实行末位淘汰，退出比例不低于本区域（省市区）报刊总数的3%这就意味每三年将会有三百多家报刊必须死掉 《南方周末》2010 0610 广播、电视广告的前景你你们还在听广播、看在听广播、看电视吗？？当当电视插播广告怎么插播广告怎么办？？你知道广播收听率、你知道广播收听率、电视收看率？收看率？当广播收不到怎么当广播收不到怎么办？？ 户外广告的前景近几年来，有多少城市开始拆除近几年来，有多少城市开始拆除户外广告？外广告？重重庆深圳深圳武武汉广州广州青青岛长春春 部分城市开始撤除部分城市开始撤除户外广告，激活新外广告，激活新兴媒体媒体发展展“今后，重庆市主城区户外广告设置有了新规定：主城各商业中心、“两江四岸”位于一棵树、两江游视线范围内的楼顶、机场和火车站等窗口地区，经规划后才可设置户外广告，其他区域不允许再设置户外广告。
市市政委日前发布消息，主城户外广告原有5700块，面积共计39.4万平方米，本次行动拆除一半保留下来的户外广告的一半用作商业广告，另一半作公益广告也就是说，今后，我市商业广告只保留10万平方米左右 2010年4月9日《重庆商报》 部分城市明文规定禁止公交车体广告“今后，所有更新的公交车辆，一律禁止车体广告，已有车体广告的3121辆公交车合同期满后要立即停止 2010年6月9日《长春晚报》 部分城市开始禁止公交部分城市开始禁止公交车体广告，企体广告，企业寻找新的推广方式找新的推广方式 广州楼顶户外广告开拆 楼顶招牌不再获批根据《广州市户外广告和招牌设置综合整治工作方案》要求，到今年9月30日前，广州将完成全市范围内楼顶广告和招牌、未经批准擅自设置的户外广告和招牌的全面清拆工作。
昨日市城管局有关负责人表示，楼顶的商业广告是一定要全拆，今后广州市原则上不批准设置楼顶招牌，招牌的设置位置可能会在一楼门楣处而对于一些特殊场合，例如医院、火车站等建筑，将做特殊情况对待 2010年7月15日《南方日报》 网盟推广势在必行从从传统媒体到互媒体到互联网，从网，从传统广告到网广告到网络推广推广已已经成成为时代代发展和媒体展和媒体营销的新的新趋势 媒体资源更广传统媒体：媒体：资源分散，不易整合客户很难做到和各种各样的媒体资源打交道百度网盟：百度网盟：集合了35万万家互联网站点资源，覆盖25个个大行业，125个子行业 受众覆盖更广传统媒体：以媒体：以以媒体所能够得到的读者或观众人数为媒体覆盖率的大体参数网盟推广网盟推广：覆盖4.5亿网民，每日80亿次展现《钱江晚报》126万的发行量《读者》1003万册《参考消息》400万的发行量杭州大厦的广告牌：日均人流量80万 …….根据CCNIC报告，截止2010年底，中国网民规模达到4.5亿人，较2009年增长28.6%，在总人口中的比重从22.8%提升到38.9%，互联网普及率在稳步上升 定向方式更准传统媒体媒体：大众人群，缺少目标性。
网盟推广网盟推广：多种定向方式找准目标人群 海量、高覆盖度的搜索数据搜了什么词、关注哪个贴吧在知道上提了什么问题、浏览了哪些网站在哪些网页上停留的时间长……内容网络广告匹配技术网页内容分析网站用户搜索行为分析网站用户站点访问行为分析网站用户广告点击行为分析广告库挖掘…… 找准消费的主力人群主要信息来源主要信息来源 20岁以下以下 20-25岁26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上以上总计报纸杂志2%1%9%7%12%7%38%广播电视3% 2%5%5%6%2%23%网络4%14%11%9%4% 3% 43%其他 3% 3%总计9%20%25%21%22%12%100%社会的主力消社会的主力消费群体已群体已经习惯通通过网网络来了解信息，所以在互来了解信息，所以在互联网上做网上做推广所推广所针对的人群是的人群是现在和将来的主力消在和将来的主力消费者，互者，互联网上目网上目标人群的消人群的消费潜力更大潜力更大传统媒体媒体：大众人群，缺少目标性网盟推广网盟推广：找准互联网上最具有消费潜力的目标人群 互动性&推广深度传统媒体广告的互媒体广告的互动性性网盟推广投放的互网盟推广投放的互动性性报纸、杂志：浏览电视、广播：观看、收听路牌广告：浏览车船广告：浏览零售店广告：浏览看、听看、听-----单向的信息向的信息传递，，传达有限的信息达有限的信息点点击-----互互动的信息的信息传递，，链接接到企到企业的推广网站，了解更多的的推广网站，了解更多的信息信息浏览点点击 效果—用数据说话传统媒体：以媒体覆盖率媒体覆盖率为效果评估的参数，无其他参考手段。
网盟推广：展展现量、量、浏览量、点量、点击量量等针对传统媒体，广告界著名的天媒体，广告界著名的天问：：“我知道我的广告我知道我的广告费用有一半是浪用有一半是浪费了的，但不知道是哪一半？了的，但不知道是哪一半？ (美国前邮政部长，零售百货之父约翰华纳梅克John Wanamaker)百度统计百度商桥 传统媒体-展现付费展展现收收费《钱江晚报》126万发行量1/4版面价格50,000多元展展现收收费杭州大厦广告牌80万车流量/日30,000元 访问量量免费付费网盟推广-展现免费，按点击付费网盟推广网盟推广：按照点击付费,绝对价格低 更低的千次展现成本传统媒体千次展媒体千次展现成本成本网盟推广千次展现成本0.2—1.0元传统媒体千次展媒体千次展现成本：成本：电视广告千人成本：50--1000元元 电台广告千人成本：20---600元元报纸广告千人成本：12—20元元 车内千人成本：5--300元元楼顶看板千人成本：3.4-110元元车身广告千人成本：8.5--60元元 可以承受及随时调整的价格传统媒体广告投放的价格体系媒体广告投放的价格体系百度网盟推广投放的价格体系百度网盟推广投放的价格体系报纸•客户根据自己实际情况出价；出价建议在0.3-0.8元，客户可依据实际情况调整•网盟每日预算自行设定，并可随时调整；•绝对价格低，中小客户可以承受 案例：2-3万的预算，广告该怎么做？报纸广告怎么做？第一种建第一种建议方案方案ü做2.5cm*3.5cm的报花ü黑白每期750元彩色每期900元ü连续做30天客户需求u某款电子产品促销u预算2-3万客户反馈u位置太小位置太小u不能做不能做图片片 2-3万的预算，报纸广告怎么做报纸广告怎么做？第二种建第二种建议方案方案ü做7cm*24cm的通栏ü折扣后的价格2万元ü做一期（就是投放一天）客户需求u某款电子产品促销u预算2-3万客户反馈u位置位置还可以可以u次数太少，效果次数太少，效果出不来。
出不来 客户需求u某款电子产品促销u预算2-3万网盟推广怎么做？ü每日预算：500元ü点击单价：0.5元ü地域：全国投放ü网站：挑选最适合电子商务的行业站点如小说、休闲 娱乐、音乐、网络购物、交通旅游等ü创意：文字、图片、flashü展现形式：固定、悬浮、贴片组合搭配2-3万的预算，网盟广告怎么做 网盟投放的结果u一共投放了60天u每天获得1，000，000次展现u每天大约获得1000次点击u每天获得了大量的咨询u获得了预期的转化u定期受到展现截图u获得了网盟提供的详细数据u知道了下一步该怎么优化客户反馈很好，比很好，比报纸广告广告强多了报纸广告基本都无法投放，但广告基本都无法投放，但网盟上却网盟上却获得了很好的效果得了很好的效果换一种推广方式，海一种推广方式，海阔天空！天空！2-3万的预算，网盟广告怎么做 媒体展现量大投放精准信息丰富费用低廉评估便利总分百度网盟推广35万家网站，80亿广告日展现4亿中国网民，浙江网民3000万多种定向方式+时段设置精确锁定潜在客户群体图文精炼，信息量不大后续信息获取便利每天10元起费用投入完全量力而为可评估可管理可掌控丰富的统计报告数据多维度评估浙江卫视覆盖全省、全国、东南亚地区忠实观众约1.5亿，浙江忠实观众约8000万通过不同频道、时段和栏目区分作用有限声光效果，印象深刻时间短，后续信息获取不便15秒广告不同时段栏目20000—150000元/天评估维度和方式少钱江晚报单日最高发行量137万份，其中杭州地区66万份不同时期略有波动不同版面刊发不同广告有针对性却不强图文并茂，信息量大后续信息获取不便不同版面和规格5000—100000元/天评估维度和方式少浙江人民广播电台每天听众理论数值2000万实际数额不详通过不同频道和时段区分作用极小形式单一，印象浅薄信息量极少，后续信息获取不便30秒广告不同时段栏目2000—20000元/天评估维度和方式少户外路牌（杭州大厦）每天区域人流量约80万根据天气节假日等波动较大通过地域活动人群区分几乎无作用外观丰富，印象深刻但信息量小，后续信息获取不便60万/月最短使用周期为一个月评估维度和方式少网盟推广与传统媒体比较 媒体展现量大投放精准信息丰富费用低廉评估便利总分百度网盟推广 x 23浙江卫视 x 15钱江晚报 x 15浙江人民广播电台 x 11户外路牌（杭州大厦） x 7网盟推广与传统媒体比较 媒体展位优质展现量大投放精准费用低廉评估便利总分百度网盟推广高端网站广告位多在子页面但形式多样，获得网民关注能力较强每日总共80亿次广告展现多种定向方式+时段设置精准定位，锁定客户按点击付费每日最低10元即可参与后台统计报告，百度统计数据分析详尽掌握效果数据且简单实用谷歌adsens广告位多位于子页面，首页很少同样获得网民关注较弱每日总共20亿次广告展现多种设置也可以精准定位客户按点击付费或按千次展现付费每日最低1元即可参与统计数据详细，可分析内容丰富可适用范围广但数据专业性强。
新浪网网站首页及子页面都有广告位获得网民关注较强网站访问量理论数值约3000人万次左右只要网站有访问就可能出广告精准度略差，竞争激烈投放资10000—300000元按天收费，且广告位轮播数据量少，单独评估不便优酷网网站首页及各子页面包括视频内都有广告位强制收看，获得网民关注强每日视频点播量约1亿人次不区分人群，主动出广告无精准性按千次展现付费规格时长价格500—1800元数据量少，单独评估不便腾讯聊天窗口内嵌入广告位广告位优质但获得网民关注一般约3亿注册用户同时约300万可设置地域，但无法细分人群精准性较差按天收费，最少投放5天，广告位轮播不同规格位置地域价格15000—80000元数据量少，单独评估不便网盟推广与网络媒体比较 媒体展位优质展现量大投放精准费用低廉评估便利总分百度网盟推广 x 21联盟形式 x 19门户网站 x 13视频网站 x 13通讯工具 x 11网盟推广与网网盟推广与网络媒体比媒体比较 定向定向营销方式方式英文全称英文全称通用名通用名定定义优势劣劣势DMDMDirect Mail/Direct Direct Mail/Direct MarketingMarketing快讯商品广告通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。
1、针对性：参照人口统计因素和地理区域因素选择受众2、广告持续时间长 ：受众可反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定 3、具有较强的灵活性：广告主可任意选择版面大小、广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式4、具有可测定性：可借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告产生的效果5、费用低廉：做一次相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格1、感兴趣的人群较窄：身边老年人群体会对DM上的日用品促销较感兴趣有消费潜力的主力人群常常直接扔掉此类单页2、是按照地域、人口统计等数据来进行的，定向人群还是比较宽泛；3、要设计、要印刷，要委托专业的公司才能实施；4、设计、制作、投放的每个环节都有费用产生；5、DM上的宣传物料是平面的，在吸引注意力上稍差；6、信息更替的速度比较慢；SMSSMSshort message short message serviceservice短信群发基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的1、速度快：瞬间发送，及时被接收，发布内容可随时更改2、分众性、回报高：直接影响到最有消费力的一族，可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息3、投资省：广告主自定预算，定向定条发送4、精确性：“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100％阅读率。
5、灵活性：弹性选择广告投放时间6、互动性：受众可以参与互动 7、低成本：每条信息只需0.04-0.07元8、瞬时轰动效应强：在某个时间段，受众多俗称：垃圾短信1、.垃圾短信泛滥成灾受众每天接收很多的诸如此类的信息，不看，删除，接收到并不代表阅读；2、千篇一律的文字，传递不了企业特色，容易被忽略如文字不妥，对企业品牌形象甚至有负面影响3、号码来源于数据库，不是实时的数据，所以容易过时或者过于宽泛4、短信诈骗层出不穷,商家形象也受害人群定向于其他定向营销方式对比 定向定向营销方式方式英文全称英文全称通用名通用名定定义优势劣劣势EDMEDM Email Direct Email Direct MarketingMarketing电子邮件直投通过电子邮件的方式发送电子广告、产品信息、销售信息等1、互联网的传播方式2、低成本投入回报高：花几百元购买一些邮件库里的邮件发送，从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了3、快速增加网站流量访问：通过秘笈且匿名的发送，及时网页无意点击到了邮件打开网页，也是网站的流量4、节省公司成本，通过邮件的营销比传统新建传送可以减少达99%的费用俗称：垃圾邮件1、用户一般称之为“垃圾邮件”，对提供的邮件内容不感兴趣2、不尊重用户权利的情况下强制用户接收邮件3、反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度。
如果你的产品或者服务在用户心中留有较好的印象的话，则你通过垃圾邮件营销会起到反效果TMTMTelephone Telephone MarketingMarketing营销运用作为信息沟通的媒介，以获得目标对象直接反应的营销活动长期以来，营销被普遍运用在保险、信用卡等多种商业活动中1、 向特定人群的传播：以前购买过客户、来源于某些数据库的客户2、 针对单个客户（企业客户）非面对面的销售：语言沟通3、 提供标准化的产品4、 结果的可衡量化：打通多少，多少人感兴趣俗称：骚扰1、 耗费人力，需要专业的坐席人员提供服务 2、 需要需要配套的call center、CRM等系统支持3、 客户不能及时了解更多的信息4、 客户感觉被打扰QT&RTQT&RTQuery Targeting&Retargeting 网盟人群定向依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度点击过搜索推广（回头客）或者搜索过指定关键词（搜客）的大部分用户信息，根据此信息在访客访问百度联盟网站中其他页面的时候，可以再次向其有针对性的展现客户定制的网盟推广信息，加深品牌印象1、定位受众更精准：来源于网民近期的搜索行为或者点击行为的跟踪分析的数据；2、不扰民，不让人反感：网民可以选择看或者不看，点或者不点，无强行推销的痕迹。
如春雨“随风潜入夜，润物细无声”；3、点击计费：展现免费，只有点击才收费这是和众多展示广告的区；4、形式多样，了解全面：和DM、SMS、TM等方式相比，网盟人群定向可以文字、图片、动画共用且直接连通企业网站，还有百度商桥等实时沟通工具，便于了解更全面的信息；5、资源整合，一箭双雕：对搜索推广的再次深度利用，和搜索推广形成大搜索全网营销 网盟网盟让你我更你我更强大！大！ Thank You !拥抱抱变革，放眼未来，合作共革，放眼未来，合作共赢！！ 。