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1、汽车汽车4S店开业大典店开业大典XXX汽车4s店laogao2010.6背景XXX汽车是湖南XX集团投资联合全球科技排名第一的XX公司联袂推出，湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格最优、服务最优的五星级4s店。XXX汽车5星级4s店开业大典于2010.7.20日正式揭幕。正是生逢其时，跃动星城；通达昌盛，舍我其谁！通过09年政策激发，购车狂潮提前释放，特别是1.6以下紧凑型、微型车释放巨大，有较大部分消费在09年底已经提前释放。进入2010年，特别是春节之后，5月车展价格拼杀尤甚，可谓是拼的“头破血流，你死我活”；同品牌同类型有金旋风、光大、华银，都有多年客户积累，形成一定影响，尤其金旋风，
2、地处中南汽车城，在长沙以外又有5个左右的二级和直营网点，依托其十年的行业积累，在业届和消费者心中有较高知名度；不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持续发力，新有长城c30加入市场分羹，未来市场竞争会更加激烈；我们是新店，从知名度、美誉度、客户认可度上都存在差距；从新店位置上看，地处本市新开发地界，目前客户识别度比较低；群体特点：我们的客户群90%属于长沙城乡结合乡镇及周边市县乡镇居民。男性用户占95%以上，年龄在22岁45岁之间，属于第一次购置个人轿车，收入并不是非常宽裕，对价格非常敏感，对品牌忠诚度非常低，通常会为几十块钱纠缠不止；虽然如此这却是我们的机会；我们必须做，做必胜！（有以
3、下几个选择）1、增大广告投放量，用钱砸出来效果；2、广告+庆典不温不火，效果一般；3、推陈出新、连环相扣、事件营销、以小博大、出奇制胜。计划概述计划概述用一种连续性的、更为开放、受众参与度高、以小搏大、别出心裁能造成轰动效应的开业大典系列活动，为新店积累客户资源，扩大恒跃通比亚迪最高规格、最大规模、最大投资、最优价格、最优服务等5星级4s店影响力和知名度；开业大典开业大典个十百千万行动计划个十百千万行动计划开业大典个十百千万行动计划一、“个”通过XXX汽车湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格最优、服务最优的五星级4s店开业，推出系列活动和优惠政策，是所谓“师出有道”；二、“十”庆祝XXX汽车
4、五星级4s店开业，招募十组婚礼参与者，参与到我们开业庆典方案中来。增加我们新店喜庆气氛，寓意XXX汽车4s店和XXX汽车和客户百年好合，XXX汽车4s店和XXX汽车合作百年好合借助外力：借助婚庆公司或民政局的力量联合举办；奖项设置：在10组集体婚礼参加者中抽取一名幸运大奖XXX汽车f3的一年使用权；媒体选择：报纸两期（6.28、29）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）；开业大典个十百千万行动计划三、“百”借助新店开业及集体婚礼举办，招募征集100名（辆）比亚迪汽车，作为巡游花车；u媒体选择：报纸两期（6.28、29）、广播十天同征婚同时刊播（6.28-7.8）、湖南
5、卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）；u奖品设置：每辆车打红包200元赠送200元售后服务卡，参加抽取或拍卖千元售后服务卡活动；u巡游路线：XXX汽车4s店-湘江大道-三一大道-中南汽车世界-万家丽路；开业大典个十百千万行动计划四、“千”征集千名xxx用户作为我们XXX汽车4s店售后客户资源；征集方法：1.借助招募征集100名（辆）xxx汽车行动，收集广泛参与的xxx汽车客户；2.启动xxx车友俱乐部项目，征集上千名甚至更多的XXX汽车用户参加；活动及奖品：参观XXX汽车4s店（展厅、维修车间等），开业当天到店客户凭行驶证和个人身份证领取免费保养一次，每天限额100名；通过
6、客户建档记录建立短信发送平台，告知客户带新客户成交获200元/台奖励，增加成交渠道；开业大典个十百千万行动计划五、“万”通过上述活动及系列报广游戏寻宝设计，让长沙成千上万人参与到游戏娱乐之中，通过游戏娱乐过程知道XXX汽车4s店，通过奖品领取、兑换到达XXX汽车4s店。可以补充开业当天人流量不足时的效果；媒体选择：报纸5期（7.12、13、14、15、16日）进行集中轰炸。开业大典个十百千万行动计划开业庆典活动开业庆典活动l开业庆典活动l领导致辞、宣布开业l揭幕、剪彩l鸣礼炮l嘉宾致辞l交车仪式l午餐答谢会l20日下午推出10张1000元售后服务现金卡拍卖活动； l20日晚上推出冷餐会+性感车
7、模秀+劲爆演出；邀约贵宾邀约贵宾品牌总部领导品牌总部领导主办单位领导主办单位领导业内人士业内人士媒体记者媒体记者行业协会代表行业协会代表政府领导政府领导传播途径传播途径网网络络广广播播高频次宣传高频次宣传电电视视形象直观宣传形象直观宣传平平面面报纸、报纸、DM店面宣传店面宣传口头和店面口头和店面婚礼花车巡游婚礼花车巡游户外巡展户外巡展户外广告户外广告整体预测XXX汽车4s店知名度：提高知名度：提高300%300%XXX汽车4s店新店地址记忆传达率：提高新店地址记忆传达率：提高300%300%意向客户邀约：50组老客户邀约：200组到店人数：300人/天电话咨询： 150人/天成交台数：成交台数
8、：2020台以上台以上庆典活动执行安排及预庆典活动执行安排及预算算准备阶段（准备阶段（1）2010.6.196.27项目分解要求完成时间执行人责任人开业大典策划案别出心裁以小博大全城轰动开业当天人气旺、成交旺2010.6.18开业大典执行方案科学规划落实开业活动各项细节操作2010.6.22制作完成2010.6.24完成审批开业大典广宣设计、文案组织定稿2010.6.24完成2010.6.26完成审批开业前话术培训及统筹宣导公司各部门工作协调，口径统一2010.6.25完成开业方案热点规划1内热点（开业典礼及活动现场）节点2010.7.20开业方案热点规划2外热点（穿点成线，婚庆花车巡游）节点
9、2010.7.20准备阶段（2）2010.6.287.15项目分解要求完成时间执行人责任人10组新人招募人要五官端正上镜已和婚庆公司联系2010.7.10没有问题百辆花车招募1。保有客户联系2。通过xxx联系3。广告招募（重点）2010.6.25开始2010.6.30汇报沟通2010.7.13前完成执行公司协调引进组织实施开业大典活动及婚庆活动和新人花车巡游活动2010.6.30开业庆典方案提交执行方案、流程、时间、路线及预算2010.6.30花车巡游路线报批公安、交通婚庆公司2010.7.13开业庆典活动审批拿到审批许可证2010.7.13嘉宾邀约集团贵宾xxx嘉宾政府官员媒体记者2010.
10、7.15西式自助餐安排开业当天中午与会人员餐饮2010.7.15准备阶段（准备阶段（3）2010.6.257.15项目分解要求完成时间执行人责任人7月份销售政策提交2010. 6. 277月20日当天促销政策提交2010. 6. 27新人购车优惠政策78月提交2010. 6. 27巡展安排执行城南35个社区2010. 7. 5客户邀约H级客户50组A级客户200组2010. 7. 10保有客户花车邀请50台2010. 7. 13720售后促销政策提交2010. 6. 27200个保有客户邀约稳定售后服务客户保有量2010. 7. 15实施千名客户邀约增加售后客户保有量及保障花车巡游2010.
11、7. 13协调byd花车邀约保障花车巡游车辆2010. 7. 13预热阶段2010.6.287.20项目分解要求完成时间执行人责任人报纸广告安排潇湘晨报1/3版潇湘晨报1/3版潇湘晨报1/3版三湘都市报1/2版长沙晚报1/3版潇湘晨报1/3版主打新店开业，同时招募比亚迪车主设计互动画面，让尽量多的人参与需找恒跃通的游戏2010.6.282010.7.12010.7.82010.7.142010.7.152010.7.15网络广告易车网太平洋网等分阶段同报纸广告6.287.20电台交通频道6.287.18林肯花车巡游8台加长林肯在城市主干道巡游活动2010.7.11县乡墙体广告2010.7.7其
12、他各联系媒体软文登陆主打新店开业，同时招募xxx车主6.287.20开业前各项活动检查预演2010.7.127.19项目分解项目分解要求要求完成时间完成时间执行人执行人责任人责任人开业大典节目审查内容、流程确定2010.7.15开业大典花车巡游参演车辆到位路线审批确定2010.7.15开业大典新人到位2010.7.15巡游花车集中培训2010.7.16巡游花车花卉广告物料准备2010.7.19开业大典物料展厅MOT制作安装活动现场气球拱门舞台音响电源场地演艺节目演讲台礼仪、安保等2010.7.16自助餐菜品确认用餐场地及餐具桌椅安排2010.7.16售后服务vip卡2010.7.16开业大典2
13、010.7.20上午项目分解项目分解要求要求完成时间完成时间执行人执行人责任人责任人开业大典2010.7.201.开场舞蹈音乐2.董事长致辞3.宣布开业4.鸣礼炮5.送新人巡游6.嘉宾致辞7.参观4s店8.文艺节目9.交车仪式10.嘉宾抽奖11.花车巡游归来12.婚礼仪式13.用餐8：458：508：588：588：589：109：3010：0010：3011：0011：3012：0012：20嘉宾礼金发放10：00花车车主礼金发放14：00嘉宾人数统计花车车主统计礼金标准开业大典2010.7.20下午项目分解项目分解要求要求完成时间完成时间执行人执行人责任人责任人开业大典2010.7.201
14、.车模秀2.开场舞蹈3.车模走秀4.团购活动5.售后服务抽奖整天14:3814:4814:5815:00报刊游戏兑奖整天售后服务代金券兑换vip售后服务卡整天预算项目分解时间费用项目分解时间费用报纸广告安排潇湘晨报1/3版潇湘晨报1/3版潇湘晨报1/3版三湘报1/2版长沙晚报1/3版潇湘晨报1/3版潇湘晨报1/4版2010.6.282010.7.12010.7.82010.7.142010.7.152010.7.152010.7.19合计：24500035000元35000元35000元40000元35000元35000元30000元开业活动安排演艺节目特邀主持礼仪安保舞台音响地毯花车装饰新人
15、组织花车巡游安排2010.7.20网络广告易车网太平洋网等花车礼金嘉宾礼金餐饮费用电台交通频道6.287.1850000元物料制作售后vip卡林肯花车巡游2010.7.1112000元气球空飘其他各联系媒体软文登陆6.287.20县乡户外广告预备杂费一、新店开业持续推广一、新店开业持续推广1.1.新店开业优惠政策持续进行；新店开业优惠政策持续进行；2.2.每周在新店举办激情演艺每周在新店举办激情演艺+ +促销活动；促销活动；3.3.报纸广告系列（寻找报纸广告系列（寻找XXX汽车汽车4s店店4s4s店）互动游戏及激励政策持续进行（每店）互动游戏及激励政策持续进行（每周一次）；周一次）；4.4.运
16、用和媒体联系，持续报道运用和媒体联系，持续报道XXX汽车汽车4s店店婚庆花车巡游事件营销；婚庆花车巡游事件营销；二、运用二、运用4s4s店开业店开业+ +集体婚庆花车巡游事件营销进入后续集体婚庆花车巡游事件营销进入后续“蜜月期蜜月期”营销活动：营销活动：1.1.推出新人购车优惠大礼包；推出新人购车优惠大礼包；2.2.联合夏威夷碧水春城在联合夏威夷碧水春城在“蜜月期蜜月期”推出购房购车大礼金；推出购房购车大礼金；后续期 2010.7.218.21三、车友俱乐部正式运行1.招募xxx客户参加XXX汽车4s店车友俱乐部；2.定期举办车友俱乐部互动游戏节目；3.通过车友俱乐部成员带动XXX汽车4s店新
17、的销售增长点；四、联合XXX汽车在淡季的推广活动：1.低碳环保行动；2.抗洪救灾行动；五、汽车文化节持续活动；六、县乡镇市场推广巡展；MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACUR
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