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1、 蓝钻风景蓝钻风景 阶段推广策略阶段推广策略占领一个制高点全面攻击大观2007/11/07战略先导LOFT与公寓与公寓,是蓝钻风景的小户最大的亮点是蓝钻风景的小户最大的亮点12月初开盘，推广上时间非常紧凑月初开盘，推广上时间非常紧凑要在短时间内，引起关注，引起轰动要在短时间内，引起关注，引起轰动掀起蓝钻风景的推广高潮，进一步提升项目美誉度掀起蓝钻风景的推广高潮，进一步提升项目美誉度战略上需要抢占一个制高点，全面攻击战略上需要抢占一个制高点，全面攻击蓝钻风景小户是什么？与传统小户型不同与传统小户型不同高端建配、高端建配、LOFT、全新公寓、全新公寓的小户型社区的小户型社区蓝钻风景小户的特色 小高
2、层低密度小高层低密度别墅规划标准别墅规划标准 小户型入户花园小户型入户花园别墅空间标准别墅空间标准 小户型主题大园林小户型主题大园林别墅尺度标准别墅尺度标准 空中错廊、空中错廊、LOFTLOFT挑高挑高4.24.2米米别墅原创标准别墅原创标准高度是什么？改变人们都小户型的传统认知改变人们都小户型的传统认知以别墅的标准重新定义小户型以别墅的标准重新定义小户型市场地位是什么如果把小户型比作车如果把小户型比作车普通小户是普通小户是QQ车车而而蓝钻风景是蓝钻风景是MINI宝马宝马市场地位是什么(参考二)如果把小户型比作家庭用品如果把小户型比作家庭用品普通小户是日常用品普通小户是日常用品而而蓝钻风景是奢
3、侈品蓝钻风景是奢侈品新阶段蓝钻风景的制高点新阶段蓝钻风景的制高点小户中的小户中的MINI宝马宝马小户中的传家宝小户中的传家宝（供参考）（供参考）标准标准以别墅的标准重新定义小户型以别墅的标准重新定义小户型愿景愿景造小户型中的造小户型中的MINI宝马宝马核心概念核心概念有别墅品质的小户型有别墅品质的小户型改变市场的游戏规则，重新建立人们对小户形的认知改变市场的游戏规则，重新建立人们对小户形的认知短时间内引起关注及轰动短时间内引起关注及轰动以创新走在市场的前列以创新走在市场的前列市场上建立了新标准市场上建立了新标准唤起人居的重新思考唤起人居的重新思考让人们对小户型有了新看法让人们对小户型有了新看法
4、实现深圳年轻人的人居梦想实现深圳年轻人的人居梦想别人不敢想象，我们已经实现别人不敢想象，我们已经实现墅质小户，想象在世界之先墅质小户，想象在世界之先主推广语主推广语墅质小户，墅质小户， 筑福生活筑福生活口号备选口号备选1墅质，小户改变世界的看法墅质，小户改变世界的看法口号备选口号备选2墅质小户，用心铸金品墅质小户，用心铸金品口号备选口号备选3墅质小户，品质墅质小户，品质“心心”境界境界口号备选口号备选4墅质，让墅质，让“小户小户”人家更珍爱人家更珍爱口号备选口号备选5怎么推蓝钻风景的小户继续向外参透，把那些布吉、中心城分流的继续向外参透，把那些布吉、中心城分流的 客户截流客户截流建立市场制高点
5、，唤回向外流失的投资资源建立市场制高点，唤回向外流失的投资资源销售节点销售节点11/1011/311/17样板开放样板开放11/2412/1512/24车体车体现场包现场包装装户外户外2电台电台5短信短信5车体车体户外户外1软文软文2电台电台2短信短信2样板房样板房开放开放报报纸纸1车体车体户外户外1软文软文3报纸报纸2电台电台3短信短信3论坛活动论坛活动户外户外1软文软文1电台电台1短信短信1车体车体户外户外2圣诞活圣诞活动动短信短信6电台电台6车体车体11/912/611/1511/22热销持续期蓄势期12/2开盘开盘户外户外1报纸报纸3电台电台4短信短信4开盘活动开盘活动车体车体11/3
6、0造场造场售楼处、分展场、现场工地、看楼通道、园林现场售楼处、分展场、现场工地、看楼通道、园林现场体验式营销赢得价值体验式营销赢得价值样板区包装样板区包装指导思想对真实家庭生活模拟，或者场景提示来增强现场 氛围的感染力。理性的展示产品，让客户详细了解产品内容：户型介绍，卖点介绍感性的增强现场感染力，调动他们的想象内容：通过场景提示图片展示，焕发客户对生活的想象。如入户花园提示：迎接你回家第一个是你的私家花园详情根据实际情况而定，后续将提供样板区包装的专案看房车看房车中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原
7、因的抗性。关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原因的抗性。样板现场互动小活动样板现场互动小活动目的；一定要让客户在现场留下点什么，让客户觉得很有意思形式：金众会华尔兹假面舞会金众会华尔兹假面舞会时间：11月17日例如：听音乐，专业舞蹈老师教授舞蹈，欣赏舞蹈。参加活动 的会员地积分，抽奖获得购房折扣。参与者可获得一瓶 红酒作为纪念。可活跃气氛，且有趣。主题：生活自由想象开盘活动开盘活动方向喜庆、见证生活品质主题：开盘嘉月华当天抽奖送礼开盘嘉月华当天抽奖送礼凡当天下定成交客户均可参加抽奖活动，到现场客户精美礼品一份。凡当月金众会会员到现场给予积分，购房不同时期有不同折扣，介绍客户成功，有大
8、礼相送。造势造势以高峰论坛、建设部奖项带动企业品牌以高峰论坛、建设部奖项带动企业品牌以品牌美誉度带动项目形象提升以品牌美誉度带动项目形象提升以产品营销推广获得市场高端地位带动销售以产品营销推广获得市场高端地位带动销售以生活高度带动价值高度以生活高度带动价值高度高峰论坛高峰论坛时间开盘前一周为开盘造势主题：“创新改变价值”高峰论坛暨建设部“创新风暴奖”颁奖晚会内容： 请高端权威，探讨创新在城市建设、地产开发、品牌塑造、人 居和谐等诸多问题，为提升开放商品牌、项目价值提升做铺 垫。以“建设部奖项”为新闻热点，引发人们关注小户型关注项 目，提升项目美誉， 媒介支持： 在主流的报纸、网站、电视、广播覆
9、盖全城，延伸到全国。车体车体作为区域以外拓展的尖兵，流动大，横向广度拓展能力强，作为区域以外拓展的尖兵，流动大，横向广度拓展能力强，可以拦截其他地区因高价而流失的客户。可以拦截其他地区因高价而流失的客户。主题规划：主题规划：墅质小户，想象在世界之先墅质小户，想象在世界之先各阶段推广主题各阶段推广主题 主题：主题：墅质小户，想象在世界之先墅质小户，想象在世界之先11.8-11.17新形象出街新形象出街户外户外T T牌牌方向方向：传递产品形象及样板开放信息。：传递产品形象及样板开放信息。主题主题：墅质小户，想象在世界之先墅质小户，想象在世界之先 1111月月1717日样板房盛情开放日样板房盛情开放
10、软文软文标题标题：造小户型中的造小户型中的MINIMINI宝马宝马内容内容：以别墅的标准定义小户型：以别墅的标准定义小户型 推出推出“墅质小户墅质小户”概念概念硬广硬广方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动11月15日主题；墅质小户，想象在世界之先墅质小户，想象在世界之先11.17日样板房盛情开放日样板房盛情开放要点：1。墅质空间形象，突出在“世界之先”的市场地位2。几大别墅品质卖点重新提炼电台电台方向传递产品信息为主。内容11月17日，样板房开放信息短信短信方向方向向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容内容“墅质墅质”概念、发布
11、样板开放的信息概念、发布样板开放的信息。 金众蓝钻风景，以别墅标准重新定义小户型，1.66容积率、3万平米大园林，原创空中错廊、 LOFT精装空间，值得全城期待！营销中心现已开放，咨询热线：89669888 蓝钻风景，深圳青年才俊大本营，别墅标准打造的绝版小户，11月17日样板房盛情开放，欢迎品鉴！咨询热线：89669888主题：主题：墅质小户，献礼深圳墅质小户，献礼深圳11.18-12.2开盘前蓄势开盘前蓄势户外户外T T牌牌方向方向：传递产品形象及样板开盘信息。：传递产品形象及样板开盘信息。主题主题：墅质小户，献礼深圳墅质小户，献礼深圳 12 12月月2 2日盛大开盘日盛大开盘软文软文标题
12、标题：墅质小户，人文关爱感动深圳墅质小户，人文关爱感动深圳 内容内容：蓝钻风景别墅级的人居标准：蓝钻风景别墅级的人居标准 创新带来宜人的人居尺度创新带来宜人的人居尺度硬广硬广方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动11月30日主题；墅质小户，献礼深圳墅质小户，献礼深圳12月月2日盛大开盘日盛大开盘要点：开盘信息电台电台方向传递产品信息为主。内容12月2日，开盘信息短信短信方向方向向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容内容发布开盘的信息发布开盘的信息。 主题：主题：墅质小户，生活有更多想象墅质小户，生活有更多想象12.2后开盘热销后开
13、盘热销户外户外T T牌牌方向方向：传递产品形象及样板开盘信息。：传递产品形象及样板开盘信息。主题主题：墅质决定素质墅质决定素质软文软文标题标题：生活与价值，解读墅质小户生活与价值，解读墅质小户内容内容：蓝钻风景创新带来的人居高度：蓝钻风景创新带来的人居高度 绝版墅质小户的生活价值绝版墅质小户的生活价值硬广硬广方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动主题；（入户花园）（入户花园）阔景生活的豪华第一现场阔景生活的豪华第一现场（低密度）（低密度）高尚的人，从来选择低调生活高尚的人，从来选择低调生活（大园林）（大园林）让大自然住进心坎里让大自然住进心坎里要点：结构别墅品质电台电台方向传递热
14、销。内容宜居高标准、绝版小户型。短信短信方向方向热销信息。热销信息。内容内容“有墅质的小户有墅质的小户”LOFT、精品公寓递减中、精品公寓递减中。 THE AND!11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这
15、就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精
16、彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将
17、帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕
18、，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一
19、串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。
