《百纳璐诗与红星美凯龙联合推广计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百纳璐诗与红星美凯龙联合推广计划（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、百纳璐诗与红星美凯龙合作计划百纳璐诗与红星美凯龙合作计划百纳璐诗与红星美凯龙合作计划百纳璐诗与红星美凯龙合作计划BR MKTBR MKT主要内容过往红星活动回顾过往BR与卖场合作案例机遇与困难五一合作构想BR介绍关于百纳璐诗 百纳璐诗（BellaRest）是澳洲专业床垫品牌，2007年与中国著名家具企业穗宝集团正式达成战略合作伙伴关系，在中国设立上海百纳璐诗家居用品有限公司，拓展亚太区域业务。并由穗宝集团全面负责产品生产及质量监控，以确保百纳璐诗每件产品均拥有最高质量保证。 百纳璐诗致力于为不同年龄段人群设计最合乎睡眠健康的睡眠产品，让使用者拥有健康舒适的睡眠和高品质的生活享受。 “龄爱一生”
2、是百纳璐诗的品牌核心价值，我们以睡眠健康、睡眠问题和脊柱问题为基础，把对每一个人睡眠健康的无限关爱，融入到全龄床垫的产品研发中，为顾客提供更全面、更舒适，更健康的产品和服务；百纳璐诗通过引进、传播先进睡眠知识和方法，向不同年龄的人们传递关爱自己，热爱生活的理念，帮助每一个人通过获得健康的睡眠而实现生活上的自信、幸福。 秉承“龄爱一生”的品牌价值和设计理念，以不同年龄段的睡眠需求作为产品设计的基础，度身设计最合乎舒适健康睡眠标准的专业睡眠产品，并开创了全龄床垫的新时代，从产品设计、终端服务，到品牌运营管理都实行人性化、系统化管理，倾力打造全龄床垫的领导品牌。 志存高远，服务众生，百纳璐诗与您携手
3、共创美好的未来。黄金周家具卖场促销活动 “五一五一”素有消费黄金周之称，各大卖场趁此之机纷纷推出卖场推广促销活动。素有消费黄金周之称，各大卖场趁此之机纷纷推出卖场推广促销活动。2010年年7月吉盛伟邦月吉盛伟邦“梦想梦想.家家”推广活动推广活动2010年年7月主题推广活动月主题推广活动吉吉2010年年12月月“梦想梦想.家家”红星美凯龙红星美凯龙推广活动推广活动过往成功活动回顾相约范阿姨活动现场相约范阿姨活动现场男女嘉宾踊跃参与活动现场气氛火爆男女嘉宾踊跃参与活动现场气氛火爆2011年年4月红星美凯龙月红星美凯龙“今天，你画梦今天，你画梦了吗？了吗？”推广活动推广活动吉吉具体活动回顾前期预热情
4、况活动现场媒体高度关注前期预热引爆线下人气五大纸媒新闻妈妈网网友征集广东电视台活动预告卖场促销硬广社区DM推广支持媒体汇总商场商场DM商场商场X架架活动现场弦乐表演醒神热舞杨梦之风活动现场舞台现场火爆活动现场店面销售畅旺网络媒体报道主流媒体高度关注信息时报新快报南方都市报南方日报广东省电视台采访报道羊城晚报亮点活动当天人流明显增加，据红星反应人流由30人/天，激增至30人/小时。各大卖场也派员观摩或来电询问，邀请我司联合举办类似活动的意向浓厚。卖场高度认同卖场高度认同联合残联的表演，在消费者心目中植入了BR良好的社会责任感和关爱弱势人群的形象；同时与妈妈网的合作，对妈妈网会员的细致服务，全面提
5、升了品牌的亲民形象，在消费者中建立了良好的口碑。良好品牌形象的良好品牌形象的确立确立“试睡”无忧体验式营销模式+线上线下联合推广，消费者对品牌的认知和认同得到充分提升；BR强大实力得到有效的传播。有效的营销模式与推广模式的紧密结合，将是今后BR的发展方向。营销模式的确立营销模式的确立“五一”百纳璐诗、红星美凯龙活动 主题广州天河北红星美凯龙 活动主题爱 就show出来（待定） 时间地点1、2012年5月；2、天河北红星美凯龙附：本次活动分为线上与线下活动（详见下文）活动概况活动主题：活动主题：爱 就show出来（主题待定）活动形式：活动形式： 网络晒照片有奖活动；现场爱情许愿卡及家庭留影参与有
6、奖活动活动时间：活动时间：1）网络晒照片：4月16日4月26日；2）爱情许愿卡：5月1日10：0018：30活动地点：活动地点： 天河北红星美凯龙天河北红星美凯龙 活动主办：活动主办： 天河北红星美凯龙天河北红星美凯龙、百纳璐诗、百纳璐诗活动前期预热引爆线下人气五大纸媒新闻妈妈网网友征集广东电视台活动预告卖场促销硬广社区DM推广 一、网络晒照片活动一、网络晒照片活动 活动主题：活动主题：爱，就要秀出来！ 活动开展：活动开展： 从4月16日至4月26日12：00止，在mama网-亲子论坛开设“爱，就是要秀出来，晒幸福照片有奖活动”专栏（贴）。参与者按要求以跟贴形式上传至此专栏（贴），跟贴内容为参
7、与者与恋人、爱人、家人的温情合影（照片须属原创，不可网络转载），且需附一句“爱de宣言”。 参加条件：参加条件： 全部晒幸福照的家庭均获邀请到场（以网站短信方式通知参加） 获奖条件：获奖条件： 当场投票评选，由参加家庭以及红星卖场领导、百纳璐诗领导评选 获奖内容：获奖内容：1）参与者照片经我司整理，以视频文件形式免费在天河北红星美凯龙LED屏播放“show爱”。 2）晒幸福照的家庭均能得到我司赞助礼品。3）参与者5月1日到现场参加互动游戏（具体待定），均可获赠奖品（奖品待定）。二、现场许愿卡及情侣留影活动活动主题：留影现在，许愿未来二、现场许愿卡及情侣留影活动活动主题：留影现在，许愿未来（待定
8、） 活动开展：活动开展：1）5月1日10：0018：30，凡到现场的家庭均可免费到指定的拍照道具前自拍留影。2）当日到我司门店内免费领取许愿卡（一个家庭两张），到指定的“兑奖点”填写“爱de美愿”，到指定的许愿树悬挂寄托。免费获得卖场100元代金券一张（一对一张），1000张送完即止。从14：00开始还可免费获得巧克力一份，100份送完即止。3）两张许愿卡，一张用于悬挂许愿树，一张用于投放“幸运箱”（设于兑奖点），于14：30公布20个幸运名单获取礼品。获奖内容：获奖内容：1）参加游戏活动的家庭还可获赠我司的礼品（礼品待定）2）对于现场游戏优胜的前三个家庭，均可获赠旅游礼券。 三、现场互动游戏
9、三、现场互动游戏游戏主题：游戏主题：考验家庭相互协作性，创造一个共同参与并可获奖的美好回忆。游戏时间：游戏时间：5月1日11：4015：401、爱情床垫（5分钟）游戏道具：床垫、红色气球若干游戏规则：1男1女为一组，共3组。在床垫上面把准备好的气球吹好然后堆放在床垫上面，气球爆炸或是掉下床垫均为失败，计时3分钟，最后哪组床垫上面的气球多则为胜者。游戏奖品：获胜的一组将获得百纳璐诗提供的奖品（枕头或是其他，每人一份），其他的可获得参与奖品各1份（考拉）。 三、现场互动游戏三、现场互动游戏2、爱家大寻宝（20-30分钟）游戏道具：寻宝地图、问题提示信封等游戏规则：以家庭为一组，按照寻宝地图上的第一
10、站提示，以最快速到到达第一个站点并领取下一个站点的提示，并尽快赶到下一个站点领取第三个站点的提示，一次类推，最先完成任务寻得宝物的组获胜。线路设计：第一站（活动现场情景摄影）-第二站（某门店）-第三站（观光电梯最顶层）-第四站（活动现场舞台）-第五站（百纳璐诗门店领取照片及宝物）-第六站返回活动现场舞台向大家展示宝物，游戏结束。3、心心相印（10-15分钟）游戏道具：若干写好文字指示板游戏规则：心心相印：以家庭为一组，一人做，二人猜，工作人员在一人背后举牌（牌子上写上不同物品的名称，可分为几类，每类下面再有若干种物品），一个人比划，一个人猜。在规定时间内，猜对多者获胜。游戏奖品：获胜的一组将获
11、得百纳璐诗提供的奖品（枕头或是其他，每人一份），其他的可获得参与奖品各1份（护颈枕）。销售政策销售政策 活动时间：活动时间：20122012年年5 5月月1 1日起直至日起直至20122012年年5 5月月3 3日。日。 活动内容：活动内容： 特价商品：特价商品： 套床：待定套床：待定 床垫：床垫：CNE38CNE38床垫（床垫（1.8*2.01.8*2.0） 促销价：促销价：35003500元元/ /张张 原价：原价：73807380元元/ /张张 S08 S08床垫（床垫（1.5*2.01.5*2.0） 促销价：促销价：26102610元元/ /张张 原价：原价：34803480元元/ /
12、张张 S06 S06床垫（床垫（1.5*2.01.5*2.0） 促销价：促销价：15201520元元/ /张张 原价：原价：20262026元元/ /张张 PP01 PP01枕头枕头 促销价：促销价：11101110元元/ /个个 原价：原价：14801480元元/ /个个 购物有礼（消费金额不限）：购物有礼（消费金额不限）：凡在店内消费，即有精美礼品一份凡在店内消费，即有精美礼品一份3 3、抽奖、抽奖推广、销售目标推广、销售目标&效果预计效果预计本次活动预计销售目标（单店）：本次活动预计销售目标（单店）： 6 6万元万元 （20152015年年5 5月月1 1日日-5-5月月3 3日）日）
13、毛利率：毛利率： 45%45%50%50%（由于现阶段介入了软床的销售，利润较之前稍低）（由于现阶段介入了软床的销售，利润较之前稍低）附加价值预计：附加价值预计：媒体报道媒体报道 平面媒体平面媒体3 3家（杂志、报纸）家（杂志、报纸） 网络媒体网络媒体5 5家家 （新浪、搜房、妈妈网等）（新浪、搜房、妈妈网等） 电台电台99.399.3（待定）（待定） 延续及衍生：此活动作为与卖场联合推广，意在培养一批有潜质的受众群的延续及衍生：此活动作为与卖场联合推广，意在培养一批有潜质的受众群的购买意向和对品牌认知。借助该活动本身所具备的品牌效应和社会效应，此购买意向和对品牌认知。借助该活动本身所具备的品
14、牌效应和社会效应，此类营销行为对品牌传播是有利的。同时活动更可增加卖场人流量，从而引起类营销行为对品牌传播是有利的。同时活动更可增加卖场人流量，从而引起卖场的人气以及知名度，顺带提高卖场销售业绩。卖场的人气以及知名度，顺带提高卖场销售业绩。本次活动预计成本本次活动预计成本 约约6 6万万 （含商场场地搭建、组织、执行、礼品、媒介）（含商场场地搭建、组织、执行、礼品、媒介） 机遇与困难1、红星卖场五一节联合推广；2、妈妈网网友对卖场、我司品牌认同；3、模式新颖，接纳性强；具新闻亮点，媒体关注度高；4、百纳璐诗4月已在妈妈网等多个网络媒体投入数以10万的广告资源以作活动前期宣传。（包括活动人员召集
15、、专题报道等）5、百纳璐诗更于妈网家居频道开播作为唯一奖品赞助商，我司将指引获奖妈妈到红星门店领奖，从而带动消费人流量。6、鉴于百纳璐诗与狮子会有长期合作关系，已在市民心中建立良好形象。活动人员召集1、鉴于之前联合活动红星卖场投入程度不足，建议本次场内增设活动吊旗、地贴（从1楼到3楼做指引），引导客人到活动现场、商家门店；2、鉴于之前预热不足，就本次活动建议卖场配合前期预热的媒体推广（包括广州6份纸媒进行活动推广以及视媒等推广）；3、鉴于卖场地点偏僻，就本次活动建议卖场配合社区的DM推广 ；机遇与困难LED屏幕地贴、吊旗地贴、吊旗DM画面纸媒纸媒红星活动回顾 主题广州天河北红星美凯龙开业 时间
16、地点1、2011年10月；2、天河北红星美凯龙活动反馈1、红星卖场以引领领奖着于开业当日前往，吸引客户；2、妈妈网网友对卖场认同度高；3、以“抢楼”方式对开业进行宣传，模式新颖，具新闻亮点，媒体关注度高；4、卖场更投入巨资，对开业盛况进行软文宣传。1、距妈网活动反馈贴显示，参与人群以28-35岁女性为主，与目标消费群不符；2、并未能与到场客户进行互动，客户参与度不高，；3、领奖时间较长，人流不能集中。4、活动准备不充分，现场混乱。5、活动当日临时改变领奖方式，令到场客户不满，消费热情减退、口碑不佳。红星活动回顾 主题广州天河北红星美凯龙“张学友”模仿大赛 时间地点1、2012年1月182月19
17、；2、天河北红星美凯龙活动反馈1、红星卖场以学友演唱会为契机，开展模仿大赛吸引客户；2、各地红星同时进行，形成轰动；3、具一定新闻亮点，提前媒体关注度；4、卖场更投入巨资，在各大媒体进行事件宣传。1、活动时间定于1月182月19，均为春节假期，参与人数不多。2、活动前期预热宣传不到位，目标参与人群未能获取相关信息；3、此类型活动较多，乃至参与人群怀疑其公平性以及真实性。4、活动需经过海选、初选等，活动时间紧凑性不足。5、现场观众未能与台上互动，参与度不高。 联合活动1.根据参与活动人群年龄上分析，此类年龄层多为打着“搵着数”旗号去参与活动。2.根据广州人较为冷漠的特性，举办活动需带动全员参加进
18、行互动。3.活动需前期预热，媒体、卖场宣传造势；并安排活动人员现场协助。4.根据红星美凯龙销售档次，举行活动模式新颖、从而引爆城中热点。百纳璐诗本次特供产品低至4.5折起，更有众多大礼，等你来拿！ 晒幸福活动，全民总动员，一家大细都可参加！ 百纳璐诗已于4月起在妈网投入软文、专题、活动召集等宣传 全民总动员，一家大细都可参加！ Eurasia International Group (EIG) 优瑞斯雅国际优瑞斯雅国际We are not your only choice, But we must be your best choice!我们虽然不是你唯一的选择但我们将会是你最佳的选择！谢谢！谢谢！BR MKTBR MKT
