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1、携手共赢 辉煌同铸中国工商银行太平人寿银保合作报告中国工商银行太平人寿银保合作报告1 1 自太平人寿北京分公司自太平人寿北京分公司20012001年底年底成立以来，工行北京分行与太平人寿成立以来，工行北京分行与太平人寿北京分公司一直携手同行，共赢发展。北京分公司一直携手同行，共赢发展。在双方的紧密配合中，创造了辉煌的在双方的紧密配合中，创造了辉煌的成绩！在此感谢工行北京分行各层级成绩！在此感谢工行北京分行各层级领导给与太平人寿的支持和帮助！领导给与太平人寿的支持和帮助！2 2目目 录录公司概况公司概况银保业务银保业务北分银保北分银保3 3太平是现今中国保险市场上太平是现今中国保险市场上经营时间
2、最经营时间最长长和和品牌历史最悠久品牌历史最悠久的中资寿险公司的中资寿险公司之一。之一。太平人寿是中国近现代史上太平人寿是中国近现代史上实力最强实力最强、规规模最大模最大、市场份额最多市场份额最多的民族保险企的民族保险企业之一。业之一。4 4公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增5 5太平人寿历史悠久，太平人寿历史悠久，19291929年始创于上海。年始创于上海。6 6l 1934 1934年，太平保险公司开设人寿保险部。年，太平保险公司开设人寿保险部。l 1938 1938年，由寿险部正式改组设立太平人寿年，由寿险部正
3、式改组设立太平人寿保险股份有限公司。保险股份有限公司。l 1951 1951年，拥有海内外分支机构年，拥有海内外分支机构990990多家。多家。l 1956 1956年，根据国家政策调整，暂停国内业年，根据国家政策调整，暂停国内业务，将经营重心转移海外。务，将经营重心转移海外。 7 720012001年，年，经国务院批准经国务院批准太平人寿回国复业太平人寿回国复业致力于致力于为人们的生活为人们的生活增添祥和与安宁增添祥和与安宁8 8公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增9 9中保国际中保国际中保国际中保国际中国保险中国保
4、险中国保险中国保险富通国际富通国际富通国际富通国际China Insurance International Holdings Co. Ltd. (CIIH)China Insurance Co. FORTIS Group国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验太平人寿股东结构太平人寿股东结构1010 中保国际控股有限公司中保国际控股有限公司太平人寿控股股东太平人寿控股股东太平人寿控股股东太平人寿控股股东n n 成立于成立于成立于成立于20002000
5、20002000年年年年2 2 2 2月，作为中国保险集团控股子公司，于月，作为中国保险集团控股子公司，于月，作为中国保险集团控股子公司，于月，作为中国保险集团控股子公司，于2000200020002000年年年年6 6 6 6月月月月29292929日日日日在香港联合交易所挂牌上市（代码在香港联合交易所挂牌上市（代码在香港联合交易所挂牌上市（代码在香港联合交易所挂牌上市（代码966966966966），），），），成为第一家在境外上市的中成为第一家在境外上市的中成为第一家在境外上市的中成为第一家在境外上市的中资保险企业。资保险企业。资保险企业。资保险企业。 中国保险（控股）有限公司中国保险（
6、控股）有限公司n n 隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四大国有保险集团（控股）公司之一。大国有保险集团（控股）公司之一。大国有保险集团（控股）公司之一。大国有保险集团（控股）公司之一。 成立于成
7、立于成立于成立于1931193119311931年，是中国保险年，是中国保险年，是中国保险年，是中国保险市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。 富通集团富通集团n n 富通集团（富通集团（富通集团（富通集团（FortisFortisFortisFortis）正式成立于）正式成立于）正式成立于）正式成立于1990199019901990年，是欧洲第一家通过跨国合年，是欧洲第一家通过跨国合年，是欧洲第一家通过跨国合年，是欧洲第一家通过跨国合并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆
8、盖全球并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆盖全球并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆盖全球并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆盖全球的领先欧洲的国际性金融服务商。的领先欧洲的国际性金融服务商。的领先欧洲的国际性金融服务商。的领先欧洲的国际性金融服务商。1111公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增1212太平人寿历年总资产保持平均太平人寿历年总资产保持平均100%100%的增速，的增速，20082008年总资产突破年总资产突破600600亿亿！单位：亿元单位：亿元单位
9、：亿元单位：亿元1313复业三年注册资本从复业三年注册资本从5 5亿亿增至增至23.323.3亿亿 公司股东资本实公司股东资本实公司股东资本实公司股东资本实力雄厚，大力支持公司力雄厚，大力支持公司力雄厚，大力支持公司力雄厚，大力支持公司的稳健、快速发展；三的稳健、快速发展；三的稳健、快速发展；三的稳健、快速发展；三年累计注资年累计注资年累计注资年累计注资23.323.323.323.3亿，成亿，成亿，成亿，成为注入资本金最快、最为注入资本金最快、最为注入资本金最快、最为注入资本金最快、最多的保险公司。多的保险公司。多的保险公司。多的保险公司。1414 从从从从2001200120012001年
10、年年年12121212月月月月5 5 5 5日上海营业总部成立，到日上海营业总部成立，到日上海营业总部成立，到日上海营业总部成立，到2008200820082008年年年年全国全国全国全国27272727个省、自治区和直辖市开设个省、自治区和直辖市开设个省、自治区和直辖市开设个省、自治区和直辖市开设3434家家分公司和分公司和分公司和分公司和500500余家余家三、四级机构，公司全国性机构和服务网三、四级机构，公司全国性机构和服务网三、四级机构，公司全国性机构和服务网三、四级机构，公司全国性机构和服务网络布局基本完成。络布局基本完成。络布局基本完成。络布局基本完成。15150808年新契约总保
11、费再次超过年新契约总保费再次超过100100亿亿 0808年新契约保费收入年新契约保费收入150150亿亿，连，连续三年站稳百亿平台，标志着太平续三年站稳百亿平台，标志着太平人寿稳居国内中大型寿险公司行列。人寿稳居国内中大型寿险公司行列。1616公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增1717qq认证机构：认证机构：认证机构：认证机构：qq惠誉国际惠誉国际惠誉国际惠誉国际全球三大评级机构之一全球三大评级机构之一全球三大评级机构之一全球三大评级机构之一2003200320032003年至年至年至年至2008200820082
12、008年，惠誉国际年，惠誉国际年，惠誉国际年，惠誉国际连续六年为太平人寿做出连续六年为太平人寿做出连续六年为太平人寿做出连续六年为太平人寿做出BBB+BBB+BBB+BBB+评级，认为公司信用质评级，认为公司信用质评级，认为公司信用质评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建量良好，财务实力稳健，建量良好，财务实力稳健，建量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式。立了良好的商业模式。立了良好的商业模式。立了良好的商业模式。BBB+BBB+BBB+BBB+为目前中国保险企业的为目前中国保险企业的为目前中国保险企业的为目前中国保险企业的最高国际评级最高国际评级最高国际评级最高国际评级太平人寿连
13、续太平人寿连续六年六年获得获得BBB+BBB+国际评级国际评级1818太平人寿太平人寿20072007年、年、20082008年连续两年跻年连续两年跻身身“中国企业中国企业500500强强”和和“中国服中国服务业企业务业企业500500强强” 。1919太平人寿名列太平人寿名列“20082008年亚洲保险业竞年亚洲保险业竞争力排名争力排名”寿险公司第寿险公司第2626位。位。n n21212121世纪经济报道世纪经济报道世纪经济报道世纪经济报道、21212121世纪研世纪研世纪研世纪研究院金融研究中心发布的究院金融研究中心发布的究院金融研究中心发布的究院金融研究中心发布的“ “20082008
14、20082008年年年年亚洲保险业竞争力排名亚洲保险业竞争力排名亚洲保险业竞争力排名亚洲保险业竞争力排名” ”中，太平中，太平中，太平中，太平人寿名列寿险业榜单第人寿名列寿险业榜单第人寿名列寿险业榜单第人寿名列寿险业榜单第26262626位。此次位。此次位。此次位。此次排名有排名有排名有排名有514514514514家亚洲保险企业，在综家亚洲保险企业，在综家亚洲保险企业，在综家亚洲保险企业，在综合排名前合排名前合排名前合排名前100100100100位的寿险公司中，中位的寿险公司中，中位的寿险公司中，中位的寿险公司中，中国内地仅有国内地仅有国内地仅有国内地仅有15151515家寿险公司入选。此
15、家寿险公司入选。此家寿险公司入选。此家寿险公司入选。此排名由美国加州大学富乐顿分校保排名由美国加州大学富乐顿分校保排名由美国加州大学富乐顿分校保排名由美国加州大学富乐顿分校保险研究中心、上海财经大学金融学险研究中心、上海财经大学金融学险研究中心、上海财经大学金融学险研究中心、上海财经大学金融学院联合研究和分析得出院联合研究和分析得出院联合研究和分析得出院联合研究和分析得出 2020太平人寿是太平人寿是IGPIGP在中国大陆地区唯一在中国大陆地区唯一成员成员保险公司。保险公司。n 世界最大共保计划世界最大共保计划世界最大共保计划世界最大共保计划IGPIGPIGPIGP结盟太平人寿，选择太结盟太平
16、人寿，选择太结盟太平人寿，选择太结盟太平人寿，选择太平人寿作为平人寿作为平人寿作为平人寿作为IGPIGPIGPIGP在中国大陆地区的惟一成员保险在中国大陆地区的惟一成员保险在中国大陆地区的惟一成员保险在中国大陆地区的惟一成员保险公司，向其公司，向其公司，向其公司，向其700700700700多个跨国公司客户，包括多个跨国公司客户，包括多个跨国公司客户，包括多个跨国公司客户，包括2/32/32/32/3以上以上以上以上的世界的世界的世界的世界500500500500强企业，在中国地区的分支机构提供强企业，在中国地区的分支机构提供强企业，在中国地区的分支机构提供强企业，在中国地区的分支机构提供优质
17、的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获得中国保监会认可的国际共保计划。得中国保监会认可的国际共保计划。得中国保监会认可的国际共保计划。得中国保监会认可的国际共保计划。 2121保监会主席吴定富：保监会主席吴定富：“太平人寿已太平人寿已经成为中国保险界的一颗新星。经成为中国保险界的一颗新星。” 2222目目
18、 录录公司概况公司概况银保业务银保业务北分银保北分银保2323太平人寿银行保险是目前太平人寿银行保险是目前银保市场上的领军者银保市场上的领军者。2424p 深化银保合作理念深化银保合作理念p 创新专业合作体系创新专业合作体系p 打造专业营销队伍打造专业营销队伍p 发展高内涵的业务发展高内涵的业务 通过深化合作机制与合作体系的建设，以专业化建设为载体，加强工行-太平人寿在银保及高内涵价值业务领域的合作，实现优势互补，促进银行业务的持续快速增长。25银保合作思路银保合作思路2525银保合作理念银保合作理念26专业经营专业经营 在已有核心在已有核心竞争优势基础上，竞争优势基础上，进一步规范各项经进一
19、步规范各项经营管理制度，深入营管理制度，深入推进专业化经营体推进专业化经营体系建设，坚定不移系建设，坚定不移地走专业化经营之地走专业化经营之路。路。追求价值追求价值 坚持趸、期缴均坚持趸、期缴均衡发展，以期缴业衡发展，以期缴业务为主线，关注业务为主线，关注业务品质，持续做大务品质，持续做大内含价值，让公司、内含价值，让公司、合作伙伴都达到价合作伙伴都达到价值最大化。值最大化。持续成长持续成长 创新发展，优创新发展，优化结构，保持银保化结构，保持银保业务和人员队伍的业务和人员队伍的健康、快速发展，健康、快速发展， 不断扩大太平银保不断扩大太平银保的核心竞争优势，的核心竞争优势，共同引领银保市场共
20、同引领银保市场的发展。的发展。2626九大体系九大体系一个平台一个平台以以FYCFYC为考核标为考核标准的基本法准的基本法支持银行保险顾问支持银行保险顾问式营销的系统平台式营销的系统平台 培训、督导、活动管理系统培训、督导、活动管理系统激励、人员管理、企策划系统激励、人员管理、企策划系统销售支援、品质管理、渠道拓销售支援、品质管理、渠道拓 展系统展系统 119 119 策策 略略一套制度一套制度 太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，一个平台，九大体
21、系，充满活力、鼓励创新的专业化体系一个平台，九大体系，充满活力、鼓励创新的专业化体系一个平台，九大体系，充满活力、鼓励创新的专业化体系一个平台，九大体系，充满活力、鼓励创新的专业化体系与工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以与工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以与工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以与工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以客户为中心的专业化营销与服务体系。客户为中心的专业化营销与服务体系。客户为中心的专业化营销与服务体系。客户为中心的专业化营销与服务体系。创新的专业合作体系创新的专业合作体系272727专业销售模式训练营专业销售模式训
22、练营一周训练模式一周训练模式八周训练模式八周训练模式岗位协同运作模式岗位协同运作模式网点专业经营模式网点专业经营模式推动专业化建设不断深化推动专业化建设不断深化专专业业销销售售模模式式PSTBPSMPSM项项目目PSM-1PSM-2PSM-3PSM-4282829打造专业营销队伍打造专业营销队伍 在新的金融形势下采取以客户为在新的金融形势下采取以客户为中心的经营模式，必须有一支高素中心的经营模式，必须有一支高素质的营销队伍，而队伍中的个体成质的营销队伍，而队伍中的个体成长与机遇、机制、自我努力以及成长与机遇、机制、自我努力以及成长环境和氛围密不可分；长环境和氛围密不可分； 坚持以人为市场经营活
23、动中第一坚持以人为市场经营活动中第一要素的理念。要素的理念。n 市场、客户需求的升级市场、客户需求的升级 n 应对客户多元化需求的产品销售应对客户多元化需求的产品销售n 银行由坐商向行商的转变银行由坐商向行商的转变n 太平人寿太平人寿企划人员企划人员策划人员策划人员培训人员培训人员督导人员督导人员后援人员后援人员工商银行工商银行理财规划师理财规划师培训项目培训项目市场推动市场推动队伍训练队伍训练专业销售模式专业销售模式（PSM）项目训练）项目训练2929在银保专业化经营战略在银保专业化经营战略的指引下，太平银保业的指引下，太平银保业务快速发展务快速发展3030单位：亿元单位：亿元单位：亿元单位
24、：亿元业务规模飞速成长，保费规模超越业务规模飞速成长，保费规模超越百亿百亿太平银保历年业务规模成长太平银保历年业务规模成长太平银保历年业务规模成长太平银保历年业务规模成长年平均增长52.23131单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元期缴业务实现跨越发展，领航银保市场期缴业务实现跨越发展，领航银保市场太平银保历年期缴规模成长太平银保历年期缴规模成长太平银保历年期缴规模成长太平银保历年期缴规模成长年平均增长428.63232太平人寿是银保市场上唯一一家太平人寿是银保市场上唯一一家坚持趸期缴均衡发展，坚持坚持趸期缴均衡发展，坚持1010年年期期缴期期缴业务并取得业务并取得规模效应规模效应的大型寿
25、险公司。的大型寿险公司。333334行业领先的银保业务品质行业领先的银保业务品质 太平银保坚持将品质管理贯穿业务发展的全太平银保坚持将品质管理贯穿业务发展的全太平银保坚持将品质管理贯穿业务发展的全太平银保坚持将品质管理贯穿业务发展的全过程，在期缴业务高速增长的同时，业务品质保持过程，在期缴业务高速增长的同时，业务品质保持过程，在期缴业务高速增长的同时，业务品质保持过程，在期缴业务高速增长的同时，业务品质保持了行业内的领先水平。了行业内的领先水平。了行业内的领先水平。了行业内的领先水平。保单继续率保单继续率电话回访成功率电话回访成功率电话回访成功率电话回访成功率9595959592929292银
26、保通出单率银保通出单率银保通出单率银保通出单率959595953434太平银保获监管机关高度肯定太平银保获监管机关高度肯定 太平银保率先进行期缴业务探索，于柜面推太平银保率先进行期缴业务探索，于柜面推出保障型产品，并先于监管要求进行银保业务出保障型产品，并先于监管要求进行银保业务结构调整，不失为银保业务的领军者。结构调整，不失为银保业务的领军者。中国保监会中国保监会2008.8.192008.8.19会议会议3535目目 录录公司概况公司概况银保业务银保业务北分银保北分银保3636太平北分银保是太平人寿太平北分银保是太平人寿系统内银保业务的系统内银保业务的标杆标杆。3737 目前太平人寿北分银
27、保与目前太平人寿北分银保与工行、农行、建工行、农行、建行、农商、邮储、北京银行行、农商、邮储、北京银行六个渠道共计六个渠道共计331331个个网点开展合作。公司银保业务团队人力共计网点开展合作。公司银保业务团队人力共计140140人人，其中，其中渠道经理渠道经理6 6名名，营业部经理营业部经理2323名名，客户经理客户经理111111名名。 太平人寿北分银保经过七年多时间的经营，太平人寿北分银保经过七年多时间的经营，坚持以坚持以“趸期缴均衡发展，走银保专业化经营趸期缴均衡发展，走银保专业化经营之路之路”为宗旨，在全体员工的共同努力下，在为宗旨，在全体员工的共同努力下，在渠道的大力支持下，逐步树
28、立起渠道的大力支持下，逐步树立起专业经营专业经营、价价值共享值共享的杰出品牌形象的杰出品牌形象3838太太太太平平平平北北北北分分分分银银银银保保保保坚坚坚坚持持持持走走走走专专专专业业业业化化化化经经经经营营营营之之之之路路路路，2007200720072007年年年年、2008200820082008年年年年规模保费规模保费规模保费规模保费连续两年连续两年突破突破突破突破1010亿亿。北分银保北分银保趸缴业务稳步增长趸缴业务稳步增长单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元3939太平北分银保一直秉承公司趸期缴均衡发展的银保战略，太平北分银保一直秉承公司趸期缴均衡发展的银保战略，太平北分银保
29、一直秉承公司趸期缴均衡发展的银保战略，太平北分银保一直秉承公司趸期缴均衡发展的银保战略，期缴业务作为市场上唯一一家坚持高内涵价值业务（期缴业务作为市场上唯一一家坚持高内涵价值业务（期缴业务作为市场上唯一一家坚持高内涵价值业务（期缴业务作为市场上唯一一家坚持高内涵价值业务（10101010年年年年期）的中大型寿险公司，通过公司专业化经营，期缴业务期）的中大型寿险公司，通过公司专业化经营，期缴业务期）的中大型寿险公司，通过公司专业化经营，期缴业务期）的中大型寿险公司，通过公司专业化经营，期缴业务实现跨越式增长实现跨越式增长实现跨越式增长实现跨越式增长。09年19月同比增长125.5单位：万元单位：
30、万元单位：万元单位：万元北分银保北分银保期缴业务跨越式发展期缴业务跨越式发展4040北分银保北分银保期缴业务持续突破期缴业务持续突破20052005年年l期缴标保期缴标保13381338万万，当年保费创，当年保费创造造0202年年-04-04年连年连续三年保费总和续三年保费总和726726万万的的近两倍近两倍。 20062006年年l 期缴业务再次期缴业务再次实现突破，当年实现突破，当年期缴标保期缴标保20632063万万是北分银保是北分银保0202年年-05-05年年四年保费四年保费累计总和（累计总和（20642064万）万）。20082008年年l 期缴业务跨期缴业务跨越式增长，期越式增长
31、，期缴标保缴标保64776477万万，接近接近0202年年-07-07年六年期缴标年六年期缴标保总和保总和64876487万万。20092009年年l 期缴业务高位期缴业务高位突破，上半年标突破，上半年标准保费准保费69106910万万，超越超越0808年年度期年年度期缴标保总和缴标保总和64776477万万。4141正是渠道的大力支持，尤其是工行正是渠道的大力支持，尤其是工行北京市分行的支持与帮助，太平人北京市分行的支持与帮助，太平人寿北京分公司才成为系统内银保业寿北京分公司才成为系统内银保业务的标杆，工行是太平人寿最重要务的标杆，工行是太平人寿最重要的战略合作伙伴！的战略合作伙伴！4242
32、2001200120012001年年年年12121212月月月月24242424日，日，日，日，中国工商银行中国工商银行中国工商银行中国工商银行与太平人寿保险有限公司在北京与太平人寿保险有限公司在北京与太平人寿保险有限公司在北京与太平人寿保险有限公司在北京签署全面业务合作协议，签署全面业务合作协议，签署全面业务合作协议，签署全面业务合作协议，标志这标志这标志这标志这双方银保业务合作的开始。双方银保业务合作的开始。双方银保业务合作的开始。双方银保业务合作的开始。4343工商银行给与太平人寿大力支持，双方成立共同委员会，共举工商银行给与太平人寿大力支持，双方成立共同委员会，共举工商银行给与太平人寿
33、大力支持，双方成立共同委员会，共举工商银行给与太平人寿大力支持，双方成立共同委员会，共举行了行了行了行了12121212次全国性的会议，共同推动银保业务发展。次全国性的会议，共同推动银保业务发展。次全国性的会议，共同推动银保业务发展。次全国性的会议，共同推动银保业务发展。20022002年年1 1月月 北京会议北京会议20022002年年7 7月月 温州会议温州会议20022002年年1111月月 上海会议上海会议20032003年年4 4月月 杭州会议杭州会议20032003年年8 8月月 昆明会议昆明会议20042004年年4 4月月 南京会议南京会议20052005年年7 7月月 青岛会
34、议青岛会议20062006年年8 8月月 哈尔滨会议哈尔滨会议20072007年年4 4月月 西安会议西安会议20082008年年7 7月月 哈尔滨会议哈尔滨会议20092009年年6 6月月 北京会议北京会议4444在工行的大力支持下，太平人寿银行保险业务实现跨越式发在工行的大力支持下，太平人寿银行保险业务实现跨越式发在工行的大力支持下，太平人寿银行保险业务实现跨越式发在工行的大力支持下，太平人寿银行保险业务实现跨越式发展，同时双方合作价值显著提高。展，同时双方合作价值显著提高。展，同时双方合作价值显著提高。展，同时双方合作价值显著提高。工行是太平人寿最重要的合作伙伴工行是太平人寿最重要的合
35、作伙伴4545工行北京市分行与太平人寿北京分工行北京市分行与太平人寿北京分公司持续创新、深度合作、共赢发公司持续创新、深度合作、共赢发展，双方的合作成为系统典范！展，双方的合作成为系统典范！4646工行是太平北分最重要的合作渠道工行是太平北分最重要的合作渠道太平人寿北分累计七年规模保费占比太平人寿北分累计七年规模保费占比太平人寿北分累计七年规模保费占比太平人寿北分累计七年规模保费占比70.970.9来自来自来自来自工行渠工行渠道道，正是工行北京市分行支持铸就了太平北分银保的辉煌！，正是工行北京市分行支持铸就了太平北分银保的辉煌！，正是工行北京市分行支持铸就了太平北分银保的辉煌！，正是工行北京市
36、分行支持铸就了太平北分银保的辉煌！项目项目工行工行太平北分太平北分占比占比规模保费（亿）规模保费（亿）45.945.964.764.770.9%70.9%项目项目工总行工总行太平系统太平系统占比占比规模保费（亿）规模保费（亿）289.1289.1524.3524.355.1%55.1%4747双方合作规模保费稳步提升双方合作规模保费稳步提升工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自02020202年年年年8 8 8 8月至月至月至月至090909
37、09年年年年7 7 7 7月月月月27272727日）实现累计日）实现累计日）实现累计日）实现累计规模保费规模保费近近近近4646亿亿！备注：备注：20092009年累计至年累计至9 9月月3030日规模保费。日规模保费。单位：亿单位：亿4848双方合作均缔造了在各系统内的辉煌双方合作均缔造了在各系统内的辉煌太平人寿北分由于工行北京市分行的大力支撑成为太平系太平人寿北分由于工行北京市分行的大力支撑成为太平系太平人寿北分由于工行北京市分行的大力支撑成为太平系太平人寿北分由于工行北京市分行的大力支撑成为太平系统内贡献度排名统内贡献度排名统内贡献度排名统内贡献度排名第二第二的分公司，工行北京市分行在
38、工行的分公司，工行北京市分行在工行的分公司，工行北京市分行在工行的分公司，工行北京市分行在工行与太平总对总合作中规模保费位居各分行排名与太平总对总合作中规模保费位居各分行排名与太平总对总合作中规模保费位居各分行排名与太平总对总合作中规模保费位居各分行排名第二第二！排名排名太平太平规模保费规模保费( (亿亿) )1 1广东广东69.6 69.6 2 2北京北京64.764.73 3上海上海45.3 45.3 4 4四川四川43.4 43.4 5 5辽宁辽宁31.9 31.9 排名排名工行工行规模保费规模保费( (亿亿) )1 1广东广东56.356.32 2北京分行北京分行45.945.93 3
39、上海上海28.628.64 4山东山东16.316.35 5辽宁辽宁16.116.14949工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自工行北京市分行与太平人寿北京分公司合作七年来（自02020202年年年年8 8 8 8月至月至月至月至09090909年年年年9 9 9 9月月月月30303030日）实现累计日）实现累计日）实现累计日）实现累计期缴保费期缴保费突破突破突破突破1.91.9亿亿！2009200920092009年年年年期缴业务实现跨越式发展，期缴业务实现跨越式发展，期缴业务实现跨
40、越式发展，期缴业务实现跨越式发展，1-91-91-91-9月累计期缴保费月累计期缴保费月累计期缴保费月累计期缴保费78407840万万，同，同，同，同比增长比增长比增长比增长230.9230.9（2008200820082008年年年年1-91-91-91-9月月月月2369236923692369万）！万）！万）！万）！备注：备注：20092009年累计至年累计至9 9月月3030日规模保费。日规模保费。单位：万单位：万双方合作期缴业务跨越式发展双方合作期缴业务跨越式发展5050双方合作业务内涵价值持续提升双方合作业务内涵价值持续提升双方合作期缴保费占比持续提升，双方合作期缴保费占比持续提升
41、，双方合作期缴保费占比持续提升，双方合作期缴保费占比持续提升，2009200920092009年期缴保费占比超年期缴保费占比超年期缴保费占比超年期缴保费占比超过过过过25252525，期缴产生中间业务收入首次超过趸缴。，期缴产生中间业务收入首次超过趸缴。，期缴产生中间业务收入首次超过趸缴。，期缴产生中间业务收入首次超过趸缴。期缴保费占比期缴保费占比5151合作模式从培训营销升级到专业化营销合作模式从培训营销升级到专业化营销队伍共建队伍共建培训营销培训营销队伍共建项目，通过系队伍共建项目，通过系统培训强化团队综合服统培训强化团队综合服务能力务能力联合营销联合业务计划联合业务计划联合产品开发联合产
42、品开发联合业务推广联合业务推广联合业务追踪联合业务追踪联合队伍培训联合队伍培训专业化营销52通过专业化销售通过专业化销售训练营激发销售训练营激发销售意愿，巩固综合意愿，巩固综合销售能力。销售能力。5252队伍共建队伍共建培训营销培训营销 2002 2002 2002 2002年年年年-2003-2003-2003-2003年，年，年，年， 双方联合推动双方联合推动双方联合推动双方联合推动“ “雁阵高飞雁阵高飞雁阵高飞雁阵高飞熔炼高效团熔炼高效团熔炼高效团熔炼高效团队队队队” ”计划，有效提升团队合作能力。计划，有效提升团队合作能力。计划，有效提升团队合作能力。计划，有效提升团队合作能力。535
43、3联合营销联合营销 2005200520052005年，双方共同设计培训规划，联合推动年，双方共同设计培训规划，联合推动年，双方共同设计培训规划，联合推动年，双方共同设计培训规划，联合推动“ “高效能团高效能团高效能团高效能团队锻造计划队锻造计划队锻造计划队锻造计划”、“ “点金训练体系点金训练体系点金训练体系点金训练体系” ”、“ “领航训练体系领航训练体系领航训练体系领航训练体系” ” ，打造双方在市场中的核心竞争力，打造双方在市场中的核心竞争力，打造双方在市场中的核心竞争力，打造双方在市场中的核心竞争力 。5454联合营销联合营销 2005 2005 2005 2005年，太平年，太平年
44、，太平年，太平“ “小当家小当家小当家小当家” ”在工行渠道上市，独立卡通形象在工行渠道上市，独立卡通形象在工行渠道上市，独立卡通形象在工行渠道上市，独立卡通形象代言再掀品牌高峰。代言再掀品牌高峰。代言再掀品牌高峰。代言再掀品牌高峰。 2006 2006 2006 2006年年年年-2007-2007-2007-2007年，双方联合推动年，双方联合推动年，双方联合推动年，双方联合推动“ “财富领御财富领御财富领御财富领御” ”高端客户理财高端客户理财高端客户理财高端客户理财项目，国内首家银保合作推出家庭风险理财规划品牌。项目，国内首家银保合作推出家庭风险理财规划品牌。项目，国内首家银保合作推出
45、家庭风险理财规划品牌。项目，国内首家银保合作推出家庭风险理财规划品牌。 2008 2008 2008 2008年，双方联合推出年，双方联合推出年，双方联合推出年，双方联合推出“ “诺亚方舟诺亚方舟诺亚方舟诺亚方舟” ”贵宾理财规划，持续贵宾理财规划，持续贵宾理财规划，持续贵宾理财规划，持续引领高端客户理财市场。引领高端客户理财市场。引领高端客户理财市场。引领高端客户理财市场。5555专业化营销专业化营销 2009 2009 2009 2009年双方联合推动专业化销售训练营项目，打造专业理财年双方联合推动专业化销售训练营项目，打造专业理财年双方联合推动专业化销售训练营项目，打造专业理财年双方联合
46、推动专业化销售训练营项目，打造专业理财团队，推动银保业务持续成长。团队，推动银保业务持续成长。团队，推动银保业务持续成长。团队，推动银保业务持续成长。 1-61-61-61-6月六家合作支行累计开展月六家合作支行累计开展月六家合作支行累计开展月六家合作支行累计开展七期专业化联合训练营。七期专业化联合训练营。七期专业化联合训练营。七期专业化联合训练营。王府井支行王府井支行王府井支行王府井支行通州支行通州支行通州支行通州支行东城支行东城支行东城支行东城支行和平里支行和平里支行和平里支行和平里支行宣武支行宣武支行宣武支行宣武支行朝阳支行朝阳支行朝阳支行朝阳支行5656专业化营销专业化营销 20092
47、00920092009年正是工行渠道联合专业化训练营项目，推动了北分银保年正是工行渠道联合专业化训练营项目，推动了北分银保年正是工行渠道联合专业化训练营项目，推动了北分银保年正是工行渠道联合专业化训练营项目，推动了北分银保09090909年期缴业务的跨越发展，年期缴业务的跨越发展，年期缴业务的跨越发展，年期缴业务的跨越发展，半年超越半年超越0808年全年期缴保费年全年期缴保费，环比增长，环比增长，环比增长，环比增长150.6150.6！工行渠道期缴保费占比高达！工行渠道期缴保费占比高达！工行渠道期缴保费占比高达！工行渠道期缴保费占比高达83.883.8！期缴业务期缴业务5757 最后祝愿在双方的努力下，通过最后祝愿在双方的努力下，通过规范经营、优质服务，实现双赢和业规范经营、优质服务，实现双赢和业务的持续辉煌，同时共同打造银保强务的持续辉煌，同时共同打造银保强势品牌，共同引领北京银保市场。势品牌，共同引领北京银保市场。5858与合作伙伴共同与合作伙伴共同发展，共同成功发展，共同成功永无止境地永无止境地将保险创新将保险创新融入到普通融入到普通居民地生活居民地生活中去中去愿景愿景银行保险将成为银行保险将成为太平和渠道共同太平和渠道共同的重要利润来源的重要利润来源太平对银保合作的愿景太平对银保合作的愿景5959携手并进，共创美好未来！6060
