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1、第第十十章章 合同的标的合同的标的第一节第一节 品质条件品质条件商品的品质商品的品质: :商品的外观形态和内在质量的综合，商品的外观形态和内在质量的综合，是商是商品满足用户需要品满足用户需要适合一定用途的各种特征。适合一定用途的各种特征。在书面合同中，商品品质是国际贸易合同中主要的交在书面合同中，商品品质是国际贸易合同中主要的交易条件之一。易条件之一。凭文字说明表示品质凭文字说明表示品质（Sale by Description）凭样品表示品质凭样品表示品质（Sale by Sample）1.1.凭规格凭规格、等级等级、标准买卖标准买卖2.2.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖3.3.凭产地名称买
2、卖凭产地名称买卖4.4.凭说明书或图样买卖凭说明书或图样买卖1. 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖2. 凭买方样品买卖凭买方样品买卖3. 凭对等样品买卖凭对等样品买卖一、表示品质的方法一、表示品质的方法关于关于样品的基本概念样品的基本概念 卖方样品卖方样品（Sellers Sample）由卖方提供的作为交易标准的样品。由卖方提供的作为交易标准的样品。 买方样品买方样品（Buyers Sample）由买方提供的作为交易标准的样品。由买方提供的作为交易标准的样品。 复样复样（Duplicate Sample）卖方向买方寄送样品时，卖方保留的样品称为复样。卖方向买方寄送样品时，卖方保留的样品称为复样。
3、对等样又称回样（对等样又称回样（Count Sample）卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。认，经买方确认的样品称为对等样或回样。二、订立品质条件应注意的问题二、订立品质条件应注意的问题品名：品名：合同中所交易的商品的名称。合同中所交易的商品的名称。正确选择品名正确选择品名正确选择品质表示方法正确选择品质表示方法避免订立过高标准，造成履约困难避免订立过高标准，造成履约困难避免选用文字说明和样品方法同时表示品质避免选用文字说明和样品方法同时表示品质 科学而灵活地规定品质条件科学而灵活地规定品质条件
4、订立品质指标时，应灵活掌握品质标准，为生产和交货订立品质指标时，应灵活掌握品质标准，为生产和交货留有余地。实践中通常使用：留有余地。实践中通常使用： 品质机动幅度品质机动幅度允许卖方交付的商品品质指标在一定幅度内机动掌握。允许卖方交付的商品品质指标在一定幅度内机动掌握。合同中品质条款通常采用三种方法合同中品质条款通常采用三种方法:1. 规定范围规定范围如：如：规定棉布幅宽在规定棉布幅宽在3537英寸之间的符合合同。英寸之间的符合合同。2. 规定极限规定极限max ：最大：最大最多最多最高最高 min ：最小：最小最少最少最低最低3. 规定上下差异规定上下差异 如：如：灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒
5、量18%，上下，上下1%。品质条款增减价条款品质条款增减价条款交货品质在机动范围内，一般不另行计算价格的增减。交货品质在机动范围内，一般不另行计算价格的增减。但有些商品，经买卖双方同意，也可在合同中规定按比但有些商品，经买卖双方同意，也可在合同中规定按比例计算增减价格。例计算增减价格。如：如：中国芝麻，杂质中国芝麻，杂质(最高）最高）2%，如实际装运货物的杂，如实际装运货物的杂质每高质每高1%，价格减，价格减1%，不足整数部分，按比例计算。，不足整数部分，按比例计算。 正确选择样品正确选择样品 以卖方样品销售时，样品必须具有代表性（平均生产以卖方样品销售时，样品必须具有代表性（平均生产水平能够
6、达到）。水平能够达到）。 对外寄送样品应编号，并留复样妥善保存，或封样。对外寄送样品应编号，并留复样妥善保存，或封样。 以买方样品销售时，应做回样（对等样品）寄买方确以买方样品销售时，应做回样（对等样品）寄买方确认，并事先申明若来样引起涉及侵犯知识产权方面问题认，并事先申明若来样引起涉及侵犯知识产权方面问题由买方负责。由买方负责。练习练习1：出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写手工制造书写纸纸”，这种商品要求全部工序用手工完成，买方收，这种商品要求全部工序用手工完成，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提
7、供的所有单据为手工制造，对方要求我方而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒绝。赔偿，而我方拒绝。（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。键工序完全采用手工。（2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此因认为所交货物与商品物品质又与样品一致，因此因认为所交货物与商品的品质一致。问：卖方应该要承担的品质一致。问：卖方应该要承担 责任，向买方做责任，向买方做出赔偿吗？出赔偿吗？练习练习2：青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合青岛某出口公司向日本出
8、口一批苹果，合同及信用证上均写的是三级品，但到发货时才发现同及信用证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果售罄，于是该出口公司改以二级品交货，三级苹果售罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”。请。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？为什么？问：这种以好顶次的做法是否妥当？为什么？第二节第二节 数量条件数量条件一一计量单位计量单位1. 1. 按重量单位计量按重量单位计量目前国际贸易中使用最多的一种计量方法，适用于农副目前国际贸易中使用最多的一种计量方法，适用于农副产品产品矿产品矿产品化工产品等。化工产品等。克、盎司、公吨、
9、长吨、克、盎司、公吨、长吨、短吨、公斤、磅短吨、公斤、磅 毛重毛重（Gross Weight）商品本身重量商品本身重量+ +包装重量包装重量 净重净重（Net Weight） 商品本身的重量商品本身的重量 皮重皮重（Tare）：即：即包装重量。包装重量。如果合同未明确规定按毛重或净重计量计价，按惯例应如果合同未明确规定按毛重或净重计量计价，按惯例应以净重计量计价。以净重计量计价。商品的数量条款目前国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计目前国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制，表示重量的量组织在公制基础上颁布的国际单位制，表示重量的“吨吨”而言
10、，这几种度量衡制度之间存在差异：而言，这几种度量衡制度之间存在差异： 实行公制的国家采用实行公制的国家采用“公吨公吨”，1公吨公吨1000公斤，公斤， 实实行行英英制制的的国国家家一一般般采采用用“长长吨吨”，1长长吨吨1016公公斤，斤， 实实行行美美制制的的国国家家一一般般采采用用“短短吨吨”，1短短吨吨907公公斤。斤。同同一一计计量量单单位位所所表表示示的的数数量量会会因因货货物物的的不不同同而而有有差差异异：如如美美国国的的蒲蒲式式耳耳（bushel）作作为为各各类类谷谷物物的的计计量量单单位位，但但每每蒲蒲式式耳耳燕燕麦麦为为32磅磅，大大麦麦为为48磅磅，玉玉米米和和亚亚麻麻籽籽
11、为为56磅磅，大大豆豆和和小小麦麦为为60磅。磅。同同一一数数量量单单位位因因为为国国家家不不同同习习惯惯，含含义义可可能能不不同同，以以棉棉花花为为例例，每每包包的的含含量量解解释释不不一一，如如美美国国棉棉花花规规定定每每包包净净重重为为480磅磅，巴巴西西棉棉花花每每包包净净重重为为396.8磅磅，埃埃及及棉棉花花每每包包为为730磅磅。又又如如糖糖类类，有有些些国国家家习习惯惯采采用用袋袋装装，古古巴巴每每袋袋重重量量规定为规定为133公斤，巴西每袋糖重量为公斤，巴西每袋糖重量为60公斤。公斤。 公量公量有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的有些商品具有较强的吸湿性，其所含水
12、分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，国际上采用科学的方影响较大，其重量也就很不稳定，国际上采用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，所得到的重量。含水量，所得到的重量。如棉花、羊毛如棉花、羊毛 理论重量理论重量尺寸符合尺寸符合规格一致规格一致重量即大致相等的商品，根据计重量即大致相等的商品，根据计算得到的重量。如钢板以其体积推算出重量算得到的重量。如钢板以其体积推算出重量某公司出口生丝某公司出口生丝10MT，买卖双方约定生丝的标准回，买卖双方约定生丝的标准回潮率为潮率为11%。假定抽取。假定抽取10Kg生丝，用科
13、学方法除去生丝，用科学方法除去其中的水分，净剩其中的水分，净剩8Kg的干生丝，该批商品的公量的干生丝，该批商品的公量为多少？为多少？某公司从澳大利亚进口羊毛某公司从澳大利亚进口羊毛10MT，合同的数量订明：，合同的数量订明：“10MT”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？，使我方吃亏不少。为什么？2. 按数量单位计量按数量单位计量常用于生活日用品常用于生活日用品轻工产品轻工产品机械产品等，机械产品等，有有 台、打、台、打、副副、只等常见单位。只等常见单位。3. 按长度单位计量按长度单位计量常用于常用于电线电缆电线电缆钢管钢
14、管布匹布匹绸缎绸缎等产品，等产品，有有 米米、英英尺尺、码等单位。码等单位。4. 按面积单位计量按面积单位计量常用于地毯常用于地毯皮革皮革玻璃板玻璃板等产品。等产品。有有 平方米平方米、平方英平方英尺尺、平方码等单位。平方码等单位。5. 按体积单位计量按体积单位计量用于木材用于木材天然气天然气化学气体化学气体等产品的计量，等产品的计量，有有 立方立方米米、立方英尺立方英尺、 立方码等单位。立方码等单位。6. 按容积单位计量按容积单位计量用于液体用于液体谷物谷物等产品的计量。有升等产品的计量。有升、加仑加仑、蒲式耳蒲式耳、桶桶等单位。等单位。二二计量单位制计量单位制 国际单位制国际单位制 英制英
15、制 美制美制三三正确确定数量的增减范围正确确定数量的增减范围合同中最好不使用合同中最好不使用“大大约约” 这类词汇。这类词汇。 根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的有有关关规规定定：如如果果是是散散装装货货物物，在在信信用用证证支支付付方方式式下下，根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例的解释，卖方交货的数量可以有例的解释，卖方交货的数量可以有 5% 5% 的增减幅度。的增减幅度。 规定溢短装条款规定溢短装条款（More or Less Clause） 在合同中规定允许卖方所交货物的数量有一合同中规定允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。定的机动幅度。如如: 允许数量上允许数
16、量上5%的增减的增减 溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则：按合同价进行结算按合同价进行结算练习练习1：某出口公司对中东出口电风扇某出口公司对中东出口电风扇1000台，信台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员根据发货人员根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例允许数量上允许数量上有有5%的增减，故决定少交的增减，故决定少交40台，结果遭到拒付。为台，结果遭到拒付。为什么？什么？练习题练习题2：指出该中方出口报价单的问题：指出该中方出口
17、报价单的问题：每吨每吨600英镑英镑CIF上海上海练习题练习题3：某厂外销布匹某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢万米，并附有允许卖方溢短装短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色米，白色8500米，黄色米，黄色9100米，绿色米，绿色9500米，共米，共计计37500米。进口商的行为是否属于违约行为？米。进口商的行为是否属于违约行为？练习练习4：大连某出口公司向日本出口一批大米，在大连某出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口洽谈时，谈妥出口2000公吨
18、，但在签订合同时，公吨，但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了在合同上只是笼统地写了2000吨，而发货时日方吨，而发货时日方要求按长吨供货，请问外商的要求是否合理，应要求按长吨供货，请问外商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷？该如何处理此项纠纷？第三节第三节 包装条件包装条件根据包装情况，进出口货物可分为三种类型：根据包装情况，进出口货物可分为三种类型：散装货散装货（Bulk Cargo）裸装货（裸装货（Nude Cargo）包装货包装货（Packed Cargo）包装是国际贸易合同中主要的交易条件之一，绝大多数包装是国际贸易合同中主要的交易条件之一，绝大多数商品进出口都需要包装。通常合同中
19、的包装条款对商品进出口都需要包装。通常合同中的包装条款对包装包装方式方式和和包装标志包装标志两方面内容必须做出明确具体的规定两方面内容必须做出明确具体的规定, ,以以满足货物运输满足货物运输储存和销售的需要。储存和销售的需要。一、包装方式一、包装方式 运输包装运输包装 ( Shipping Package ) 又称为又称为外包装（外包装（Outer Package）起保护商品起保护商品便于运便于运输输减少运费减少运费便于储存和计数等作用。便于储存和计数等作用。运输包装运输包装可分为两大类：可分为两大类：1. 集合包装集合包装 集装箱集装箱托盘托盘集装袋集装袋2. 单件包装：箱单件包装：箱包包桶
20、桶瓶瓶袋等袋等 销售包装销售包装 ( Sale Package)又称为又称为内包装（内包装（Inner Package）起保护和美化商品起保护和美化商品提高售价的作用。提高售价的作用。纸箱装，每箱净重约纸箱装，每箱净重约15Kg，每个水果用纸包装。，每个水果用纸包装。 常见的集合包装常见的集合包装 集装箱（集装箱（Container）集装箱运输是现代化运输普遍采用的一种包装集装箱运输是现代化运输普遍采用的一种包装,能加快装能加快装卸速度同时有效地保护商品，采用专用的船舶、码头、卸速度同时有效地保护商品，采用专用的船舶、码头、装卸设备进行运输和装卸。阿姆斯特丹、香港、新加坡、装卸设备进行运输和装
21、卸。阿姆斯特丹、香港、新加坡、上海等都是世界上著名的集装箱港口。上海等都是世界上著名的集装箱港口。集装箱的规格、集装箱的规格、载重量及载重量及容积容积 集装箱尺寸集装箱尺寸（英尺）（英尺）集装箱载重量集装箱载重量（吨）（吨）集装箱容积集装箱容积（立方米）（立方米）8 88 8202017.517.530308 88 8404024.524.56767集装箱的特点集装箱的特点（1）能长期反复使用，具有足够强度。）能长期反复使用，具有足够强度。（2）途中转运可直接换装其它运输工具。）途中转运可直接换装其它运输工具。（3）装卸方便，货损小，提高了装卸效率。）装卸方便，货损小，提高了装卸效率。 托盘（
22、托盘（Pallet）托盘是一种装卸用垫板，可将若干件货物与托盘捆扎固托盘是一种装卸用垫板，可将若干件货物与托盘捆扎固定，组成一个集合包装单元，下有插口，可供铲车操作，定，组成一个集合包装单元，下有插口，可供铲车操作，可大幅度提高装卸效率。可大幅度提高装卸效率。托盘规格（托盘规格（mm）8008001000100010001000120012001200120016001600800800120012001200120018001800 集装袋（集装袋（Flexible Container）集装袋是用塑料编织成的圆形或方形大包，常用于化工集装袋是用塑料编织成的圆形或方形大包，常用于化工产品、矿产
23、品等运输包装。装载重量一般为产品、矿产品等运输包装。装载重量一般为14公吨，公吨，最高可达最高可达13公吨左右。适用于装运颗粒状、粉状的货物。公吨左右。适用于装运颗粒状、粉状的货物。二、包装标志二、包装标志包装标志是在包装外部用油漆或不脱落油墨以模板压印包装标志是在包装外部用油漆或不脱落油墨以模板压印的特定的记号的特定的记号图形图形文字和数字等。包装标志的主要文字和数字等。包装标志的主要作用：作用：1. 运输过程中便于识别，避免错装错卸。运输过程中便于识别，避免错装错卸。2. 明确货物原产地，便于海关控制进出口情况。明确货物原产地，便于海关控制进出口情况。3. 便于保守商业秘密，办理托运和检验
24、手续。便于保守商业秘密，办理托运和检验手续。4. 指导装卸运输工作，避免损坏货物。指导装卸运输工作，避免损坏货物。包装标志包装标志根据其作用不同，可分为运输标志根据其作用不同，可分为运输标志指示标志指示标志警告标志警告标志原产地标志原产地标志重量和尺码标志等。重量和尺码标志等。 运输标志运输标志 ( Shipping Mark ) 又称又称唛头唛头，通常包括三部分内容，通常包括三部分内容: :1. 1. 代表收货人或发货人的简字和简单几何图形代表收货人或发货人的简字和简单几何图形, ,合同号合同号码等码等2. 2. 目的港（目的地）名称目的港（目的地）名称3. 3. 件号（该批货物的总件数和本
25、件的顺序号）件号（该批货物的总件数和本件的顺序号）按国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，如买方要按国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，如买方要求指定唛头，必须在合同中明确规定，买方必须在货物求指定唛头，必须在合同中明确规定，买方必须在货物装运前若干天告知卖方，过期卖方可自行决定。装运前若干天告知卖方，过期卖方可自行决定。指示标志指示标志 ( Indicative Mark)根据商品特性，标出货物在运输根据商品特性，标出货物在运输装卸装卸搬运搬运保管过保管过程中应注意的事项。程中应注意的事项。 警告标志警告标志 ( Warning Mark)在包装上刷制的警告标志，以使得在危险货物在包装上刷
26、制的警告标志，以使得在危险货物运输运输装装卸卸搬运搬运储存过程中，有关人员采取相应的措施。储存过程中，有关人员采取相应的措施。 原产地标志原产地标志 ( Country of Origin Mark)标明货物是由哪个国家（地区）制造生产的。标明货物是由哪个国家（地区）制造生产的。 重量和尺码标志（重量和尺码标志（Weight and Measurement Mark）表示货物重量和体积大小的标志。表示货物重量和体积大小的标志。ABC,CO.指示性标志指示性标志运运输标志输标志尺码标志尺码标志重量标志重量标志原产地标志原产地标志销售包装：称为内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售网络和消
27、费者见面的包装。国际物品编码协会分配给中国的条形码690、691、692中性包装：指在商品内外包装上既不标明生产国别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包装。 定牌：指卖方按买方要求在其出售商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，又叫定牌生产。练习练习1：国内某公司向日本出口一批大豆，合同规国内某公司向日本出口一批大豆，合同规定数量为定数量为10000MT，用麻袋装。我方在装运中，用麻袋装。我方在装运中，由于麻袋数量不足，有由于麻袋数量不足，有1000MT大豆擅自改用塑料大豆擅自改用塑料袋代替麻袋装运。问我方行为是否构成违约？对袋代替麻袋装运。问我方行为是否构成违约？对方是否有权拒收或据此向我方提出索赔？方是否有权拒收或据此向我方提出索赔？
