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1、创业项目创业项目的选择与实施的选择与实施邓白君邓白君 664529第第 二二 篇篇 如何选择创业项目如何选择创业项目2024/8/13一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别有需求能够做初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则2024/8/14一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则需求数量多少需求数量多少需求时间长短需求时间长短目标客户目标客户需求途径需求途径需求地域需求地域其它其它有需求2024/8/15一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则自己喜欢自己喜
2、欢自己擅长自己擅长自己熟悉自己熟悉有人脉有人脉有资金有资金家庭支持家庭支持其它其它能够做2024/8/16一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别【学生练习学生练习】 对自己的家庭情况进行全面分析对自己的家庭情况进行全面分析 硬件条件硬件条件软件条件软件条件情况情况创业分析创业分析其它其它情况情况创业分析创业分析其它其它收入收入观念观念积蓄积蓄意愿意愿支出支出意志意志房产房产团结团结土地土地吃苦吃苦车辆车辆祖传技术祖传技术设备设备文化水平文化水平产业产业支持支持长辈长辈反对反对亲友亲友无所谓无所谓2024/8/17一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机
3、会（二）初选创业项目如何把握市场机会【导入案例导入案例】是谁发明了方便面是谁发明了方便面 3030多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐电车多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐电车回到池田市的家里。在车站，他经常看到人们要排长长的队，等着吃刚回到池田市的家里。在车站，他经常看到人们要排长长的队，等着吃刚出锅的面条。他开始思考这样一个问题：既然大家都爱吃面条，那我做出锅的面条。他开始思考这样一个问题：既然大家都爱吃面条，那我做面条的生意一定会很好吧。因为吃热面条需要在饭馆等很久，费时、费面条的生意一定会很好吧。因为吃热面条需要在饭馆等很久，费时、费力很不方便。安藤百
4、福就开始琢磨研究出一种面，用开水一冲就可以食力很不方便。安藤百福就开始琢磨研究出一种面，用开水一冲就可以食用，而且配好调料，一定会受人欢迎。于是方便面诞生了，在食品行业用，而且配好调料，一定会受人欢迎。于是方便面诞生了，在食品行业掀起了一股热潮。安藤百福作为方便面的发明者，把目光投向了海外市掀起了一股热潮。安藤百福作为方便面的发明者，把目光投向了海外市场。一天一个情景引起了他的兴趣，他发现一个小职员很随意把方便面场。一天一个情景引起了他的兴趣，他发现一个小职员很随意把方便面折碎放在玻璃杯中，冲上开水吃。这给他一个启示，如果生产一种杯装折碎放在玻璃杯中，冲上开水吃。这给他一个启示，如果生产一种杯
5、装方便面，用开水一冲就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公方便面，用开水一冲就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公司研制杯装方便面。司研制杯装方便面。2024/8/18一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会现有的市场现有的市场机会机会寻寻找市场空隙找市场空隙潜在的市场潜在的市场机会机会做做即将兴旺的即将兴旺的事事机会在哪里？2024/8/19一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会【小案例小案例】创牛网的创牛网的“中国创业评测中心中国创业
6、评测中心” http:/ 创牛网主要为全国广大的招商、加盟、连锁的企业和机创牛网主要为全国广大的招商、加盟、连锁的企业和机构提供网络服务和产品，力求打造中国全面、专业的领导级构提供网络服务和产品，力求打造中国全面、专业的领导级综合招商平台，同时也为中国庞大的创业人群，特别是中小综合招商平台，同时也为中国庞大的创业人群，特别是中小创业者提供创业项目、创业指导、创业心得、创业交流以及创业者提供创业项目、创业指导、创业心得、创业交流以及自助创业平台等全面的创业需求服务，力求让广大创业者能自助创业平台等全面的创业需求服务，力求让广大创业者能够从这里找到足够丰富、更适合自己的创业资源并得到完善够从这里找
7、到足够丰富、更适合自己的创业资源并得到完善的专业化指导。的专业化指导。 2024/8/110义乌温州考察收获义乌温州考察收获 1.1.创业感觉上是一个享受的过程。创业感觉上是一个享受的过程。 2.2.创业能不能教？创业能不能教？ 商业机会识别商业机会识别商业创意商业创意创业创业概念概念市场测试市场测试商业模式商业模式商商业计划。业计划。2024/8/111义乌温州考察收获义乌温州考察收获 3.3.大学生进行创业的关键点：大学生进行创业的关键点： （1 1）寻找项目）寻找项目 （2 2）商机识别的视角和能力）商机识别的视角和能力 （3 3）项目选择的标准与方法）项目选择的标准与方法 （4 4）体
8、能测试）体能测试2024/8/112一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会【课外练习课外练习】 课外研读课外研读珠江三角洲地区改革发珠江三角洲地区改革发展规划纲要展规划纲要(2008-2020(2008-2020年年) )，选择，选择1 1类类国家将大力发展的产业，团队讨论出国家将大力发展的产业，团队讨论出2 2个个潜在的市场机会。潜在的市场机会。2024/8/113一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会如何识别机会？1.1.如何发现个体客户的需求
9、呢？如何发现个体客户的需求呢？精神需求精神需求社会需求社会需求自然需求自然需求低低高高2024/8/114一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会1.1.如何发现个体客户的需求呢？如何发现个体客户的需求呢？【学生练习学生练习】 从三大类需求的观点出发，设计从三大类需求的观点出发，设计你的产品或服务，分析其能满足顾客你的产品或服务，分析其能满足顾客的哪些需求？的哪些需求？2024/8/115一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会如如何何识识别别机机会会
10、？2.2.如何发现如何发现企业组织企业组织的需求呢？的需求呢？领先需求领先需求发展需求发展需求生存需求生存需求低低高高2024/8/116一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会初创企业我们通常这样做：初创企业我们通常这样做：其实我们更应该这样做：其实我们更应该这样做：从构思产品出发从构思产品出发寻找迈出第一步的切入点寻找迈出第一步的切入点关注上下游供应链的关系关注上下游供应链的关系从发现识别客户出发从发现识别客户出发与自己很相似的人组成团队与自己很相似的人组成团队与自己能够互补的人组建团队与自己能够互补的人组建团队不可预
11、计支出的资金多不可预计支出的资金多利用租赁等节约每一分成本利用租赁等节约每一分成本2024/8/117一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会【学生练习学生练习】 市场并不是一眼可以看透的。美国大趋势研市场并不是一眼可以看透的。美国大趋势研究家费斯究家费斯. .伯克恩说伯克恩说“创造趋势的人，必须认创造趋势的人，必须认识未来。识未来。”下面，请团队预测未来趋势，希望下面，请团队预测未来趋势，希望对创业者初选创业项目有所启发。对创业者初选创业项目有所启发。 2024/8/118一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二
12、）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会序号序号社会现象社会现象消费群体消费群体消费特点消费特点创业项目预测创业项目预测1 1网络等高科网络等高科技发达，自技发达，自我雇佣者增我雇佣者增多多SOHOSOHO一族一族喜欢在家办喜欢在家办公、购物、公、购物、理财，重视理财，重视家庭的安全、家庭的安全、舒适舒适办公用品和网络维办公用品和网络维修服务，网上培训、修服务，网上培训、理财顾问，上门送理财顾问，上门送货，宠物服务，家货，宠物服务，家居装饰用品，家庭居装饰用品，家庭保安设备，家政服保安设备，家政服务务2 23 34 45 5123544.4.从市场发展从市场发展趋势捕捉
13、趋势捕捉5.5.从问题解决过程从问题解决过程捕捉捕捉1.从供求差异中捕捉从供求差异中捕捉2.2.从市场缺口捕捉从市场缺口捕捉3. .从竞争正对手的缺陷捕捉从竞争正对手的缺陷捕捉一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？2024/8/120一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？u从市场的供求差异中捕捉商机从市场的供求差异中捕捉商机市场需求市场需求总量总量与供给与供给总量总量的的差额差额市场市场产
14、品结构产品结构与市场与市场需求结构需求结构的的差异差异消费者消费者需求层次需求层次的的差异差异2024/8/121一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？u从市场的缺口捕捉商机从市场的缺口捕捉商机2024/8/122一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？u从竞争对手的缺陷中捕捉商机从竞争对手的缺陷中捕捉商机2024/8/123一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何
15、把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？u从市场发展趋势中捕捉商机从市场发展趋势中捕捉商机2024/8/124一、创业项目的机会识别一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捕捉捉机机会会的的策策略略？u从问题解决过程中捕捉商机从问题解决过程中捕捉商机2024/8/125二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行性评估的方法好的市场机会好的市场机会成功的成功的创业项目创业项目？2024/8/126（一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行性评估的方法
16、【案例讨论案例讨论】 如果你的团队开一家步步佳换面鞋的加盟店或如果你的团队开一家步步佳换面鞋的加盟店或淘宝网店，有可行性吗？为什么？淘宝网店，有可行性吗？为什么？ http:/ 假设现在艺术学院有位学生拥有换面鞋的专利，假设现在艺术学院有位学生拥有换面鞋的专利，想要与你们组成团队进行创业，你们觉得这个项目可想要与你们组成团队进行创业，你们觉得这个项目可行吗？请说明你们的理由？如果进行这个项目，需要行吗？请说明你们的理由？如果进行这个项目，需要怎样做才能成功呢？怎样做才能成功呢？ 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2024/8/127（一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行
17、性评估的方法【学生练习学生练习】 团队围绕团队围绕“可实行可实现可实行可实现”的创业项目的特征进行的创业项目的特征进行讨论，归纳出讨论，归纳出5个具有共性的特征，派代表写在黑板个具有共性的特征，派代表写在黑板上。上。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2024/8/128（一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行性评估的方法 有效的资源有效的资源和技能和技能能够实现目标能够实现目标具有竞争力具有竞争力能够收回投资能够收回投资真实的需求真实的需求可行指标体系可行指标体系二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估定性评估定性评估第一步，判断产品或服务如何为购第一步，判断产
18、品或服务如何为购买者创造价值，早期使用者的行为买者创造价值，早期使用者的行为特征，产品达到盈亏平衡的预计时特征，产品达到盈亏平衡的预计时间。间。 （一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行性评估的方法第二步，分析产品或服务可能面临第二步，分析产品或服务可能面临的技术、财务、竞争等风险，衡量的技术、财务、竞争等风险，衡量这些风险是否可以避免或控制。这些风险是否可以避免或控制。第三步，产品生产或服务提供是否第三步，产品生产或服务提供是否可以保证数量，并保持质量稳定。可以保证数量，并保持质量稳定。第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资
19、渠道。二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法（一）创业项目可行性评估的方法第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。影响因素指标影响因素指标权重权重打分打分得分得分项目项目1合计合计真实的需求真实的需求0.3很好很好3分分0.92.3分分（总分（总分3分）分）能够收回投资能够收回投资0.3一般一般2分分0.6具有竞争力具有竞争力0.1很好很好3分分0.3实现目标实现目标0.1很好很好3分分0.3有效的资源和技有效的资源和技能能0.2不好不好1分分
20、0.2定量分析定量分析标准打分矩阵标准打分矩阵定量评估定量评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。市场需求市场需求分析分析竞争优势竞争优势分析分析盈利模式盈利模式分析分析二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导入案例导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求麦当劳瞄准细分市场需求 市场细分是市场细分是19
21、561956年由美国市场营销学家温德尔年由美国市场营销学家温德尔斯密首斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。麦分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。麦当劳
22、在市场细分上做足了功夫，它根据地理、人口和心理要当劳在市场细分上做足了功夫，它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标，而正是这一点让它取得令世人惊羡达到了企业的营销目标，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。的巨大成功。二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导入案
23、例导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求麦当劳瞄准细分市场需求 一、麦当劳根据地理要素细分市场一、麦当劳根据地理要素细分市场 麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。动，从而做到因地制宜。 每年，麦当劳都
24、要花费大量的资金进行认真的严格的市场每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。方式的市场策略。二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导入案例导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求麦当劳瞄准细分市场需
25、求 二、麦当劳根据人口要素细分市场二、麦当劳根据人口要素细分市场 麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将场，将20204040岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。老市场。 例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外
26、获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3 31212岁的小朋友，岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导
27、入案例导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求麦当劳瞄准细分市场需求 三、麦当劳根据心理要素细分市场三、麦当劳根据心理要素细分市场 根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，麦当劳都做得很好。市场：方便型和休闲型。在这两个方面，麦当劳都做得很好。例如，针对方便型市场，麦当劳提出例如，针对方便型市场，麦当劳提出“5959秒快速服务秒快速服务”，即，即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为5959秒，不得秒，不得超过一分钟。超过一分钟。 针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布
28、置非常讲究，尽针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。费者群。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。把市场划分为更小的群体，每个群体都把市场划分为更小的群体，每个群体都需求明确，特征鲜明，像狙击枪一样需求明确，特征鲜明，像狙击枪一样瞄准在最具价值的目
29、标身上。瞄准在最具价值的目标身上。 1.1.市场细分分析市场细分分析二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。地理地理因素因素地区地区XXXX城市、郊区、乡村城市、郊区、乡村人口数量人口数量气候气候潮湿，干燥，炎热，温暖，风沙，寒冷潮湿，干燥，炎热，温暖，风沙，寒冷人口人口因素因素年龄年龄性别性别家庭人口家庭人口单身单身1 1人，已婚无子女人，已婚无子女2 2人，年长有子女与父母合住人，年长有子女与父母合住5 5人人收入收入职业职业教育教
30、育宗教宗教心理心理因素因素社会等级社会等级工薪阶层，中产阶级，中上层，上流层工薪阶层，中产阶级，中上层，上流层生活方式生活方式成功人士，努力奋斗，勉强糊口成功人士，努力奋斗，勉强糊口个人特征个人特征孝顺关爱家庭，事业上野心勃勃，喜欢朋友孝顺关爱家庭，事业上野心勃勃，喜欢朋友行为行为因素因素用户特征用户特征首次使用的新客户，曾经的老客户，潜在客户首次使用的新客户，曾经的老客户，潜在客户使用偏好使用偏好质量，服务，价格，方便，速度质量，服务，价格，方便，速度使用频率使用频率常规使用，偶尔使用常规使用，偶尔使用忠诚度忠诚度无，一般，强烈，绝对无，一般，强烈，绝对准备程度准备程度不知道，听说过，了解，
31、很有兴趣获得，即刻想购买不知道，听说过，了解，很有兴趣获得，即刻想购买对产品信息的态度对产品信息的态度热情，积极，不关系，消极敌视热情，积极，不关系，消极敌视表表2 25 5 主要的个人消费者市场细分标准主要的个人消费者市场细分标准第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。表表2 26 6 了解个人目标客户的特征了解个人目标客户的特征所处地区所处地区顾客年龄顾客年龄性性 别别家庭情况家庭情况收入层次收入层次教育程度教育程度职业类型职业类型喜好场所喜好场所兴趣偏好兴趣偏好工作观念工作观念休闲观念休闲观念社交观念社交观念二、创业项目的可
32、行性评估二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。表表2 27 7 了解企业组织客户的特征了解企业组织客户的特征所处地区所处地区顾客行业顾客行业企业规模企业规模企业人数企业人数产品范围产品范围现有供应商现有供应商购买标准购买标准购买数量购买数量购买频率购买频率企业文化企业文化信誉口碑信誉口碑二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容1.1.市场细分分析市场细分分析有效细分有效细分有效细分有效细分的要求的要求的要求的要求BBE EC CDDAA可
33、衡量性可衡量性可接近性可接近性足量性足量性行动的可能性行动的可能性差异性差异性二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容1.1.市场细分分析市场细分分析【学生练习学生练习1 1】 如果你拥有一家化妆品企业，刚刚开发了一条男性化妆品如果你拥有一家化妆品企业，刚刚开发了一条男性化妆品生产线。这种化妆品涂在皮肤上是看不见的，能够大大减少皱生产线。这种化妆品涂在皮肤上是看不见的，能够大大减少皱纹和防止皮肤受到太阳辐射的损害。请团队使用表纹和防止皮肤受到太阳辐射的损害。请团队使用表2 26 6讨论分讨论分析你们觉得可能对该产品感兴趣的细分
34、市场，并给出理由。析你们觉得可能对该产品感兴趣的细分市场，并给出理由。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容1.1.市场细分分析市场细分分析【学生练习学生练习2】 研究表明研究表明“新新人类新新人类”的年轻人，是今天的企业最想为之的年轻人，是今天的企业最想为之服务的目标市场。这些新新人类的生活围绕着电子设备、游戏、服务的目标市场。这些新新人类的生活围绕着电子设备、游戏、音乐、杂志以及能够表达他们生活方式的配置。如何达到这一音乐、杂志以及能够表达他们生活方式的配置。如何达到这一细分市场对于创业者而言是个很大的挑战。细分市场对
35、于创业者而言是个很大的挑战。 假如你创办了一家饮料企业，打算进入新新人类的饮料市假如你创办了一家饮料企业，打算进入新新人类的饮料市场，你将会根据什么标准把新新人类划分为几个子细分市场？场，你将会根据什么标准把新新人类划分为几个子细分市场？你打算进入哪个子细分市场，为什么？你打算进入哪个子细分市场，为什么？二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容微博精准营销微博精准营销 http:/ 2.2.盈利模式分析盈利模式分析二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步
36、，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导入案例导入案例】互联网：网站盈利模式的分析互联网：网站盈利模式的分析 互联网行业的盈利方式是什么？有三类，分别为：互联网行业的盈利方式是什么？有三类，分别为：广告盈利、销售广告盈利、销售盈利、渠道盈利盈利、渠道盈利。 广告盈利广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入，新浪网就是典型的广告盈利。主制作或者发布广告来获得收入，新浪网就是典型的广告盈利。 销售盈利销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，
37、它们自己销售产品的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网就是典型的销售盈利。渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，淘宝网就是典型的销售盈利。渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。产品来获得收入。 现在流行的社交网站都是现在流行的社交网站都是渠道盈利渠道盈利模式，其中最值得一提的是腾讯模式，其中最值得一提的是腾讯公司，它
38、依靠公司，它依靠QQQQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏游戏这就是典型的渠道盈利模式。这就是典型的渠道盈利模式。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始第四步，估算创业项目需要的初始投
39、资额，筹划融资渠道。投资额，筹划融资渠道。【导入案例导入案例】互联网：网站盈利模式的分析互联网：网站盈利模式的分析 不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。的运营思路，导致了不同的盈利模式。 用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识：可以得出一些具有指导性的常识：p 以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。p 以销售盈利模式为主的网络公
40、司，核心还是商品、商品、商品。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品、商品、商品。p 渠道为王的网络盈利模式的核心是人。渠道为王的网络盈利模式的核心是人。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容2.2.盈利模式分析盈利模式分析商务结构商务结构企业外部所选择的企业外部所选择的交易对象、交易内交易对象、交易内容、交易规模、交容、交易规模、交易方式、交易渠道、易方式、交易渠道、交易环境、交易对交易环境、交易对手等商务内容及其手等商务内容及其时空结构。时空结构。 盈利模式盈利模式业务结构业务结构满足商务结构需要满足商务结构需要的
41、企业内部从事的的企业内部从事的包括科研、采购、包括科研、采购、生产、储运、营销生产、储运、营销等业务内容及其时等业务内容及其时空结构。空结构。 二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估（1 1）认识盈利模式）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容对赢利模式自对赢利模式自觉调整和设计觉调整和设计而成的，具有而成的，具有清晰性、针对清晰性、针对性、相对稳定性、相对稳定性、环境适应性、环境适应性和灵活性。性和灵活性。 企业虽然盈企业虽然盈利，但赢利模利，但赢利模式不明确不清式不明确不清晰，其赢利模晰，其赢利模式具有隐蔽性、式具有隐蔽性、模糊性、缺乏模糊性、缺
42、乏灵活性。灵活性。 自发自发自觉自觉二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（1 1）认识盈利模式）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估组件组件定义定义现金现金现金指企业存在银行的钱。现金流是指一段时间内现金的净流入。现金指企业存在银行的钱。现金流是指一段时间内现金的净流入。毛利毛利毛利指扣除费用后的钱。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，毛利指扣除费用后的钱。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，或两者并举。或两者并举。周转率周转率周转率代表速度？资产赚钱的速度。降低
43、周转时间、提高库存的周周转率代表速度？资产赚钱的速度。降低周转时间、提高库存的周转、提高员工的生产力都可以帮助提高周转率。转、提高员工的生产力都可以帮助提高周转率。成长成长衡量组织是否增加了产量或扩大了规模。衡量组织是否增加了产量或扩大了规模。成长必须有利润可言并且有持续性。成长必须有利润可言并且有持续性。客户客户客户是你的团队服务的对象。你的服务客户的水平将直接影响你的客户是你的团队服务的对象。你的服务客户的水平将直接影响你的成长、现金流以及毛利成长、现金流以及毛利. .以下图表阐释了企业盈利模式的五大组件，了解什么因素影响组织的盈利模式以下图表阐释了企业盈利模式的五大组件，了解什么因素影响
44、组织的盈利模式 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估在左手栏，找出你影响力最大的两个组件。在右手栏，详细描述你如何影响这些组件。在左手栏，找出你影响力最大的两个组件。在右手栏，详细描述你如何影响这些组件。请举出具体例子。举例：网络营销项目。请举出具体例子。举例：网络营销项目。组件一组件一成长成长你的团队如何影响这一组件？你的团队如何影响这一组件？我们通过由针对性的网上营销，增加产品的销售，直接增我们通过由针对性的网上营销，增加产品的销售，直接增加收入。我们目前保持加收入。我们目前保持2.152.15比比1 1的营销效率比，
45、表明在营的营销效率比，表明在营销中所投入的每销中所投入的每1 1元都可以产生元都可以产生2.152.15元的收入。元的收入。组件二组件二周转率周转率你的团队如何影响这一组件？你的团队如何影响这一组件？由于网上广告可以迅速更换，我们可以很快地对营销活动由于网上广告可以迅速更换，我们可以很快地对营销活动及促销礼品及时更新，以使库存周转达到最快。如果某产及促销礼品及时更新，以使库存周转达到最快。如果某产品周转缓慢，我们可以迅速采取折价等举措，加快其周转品周转缓慢，我们可以迅速采取折价等举措，加快其周转速度。而当库存太低时，我们可以减少促销或广告，以防速度。而当库存太低时，我们可以减少促销或广告，以防
46、止脱销情况的发生。我们的需求模型为供需提供实时数据，止脱销情况的发生。我们的需求模型为供需提供实时数据，以便根据需求调整产量。以便根据需求调整产量。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估忠告：忠告：如果你的经营活动，无法在如果你的经营活动，无法在“三分钟三分钟”内内说明与任何组件直接或间接的关系，都可说明与任何组件直接或间接的关系，都可视为是浪费成本。视为是浪费成本。 2.2.盈利模式分析盈利模式分析（1 1）认识盈利模式）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创
47、业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式利润利润来源来源盈利盈利能力能力利润利润产出产出形式形式利润利润生成生成过程过程（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式他们是谁？他们是谁？他他们们的的结结构构？目目前前占占有有情情况？况？交换价值？交换价值？交换对象？交换对象？交换载体？交换载体？资源配置？资源配置？利润形式？利润形式？交易方式？交易方式？利润管理？利润管理？谁提供谁提供利润利润如何如何制造
48、制造利润利润如何如何实现实现利润利润盈利盈利能力能力（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式1.1.产品盈利模式产品盈利模式 产品同化可怕，营销同化可怕，盈产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。利模式同化更可怕。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的
49、常见的盈利盈利模式模式2.2.规模盈利模式规模盈利模式 在很长的时间内，中国企业面临在很长的时间内，中国企业面临90%的问题是如何生存。人有多大胆，的问题是如何生存。人有多大胆，地有多大产，放在商业也是谬论。地有多大产，放在商业也是谬论。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式. .渠道盈利模式渠道盈利模式 在利用渠道的专有特征或者对方所在利用渠道的专有特征或者对方所不擅长的弱点，建立别人所不具有的不擅长的弱点，建立
50、别人所不具有的经营能力和势力范围，依靠这些能力经营能力和势力范围，依靠这些能力形成一种交换资本，通过向需求方进形成一种交换资本，通过向需求方进行服务而产生盈利。行服务而产生盈利。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式4.4.品牌盈利模式品牌盈利模式一个品牌要具备盈利能力就要满足一个品牌要具备盈利能力就要满足四个层次：认知层面；销售即购买指四个层次：认知层面；销售即购买指向层面；盈利即价值支持层面；品牌向层面；盈利
51、即价值支持层面；品牌买卖即品牌价值变现。买卖即品牌价值变现。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式5.5.产业互动盈利模式产业互动盈利模式具有相同消费需求和能力的人，促具有相同消费需求和能力的人，促使其在不同的服务项目或者服务平台使其在不同的服务项目或者服务平台上消费，在基本投入不变的情况下，上消费，在基本投入不变的情况下，收入增加带来盈利增加。收入增加带来盈利增加。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可
52、行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式6.6.跟进并放大盈利模式跟进并放大盈利模式相当的企业实际上没有创新能力的，相当的企业实际上没有创新能力的，市场上谁的产品卖的好就学着人家的市场上谁的产品卖的好就学着人家的产品进行设计，几乎一模一样，如果产品进行设计，几乎一模一样，如果仅仅是这样，跟进是没有什么好果子仅仅是这样，跟进是没有什么好果子吃的。吃的。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.
53、2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式7.7.招商盈利模式招商盈利模式招商模式则招商模式则“我给你一个赚钱机会我给你一个赚钱机会”，强调双方共同合作的双向意愿，企业强调双方共同合作的双向意愿，企业将自身具备的产品、品牌进行系统包将自身具备的产品、品牌进行系统包装后，通过向外部召集加入者来放大装后，通过向外部召集加入者来放大盈利量，获取快速的升值能力。盈利量，获取快速的升值能力。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2
54、）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式8.8.服务盈利模式服务盈利模式这是以从下到上的拉力为主，主要这是以从下到上的拉力为主，主要从消费者的需求出发来设计一系列的从消费者的需求出发来设计一系列的体系。你可以把服务当成一个产品或体系。你可以把服务当成一个产品或者产品组合来推销，也可以把这种理者产品组合来推销，也可以把这种理念融入你的经营实践中。念融入你的经营实践中。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的
55、常见的盈利盈利模式模式9.9.边打工边创业盈利模式边打工边创业盈利模式“咨询公司咨询公司”两步曲：第一步，凭关系；第二两步曲：第一步，凭关系；第二步，凭方案步，凭方案。“开店开店”三步曲：第一步，开家三步曲：第一步，开家“无店铺无店铺” ；第二步，开家；第二步，开家“店中店店中店” ；第三步，；第三步，开家开家“专卖店专卖店“。“办厂办厂”四步曲：第一步，做代四步曲：第一步，做代理；第二步，做产品；第三步，做招商；第理；第二步，做产品；第三步，做招商；第四部，做实体。四部，做实体。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2
56、.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式几类几类常见的常见的盈利盈利模式模式10.5V10.5V价值协同盈利模式价值协同盈利模式从消费者（从消费者（V1）、产品（）、产品（V2）、渠道）、渠道（V3）、品牌（）、品牌（V4）、人力（）、人力（V5）等经营）等经营要素中找到盈利机会。可以是几种或全部要要素中找到盈利机会。可以是几种或全部要素价值的能力提升，基于不同的价值优化基素价值的能力提升，基于不同的价值优化基准或优化路径就有了多种多样的盈利模式。准或优化路径就有了多种多样的盈利模式。但对于中小企业来说，还没有等到盈利就可但对于中小企业来说，还没有等到盈利就可能因
57、现金流断裂死掉。能因现金流断裂死掉。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估2.2.盈利模式分析盈利模式分析（2 2）如何设计盈利模式）如何设计盈利模式【学生练习学生练习】 对对“赶集网赶集网”（http:/)或或“唯品会唯品会”( (http:/)的盈利模式进行分析，提出自的盈利模式进行分析，提出自己团队可以借鉴的地方，并给出改进建议。己团队可以借鉴的地方，并给出改进建议。 以书面形式上交，请两个小组分享。以书面形式上交，请两个小组分享。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二
58、、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析要清楚哪些人和你做着同样的事，要清楚哪些人和你做着同样的事，掌握和分析他们的信息，掌握和分析他们的信息，才可以找出自己的优势，才可以找出自己的优势，找到自己的生存空间。找到自己的生存空间。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析【导入案例导入案例】精明的装潢商对竞争者做全面的分析精明的装潢商对竞争者做全面的分析 有位成功的装潢商，把自己的成功归结为他对竞争对手有位成功的装潢商，把自己的成功归结为他对竞争对手的全面分析。为此，他专门设计了一个表格，
59、里面是他的十的全面分析。为此，他专门设计了一个表格，里面是他的十位竞争对手的详细情况：员工组成、成本结构等等，甚至某位竞争对手的详细情况：员工组成、成本结构等等，甚至某段时间对手的工程进度他都了解得清清楚楚。除此之外，他段时间对手的工程进度他都了解得清清楚楚。除此之外，他对竞争对手的优点和弱点也了如指掌。对竞争对手的优点和弱点也了如指掌。“有时候我甚至亲自有时候我甚至亲自去他们的工作场地考察，然后问一问他们的顾客对他们的反去他们的工作场地考察，然后问一问他们的顾客对他们的反映，看看现场就会对他们的成本开支有个基本的了解。映，看看现场就会对他们的成本开支有个基本的了解。”这这样，这位装潢商对市场
60、的细微变化都了若指掌。每当竞标时，样，这位装潢商对市场的细微变化都了若指掌。每当竞标时，就算加班到凌晨，他也要在第一时间把标书送给客户，而且就算加班到凌晨，他也要在第一时间把标书送给客户，而且报价总是最符合市场行情的，因此他的公司红红火火。报价总是最符合市场行情的，因此他的公司红红火火。（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析竞争优势竞争优势 ：是指企业在是指企业在产出规模、组织结构、劳动产出规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信誉、新产品效率、品牌、产品质量、信誉、新产品开发以及管理和营销
61、技术开发以及管理和营销技术等方面所具有等方面所具有的各种有利条件。的各种有利条件。 竞争力竞争力（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析（1 1）辨认出所有可能的竞争优势）辨认出所有可能的竞争优势1成本优势成本优势2创新优势创新优势3聚焦优势聚焦优势4速度优势速度优势5机动优势机动优势（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析（2 2）选择适合的差异化竞争优势）选择适合的差异化竞争优势可沟通性可沟通性领
62、先性领先性优越性优越性区别性区别性重要性重要性有价值的有价值的差异点差异点（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析（3 3）进行准确的竞争优势定位）进行准确的竞争优势定位五种竞争力量五种竞争力量（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析（3 3）进行准确的竞争优势定位）进行准确的竞争优势定位三种通用战略定位三种通用战略定位（二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评
63、估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析（3 3）进行准确的竞争优势定位）进行准确的竞争优势定位【学生练习学生练习】 如果你的团队要承包讼雅园餐厅或青年旅舍，如果你的团队要承包讼雅园餐厅或青年旅舍，请请辨认出所有可能的竞争优势，选择适合的差异化竞辨认出所有可能的竞争优势，选择适合的差异化竞争优势，并用波特的五力模型定位竞争优势战略争优势，并用波特的五力模型定位竞争优势战略。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析【课外练习课外练习】 请选择一个周期为本学期的微小型创业项目，撰请选
64、择一个周期为本学期的微小型创业项目，撰写项目可行性报告。本课程后续制定创业项目计划、写项目可行性报告。本课程后续制定创业项目计划、实施创业项目、评价创业项目运作情况都将以此作为实施创业项目、评价创业项目运作情况都将以此作为基础。基础。 （二）创业项目可行性评估的内容（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估二、创业项目的可行性评估. .竞争优势分析竞争优势分析创业项目可行性报告提纲创业项目可行性报告提纲一、项目背景分析一、项目背景分析 二、项目市场分析二、项目市场分析（一）行业分析（一）行业分析 （一）目标市场预测（一）目标市场预测（二）前景分析（二）前景分析 （二）竞争力分析（二）竞争力分析（三）实施团队分析（三）实施团队分析 （三）获利性分析（三）获利性分析三、财务分析三、财务分析 四、结论与建议四、结论与建议（一）投资预算（一）投资预算 （一）风险与对策（一）风险与对策（二）资金筹措（二）资金筹措 （二）总体评价（二）总体评价（三）财务评价（三）财务评价
