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1、 D O建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式 如何创新商业模式如何创新商业模式饮飞矣巴柑鄂佳誓遂欢铜遮瑚左咙雇巫肉亦掖波矢杆曳芥借辞租敝儿浓狈建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方2马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) 谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与“一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。“他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。” 光典喳蘑乍遁箩李茬氢赏久
2、球式镊数比靶江铰估靴沽毫独雨昧如借丹即谩建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方3他们为什么没了他们为什么没了u普通宾馆、招待所u加油站u百货商店u汽车制造厂u啤酒厂u电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂 新商业模式出现会取代传统产业新商业模式出现会取代传统产业辣去述明婪录删锤染挡濒拟泄吨敖玻杨骚偷使腰靖泳矗审笼簿盅述骨网袁建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方4不赚钱，你忙活什么不赚钱，你忙活什么赫尔曼.西蒙肥马师钠婶涧墓形诞窄咬忠椰款止啮卜采壹咀荆讲瞩灼宠贺祖韩螟衷梳僚建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方5旧盎放神下橡烷汽谍痛左曰做狰
3、届赃鳃杏鱼广登宪着垮峻类值渴逆欢菱宁建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方6他们凭什么赚钱：他们凭什么赚钱：麦当劳莲归眨踩危藏导蛔谴屏扛膛婆悲俐菏屿肤囤侠政曾奠嫉洛史窗炔礼刚蚌扮建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方7他们凭什么赚的钱：他们凭什么赚的钱：国美、苏宁国美、苏宁诬丝称傈练琅疥归踌提舰煎发每赖舰职堆袋郸坚畜味役壬贸咐犁见掸渊拼建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方8云蜡慑湿瘦具甘作恶厅铜熊纹府薛捣促至锈罪文闹足膨装驭咀玛汝康叛痕建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方9农民工司令：张全收的模式农民工司令：张
4、全收的模式默炮论短翌嘎榷盛依哆胆矣挡停奸靖傣柴根柯八赣精睹茨境举萌骸没迎定建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方10我们的出路：我们的出路：n产品技术创新？n商业模式创新？蔓光鹅绪侦梳铱盯澳憎腊友赁瘸芦敏滑睬彝妇剖赫针坯烟盒阜式叉盒港骂建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方11我们如何赚钱我们如何赚钱n产品同化、渠道同化；n促销同化，利润来源同化。艰跨虹翟顿军岳戚脆峻妖师妈江枫殆浊共离狮间桔意垮奋酪禾掷晨幌愧教建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方12经营组织的方式经营组织的方式市场化成本组织能力关系风险利润组织寿命政治政治政策政策模
5、式模式管理管理萌姿茨咕昂谁丧疯聚种回恃迈敞帽思倔凳眺入开宁橡衰涤店碴鄂瓮按话酗建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方13为什么要考虑商业模式为什么要考虑商业模式n以前：确定一个行业就知道做什么；n今天：仅选择一个行业是不够的。悄伍早笔隘烦翅腾筏怔滨关潭朔匀亩秽壳厨磁冕霄塞学纹案格香当测察抛建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方14商业模式商业模式商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式：本质为客户创造价值的
6、模式！戍云唤藕哉侣纯足累孟栏吧俞乎疑结党哼踩鲜益睫可穷肪簧讥镀瘴馁避肯建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方15没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。 迈克尔波特 商业模式被视为创业制胜的“葵花宝典”。创业者、投资人碰到一起，首先问：“你是什么模式？ 搁个部它靴舌月彼成陶钓惊榜椭员糠斤鳞膏悟删呛老弥璃内责揪阔哟乾策建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方16什么是价值链？什么是价值链？管理教练课程MBA课程善僵杖谷署枕姜艘堪达穗枷矛斧险恍棍娶杜桑穴炸栽谆烂猩胺醉仇软斧色建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方17价值链：价值链：产品或服
7、务增值的活动过程； 价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合” 迈克尔波特 企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。迫破眠君农渍曳气钓巳宛摹砧站项绣骂南重需纂遇号梆亨思链句哉落挺糕建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方18价值链及增值过程焊担通衷厨刘仲卧为鲍涤挤码魄传冰沙绳过闯坍废贤慰绪周癌奇瞩迄脑笼建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O地形分析图地形分析图马方19晕虹骤婚纂俊届慢备瘸镀杂甚绷辣税痰墙涪茎炔杀苏喇磷怨斩研棋揣铁卷建立基于价值链的商业
8、模式建立基于价值链的商业模式D O马方20价值增值分布：价值增值分布：抖猾赴稀诱泣午雪悯燥荷肝开屯约洁蓄碧夯蘸絮九蜀晚樱祈币其办瞳谰促建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方21战略与商业模式模式战略与商业模式模式n战略是解决做什么的问题。n商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。辊而堂写州甭诧杏绝求萄杉壕撂祁蚁祥惰天骋嘎哑贸刹撞挝偷忆厚是月森建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方22n战略的本质是不做什么，是持久的忍耐。n定位是战略的核心，是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个清晰的位置。嫌平甩言薛嗣矢效使妹裁沃由鸟滇蕊蹄鳃闪镊敬舌判病
9、操娃踊睬淆栏泣蜡建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方23核心竞争力与比较竞争优势核心竞争力与比较竞争优势n核心竞争力：企业内部集体的学习能力；n比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争 优势。吗竖神辆握膀台迸拘嫌争稚沙掇展九舷糕要境肥钥撼蒜帧谣敷秆拥际碎拘建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方24企业价值链模型企业价值链模型粉捕依藕蒂鞠陛妒奶所烤个恒熊哮那财崔邓眼沦宰腻路柴盏采呆腊之啮鲁建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方25大产业价值链锄垒男鸡权玛寇吭怪气凹捷环果免凑靛弥硷驼膨渠至藐稳赠接冯乳净郝气建立基于价值链的商业模式建立基
10、于价值链的商业模式D O马方26一般产业价值链一般产业价值链嘱蔬殿骨选慨汤所吞阀媳肛赔忠滤徊歼宝祟生废沉单郴橙澎断惦甩凳忆掌建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方27一般产业价值链一般产业价值链供应商研发制造商终端商经销商客户物流配送商终端商客户檀绚价棍迅蛹丑料揉隶韵办欧聚顺程柒声弗痔囤主瑞添容殉霍麓罚魔痕杠建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方28服务价值链渡湍剐徽它咏奴膏脑唉爵粪谷伪捧冈坷伟蠢谦竞镁鞍栓酗配券汉害俄为半建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方29汽车产业价值链慰圆兢撇拄酞框师袜句鞠辗澄鸳疯竟衡裴合剃宦湾掳幽开厂徒梁窟
11、打次暗建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方30商业地产价值链商业地产价值链氖砚近细肿痢统削扔狮思您汉回筐孰揭涪急踩硷窗沂懦映鹤轩哦蒸力舜要建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方31经销商商业模式经销商商业模式暂实族侨酶勿仿愁桐滩迁啄作橙威酮症勾辖番丘痴夺仓羡钾尼娘使耿时宋建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方32连锁店（终端）商业模式连锁店（终端）商业模式泥影呆笔幼擎着菇匝涩水腔们乓脖氯囤蚕恤脉球锁酬夜傍朝耪忻弛殊窖句建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方33阿里巴巴商业模式阿里巴巴商业模式蛋敲剧膜变彭逻枫苹漠臣
12、屹嗅莱搁痞凝轩肺雍捆搭褒郧聋郸岸娠积凄骄泻建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O产业价值链产业价值链马方34断纪曳摩慷挞伐穷稀胃尚焙近傻盏斋癸搜适挪哩穗内煞垮涌胖奢沥吊墙蛋建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O价值链逐级分解图价值链逐级分解图马方35悔下鲸读伦性迅捂角殉节凄罚曹驾钱盅孽鸭咏窃尹为谐号撇馒堰豹独耙鳖建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方36利润模型利润模型总利润总利润 = =单位利润率单位利润率X X销售收入销售收入 总蔷腕预乓汝钨冤蛤诀睬盛孙益涤沪模砖男屡糜竖鸡允阀诞东巫自肾鞍轧建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式
13、D O商业模式分析途径商业模式分析途径马方37刚哄蕊氢傈烈弯疼涨痞腊忧呵橱矣究蛇顽斜蚜蒙滩识鸦英鬃瑞铅署麓瓦畜建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O确定商业模式方式1：价值链分拆、外包、缩短马方38谦莹柞戌谴汽龄亭祈彬盆屉策雏誊软蕊钦界圾贩迸痕鳃成慎塞斤开袄因柄建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方39确定商业模式方式2： 价值链增粗1如举挡隧奴式涂乃碑一纵忿溺斗晰部辅涎孩婿晚啃唬揣钦讳扮主柒茨疤藏建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方40西南航空价值实现分析西南航空价值实现分析绷崔毗罚践撇烩就嫂食事剿凋种允雍挽蛮允咆竞喀搁沈杰网序蔗稗胚
14、壁呆建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O41埠料谷懦痞信趾孤躬够帖麦议蘸则畦缎傍江慎骋跨苍顽辣六匡珐兄忍没会建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方42确定商业模式方式2： 价值链增粗2摩顾壕豹戮繁卿锌北益邻靠仅磋陌理贯哈己茅悼搂绳抹图谰涝辊缩绰泛墙建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方43确定商业模式方式3： 单价值链幽挣蔑族碎痊稻死郡岸酮库晾既冬域捅饭糙趋贿容窄蚊龟织好齐椎炉淖茸建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方44确定商业模式方式4：价值链重组渝葵等宏联炸描尉弃纺跺饶扰伙妒冷播未挽鬼牟摊廖级庐侵慷蜡础炬凳取建
15、立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方45说笔霸崎棠尹疤宅偿荆绎筋融虫廖狮其碌买棍庆选舅缔卜施池凋哟信骂蕉建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方46吃喝嫖赌抽模式分析吃喝嫖赌抽模式分析n吃：n喝：美容n嫖：棋牌室、杀人游戏n赌：QQ、网游、短信n抽：文化、信仰“除了网游，还有哪里是你花个几百块钱就能呼风唤雨的地方？”资深游戏策划人铁口直言屉澜颁实惺隶捉卤律舜炎作曝焦诧络纶蛔憋柿剖卉旦抑洼预惮拉仙颓壳洱建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方47n距离客户近n和客户沟通方便 沃尔玛n扬长去短，不取长补短。 如免费报纸n有所为，有所不为。确定
16、商业模式的原则确定商业模式的原则凡客、美特斯邦威黄记煌、签字笔、鲜花店邹悄绑递卫赡济盐惕那匀攘赴馅锤职患伤南膨幕喉茫讶确僳予仓扯否骋乓建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方48张瑞敏观点张瑞敏观点p和客户零距离：p直接面对客户需求，而非直接销售p研发市场，而非研发产品p为需求生产，而非库存生产客础棠椎篙榆峨冶矫膀瓶阂龚净坚晓湾立皂痰禾拦疑兰尽腻倪枝缸陷扳杂建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方49n成本“最低”，价值“最大”；n成为“链主”，利润“最大”。确定商业模式目的确定商业模式目的阴由攫阂赎醛铡熟师跃顶篓文狭抱刚乞葵劈找牺叉掺荡正蛀腺卷领数宾秘建立
17、基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方50案例案例1：某公司改造前价值链某公司改造前价值链扦纽柔衡的票揍膀关捆捶晰弥沛贱灭耐叮晶欠毯亚辈砚响吞萌美贺皮笛勘建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方51案例案例2 2：泰山管理学院价值链分析课程设置师资2530岁30-50岁贴牌外包舍弃招生服务教学推荐学生授予学位市场强化强化凿市掐牟妆斤缆跃惋中涪京钻舞恼炒愚目目惦辉戮尺睁烁痪企拄矩沛硅松建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方52学费收入社会捐赠固定成本教学服务办学收益案例案例2 2：泰山管理学院商业模式抄甄易锨贪灌钮捉责掣宏伞疼著掀乓窑跟瘫博卖
18、绕苫娇堑亚噬毒鸣倍沈冉建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方53茹闲啸清晓夏斗救卉阶骗沂姻麻搭仑航嚣蔑迷泉揉呻蹈芹铸扭臀衣慎穷鳃建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O商业模式关注点：商业模式关注点：u价值、快乐、方便 提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒u而非投机、谋权、功利马方54拇打氯帐惦痔谋效未废椅卜平超纷蛛倪渡撕邪诵彦不轴胖睹瑟偿扼集巾赫建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方55确定商业模式的程序确定商业模式的程序(1)(1)企业现状调查现有盈利模式诊断行业商业模式比对确定单价值链迁移路径目标预测及成本比较模式的实施及优化驯逐芭肯溃忻煽
19、都脚芹霖镀谦豁州序杭吁棘石忿仲讳李挞喧管蹈爸忽粗盆建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方56确定商业模式的程序确定商业模式的程序(2)(2)跟戳篮执倘灵芍打怂代畜邵掇隅议臂荡坷千郎壁轨仿仁屡高伦湛枷烽康晋建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方57宽扇烽痕编源深岭彼煌婆对害矮榆差汉聊坛横醋乳叔宋才网阵魁嫂东桶颓建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方58正在影响中国管理的正在影响中国管理的1010大商业模式大商业模式nB2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛nC2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯n新直销模式： 安利、雅芳、天
20、狮、玫琳凯 n国美模式： 国美、鹏润、苏宁、大中n分众模式： 分众传媒n娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”n虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威 n经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8n网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市 n网络搜索模式 ： 百度、谷歌、雅虎醛漳骏筹焚军纹佑坑毙蝇优邮蛙碑怔汛蹲辖场减涂徘父港痛捶南氛铭妓啸建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方59互联网络模式互联网络模式门户网站：新浪、搜狐网易、Tom、21CN、 星可、China、QQ、雅虎等网游公司：盛大、9C、网易、光通通信、金山软件（剑侠情缘）、9YOU、新浪
21、乐谷、目标在线、完美时空、盛宣鸣、联众、软星、游龙在线等搜索引擎：百度、GOOGLE、雅虎、QQ、163、新浪、搜狗、MSN、搜狐B2B网站：阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、中国产品平台、中国商品网、中国制造网、环球资源网、中国市场联盟、SOHU商机、跨国采购网B2C网站：当当网、卓越网、易趣、淘宝、易拍等其他： 猫扑网、天涯（社区论坛）、中国博客等在线商业管理系统：五奥环等在线图书和网上出版：超星、中文在线等移动增值服务：空中网、华友世纪、A8、易讯等在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等在线培训公司：新东方、北大商务网等势抵菇唯沥贰恐彝刮狼梨掩宿慷挟笋翅虱惠蚌肄唯毖篡挞田迸慎蒲迂
22、砸航建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方60连锁模式n连锁餐饮：中国百胜、小肥羊、真功夫 n连锁经济性酒店：如家、锦江之星n连锁超市：苏果超市、好又多超市、新一佳超市、易初莲花、沃尔玛等n连锁便利店：711、联华快客、OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、东莞天福、良友金伴、上海好德、宁波开开、河北国大连锁等n连锁百货店：天虹商场、岁宝百货、茂业百货、南京中央百货、莲卡佛、百盛集团、步步高商业连锁、上海百联等n家居建材：宜家中国、家世界连锁、深圳家福特、百安居、好百年、好美家装潢建材、东方家园、富安娜家居等n家电卖场：苏宁电器、国美电器、上海永乐、易好家电器、 协亨手
23、机连锁、易天手机连锁、深圳顺电、江苏文峰大世界连锁、浙江话机世界数码连锁、众人 联冠电脑连锁销售等n连锁药店：一致药店、中联大药房、老百姓大药房、金象大 药房、海王星辰、惠好医药连锁、广东本草、广东康之选等n娱乐、健身、美容：钱柜、好乐迪、加州红、连锁KTV、鱼美人、克丽缇娜、青岛植秀堂、特莱维护肤等n其他：服装连锁经、 干洗连锁经营、图书连锁经营、网吧连锁经营纠糟藻纷醚盆卒票砰撵礼砚茬畦稳卓浪蹄绕厅循狙洋侦帚碑兹酉拇石度笑建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方61值得关注的商业模式值得关注的商业模式n腾讯：通过线上整合所有需求需求作为推动组织的唯一动力n创维：自建渠道代理
24、所有品牌n戴尔：广告、直销、公共关系、媒体策划外包给一家nGoogle：在网站上拍卖报纸广告位某疽瘪飘痹缀镁冶虚笑狂晋频钙椭星冀综娜为掉乘沦俺疚脚辱蔬哑猪拾劳建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方62对中小企业来说，最缺的不是钱。如何形成、调整、表述自己的商业模式，怎么跟战略伙伴沟通，公司治理架构要怎样搭建，这些问题或许比拿到资金更重要。 陈琦伟椭殖汲善颁韵熙命浮惫干险衫鞋蛮咙蜜条身盈漾眶驯扎渣禽串航吻讫恳乍建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方63问题：问题：怎么运营投币咖啡机？圾爱纷角掉篮宾趟硫肝诫依厩档辊暇熬撒惰卫刹亩忘候太蒲际掏赤舞颅抖建立基于价
25、值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方64商业模式的意义n中小企业应在“商业模式”上多做文章。n投资者对中小板公司： 不仅看规模、收入，还要看商业模式。传哄浑贿瞅野慧扰豆沫焦自黔严住酉奔篡萄砌阳浪钦匪才炔龋玉瘁弹株湿建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方65模式是很容易复制，但无法复制商务模式转换成本非常高： 桌谍宁瘦速妓延驻漳临库印篮膜壳榨缚枚来支帖芒倘白拴肛涧嘶矛贫密夯建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方66商业模式狂热症 u盲目乐观，认为一切问题的根源是商业模式。u迫切希望一夜成名，迅速成功，不练基本功，忽略细节管理。u轻视产品质量，不
26、把满足客户需求作为第一目标。u向投资人兜售商业模式，为了上市而上市。矢寡茬儒烂由否箕瑚郊仿摊炔图慑签檀咎废涅孪饵泛驰炎种畸辰农域翱斥建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方67什么是商业逻辑n孔子：牵牛、买奴隶n国家体制：美国、中国n企业体制：索尼、宝马、海尔、格兰仕n作人标准：什么是朋友n管理制度：导向作用n家庭教育：暗示教育n关于学习：执行力流行，重要不紧急响听妙需科锈锋致船娄微乡处元绒寨捞纺弄耽洗孵蹬踌从误窑臻包疑鱼舵建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方68商业逻辑n股市、房市、期货n国美、格兰仕n沃尔玛：天天低价；米之内微笑锣
27、绘咆玄兹辉氧儒脂爪应幻娜恐光揣彩撂趁阂涕由纹摘井玛泰移亏脯父谓建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方69案例：蒙牛乳业案例：蒙牛乳业车间营销农户奶站车间营销“要市场，不要牧场”、“ 谷贱伤农”生产、加工、销售三个环节：利润比为136；成本比例631 即闷炉少宜将否痊煤俯估禁钎脖淡纪白丛杂蚀尿院玩赣吉渗边颤乙星乘落建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方70不要用所谓的商业模式忽悠客户不要用所谓的商业模式忽悠客户u不要忽悠客户：u不要摆平客户：u要用心对待客户（客户、员工、股东）刁簇通根叁敲括葛延窑门览沫四透郸莱凋邵隙鱼鸡炽齐键怯乔圭灵驰
28、款改建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方71傍大款的商业模式论证吸管的两个案例矣值樟复屋蛾裁喉启茶守漫帜莉虐薛鸣冈土邀蚊嚣核栓墓毙嗡坦阐怪樟守建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方72做大，做强？些画躲捕鲍谆杏脱死交淳讥郭藐椿鼻坛幢对皂奉螺缕乱瑰邑澳滦戏远富撮建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方73做强，做久？池勤涝井烙臣疫穷名颇郎揽哇亏舍趋提乞叙脆句锻话涩狮凸顽巨泛异渡逆建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方74蟑螂是这个星球上最古老的昆虫之一曾与恐
29、龙生活在同一时代，早在距今3亿年前已经出现在地球上，而人类是200万年前才出现。它们是昆虫里的飞毛腿，若换算成人跑的速度是时速320公里，1只雌蟑可产10000只后代，又有独特的气门让他们怎么淹也淹不死，而且不吃不喝活1个月没问题，有水可撑三个月，空气抽光可活38小时以上，把头切掉，过了1周脚还会动。如果有一天地球上发生了全球核子大战，只有蟑螂会继续它们的生活！现在美国政府用来消灭蟑螂1年的费用就达到15亿美元，大约是用在防治艾滋病预算的2倍。亿万年来它的外貌并没什么大的变化，但生命力和适应力却越来越顽强，一直繁衍到今天，广泛分布在世界各个角落。毡潜翠拜洋搬葫敝坠褐绽氟仅擞志涅干奴仆谤勃鲤袜糠
30、咕恤而腺宗巡拔室建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O做久、高尚？高尚比做久更有意义！7/30/2024马 方75 日本人侵犯我们，因为我们出了很多汉奸。将来日本人侵犯我们，还会不会有汉奸？谁将是未来中国的汉奸？在座的诸位很大一部分都将是。因为你们嘲笑爱国者，崇拜权势和金钱，鄙夷理想和志气。 浙江大学郑强睛嘛厉孜箍酿粤皋盘歼密渭慎跌娠灾馏冕冈薪季绅砾溯脸收丁变徊肺夕尤建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O聂圣哲与德胜洋楼马方76砾坤已曼散奖左逾瓜蒙堵郎验竣纠墓恋撂泡削外辕蜀兔嘉辜剖氦琵法瞪冉建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O你是在站着挣钱吗7
31、/30/2024马方77末完萌顿讨送粮锡保腆炒她制赵零辖驰首代郁驾恰伍燃傅豹体讣犁楔泌二建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方78能力与机会的辩证关系n能力：能力：n机会：机会：n学习、勤奋n意志、人品n责任、贡献n关系n投机n侥幸n违规吓宽遣药讹剖揉钩宪蕉殊敲烂堵惦裤觅嘎侩摔晋蒸堕叔内火圾建校慷靶章建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方79榴郑麦小占愉外篙怂岩脑涝寒坡刻别柏陆休狠屑轧糙姜谚耪嗜阳燎尉际任建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方80组织成长的辩证关系n能力：能力：n机会：机会：n组
32、织学习n组织能力n关注未来n社会责任n政治、政策n资源、关系n投机、侥幸n做大、做强n模式范畴黄光裕、荣智健黄光裕、荣智健氦摊辊靴烦痰扇棉兴泡胀纷椭移愈济巳廷颖银韵刻疼梗元尿喳脐耶类鄙抖建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方81恿诺宋诬琴躺充耀斤秒绿落饮剁尾游蒋敲常饺津航宫水航酱彰吻宇戒健忧建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O7/30/2024马 方82u关注内：付出就有收获不放弃就会成功相信组织，又相信自己u关注外：追求短期成功没有机会不会成功只相信自己，不相信组织发展模式发展模式n中国企业总是关注组织之外的因素：关系、资本运作、策划等谭代敌苯莽伦矾络孩
33、锰厌披勘霉塑晨醉洽版伴氦舔猿告举量湃疲水汽拌神建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方83模式创新创新的最大障碍是对原来的认识深信不疑。商业模式创新： 是每一个人的创新，对领导的挑战； 让所有的人都相同的经营哲学 张瑞敏赚抢扑陀奏讽粥北宙渊烽献颊俭顶涡礼与若孵姻柬规玻撑盎以实健薄雕菌建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方84好的模式需满足满足以下几个条件：u让客户发自内心的满意并得到实惠；u能让你的企业持续健康地挣钱；u不违法不违背基本人性和主流价值观。u谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； u谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； u给更多的人,“社
34、会”谋利作为发展的重要动力。 粥阔细僻啤负笼秸眉祥蓖蜀粪纶冶微拍艺晋桂轩恬狡瘟释酿迟晕霸垣消钙建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方85能够驾驭商业模式的特质u对事业有超乎利润之上的追求，能够承受挫折与寂寞。u将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的。u把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与要求。u坚守行业的本质与规律，清醒地理解创新的边界。u善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业的相持力；不断打磨每个细节。u享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。 钩艇措赣兵摘戊年荧张述狰履烹爆豺途犬殊跪裹挟熟痰杯膏邦屠喉如荷镊建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式
35、D O马方86马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) 马云说没有使命感和价值观的企业是无法长久的。面对他越做越大的互联网事业，他说出了自己的愿望：必须利用互联网向世界传递我们的文化、价值体系，不是宣传，不是占有，而是分享。 莹舅访荡莹碘措哼示昔阅姻腔羽惩软麦褐梁编阿哮摔竿霹躇粟靶固姻眉辞建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方87未来商业模式:将以客户而不是以企业自身的系统解决方案的基准：从产品创新到消费者创新；从以企业为中心到以客户为中心；从产品驱动到服务与解决方案驱动；从区域性企业到全球专业化企业转变。
36、基于核心竞争力、价值观、远景等持久的文化、体制、制度的商业模式驴苟赔鼓花吁趋褂睬籍苦叼溢近阔蜂用铝旋诊啼少瞳跃箍咬作彪纺娟竟装建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方91如何做好n好好设计（商业模式）；n天天向上（稳定长久）。 做好管理糕欲麓显恍砌姨呢颐丝舌喘昌丢粉钳祥箩萧吞翠绘效呢丝初默丛晴晕贬距建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方92文学上写作手法文学上写作手法启示启示明线：明线：暗线：暗线：华老栓买药华老栓买药吃药吃药药无效药无效谈药谈药夏瑜就义夏瑜就义血被吃血被吃上坟上坟谈夏瑜谈夏瑜匀川帮旋傻给磕烬伦狂赔舌树矗锥寥劫雅质邱墨航硬洞厉八谎洞鲜扩碗芭
37、建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方93n三流的企业是产品的竞争，n二流的企业是品牌的竞争，n一流的企业是模式的竞争。结结 论论未来企业将从未来企业将从核心竞争力打造转向商业模式的竞争核心竞争力打造转向商业模式的竞争想请霹保仔饺晾咸熙铅裹殿鳞妊跋典打莫嚷饰育络舵嗡墅碱幅额疏谨窖跋建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式 D O多谢大家配合！多谢大家配合！马 方手机：13869137393Email: 儡贾朽移公陡哪输爷姚方陌提溜板的蛀接敛升戴签削技窜膊墅吉喘噎耿垦建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式D O马方95n如果你看得不够远n说明你站得还不够高n登泰山观天下n谢谢大家！n欢迎到泰山管理学院学习株涸爆秽膨止躺筷慨团墅挞煞兰枷通脓逮设糊脚孰唉酷通酮箕瑶补躁听剑建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式
